露营 商业计划书
露营项目商业计划书
露营项目商业计划书一、项目概述随着人们生活水平的不断提高，旅游消费以及健康意识逐渐增强，在自然环境下露营成为了一种新兴的休闲方式。
因此，本项目将针对这一市场需求，打造一家集露营、户外活动、民宿住宿于一体的综合性旅游项目。
项目定位为中高端消费群体，以提供独特、舒适的服务和体验为主要目标。
二、市场分析1. 行业前景我国露营市场发展潜力巨大。
随着国家对旅游业的日益重视，游客人数也在逐年增加。
同时，人们对于自然环境下休闲旅游的需求逐渐增加，露营作为其中的一种形式，其市场前景十分广阔。
2. 竞争对手目前国内主要的露营项目有 GO OUT、KISS COOL、Moon Camp等，这些项目都具有自己的特色和优势。
GO OUT以品质和专业为主打，KISS COOL以品牌和服务为亮点，Moon Camp则注重创新及场地选择。
在激烈的市场竞争中，本项目将以提供独特、高品质的活动和服务为特色，差异化经营。
3. 潜在客户主要客户群体为年轻白领和家庭组合。
另外，近年来，新型冠状病毒疫情爆发，人们的旅游和健康消费模式正在发生变化，据调查数据显示，露营成为受到关注和选择的旅游方式之一，客源市场有望得到拓展。
三、项目特色1. 独特的户外活动和露营体验计划，以户外拓展、露营野趣、自然观光、文化探寻等多项活动为主要内容。
2. 快捷、安全、绿色、环保的露营设施，提供全套露营设备、餐饮服务和专业指导。
3. 精美舒适的民宿住宿，设有各类房型，可满足不同客户需求。
四、投资分析1. 总投资：150万元。
2. 拟筹资：100万元。
3. 投资回报期：3年。
4. 利润分析：预计第一年实现盈利30万元，第二年盈利50万元，第三年盈利70万元，之后每年约30%增长。
五、运营模式1. 营销策略：以社交媒体为主要宣传渠道进行推广，组织线上线下宣传活动，定期开展露营摄影大赛等活动，吸引目标客户群体。
2. 盈利方式：以露营收费、活动收费、民宿收费等多种方式实现盈利。
露营创业小项目计划书模板
露营创业小项目计划书模板一、项目背景随着人们生活水平的不断提高和对自然环境的追求，露营旅行成为了一种越来越受欢迎的休闲方式。
尤其是在城市中生活的青年群体，他们热爱大自然，喜欢挑战和探险，对露营活动充满了热情。
在这样的趋势下，我计划开展一项针对年轻人的露营创业项目，为他们提供一个安全、便捷、有趣的露营体验。
二、商业模式1. 服务内容本项目将提供完整的露营服务，包括帐篷租赁、食品饮料、户外用具的租赁等，同时还会提供一些露营活动如篝火晚会、户外探险等。
客户可以选择单项服务或套餐服务，满足不同需求。
2. 盈利模式a. 帐篷租赁：收取一定的租金。
b. 食品饮料：提供餐饮服务，收取一定费用。
c. 活动费用：参与露营活动需支付一定费用。
3. 客户群体主要针对城市中的年轻人群体，包括学生、上班族、情侣等。
三、市场分析1. 市场需求随着城市化进程的加快，人们越来越渴望远离城市的喧嚣，享受大自然的宁静。
露营活动正是满足这一需求的最佳选择之一，因此市场需求潜力巨大。
2. 竞争分析目前市场上已有一些露营服务提供商，但主要面向家庭和团体客户，而对年轻人的个性需求和喜好没能充分体现。
因此，本项目将以年轻人为主要客户群体，提供更加个性化的露营服务，以此来突破竞争。
四、运营计划1. 地点选择选址于市郊或风景优美的郊区地区，交通便利，环境优美，适合露营活动。
2. 设备配备购买足够数量的帐篷、睡袋、露营用具等设备，确保为客户提供舒适的露营环境。
3. 人员安排招聘资深的露营教练和服务人员，保证服务质量。
4. 宣传推广通过互联网、社交媒体、户外活动等渠道进行宣传推广，吸引更多的目标客户。
五、财务预测1. 投资规模总投资额为XX万元，投资主要用于购买设备、租赁场地、人员薪酬等方面。
2. 收入预测预计第一年收入达到XX万元，第二年将增长到XX万元。
3. 成本预测设备采购、场地租赁、人员薪酬、宣传推广等成本约为XX万元。
六、风险控制1. 竞争风险竞争对手的加入可能对项目的发展产生一定的影响，因此需要不断提高服务水平，增加特色亮点，以吸引更多客户。
露营创业计划书
露营创业计划书一、项目概述随着人们生活水平的提高和对自然环境的向往，露营作为一种新兴的休闲方式，越来越受到大众的喜爱。
本创业计划旨在打造一个综合性的露营基地，提供多样化的露营体验和优质的服务，满足不同客户群体的需求。
二、市场分析1、市场需求近年来，人们对户外活动和亲近自然的需求不断增长。
露营不仅可以让人们摆脱城市的喧嚣和压力，还能提供与家人、朋友共度美好时光的机会。
同时，越来越多的年轻人追求个性化和独特的旅行体验，露营正好迎合了这一趋势。
2、目标客户我们的目标客户主要包括家庭、年轻情侣、户外爱好者和企业团队。
家庭客户注重亲子互动和安全舒适的环境；年轻情侣追求浪漫和独特的体验；户外爱好者对露营设备和活动有较高要求；企业团队则希望通过露营活动增强团队凝聚力。
3、市场竞争目前，市场上已经存在一些露营基地，但大多数规模较小、服务单一。
我们将通过提供丰富多样的露营项目、优质的服务和完善的配套设施，打造差异化竞争优势。
三、产品与服务1、露营场地提供多种类型的露营场地，包括草地露营区、森林露营区、湖畔露营区等，满足不同客户的喜好。
2、露营设备租赁提供帐篷、睡袋、防潮垫、烧烤设备等露营必备设备的租赁服务，方便客户轻松出行。
3、餐饮服务提供烧烤食材、野餐套餐、特色小吃等美食，满足客户的饮食需求。
4、娱乐活动组织篝火晚会、露天电影、户外拓展、亲子游戏等丰富多样的娱乐活动，增加客户的露营体验。
5、配套设施建设干净整洁的卫生间、淋浴间、洗漱台等基础设施，提供免费的WiFi 服务，确保客户的基本生活需求得到满足。
四、营销策略1、网络营销利用社交媒体、旅游网站、论坛等平台进行宣传推广，发布精美的露营图片和视频，吸引潜在客户。
2、合作营销与旅行社、户外俱乐部、亲子机构等合作，开展联合推广活动，互相推荐客户。
3、会员制度推出会员制度，为会员提供优惠价格、优先预订权、专属活动等特权，增加客户粘性。
4、节日促销在节假日和特殊纪念日推出促销活动，如打折优惠、赠送礼品等，吸引更多客户。
露营商业计划书
1.制定个人学习计划，提升专业能力
（1）结合自身岗位需求，明确学习目标，制定切实可行的学习计划；
（2）利用业余时间深入学习专业知识，掌握行业动态和发展趋势；
（3）通过阅读书籍、参加线上课程等方式，不断提升自己的专业素养。
2.增强沟通协调能力，提高职场竞争力
（1）学习沟通技巧，提高与同事、上级和客户的沟通效果；
4.参加外部培训，拓宽视野与人脉
（1）积极报名参加行业相关的培训课程、研讨会等活动，了解行业前沿动态；
（2）结识业内同行，拓宽人脉资源，为个人和团队发展创造更多机会；
（3）将所学知识运用到实际工作中，不断提升个人能力和团队整体水平。
（2）提高服务意识，为客户提供优质服ห้องสมุดไป่ตู้；
（3）加强自身专业素养，成为团队中的专业标杆；
（4）培养团队协作精神，共同推动项目发展。
四、团队建设与协作
1.优化团队结构，提升团队效能
（1）根据项目需求，合理调整团队成员配置，确保各岗位人员能力与职责相匹配；
（2）设立项目管理小组，明确项目任务分工，提高项目执行效率；
（2）不足：
①市场渠道拓展不足，影响项目盈利；
②服务人员素质参差不齐，需加强培训；
③团队专业化水平有待提高。
过去一年，我们在露营产业取得了显著的成果，但也暴露出一些问题。在新的一年里，我们将继续努力，充分发挥团队优势，改进不足，推动露营产业高质量发展。
二、问题与改进
1.梳理工作中遇到的问题
在上一阶段的工作中，我们遇到了以下问题：
三、工作计划
1.确定下阶段工作目标
基于当前市场状况和团队实际能力，下阶段工作目标如下：
（1）拓展市场渠道，实现客户来源多元化；
露营项目商业计划书
露营项目商业计划书背景介绍：露营是一种逐渐兴起的户外休闲活动，吸引了越来越多的人参与其中。
随着现代社会生活的压力不断增大，人们对于放松和自然体验的需求不断上升。
露营项目作为一种新兴的旅游消费形式，具有广阔的发展空间。
本商业计划书旨在规划和推动一项具有差异化的露营项目，以满足人们对于户外休闲的需求，并创造可持续的商业利润。
1. 项目概述1.1 项目名称：自然乐园露营基地1.2 项目定位：高品质、生态环保、多元化体验1.3 项目背景：针对现代城市人压力大、疲惫感强的问题，提供一个亲近自然、放松身心的休闲方式。
创新的项目特色将吸引更多潜在用户参与。
1.4 项目目标：成为全国乃至全球知名的高品质露营项目，提供全面的生态休闲服务。
2. 市场分析2.1 市场需求：随着人们生活水平的提高，对于户外休闲体验的需求不断增加。
大城市周边的自然环境、森林公园等成为人们短期逃离城市放松的首选。
2.2 竞争分析：目前市场上存在一些露营项目，但多数都存在一定的问题，如设施陈旧、服务水平不高等。
我们将在景区选择、设施建设、服务质量等方面做出差异化。
2.3 目标用户：城市白领、家庭、学生、露营爱好者等不同人群。
3. 项目特色3.1 地理优势：自然乐园露营基地位于风景秀丽的乡村，拥有丰富的自然资源和优美的环境，为露营提供了绝佳场所。
3.2 设施建设：投入大量资金进行设施建设，包括露营帐篷、烧烤区、厕所、停车场等，确保用户在露营期间的舒适体验。
3.3 生态保护：致力于保护自然环境，采取可持续的经营方式，鼓励用户参与环境保护活动，增强生态意识。
3.4 活动多样性：提供多种户外活动，如徒步旅行、山地自行车、篝火晚会等，满足不同用户的需求。
4. 运营计划4.1 品牌建设：通过宣传推广、线上线下推广等方式，确立自然乐园露营基地的品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。
4.2 合作拓展：与其他旅游景区、露营设备供应商等进行合作，共同推动露营旅游产业的发展。
露营行业创业计划书范文
露营行业创业计划书范文一、总体概况1.1 项目名称：大自然露营乐园1.2 项目背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始喜欢户外活动，露营成为了一种时尚的生活方式。
大自然露营乐园致力于为广大露营爱好者提供一个美丽、舒适、安全的露营场所，满足他们对大自然的向往和追求。
1.3 项目目标- 建立一个独特的露营乐园，吸引更多的露营爱好者；- 提供一流的露营设施和服务，让顾客感受到舒适和安全；- 发展成为国内知名的露营品牌，并成为该领域的领军企业。
1.4 项目内容- 开发一块美丽的自然风景区，打造成为露营乐园；- 提供露营装备租赁、露营指导、露营网点规划等一系列服务。
二、市场分析2.1 市场需求随着城市生活的快节奏和紧张程度的不断加大，人们对大自然的渴望也在逐渐增加。
在这样的背景下，露营乐园成为了人们放松身心的好去处。
另外，随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康和生活质量，选择户外运动和露营活动成为了一种时尚。
这些因素都为盈利型露营乐园的发展提供了有利条件。
2.2 市场规模根据市场调研数据显示，全国范围内的露营乐园市场规模在逐年递增，预计未来几年将继续保持较快的增长。
2.3 竞争情况目前，国内外一些知名的露营乐园不断涌现，竞争已经非常激烈。
为了在市场上取得一席之地，我们需要提供独特的产品和服务，树立起自己的品牌形象。
三、运营规划3.1 项目定位大自然露营乐园位于风景秀丽的郊外，环境优美、空气清新，是人们放松身心的好去处。
我们的目标客户是喜欢户外运动和追求生活品质的人群。
3.2 主要产品和服务- 露营基础设施建设：搭建露营帐篷、篝火场等基础设施；- 露营装备租赁：提供包括帐篷、睡袋、炊具等在内的一系列露营装备租赁服务；- 露营指导：为新手提供专业的露营指导和培训服务；- 露营网点规划：为相关企业提供露营网点规划和建设的咨询服务。
3.3 营销策略- 线上宣传：通过社交媒体、微信公众号等渠道进行宣传推广；- 合作推广：与户外运动俱乐部、露营俱乐部等合作，共同宣传；- 会员营销：推出会员制度，吸引更多的忠实客户。
露营基地项目商业计划书
露营基地项目商业计划书1.项目背景露营旅游：属于休闲度假旅游的一个细分领域，是一种在自然环境中进行的休闲度假方式，具有亲近自然、放松身心、体验新鲜的特点，受到越来越多人的喜爱和追捧。
露营基地：是提供露营帐篷、餐饮、娱乐、教育等服务的专业场所，可以满足不同客户群体的需求和喜好，提高露营旅游的舒适性和安全性。
2.市场分析（1）休闲度假旅游市场随着国民经济水平的提高和消费观念的转变，休闲度假旅游市场呈现出快速增长的态势。
根据中国旅游研究院的数据，2023年中国休闲度假旅游市场规模达到3.6万亿元，同比增长15.6%，占国内旅游总收入的比重达到56.8%。
（2）露营旅游市场露营旅游作为休闲度假旅游的一个重要组成部分，也呈现出强劲的发展势头。
根据中国露营协会的数据，2023年中国露营旅游市场规模达到500亿元，同比增长25%，参与露营旅游的人数达到1.2亿人次，同比增长20%。
3.项目定位本项目拟在xx市郊建设一个精致露营基地，利用优美的自然风光和丰富的户外活动，打造一个集休闲、娱乐、教育为一体的综合性旅游目的地。
4.产品与服务（1）露营帐篷提供不同类型、规格和风格的露营帐篷，包括单人帐篷、双人帐篷、家庭帐篷、豪华帐篷等，满足不同客户群体的需求和喜好。
所有帐篷都配备了舒适的床铺、被褥、枕头等用品，以及电源插座、灯具、风扇等设备，保证客户的住宿舒适性和安全性。
（2）餐饮服务提供中西式餐厅、咖啡厅、烧烤区等餐饮场所，提供早中晚餐、下午茶、夜宵等餐饮服务。
所有食物都选用新鲜、优质、健康的食材，以及专业、卫生、美味的烹饪方式，保证客户的饮食健康和满意。
（3）娱乐服务提供儿童乐园、游泳池、篮球场、网球场、棋牌室、KTV等娱乐场所，提供各种娱乐活动和设备租赁服务。
所有活动和设备都符合安全标准和质量标准，以及专业、友好、热情的服务。
（4）教育服务提供野外生存训练场、农业体验园、生态科普馆等教育场所，提供各种教育培训和科普活动。
露营生意项目创业计划书
露营生意项目创业计划书一、项目概述露营生意是一种以露营为主题的旅游服务项目，为喜欢户外活动和自然风光的人们提供露营设备租赁、露营地点搭建、户外活动组织等服务。
随着人们对于假日休闲方式的需求不断增加，露营生意的市场潜力巨大。
本项目旨在打造一个专业、便捷、安全的露营生意服务平台，为广大户外爱好者提供更好的露营体验。
二、市场分析1. 行业背景随着生活水平的提高和生活节奏的加快，人们对于休闲方式的需求也在不断增加。
户外活动作为一种健康、环保、自由的休闲方式，受到越来越多人的欢迎。
而露营作为户外活动的一种，更是因其接近大自然、简单便捷的特点而备受推崇。
2. 市场需求目前，国内的露营生意市场仍处于起步阶段，但随着人们对于休闲度假方式的需求不断提高，露营市场的潜力巨大。
尤其是在一二线城市，年轻人对于户外活动的热情日益高涨，他们渴望体验大自然的美妙，享受户外生活的乐趣。
3. 竞争概况目前国内的露营生意市场竞争激烈，主要竞争对手有一些大型的露营装备租赁公司和户外活动俱乐部。
这些竞争对手在品牌影响力、服务质量、设备保障等方面具有一定优势，但也存在一些弊端，如价格偏高、服务不够个性化等。
三、项目优势1. 专业团队我们有一支经验丰富、业务技能过硬的专业团队，可以为客户提供全方位、个性化的露营生意服务。
2. 便捷服务我们提供在线预订、快递送货、现场安装等一站式服务，让客户享受便捷、高效的露营体验。
3. 安全保障我们严格按照相关规定，采取多种安全措施，确保客户参与户外活动的安全。
4. 创新营销我们将通过多种渠道推广，如社交媒体、线下宣传、合作推广等，吸引更多客户，提升品牌知名度。
四、项目内容1. 露营设备租赁我们将提供各类露营设备的租赁服务，包括帐篷、睡袋、户外炊具、登山杖等，满足客户不同需求的露营设备。
2. 露营地点搭建我们将提供露营地点搭建服务，包括场地选址、装饰布置、安全设施等，让客户能够在安全、舒适的环境中享受露营的乐趣。
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商业计划书纺大露营装备有限公司二零一二年六月金融11102班张雅 1120441071目录第一章执行摘要1.1公司描述1.2市场分析1.3组织机构1.4资金需求1.5风险分析及对策第二章市场分析2.1宏观市场分析2.2市场现状分析2.3未来市场分析2.4行业竞争分析第三章业务流程介绍3.1服务流程3.2收费标准3.3赔偿准则第四章市场营销4.1目标客户4.2营销方式4.3运营策略114.4运营目标第五章组织机构设置5.1 公司性质5.2 公司组织构架5.3 部门职责5.4 创新机制第六章SWOT分析6.1优势分析6.2劣势分析6.3机遇分析6.4威胁分析第七章风险及对策7.1风险因素7.2风险控制第一章执行摘要1.1公司描述1、公司名称纺大露营装备有限公司2、公司性质集提供露营所需必备品如帐篷、睡袋、防潮垫、烧烤工具、娱乐工具为一体的公司。
3、公司宗旨提供安全、方便、准确、快捷、优惠的露营服务。
4、公司目标随着中国社会经济的持续发展和旅游个性化需求的增加，自驾车休闲游、家庭自主旅行、背包徒步旅游等新兴旅游市场正呈迅猛发展姿势，露营旅游在中国方兴未艾，已逐步成为中国旅游发展的新业态，并形成巨大的市场需求，纺大露营装备公司就是在此基础上发起设立的，以武汉纺织大学为主要依托，以江夏区主要高等院校学生及露营爱好者为主要客源的创业公司。
5、经营理念务实拼搏、团结创新6、经营策略纺大露营装备公司的产品主要面对大学生市场，立足于扩宽大学生视野，培养大学生野外动手及生存能力，主要产品是为大学生提供露营所需的一切必备物资以及提供露营的参考地点及联系来返交通方式。
7、营销策略（1）网络营销在赶集网、58同城网等生活服务网发布露营装备广告，并且可以作适当的网络推广，如微博，人人宣传等。
（2）承接服务一条龙联系江夏区周边的客车租赁业务公司，时令果蔬市场，提供一条龙服务。
（3）校内宣传制作相关的宣传名片和广告，张贴到校内各个寝室，各个教学楼的宣传栏处以及江夏区其他学校的张贴栏内。
联合高校社团，组织有兴趣有能力的同学一起参与其中。
1.2市场分析我国旅行社行业发展迅速，行业规模和经营规模不断扩大。
在全国旅行社行业良好的经济状态背景下，武汉露营行业依托武汉市优越的地理位置、丰富的旅游资源、快速发展的经济，总体产业规模也在不断膨胀，经营规模日益扩大，但对于露营旅游这方面几乎没有，而欧美国家去十分普遍。
欧美人露营旅游大多以家庭为单位，每年夏天，从7 月中旬到8 月下旬，整个欧洲的高速公路上，乡间的小路上，随时都可以看到去露营旅游的车。
全欧洲有近五万个露营地，一到露营旅游的旺季，每个露营场都是额满。
针对充满活力、求知欲强、有着强烈好奇心的大学生群体，露营旅游很有前景。
1.3组织机构公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制，实行总经理负责制。
公司设立财务部、营销部、导游部、战略部、综合业务部五个部门。
各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能，建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境，以人尽其才，尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。
1.4资金需求项目拟融资50万元，主要用于设备的购买、公司储存仓库、人员工资、办公设备、交流工具、公司的营销推广、流动资金等。
1.5风险分析及对策建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化，实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。
充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。
第二章市场分析2.1宏观市场分析今天的中国旅游市场越来越大，如何吸引旅游人士消费成为新形势下旅游产业所要考虑的问题。
野外露营休闲旅游作为新的旅游产品，将拥有广阔的市场前景。
将受到80 后一代新旅游者的追捧。
而且新的旅游市场将带动无限延长的产业链。
简单计算，如果目前中国1300 多万的国内游客转向露营旅游市场，就将需要1700 多个营地，依照现在人均消费445 元，这一市场将达到60 多亿。
露营旅游在中国的发展趋势市场巨大，商机无限。
2.2市场现状分析纺大露营社面临的形势是：由于露营旅游是社会上其它旅行社没有意识到或无意涉足的领域，因此在市场上几乎无竞争压力，但是由于新鲜事物很难很快被大众，我们的产品还要有其它的卖点，那就是户外烧烤，在野外自己动手做东西吃，举办“篝火晚会”大家围着火堆大声歌唱，尽情舞蹈......这种生活在90 后的学生生活中是不曾有过的。
在价格方面，我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格。
纺大露营社是我们刚刚创立的一家新企业，我们面对的顾客主要是在校大学生，考虑大学生的消费能力，所以，在企业经营1-3 年，我们采用低价渗透策略；在企业经营4-7 年，采用流行水准定价策略。
2.3未来市场分析纺大露营社应该在立足于鞍山高校市场的基础上，进一步扩大产品的销售范围。
随着国内的黄金周假日的升温，大学生初步往自然与人的和谐为主题旅游，慢慢喜欢野外露营等活动。
从近两年的高校旅游的趋势看，我们清楚的发现这种趋势正在不断地升华。
现在生态旅游不需要很好的饭店宾馆，只要一个气氛，一种人与自然距离接触的美妙感觉，在旅游的同时也深刻体会大自然的魅力。
本公司正是看到了这里面的商机，面向辽宁省的高校学生市场，广泛设立经营网点，在广告宣传上从介绍产品转为树立本企业的产品形象，以进一步提高企业产品在社会上的声誉，创立企业品牌。
同时要进一步开展市场细分，不断改进和完善产品，并积极开拓新市场，扩大销售。
对成本较高的产品，应在扩大客源的基础上，选择时机，降低产品价格，以防潜在竞争者的进入。
事在人为，只要旅游宣传有方，各高校市场是一个潜力巨大的市场，是一个容易轰动带来迅速增长人气的市场，更是不容易衰竭的市场。
2.4行业竞争分析国内绝大多数旅行社主要提供的是旅游观光产品、休闲度假产品，旅游服务和产品设计内涵同质性高，特色不是十分突出。
据网上资料显示，以大学为载体的旅行社在全国共有21家，地区性极强，但与国内旅行社区别不大，而且基本没有露营旅游这个项目。
依托大学的国内旅行社武汉地区只有一家，行业企业的数量较少，进入潜力空间大。
第三章业务流程介绍3.1服务流程客户服务流程：电话咨询填写单据联系车辆送货上车收取费用验货送回仓库3.2收费标准1、帐篷：50/顶（双人） 80/顶（三人）2、防潮垫：附赠与帐篷中3、睡袋：附赠与帐篷中4、手电筒：附赠与帐篷中5、烧烤工具：炉子：30/个（供4人使用）6、炭火：30/公斤7、其余所需商品：见附录3.3赔偿准则如帐篷毁坏或破损，请按原价200/顶赔偿，其余商品破损面议。
第四章市场营销4.1目标客户大学生的日常消费大多依靠父母资助，也有少量学生的收入来源于奖学金和勤工俭学，但总体来说，购买力较低，因此纺大露营装备社的目标市场应该是中低档市场。
综上所述，目标市场为江夏区中低档消费能力的、具有好奇心、对野外露营很向往、想锻炼自己的大学生。
4.2营销方式1、营销策略：纺大露营社面临的形势是：由于露营旅游是社会上其它旅行社没有意识到或无意涉足的领域，因此在市场上几乎无竞争压力，但是由于新鲜事物很难很快被大众，我们的产品还要有其它的卖点，那就是户外烧烤，在野外自己动手做东西吃，举办“篝火晚会”大家围着火堆大声歌唱，尽情舞蹈......这种生活在90 后的学生生活中是不曾有过的.2、促销策略：广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。
如果广告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用。
在不同时期和不同区域，要依据营销目标和营销内容对广告语定位。
欣然露营旅行社创业初期的广告语为：“绿色大自然，就在你身边”。
努力和顾客、公众、经销商、供应商、政府、社会团体、内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段、有意义的公关活动，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。
4.3运营策略（1）强化公司管理（2）创造区域优势（3）打造专业化、细致化、服务型团队（4）做好营销工作，增加客户资源（5）时刻检查提供的服务与客户要求之间的差距（6）提高竞争意识，识别潜在改进方法及机会（7）做好预案工作4.4运营目标◆完善公司的管理机制，服务水平，执行标准和企业文化，强化公司的整体水平和核心竞争力。
第五章组织机构设置5.1 公司性质有限责任公司。
5.2 公司组织构架公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制，实行总经理负责制。
公司设立财务部、营销部、导游部、战略部、综合业务部。
各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能，建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境，以人尽其才，尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。
5.3 部门职责财务部：负责押金以及租金及日常支出的收缴。
营销部：负责宣传公司的业务，维护公司形象。
导游部：负责带领各个团队前往各个露营点及帮忙带起娱乐气氛。
战略部：负责开发新的露营点及保证帐篷套装的完整性及露营点的安全性。
综合业务部：负责跟车辆租赁公司以及食材提供处做到合时的调度。
5.4 创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：◆机制创新：全新的运行机制，全学生运行。
◆理念创新：加强学生与学生之间精神的交流。
◆文化创新：亲近大自然，了解大自然。
◆知识创新：提供野外生存能力。
第六章SWOT分析6.1优势分析公司可以依托市内资源优势、以资本渗透和网络合作为目标、拓展专业服务领域。
6.2劣势分析缺少实际经验，需要开拓新的市场，需要建立新的客户源。
6.3机遇分析经济的快速增长，生活水平的不断增长，露营文化的新鲜感给露营俱乐部带来极大的生机。
6.4威胁分析旅游公司众多，作为新成立的公司会有一定的竞争压力，避免不了其他旅游公司以及后起开发的旅游公司的竞争压力。
第七章风险及对策7.1风险因素1、市场风险市场开拓面临一定困难，如果不能做好前期业务的开展以及客户的维护，公司将面临一定挑战。
2、融资风险公司的成立发展需要投入较多的资金，但是如果资金不能及时到位或者不能足额到位，将会对公司的快速发展产生很大的影响。
3、财务风险交通费用的不稳定，以及政策的变动，对财务会有一定的影响。
4、运营风险缺少更多的经验，旅游公司众多，刚开始运营会有一定的风险。
5、人力资源管理风险公司薪酬体系设定、激励措施等，将影响着企业人才的培养和人员引进与流失的风险，并将因此影响整个企业营销成果和团队的建设。
7.2风险控制1、针对市场风险旅游市场庞大，鱼龙混杂，需要有更好，更舒适，更安全的服务来应对市场风险。
2、针对资金风险有较大的资金投入，有一个众多人组成的团队，良好的资金分配会有很大的影响。
3、针对财务风险建立良好的财务管理机制，运用科学的财务管理技术，稳定财务计划，合理财务支出和收入。
4、针对运营风险建立良好的管理团队的工作体制，从上到下，层层负责，合理科学的避免运营风险，将其降低到最小。