主要促销手段
最让顾客心动的促销活动
最让顾客心动的促销活动促销活动是商家吸引顾客、推动销售增长的重要手段之一。
不同的促销方式各有特色，但最吸引顾客心动的促销活动往往会将优惠力度最大化，让顾客感受到最直接的实惠。
本文将介绍一些最让顾客心动的促销活动案例，并探讨其成功之处。
1. 打折促销打折促销是最常见也是最受欢迎的促销手段之一。
通过在特定时间段内对商品进行折扣销售，可以吸引大量顾客前来购买。
一般来说，折扣幅度越大，顾客的心动程度就越高。
例如，某家服装店推出了全场七折的促销活动，这无疑会引发购买欲望，吸引更多顾客前往购买。
2. 捆绑销售捆绑销售是一种让顾客心动的促销策略，通过将多个相关产品捆绑在一起销售，从而提高销售额和利润。
这种促销活动能够给顾客带来实惠感，并激发他们购买更多产品的欲望。
比如，某家电子产品商店推出了将手机、耳机和手机保护壳捆绑销售的促销活动，不仅降低了顾客的购买成本，还增加了顾客购买其他配件的意愿。
3. 赠品活动赠品活动也是一种常见的促销方式，通过赠送顾客某些附加价值的产品或服务来吸引他们购买。
赠品活动通常能够给顾客一种物超所值的感觉，增加购买的满意度。
比如，某家化妆品品牌在新品上市时推出了赠送精美化妆袋的活动，这不仅增加了顾客的购买兴趣，还让顾客觉得自己获得了额外的惊喜。
4. 限时抢购限时抢购活动常常能够迅速吸引大量顾客，因为顾客会觉得错过了就再也没有了。
抢购活动在时间上限定，价格上给予较大幅度的折扣，让顾客有一种在规定时间内购买到超值商品的感觉。
例如，某电商平台每天中午12点推出了一款限时抢购的电子产品，价格比平常低出很多，从而吸引了大批顾客在该时段抢购。
5. 积分兑换积分兑换是一种通过积累一定数量的积分来获取免费或者折扣的优惠的促销活动。
这种活动能够激发顾客的忠诚度，并鼓励他们不断消费以积攒积分。
一旦顾客积攒到一定数量的积分，就可以在商家指定的商品或服务上进行兑换。
例如，某家超市推出了会员卡积分兑换活动，顾客可以将积攒的积分用于购买指定的食品和日用品，享受免费或者折扣的优惠。
药店100种促销方法
药店100种促销方法！常规促销1.折扣促销：折扣是零售店常见的促销方法,有百分之三十五点八的消费者接受过此类方式。
2.卡式促销：卡式万千,如：月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分卡等等。
3.免费试用促销：向顾客宣传在某一时间段内做免费试用，顾客先体验效果再培养成顾客,然后再收费。
4.买二赠一促销:买二送一，买大送小,购套餐赠普通装，购普通赠免费疗程，买A赠B等等.5。
返点促销:消费者每用一个疗程可获返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力。
6。
积分促销：为了提高顾客消费总额而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其它物品，如产品、礼品、优惠待遇等。
7.次数促销：设定顾客消费到第几次时,才可享受免费优惠。
8.可退货促销:对顾客所购的商品给予质量的信心保证与承诺,如发现有顾客使用后不满意可退还货.9.会员促销：培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下线会员。
广告促销1.电视促销：这是提升店面形象与强化店格的有效办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引顾客来消费.2。
电话促销：通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客打电话促销。
3.报纸促销：可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做抵用券.4.灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己零售店的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
5.自编刊物促销:自己的报刊可以很好地宣传自己,与其在杂志上作广告的最大区别是可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示零售店势力，增强影响力。
6。
公关促销：公关主要针对地区性的行业协会，如医药协会、社区、事业机关团体，与其建立良好的关系,以便获取一些增强消费者信息的奖杯、奖项、锦旗等。
7.展会促销:参加区域内政府组织的各种展会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度,树立自身品牌，引进合资及分店等。
8。
影音促销:在零售店内播放产品宣传碟，告诉客人相关的常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给顾客,让他们回家使用。
常见81种促销方法
常见81种促销方法促销是商家通过一系列策略和手段来促使消费者购买产品或服务的行为。
不同的促销方法适用于不同的产品或服务，并且可以根据市场和消费者的需求进行调整和优化。
下面列举了81种常见的促销方法。
1.折扣促销：通过降低产品价格来吸引消费者购买。
2.捆绑销售：将两个或多个相关产品捆绑在一起销售，以提高销售额和利润率。
3.买一送一：购买一个产品，赠送一个相同或相关的产品。
4.限时促销：在特定时间段内提供促销优惠，以增加消费者的购买欲望。
5.满减促销：购买达到一定金额后，减免一定金额。
6.特价促销：将产品或服务的价格降低到一个特定的折扣。
7.礼品促销：购买产品或服务时赠送礼品。
8.试用促销：提供免费或低价的试用产品或服务，以吸引新客户。
9.购货返利促销：购买一定数量的产品后，获得返利或折扣。
10.会员促销：为会员提供特定折扣或专享服务。
12.积分促销：购买产品或服务时获得积分，积分可以用于折扣或兑换礼品。
13.团购促销：通过团购方式获得更低的价格。
14.周年庆促销：以庆祝商家成立周年或商店开业周年为主题的促销活动。
15.口碑营销：通过消费者的口碑推广产品或服务。
16.战略合作促销：与其他厂商或机构合作推出促销活动。
17.手机APP促销：在手机APP上提供独家优惠和折扣。
18.网红代言促销：请知名网红代言或推广产品。
19.活动促销：举办促销活动，如商家市集、抽奖活动等。
20.赠送样品：向消费者赠送产品样品，让消费者尝试产品。
21.会员特权促销：为会员提供独家的促销优惠和服务。
22.季节性促销：根据季节性需求推出促销活动，如夏季特价、冬季促销等。
23.展示促销：在商店或展览上展示产品，并提供折扣或促销活动。
24.直播销售：通过网络直播方式销售产品，并提供独家优惠。
25.线上购物节：参与各大电商平台组织的购物狂欢节活动。
26.特殊节日促销：根据特定节日推出促销活动，如圣诞节、情人节等。
27.商品套装促销：通过组合不同的产品形成套装销售，更吸引消费者购买。
13种最有效的促销方法
13种最有效的促销方法促销方法是企业在销售产品或服务过程中采取的一系列营销手段。
有效的促销方法可以吸引更多的顾客，提升销售业绩。
下面列举了13种最有效的促销方法，供参考。
1.打折促销：通过降低产品价格吸引顾客购买。
可以是季节性促销活动，例如春季特价、圣诞特惠等；也可以是促销活动，例如周年庆、店庆促销等。
2.优惠券促销：发放优惠券给顾客，在购买时享受折扣或赠品等优惠。
优惠券可以通过线上或线下发放，激发顾客消费欲望。
3.捆绑销售：把商品或服务捆绑在一起销售，促使顾客购买更多的产品。
例如，购买一件衣服可以获得相应的配饰。
4.买赠活动：购买商品或服务后，额外赠送一些附加产品或服务。
例如，购买手机赠送手机壳或耳机。
5.促销赠品：购买指定商品或达到一定金额后，赠送一些小礼品或赠品。
例如，购买一瓶洗发水送一支洗护套装。
6.限时优惠：设定一个时间限制，限时销售产品或服务，用来迫使顾客尽快行动购买。
例如，限时抢购、倒计时特卖等。
7.礼品卡促销：销售礼品卡给顾客，顾客购买礼品卡后可以用于购买商品或服务。
礼品卡可以是实体卡或电子卡，提供多种选择给顾客。
8.客户回馈：给予回馈优惠给忠诚的客户，例如会员折扣、积分制度等。
这可以促使现有客户继续购买，并吸引新客户。
9.口碑营销：通过顾客的口碑传播促销信息，例如提供特殊优惠给顾客推荐新客户，或通过社交媒体等途径让顾客分享促销信息。
10.免费试用：向顾客提供免费体验产品或服务的机会，让顾客更好地了解产品或服务的价值。
如果顾客满意，很可能会转化为购买行为。
11.小额赠品：在购买时赠送小额赠品，例如小样、试用装等。
这可以增加顾客购买的满足感，促使再次购买。
12.合作促销：与其他企业或品牌合作举办促销活动，互相促进销售。
例如，与合作伙伴进行跨界合作，共同推出限量版产品。
13.个性化推销：根据顾客的购买历史、偏好和需求，向其推荐符合其胃口的产品或服务。
这可以提高顾客的购买意愿和满意度。
超市生鲜促销的多种方法
超市生鲜促销的多种方法1.打折促销：超市可以对一些热门生鲜商品进行打折促销，例如水果、蔬菜、肉类等。
打折可以吸引顾客，特别是价格敏感的消费者。
2.买赠优惠：超市可以通过买一送一的方式促销生鲜商品。
该促销方法能够增加销售量，吸引顾客进行购买。
3.限时特价：超市可以在特定的时间段内设定一些生鲜商品的特价促销。
限时特价可以让顾客有一种紧迫感，促使他们尽快购买。
4.组合销售：超市可以将一些相互搭配的生鲜商品进行组合销售。
例如，把水果和鲜奶一起打包销售，或者将鸡蛋和火腿一起销售。
这样做可以提高销售额，同时也能够提供给顾客更多选择。
5.会员优惠：超市可以为会员提供特殊的生鲜促销优惠。
会员可以享受更低的价格或者额外的优惠，这样可以吸引顾客成为会员并且增加他们再次光顾的可能性。
6.节日促销：超市可以根据不同的节日设置相应的生鲜促销活动。
例如，在春节期间打折销售豆干、腊肉等传统年货，或者在感恩节期间打折销售火鸡和蔓越莓酱。
7.限量特供：超市可以引进一些稀有的生鲜食材或者进口食品，并且以限量的方式销售。
这样可以吸引顾客前来购买，同时也增加了商品的独特性和吸引力。
8.临近保质期特价：超市可以在产品临近保质期时进行特价促销，以减少损失。
这样也可以吸引到价格敏感的消费者，因为他们可以购买到更便宜的商品。
9.优惠券和代金券：超市可以发放优惠券或者代金券，顾客可以在购买生鲜商品时使用。
这种方式既能够吸引顾客来购买，同时也能够提高超市的知名度和品牌效益。
10.试吃活动：超市可以开展试吃活动，让顾客尝试一些新鲜食材或者菜品。
这种方式可以增加顾客购买的信心和兴趣。
总之，超市生鲜促销方法很多，超市可以根据不同的情况和需求选择适合的方法。
通过有效的促销手段，超市可以吸引更多的顾客，提高销售额和利润，进而提升市场竞争力。
促销方案和手段怎么写好(7篇范例)
促销方案和手段怎么写好（7篇范例）促销方案和手段怎么写好篇1本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
估计日均销量在促销期间增长x%~%。
促销方案和手段怎么写好篇2一、活动目的：(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。
在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。
(3)本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。
二、活动主题：让我们一起踏青去四月新情抢先报三、活动时间:4月1日--5日四、活动范围：通州区人民商场及周边五、活动方案：(一)、百货：扮靓自己新春新装扮活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍个性抢流行珠宝类春媚炫动我的.风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会(二)、超市踏青郊游—寻找第一抹春光主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)(三)、家电启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。
(四)主题抽奖活动活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。
奖品待定。
(五)文化活动1、春暖四月天购物扬纸鸢形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。
市场营销的四大营销手段
市场营销的四大营销手段引言市场营销是企业进行产品或服务推广的重要手段，它可以帮助企业获取更多的客户和增加销售额。
市场营销中有许多种手段，而其中最常用的就是四大营销手段。
本文将从四个方面介绍市场营销的四大营销手段。
一、广告营销广告营销是市场营销中最常用的手段之一，是指通过各种广告方式来宣传和推广企业的产品或服务，吸引更多潜在客户。
广告形式多种多样，如电视广告、报纸广告、户外广告、网络广告等。
广告具有形象生动、信息直观、传播面广等优点，可以快速提升品牌知名度和产品曝光度。
同时需要注意的是，在进行广告营销时要结合目标受众群体进行广告素材制作和广告渠道选择。
只有针对具体的目标受众，才可以实现广告效果的最大化。
二、促销营销促销营销是通过推出各种优惠活动，吸引潜在客户参与，提高既有客户的购买频率，增加销售量的市场营销策略。
促销手段的种类也很多，如满减、赠品、打折等。
促销作为一种实质性优惠，能够创造客户购买的冲动，提高顾客的满意度与品牌黏性。
促销营销的注意点是，不要过度依赖促销，否则会导致消费者习惯性等待促销，从而降低正常售价的认可度和消费的热情。
三、公关营销公关营销是通过各种公关手段来维护和提升企业品牌形象，如营销活动、新闻发布会、赞助活动等。
公关营销最核心的是品牌塑造和品牌传播，通过公关活动和广泛传媒的宣传，吸引潜在客户和媒体的关注，提高品牌知名度和美誉度。
需要注意的是，公关营销需要做到公正、真实、合理、合法，不要误导消费者或使用虚假的宣传来进行营销。
在公共活动策划时应更多地关注公众利益，而不是单纯的宣传营销。
四、口碑营销口碑营销是指通过现有客户或社会各界的赞誉、评论和分享来进行产品或服务的营销宣传。
随着社交媒体的兴起，口碑营销的效果受到越来越多关注。
与其他三种营销手段相比，口碑营销更具有说服力和可信度，主要依靠用户的口耳相传。
值得注意的是，口碑营销对于把握核心群体和挖掘意见领袖是非常重要的。
定向优化、巨额激励、鲜明特色等手段，可以让口碑营销事半功倍。
四种广告促销手段优缺点
四种广告促销手段优缺点广告促销是现代商业领域的一项重要策略，它可以帮助企业增强品牌形象，提高产品销量。
在广告促销中，有许多各具特色的手段，本文将介绍四种常见的广告促销手段，并分析它们的优点和缺点。
一、电视广告电视广告是通过电视媒体进行推广的一种手段。
它能够以形象生动、声光效果丰富的方式展示产品，引起观众的兴趣，影响潜在消费者的购买决策。
优点：1. 覆盖广泛：电视广告可以覆盖到全国范围的观众群体，传播效果较为广泛。
2. 形象生动：电视广告可以通过画面、声音等多媒体手段展示产品，使观众更容易理解和记忆。
3. 有效传递信息：电视广告时间较长，可以详细介绍产品功能、特点和使用方法，提高信息传递效果。
缺点：1. 高成本：电视广告制作和播放的成本相对较高，对于小型企业来说可能承担不起。
2. 信息过载：电视广告数量庞大，观众容易因此产生广告疲劳，忽略产品的宣传信息。
3. 无法针对特定受众：电视广告无法精确地将广告传递给特定的受众群体，覆盖范围广泛但定位不准确。
二、网络广告网络广告是通过互联网平台进行推广的一种方式。
随着互联网的普及，网络广告成为了广告促销中一种重要的手段。
优点：1. 精准定位：网络广告可以根据用户的浏览记录、兴趣爱好等信息进行定向投放，实现精准推送。
2. 互动性强：用户可以点击广告进行交互，了解更多产品信息或直接进行购买，提高购买转化率。
3. 数据分析：网络广告可以通过数据分析工具追踪用户行为、点击量等数据，帮助企业进行营销策略的优化。
缺点：1. 广告拦截：部分用户会使用广告拦截软件屏蔽广告，影响广告的有效传达。
2. 网络安全问题：互联网环境中存在网络诈骗、虚假广告等问题，企业需要提高防范意识。
3. 广告疲劳：部分用户会因为频繁遭遇广告而产生厌烦情绪，降低广告的效果。
三、户外广告户外广告是指在公共场所悬挂、张贴或播放广告的方式。
它能够将广告信息直接传达给人们，形成视觉冲击，吸引潜在消费者的注意。
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主要促销手段招式一：直接降价。
这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。
去年上海楼盘的降价打折幅度从5%到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，比如大华集团的锦绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35%。
而万科在上海的三个销售中楼盘，也降了12%-15%。
直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆”的旗号，万科则是启动一项“万科点亮生活”的行动。
看看这两个地产大腕，连降价都降得“那么帅”。
招式二：免费送礼。
“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。
在房展会上，司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队。
其余的小则送物业费、中央空调、全套橱柜，大则送车库、卫生间、小汽车。
当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状，此时开发商也只能是“热脸贴上冷屁股”。
上海就有这么个送礼送上瘾的大盘项目，2003年首度开盘之时，就打出“买房送车”的口号，一举打响了“上海康城”的名声，2004年二期时又“买房送黄金”，创下单日售1027套的记录，而2005年3月以来，随着宏观调控辣手频出，此盘演出了戏剧性的一幕：几百个前期已成交客户纷纷退房。
而9月重新开盘，虽打出“买房送现金（4-6万）”的新招，岂奈风光不再。
由此可见送礼只能是锦上添花，要想逆流而上，怎一个“难”字了得？招式三：内部员工价。
这一招最早是被嫁接到商业领域，上海著名的襄阳路服饰市场里，冷不丁地就有人凑上来神秘兮兮地问“名品水货皮包，要不要？”。
而浦东的一大型楼盘正大家园，就拿内部员工价说事。
按销售人员的话讲，“戴着面纱的女人”就比其它女人的回头率高，可达到购房人高关注度的目的。
另外，还可以回避前期高价购房业主来闹事（水岸蓝桥退房事件即为明证），只有内部员工才能享受如此优惠的价格嘛，至于说内部员工是自住、炒房，开发商是管不着了，反正只要销售放量就行。
而事实上，这一价格确实很诱人：均价的五折———目前上海楼市最大的折扣。
招式四：搞团购。
开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁———“集体买房，批发价天经地义”，又可借机炒作出销售量和知名度。
对购房者而言，人多力量大，集体去砍价，还真有点要“翻身做主人”的味道。
自去年8月以后，在上海搜房网的积极组织下，团购买房忽然在上海火了起来，有近百家开发商参与，比如嘉城、碧林湾、玫瑰99、欧风丽景等多个楼盘团购成功。
而且，团购买房热有从上海蔓延到北京等地之势。
招式五：无理由退房。
“无理由退房”，这一招看起来是开发商冒很大风险为消费者着想，但房子毕竟不同于一般小件消费品，真要退起来又谈何容易。
首先，装修入住几年后，房子成为“家”的物质外壳，这种浓厚的感情寄托实在非金钱可以估价，因此岂能动辄割舍；其次，中国式买房是“宽进严出”，想退房，程序一大堆；最后，开发商都是项目公司，房子卖完后可能项目公司就不存在了，如承诺期过长，届时即使想退房也怕找不到主。
无理由退房实属业内智多星潘石屹(潘石屹博客,潘石屹新闻,潘石屹说吧)所原创，“既然日子过不下去了，不如心平气和地离婚吧”———这是为应付1999年“氨气事件”的危机公关的成功案例。
那时楼市正处于上升期，可以说没任何风险，去年上海的新湖明珠，城推出“两年内包退”，可有点在风口浪尖跳舞的感觉。
结果证明，这一促销手段并没有明显促进新湖明珠城的销售。
招式六：减首付。
2000年曾有银行推出过零首付，减首付也算是开发商的又一发明。
随着银行对购房贷款的“收紧银根”，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻族当然颇具吸引力。
上海闵行的欧风丽景推出首付10％，消费者只要准备一成的首付款，余下的二成首付款，可从某专业投资公司处无息（由开发商支付利息）获取，这笔款项的还款期限为交房时。
当然，如果购房者以后的还款能力发生问题或交房时房价猛跌导致购房者不愿付这二成房款，后遗症就会发作，开发商可就“哑巴吃黄连”了。
招式七：保价计划。
去年9月，位于上海新江湾城的雍景苑推出了一项独创性的“购房价格全面保护计划”，根据承诺，计划实施期内（至2006年6月30日）购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。
如此高招，一经推出便震惊楼市，说好听点这是开发商为民众谋福，为楼市撑腰，说损点这可有点“寅吃卯粮”和“押宝”的味道。
这一计划真要实施起来还有诸如今年区域均价如何具体界定等问题，但既然开发商理论上已“风险全担”，部分购房者果真怦然心动，开盘当天成交33套———这一数字足已让几个月没开锅的诸多开发商狂流口水了。
以现在该楼盘的均价衡量，基本上与去年9月持平，由此证明此招颇有成效。
招式八：先租后卖。
“先租后卖”这一招够狠，完全解除了消费者的心理防御，“试住”一段时间不满意即可退房，这跟水果小贩们“先尝后买”的策略如出一辙。
使用这一招，开发商要对自己的产品非常有信心，经得起住客的考验，待其产生恋家情结后（装修、家具、电器都配备舒心之后），除非楼市发生大的下挫（若真这样任何促销都无能为力），否则一般不会退租。
这一招早先被香港人玩过，尤其在楼市低迷期，堪称促销的一大“撒手锏”，但也真有个别楼盘届时退租现象严重。
去年，这一招数出现在次新房市场，那些房子套在手中的炒房者，为了挽回些许损失（尤其是避开当时出台的两年内转售需缴5.5%营业税）的无奈之举。
招式九：试住促销活动内容：客户试住计划需交纳一定数额的定金及签署《预购（试住）合同书》，在签署《预购（试住）合同书》以后至入伙期间，发展商自行供楼。
在入伙后正式试住物业，每月按照以规定的租金交纳月租，试住期限为3年，在3年试住期间任一时间内，客户可将之前交纳的月租金低作首期房款，在补齐首期房款后可签署《商品房买卖合同》，办理产权过户和银行安揭手续，进入供楼阶段，在三年试住期满，如客户不想够房，发展商可以退回定金，收回物业。
操作要点：开发商发放统一存折，客户每月自行存入。
注意事项：1、客户3年内退房。
试住超过3年才能退房，不满3年的，不退定金。
2、3年后客户不买房，物业再次出售。
办法一是按照现在的行情三年后物业价格会涨，可将物业重新定价进入三级市场销售谋取意外的风险利润；二是如果楼市价格滑坡，可将物业出售给内部职工，减少损失。
考虑到多种因素再次销售物业的比例较小，无论采用何种方式对发展商的负面影响都不大。
招式十：房产中介促销目前市场上中介的促销方式大概有三种。
一是房源促销，这部分促销很大程度上是针对政策所作出的反映，如现在一些中介门店提出的“免税房”就是一种。
二是服务促销，中介公司在服务和行动上作出改善，吸引客户，比如中介人员进入小区为客户服务。
三是联合促销，在房地产相关的产业链上完整服务，和相关产业的其他行业联合进行促销，也是一种新的尝试。
据了解，这类中介服务进入社区的活动主要提供三大服务，第一是在现场设置场地提供买卖二手房的知识，这一服务在“社区行”的每一站都有提供；第二是争取在每一次进小区的活动中都能配备法务人员现场讲解有关政策的各种知识；第三是如果可能的话，将在活动中举办客户讲座，指导居民购房并对所在区域进行区域楼市走势分析。
一、不要给客户太多的选择机会有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。
所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
二、不要给客户太多的思考机会客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
三、不要有不愉快的中断在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。
四、中途插入的技巧在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。
五、延长洽谈时间使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。
六、欲擒故纵法不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。
七、避重就轻法采用迂回战术，避重就轻。
八、擒贼擒王法面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
九、紧迫钉人法步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。
十、双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。
十一、差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。
十二、恐吓法告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。
十三、比较法必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。
十四、反宾为主法站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。
十五、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。
十六、不要节外生枝尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。
十七、连锁法让客户介绍客户。
十八、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。
十九、运用专家权威的有利立场。
二十、运用丰富的常识销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。
二十一、不要与客户辩论先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。
不要与客户正面辩论。
行销策略３０计１改名换姓—温布顿广场大厦(信义路)由办公室改推住家２规划出奇兵—停车位.VIP.人车分道.天母艾园.东湖别墅３败部复活—台北小城,邓丽君的歌声,以总价做行销策略４容积率的妙计—敦煌大别墅,用市区2楼3别墅,13层大楼,3楼店铺;建敝率50%,容积率220%５品牌策略—台北新家运用三普关系企业(17楼)板桥远扬新世界,业主(远东纺织)信誉良好(7楼)６产品定位—花尔滋花园广场定位走小坪数住家;天厦走高价位路线;太子东都or国泰名人广场７请保镖—胡适庭园-用国泰信托;建筑花园广场-建筑经理公司;花旗银行专户收款(保鉴)-信义龙门８三角窗(店面)—顶好中心,炒热店面,提升销售状况,采用预约登记９林荫巷道—如青田街,正马路旁,吵杂,喜巷内宁静单纯住家10建材陪嫁—采高级建材”年”年”春”,5楼公寓售价采用7楼高级建材11跳楼打折—百货公司出清存货12低价位—仁爱卡纳琳,以仁爱路一坪9万做诉求;把握买涨不买跌13零付款—工程零付款,提高银行贷款及公司分期付款,剩下订金.签约金14广告户—广告户订多一点,只做吸引参观手段,不同做行销策略,应规于“总价策略”15成屋—预售工程期中不销售,到成屋后再销售16切货再卖—包装一下再销售,即以装潢屋姿态出现17工地秀—SP活动,适用于郊区(乡下)利用人群炒热现场18排山倒海大广告—台北第一城,松山消失了,4千万广告预算19命名包装—用地段的竞争,产品的差异化是胜败关键20休闲设施—台北小城除CF外,公共设施第一期已完工,也立一功21钱途无量—用贸易逆差,台币贬值,利率降低,加值型营业税等诉求于理性22权威—郊区卖公寓用公告方式,模仿政府机关公告国宅,证言方式,找几位社会名人做见证23海外挂钩—68年联阳建设=(杨梅大台北市外桃园)—(财团新加坡＝东帝士花园广场)24用厨具促销—天厦每坪13万单价,用一套30万的厨具做号召25用停车位来促销办公大楼—在停车问题日益严重,假如能针对停车位,做促销策略,相信能引起共鸣26小房屋变大的魔术—厨柜上下铺.沙发床27保全系统—强调住家安全性28销售现场气氛—如何能掌握群众心理,投其所好,用图案.模型.幻灯.样品屋.控制台,安排假客户29轮盘式土地开发—在一个地区一直发展下去,建商在当地久了,信誉建立了,地主会自然提供土地30风生水起—阳宅学建地面前低.后面高大吉,因出路畅通无阻,反之则凶,于正正吉.门前窄.后面宽,腹地大.后有空地,主发.会聚财.否则前宽后窄难聚财(漏财),大门外有半圆型池塘财运亨通房前造型前面圆.后面方,大吉.房屋纵深及横宽长有发展阳宅注重纳气,纳气重房门大门前不可有大橱,电杆或别人屋角阻挡,大门也不可对着无通路的死巷,气不畅通,有逃无生路之感,也有补救之法,可挂凹透镜及小挂镜,两镜成直线,可挡掉一些煞气厨房与厕所不可设在住宅中央,客厅的财位是进门的对角线,但要不动方即不走动的地方,如果放置盆景,如:万年青.铁树之类,对进财有助成交技巧十二招（一）、欲擒故纵法：在销售的时候要把握客户的实际心态，在确定客户有较明确的意向，但仍想通过讨价还价来达到更好的条件时，业务员要保持相对的冷静，这时不应该急于催促客户成交，同时可以通过与其他客户继续谈判表示你对意向客户的要求有一定的不满，但这种适当的冷淡必须保持的比较好，在不经意之间透露正在与其他客户进行接触，但不能让意向客户产生反感，否则反而会弄巧成拙，在与意向客户谈判到焦点的时候可以适当地脱离接触2——3天，给客户思考空间，但在适当的时候要及时与客户进行沟通，及时催促。