某某食用油品牌推广策略报告
橄榄油 策划书3篇
橄榄油策划书3篇篇一橄榄油市场推广策划书一、市场分析1. 目标人群：家庭主妇、上班族、老年人、健身人士等。
2. 需求分析：消费者对橄榄油的认知度不断提高，对健康、高品质食用油的需求也越来越大。
3. 竞争情况：橄榄油市场竞争激烈，主要品牌有[品牌 1]、[品牌 2]、[品牌 3]等。
二、产品策略1. 产品定位：高端、健康、营养的食用油。
2. 产品特点：采用优质橄榄果，经过冷榨工艺提取，保留了橄榄油的营养成分和天然风味。
3. 产品包装：采用精美玻璃瓶包装，瓶身设计简洁大方，符合高端产品的定位。
三、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传橄榄油的营养价值和健康功效。
2. 活动推广：举办橄榄油品鉴会、健康讲座、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
3. 合作推广：与健身房、美容院、酒店等合作，将橄榄油作为赠品或推广产品。
四、销售策略1. 线上销售：在电商平台上开设官方旗舰店，方便消费者购买。
2. 线下销售：在超市、商场、专卖店等设立销售点，提供产品展示和销售服务。
五、服务策略1. 售后服务：为消费者提供退换货服务，解决消费者的后顾之忧。
2. 客户服务：建立客户服务中心，为消费者提供咨询、投诉等服务。
六、营销预算1. 广告宣传：[X]万元。
2. 活动推广：[X]万元。
3. 销售促进：[X]万元。
4. 客户服务：[X]万元。
5. 营销调研：[X]万元。
七、效果评估1. 销售数据：通过对橄榄油的销售数据进行分析，评估推广活动的效果。
2. 市场占有率：通过市场调研，了解橄榄油的市场占有率变化情况。
3. 品牌知名度：通过消费者调查，了解橄榄油的品牌知名度变化情况。
八、风险预警及应对1. 市场风险：橄榄油市场竞争激烈，可能会出现价格战等情况。
应对措施：加强产品研发，提高产品附加值，增强竞争力。
2. 质量风险：橄榄油质量是影响消费者购买的重要因素。
应对措施：加强质量管理，严格控制产品质量。
3. 法律风险：橄榄油市场需要遵守相关法律法规，如食品安全法等。
昭露菜籽油目前的品牌营销策略
昭露菜籽油目前的品牌营销策略昭露菜籽油，作为一种备受消费者喜爱的食用油品牌，一直以来都致力于提供高质量的产品给予消费者。
为了更好地满足市场需求并保持竞争力，昭露菜籽油已制定了一系列品牌营销策略。
首先，昭露菜籽油注重产品质量，不断提高生产工艺和质量控制系统。
通过加强原料的选择和采购环节，确保使用的菜籽源自优质种植区域，充分满足消费者对食品质量和安全的要求。
同时，昭露菜籽油还采用先进的生产工艺和设备，严格控制生产过程中的每一环节，确保产品质量的稳定和一致性。
其次，昭露菜籽油注重品牌形象的塑造和传播。
通过广告、宣传片、社交媒体等多种形式的传媒渠道，将昭露菜籽油的品牌理念和核心价值传递给消费者。
品牌形象的建立除了以产品质量作为基石外，还倡导健康、天然、绿色的生活方式，强调昭露菜籽油的营养价值和对人体健康的重要性。
此外，昭露菜籽油注重与消费者的互动和沟通。
通过建立健全的客户服务体系，昭露菜籽油积极倾听消费者的意见和建议，并及时反馈回应。
在社交媒体平台上，昭露菜籽油通过定期举办互动活动、分享健康食谱和烹饪技巧等内容，与消费者建立更加紧密的联系，并提供有价值的信息和服务，以提高消费者对品牌的认知和忠诚度。
此外，昭露菜籽油还积极参与公益活动，承担社会责任。
通过与各种慈善机构和公益组织合作，昭露菜籽油参与乡村教育支持、环保活动、健康知识普及等项目，展现企业的社会责任感，提高品牌形象和声誉。
总之，昭露菜籽油通过强调产品质量、品牌形象宣传、消费者互动和社会责任等多个方面的策略，不断提升品牌知名度和影响力，赢得消费者的信赖与支持。
在未来，昭露菜籽油仍将持续提升品牌营销策略，以适应市场的变化和消费者需求的不断演变。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
橄榄油品牌竞争战略和营销策略橄榄油作为一种健康食用油，具有很高的市场需求和潜力。
在橄榄油品牌竞争激烈的市场环境中，品牌竞争战略和营销策略的制定对于品牌的发展至关重要。
以下是一些关于橄榄油品牌竞争战略和营销策略的建议。
1. 品牌定位橄榄油品牌应该明确自己的定位，例如健康食用油、高品质食材等。
定位可以通过品牌的形象、包装和宣传来体现，以吸引目标消费者。
2. 品牌形象塑造通过打造独特的品牌形象，橄榄油品牌可以在市场中突出自己的特色。
可以考虑与健康饮食、烹饪技巧等相关联，以便更好地满足消费者的需求。
3. 品质保证橄榄油品牌应该确保产品的质量和可靠性，通过严格的质量控制和检验流程，以获得消费者的信任和口碑。
4. 产品创新橄榄油品牌可以通过推出新产品来增加市场份额。
例如，可以开发针对不同消费群体的特殊配方，如有机橄榄油、防过敏橄榄油等，以满足不同消费者的需求。
5. 市场推广橄榄油品牌应该注重市场推广，可以通过媒体广告、社交媒体、谷歌广告等方式来提高品牌知名度和曝光率。
此外，可以与健康食品商店和高级餐厅建立合作关系，以增加产品的销售渠道。
6. 线上销售随着电子商务的发展，橄榄油品牌可以通过建立自己的在线商店或与电商平台合作来扩大销售渠道。
线上销售不仅能够提供更大的销售机会，还能够与消费者进行直接互动，了解他们的反馈和需求。
7. 客户关系管理橄榄油品牌应该建立良好的客户关系管理机制，以保持与消费者的紧密联系。
可以通过提供购买指导、食谱分享、健康建议等方式来与消费者互动，增强用户黏性和忠诚度。
综上所述，橄榄油品牌竞争战略和营销策略的成功关键在于品牌定位、形象塑造、品质保证、产品创新、市场推广、线上销售和客户关系管理。
通过综合运用这些策略，橄榄油品牌可以在竞争激烈的市场中占据优势地位，实现更好的市场表现和品牌价值。
8. 资源整合橄榄油品牌应该合理安排和整合自身的资源，以提升竞争力。
这包括优化生产工艺、提高生产效率、优化供应链管理以及与合作伙伴的紧密合作等方面。
某食用油品牌传播方案
榨和浸出两大种类，从而引导市场向消费压榨 油方向转变
第三章: 鲁花花生油的领导者策略 一：鲁花花生油的领导者策略 二：鲁花花生油领导者策略第一招 三：鲁花花生油领导者策略第二招
一、鲁花花生油的领导者策略
产品定位 （花生油）
产品核心 （压榨）
品牌形象 （专家）
中国花生油压榨专家
2.2、高占位
中国花生油压榨专家
抢
抢 占 了 一 个 定 位
抢 注 了 一 项 资 源
先 树 立 了 差 异 化 形
象
3、重建设——食用油知识普及运动
品牌建设：
据鲁花品牌小组调查得之：超半数的消费者不清楚压榨工艺 与浸出工艺、转基因与非转基因等食用油知识。
借5.1日新国标颁布实施之际，建议鲁花开展一项轰轰烈烈的 食用油知识普及运动，告诉消费者新国标颁布实施的内容，以及 压榨工艺与浸出工艺、转基因与非转基因等食用油知识。
这样做既可树立鲁花负责任的领袖品牌形象，也可引导市场 向消费压榨油转变，对鲁花品牌建设和销售都有利。
3.1、重建设
食用油知识普及运动——告知好油的标准=压榨=鲁花
面扩大了金龙鱼品牌的影响力。 二、打击“香”抢夺花生油市场
针对花生油第一品牌鲁花，金龙鱼推出了一系列打击“香”为主题的 广告活动。通过“金龙鱼，岂止是香这么简单”的广告宣传，妄图打击 鲁花现有市场。 三、制造混乱争取色拉油市场
针对色拉油第一品牌福临门与其新推出的添加维生素A的大豆色拉油， 金龙鱼推出“AE大豆色拉油”，提出“以天然维生素E作为抗氧化剂来保 护维生素A”，从而制造混乱，乱中求胜。
食用油促销策划书3篇
食用油促销策划书3篇篇一食用油促销策划书一、活动主题“食用油大促销，健康生活从‘油’开始！”二、活动目的本次促销活动旨在提高食用油的销售量，增加市场份额，同时提升品牌知名度和美誉度。
通过优惠促销和赠品等方式，吸引消费者购买我们的产品，促进消费者形成购买习惯，并建立长期稳定的客户关系。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买指定食用油品种，可享受[X]折优惠。
购买多瓶食用油可获得更多折扣，例如买二送一、买三送二等。
推出套餐组合，如食用油与其他相关产品的组合销售，提供更实惠的选择。
2. 赠品促销购买一定金额的食用油，可获得精美礼品，如厨房用品、食用油壶等。
消费满[X]元，可参与抽奖活动，有机会赢取更大的奖品。
3. 限时抢购在特定时间段内，推出限时抢购活动，以吸引更多消费者。
4. 会员专享会员购买食用油可享受额外折扣或积分奖励。
定期发送会员专属优惠券，增加会员的忠诚度。
5. 联合促销与相关行业进行合作，如超市、餐厅等，推出联合促销活动。
消费者在合作商家购买食用油，可获得合作方提供的优惠券或礼品。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和促销海报，吸引目标客户的关注。
利用社交媒体广告进行精准投放，提高活动曝光度。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在超市、商场等场所张贴宣传海报、发放传单，吸引过往消费者。
利用店内广播、电子屏等进行宣传推广。
与相关媒体合作，进行新闻报道或产品推荐。
3. 口碑营销提供优质的产品和服务，确保消费者满意度。
七、活动预算1. 促销成本：包括折扣优惠、赠品、宣传费用等。
2. 人力成本：包括促销人员的工资、培训费用等。
3. 物料成本：宣传海报、传单、礼品等的制作费用。
4. 其他费用：如场地租赁、设备租赁等。
八、效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 活动期间进行销售数据统计和分析，评估活动效果。
金龙鱼品牌推广营销策划
品牌形象
塑造金龙鱼品牌的高端、健康、可靠的形象，提升消费者对产品的信任感。
价格策略
成本导向定价
01
根据产品的成本和市场需求制定价格，确保产品价格的合理性
和竞争力。
差异化定价
02
针对不同市场和消费者群体，采取差异化的定价策略，以满足
不同消费者的需求。
促销定价
03
在特定时期或活动中，采取促销定价策略，吸引消费者购买，
金龙鱼品牌推广营销 策划
目录
CONTENTS
• 市场分析 • 金龙鱼品牌定位 • 营销策略 • 品牌传播 • 营销活动 • 效果评估与调整
01 市场分析
目标市场
城市居民
金龙鱼的主要目标市场是城市居民，他们对于食品的需求量大， 且对于食品品质有一定要求。
家庭主妇
家庭主妇是金龙鱼的主要目标受众，她们负责家庭日常饮食，对于 食用油的品质和价格较为关注。
产品创新
根据消费者需求和反馈，对金龙鱼产 品进行创新升级，提高产品竞争力。
感谢您的观看
THANKS
公益活动
参与公益活动，如捐赠、义卖等，提升品牌形象和 社会责任感。
联合营销
与电商平台合作
与电商平台合作，开展联合营销活动，提高 品牌知名度和销售量。
与餐饮企业合作
与知名餐饮企业合作，共同开展促销活动， 扩大品牌影响力。
与同行业品牌合作
与其他同行业品牌合作，共同推广产品和服 务，实现互利共赢。
06 效果评估与调整
品牌价值
01
02
03
品质保证
金龙鱼注重产品品质，采 用优质原料，严格的生产 工艺，确保产品的安全和 品质。
健康营养
金龙鱼的产品强调健康和 营养，满足消费者对健康 饮食的需求。
食用油营销推广方案（共3篇）
食用油营销推广方案(共3篇)食用油营销推广方案前言我们都知道，煎、炒、烹、炸样样离不开食用油。
炒菜的时候，锅里多放油，味道会更好。
可是，食用油对我们的影响可不止是调味。
它还直接影响着我们的健康。
食用油可以给人体提供热量和不饱和脂肪酸。
这种不饱和脂肪酸是人体不可缺少的物质。
如果体内缺乏它，就会出现皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等等现象；相反，如果人体内的不饱和脂肪酸供应充足，皮肤就光滑润泽，头发乌亮，容颜更加美丽.很多人认为，食用油可以起到调味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就应该选什么油。
针对这种观点，营养专家指出，把食用油当作调味料是人们使用食用油的一个重大误区。
食用油是人体吸收脂肪成分的主要渠道。
人体每天所需的脂肪成分70%来自于食用油。
选择什么样的食用油应该更多地从饮食营养的角度去考虑。
油的营养价值高低是以含不饱和脂肪酸的多少而定，含不饱和脂肪酸越多，营养价值就越高。
植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一些。
食用油对人体健康有很多好处，可是如果长期错误用油，可能会引起高血压、高血脂、糖尿病等多种疾病的发生，所以，学会正确选择和使用这些食用油，对我们的健康很有意义。
国际红花组织公布的资料介绍，红花油是已知所有植物油中亚油酸含量最高的油种，一般亚油酸含量占红花油总两的73%～85%，大大高于大豆油（含亚油酸50%～60%）、葵花油（含亚油酸29.9%～61.8%）、花生油（含亚油酸16.8%～38.2%）、菜籽油（含亚油酸12%～24%）。
此外，红花油还含有硬脂酸、油酸、棕榈油酸、亚麻酸及花生酸等。
红花油油质清亮澄清，食味可口。
目前，世界各国科学家的研究证实，它具有多方面的药用保健价值。
亚油酸是人体中必需的脂肪酸，可以防止动脉粥样硬化，降低血清胆固醇，防止机体代谢功能紊乱，它在心血管保健及疾病治疗方面具有显著效果。
以红花油与亚油酸含量较低的菜油配制成亚油酸含量适中的调合油，对提高我国南方食用植物油的营养价值，具有重要意义。
鲁花食用油品牌及推广策略
鲁花食用油品牌及推广策略鲁花如何才能走出“困境”,策略一二鲁花品牌及推广策略草案(供讨论)一、问题:调和油厂商高举健康营养大旗并携价格优势围追堵截鲁花生存空间，鲁花四面受敌，急需品牌战略和宣传推广策略调整。
二、思路:竞争对手金龙鱼、福临门等调和油厂商打出健康牌，饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸按照1:1:1配比调和，多种植物油调和，诉求点核心是营养全面健康。
我们也应该打出健康牌予以回击。
三、策略:牢牢抓住健康理念和生产工艺特点予以放大传播。
1、压榨一级花生油在200度范围内(家庭正常炒菜温度范围)无油烟，针对此产品特点我们的健康理念主张是“无油烟，更健康”。
加强媒体传播、终端传播。
2、压榨还是浸出，通过网络、手机短信病毒营销“封杀浸出食用油”点燃“压榨、浸出大战”，利用中央电视台“焦点访谈”或“食用油生产工艺广告片”进一步引爆关于压榨和浸出食用油的健康环保方面的争议和大讨论，此时利用平面大众媒体和网络媒体进一步提高传播面，放大传播效果。
(将单品油和调和油的健康营养之争引向压榨和浸出之争，与其被人牵着鼻子走不如牵着别人的鼻子走，转移目标受众对食用油健康营养的关注点，引导向有利于鲁花的一面，上述话题新闻营销主要是针对鲁花食用油均为物理压榨、金龙鱼等多为6号轻汽油化学浸出的生产工艺特点策划的。
)3、针对食用油压榨和浸出的生产工艺、产品质量问题可以策划“全国食用油质量管理现场研讨会”进一步树立鲁花产品完全物理压榨、品质卓越的产品品牌形象。
4、公众普遍认为宇航员的生活用品是最科学、最健康、最有营养、最环保的，所以如果能将鲁花变成“中国航天员专用食用油”，那么对中国消费者的健康理念的心理攻势不言而喻，同时也是对金龙鱼奥运食用油赞助的有力回击。
四、鲁花战略:1、备战农村市场，将来农村市场将是国内非常重要的食用油消费市场，农村消费看城市这已经是不争的事实，城里人消费小包装食用油的消费习惯将逐渐为农村消费者接受并将成为时尚，因此鲁花做好农村市场拓展将对销量和品牌的快速提升有前瞻性重要意义。
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推出“天然谷物调和油”，对抗金龙鱼 “平衡营养”的概念。开发了9种植物油 调和的“膳食脂肪酸均衡”调和油，以 价格优势分蚀金龙鱼已有市场。
在名称中直接冠以dha 采用“母品牌+子 品牌”的模式，将“谷物多”作为子品牌
金健的核心营销策略
1、 公司的主导产品有菜籽油、“金健”牌米胚油、米胚调和油， 食用调和油，野生茶籽油、茶籽调和油，花生调和油，“万家 炊”、“合口味”牌系列食用油。 2、 油脂加工业务占到金健米业主营业务的近40％，仅次于大米加 工业。 3、 依托金健米业，利用金健米业的自有渠道和商超渠道销售
金浩食用油的核心营销策略
均衡营养，调和健康
颗金胚芽，一滴长寿花
中国茶油专家。品味更天然、食用更健康
滴滴香浓，爱在其中。 100%原味菜籽油。
来自新加坡的食用油专家” 原味派、健康派
食用油消费者偏好调查
食用油消费者分为：主要决策者、影响决策者、次要决策者
老年人、中年人
（主要决策者。这部分人的消费习惯比较固定，对健康要求高，以功能诉求为主）
福临门
“健康口福代代传”-- “为健康打基础”- “健康全家人”，丰富“健康”的品牌 内涵 。
邀跳水皇后郭晶晶作为品牌形象代言人，打奥运擦 边球。在央视，推出《金牌妈妈》栏目，以“用健 康好油，做金牌妈妈”为诉求，走情感路线。
2010年，“世博会唯一指定粮油产品”的光环进一 步提升了福临门的品牌形象，强大的媒体攻势使中 粮“产业链、好产品”的主张深入人心。
香满园
金键
道金长道键康全道长道康全 盈成金拓天
金拓天盈成
第一梯队 第二梯队 第三梯队
金龙鱼的核心营销策略
1、 以食用调和油提升金龙鱼产品品牌，再以金龙鱼品牌拉动其它不同 品类产品的销售，形成产品品牌与产品品类的良性互动；
2、 金龙鱼食用调和油提出了倡导膳食脂肪酸比例1∶1∶1的产品传播概 念，核心卖点是平衡营养更健康；
金点食用油品牌推广策略报告
• 参加关键的会议 • 设定方向 • 批准建议
• 设计项目方法 • 保证分析工作及建
议的质量 • 提供专家支持
我们在项目小组里做些什么？
•指导委员会 •由鸿冠集团部分领导组成
•项目领导小组 •由盛东领导和 •鸿冠集团高级经理组成
•盛东项目小组 •(金点项目小组)
• 参加关键的会议 • 支持项目小组的工作并协助
鲁花的核心营销策略
1、 莱阳鲁花品牌和产品定位清晰、准确，凭借口味好迅速成为我国花生 油市场的第一品牌。2008年实现销售收入65.5亿元；
2、 推出“5S纯物理压榨技术”作为品牌的核心卖点，产品富含油酸、 亚油酸、维生素E，不含胆固醇；
3、 近期鲁花又提出“少吃油，吃好油，更健康”；“香味浓，用量省， 一瓶要顶两瓶用”等产品利益点。
与央视《天天饮食》合作，“美食大家庭”的 选拔活动轰轰烈烈在全国开展
金龙鱼在7月份，快速跟进了同类产品“深 海鱼油调和油”。行业两强先后推出主打 “dha”的功能型创新概念调和油
提出 “平衡脂肪酸”的概念，凭借着 的强大广告攻势，“1∶1∶1”的口号 妇孺皆知金并申请为国家专利，依靠技 术优势，设置竞争壁垒。 将营养元素dha的富含体用做产品名称。 强调“3a+”的概念，将鱼油dha特有的epa、 ala等营养元素均作为产品的卖点。
年轻人 （对价格、包装的新颖性比较敏感。） 妇女 （主要决策者。注重美容、健康等功能诉求，讲究烹饪情趣） 小孩 （影响决策者或被讨好者，一家人围着小孩转，关注小孩智力及身体发育）
多利食用油的核心营销策略
1、 上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位为“葵花油专家”；
2、 以葵花籽油为主力产品，避开与食用油市场强势品牌的直接竞争， 适时进行产品线的延伸；
3、 2008年聘请著名演员蒋文丽为多力葵花油形象代言人，品牌传播 口号为“健康从心开始”。
长康调和油 长寿花玉米油 金拓天茶籽油 盈成双低 香满园
3、 以世界500强中粮集团为品牌背书，增加了福临门品牌的信任度；
4、 产品线规划清晰，产品系列全，也促进了福临门市场占有率的提升。
金龙鱼与福临门的策略比较
金龙鱼
努力构建“温暖、亲情、家庭”的品牌形象 。不断为品牌注入丰富的内涵和持续活力。
历史上第一个和奥运牵手的食用油品牌，并在 市面上配合奥运赞助，提升金龙鱼的品牌形象.
3、 产品线完整，产品品类多。主要包括各类调和油、葵花油、玉米油、 花生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等；
4、 通过有针对性的价格促销，给竞争对手施加市场压力，限制竞争对 手的利润空间和发展规模。
福临门的核心营销策略
1、 借助中国传统的福文化建立和传播品牌，收到非常好的效果；
2、 推出新产品“天然谷物调和油”，这个主力产品也带动了其它品类产品 的销售；
二、我们需要与鸿冠集团管理层特别是营销部门做进一步沟 通，成立专门项目小油竞争品牌调查分析
目前衡阳试点调查：各大商超陈列的食用油品牌（抽查香江百货、步步 高、家润多三家超市）：
金龙鱼
福临门金龙鱼 鲁花福临门
多力 鲁花 金浩 多力 香满园金浩
公司内的信息收集 • 监督实施
• 收集数据 • 进行分析 • 准备沟通材料 • 计划实施
•专家顾问团 – 盛东品牌顾问
•技能传授培训 –战略规则人员 –经营业绩管理人员
•鸿冠专业人员支持 –调查和信息专业人员 –商业沟通专业人员
一、由于对鸿冠集团及金点食用油生产工艺本身了解有限， 我们所出的方案可能还不够周全及详细。如有进而合作可能， 将在双方确定合作关系后出细案。
1、 湖南金浩茶油股份有限公司推出纯茶籽油、系列茶籽调和油产品，与 金龙鱼、鲁花和福临门的主力产品形成明显的市场区隔，2008年销 售额超过3亿元。目前金浩在茶油市场处于领先位置；
2、 产品线脉络清晰，主力产品为各种茶籽调和油和纯茶籽油；
3、 产品定位为“源自深山的木本植物油”；产品卖点突出天然、木本和 营养。品牌销售主张是“少吃油，吃好油”。