保险销售话术大全

保险销售话术大全 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】

保险销售话术大全不好使你砍我好了

?

最近要搞一次全系统的培训，其中一个是销售技能训练，我把经典的话术做了总结归纳，有些事听课向别的老师学的，有的是我自己实践总结使用的。还没整理完，先发一些上来给大家分享。觉得好给个好评，不好的话骂我砍我都行，呵呵。

还有，有什么好的建议，一定告诉我啊。

?

一、观念沟通话术用于和客户沟通保险观念

防盗门话术

请问你认同保险吗？

-不认同-

请问你早上出门的时候锁门了吗？

-锁门了-为什么要锁呢是被小偷偷过以后才要锁门吗

不是。-

为什么要关？

-以防万一。

-很好！保险就是以防万一。

-请问你家有社区大门和保安吗？

-有。-

为什么你家还要装铁门-

多一道保险。-

就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险！

-为什么你家夫妻房还要装门小孩房装门

-需求不同。-

所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！-所以我们的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗？

-排。

-所以说你不是不认同保险，

只是不想花钱对吗-

对。-

所以保险不要钱的话，请问你想要吗？

-要。-

那你觉得保险哪里好啊你为什么想要啊

少赚20元话术

王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有太大的用处，您说是吗？

那我请教您个问题，加入每天少20元钱，对您现在的生活会不会有什么影响呢？

如果不会的话，那如果现在突然有一个突发事件，要您拿出30万来救急，请问，会不会对您的收入产生什么影响呢？

既然是这样，那么现在我们每天拿出20元来做储备，一旦发生什么紧急状况，我们可以马上拿出30万来急用，这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢？

这就是保险。所以今天我们一起坐下来计划一下，每天拿20元出来会给我们带来一个怎样的财务保障。

?

?

需求分析之救命钱话术

小芳，其实对于一个家庭来说，不管他们很有钱还是没有钱，一个家庭要规划的钱是两笔钱：第一笔钱叫救命

钱。什么叫救命钱？当一个家庭如果突然发生问题的时候，这个救命钱可以拿来解决问题的，这叫救命钱。第二笔钱叫钱滚钱。什么叫钱滚钱？你们家有多余的钱，这个钱可以拿去做投资，如果投资全部都亏损了，一分钱都没有了也不会影响你家庭的，这笔钱就叫做钱滚钱。

小芳你觉得一个家庭不管他们多有钱，应该先准备的是哪笔钱？

小芳，救命钱包含三个部分，第一个叫做意外，意外往往都是我们很小心但是别人不小心”

第二个叫重疾。小芳，重疾就是人吃五谷杂粮难免会生

?

病，汽车开久了零件也要维修，人早晚有一天都要生病只是早与晚的问题，所以重疾的部分我们是一定要准备的。

第三个就是养老。小芳啊，问你两个问题你就知道了，如果你手上只有1个食物，前面有2个人，这个食物不能除以二，不能切成一半，一个是孩子，一个是父母，一般的人会把食物给到谁一定是孩子！不是你不孝顺，这个叫人之常情。我再问你现实的，现在你一个月的工资有多少用在孩子身上有多少用在父母身上你说实话，假设你一个月拿5000块，你多少用在父母身上？500300但是你用在孩子的身上有没有超过1000啊肯定有，所以这说明了一

件事情，有一天你的孩子也会长大，他也会为人父母，他也会做这样的决定，你相信吗所以养老以后要谁来做所以小芳你知道吗？救命钱分为三个部分，一个是养老加重疾、一个是意外”

“小芳，救命钱的部分你准备好了吗？”

不过，小芳，我这个同学年纪比你大，不过你还是可以拿着做参考，因为保险呢保障的内容是一样的，只有保费不一样。保费跟年龄有关，所以你看，同样是10万，我好几年前就跟我这个同学讲了，她那时候不想买，等到这时候才想买，你看，贵多了，一年比你贵1000，20年比你贵3万。小芳，真的，保险早晚都要买，早买早享受，早买早便宜，如果你早买的话你就在帮自己打折哦，真的！贵这3万块我真的觉得不值得。

需求分析之足球队员理财话术分析

王先生，您看过踢足球吧，足球队员的阵型您有了解吗？

王先生，您看，一个足球队一共是11个人，有前锋，有中锋，有后卫，也有守门员。王先生，请问，如果您是教练您会不会吧所有人全安排到11号队员的位置为什么呢那里很容易得分的。没错，没有防守时很可怕的。那您会不会吧所有人都放到1号守门员的位置？

为什么也不会呢那样没有得分的可能性的。那我们可不可以把所有的人都放到中场也不行。

王先生，其实家庭理财也是一样的，您看，我们的家庭财务也要像足球队员队形分配一样，有一部分资产是前锋，叫做进攻型资产，也就是用来得分赚取高额利润的。有一部分是中锋，叫保值性资产，虽然他有收益，但是利润比较低，是用来保证资产跑赢通货膨胀，资产不缩水的。还有一部分是后卫，这部叫保障型资产，这是用来保障家庭养老、医疗等风险的。守门员在理财中叫救命钱，就是在出现极大的意外风险的时候用来防范风险，保证资产不流失的。

王先生您看，家庭理财中，前锋就是我们投资的股票、偏股型基金、期货、金融衍生品等等，中锋就是国债、优先股、企业债、稳健型基金、理财型保险等等的产品，后卫就是社保、银行存款、、储备等等，守门员就是，保险、个人寿险等纯保障型产品。

所以您看，对于一个家庭来说也是一样，保值和保障型资产要占大多数，高风险的进攻型资产比例要稍微少一点，意外风险防范的资产比例就占比更小一点。

王先生，您看您现在的家庭资产足球队还有那些队员是没有分配好的呢？