保险电话营销话术集锦[整理版]
保险电话销售四种常见开场白话术2页1600字
保险电话销售四种常见开场白话术2页1600字随着保险行业的不断发展，电话销售成为了保险推广的主要途径之一。
保险电话销售的开场白话术是决定成功与否的因素之一，然而不同类型的客户需要不同的话术。
本文将介绍四种常见的保险电话销售开场白话术，以便销售人员能够根据客户不同的需求选择合适的话术，提高销售成功率。
第一种开场白话术：“您好，我是XX保险公司的销售人员，您接听了电话，我感到非常荣幸。
我们公司推出了一款新的保险产品，与传统保险不同，不仅可以满足您的保障需求，而且可以让您有更多的投资收益。
这样的产品很少见，我想您一定不希望错过这样的机会，请问您有时间听我介绍一下吗？”这种话术适用于有较高购买意愿的客户，销售人员可以通过强调产品的新颖性、特点和卖点等方面来吸引顾客。
同时，也要表现出自己的谦卑和尊重客户，给客户留下好的第一印象。
第二种开场白话术：“您好，我是XX保险公司的销售人员，我们公司今年新推出了一款保险产品，这个产品备受市场关注，我们期望能够凭借这个产品成为业内领先的保险公司之一。
我们在第一时间联系到了您，其中也有一部分原因是您过去对我们公司的信任和支持。
这次产品的推出旨在为更多的客户提供更好的保障和服务。
有点失礼，我能继续为您介绍吗？”这种话术着重强调对客户的褒奖和信任，展示公司的实力和前景，从而增强客户的信心。
同时也突出产品在市场上的热门程度，让客户认为这是一个不可错过的机会。
第三种开场白话术：“您好，我是XX保险公司的销售人员。
我想问一下您，您平常是否有关注保险产品呢？我们公司新推出的保险产品正是为您这样的客户定制的，既保障您的未来，也提供了投资理财的机会。
您是否有兴趣了解一下呢？”这种话术适用于客户未对保险产品有很高的认知度和关注度，销售人员要适时提出准确的问题，切入到客户的痛点，让客户更好地理解产品价值，并表现出对客户的关心和帮助。
第四种开场白话术：“您好，我是XX保险公司的销售人员，最近我们公司推出了一款新的保险产品，既可以保障您的未来，也可以让您享受更多的投资回报。
保险 呼出业务话术
保险呼出业务话术保险呼出业务话术一、开场白您好，我是XX保险公司的业务员，想和您聊一下关于保险的重要性和我们公司的产品，方便吗？二、引导问题1. 您对保险有了解吗？知道保险的作用是什么吗？2. 您有没有意识到生活中可能会发生的风险和意外？3. 您是否拥有足够的经济能力来应对突发情况？三、解释保险的作用和意义1. 保险是一种风险管理工具，可以帮助您在意外事件发生时获得经济上的保障。
2. 保险可以帮助您转移风险，减轻财务压力，保护您和家人的生活和财产。
3. 保险可以提供给您长期的保障，让您在未来的某个时间点获得一笔额外的资金。
四、介绍公司产品1. 我们公司有多种保险产品，如人寿保险、意外保险、医疗保险等，可以根据您的需要为您量身定制。
2. 我们的保险产品具有灵活性和可定制性，可以满足不同人群的需求。
3. 我们的保险产品覆盖范围广泛，无论是意外伤害、疾病还是财产损失，我们都能提供相应的保障。
4. 我们的保险产品有竞争力的保费，并且提供灵活的缴费方式，让您更轻松地购买保险。
五、针对客户需求进行推荐1. 如果您担心家庭的经济安全，我们可以推荐人寿保险，为您提供长期的保障和财务支持。
2. 如果您从事高风险工作或经常外出旅行，我们可以推荐意外保险，为您提供意外伤害的保障。
3. 如果您担心突发疾病导致的高额医疗费用，我们可以推荐医疗保险，为您提供全面的医疗保障。
4. 如果您有财产或车辆需要保护，我们可以推荐财产保险或车险，为您提供财产损失的赔偿。
六、解答客户疑问1. 保险是否覆盖所有风险？答：保险无法覆盖所有风险，但可以帮助您应对大部分突发情况。
不同的保险产品有不同的保障范围，请根据自身需求进行选择。
2. 保险是否一定要购买？答：保险是一种风险管理工具，可以提供经济上的保障，但是否购买取决于您的个人情况和需求。
我们建议您根据自身情况考虑是否购买保险。
3. 保险是否会增加我的负担？答：保险的费用是根据风险评估和保险金额来确定的，我们会根据您的需求和经济状况为您推荐适合的产品，尽量减轻您的负担。
保险电话推销话术范文
保险电话推销话术范文喂，您好！请问是[对方姓名]先生/女士吗？哎，今天可算联系到您了，我是[保险公司名称]的[你的名字]呀。
您现在说话方便吧？是这样的，先生/女士，我今天给您打电话呢，就像给您送一把生活中的“保护伞”来啦。
您想啊，咱们现在的生活就像在大海上航行，虽然风平浪静的时候多，但保不准啥时候就来个暴风雨呢。
而我们的保险啊，就像是您船上最坚固的那个避风港。
就拿咱们平常最担心的健康问题来说吧。
您看现在去趟医院，那花费可不得了。
我有个朋友，前阵子就突然生病住院了，好在他之前买了我们公司的医疗保险。
您猜怎么着？那些高额的医疗费用，大部分都由保险公司给承担了，他自己就没花多少钱，就安安心心地养病就行。
您说要是没有这个保险，这一场病得给家里带来多大的经济压力呀。
我们这儿有一款特别适合您的保险产品，它保障可全面了。
不管是生病住院的费用，还是一些意外受伤的情况，都在保障范围内。
而且啊，费用也特别划算，就好比您每天少喝一杯咖啡，就能给自己和家人一份大大的安心。
您看您平时这么努力工作，都是为了家人能过上好日子。
有了这份保险呢，就等于给您的努力上了一份双保险。
不管将来发生什么，您和家人的生活都不会被轻易打乱。
我知道您可能之前也接到过一些保险电话，但是我们这个真的不一样。
我们公司在行业里那可是有口皆碑的，服务又贴心又周到。
您要是有任何问题，一个电话打过来，我们马上就给您解决。
您要是现在办理的话，还有个特别的优惠活动呢。
就像去商场买东西赶上打折一样划算。
您看您有没有兴趣了解一下呢？要是您现在忙，没关系的，我可以给您发个详细的资料到您手机或者邮箱上，您有空的时候再看看。
您看怎么样呢？。
保险推销话术大全(3篇)
第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。
”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉，性价比高。
c. 免费体检，为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能，实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低，减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。
在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。
保险电销话术
保险电销话术
1、您好，有什么可以帮您的？
2、您好，我是XXX保险公司的业务员，您有什么需要帮助的吗？
3、您好，这里是XXX保险公司，您有关于保险的问题需要帮助吗？
4、您好，这里是XXX保险公司，你需要寻求有关保险的帮助吗？
5、您好，这里是XXX保险公司，你有关于保险方面的想法或问题需要帮助吗？
二、要素确认
1、您想要了解关于哪方面的保险？
2、您对哪方面的保险有什么问题？
3、您有什么问题想咨询关于保险的呢？
4、您主要针对什么方面的保险？
5、您之前曾有过哪方面的保险经历？
三、相关介绍
1、关于xxx险种，我可以非常详细的向您介绍一下。
2、我可以为您介绍有关保险的详细程序，调整您对保险的判断。
3、我来给您仔细讲解xxx保险，包括它的费用，保障范围，使用限制和索赔要求。
4、关于xxx保险，我来帮您梳理一下，让您更清楚的了解这种保险。
5、为了让您更好的了解xxx保险，我们可以一步一步的来介绍它的优势和缺点，以及利用它的条件。
四、表达关注
1、我发现您对保险有一定的了解，您有什么想法？
2、您这么了解保险，有什么样的信息想要得到吗？
3、您具有很强的保险意识，针对哪方面想要更多的了解？
4、您之前有关于保险的了解吗？需要什么样的帮助？
5、您有什么关于保险的知识想要深入学习，向我提出建议吧！
五、加强口头沟通
1、您现在有什么想法或建议，有什么样的帮助？
2、您有什么想要问的问题，我可以尽力协助您？
3、您想要了解什么样的保险知识，可以详细说明吗？
4、有什么想要为您的保险投资提出的问题吗？
5、您有关于保险计划的任何想法或问题呢？。
电销保险话术
电销保险话术一、引导客户兴趣你好，我是XX保险公司的销售代表，今天给您打电话是因为我们有一款非常适合您的保险产品，能够提供全面的保障和财务支持。
我想先了解一下您对保险的了解程度，您是否有购买保险的计划呢？二、了解客户需求根据客户的回答，可以针对不同的情况进行相应的回应。
如果客户对保险了解较少，可以简单介绍保险的基本概念和重要性，并借此机会引导客户进一步了解保险的好处。
三、明确产品特点我们的保险产品有以下几个特点：首先，我们的保险计划非常灵活，可以根据您的个人需求和风险承受能力进行定制；其次，我们的保险产品涵盖了综合意外、重大疾病、意外身故等多种保障，能够为您提供全面的保障；最后，我们的保险产品还具有投资增值的功能，能够为您的财务规划提供支持。
四、强调产品优势与其他保险产品相比，我们的保险产品有以下几个优势：首先，我们的保险产品覆盖范围广，能够提供全面的保障，无论是意外还是疾病，都能得到及时赔付；其次，我们的保险产品提供的保额较高，能够更好地保障您和您家人的财务安全；最后，我们的保险产品还具有投资增值的功能，能够为您的财务规划提供更多选择。
五、解答客户疑问在销售过程中，客户可能会提出一些疑问，例如保险费用、理赔流程等。
我们需要根据客户的具体问题，提供准确、清晰的答案，并尽量帮助客户消除疑虑。
六、引导客户购买在介绍完产品的特点和优势后，可以询问客户是否对我们的保险产品感兴趣，并提供购买的相关信息和流程。
同时，可以强调购买保险的重要性和紧迫性，以促使客户尽快做出决策。
七、跟进客户需求如果客户表示有购买意向但需要进一步考虑，我们可以约定一个后续跟进的时间，并提供更多的资料和解答客户的问题，以帮助客户做出决策。
八、总结和回顾在结束电话之前，可以对整个销售过程进行总结和回顾，确认客户的需求和购买意向，并再次强调我们的保险产品的优势和重要性。
九、结束电话感谢客户的时间和耐心倾听，表达对客户的期望和希望能够与客户建立长期合作关系，并预祝客户生活、工作顺利。
卖保险的话术
卖保险的话术
1. 问候客户：您好，我是XXX保险公司的客服，请问您有什么需要了解的保险产品或者有什么问题需要咨询吗？
2. 了解客户需求：请问您对保险有什么具体的需求呢？比如保障范围、保额、保费等方面有哪些要求？我们可以根据您的具体情况推荐适合您的保险产品。
3. 介绍保险产品：我们有很多不同类型的保险产品，比如人寿保险、意外险、医疗险等，每种产品都有不同的保障范围和特点。
您可以根据自己的需求选择适合自己的保险产品。
4. 强调保险的重要性：保险是一种风险规避的方式，可以帮助我们在意外事故发生时得到经济上的保障。
无论是为自己还是为家人，购买保险都是非常必要的。
5. 解答客户疑问：如果您对保险产品或者购买保险的过程有任何疑问，都可以随时向我提问，我会尽力为您解答。
6. 提供保险方案：根据客户的需求和情况，我们可以为您提供一份详细的保险方案，包括保险产品的选择、保费的计算等内容，方便您更好地了解和比较不同的保险产品。
7. 引导客户决策：如果您对我们的保险产品感兴趣，我可以帮您完成购买的流程。
同时，我们也提供灵活的退保政策，如果您在购买后有任何不满意的地方，都可以随时联系我们进行退保。
8. 感谢客户：感谢您对我们公司的关注和支持，我们会一直为您提供优质的保险服务。
如果您有其他问题或者需要帮助，随时都可
以联系我们。
保险电销经典话术
【1】我觉得不需要保险保险就像降落伞包，在你最需要它的时候如果没有准备好，你就永远不需要它了（一次到底）【2】我要和太太商量一下你其实没有必要和你太太商量，身为你太太的她，因为有你的照顾永远不会需要这份保单，只有你的寡妇才会需要，你太太是不会知道寡妇的凄凉的。
而且，这份保单不单纯是为你太太设计的，它更是为你那可爱的孩子设计的。
（加深痛苦）【3】保险公司倒闭怎么办我们公司经过___年的历程，接受____亿人次的考验都没有倒闭，你一投保就倒闭，你以为你是谁呀？（笑着说）【4】有钱还是愿意存银行你认为银行有没有买保险呢？银行一样买了保险。
你相信银行，银行相信保险公司，那你为什么不直接相信保险公司呢？（自己说服自己）【5】我等外国公司进来，国内保险都是骗人的你以为外资公司的服务更好，更优惠吗？这是看法不是事实，你犯了一个错误，把看法当成了事实。
外资公司进入中国的目的都是为了赚钱。
假如你在国外，不小心迷路，旁边恰巧也有中国人，你会向外国人问路吗？不会吧！在外国你都愿意相信中国人，在中国你为什么会相信外国人呢？（噎死他）【6】我身体好，不会花钱看病的`人总是会老的对吗？人老后总是会死对吗？通常人死前总有生病的对吗？生病就要治疗对吗？治疗就要花钱对吗？在你的医疗费用中我们为你承担2/3的费用你愿意吗？【7】要那么多钱有什么用，生不带来死不带去。
有钱有能力的人也一样不是这样的，有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力，即你的生命价值。
（一次到底）【8】不要再和我谈保险，出了事，我自己能处理！那么，假如我有事，你朋友能帮你照顾家人一天吗？ (可以)一周可以吗？（行）一个月呢？（可能行. ）一年呢？（…… ）十年呢？（不行）但我可以，万一你有什么事的话，我会照顾你的家人一年、十年甚至一辈子！你看你自己一点责任也不负，我却这样为你承担100%的责任公平吗？不公平吧。
你看这样好不好，你自己承担5%的责任，剩下的95%由我来为你承担你看怎么样？（额………………………………行吧）那好请你现在就拿出你应付的5%的责任的费用来吧。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保险电话营销话术集锦
由于电话营销的特点和保险业的性质，电话营销已在保险业内得到了广泛应用，而要做好保险电话营销，一个好的话术是必不可少的，那么，保险电话营销话术有哪些?本文对其进行了汇总，以供参考。
话术一：主顾开拓话术
李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的?
李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就?
张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房?
张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。
你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。
张先生，这段时间股市很火，你赚了没有?你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。
话术二：名片开拓术
客户：咦，怎么你的名片上有一个洞?
业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢?您准备周密了吗?
话术三：接触话术
不少的准客户在面对营销员时，常因无所适从，而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险，此时，营销员大可问问准客户：“是什么原因让您不想购买保险、享有保障，难道就因为别人一些特殊的状况或人云亦云的无稽之谈，而影响了您自己的看法与决定吗?”话术四：拒绝处理话术
客户：你们这些保险业收钱很快，赔钱很慢。
电话营销员：王先生，您的担心是很正常的，在以前只有中国人民保险公司一家，在保险行
业中处于垄断地位，理赔速度较慢，但随着社会的发展竞争越来越激烈，到目前为止，全国已有30 家保险公司，就我们山西已有三家，对于一家保险公司来说，竞争最有力的条件就是售后服务。
而售后服务最重要的环节就是理赔。
我们在短短10年资产已达到446亿元，分支机构达715家，这些成绩与我们的快速理赔是分不开的。
客户：身体健康，不必保险
电话营销员：身体健康才好，我找对了人。
上个月一个客户想要投保100万。
因为他有心脏病结果没有通过公司核保，白白浪费了时间和精力。
现在的人身体比以前健康寿命长，活到75岁。
但是人在60岁就要退休，有15年不能赚钱，而要用老本。
假如一个月一千元，15年需要18万元，夫妻要用老本。
假面具如一个月一千元，15年需要18万元，夫妻俩加起来就是36万。
只要从现在起一天存元就可以了。
话术五：促成话术
电话营销员：我知道几千块钱不是轻易就能定下来的，但现在有两种情况供选择，一是您花了三千元购买保险，而这种保险将可能被证明买的没有必要。
虽然我们不愿犯哪怕一元钱的错，但我想您的生意和生活绝不会因这小错而被根本改变。
第二，如果不办这份保障，我们也许节约三千元，可以多打几局保龄球。
但您想过没有，这样有可能导致50万元的错误。
您想冒损失三千元的危险还是50万元?难道您看不出现在要改正这个巨大的错误是多么轻而易举举吗?只需在这份建议书上签字。
客户：我还是觉得保险没有那么好
电话营销员：王先生，保险当他真正发生效力的时候，可能也就是被保险人遇难的日子，对于他来说并不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死后不仅没有给家人留下任何，还欠债累累。
而有的人在死后却可以给家人留下几十万甚至上百万的现金，您说哪一位对他的家庭负责呢?前不久在柳州发生的一次恶性交通事故中就是由我们一直认为很
安全的公共汽车所致，当场有79人遇难，致使几十个家庭妻离子散，有的留下了年幼的孩子，或者是年迈的父母，而其中只有几人购买了人寿保险，对他们的家庭给予了一定的补偿，您认为如果是您您会怎样呢做呢?
保险电话营销话术还有很多，本文提供的这五大保险电话营销话术，仅供参考，希望能够对您有所启发和帮助。