谭木匠商业模式分析我善治木-自强不息的故事
谭木匠商业模式分析 我善治木-自强不息的故事
企业理念 诚实 劳动 快乐 社会美誉 谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。至2011 年底，拥有专利80余项，通过1300多家专卖店向国 内外200多个大中城市提供热情服务。 “谭木匠”被 评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中 国商业信用企业”、“中国驰名商标”。多年来谭木 匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界 的一致好评。
每一把梳子都是经过三十六道手工工序精心打磨而成4统一商品定价特许经营店间杜绝价格竞争第一产品日益多元化第二草木染漆艺等传统工艺的应用第三木梳新的文化演绎第四不断精湛细节第五产品设计大赛结合中国传统文化提炼木制品精髓开发了饰品折扇书简保健用品等系列木制产品赋予谭木匠更深层的文化底蕴1定情之物执子之手2吉祥婚嫁长久富贵3传达亲情健康相伴4烦恼梳去否极泰来5聪明伶俐精神自信送男女老幼皆宜
掌握关键资源-特色宣传
“谭木匠”的形象传播并不依靠传统的大众媒 体广告轰炸，而是把有限的广告经费用于礼品 广告、店面广告等渗透力强的手段上，主要依 靠自身定位的力量在传播上取得优势。 招聘银行，偶尔高调一次，就要轰动效应。
掌握关键资源-共同的企业理念
1、自内而外的诚实、劳动、快乐的传统文化渗 透 2、特许专营店统一模式，典雅中潜移默化企业 文化 3、我善治木，千年来木制工艺的文化积淀 4、木艺文化传播
我善治木—自强不息的商业传奇创新，造就成功商业模式 Nhomakorabea目录
一、谭木匠公司简介 二、企业理念 社会美誉 三、创始人-谭传华 四、商业模式独到之处 1、客户价值主张 2、盈利模式特色 3、创新永不止步 4、掌控关键资源
谭木匠公司简介
谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重 庆，工厂坐落在三峡之滨重庆万州；环境优美 ；占地面积54000平方米。 谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我 善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现 已发展成为集梳理用品、饰品于一体的专业化 公司。
专而后精
专而后精“我善治木”善，即擅长，多年来谭木匠所秉持的便是专于自己所长，不求广博只求精专的理念。
在他认为，唯有专一于一个领域，不贪多，才能做到精，才能做一个“好公司”。
因此我认为无论身处于哪一领域，哪一行业，都应做到专而后精。
专而后精是企业经营的一种理念。
企业只有专一于一个领域，才能不断的对其进行探索与深入研究，这样对这个领域的理解才能达到一个深度与广度。
谭木匠正是充分发挥了这一点，它对木梳的特点深入研究，对于产品易虫蛀、易折断的缺点并未进行特殊的处理，而是保持其绿色天然的特性。
这样的做法恰恰符合了消费者们的绿色消费观，从而使“谭木匠”品牌成功走向市场。
因此，企业经营成功之本便是从领域本身出发，对其特点进行思考，以消费者的消费意向为基础从而研发出符合市场需求的产品。
而不是如一个杂货仓一样无论什么东西都要往里塞，对于每一个领域都想掺上一脚，最终只是多而不精，每一个行业都没有出色作为。
另一方面，精专不仅体现在企业经营上，而体现在文学创作中。
专而后精是文学创作的一种态度。
每一部著作的问世，都将是其作者花费大量时间进行思考与探究的结果。
路遥历时十年创作了《平凡的世界》。
在此期间，为了深入了解故事发生那个时代的背景，他阅读了近三年来所有报纸。
为了感受到故事发生地点所具有的特殊氛围，他将自己的创作地点选择在煤矿工地旁，只为切身体验到主人公的生活场面。
路遥十年作一书，只为自己的作品能够达到一个“精”的境界，他的创作不是为了取悦当代，而是为了给历史一个厚重的交代。
路遥曾说：人生最大的幸福便是对于一部作品创作的过程。
这种态度无疑是文学创作的最高境界。
专而后精，无论对于企业、文学，抑或是其它，都应是我们所必需遵从的准则，只有如此才能够获得成功，从而达到最高境界。
谭木匠蓝海战略分析
----蓝海战略的体系分析
一、木梳实用功能的飞跃 谭木匠产品以木为定位，虽面临了挑战，但谭 木匠突破了传统的技术，将现代制造技术与传统手 工艺技术相结合，将现代流行时尚与中国传统文化 工艺相结合，将产品的艺术性、工艺性、观赏性、 收藏性与实用性相结合，秉承中国传统手工艺精华 ，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念， 将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起 来，使梳齿圆滑、手感舒适，而且用料考究，具有 防静电、保健、顺发等基本功能，
二、文化营销（把木梳从日常用品提升为工艺艺术品）
中国人使用木梳已经有了几千年的历史，梳子 能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历 史的积淀，已经形成了一个源远流长的木梳文化 廉价塑料梳和木梳大行其道，梳子失去了其文 化传统，沦为了一种没有底蕴和技术含量的日常 用品它的功能局限于梳头顺发。 赋予木梳传统古典文化是增值的关键。 优质的பைடு நூலகம்发功能，同时承载着人们对梳理愁绪 的联想。
谭木匠的蓝海战略成果
谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于 木梳等小木制品行业，不动声色的成为了小行业里 面的“隐性冠军”
成功因素
对中国市场独特的敏锐把握 产品文化、理念的突破创新 市场中的地位固若金汤
主要问题分析
谭木匠是靠什么从血腥 的价格战中全身而退？
• 市场----“蓝海”
如何提升了小梳子的 单品利润率？
王 艳 婷
史 俊 杰
谭 木 匠 蓝 海 战 略 分 析
背景
重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设 在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新， 并应用于企业生产，已形成较完整的“谭木匠” 品牌 产品体系。是一家具有传统文化特色的小木制品生产企 业 木梳产品系列为主打
谭木匠作文讲评
事例2、曹雪芹坚持创作优秀作品，而非 立志成为高产作家，用毕生的精力创作出 伟大的文学作品《红楼梦》。
观点： 坚守真实是一种高尚的品格。 论据： 1、餐饮业食品质量出现严重问题 2、谭传华向人们展现了“真实”的本 质
★
紧扣观点举例、分析。
观点：诚信，能使国家更加昌盛。 论据：秦国的商鞅立木取信。 讲信用，说到做到 谭传华创业时把产品易虫蛀、易折断 等缺点刻写在木梳上，这却让消费者 看到了梳子天然绿色的优点， 坦诚，不隐瞒 ★所举的事实论据与原材料中的事例有 相似点，是类比关系
的理念，才可能走向卓越。
下面的观点？ 1、诚信+坚持=成功 2、应该坚守本质 3、要讲良心 4、坚持信仰、坚守信念 5、应甘于平淡 6、张扬的个性需要实力 7、缺点也是一种优点，失败往往是成 功的基石。 8、坚持有助成功。
பைடு நூலகம்
观点：做得多不如做得好.
事例1、达尔文的《进化论》花费了他二十 三年的时间观察、研究、分析整理，最后 总结出关于生物进化的理论，才有了如今 人们熟知的“物竞天择，适者生存”...... 从这两个人的探究之路上，我们能看到的 是无数努力和心血最终凝聚而成的闪光的 智慧结晶。 ......
1、把产品易虫蛀、易折断等缺点刻写在木 梳上，这却让消费者看到了梳子天然绿 色的优点。 ★不隐瞒、正视缺点 ★善于发挥瑕疵的价值 ★诚信 2、秉持“我善治木”的企业理念(善：喜 欢；擅长 治：研究、研制), 3、多年来他不做股票不炒地皮，坚持做 “好公司”而不是大公司。 ★发挥自己的优势找到自己的位置（从兴趣 出发） ★专注于一事，心无旁骛
企业-------事业 企业-------文化 企业-------品德、精神境界、 人生态度……
1、缺点有时也同样会散发出异样的光彩。 2、求好不求大，求精不求多。 3、做得多不如做得好 4、坚守一份专注，能够引领我们走向成 功。 5、我们无论做人还是做事都要讲究“专” 6、专心致志，主攻所长。 7、人要脚踏实地、专注做事。 8、栉齿易断，理念难折，执着于正确
谭木匠营销案例分析
谭木匠营销案例分析任何成功企业都是从小做到大，这是每一个品牌的必经之路。
以“谭木匠”的成长为例，从1993年一个以制作梳子起家，到现在已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先的地位。
我们不得不思考谭木匠是如何进行战略部署的呢？谭木匠采用天然纯木和牛角作为制作原料，将传统手工艺与现代的抛光插齿技术相结合，其特殊用料赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能。
“谭木匠”的品牌标识在于它个性化的品牌名称和店内装潢。
浓厚中国式乡土气息的名称与当今追捧洋味十足的潮流形成极大的反差，独特的店面装饰和全国统一定价的管理，古香古色装潢的谭木匠专卖店坐落在人流量大且消费能力高的闹市区内。
用SWOT模型分析谭木匠1、优势：1）技术领先:传统手工艺技术与现代制造技术完美糅合，用品质冲击市场。
2）产品更新快：与外国知名设计师事务所签约，每年举办主题不同的谭木匠工艺品创意设计大赛，集思广益，与设计大师们联手打造国际品牌。
3）经营模式：采用特许加盟的经营模式，实现产销可控、渠道可控、品牌可控。
4）高价策略：制定高价策略、全国统一定价，不打折、不减价，使消费者的“高贵”心理得到充分满足。
5）文化+情感：谭木匠”的经营精髓和立业之本——传统文化和现代文化的有机结合。
“谭木匠”根植于我国的传统文化，从产品、服务、零售终端全线富含传统文化韵味。
6）精品木梳投资大，技术复杂，进入门槛较高，有效的阻截了同行业的竞争者。
2、劣势：1）虽然可实现无连锁加盟店限制的维修保养，但在实际操作过程中问题较多，很多顾客反映，维修周期过长且维修质量较差。
2）从特许经营市场的发展预期看，经营成本有上升趋势，各加盟商持续赢利能力面临挑战。
3）“谭木匠”在国内市场名气大，但是在国际市场的认同感不大。
和世界顶级品牌相比还有很大的差距。
3、机会：1）“谭木匠”产品系列中的梳理用品系列已为大多数消费者熟知，TAN’S系列和家居产品系列将有更大的拓展领域。
谭木匠
谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的专业化公司。
目前在国内有一千多家连锁专卖店，营销网络遍及三十多个省、市、自治区，部分产品热销海外……理念识别系统（MI）:企业理念：诚实劳动快乐企业文化：诚实首先是一种公司行为。
以木立信、好木沉香。
对消费者诚实：对于产品质量，因为“谭木匠”梳子是纯天然的，所以容易因为使用不当而发生损坏，于是谭传华干脆将产品弱点直接印在了产品包装上；坚决统一了价格，实现了全国不二价。
对加盟商诚实：所有的加盟商都是公司员工，统一叫“店长”。
一年之内，凡是店长觉得不好卖的货都可以原价退货。
“实事求是公平合理地处理总部和加盟商之间的关系，这也是一种企业的诚实。
”谭木匠的加盟费是统一的。
对员工诚实：用企业文化的宣导和执行作为联系员工的纽带，这也是谭木匠人感到最为骄傲的地方。
而这种骄傲构成了一个企业的文化凝聚力，演绎了一个小小的“企业乌托邦”。
产品文化特色：谭木匠坚持手工特色，坚持将中国古典文化贩卖到底。
谭木匠围绕“亲情、友情、爱情、风土人情”等主题，产品开发概念包括：由牡丹、翠竹组成的“花开富贵，竹报平安”，以及“凤求凰”系列，突出民族特色，符合中国人的欣赏习惯，为产品增添文化特色。
企业故事：“一段家史”：“我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家业。
由于爷爷沾上鸦片和赌博，把整个家业输得一干二净，在万般无奈的情况下，年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去当壮丁。
寒冬腊月，我的爷爷被绑在家乡楼桥头的木柱上，光着脚丫，衣衫褴褛，奶奶让年仅十二岁的父亲送了一大碗肉饭去喂爷爷，爷爷边吃边破口大骂奶奶没良心。
两年以后，爷爷战死在长沙，奶奶也一直守寡到死。
父亲含恨学艺，成了一个好木匠。
我长大以后一直想当诗人、画家，由于我的天真和浪漫，付出了惨重的代价，几近饿死街头，天意不可违，我仍然还是做木匠的命。
”经营宗旨与使命：经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。
名师深度解析2014海淀高三期中作文
名师深度解析2014海淀高三期中作文导读：“谭木匠”是知名的木梳品牌，创始人谭传华创业时把产品易折断等缺点刻在木梳上，反而让人看到了它天然绿色的优点，它成功走向市场、谭传华秉持我善治木的理念，坚持做“好公司”，目前它已有2000多家专卖店遍布世界。
根据以上材料自定角度自拟题目写一篇作文。
四个问题讲清真正议论文写法网络上现在充斥着各种对这道题目的分析，实际上都是简单的论点罗列，告诉学生你可以写什么，却始终没有告诉学生一种合理的思维方式;同时片面强调只要有话可说，无论怎么写，只要不跑题，都是可以的。
但须知高考本身的选拔性，决定了不是从随便一个角度展开都是可以取得高分的，大家千万不要被此误导。
现在展开本文真正的思考方式：第一，写一个论点还是两个论点?我问你，假若你是老师，现在如果限定学生写800的文章，一个学生说，老师我只能在800字内写清楚一件事;另一个说我可以用800字说明白两件，你选拔谁更有能力?显然，能在800字内说清楚两件事，也就是讲明白两个论点的学生显然是水平更高的(不过三个又多了，想想为什么)。
第二，论点是并列式好还是递进式好?显然，大部分学生看到材料凸显出两个关键名词——“诚信”、“专注”。
你确定了写两个论点，那么下面的问题是如果想用论点就秒杀所有平庸的文章，必须尝试用多向度思维方式在这两个名词之间进行逻辑嫁接。
一般来说用并列、选择、条件、因果、转折、递进是进行嫁接的方法。
但需要注意，前两个“并列”、“选择”写出的文章仍然平庸，比如你的论点是“个人获得成功的必备条件是诚信与专注”，这样不好，因为两者之间只是简单的并列，选择就更不好了。
因此我推荐在嫁接时主要采用递进，找到两个名词之间的递进关联。
试想，一个人的成功之路必然是先确定自己的前行方向——专注某事;然后以最真诚的、诚信的态度呵护这个方向才好。
于是，我们尝试着写出这个论点：“经商如此，个体生命的成长亦如此。
人总要勇敢迈开第一步，选定方向，坚守专注;并能够在成熟后抵御诱惑，始终以诚信态度呵护自己的理想，便一定可以拥有属于自己的辉煌。
“谭木匠”梳子的故事
“谭木匠”梳子的故事“谭木匠”梳子的故事梳子，对我们任何人来说都太熟悉了。
正因为它太普通、太常见了，人们从它们身上很难发现可挖掘的市场价值。
许多厂家认为它形体小，科技含量低，难以变化，利润太薄。
总之，没有开发的价值，只适合小作坊来补缺市场。
所以，我们的梳子市场少见精品，没有名牌。
就是这么不起眼的小商品，重庆万县的“谭木匠”有限公司却硬是把它做成了气候。
他们聘请了上海、广东、福建、河北、四川的10多位专家组成智囊团，为小木梳提供智力服务。
通过全面的规划，制定了“谭木匠”牌梳子的品牌营销方案。
让我们来看一看“谭木匠”品牌走向市场的故事吧。
一、挖掘文化内涵(一)木梳的文化内涵同样的一种产品，其价值相差可以几倍，几十倍，甚至几百倍。
差别主要是两方面的原因:一是科技含量不同，二是文化附加值不同。
木梳的科技含量不高，那就该挖掘它的文化内涵。
木梳是头发的情侣，它的服务对象是头发，别小看这几根毛发，它有切实的文化内涵:1(头发是种族、民族的标志。
黄种人、白种人、黑种人、棕色人种的头发各不相同，黑头发、黄头发、棕色头发的区别可大了。
《龙的传人》的歌词便有“黑头发、黑眼睛、黄皮肤，我们全都是龙的传人”。
同一个国家内不同的民族，发型的区别也很大，维吾尔族姑娘的辫子多，苗族姑娘的螺髻高、头饰多。
2(头发是时代变迁的标志。
汉民族过去强调“肤发受之于父母”，是丝毫不能损伤的。
曹操马踩麦田，可以“削发为代首”;清兵入关，强迫汉族也剃满族式的发型，叫做“留头不留发，留发不留头”。
解放前大姑娘一般是梳一根长辫的，《白毛女》中喜儿唱道:“人家的闺女有花戴，爹爹钱少不能买，扯上二尺红头绳，给我扎起来。
”但一出嫁就得把头发盘在脑后。
成了髻子。
大姑娘和小媳妇发型的区别是明显的。
20世纪50年代最风行的发型是两条长辫，那是模仿俄罗斯、乌克兰姑娘的发型;60年代中期，红卫兵兴起，女红卫兵们也都要••头上长角”，小女孩子梳“冲天辫”，大姑娘是“羊角辫”;70年代风行运动员发型;80年代初开始烫头发、做发型;90年代开始染发，发型更是异彩纷呈。