医药市场营销学课程标准
医药市场营销学
医药市场营销学医药市场营销学是一门研究医药产品营销规律的学科，本节课的教学内容主要包括第二章“医药市场环境分析”和第三章“医药市场营销策略”。
一、教学内容第二章“医药市场环境分析”主要讲述医药市场的宏观环境和微观环境，以及如何运用PEST分析法对医药市场的政治、经济、社会、技术等外部环境进行分析。
第三章“医药市场营销策略”主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
二、教学目标1. 了解医药市场的宏观环境和微观环境；2. 掌握PEST分析法的运用；3. 掌握医药市场营销策略的四个方面。
三、教学难点与重点重点：医药市场环境分析的方法和医药市场营销策略的制定。
难点：PEST分析法的运用和各种营销策略的具体实施。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备；学具：笔记本、彩笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以某医药公司的市场环境分析为例，引导学生思考医药市场环境分析的重要性。
2. 知识讲解：讲解第二章“医药市场环境分析”和第三章“医药市场营销策略”的内容。
3. 例题讲解：运用PEST分析法对某医药公司的市场环境进行分析。
4. 随堂练习：让学生分组讨论，每组选择一个医药公司，运用PEST分析法进行分析。
六、板书设计板书设计如下：医药市场环境分析PEST分析法医药市场营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略七、作业设计1. 作业题目：运用PEST分析法对我国医药市场进行分析。
答案：政治（政策法规、监管环境等）；经济（GDP、医疗保健支出等）；社会（人口结构、健康观念等）；技术（医药技术发展、互联网医疗等）。
2. 作业题目：某医药公司欲推出一款新药，请你为其制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
答案：产品策略（药品特点、功能、包装等）；价格策略（成本、竞争对手价格、消费者接受程度等）；渠道策略（医院、药店、电商平台等）；促销策略（广告、促销活动、医生推荐等）。
八、课后反思及拓展延伸课后反思：本节课学生对医药市场环境分析的理解和运用PEST分析法的掌握程度较好，但在制定医药市场营销策略时，部分学生还存在一定的困难。
完整版药品市场营销课程标准
《药品市场营销》课程标准第一部分前言一、课程背景药学高等职业教育肩负着培养面向药品生产、流通、服务和管理一线需要的实用型高技能人才的使命，课程是实现这个培养目标的重要手段，是专业建设的基础，是提高教学质量的核心，也是教学改革的重点和难点。
我系根据高等职业院校课程建设必须贯彻“以服务为宗旨，以就业为导向，以专业建设为龙头，工学结合为导向，加快课程改革和强化特色的要求，于2006年12月开始组织高职高专药品类专业（包括药学、药品经营与管理、药物制剂技术、药物分析技术、生物制药技术）的教学计划（草稿）和课程标准的编制工作，为了进一步完善教学计划，编写好课程标准，在岗位调研的基础上，我们先后召开了药学专业的改革与发展研讨会征求行业专家和技术骨干的意见；组织系教学指导委员会进行了多次专题讨论；在学习、调研、讨论和总结我校多年药学专业教办学经验的基础上，初步形成以下课程建设的共识：1．教育理念职业化人才培养方案以市场需求为导向，突出职业能力和职业素质培养。
以培养“一专多能的复合型药学应用性人才”为目标，体现以就业为导向得原则。
２．培养方向市场化课程体系“以宽口径平台支撑多个就业岗位”，有利于学生的个性化培养，体现“以人为本”的原则。
为学生适应社会需求的动态变化，结合个人兴趣与潜能，及时调整学习方向提供可能。
３．课程结构模块化突破传统“三段式”课程模式，从分析专业岗位能力，分解岗位任务入手，明确岗位课程，设计适合复合型药学应用性人才培养特点的课程模块。
４．知识体系综合化课程标准应根据高职教育特点和多个岗位需求，体现课程整合的特色，以便及时适应药学行业技术不断升级和高新技术转化迅速的特点。
要体现高等、突出职业、强化技能，在素质、知识和技能方面都要有明确的要求。
药品市场营销学是根据三年制高职药品经营与管理专业面向医药生产、经营企业培养高素质高技能医药营销人才的专业目标定位，在职业任务分析的基础上，依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念，由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程，其主要内容包括营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、医药营销战略、医药营销策略等内容。
中专医药市场营销技术教案
中专医药市场营销技术教案一、教学目标1. 知识目标：使学生了解医药市场营销的基本概念、原则和策略，掌握市场调研、市场分析、市场细分、目标市场选择和市场营销组合等基本方法。
2. 能力目标：培养学生进行医药市场调研、分析问题和制定市场营销策略的能力。
3. 情感目标：激发学生对医药市场营销的兴趣，培养学生的团队协作意识和创新精神。
二、教学内容1. 医药市场营销的基本概念和原则2. 医药市场调研的方法和技巧3. 医药市场分析的要素和步骤4. 医药市场细分、目标市场选择和市场营销组合的策略5. 医药市场营销计划的制定和实施三、教学方法1. 讲授法：讲解医药市场营销的基本概念、原则和方法。
2. 案例分析法：分析医药市场营销的实际案例，让学生深入理解市场营销的策略和技巧。
3. 小组讨论法：分组讨论医药市场营销问题，培养学生的团队协作能力和创新思维。
4. 实践操作法：让学生参与医药市场营销计划的制定和实施，提高学生的实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：医药市场营销相关教材。
2. 案例资料：医药市场营销的实际案例。
3. 教学设备：投影仪、电脑、白板等。
五、教学过程1. 导入：通过引入医药市场的实际案例，引发学生对医药市场营销的兴趣。
2. 讲解医药市场营销的基本概念、原则和方法，让学生了解医药市场营销的基础知识。
3. 讲解医药市场调研的方法和技巧，让学生掌握市场调研的基本步骤和工具。
4. 分析医药市场分析的要素和步骤，让学生学会如何对医药市场进行分析。
5. 讲解医药市场细分、目标市场选择和市场营销组合的策略，让学生了解如何制定针对不同市场的营销策略。
6. 布置课后作业：让学生结合所学内容，制定一个简单的医药市场营销计划。
7. 课堂小结：总结本节课的重点内容，强调医药市场营销的关键要素。
8. 课后反思：鼓励学生反思自己的学习过程，发现和解决问题。
六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和互动中的表现，评估其对医药市场营销知识的理解和运用能力。
医药市场营销教学大纲
《医药市场营销》课程标准编者：医药营销教研室（医药市场营销课程组）审核人：喻继征课程负责人：曹文竹二级学院院长：编制单位：经济与治理学院编制日期：2021年2月8日仙桃职业学院教务处制年月日《医药市场营销》课程标准一、课程大体信息二、课程定位本课程是依照三年制高职医药营销专业面向医药生产、经营企业培育高素养高技术医药营销人材的专业目标定位，在职业任务分析的基础上，依照基于工作进程导向的课程开发与设计理念，由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程。
本课程为医药营销专业的一门专业核心课程，实践性极强，是培育医药营销专门人材的重要技术基础，对学生医药营销职业能力培育和职业素养养成起要紧支撑作用。
通过本课程的学习，学生应具有胜任医药商品营销职位的必备知识与大体技术，能熟练完成医药商品营销职位所承担的具体工作任务，熟悉医药商品营销工作的进程与方式。
学生应达到的职业能力目标是：能熟练应用医药市场调查和分析的方式，分析医药市场营销环境、分析购买者行为，具有发觉问题、分析问题、解决问题的能力；具有实施医药营销活动打算的能力；具有必然的医药市场营销策划的能力。
通过本课程的学习，学生应具有的职业素养目标是：具有良好的职业道德品质，形成做药确实是做良心、质量第一的职业观念，具有对人民生命负责的情感，踊跃向上的工作态度。
三、课程章节要紧内容及学时分派四、课程教学内容与大体要求第一章医药市场营销概论教学目的与要求：了解市场营销学的外延和内涵；把握医药市场营销的含义；把握与医药市场营销有关的概念；了解现今医药市场营销理论的新进展。
教学重点：市场的含义、类型；医药市场营销的含义及有关的概念；研究、学习医药市场营销学的意义与方式，研究对象与内容。
教学难点：医药市场营销的含义及有关概念；研究、学习医药市场营销学的意义及其产生的历史背景。
教学方式：课堂教学结合案例分析。
要紧教学内容：第一节市场与医药市场营销一、市场及其相关概念二、市场营销的含义三、医药市场营销与企业职能第二节市场营销学的产生和进展一、市场营销学的形成二、医药市场营销学的进展三、市场营销学在中国第三节市场营销学的相关理论及大体内容一、市场营销学的相关理论二、医药市场营销学的相关内容第四节研究市场营销学的意义和方式一、研究市场营销学的意义二、医药市场营销学的研究方式第二章医药市场营销环境分析教学目的：通过本章学习，了解医药市场营销环境的含义、特点，医药市场营销活动与医药市场营销环境的关系。
《药品市场营销》课程标准
《药品市场营销》课程标准
一、课程信息
课程名称：药品市场营销
课程类别：专业必修课
总学时：32学时
适用对象：药学
二、课程性质
《药品市场营销》是药学专业的一门重要的专业拓展课程。
通过本课程的学习，使学生掌握一定的市场营销知识，具有敏锐的市场意识和营销理念，对接专业人才培养目标,主要面向药品营销、药店经营、医药电子商务等工作，培养学生具备药品市场调查、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等营销能力，为后续综合实践等课程学习奠定基础。
三、课程目标与内容
1.课程总目标
掌握药品市场分析、药品市场调研、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等，掌握其相应的基本技能和必备知识，提高综合素质，为增强适应职业岗位工作能力和继续学习的能力打下一定基础。
2.课程具体目标
五、课程考核
总成绩为：100分
学生得分二参与度分数*参与度权重+得分分数*得分权重
参与度权重+得分权重=100%
学生总得分：（完成的考核点个数/课程总考核点个数）*100*参与度权重+平均分*作业得分权重+平均分*随堂测验权重+平均分*考试得分权重。
得分：表示学生在作业、随堂测验与考试活动中的平均得分；（未参与的当次得分记为0分，计入平均分计算中）。
医药市场营销学-课程标准
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(完整版)药品市场营销课程标准
《药品市场营销》课程标准第一部分前言一、课程背景药学高等职业教育肩负着培养面向药品生产、流通、服务和管理一线需要的实用型高技能人才的使命, 课程是实现这个培养目标的重要手段, 是专业建设的基础, 是提高教学质量的核心, 也是教学改革的重点和难点。
我系根据高等职业院校课程建设必须贯彻“以服务为宗旨, 以就业为导向, 以专业建设为龙头, 工学结合为导向, 加快课程改革和强化特色的要求, 于2006年12月开始组织高职高专药品类专业（包括药学、药品经营与管理、药物制剂技术、药物分析技术、生物制药技术）的教学计划（草稿）和课程标准的编制工作, 为了进一步完善教学计划, 编写好课程标准, 在岗位调研的基础上, 我们先后召开了药学专业的改革与发展研讨会征求行业专家和技术骨干的意见；组织系教学指导委员会进行了多次专题讨论；在学习、调研、讨论和总结我校多年药学专业教办学经验的基础上, 初步形成以下课程建设的共识:1. 教育理念职业化人才培养方案以市场需求为导向, 突出职业能力和职业素质培养。
以培养“一专多能的复合型药学应用性人才”为目标, 体现以就业为导向得原则。
２. 培养方向市场化课程体系“以宽口径平台支撑多个就业岗位”, 有利于学生的个性化培养, 体现“以人为本”的原则。
为学生适应社会需求的动态变化, 结合个人兴趣与潜能, 及时调整学习方向提供可能。
３. 课程结构模块化突破传统“三段式”课程模式, 从分析专业岗位能力, 分解岗位任务入手, 明确岗位课程, 设计适合复合型药学应用性人才培养特点的课程模块。
４. 知识体系综合化课程标准应根据高职教育特点和多个岗位需求, 体现课程整合的特色, 以便及时适应药学行业技术不断升级和高新技术转化迅速的特点。
要体现高等、突出职业、强化技能, 在素质、知识和技能方面都要有明确的要求。
药品市场营销学是根据三年制高职药品经营与管理专业面向医药生产、经营企业培养高素质高技能医药营销人才的专业目标定位, 在职业任务分析的基础上, 依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念, 由企业一线人员、专任教师、课程专家开发的一门课程, 其主要内容包括营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、医药营销战略、医药营销策略等内容。
医药市场营销学教学大纲
《医药市场营销学》教学大纲课程类型:任意选修课学时学分:32学时总学分:2学分《医药市场营销学》是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学,是工商管理类专业的核心课程。
由于我校的这三个专业和方向培养的是既懂医药又懂管理的复合型人才,该门课程在研究市场营销一般原理的基础上,突出医药市场营销的特点,总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。
一、【课程目的】在《医药市场营销学》教学中,应该坚持医药与营销知识结合的原则,理论与实际结合的原则,通过课堂讲授、案例分析等手段与形式,使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识,初步具有分析医药市场营销经济现象的正确观点和基本方法,并对其发展趋势有一定了解。
在教学中应注意培养学生自主学习,独立思考,积极思考。
要求学生能够运用营销学基本原理分析医药实际问题,从事与之相关的基础性实际工作,为进一步钻研、提高打下坚实的基础。
二、【课程内容简介】《医药市场营销学》是从微观角度研究的,主要以医药企业的营销活动及其规律为研究对象,探讨医药企业如何满足市场需求,并在市场竞争中取胜。
《医药市场营销学》分为五大部分,第一部分医药营销概述;第二部分医药营销策略制定的理论基础;第三部分医药营销策略;第四部分如何做好医药营销的计划、组织和控制;第五部分药店营销、网络营销。
三、【教学要求】1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象,全面了解课程的体系、结构,对医药市场营销学有一个整体的认识。
2、牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念,并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。
3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法,包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。
4、紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中,切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容,为企业经济效益的提高服务,为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。
《医药市场营销》课程标准(适用专业：中药).
首先，课程项目设计：与企业合作，引入几大类具体医药产品的营销策划和市场
推广项目，产品涵盖处方药、非处方药、保健食品不同的类别。按照企业工作的要求，
制定详细、完整的项目工作过程，设计项目的整体情境和阶段情境。
其次，整体教学设计：以项目为导向，在尽可能保留工作过程完整性的前提下，
将教学要素考虑进去，阶段性成果和最终成果相结合，过程考核和结果考核相结合，
个小组 4-6 人，分别扮演总经理、营销经理、生产经理和研发经理等角色进行模拟演
练。或者是模拟药品推销、商业谈判、药店服务等情境，分别扮演和体验客户、商家、
消费者等不同角色。
（4）启发式教学
对同一问题、营销寓言故事、社会热点等发表不同看法，无标准答案，从多个角
度探讨，畅所欲言，积极讨论和辩论，开拓思维。
析方法行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合
作精神。
（二）职业能力目标 1．基本职业能力目标
2
山东中医药高等专科学校
Shandong College of Traditional Chinese Medicine
中 药 专 业课程标准
（1）能分析指定医药产品所面临的宏观环境、微观环境。
果、实训报告等；（占 50%）
（3）职业素质考核：包括学习态度、团结协作精神等。（占 10%）
终结性考核（占总成绩的 60%）
（1）技能考核（50%）
采用现场操作形式。选取典型的操作项目，要求学生在规定的时间内完成项目
操作、数据处理和报告，同时注重操作过程的规范性和职业素质。
（2）理论考核（50%）
序号 模块
课程内容
教学目的
教学方式
能熟练设计调查问卷，能综合运用各种调查
《医药市场营销》课程标准(适用专业：中药).
采用闭卷、笔试形式。考核内容注重基本知识的理解和应用能力的考核，难易
程度为：易 30%、中等 50%、难 20%。题型包括选择题、判断题、填空题、解释
题、问答题。
6
山东中医药高等专科学校
Shandong College of Traditional Chinese Medicine
中 药 专 业课程标准
果、实训报告等；（占 50%）
（3）职业素质考核：包括学习态度、团结协作精神等。（占 10%）
终结性考核（占总成绩的 60%）
（1）技能考核（50%）
采用现场操作形式。选取典型的操作项目，要求学生在规定的时间内完成项目
操作、数据处理和报告，同时注重操作过程的规范性和职业素质。
（2）理论考核（50%）
策略、衰退期价格策略
1
策略 制定 折 扣 策 略 与 心 理 定 折扣策略、心理定价策略运用
应用
价策略运用
1
医药分销渠道概念、意义、类型，医药分销渠道
渠道 分销渠道设计
选择的影响因素
2
策略
医药分销渠道成员的选择、医药分销渠道冲突的
制定 分销渠道管理
处理、医药分销渠道成员的激励
2
人 员 推 销的 特 点、 影 响药 品 推销 成 败的 核 心 因
激发创造力。这种教学方法旨在培养和锻炼学生的创新能力，团队协作精神，提高学
生学习的参与性和趣味性。
（6）案例式教学
采取教师课堂指导与学生课堂或课下完成基础练习和思考性讨论题、小组案例分
5
山东中医药高等专科学校
Shandong College of Traditional Chinese Medicine
评价途径包括自我评价、学生互评、小组评价、教师评价、企业评价等。
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医药市场营销学课程（项目）标准
一、课程性质与任务
要求：本类课程属于专业基础课，是整个专业的基础，与其他公共基础课等相得益彰，起到引入的作用，主要目的在于培养学生对经济市场的理解和洞察能力，旨在培养具有洞悉市场能力的高素质、技能型人才。
二、课程教学目标
（一）知识目标：在培养学生的知识目标过程中，注重专业能力的培养，加大课程中相关专业知识的灌输和沟通，提高学生的整体知识水平；
（二）能力目标：培养学生以后能够从事相关的医药营销工作的基础。
（三）素质目标：培养学生具有很好的身体素质、人文素质和业务素质的能力，培养学生遵守法律、爱岗敬业、工作主动、认真负责的精神，使得学生能够吃苦耐劳、不怕苦的精神；具有一定的文化艺术修养，基本的数据分析处理能力，语言文字表达和写作能力，信息收集与处理的能力与自学能力，在工作中能够团结协作、善于沟通、严谨XX、勇于开拓，具有较强的计划能力、创造能力、独立获取信息、分析问题与解决问题的方法能力。
具有一定的交往能力、协作能力等社会能力。
三、参考学时：64学时
四、课程学分：4学分
五、课程内容和要求
六、教学建议
（一）教学方法
采用理论教学与多媒体教学相结合的方式，同时在所教授课程的基础上，配以相应的实验和实训课时，提高学生的兴趣和爱好，同时提高教学效果。
（二）评价方法
考核方法实行笔试和动手操作成绩、平时成绩相结合的一体化评价体系。
（三）教学条件
出了配备基本的教室、多媒体教室，另外还配备相应的计算机技能操作
室，充分保障学生的理论教学的同时还有足够的时间和机会进行相关的实践操作，以保障教学效果。
（四）教材编选
本着难易结合的原则，挑选适合学生能力和素质的教材，同时挑选的过程中注重实践性高的教材优先选用；同时鼓励教师根据学生自身的特点，参与编写教材。
本教材选用XX人民大学许彦彬，伊利编写的教材。