浅析“超级女声”娱乐经济新模式

浅析“超级女声”娱乐经济新模式
摘要：自2004年起，“海选”活动使国内亿万观众认识了“选秀节目”，其中由湖南卫视举办的“超级女声”席卷全国，带来了文化冲击、收视狂潮。

由其所引发的舆论震荡远远超乎了人们的预料，超女被称为是“中国电视的奇迹”，国外媒体评价超女“红透中国”，至此，超女成为社会最热门的话题。

本文详细剖析“超女”运作流程，分析“超女”的娱乐经济新模式。

关键字：超女娱乐经济新模式选秀节目
一、“超级女声”活动简介
超级女声前身是湖南电视台娱乐频道（以下简称湖南娱乐）所主办的“超级男声”一个姊妹赛事。

2004年在湖南地区取得成功后，转由湖南卫视与其他地市媒体联办（湖南地区为湖南娱乐），每年在全国的部分城市举行分唱区选拔赛，最后在长沙举行年度总选。

根据美国在华传媒调研机构“盛华商通”（PRCDIRECT）所做的市场调查表明，2004年观众对超级女声最大关注度集中在以下几个方面：人人可以参与的形式新颖/创意好 25.0% ；参赛人员参差不齐的水平觉得有新鲜感 7.7%
2005年超级女声年度大选延续该活动“想唱就唱”的理念精神：包括原生态展现、“个性化”的评委阵容、大众票选淘汰、层层选拔淘汰晋级等等，一来可继续吸引眼球，满足观众的观赏需求；二来保证超级女声作为一个全国性年度活动的权威、独特和延续性。

超级女声的出现，改变了大陆音乐市场被港台歌手占据主要地位的局面。

超级女声及后来湖南卫视举办的快乐女声，快乐男声为大陆音乐圈输送了一批又一批实力与人气兼具的音乐人才，现李宇春，周笔畅，张靓颖，何洁，尚雯婕，谭维维，厉娜，安又琪等已经成为大陆乐坛中坚力量。

超级女声的出现，还引起了华人电视圈的跟风模仿，数十家电视频道推出了同类型的选秀节目，连以制作娱乐节目见长的台湾电视圈及香港TVB也推出了选秀节目“超级星光大道”、“超级巨声”，华语流行乐坛由此进入选秀时代。

可以说，超级女声的诞生，创造了电视的奇迹，音乐的奇迹。

二、“超级女声”节目特色
第一，全民参与。

不分唱法、不论外形、不问地域，只要喜爱唱歌并年满16周岁的女性（没有年龄上限），均可报名参加。

第二，电视海选。

与报名同步进行，最后产生50名进入淘汰赛。

“超级女声”的海选部分，就是所有报名参加比赛的选手初选的过程。

如果以传统电视节目制作理念来衡量，初选部分充其量只能是一种原始素材，难登大雅之堂，但是湖南卫视却一反常规把这个过程展现给观众看。

第三，淘汰赛。

海选产生的50名选手经过一段时间培训后，进入淘汰赛，“50进20”，“20进10”，“10进7”，“7进5”——全部现场公布结果、现场淘汰。

最后5名优胜者进入6场选拔赛。

“超级女声”在晋级比赛中采取淘汰赛制的方式，一次次的“待定”、“PK”、“投票”，将比赛的残酷性无限放大，加大了比赛的激烈程度，增强了节目的观赏性。

第四，电视直播。

通过对海选及比赛的直播，中国观众第一次感受到一种没有经过任何修饰的原生态的表演。

娱乐的主角从明星变成了平民，给观众耳目一新的感觉。

超女成功的关键因素恰恰在于大时段、超海量、持续性的节目直播。

第五，短信投票。

从十强赛开始评委就没有太多用处了。

按照节目制定的规则，10进7采取淘汰赛制，要被淘汰的3个选手，有两个是因为得到的场外观众短信投票数量少，而被千百万的“短信评委”淘汰；另外一个选手是在现场被31位大众评审淘汰掉的,客观上会让观众产生一种参与的成就感——我可以决定谁赢，也可以决定谁输。

第六，优胜者。

主办方会进行投资包装、出唱片、出演电视剧。

三、“超级女声”模式分析
（一）模式概述
超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。

从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。

这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到空前高潮。

赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。

而在节目结束后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。

（二）盈利模式分析
1.节目制作商——湖南卫视（68000万元）
湖南卫视，提供节目制作与播出平台。

冠名赞助收入：竞标运作，标价300万，最终2000万出手。

广告收入：广告价格15秒2万，总决赛4．5万。

广告收入3000万，除40％代理费，获利1800万。

短信收入：每场比赛短信收入100万，总决选200万，7场共1400万，总计3000万。

2.节目品牌运营商——上海天娱传媒有限公司（2750万）
盈利模式：开发与运作“超女”系列品牌及其衍生品。

广告代言：5个分赛区的前10名选手签约，李宇春“广告代言人”身价150万；某公司千万元聘“超女”10强为形象代言人。

代言业务，获益1000万。

商业演出：全国10场巡演，上座率达60万人次。

票价260元／张，门票总收入超1．5亿。

天娱与娱乐包装公司合作，抽取10％，获利约1500万。

唱片：《超级女声终极PK》，首发60万，总销量百万。

售价25元，销售额达2500万。

天娱提10％，约250万。

3.赞助企业——蒙牛乳业集团（5．5亿元）
冠名赞助，播出投放。

以“超女”为标志的“酸酸乳”广告，布满公交车体、户外灯箱、平面媒体和产品包装。

宣传费用超过1亿，企业市场回报可观。

“超女”广告效应巨大。

2005年上半年，“酸酸乳”全国销售额同比增长300％，
全年销售收入达25亿元。

按液态奶平均毛利率22％推算，企业赚取毛利润至少5．5亿元。

4. 广告代理商——湖南电广传媒股份有限公司
按3000万广告总收入计，电广传媒广告代理收入至少1200万。

决赛阶段，电广传媒的股票，每股4．93元飙升到（2005.8.26）收盘价7元，每股上升约2元，按6500万流通股计，股市获利达1．3亿元。

其他电视、广播、网络、平面媒体、公交等流动媒体、路牌广告代理商等，均从“超女”广告市场中获得可观的经济效益。

5. 电信运营商（900万元）
短信行业应用的成功典范：“超女”短信投票参与节目模式，上亿条短信流量。

给选手投票，花1元订制短信（联通和小灵通0.5）回复投票。

电信运营商：合作伙伴＝15％∶85％，合作伙伴节目制作商和增值服务提供商再做五五利益分成。

按湖南卫视3000万元短信实际收入（占短信总收入的50％）推算，短信总收入6000万元，电信运营商从“超女”中获利约900万元。

6. 短信增值服务提供商——TOM无线和掌上灵通（2100万元）
主要的盈利模式：向短信参与者收取增值服务费。

短信增值服务的基本服务费为6元，订制后服务提供商在一个月内发送15条“超女”花絮，每条1元。

一旦投票者发送定制信息，就被捆绑接收超女各类资讯与花絮的增值服务。

TOM无线和掌上灵通也获巨大收益。

按短信总收入6000万推算，短信增值服务提供商（占收入35％）直接获得节目收益2100万元。

7. 娱乐包装公司（7700万）
围绕“超女”明星，众多娱乐包装公司成了天娱传媒的合作伙伴，它们从演艺、唱片等娱乐市场获得收益。

天娱传媒与娱乐包装公司，按10％∶90％分成，巡演门票销售额1.5亿元的90％为1.35亿元，唱片销售额2500万元的90％为2250万元，共1.575亿元，按毛利率50％计算，娱乐包装公司的艺人经纪收益
7700万元。

8. 网络公司
百度搜索“超级女声”，相关网页669万篇，各大门户网站都设“超级女声”专门论坛。

某贴吧的“超女”前三名的发帖量超过1000万，平均每秒4人发帖。

官方网站评论达到315万条、论坛37万帖。

到目前为止，网站的盈利模式还不完善，“超女”带给网站的收益主要表现在点击率提升等间接收益上。

四、总结
社科院“文化蓝皮书”估算“超女”的整个产业链，各方直接总收益约7．66亿元。

上、下游产业链倍乘经济效应，社会经济总贡献达几十亿元，其品牌的商业价值达20亿元。

这充分肯定了“超女”为代表的娱乐新经济模式带来的巨大社会效益，然而如同所有的电视节目的规律一样，海选节目很容易进入瓶颈期。

超级女声在2006年已无复2005年的风光。

消费者喜好的转移和市场的千变万化，是这类商业模式的“死穴”。

同时，一枝独秀也是这种模式的规律，虽然容易被复制，但复制者多难以超越首创者创造的奇迹。