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招投标培训(完整版)PPT课件
招投标培训(完整版 )PPT课件
目 录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标 • 合同签订与履行 • 风险防范与应对 • 案例分析与经验分享
01
招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求， 邀请众多投标人参加投标并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易 行为。
做好记录和证据保存
在合同履行过程中，应妥善保 管相关文件和记录，作为解决 争议的依据。
及时处理争议
对于合同履行过程中出现的争 议，双方应积极协商解决，协 商不成的可依法申请仲裁或提
起诉讼。
06
风险防范与应对
识别潜在风险
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
THANKS
感谢观看
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程范围明确、工 程量小、工期短的项目， 价格风险由承包商承担。
单价合同
适用于工程量大、工期长 的项目，价格风险由业主 和承包商共同承担。
成本加酬金合同
适用于工程范围不明确、 工程量难以确定的项目， 价格风险主要由业主承担 。
合同条款谈判
明确工程范围
详细列出工程范围，包括工程量、质量、技术标准等，避免后期 产生争议。
当众开启投标人提交的投标文件，宣布投 标人的名称、投标价格及投标文件中的其 他重要内容。
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
输标02入题
《中华人民共和国政府采购法》
01
以上内容仅供参考，具体法律法规和招投标流程可能 因地区和行业的不同而有所差异。在实际操作中，建
目 录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标 • 合同签订与履行 • 风险防范与应对 • 案例分析与经验分享
01
招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求， 邀请众多投标人参加投标并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易 行为。
做好记录和证据保存
在合同履行过程中，应妥善保 管相关文件和记录，作为解决 争议的依据。
及时处理争议
对于合同履行过程中出现的争 议，双方应积极协商解决，协 商不成的可依法申请仲裁或提
起诉讼。
06
风险防范与应对
识别潜在风险
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
THANKS
感谢观看
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程范围明确、工 程量小、工期短的项目， 价格风险由承包商承担。
单价合同
适用于工程量大、工期长 的项目，价格风险由业主 和承包商共同承担。
成本加酬金合同
适用于工程范围不明确、 工程量难以确定的项目， 价格风险主要由业主承担 。
合同条款谈判
明确工程范围
详细列出工程范围，包括工程量、质量、技术标准等，避免后期 产生争议。
当众开启投标人提交的投标文件，宣布投 标人的名称、投标价格及投标文件中的其 他重要内容。
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
输标02入题
《中华人民共和国政府采购法》
01
以上内容仅供参考，具体法律法规和招投标流程可能 因地区和行业的不同而有所差异。在实际操作中，建
建筑工程项目的招标与投标培训课件(PPT 155页)
招标投标属于民事法律行为，公平是指民事主体的平等。 因此应当杜绝一方把自己的意志强加于另一方，招标压价或 订合同前无理压价以及投标人恶意串通、提高标价损害对方 利益等违反平等原则的行为。
公正是指按招标文件中规定的统一标准，实事求是地进行 评标和决标，不偏袒任一方。
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第一节 建设工程项目招标投标的基 本知识
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第一节 建设工程项目招标投标的基 本知识
公开招标方式是适用范围广、最有发展前景的招标方式。 具体来说，公开招标的优点包括以下几个方面:
(1)招标人可获得合理的投标报价。由于公开招标是无限竞 争性招标，有充分的选择余地，借助投标人之间的竞争，能 选出质量好、工期短、价格合理的投标人，获得好的投资效 益。
(2)公开招标需准备的文件较多，工作量较大且各项工作的 具体实施难度较大。
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第一节 建设工程项目招标投标的基 本知识
(1)在公开招标中，招标方首先应依法发布招标公告。 (2)凡愿意参加投标的单位，可以按通告中指明的地址领取
或购买较详细的介绍资料和资格预审表，资格预审表填好后 寄送给招标单位进行审查，合格者可向其购买招标文件，参 加投标。
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第一节 建设工程项目招标投标的基 本知识
二、建设工程招投标的目的
建设工程招投标兼有经济活动与民事法律行为两种性质。 建设工程招标投标的目的是在工程建设中引进竞争机制，择 优选定勘察、设计、设备安装、施工、装饰装修、材料设备 供应、监理和工程总承包等单位，以保证缩短工期、提高工 程质量和节约建设投资。
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第一节 建设工程项目招标投标的基 本知识
(3)在规定开标日期、时间、地点(招标机构的所有决策人员 和投标人在场的情况下)当众开标，然后出席的人员应在各投 标人的每份标书的报价表上签字，所有报价均不得更改。
公正是指按招标文件中规定的统一标准，实事求是地进行 评标和决标，不偏袒任一方。
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第一节 建设工程项目招标投标的基 本知识
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第一节 建设工程项目招标投标的基 本知识
公开招标方式是适用范围广、最有发展前景的招标方式。 具体来说，公开招标的优点包括以下几个方面:
(1)招标人可获得合理的投标报价。由于公开招标是无限竞 争性招标，有充分的选择余地，借助投标人之间的竞争，能 选出质量好、工期短、价格合理的投标人，获得好的投资效 益。
(2)公开招标需准备的文件较多，工作量较大且各项工作的 具体实施难度较大。
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第一节 建设工程项目招标投标的基 本知识
(1)在公开招标中，招标方首先应依法发布招标公告。 (2)凡愿意参加投标的单位，可以按通告中指明的地址领取
或购买较详细的介绍资料和资格预审表，资格预审表填好后 寄送给招标单位进行审查，合格者可向其购买招标文件，参 加投标。
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第一节 建设工程项目招标投标的基 本知识
二、建设工程招投标的目的
建设工程招投标兼有经济活动与民事法律行为两种性质。 建设工程招标投标的目的是在工程建设中引进竞争机制，择 优选定勘察、设计、设备安装、施工、装饰装修、材料设备 供应、监理和工程总承包等单位，以保证缩短工期、提高工 程质量和节约建设投资。
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第一节 建设工程项目招标投标的基 本知识
(3)在规定开标日期、时间、地点(招标机构的所有决策人员 和投标人在场的情况下)当众开标，然后出席的人员应在各投 标人的每份标书的报价表上签字，所有报价均不得更改。
工程招投标培训讲义(PPT)
标一览表(用于唱标)
招标项目名称： 序号 货物名称 规格、型号 数量 招标编号： 货物投标总价 (人民币万元) 交货时间
货物投标合计
注：1．货物投标价含义同“ （四）投标货物数量。价格表”中“投标价”栏， “货物投标价合计”应与“ （一）投标函”中第 2 项“投标货物总投标价” 一致。 2．此表密封在一单独的信封内，信封上注明“开标一览表”字样，此信封装 在投标文件正本中。
1、厕所紙巾偷到宿舍去用 2、車間應急藥箱裡面的藥偷走
（偷盜行為可恥）
以下是公司裡面出現的不好的現象： 1、公共场所随意扔垃圾 2、電視房垃圾亂丟
以下是公司裡面出現的不好的現象： 恶意损坏公共财物
以下是公司裡面出現的不好的現象： 吃饭不要浪废食物
投标货物数量、价格表
招标编号： 招标项目名称： 序 投标产 简要 号 品名称 规格 1 2 数量 单位 3 数量 4 投标产 品制造 厂商 5 投标 价 6 （价格单位：人民币万元） 投标价组成 产品总价 7 产品 单价 8 折扣 率 9 — — — — 全部投标产品总金额： 汇率 10 — — — — 安装调 试费 11 0 0 0 0 技术服 务及培 训费 12 0 0 0 0 运费 13 0 0 0 0 交货 日期 14 交货 地点 15
说明：1、项 7=项 8*项 4 2、项 6=项 7+项 9+项 10+项 11+项 12+项 13 3、除填写本表外，我方还提供如下附件： 备品、备件清单及价目表 所需进口关键元器件、原材料清单及价目表 全权代表(签字) ： 投标单位(盖章) ：
技术规范偏离表
序号 货物名称 数量 招标文件技术 规范、要求 投标文件 对应规范 备注
工程招标投标管理培训课程(PPT30张)
二、我国现代工程招标投标的发展历程
工程发包与承包是指发包方通过合同委托 承包方为其完成某一工程的全部或其中一 部分工作的交易行为。 随着经济的发展，我国建筑企业开始走向 世界，进入国际工程承发包市场，在激烈 的国际招投标竞争中取得不少经验和教训。
二、我国现代工程招标投标的发展历程
鲁布革工程概况
第一部分首部枢纽拦河大坝为堆石坝，最大坝高103.5米。 第二部份为引水系统，由电站进水口、引水隧洞、调压井、 高压钢管四部份组成，引水隧洞总长9.38公里，开挖直径 8.8米，差动式调压井内径13米，井深63米。 第三部份为厂房枢纽，包括地下厂房及其配套的40个地下 洞室群。 总长125米，宽18米，最大高度39.4米，安装15 万千瓦的水轮发电机四台，总容量60万千瓦，年发电量 28.2亿千瓦时。 鲁布革水电站工程是改革开放后我国水电建设方面第一个 利用世行贷款、对外公开招标的国家重点工程。
鲁布革工程概况
这项工程按世界银行要求，对引水隧洞工程的施工及主要 机电设备实行了国际招标。 引水隧洞工程标底为14958万元，日本大成公司以8463万元 （比标底低43%）的标价中标 1984年10月15日就正式施工，从下达开工令到正式开工仅 用了两个半月时间隧洞开挖仅用了两年半时间， 于1987年10月全线贯通，比计划提前五个月， 1988年7月引水系统工程全部竣工，比合同工期还提前了 122天。 实际工程造价按开标汇率计算约为标底的60%。
进行市场经济改革从招投标开始我国从上世纪八十年代开始推行招投标开始推行招投标一工程建设从业单位一工程建设从业单位11房地产开发企业房地产开发企业22建筑业企业建筑业企业施工总包专项分包施工总包专项分包劳务分包劳务分包33工程勘察设计单位工程勘察设计单位44监理监理二工程项目建设程序二工程项目建设程序p13p13表表1111工程建设程序是指工程建设各个阶段及环节相互衔接的顺工程建设程序是指工程建设各个阶段及环节相互衔接的顺序他是工程建设全过程中各项工作都必须遵循的先后次序他是工程建设全过程中各项工作都必须遵循的先后次11工程建设前期阶段工程建设前期阶段决策分析阶段决策分析阶段22工程建设准备阶段工程建设准备阶段33工程建设实施阶段工程建设实施阶段44竣工验收与保修阶段竣工验收与保修阶段55后评价阶段后评价阶段三三建筑市场的主体和客体建筑市场的主体和客体建筑市场市场主体市场客体发包人承包人咨询服务机构有形建筑产品无形建筑产品构筑物建筑物智力服务三三建筑市场的主体和客体建筑市场的主体和客体11建筑市场的主体建筑市场的主体1业主业主是指既有某项工程建设需求又具有该项工程建设相应是指既有某项工程建设需求又具有该项工程建设相应的建设资金和各种准建手续在建筑市场中发包工程项目建设的勘的建设资金和各种准建手续在建筑市场中发包工程项目建设的勘察设计施工任务并最终得到建筑产品达到其经营使用目的的察设计施工任务并最终得到建筑产品达到其经营使用目的的政府部门企事业单位和个人
(完整版)招投标知识培训课件PPT模板
数专家的采购方式 应商处采购的； 2.发
知书后)
也称直接采 （2个抽的专家+1 生了不可预见的紧急情
单 一 ➢评标报告：评标后5工作日内 购，该采购 个业主评委，
况不能从其他供应商处
4 来 源 ➢确定中标：收到评标报告5工作 方式的最主 ➢ 采用最低评标价法 采购的； 3.必须保证
采购 日内
要特点是没 ➢ 二次或三次报价 原有采购项目一致性或
中标服务费按差额定率累进法计算。例如：某工程招标代理业务中标金额为6000
万元，计算招标代理服务收费额如下：
100万元×1.0%=1万元
远近素材
（500-100）万元×0.7%=2.8万元
（1000-500）×0.55%=2.75万元
（5000-1000）×0.35%=14万元
（6000-5000）×0.2%=2万元
文件的编制要求 若素素材
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投标文件应对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。 1.投标函、授权委托书、资格声明函、法人或授权代表身份证复印件、投标保证金交付 证明等，根据招标文件中的模式要求制作；
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2.投标报价； 3.施工组织计划； 4.商务和技术偏差表或投标产品技术参数说明； 5.公司介绍及实力证明文件
招投标常用名词释义 若素素材
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资格审查 资格审查可以分为资格预审和资格后审。 资格预审是指在投标前对潜在投标人进行的资质条件、业绩、信誉、技术、资金等多
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方面情况进行资格审查，而资格后审是指在开标后对投标人进行的资格审查。 采取资格预审的，招标人应当在资格预审文件中载明资格预审的条件、标准和方法;采
远近素材
若素素材
2023最新整理收集 do something
2024招投标培训课件课件完整版
履约保证金
为确保中标人履行合同义 务，招标人可要求中标人 提供一定比例的履约保证 金。
付款方式
根据合同约定，中标人需 按时向招标人支付款项， 包括预付款、进度款和尾 款等。
付款条件
招标人应明确付款条件， 如发票开具、验收合格等 ，确保资金安全。
变更和索赔处理机制
STEP 01
工程变更
STEP 02
索赔处理
在合同履行过程中，如遇 工程变更，双方应协商一 致并签订补充协议。
STEP 03
争议解决
若双方无法就变更或索赔 达成一致，可按照合同约 定的争议解决方式进行处 理。
当一方违约给另一方造成 损失时，受损方有权提出 索赔要求，并应提供相关 证据。
合同纠纷解决途径
协商和解
调解处理
双方应首先通过友好协商解决合同纠纷， 达成和解协议。
模拟演练
在正式答辩前，组织多次模拟演练，熟悉流 程、磨练表达技巧。
团队协作
加强团队成员之间的沟通与协作，共同应对 可能出现的挑战和问题。
反馈与改进
根据模拟演练的表现，及时总结经验教训， 调整策略和方法。
保持冷静
遇到突发情况或困难时，保持冷静和乐观的 心态，积极寻求解决方案。
Part
05
合同签订与执行管理
答辩材料准备建议
01
02
03
04
熟悉招标文件
深入研读招标文件，明确项目 需求、技术规格、评分标准等
关键信息。
整理项目资料
对项目相关的技术文档、实施 方案、案例等进行分类整理，
形成完整的项目资料库。
制作PPT
根据项目特点和招标要求，制 作简洁明了、重点突出的PPT
演示文稿。
工程招投标培训课件PPT(共 50张)
力的中介机构代理编制，并按规定报经审定的招标工
程的预期价格。
2)、标底的作用
（1）能使招标单位预先明确自己在拟建工程上应承 担的财务义务；
（2）给上级主管部门提供核实建设规模的依据；
（3）是衡量投标单位标价的准绳；
（4）是评标的重要尺度。
2、编制标底的主要程序
1)、确定标底的编制单位； 2)、提供以下资料，以便进行标底计算： （1）全套施工图纸及现场情况的有关资料； （2）招标文件； （3）标底价格的计算书、报审的有关表格。 3)、参加交底会及现场踏勘； 4)、编制标底。
1、投标的程序
报 名 参 加 投 标
办 理 资 格 审 查
取 得 招 标 文 件源自研 究 招 标 文 件调 查 投 标 环 境
制 定 施 工 方 案
计 算 投 标 报 价
确 定 投 标 策
编 制 标 书
投 送 标 书
略
2、投标报价的编制方法
1)、投标报价的计算依据 （1）招标单位提供的招标文件； （2）招标单位提供的设计图纸及有关的技术
投
投 标 预 备 会
标 文 件 的 编 制 与 递
招
标
标 底 的
开 标
评 标
报
审
定 标
合 同 签 订
交
3、招标单位应具备的基本条件
（1）是法人或依法成立的其他组织； （2）有与招标工程相适应的经济、技术管理
人员； （3）有组织编制招标文件的能力； （4）有审查投标单位资质的能力； （5）有组织开标、评标、定标的能力。 不具备上述（2）-（5）项条件的建设单位，
供的工程量清单进行审核。工程量确定后，即可进
工程招投标培训课件(共50张)
工程招投标风险与应
04
对措施
工程招投标的风险识别
风险识别
在工程招投标过程中，可能存在 供应商或承包商不诚信、技术不 达标、合同条款不明确等风险。
风险来源
这些风险可能来源于参与投标的供 应商或承包商的资质、技术水平、 财务状况，以及招投标过程中的操 作规范性等方面。
风险识别方法
可以采用风险清单法、流程图法、 SWOT分析法等工具进行风险识别， 以便全面了解工程招投标过程中可 能面临的风险。
工程招投标培训课件
目录
• 工程招投标概述 • 招标文件解读与投标策略 • 工程招投标案例分析 • 工程招投标风险与应对措施 • 工程招投标的发展趋势与展望
工程招投标概述
01
工程招投标的定义与特点
定义
工程招投标是指工程项目建设单 位通过招标方式选择合适的承包 商，并与其签订合同的过程。
特点
公平、公正、公开、竞争、择优 。
投标策略的制定与实施
成本估算
投标报价决策
根据工程量清单和技术要求，对工程 项目进行成本估算，为报价决策提供 依据。
根据成本估算、竞争对手分析和招标 要求，制定合理的投标报价策略，确 保既能中标又能获得合理利润。
竞争对手分析
了解竞争对手的情况，分析其可能采 取的投标策略和报价水平，以制定相 应的应对措施。
03
透明度高、竞争激烈、规范化程度高。
工程招投标的发展趋势与展望
电子化招投标
利用信息技术实现招投标全过程 的电子化管理，提高效率和透明
度。
绿色招投标
将环保理念融入招投标过程，鼓 励企业采用绿色技术和环保材料。
国际化趋势
随着全球经济一体化的深入，工 程招投标将更加国际化，参与国
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投标文件编制注意事项
1
是指投标人按照招标文件的要 求向招标人出具的
以一定金额表示的投标责任担 保。可以是：现金、支票
2
3
招标文件要求的个人证件、资质 资料（原件）
不得不重新组织招标或采取其
4
他方式进行采购的现象
投标文件编制注意事项
适用一切采购项目
政府采购的主要方式
施工（设计、货物）技术复杂或有特殊要 求的，符合条件的投标人数量有限。受自 然条件，地域条件约束的
如采用公开招标所需费用占施工（设计、 货物）比例较大的。.涉及国家安全、秘 密不适宜公开招标的。法律规定其他不适 宜公开招标的。
招标后没有供应商投标或者没有合格的或者重新招标未能成立的，技术复杂或者性质特殊 技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格的，采用招标所需时间不能满足用户需求的
投标文件编制注意事项
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汇报人:XXX
时间:201X年X月
1
CONTENTS
目 1. 招投标含义及基本特征 录 2. 招标程序和基本概念
3. 投标文件的组成和概念
4. 投标文件编制注意事项
第一部分
招投标含义及基本特征
bidding knowledge training bidding knowledge training knowledge training bidding knowledge training bidding knowledge
发生了不可 预见的紧急情 况不能从其他
供应商 处采购的
必须保证原 有采购项目 一致性的
承包的工程 项目而与其 他单位联合
只能从唯一供应商处采购的
投标文件编制注意事项
调整消极态度的技巧
业主组织 准备招标 基本价格
指的是某承包单位为了承揽不适于自己单独承包 的工程项目而与其他单位联合，以一个投标人的 身份去投标的行为。《招标投标法》第31条规定， 两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体， 以一个投标人的身份共同投标。
投标文件的组成和概念
邀请招标
也称有限竞争性招标 或选择性招标，即由 招标单位选择一定数 目的企业(不少于3家)
适用范围
向其发出投标邀请书 邀请他们参加招标竞 争由于邀请招标限制 了充分的竞争
公告形式
因此招标投标法规一 般都规定，招标人应 尽量采用公开招标
紧急需要
适用于项目具有特殊 性只能从有限范围的 供应商处采购的
国家资金
03
适用于国家明文规 定的必须进行招标 的项目使用外国政 府资金的项目等。
重点项目
第三部分
投标文件的组成和概念
bidding knowledge training bidding knowledge training knowledge training bidding knowledge training bidding knowledge
招投标含义及基本特征
工程和服务
指招标人对货物工 程和服务事先公布 采购的条件和要求
B
组织投标
以一定的方式邀请 不特定或者一定数
量的自然人
C
中标人行为
而招标人按照公开 规定的程序和条件 确定中标人的行为。
招投标含义及基本特征
招投标含义及基本特征
01
02
03
04
05
06
第二部分
招标程序和基本概念
感谢大家的聆听！
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汇报人:XXX
时间:201X年X月
21
竞争性
邀请招标
多次报价
单一来源
直接谈判
第四部分
投标文件编制注意事项
bidding knowledge training bidding knowledge training knowledge training bidding knowledge training bidding knowledge
以合理的价格定标是招标投标活动 所体现的严肃性特点。
招标投标活动时买卖双方的一种经 济联系
承发包双方签订的合同、协议以及 正式业务书信等，均具有法律效力。
招标程序和基本概念
01
是一种由招标人按 照法定程序,在公 开出版物上发布招 标公告
发布招标
Байду номын сангаас02
所有符合条件的供 应商或承包商都可 以平等参加投标竞 争
投标文件的组成和概念
0
0
1
2
投标文件的组成和概念
采购 方式
金额 标准
采购 货物
工程 服务
单一来源采购是没有竞争的谈判采购方式，是指达到 竞争性招标采购的金额标准，但在适当条件下采购人 向单一的供应商征求建议或报价来采购货物、工程或 服务。
投标文件的组成和概念
公开招标
招标人以招标公告的方式邀请特别特定的法人或其他组织投标，一次性报价。招标人以邀请投标书的方式邀 请特定的法人或者其他组织投标。采购人邀请特定的对象谈判，并允许谈判对象多次报价确定签约人的采购 方式。采购人与供应商直接谈判确定合同的实质性内容的采购方式，需要多次报价。
bidding knowledge training bidding knowledge training knowledge training bidding knowledge training bidding knowledge
招标程序和基本概念
招标程序和基本概念
在招标投标活动中，投标人只能应 邀进行一次性递标