最新项目部电气工作总结

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2011年工作总结

自2010年7月我来到威奇达一园区工作现今,已有一年多的时间了。在这一年中,我一直在项目部工作,负责电气施工的现场管理及技术指导工作,凭借自己的努力和领导的提携,从一名普通的电气监理,进而又被提拔到兼任电仪车间技术员一职。在这期间,我在负责对南北厂区所属的车间进行电气施工监理的工作之外,还承担电仪车间技术员应尽的职责。虽然工作量比以前要繁重的多,但给我提供了一个全面了解公司整个电气系统的机会,加强了我对公司电气系统的认知和掌握,并提高了我对一些系统发生的各类事故的独立分析和处理能力,为我下一步从事电气技术工作打下良好的基础。

下面我对2011年的工作进行总结。

一、项目监理工作

2011年,我负责南厂区锅炉车间1-4#锅炉和干煤棚及地中衡房;污水站焚烧车间、异味治理车间、300T总排口和大铁罐;克拉维酸发酵二车间;克拉维酸提炼二车间;阿莫西林无菌车间;克拉维酸口服一车间;南厂区物流门及人流门;三十米马路路灯及车棚;北厂区头孢呋辛及头孢氨苄;头孢他啶及原料罐区的电气安装监理工作。

1、我对项目监理工作的认识及态度

电气安装工程是一种特殊的产品,价值大、使用寿命长、而且还关系到公司设备及员工的生命财产安全、健康和环境。因此,保证电气安装工程质量和使用安全就成为一项非常重要的问题,由于我们监理人员是有技术、会管理、懂经济专门人才,我们监理人员对承包施工的单位进行优良监督与管理,就会对电气安装的工程质量和使用安全起到重要的保证作用。所以,我们监理人员在工作中,认为工程施工不符合工程设计、不符合工程质量标准和质量要求的,应及时报告给项目部电气主管孙工。并及时给施工方发出整改通知,确保工程质量,我们要严格遵守执行工程监理的国家标准;从监理自进驻工地现场至工程竣工验收,都要做到遵循“守法、诚信、公正、科学”的职业准则开展工作;认真学习《电气安装工程施工质量验收规范》、及其它国家电气安装标准规范和有关更多的规范。工作中,本人能够认真学习相关规范,对开展专业监理工作起到了积极的作用。

认真熟悉图纸、审核施工图纸设计,做好监理前期的准备工作;在施工过程中,对施工过程中能从质量、进度、安全各方面进行控制;在工作过程中遵守公司制定的各项规章制度,听从孙工的直接领导和正常工作安排;遇到工程施工中与图纸发生的矛盾和新问题,做到仔细查阅历史更改等文件;能与施工单位进行良好的沟通与协调,相互配合、相互协作。

2、电气施工过程中的特点

(1).公司电气图纸不完善与其它先关专业屡有冲突。图纸不全和多处细部、节点有疏漏,加之设计院与工艺沟通不善,致使图纸出现了多处矛盾,图与表不符;例如头孢呋辛,头孢他啶车间在空调风管的安装位置与电缆桥架的安装位置一致,导致两个专业打架。克拉维酸口服车间无菌室的顶部未设计夹层照明。许多车间的工作场所未设计应急照明系统。

(2)、.分项工程较多,施工难度较大。每一个电气安装工程都涉及到强、弱电和防雷接地系统安装。强电又分为电气设备、空调系统、普通插座和照明。照明又分为办公照明、车间工作环境照明、室外照明等。

(3)、工序较多、工期长,电气施工人员换替较多。工程项目从开工即开始接地网、各种预埋线管、埋件、接地引线、基础埋件等随土建一起施工,然后按照电气工程施工规范的要求进行电缆、电线敷设,设备、器具安装、检测、试验、调试、整定,最后是各系统联合测试,合格后进行质量评定和竣工验收,持续时间贯穿整个施工过程将需1年以上。

(4)、.电气安装人员的技术差,施工监理难度大。由于电气安装在车间建设中是一个附带的施工,往往施工方将其分包给他人,而他人又分包给第二分包人,甚至还有第三分包的出现,所以,在施工中出现了第一分包人是有证施工,而其他二包三包均是无证施工的占大多数,还有施工人员年龄参差不齐,小的有17岁,大的有60有余,其文化层次和技术技能甚低,难于管理。

(5)、沟通难度大,一个车间的电气安装涉及土建、装修、消防、通信和电气安装五家单位,在施工中出现问题,五家互相推诿,给整个工程的协调增加了难度。

3、我的工作方针和遵循规范

本着守法、公正、科学和诚信的原则,给施工单位做到监理工作的“三控制、两管理、一协调”的方针。加强对施工单位的监理工作力度,做好动态控制。在各车间电气施工过程中,坚持质量第一,预防为主,过程控制,终端把关的指导思想,遵守职业道德,维护公司的利益,对施工单位严格监理,监帮结合。在质量控制方面做了以下几点。

1、质量控制。在施工中做好质量控制点的设置.

(1)关键部位或薄弱环节,一般要事先分析可能造成质量的问题原因,再针对原因制定对策进行预控。

(2)施工中的关键工序或环节及隐蔽工程、变更后的设备安装及设备控制、施工中有难度的、施工条件或技术难度大的工序或环节。

(3)对施工人员的控制。监理中,对无资质、无证件、文化层次低的人员、反应不敏感的施工人员应对其进行控制,重点监督;对施工材料的质量,因直接影响工程质量和安全,应对其质量与性能重点控制。(如:冬天气温低PVC管易断裂等,在浇注板面时,亲自到现场监管)

2、对施工单位做好技术底的控制。它是保证施工质量的条件之一,因此,每一分项工程开始实施前均要进行交底。

(1)严格控制钢材、电缆、桥架、变压器、配电盘、防爆器件和照明设施的检验工作,杜绝了不合格产品用于工程中。

(2)审核施工单位的技术交底资料,了解现场交底情况,避免脱节,掌握施工单位的动态。天俱时科技集团了6个班组,新世源有2个班组,双辉电气有两个班组,山西设备安装公司大同分司有3个班组,我在施工中注意了各班组间的人员素质、施工方法、施工质量等的差异性,有针对性地采取措施,对控制施工质量有一定的提高。

(3)施工中,采取现场监督、巡视、平行检验相结合的方法,对隐蔽工程、重要部位、关键环节、薄弱环节加强质量控制,做到事必亲躬。对于出现的异常情况,认真分析,分清责任,严肃处理,较大问题及时和电气主管孙浩进行沟通,及时进行解决。

3、对进场电气材料、构配件的控制。凡运到施工现场的电气材料,进场前进行抽检,同时查看产品出厂合格证及技术说明书是否齐全,并要求施工单位按规定要求进行检验并出示检验报告,经我们审查并确认合格后,方可进场。

4、进度控制

要求各施工单位在施工前必须对所施工项目报施工进度,我们按施工进度监督施工单位的工程进展情况,对出现施工延误的情况,我们及时与施工单位协商,找原因、想办法,共同将延误的工期补回来,确保既定车间按期投产。

5、工程施工的质量验收。电气工程施工质量验收是工程建设质量控制的一个重要环节。必须执行《电气安装工程施工质量验收统一标准》,它是电气安装专业验收规范的通用准则。

(1)线管敷设:

①、暗配穿线钢管,接口有对焊现象。在检查过程中经常会遇到此问题,厚壁钢管(壁厚大于2mm的)对焊连接,会产生内部结瘤,使穿线缆时损坏绝缘层,薄壁钢管(壁厚小于等于2mm的)熔焊连接会产生烧穿,埋入混凝土中会渗入浆水,导致导管堵塞。这些现象都是不允许发生的。因此我们对施工单位进行了强制要求:金属导管严禁对口熔焊连接,镀锌和壁厚小于等于2mm的钢导管不得套管熔焊连接。厚壁钢管应加套管焊接,焊缝要求饱满密实。镀锌钢管要求螺纹连接,连接处两端用专用接地卡固定跨接接地线。薄壁钢管有螺纹连接、紧定连接等,但要求接口采取封堵措施,以防止潮气渗入管内造成电线绝缘层老化,且增加连接处的电气导通性。

②、暗配线管敷设深度不符合规范要求。暗配管埋设深度太深不利于与盒、箱连接,有时剔槽太深会影响墙体等建筑物的质量;太浅同样不利于与盒、箱连接,还会使建筑物表面有裂纹,在某些潮湿场所,钢导管的锈蚀会显现在墙面上,所以埋设深度恰当,既保护导管又不影响建筑物质量。因此我们对施工明确要求:暗配的导管,保护层厚度大于15mm,且槽应用强度等级不小于M10的水泥砂浆抹面保护。开槽要求采用机械开槽,禁止手工开槽。还有,钢管内外不刷防锈保护漆,针对这些问题,在检查现场时存在立即纠此类问题立即予以纠正。

③、PVC20管用量最多,在敷设时距离不准、弯角过小、对接不涂胶、刻线槽的宽度不够、恢填空鼓、刻槽有横走现象。这些问题随时看到随时予以纠正。

(2)配电柜安装:a、配电柜的基础。安装图纸要求,配电柜必须使用10#槽钢制作基础,要求基础平整、光滑,固定牢靠,整个平面的水平误差在0.3%之内,内外表面要进行防锈处理。在施工中施工方的基础制作,为赶进度,用非专业焊工进行制作,对此,我们对施工方予以严肃批评,并现场监督进行整改。b、柜体安装存在以下问题,①柜体螺栓未按规定安装。②分支回路的螺栓未予以二次紧固。针对以上存在的问题: ①要求对所有安装的柜体重新检查并补上盘间缺少的螺栓。②配电柜的分支回路二次检查,并排查分支回路存在的缺陷。

(3)电缆桥架的安装:①、电缆桥架支撑不稳。②、电缆桥架未进行防锈处理;③、电缆桥架未进行接地线的铺设,新要求是:所有桥架在车间内必须走门型架,车间外走管廊,并用50角钢制作支架。加工后的电缆桥架必须进行防锈处理,所有电缆桥架必须铺设接地线。这样的问题在巡查时我们都一一进行纠正。

(4)防雷接地系统安装

有的避雷带及接地装置搭接长度不够,且为单面焊。避雷带及接地装置安装要求:①扁钢的搭接长度不应小于其宽度的二倍,三面施焊,当扁钢宽度不同时,搭接长度以宽的为准;

②圆钢的搭接长度不应小于其直径的六倍,双面施焊,当直径不同时,搭接长度以直径大的为准;③圆钢与扁钢连接时,其搭接长度不应小于圆钢直径的六倍,双面施焊;④扁钢

与钢管、扁钢与角钢焊接时,应紧贴3/4钢管表面,或紧贴角钢外侧两面,上、下两侧施焊;

⑤除埋设在混凝土中的焊接接头外,其他均应有防腐措施。不做到以上规范,不予以验收。

(5)电缆铺设

①、铺设电缆必须以管线表为基准,按管线表进行铺设,每趟电缆要对其长度进行登记,盘柜与设备处的预留电缆不得多于3米,未制作管线表并未与我方协商者,一律不得进行电缆铺设,否则不予验收。

②、每趟电缆在铺设前必须进行打压试验,未打压的电缆,出现一切故障由,已施工方自行承担,同时我方不予验收。

五、对出现工程质量问题的及时处理

对无图施工、无证施工、多次分包、挂靠、施工管理不到位、使用不合格的原材料、超尺寸的恶劣开槽打洞、不合格的预留孔洞、削弱承重截面的施工,我方发现后及时制止其施工,严重或不听我方口头制止的,我方直接通知其所属项目部进行停工。对工程施工中出现的细小质量问题,尽量在巡视施工现场时解决和在分项、分部工程验收过程中及时解决。对于一般可以通过返工、返修的工程质量缺陷,我方已应责成承包单位先写出质量问题报告,说明情况并提出处理意见,经过我方电气主管及工程设备部核实和研究确定处理方案,批复承办单位处理,处理后重新验收。

六、资料收集、整理

施工中及时收集有关资料,做到齐全、完整,与工程同步,竣工时达到装订、归档要求。

七、本年度电气工程进展情况

(1)、已完工项目

锅炉车间1-4#锅炉和干煤棚及地中衡房;污水站焚烧车间、异味治理车间、300T总排口和大铁罐;头孢他啶及罐区;头孢呋辛车间;南区人流门及物流门;三十米马路的路灯

(2)、未完成项目

克拉维酸发酵二车间;克拉维酸提炼二车间;阿莫西林无菌车间;克拉维酸口服一车间;南区成品库;这些车间的电缆桥架,设备接地和设备预埋管线已经制作完成。

南区钢材库,三十米马路车棚未进行电气施工。

八、电气其它工作

绘制了克拉维酸发酵二车间;克拉维酸提炼二车间;阿莫西林无菌车间;克拉维酸口服一车间一次系统图。

绘制了三十米马路车棚的电气系统图。

负责组织搬迁了阿莫西林回收及溶媒库的配电柜和污水站鼓风机的五面控制柜

审核各施工单位已完工的电气施工预决算,由预算前的25806237.77元,审核为23588440.29元。共审核下2217797.48元

完成了锅炉地中衡东边深井泵;污水站办公室旁的深井泵;三十米马路北面的深井泵的正式电源改造。

完成了污水站焚烧车间220KW空压机的电气安装工程

完成了南北厂区3台临电箱的改造和安装工程

九、存在问题及明年打算

1、土建和装修电气未明确由甲方电气人员负责监理,导致施工时无法控制这两部分施工单位的施工质量和施工进度,给车间的投产造成一定负面影响。

2、施工时,各方缺乏有效沟通,经常造成一方的工程与另一方施工发生冲突,导致已完工的工程必须返工重做,及浪费了材料又影响了施工进度。同时土建的野蛮施工也给电气施工造成不利影响,如已完工的设备接地线经常被土建挖断。

3、电气施工方人员少,在大面积开工的条件下,经常出现顾上顾不了下的情况,不利于我方工程的统一协调管理。

4、我方监理人员少,在几个车间同时开工的情况下,无法点对点的对施工现场进行监理,给施工方留下部分漏洞。

针对这种状况,工程设备部下步将从源头上强化管理工作,切实将管理的责任制更加明确化,对每项工作都能落实到人。同时明确土建和装修电气的甲方监理工作,将这两部分的纳入甲方有效的控制范围,避免由此引起的工程延误和施工质量问题。以后要经常进行各专业的协调,有效提高各专业的施工效率。

在公司各种电气材料到位的情况下,我们有信心在三个月内,保质保量的完成电气施工任务,我想通过我们共同的努力,我们公司的明天会更好。

侯继勤

2011年11月16日

2020电气工程师工作总结4篇

2020电气工程师工作总结4篇 导读:本文是关于2020电气工程师工作总结4篇,希望能帮助到您! xx年是我在公司工作的第三年,在这三年里随着公司在不断的发展和壮大我个人也从一个不知所谓的棱头青逐渐的变的成熟,从一个对平衡机毫无了解的门外汉变成一个熟悉平衡机原理熟悉公司各种产品的专业技术人员,而且在对部门的管理和与人沟通方面我也有了更深层次的认识,我深知我取得的这些进步和公司领导的培养是分不开的。没有他们不厌其烦的教导和一次次的给予机会我不会取得今天的进步,展望xx年是机遇和挑战并存的一年,我将团结在公司领导核心周围,努力工作,艰苦奋斗,为公司向更高层次发展做出自己的贡献。 回首xx初,虽然在xx年公司取得了可喜的成果,但是公司领导并没有沾沾自喜,反而为xx年制定了更高的目标。我也在经过短暂的调整之后马上进入自己的角色,当时按照领导的指示,我负责研发部管理和电气车间生产管理的工作。、我首先指定的部门工作范畴细则,明确了整个部门的工作任务。又对每个部门的成员在整个部门工作中所负责的范畴做了规定并已书面的形式发放到他们手中,我制定了部门成员结构组成图,明确上下级的从属关系。我想在完成公司交给的部门任务的同时建立一个有纪律,有向心力的团队更好的为公司服务是领导更希望我能做到的。在xxxx年初我的部门人员发生了很大的变化,首先是李鑫的离职按照公司领导的指示我迅速调整了部门的结构,将原来主要负责电气生产的董建军接替李鑫的研发工作,将原来只参与电气生产的许建文安排在负责生产管理并参与生产的位置,在我整理李鑫的工作备份时候,我发现一体机单片机程序不能

正常工作,我用其他方法找到李鑫要回了能用的程序,并完成当时李鑫负责的一东项目, 4月份董建军离职,影响了第一台微电机自动平衡机部分编写,为了保证设备参展,我连续加班,五一长假也不例外,最后实现了设备参展前有流畅动作的目标。 这时公司领导也不断的给我提供新的技术人员来补充部门工作。在新的人员还不能完全胜任的阶段,为了能完成生产任务,我经常是身兼多职,从电气图设计,到指导和参与配电完成再有新plc程序和触摸屏程序编写,设备厂内调试都由我一个人来完成。很多时候为了不耽误工程的进度我就利用自己的业余休息时间加班加点。加班到很晚没有车我就自己花钱打车回家。重庆自动线项目,上海自动打孔机项目,德惠大华自动机项目都是这个阶段的完成的。 我还努力培养新人,把许建文掉到研发办公室,指导他使用protel制图软件,制作电气原理图,在plc编程上,我也经常把思路告诉他让他动手编写程序,但是由于我太急功尽力给他的压力太大,使得他承受不住压力提出辞职。在此事情上人身上我重新认识了培养人才的方法和观点,要想炼出好钢,就应该找到好的材料,不管在意志品质上还是道德修养上,选中人才后再努力培养才不能造成人力和物力的浪费。在接下来的工作中我也是按照这样的思想去选材,后来公司输送的人才里也确实有比较适合的人选,只不过都因为这样和那样的原因他们中的一部分离开了公司。 xx年公司完成自动机7台,其中我独立完成了上海奥柏,德惠大华,和重庆三工位三台的电气设计工作,程序设计和厂内调试工作,一东钻削的厂内调试工作和程序后期查错工作,东风车桥制动鼓厂内调试工作,我组织其中4台设备的电气配线工作。 公司完成双面机4台,其中烟台大学的曲轴平衡机的vb软件更改和厂

电气专业技术工作总结(精选多篇)

电气专业技术工作总结(精选多篇) 第一篇:电气技术工作总结电气技术工作总结本人于二零一零年七月毕业于安徽建筑工业学院城市建设学院电气工程及其自动化专业,并于同年七月参加工作。主要从事:高、低压成套开关设备和控制设备、高压断路器等产品的企业标准制订、新产品开发和产品认证;项目的成本核算、标书制作、设计、安装、调试及技术管理等工作。 在思想方面,遵守国家各项法律法规、社会公德、职业道德和企业的各项规章制度,工作踏实,积极肯干、爱岗敬业,组织纪律性和集体荣誉感强。自工作以来积极参加公司组织的各项学习,具有强烈的组织归属感,曾多次被评为“个人先进分子”。 在学习方面,在做好本职工作的同时,通过业务学习、岗位培训和专业知识教育等手段不断地充实自我,提高自己的工作能力。坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径,既积极参加所在单位和支部组织的各种学习,又广泛地开展自学。学习内容除政治理论和党的各项方针、政策外,还涉及计算机应用以及各项业务知识。学习既讲究方式方法,又注重实际效果。通过自己的实际体会和认识,现就产品设计过程中及企业内的标准体系建立过程总结的一些潜在要求进行分析。 本人经过长期从事电气设计总结如下: 1、导线的选择a)、带电显示器三相用的导线应采 用屏蔽线,防止电压感应指示不准确。接地用的导线采用截面不小于4mm2多股铜绞线(黄绿双色线),当带电显示器配用 专用线时应用专用线且布线

时应单束布臵。b)、电流互感器、电压互感器计量回路(0.2s级)导线选择:电流互感器二次导线采用bv-4mm2,电流互感器极性端至试验接线盒之间的二次回路a、b、c各相导线应分别采用黄、绿、红色线;非极性端至试验接线盒之间的二次回路a、b、c各相导线应分别采用黄黑、绿黑、红黑双色线;接地线应采用bvr-4mm2黄绿双色线,电流互感器的b相 不能在本身短接,应引至端子后短接。电压互感器二次导线a、b、c、n各相导线可分别采用bv-2.5mm2黄、绿、红、黑。c)、电流互感器、电压互感器其余回路导线选择:电流回路bvr-4mm2,电压回路bvr-2.5mm2,颜色为黑色。d)、电压互 感器回路导线n不能直接短接,全部引至端子。 2、所有保护测控装臵、操作回路及断路器操作机构 控制回路的直流电源应分开并设独立的保护直流开关,在开关上应有功能说明,如“储能电源开关”。盘面二次元器件、仪器仪表及柜内二次回路标识应正确、完整、清晰、牢固。 3、接地的要求a)、电流互感器、电压互感器0.2s 级二次侧接地:①、计量引至端子的从端子引至仪表室二次专用接地排接地;②、计量引至接线盒的从互感器本身引至仪表室二次专用接地排接地。b)、电流互感器、电压互感器其余 绕组二次侧接地要求从端子排引至仪表室二次专用接地排接地c)、固定柜电流互感器外壳接地应引至一次接地排接地。d)、所有二次元器件有外壳接地符号的也应接地。e)、所有的接地线用bvr-4mm2黄绿双色线,所有线应带号牌,以便查 出属于哪个元件接地,号牌用元件端号编制,如电流互感器为18/2s2,接地处号牌为18/2s2,互感器端号牌为“” 。f)、二次专用接地排不能直接与外壳接触,必须用绝缘子支撑,贯穿后接地。

电器销售员个人年终总结

电器销售员个人年终总结 做销售员很辛苦,特别是做家电的销售员。下面小编就和大家分享电器销售员年终总结,来欣赏一下吧。 电器销售员年终总结(一) 时间如流水,不知不觉中,我进公司已快两个月了,苏宁作为全国电器销售巨头,在近两个月里,我无论在工作和生活中都有许多收获,在丰富了我工作经验的同时,也让我的生活更加精彩。 鉴于我这两个月以来的学习,对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解,同时努力完全领导安排的工作,团结同事,把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班,在人流较大或节假日主动加班,上班期间认真学习产品知识,完善销售每一个环节,用心倾听每一位顾客的心声,将苏宁优质的服务带给每一位顾客。 在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化,并结合实际加以贯彻执行,较好的协调各方面的关系,充分调动每一位工作伙伴的积极性,共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。 在这两个月里,苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助,领导对我非常关心,使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝,在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力,会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。 作为全国零售行业的先锋,我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊:加油!第一!陪养并发扬:″执著拼博,永不言败″的企业精神。以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到至真至诚,阳光服务 ! 为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧!努力吧!时光飞逝,转眼间鼠年就快过去了,在工作这一年中,感受颇多,收获颇多。从几乎没有工作经验的新手,到现在基本能独立地完成一项工作家电销售员工作总结家电销售员工作总结。新环境、新领导、新同事、新岗位,对我来说是一个良好的发展机遇,也是一个很好的锻炼

电气销售个人工作总结

电气销售个人工作总结 我在明年工作中一点要克服今年在工作上发现的不足,施工中对自己和施工人员 在安全和质量上严格要求,严密的制定好每一天的施工任务,把好进度,决不让窝工 和返工的事情在发生。下面是小编收集整理的文章,希望对大家有所帮助,欢迎阅读。 第一篇:2019电气销售总结 在公司的培训的三个月中,我学到了很多的,公司也给予了我最大的帮助。大到 自己的人生观、价值观,小到自己处理每件事的态度及方法,从各方面我都有了较大 的提高。使我从一个刚毕业的大学生,到慢慢融入这个社会,甚至有能力让自己在上 海这个大都市里有自己的一片立足之地。这些改变无疑都是公司在潜移默化的教导着我。 从刚来到上海之时,销售对我来说就是一张白纸。从最简单的,对产品型号价格 的一无所知,到客户的开发以及维护。通过老总以及同事们的教导,已经开始慢慢的 对业务有了基础的了解。在这三个月的工作中,我也积累了一些意向客户,意向比较 大的客户有二十家左右,成单客户有两家。这个工作成果完成的很不理想,公司规定 的2万元的销售额更是远远不够。所以我对这三个月的工作做个简单的自我批评,提 出以下几点不足之处: 1、对于基础知识的掌握远远不够,对于有些常用的产品不能最短时间内选型,以及报出价格。 2、在产出源电话量上远远没有达标,不仅没有完成量化,而且电话技巧的运用也不是很熟练。 3、客户的拜访量也不是很稳定,有时候会多一点,有时候因为其他种种理由就减少拜访量。在拜访客户的时候,也要最大程度的了解到客户的信息,获得他们的采购 型号、数量等等。 这些都是我在工作中的不足之处,作为一个销售人员,我们只有 不断的学习、不断的改造自己,我们才能更快的成长起来,在工作中时刻保持激情,时时刻刻提醒自己不进则退的道理,让自己警钟长鸣,不因一点点成绩而骄傲, 也不为眼前的困难而退缩! 第二篇:电气高手销售经验总结 销售心得

电器2019年度工作总结

电器2019年度工作总结 回首这一年新兴的电器厂在集团领导下,在全体员工的团结努力下,顺利的完成了生产任务,总结这一年来的工作,展望明年电器厂如何做的更好。 20xx年电器厂磁电机生产总产量32467套、线束生产总产量29924套。在人员不齐情况下一人身兼数职,充分发挥基层班组人员的能动性, ___员率先垂范,身先士卒。加强现场维护与考核力度,指定专人负责对生产现场的清理与维护工作,对生产过程中的不符合项进行及时的完善与整改。 电器厂开始没有质检员,只是进行样品确认,来料不检验,有问题只能在生产线上发现,耽误了生产。5份月开始从生产线挑选3名人员由雷家杨带头成立质检部,从样品到来料按百分比抽检、生产首样确认、生产过程循检、成品检验。 现在不断改进检验流程,不断提检验效率,灌输品质意识。以确保生产产品出厂的质量。 成本是企业的命脉,对于生产成本进行多方面控制,

1、生产成本控制,人员由原来的28人减到现在25人,从原来一天产量100只磁电机到现在180只。 2、技术改进降下成本,从磁电机引出线每米下降0.5元线到自己开模做定子。 3、采购原料成本控制,由于生产量不是很大与供应商降价很困难,甚至有的材料采购价比较贵,下一步准备换磁钢供应商来下降磁钢的单价。 电器厂处处本着以人为本的管理理念,确保安全生产、确保完成生产任务。在今年的6月份电器厂出了一次规模辞工事件,一班长鼓动自己介绍的老乡辞工,这事情也提醒我们以后招人用人注意防止类似事情发生。此后电器厂健全相应的管理制度和规章制度,从人员出勤,规范操作,劳动效率上着手,细化责任,量化考核,达到制度管理人,用制度约束人的目的。同时搞好各类培训,提高员工素质,提高员工的大局观念,培养岗位操作技能,增强员工的稳定性。在全厂职工中营造良好的企业文化氛围,向员工宣传灌输企业文化理念和精神,提高员工的责任感,使命感和主人翁意识,多组织有利于集体理念的活动,全力打造出一支技术娴热,勇于拼搏的员工队伍。

电器销售员的年终总结

工作汇报/工作计划/销售工作总结 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-ZJ-059523 电器销售员的年终总结Year end summary of electrical salesmen

电器销售员的年终总结 电器销售员年终总结(一) 有时候真的觉得做营业员很辛苦,特别是做家电的营业员。在日新月异的产品更新变化中,有太多的知识需要学习,在竞争激烈的行业里,想尽一切办法达成销售,完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间,坐下来写点什么,此时此刻我提笔回顾我20xx年整个一年的历程,一种艰辛的感觉油然而生,虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影,但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。 我做了四年的海信彩电销售,从未看到过像今年这样的情况,一个月调三次价,整千的往下降,而且生意出奇的难做,各大连锁卖场怪招连连活动不断,对我的冲击很大,在严峻的考验面前,我本着不服输不放弃的个性,一步步坚持下来,努力生存。在此形势下,我想到的是:我要做得比往常更好,用更优质的服务,优良的商品,优惠的价格去打动顾客,用激情去感染顾客,用真心去温暖顾客,让他们成为我的回头客和追崇者。 作为一名营业员,我的职责就是服务好每一位顾客,在压力面前,我考虑得更多的是如何提高销量,如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈,做销售最忌讳的就是心态散漫,为了让自己满怀激情,我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法,每次达成一笔销售,总会有一份乐趣在其中。

我总是非常留意其它卖场每月的销售情况,因为我相信机会都是留给那些有准备的人,知己知彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课,并做好笔记,我认为学习型的营业员更专业,更有说服力。家电行业产品换代很快,尤其是彩电,从普通显象管电视发展到数字纯平电视,再到数字高清时代,现在是平板电视逐步化,只有短短两年多时间,彩电品牌十多家,每个品牌都在想尽办法挖掘卖点,打击对手。如何能发扬自身的优势,打击对手的劣势,我也想了很多的办法,下了很多的工夫。我一直为我们家电城这个优秀的团队而深深自豪,从我们这个团队走出去的人,在其它卖场都是起着领军人的作用,我从她们身上学到了每台必争,不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量,每天如此!大家想的都是同一件事情,就是想方设法达成每一笔销售,巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日,店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的,但是每个人的面貌都是激情而主动的。 我们海信彩电在整个家电卖场中占有率毫不逊色,遥遥领先。对于20xx年,我算是交了一份肯定的答卷,商场如战场,在变幻莫测的家电行业里,我还要不断地学习,不断地努力,用更敬业更专业的精神完成我20xx年的答卷,我愿与所有从事营销的朋友们共勉。 电器销售员年终总结(二) XX年已经过去,在这一年中,经过自已的努力和领导的支持,工作上有了一些收获,一年的工作经理,让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前,为了吸取教训,提高自已,现在对自己的工作做一下总结,让20xx年的工作做的更好: 我是XX年9月份到公司工作的,参加的大型活动有创维临江小区工厂直营

电器销售员工作总结范文

电器销售员工作总结范文 电器销售员工作总结范文 【导语】是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定 成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体。以下是电器销售员工作总结范文相关资料,希望帮助到您。 时光流逝,在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的,回顾在xx的这半年的工作、生活历程,作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩,并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标,但却朝着公司制定的目标努力迈进,当然未能完成是因为存在不少的问题,为了给来年工作提供更好的规划,我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的 工作计划。 在我们xx环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务,说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始,我逐渐认识到作为一家成功 运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐

劳的销售人员,还需要一个高素质,英明果断,能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点,也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。 从刚加入xx到8月,我是负责另外一个区域的工作,对于过去种种,这里就不做多提。8月份因工作区域调动,我来到了常平,刚来时我第一步做的工作是,对整个区域进行摸底,对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚,其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么,以及确定后续有没有合作的可能,在接手以后的近四个月中,我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的,并且综合电器业务方面,在两个镇上新开了门店。 当然也有一家店面销量下滑,我总结了一下原因、经验,争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显,当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量,其次是电热,燃热最低。当然销量的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺,有的厨具销量多大6个单位,而有的销量为0。这说明在一部分地区,对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年,就可以大力开发。

电气车间工作总结

电气车间工作总结 电气车间工作总结 一、生产设备维护工作。1.加强设备的日常巡检管理工作。我车间在年初根据我车间设备比较分散,点多面广的特点,加强日常巡检工作,制定了严格的巡检制度。对巡检设备制定了巡检路线,每日巡检落实到人,由技术员、主任进行检查、监督,并实行有效的奖惩制度。这样就能够使车间人员对设备的运行情况了如指掌。在设备检修时,能够对有问题的设备进行重巡处理。这样不仅能够节省检修时间,而且能有针对性的解决问题,确保检修质量。动力车间j103c 3#排粉机电动机就是在巡检时发现轴承声音异常,进行及时检修消除了隐患。供排水车间的450-1a、450-1c、450-1d、450-1e冷却塔风机在巡检时发现电动机风叶破碎,及时更换,避免电动机因过热而烧毁。 2.集中技术骨干解决技术难题。动力车间输煤皮带的plc 控制系统常出现忽然停车故障,控制回路检查了多次仍然没有结果。为了解决这个难题车间组织技术人员进行攻关,利用不上煤的时间反复试验最后终于找出问题所在,原来是破碎机的启动电流太大对plc的开关电源影响,出现plc突然失电所致。1#捞渣机变频器安装后dcs不能调速,捞渣机厂家调试人员找不出问题所在。我们车间得知情况后,立刻安排车间技术人员到现场解决问题。最后发现变频器有几个参

数设置有误,外部接线也少了两根,将这些问题解决后,捞渣机运行正常了。 二、生产设备技术改造项目工作。为了生产能够达产达效,公司对一期生产系统进行了很多改造。在这些技术改造中,我们车间全力配合工艺进行电气技术设计、设备安装施工。这些技术改造电气部分的设计、安装都很成功。具体如下: 1、污水处理站灰水过滤罐电气控制设计及设备安装 2、脱盐水站中和液下泵增大功率电气安装 3、低压配电室电容器柜改造 4、冷却塔风机电动机风叶改造 5、供排水氯瓶间、质检中心气瓶间照明风机系统改造 6、氧泵两台变频器更换,控制回路改造 7、p1605有站控制回路改造 8、p1605新增油站安装 9、雨水收集泵的改造安装: 10、801注塞泵的电气设计、安装 11、702、802塔上照明改造 12、锅炉二次回收水泵的电气设计、安装 13、气化火炬密封水回收水泵的电气设计、安装 14、捞渣机项目照明风机系统电气设计 15、过滤机项目电气配合 16、硫回收项目电气配合

家电销售工作总结

家电销售工作总结 来XXX电器公司入职已有二个多月,通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解,最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行,基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结,同时对职内工作提出个人意见和建议: 一、工作回顾 1、继续阅读公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。 2、在短时间内溶入本部门团队中,并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作,如:创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。 3、在活动执行期间,深入各分店了解活动进程及效果,对区域竞争对手进行调查分析,针对对手同期内的促销策略,及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议,提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料,对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结,得到相关领导及同事的认可。 5、在促销活动期间字幕广告制作上,我建议极大的采用三维动画效果,生动的体现我司的促销内容及优势,给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上,我也给予不少的创新及建议,使画面更加美观、生动,吸人眼球,更好的传达我司的企业形象及活动内容。 6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看,并对现阶段广告制作市场调查及取证,重新制定宣传广告及促销物资制作价格,极大的控制了宣传制作成本,在一定程度上为公司节省开支。 7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如:对于日新新的场外舞台布局进行调整,使其更能抢眼,吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作,提高卖场环境,更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。 8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材,结合我司现阶段广告诉求,重新修改调整,在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌,强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案,而且在原有价格下降低制作成本。 9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量,优化市场竞争力,通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析,

电气销售工作总结计划(精选多篇)

电气销售工作总结(精选多篇) 第一篇:2014电气销售总结 2014年度总结 2014年在公司的培训的三个月中,我学到了很多的,公司也给予了我最大的帮助。大到自己的人生观、价值观,小到自己处理每件事的态度及方法,从各方面我都有了较大的提高。使我从一个刚毕业的大学生,到慢慢融入这个社会,甚至有能力让自己在上海这个大都市里有自己的一片立足之地。这些改变无疑都是公司在潜移默化的教导着我。 从刚来到上海之时,销售对我来说就是一张白纸。从最简单的,对产品型号价格的一无所知,到客户的开发以及维护。通过老总以及同事们的教导,已经开始慢慢的对业务有了基础的了解。在这三个月的工作中,我也积累了一些意向客户,意向比较大的客户有二十家左右,成单客户有两家。这个工作成果完成的很不理想,公司规定的2万元的销售额更是远远不够。所以我对这三个月的工作做个简单的自我批评,提出以下几点不足之处: 1、对于基础知识的掌握远远不够,对于有些常用的产品不能最短时间内选型,以及报出价格。 2、在产出源电话量上远远没有达标,不仅没有完成量化,而且电话技巧的运用也不是很熟练。

3、客户的拜访量也不是很稳定,有时候会多一点,有时候因为其他种种理由就减少拜访量。在拜访客户的时候,也要最大程度的了解到客户的信息,获得他们的采购型号、数量等等。 这些都是我在工作中的不足之处,作为一个销售人员,我们只有不断的学习、不断的改造自己,我们才能更快的成长起来,在工作中时刻保持激情,时时刻刻提醒自己不进则退的道理,让自己警钟长鸣,不因一点点成绩而骄傲,也不为眼前的困难而退缩! 第二篇:电气高手销售经验总结 销售心得 主要在于个人对市场的掌握,全面的去了解投建、在 建项目的进展及可行性。 可行性报告适用与新建项目, 那么在这用可行性的含义在与,侧面了解一些项目内 部操作信息,能中标的几率的估算。(不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受, 仅限于串标、围标。) 2,寻找关键人, 在我们的概念中关键人是谁? 他有能起到什么样的作用?

销售业务员工作汇报4篇

销售业务员工作汇报4篇 本文目录 销售业务员工作总结 销售业务员工作总结 销售业务员年终工作总结范文 销售业务员工作总结2 自己从二一年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止年月日,年完成销售额元,完成全年销售任务的%,货款回笼率为%,销售单价比去年下降了%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;、努力完成销售管理办法中的各项要求;、负责严格执行产品的出库手续;、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。例如:、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。、今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,

电气年终总结七篇

电气年终总结七篇 总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,我想我们需要写一份总结了吧。你想知道总结怎么写吗?下面是作者收集整理的电气年终总结7篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 电气年终总结篇1 时光飞逝,转眼间到公司已经快半年,感受甚多,收获甚多。进入xx电气公司,成为一名电气工程师,对我来说是一个良好的发展机遇,也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。 在此,首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心与帮助,使我能够很快地适应的公司的管理制度,努力做好本职工作。进入公司以来,我认真了解了公司的发展概况,学习了公司的规章制度,熟悉了公司工艺流程。同时,更是真切地感受到了积极向上、催人奋进的企业文化,使我受益匪浅。现将本人一年来的工作情况总结如下: 一、扎实工作 在车间的安装组、一次软线组、一次铜排组和二次线组整整三个月。我们进入箱变从车间开始,可以说车间是我们对箱变公司的第一印象。不得不说,车间工人给我树立了良好的形象,使我受益匪浅。 十月份,我进入技术工艺办公室实习,我深刻感受到同事们兢兢业业、力求完美的精神。进入技术部办公室开始,我就知道自己的担子很重,我时刻牢记这句话“要给别人一碗水,自己就要有一桶水”。 因为我知道要想成为一名合格的技术员不是一件容易的事,作为一名技术员不仅仅要能处理客户提出的要求,更重要的是要能解决现场出现的问题,对现场的机器设备运行情况要做到心中有数。 二、努力学习、不断进步 在工作中,认真学习,不断提高自己,并且利用其他时间,学习更高新的知识。从最简单的制造规范画起,到画完整的一套图纸,这里既有自己的勤奋好学,更离不开办公室同事的答疑解惑。从老工程师身上我不仅学到了很多东西,又给

家电销售工作总结

家电销售工作总结 家电销售工作总结1 来XXX电器公司入职已有二个多月,通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解,最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行,基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结,同时对职内工作提出个人意见和建议: 一、工作回顾 1、继续阅读公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。 2、在短时间内溶入本部门团队中,并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作,如:创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。 3、在活动执行期间,深入各分店了解活动进程及效果,对区域竞争对手进行调查分析,针对对手同期内的促销策略,

及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议,提出个人建议。 4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料,对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结,得到相关领导及同事的认可。 5、在促销活动期间字幕广告制作上,我建议极大的采用三维动画效果,生动的体现我司的促销内容及优势,给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上,我也给予不少的创新及建议,使画面更加美观、生动,吸人眼球,更好的传达我司的企业形象及活动内容。 6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看,并对现阶段广告制作市场调查及取证,重新制定宣传广告及促销物资制作价格,极大的控制了宣传制作成本,在一定程度上为公司节省开支。 7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如:对于日新新的场外舞台布局进行调整,使其更能抢眼,吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作,提高卖场环境,更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。 8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材,结合我司现阶段广告诉求,重新修改调整,在

电气销售人员工作总结范文

《电气销售人员工作总结范文.doc》 电气销售人员工作总结范文 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,

在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。 例如: 1、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。 2、今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩,终于功夫不负有心人,最后我厂生产的

电气车间年终工作总结

编号:AQ-BH-08215 ( 文档应用) 单位:_____________________ 审批:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 电气车间年终工作总结 Year end work summary of electrical workshop

电气车间年终工作总结 说明:工作总结中,须对工作的失误等有个正确的认识,勇于承认错误,可以形成批评与自我批评的良好作风。写好工作总结,须从以往的工作实际出发,可养成调查研究之风。 2014年,电气车间在公司各级领导的带领下和车间全体职工共同努力下,圆满完成各项工作任务,全厂电器设备运行平稳,全年无安全事故发生。现将电气车间全年工作汇报如下: 一、电气安全管理 1.本年度坚持贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针,在公司“安全生产是企业永恒的主题”精神指导下,加强检、维修施工现场安全管理工作,强化员工自我保护意识,坚持把安全工作放在首位;积极落实安全生产责任制,加强员工安全教育,坚持思想到位、责任到位、措施到位、工作到位,确保安全管理工作落实到班组、落实到人、落实到运行的全过程。 2.本年度从公司到个人,层层签订安全责任目标书,建立横向到边、纵向到底的安全管理体系,强化了职工安全生产意识,端正了职工的工作态度,为车间搞好安全生产工作打下了坚实的基础,确

保本车间年度安全管理目标的顺利实现。 3.严格落实各项安全管理制度,以操作规程、岗位责任制、技术规范、安全防范措施为重点,以安全生产目标责任制为基础,开展周期性专业防护和安全检查,做好防火、防爆、防雷防静电等安全防护措施的落实,为公司生产设备安全、稳定运行提供了强有力的保障。 二、培训与取证1.电气车间制定了详细的员工岗位培训制度和考核细则,车间定期组织班长、技术员开展岗位练兵活动,组织技术员讲课,交流经验,提高员工理论技术水平;组织班组进行模拟操作配电动机控制回路,并由车间技术员人为制造故障,让员工查找,理论与实际相结合,员工技术水平有明显提高。 2.积极参加消防安全知识和新安全生产法培训,提高了员工消防安全意识、普及消防安全知识,提高防火应急处置能力,且坚持每周对消防器材进行检查,确保处于应急状态。 3.重点加强对特种作业人员的培训工作,电工证到期人员全都参加电工进网作业证年度审核,培训,考试合格,持证上岗率100%。

2020家电销售年终总结范文

2020家电销售年终总结范文 2020家电销售年终总结一 一、本年度工作总结 20_年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年_月份到公司工作的,同时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销

售部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”的核心语句,使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1.销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的,在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个,加上没有记录的概括为230个,一个月的时间,总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不

家电销售工作总结与分析

家电销售工作总结与分析 家用电器使人们从繁重、琐碎、费时的家务劳动中解放出来,为人类创造了更为舒适优美、更有利于身心健康的生活和工作环境,提供了丰富多彩的文化娱乐条件,已成为现代家庭生活的必需品。今天小编整理了家电销售工作总结与分析,希望对你有帮助。 家电销售工作总结与分析篇一 xx年是难忘的一年,xx年在分公司共完成回款6.7亿,销量5xxxx台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,与去年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都),在全国排名落后,在xx年浙江整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因 1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现 ①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺; ②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力“,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流; ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下; ④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做

电气工程师工作总结(多篇范文)

电气工程师工作总结 时光飞逝,转眼间到公司已经快半年,感受甚多,收获甚多。进入中电电气箱变公司,对我来说是一个良好的发展机遇,也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在此,首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心与帮助,使我能够很快地适应的公司的管理制度,努力做好本职工作。进入公司以来,我认真了解了公司的发展概况,学习了公司的规章制度,熟悉了公司工艺流程。同时,更是真切地感受到了积极向上、催人奋进的企业文化,使我受益匪浅。现将本人一年来的工作情况总结如下: 一、扎实工作 在车间的安装组、一次软线组、一次铜排组和二次线组整整三个月。我们进入箱变从车间开始,可以说车间是我们对箱变公司的第一印象。不得不说,车间工人给我树立了良好的形象,使我受益匪浅。 十月份,我进入技术工艺办公室实习,我深刻感受到同事们兢兢业业、力求完美的精神。进入技术部办公室开始,我就知道自己的担子很重,我时刻牢记这句话“要给别人一碗水,自己就要有一桶水”。因为我知道要想成为一名合格的技术员不是一件容易的事,作为一名技术员不仅仅要能处理客户提出的要求,更重要的是要能解决现场出现的问题,对现场的机器设备运行情况要做到心中有数。 二、努力学习、不断进步

在工作中,认真学习,不断提高自己,并且利用其他时间,学习更高新的知识。从最简单的制造规范画起,到画完整的一套图纸,这里既有自己的勤奋好学,更离不开办公室同事的答疑解惑。从老工程师身上我不仅学到了很多东西,又给了我很多感悟。对于我初次设计的图纸,同事们不仅细心帮我审核还耐心的给我讲解,非常感谢同事们的帮助,也对在我们公司这样的文化氛围中更好的工作有了充足的信心。 三、缺点与不足 由于我参加工作不久,因此在很多方面技术和经验都不足,遇到的问题多,处理问题就不能做到得心应手。在以后的工作中,要敢于解决和处理问题,遇到问题,决不逃避,虚心向经验丰富的技术员,老工人学习;另外,及时组织经验教训,把存在的疑惑,不懂的方面都记录下来,并且抓紧时间解决处理,做好记录,以便日后遇到同样的事情,能够更快的解决处理好。认真学习箱变知识,使自己在今后的工作中,能够更好的完成领导布置的工作和任务,使自己更快的成熟起来。 四、自我评价 虽然我参加生产劳动和技术学习的时间只有半年,但在思想上和技术上都得到了很大的提高和进步。既丰富了知识,又提高了自己的管理和业务水平,最重要的是为自己在今后的工作中,能够更好的完成工作任务打下了良好的基础。

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