浙江舟山东极休闲度假屋上市推广方案
东极休闲海钓启动策划方案
一、总论：●海岛旅游策划指导思想立足现在，着眼未来 按照东极岛的现有条件和发展趋势，我们的海钓项目规划原则上是先做现成、先做局部、先做精品，实施以小见大的近期战略。
生态环保，持续发展 生态环保是海钓项目规划的永恒主题，考虑到东极岛的梯次开发原则，布置和建设尽量掌握在不破坏景区、景物原生态的前提下进行，执行持续发展战略。
突出特色，体现差异 避免同质化竞争的最好办法是实施产品的特色和差异化战略，即构筑属于自己的独特性的产品；当然，差异化战略的服务一块也非常重要，一个好的服务其实是在创造市场，它可以给项目带来回头客等更多的增值。
以人为本，打造精品 设计精致产品、强化教育训练、严格管理行为是精品战略的主要内容，在实施各项工作规范化的同时，更多地倾注人文关怀，在细节上体现完美和品位。
●庙子湖岛基本情况介绍东极是舟山群岛东端岛屿，同时也是中国海洋最东端的边境岛屿，“东极”——名副其实。
东至两兄弟屿接东海，南至黄大洋接洋鞍渔场，西至岱巨洋，北至嵊山渔场。
东极诸岛远离舟山本岛，距沈家门45.5公里，陆域面积为11.7平方公里，拥有大小28个岛屿和108个岩礁。
全镇现有在册人口6468人，下辖庙子湖、青浜、黄兴、东福山四个乡。
庙子湖处于敏感地位，是东极政治、经济、文化中心，更宜体现文化、景点、综合甚至人居的“综合岛”发展定位，建设成为海岛特色的现代化综合性生态旅游新城镇，以发展休闲、旅游、观光等第三产业为主，集休闲、娱乐于一体的高品位港湾。
是建立海钓、游艇水上活动和休闲渔业的理想基地。
东极岛的海钓旅游资源经过了这几年挖掘后，已相当的成熟。
二、海钓旅游开发分析●优势区域旅游环境优越：舟山地处长江口杭州湾外缘的东海洋面上，背靠以上海为龙头的长三角城市群，踞我国沿海南北航线与长江“黄金水道”交汇的要冲，具有明显的区位优势。
鱼类资源类型丰富：东极镇同时地处中街山列岛东部，是舟山渔场的中心，东至两兄弟屿接东海（20海里外为东海），南至黄大洋接鞍洋渔场，西至岱巨洋，北至嵊山渔场。
舟山东极岛毕业旅游市场分析及营销策略
舟山东极岛毕业旅游市场分析及营销策略作者：瞿葆来源：《中国市场·营销研究方向》 2017年第11期［摘要］随着高等教育模式的持续扩张以及海岛游的逐渐兴起，大学生旅游市场凸显了无限的商机和潜力。
文章探讨了舟山东极岛和大学毕业生的市场和营销策略。
［关键词］东极岛;毕业旅游市场;营销策略［DOI］10.13939/ki.zgsc.2017.31.246近年来，随着旅游业的深入发展，游客在旅游产品的选择上大多青睐那些参与性强、文化性强和休闲性强的产品，且越来越注重自己的亲身感受。
看惯名山大川，越来越多的人向往海岛。
我国比较有代表性的海岛旅游有海南度假游、山东蓬莱长岛游等，但浙江境内最为知名的是舟山群岛。
而东极岛因韩寒导演的《后会无期》而闻名，掀起了一股海岛热。
东极岛位于浙江省最重要的海岛旅游目的地舟山群岛的最东边，但因交通不便等方面的原因，将东极岛作为旅游目的地的团体游产品较少。
另外，大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,是出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。
但大学生市场同时被认为是一个低消费、低利润的市场,因此旅游企业对大学生旅游市场的开发与研究重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强等问题,无法满足这一特定群体的巨大需求。
1市场分析1.1旅游客源地结构因东极岛位于浙江省东部，且江浙沪地区高校云集，华东地区为东极岛旅游的主要客源地。
但因电影的宣传，客源市场向全国各地大学生市场发展。
1.2旅游消费行为由于东极岛旅游产品、功能单一，档次相对不高，但资源紧缺，住宿和饮食以民宿和海鲜为主，导致东极岛旅游价格相差无几，整体消费水平较低。
而大学毕业生属于经济型消费者，多处于无业或刚就业的状态，追求低价消费，经济旅游。
1.3旅游市场细分旅游对象：华东地区大学毕业生。
旅游心理：即将毕业的大学生，希望用一段充满意义的旅程来结束大学生涯；面对将要来临的就业压力、社会现实等问题，他们更需要心理释放。
舟山全案营销策划方案
舟山全案营销策划方案一、项目背景分析舟山位于浙江省东南沿海，是一个有着悠久历史和丰富资源的城市。
近年来，随着国内旅游市场的快速发展，舟山正逐渐崭露头角，成为越来越多游客的心中目的地。
然而，在激烈的旅游市场竞争中，如何更好地推广和营销舟山，吸引更多游客参与，成为了亟待解决的问题。
因此，本文将提出一个全案营销策划方案，以帮助舟山实现更好的推广和营销效果。
二、目标定位针对舟山的特点和发展现状，本项目的目标定位为：通过全方位的营销手段和策略，将舟山打造成为国内著名旅游目的地之一，并吸引更多高端游客的到访。
三、目标人群定位1. 旅游爱好者：旅游是舟山最大的魅力所在，因此，我们需要将目标定位在对旅游感兴趣的人群，包括独自旅行者、家庭出游者、情侣出游者等。
2. 高端游客：为了提高舟山的知名度和影响力，吸引更多高端游客的到访将成为重要目标，这些游客通常有更高的消费能力和更高的旅游要求。
四、核心竞争力舟山有着得天独厚的自然资源和独特的山海景观，这是舟山最大的核心竞争力。
此外，舟山还有丰富的历史文化和独特的民俗风情，也是其核心竞争力之一。
五、营销策略1. 品牌建设：打造舟山的品牌形象，包括标志设计、宣传语的确定和维护等。
通过强化品牌形象，提高舟山的知名度和美誉度。
2. 传媒营销：通过广告、媒体报道、社交媒体等渠道，进行全方位的传媒营销，提高舟山的曝光度和影响力。
3. 产品创新：根据目标人群需求和市场趋势，对舟山的旅游产品进行创新和升级，提高游客的体验度和满意度。
4. 游览线路规划：设计一系列具有亮点和特色的游览线路，让游客更好地了解和体验舟山的独特魅力。
5. 高端旅游推广：通过定向推广、高端旅游展会等活动，吸引更多高端游客的到访。
提供更高品质的旅游服务和产品，满足他们的高端需求。
6. 与旅行社、OTA合作：与各大旅行社和在线旅游平台合作，共同推广和营销舟山，提高舟山的曝光度和销售量。
六、营销实施方案1. 品牌建设- 设计舟山的标志和宣传语，并在各大媒体平台进行推广。
浙江舟山东极休闲度假屋上推广方案
目录:1.前言2.市场环境分析............................................................................................................行业分析................................................................................................................市场分析................................................................................................................竞争对手分析......................................................................................................3.休闲度假屋特色分析..............................................................................................度假屋的装饰特色：..........................................................................................特色服务项目：..................................................................................................1、客房服务：..........................................................................................2、餐饮设施：..........................................................................................3、娱乐设施：..........................................................................................4、商务服务：.......................................................................................... 分析...............................................................................................................................优势：...................................................................................................................劣势：....................................................................................................................机会：...................................................................................................................威胁：....................................................................................................................5.推广战略 .................................................................................................................推广目标................................................................................................................市场细分及目标市场选择 .................................................................................市场定位................................................................................................................6.项目推广策略............................................................................................................渠道策略:价格策略： .........................................................................................................广告策略：...........................................................................................................营业推广策略：.................................................................................................人员推销：...........................................................................................................公关活动： .........................................................................................................具体促销活动：.................................................................................................. 7............................................................................................................................. 经费预算致献...............................................................................................................................参考文献.......................................................................................................................浙江舟山东极休闲度假屋上市推广方案市场营销04 (2)班黄双云指导老师方志坚内容摘要：目前,随着我国旅游业的不断发展，商务旅游的兴起，度假、休闲市场也应运而生。
舟山品牌策划方法开发
舟山品牌策划方法开发前言舟山是一个美丽的海岛城市，拥有得天独厚的自然风光和丰富的海洋资源。
品牌策划是提升舟山知名度和吸引游客的重要手段。
本文将介绍一种基于“step by step thinking”的舟山品牌策划方法开发。
第一步：市场调研在开始品牌策划之前，先进行市场调研是至关重要的。
通过市场调研，我们可以了解目标受众的需求和喜好，探寻潜在的市场机会和竞争对手。
舟山市场调研主要包括以下几个方面： 1. 目标受众：确定我们希望吸引的目标受众是谁，他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息。
2. 市场需求：了解目标受众对旅游目的地的需求和期望，例如寻求休闲度假、追求刺激冒险等。
3. 竞争对手分析：研究其他旅游目的地的品牌策划方法和推广活动，了解竞争对手的优势和劣势。
第二步：品牌定位品牌定位是指确定舟山品牌在目标市场中的定位和特色。
通过明确的品牌定位，可以帮助我们将品牌与竞争对手区分开来，赢得目标受众的青睐。
在舟山品牌定位中，我们可以考虑以下因素： 1. 自然风光：舟山拥有得天独厚的自然风光，可以将其作为品牌定位的核心，强调舟山独特的海洋景观。
2. 文化传承：舟山有着悠久的历史和文化传统，可以将其作为品牌定位的一部分，强调舟山的文化魅力。
3. 休闲度假：舟山是一个度假胜地，可以将其作为品牌定位的特色之一，吸引那些寻求休闲度假的游客。
第三步：品牌形象设计品牌形象设计是将品牌定位转化为可视化的形象和标识，以便让目标受众更好地认知和记忆我们的品牌。
舟山品牌形象设计可以包括以下元素： 1. 标志设计：设计一个独特而有吸引力的品牌标志，可以将舟山的自然景观、文化元素等融入其中。
2. 色彩选择：选择与品牌定位相符的色彩，例如海洋蓝、绿色等，以打造与舟山相关的视觉形象。
3. 字体选择：选择一种适合品牌形象的字体，使其与标志设计相得益彰。
第四步：品牌推广品牌推广是将舟山品牌传播给目标受众的重要手段。
通过合理有效的推广活动，可以增加品牌知名度和吸引更多的游客。
中原_浙江舟山市岱山县旅游度假项目企划推广方案_141P
二期公寓总250套，6、28日#1开盘，8月底销售#2，5~8月三 个月内实现70%的销售率（约170套）
『推广主线』
•项目整体岛屿配套规划的 宣传 •区域内唯一一个五星级建 筑规划岛屿
•私享岛屿，私密度假 •五星级海岛休假
岱山 岛屿 二期产品 岛主生活
•岱山历史人文典故 •岱山众多旅游、美食资 源
卖高层，不如卖“岛屿”！
『解决之道一』
如何卖？——卖产品
两大杀手锏！
如何 “卖岛”
？
休闲 配合项目整体规划，五星级酒店、高尔夫球场 配套 等物业的引进将提升项目档次
以高端物业给客户以尊荣感
景观 项目内部重点景观封杀，如入口瀑布，休闲广 营造 场等，营造闲适休假氛围
景观氛围增加项目附加值，提升档次
住高层，享受五星级休假岛！ 也许项目未来的规划，对二期客户更有说服力！
➢在外地经商的岱山人：不一定要住在那里，但按照祖辈的规矩，在
家乡一定要有自己的房子；
异地客户 （约占80%）
➢沪/甬有积蓄退休干部：有时间，有精力，文化较高，希望晚年享
受生活；
➢沪/甬企业主管理阶层：对生意应酬深感疲惫，希望可以经常去与工
作无关的地方休假。
『目标客群分析』
择房 因素
客户 类别
投资客
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『目标客群分析』
可以看出，来自宁波或者上海的乐假人士，文化修养较高，长期待 在城市，习惯了成熟而繁华的生活状态，对偶尔闲适的返璞归真非 常有兴趣，喜欢暂别城市的清净舒适的短期度假。 而对于岱山本地人而言，对海景不感冒，并有较大抗性，不属二期 高层产品的主要客源。
舟山营销活动策划方案
舟山营销活动策划方案一、活动目标1. 提升舟山的知名度和形象：通过营销活动，向更多的人推广舟山的美丽风光和独特文化，打造舟山的知名度和形象，吸引更多游客。
2. 吸引高端游客和度假者：舟山拥有得天独厚的自然环境，适合进行高端度假和休闲活动，我们希望通过活动吸引更多的高端游客和度假者。
3. 增加当地经济收入：通过吸引游客，促进当地旅游产业的发展，增加当地经济收入。
二、活动内容1. 舟山旅游宣传片制作和推广：制作一部精美的舟山旅游宣传片，展示舟山的自然风光、人文景观和特色活动，通过各种媒体渠道进行推广，吸引更多游客。
2. 舟山定制旅游套餐推广：根据游客的需求和喜好，设计一系列的舟山定制旅游套餐，包括住宿、交通、景点门票等，并利用网络平台、旅行社等渠道进行推广，增加游客的选择性。
3. 舟山特色旅游线路推广：制定一系列的舟山特色旅游线路，如海岛漫游、渔民体验、海鲜美食之旅等，通过活动宣传和合作推广，吸引更多游客体验舟山的独特风情。
4. 建立舟山旅游微信小程序：开发一款舟山旅游微信小程序，提供导航、景点介绍、美食推荐、特色产品等功能，方便游客获取信息和参与互动，提升游客体验。
5. 打造舟山旅游品牌活动：举办舟山旅游品牌活动，如舟山旅游文化节、舟山海钓大赛等，通过邀请明星嘉宾、举办各类比赛和展览等方式，吸引全国和海外游客，推广舟山品牌。
三、活动推广渠道1. 媒体渠道：通过电视、广播等传统媒体渠道，播放舟山旅游宣传片和广告，提升舟山的知名度和形象。
2. 网络渠道：利用各大旅游网站、社交媒体平台、微信公众号等网络渠道，发布舟山旅游信息和活动宣传，吸引更多游客。
3. 合作渠道：与旅行社、酒店、航空公司等合作，推广舟山旅游套餐和特色线路，提供优惠价格，增加游客选择舟山的动力。
4. 旅游展览和活动：参加国内外各类旅游展览和活动，展示舟山的旅游资源和特色活动，吸引更多的游客。
五、活动评估与调整1. 监测活动效果：及时监测活动推广效果，包括宣传片的播放次数、旅游套餐的预订情况、微信小程序的使用情况等，以评估活动的效果。
舟山营销策划方案
舟山营销策划方案一、背景分析：舟山是浙江省隶属的一个地级市，地处东海之滨，地理位置优越。
舟山市拥有丰富的海洋资源和独特的自然景观，被誉为“天然的海上花园”。
近年来，随着经济的发展和旅游业的兴盛，舟山市逐渐被人们所关注，但相比其他旅游城市，舟山的知名度还有待提升。
因此，为了进一步推动舟山的旅游发展，制定一套有效的营销策划方案是很有必要的。
二、目标市场：1.国内游客市场：面向国内的游客，以中高收入人群为主，以城市居民为主要目标群体。
2.国际游客市场：面向国际游客，以发达国家和地区的中产阶级为主要目标群体。
三、目标：1.提升舟山的知名度，吸引更多的游客来舟山旅游。
2.增加舟山旅游的收入，促进当地经济发展。
四、策略：1.品牌推广：通过打造具有舟山特色的旅游品牌，提升舟山的知名度和美誉度。
包括制作宣传片、推出官方网站、在社交媒体和旅游平台上进行推广等方式，使更多的人了解舟山。
2.开发新的旅游景点和产品：舟山市已经有一些知名景点，如普陀山、沈家门、东极岛等，但还需继续开发新的旅游景点和产品，以吸引更多的游客。
可以考虑开发海上旅游项目、深度旅游项目等，丰富游客的旅游选择。
3.加强旅游设施建设：改善旅游景点和线路的基础设施条件，提升游客的旅游体验。
加强交通、住宿、餐饮等方面的设施建设，提供更便捷、舒适的旅游环境。
4.与旅行社合作：与国内外的旅行社建立合作关系，共同推广舟山旅游产品。
可以通过组织旅行社代表来舟山进行考察，参观旅游景点，并与当地旅游从业者进行交流，促进合作共赢。
5.开展文化交流活动：通过举办文化交流活动，增加游客与当地人的互动和体验，推广舟山的文化特色和传统。
可以举办舟山美食节、舟山文化节、舟山海洋文化节等精彩活动，吸引游客前来参与。
6.加强宣传推广：通过多渠道、多方式的宣传推广，增加舟山旅游的知名度和曝光率。
可以通过制作旅游手册、海报、导游图册等物料进行宣传，同时通过电视、广播、网络等媒体发布舟山旅游的相关信息。
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目录：1.前言····························2.市场环境分析························行业分析·························市场分析·························竞争对手分析·······················3.休闲度假屋特色分析·····················度假屋的装饰特色：····················特色服务项目：······················1、客房服务：····················2、餐饮设施：····················3、娱乐设施：····················4、商务服务：····················分析·····························优势：··························劣势：··························机会：··························威胁：··························5.推广战略··························推广目标·························市场细分及目标市场选择··················市场定位·························6.项目推广策略························渠道策略：························价格策略：························广告策略：························营业推广策略：······················人员推销：························公关活动：························具体促销活动：······················7.经费预算··························致献·····························参考文献···························浙江舟山东极休闲度假屋上市推广方案市场营销04（2）班黄双云指导老师方志坚内容摘要：目前,随着我国旅游业的不断发展,商务旅游的兴起,度假、休闲市场也应运而生。