2020{客户管理}客户信息采集表
客户信息(跟踪表)表
月内购买 54
总分
销售部客户跟踪表销售人员名称10111213141516171819202122232425262728293031总分公司信息是否重要联系人对客户的判断名称地址邮政编码公司电话传真行业法人资产规模经营范围办公面积网站公司人数财务人数姓名性别血型年龄出生年月学历专业性格户口籍贯手机号码手机型号笔记本电脑台式机电脑交通工具汽车用品包饮食习惯口味名片邮箱家庭住址家庭成员喜欢的健身方式嗜好来源渠道收据量大安装产品演示讲解跟踪次数跟踪方式拜访时间沟通结果兴趣点是否修改价格商谈是决策人销售级别产品满意度行业成功案例月内购买101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354职务
喜欢的健身方式 37
嗜好 来源渠道 收据量大 安装产品 演示讲解 跟踪次数 38 39 40 41 42 43
对客户的判断 跟踪方式 拜访时间 沟通结果 兴趣点 是否修改 价格商谈 是决策人 销售级别 产品满意度 行业成功案例 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53
8 9 10 11 公司信息 销售人员名称 名称 地址 邮政编码 公司电话 传真 行业 法人 资产规模 经营范围 办公面积 网站 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌 韩萌
1
2
3
4
5
6
7
12
13
14
15
16
table3经济行业和客户信息采集表(20201119014851)
附表3 经济、行业和客户信息米集表中信机构名 _______________________________ 中信机构编码_____________ （参照附录14B）客户名____________________________________ 客户编号_____________________公司业务部门经办人姓名 ____________ ，________ 部门名_______________ 日期__________1、上一年的地区国民生产总值增长率_________________________ 数据由总行信审中心提供）2、客户上一年总销售收入________________________3、占客户总销售20%以上的业务的销售额和各自占总销售额的百分比行业 1 ____ 行业 2 __________ 行业 3 ___________ 行业 4 ___________ _____ % ________________ % _________________ % _________________ % 4、占客户总销售20%以上业务的行业增长率*（数据由总行信审中心提供）□全国范围□地区范围行业 1 ____ 行业 2 __________ 行业 3 ___________ 行业 4 ___________5、占客户总销售20%以上的业务的行业销售额*（数据由总行信审中心提供）□全国范围□地区范围行业 1 ____ 行业 2 __________ 行业 3 ___________ 行业 4 ___________ 6、占客户总销售20%以上的业务的行业市场占有率* （销售额）□全国范围□地区范围行业 1 ____ 行业 2 __________ 行业 3 ___________ 行业 4 ___________ 7、加权平均市场占有率** ________________________8借款人上一年前十位客户的销售额和各自占总销售额的百分比占销售额%客户名客户 1 _____________________________ ___________________ %客户 2 _____________________________ ___________________ %客户 3 _____________________________ ___________________ %客户 4 _____________________________ ___________________ %客户 5 _____________________________ ___________________ %客户 6 _____________________________ ___________________ %客户7 _____________________________ ___________________ %客户8 _____________________________ ___________________ %客户9 _____________________________ ___________________ %客户_________________________________ ____________________ %10如因商业机密原因，中信授信客户无法提供以上信息，请按客户风险定性评估表中 4.1 项询问其客户集中程度，并在此记录询问结果：9、(1)应收款总额 _____________(2) ___________________________________ 超过一年的应收款额(3) _____________________________________________ 超过一年的应收款额/应收款总额___________________________________________________(4) 前十位客户的应收款额和各自占应收款总额的%客户名占应收帐款总额%客户 1客户 2客户 3客户 4客户5客户 6 客户7 客户8 客户9 客户10如因商业机密原因，中信授信客户无法提供以上信息，请按客户风险定性评估表中 4.2.2 项询问其应收款客户集中程度，并在此记录询问结果：10、与借款单位保持业务关系超过2 年以上的客户情况客户名销售额客户1客户2客户3客户4客户5客户6客户7客户8客户9客户10合计_____________________占客户总销售额比 _________________ %如因商业机密原因，中信授信客户无法提供以上信息，请按客户风险定性评估表中 4.3 项询问其客户群的稳定程度，并在此记录询问结果：11、借款人上一年的销售，经营和管理费用***的增长速度__________________________12、_________________________________ 借款人的控股股东13、__________________________________________________ 审计借款人报表的会计师事务所14、____________________________________________ 借款人与中信的合作时间15、____________________________________________ 借款人上一年的日均存贷比*信贷员应该根据行业的特点选用全国范围或地区范围数据；如果选择地区，请注明地区**加权市场占有率是该企业销售额前三位的产品或服务，并且每个产品和服务销售额占总销售额20%以上的产品或服务的加权市场占有率***销售、经营和管理费用对应于损益表中的（经营费用+ 进货费用+销售费用+管理费用），如果上述费用中包含有折旧费用，应将折旧费用减去。
单位客户受益所有人信息收集表模板
单位客户受益所有人信息收集表
受益所有人信息采集说明：
1、公司的受益所有人应当按照以下标准和顺序判定：优先识别直接或间接拥有超过25%公司股权或者表决权的自然人；其次识别通过人事、财务等其他方式对公司进行控制的自然人；最后识别公司的高级管理人员。
2、个体工商户、个人独资企业、经营农林牧渔产业的非公司制农民专业合伙组织、受政府控制的企事业单位可以将其法定代表或者负责人视同为受益所有人。
3、党的机关、国家权力机关、行政机关、司法机关、军事机关、人民政协机关和人民解放军、武警部队、政府间国际组织、外国政府驻华使领馆及办理处等机构及组织可以不识别受益所有人。
4、单位需提供受益所有人身份证件复印件，及能证明其受益所有人关系的证明材料，如：公司章程、公司年报、任职证明、合伙协议、备忘录、注册证书、存续证明文件、信托协议及其他可以验证客户身份的文件。
客户信息采集表(模板)
沈阳杰瑞物流有限公司
□√返利
□非返利
300万元
□ □
是 否
客 户 签 约 信 息
基 本 信 息
需与平台挂单名称一致 （如有多个账号，需填 写区分标准） 合同编号
选择打“√” 生效开始日期 2017年3月30日
选择打“√” 联系方式 13609897580 对方公司对接人联系方式
结算方式为账期的务 必提供下游承运方， 名称需与企业三证上一致 选择打“√” 特殊备注
选择请打“√”
如选择“是”需提供授 如选择“是”需提 如选择“是”需确认保 权书或托管合同 供托管合同 险成本
选择请打“√”
如有历史承运商/人需特别备注，自由填写内容
指定承运商模式，系统默 认为竞价结束后推送
指定承运商\人 默认为不需要
备注：①客户必须提供企业三证（三证合一可提供统一信用代码的营业执照）、②法人身份证正反面、③开票资料、④汇款资料、⑤邮寄地址、⑥客户采集表，其中①②需加盖企业公章 填写人：张杰 审核人： 审核日期：
由我司合同管理员填写
由我司合同管理员填 写
如有特殊要求需在上排填写 维护人员
若是代理人/商开发请填写代理人姓名或代理商全称，另填写开发代理人/商的业务员；业务员直接开发请填写姓名 承运人邮寄回单至平台 □ 操作注意事项：
回 单 确 认 方 式 客 户 结 算 信 息 表
1、需提供货主方回单核对标准，如单票货主确认，需约定确认周期； 2、需提供货主方回单确认对接人； 1、结算需提前提供《中储智运大货主结算凭证单》（含运单号、车号、结算吨位等信息），并盖章拍照发送结算人员，并每 一周集中将原件邮寄平台，如遇特殊情况无法提供，需提供申请，经领导审批后方可实施； 2、需提供货主方回单确认对接人； 1、货主确认回单后需通知平台结算对接人员； 2、需提供货主方回单确认对接人； 其他 特殊备注 如货主结算方式有特殊要求，请在此备注 如不填写，平台默认为以货主通知为准 选择打“√”
价值流图数据表-客户信息收集
客户信息 月需求量 客户工作时间 运输距离 客户产品需求 产品族
客户信息收集卡
产品编号
件/台 天/月 小时/天 公里
数量
客户名称
客户信息 月需求量 客户工作时间 运输距离 客户产品需求 产品族
客户信息收集卡
产品编号
件/台 天/月 小时/天 量 送货要求
海、陆 货车尺寸 件/托 托/车 次/周 件/次
客户订单状态(预测与实际差异、客户产能突变、预测周期）
预测订单状态 确定订单状态
交付要求
交付方式 包装数量 送货要求
海、陆 货车尺寸 件/托 托/车 次/周 件/次
客户订单状态(预测与实际差异、客户产能突变、预测周期）
预测订单状态 确定订单状态
销售客户信息登记excel模板
销售客户信息登记excel模板
销售客户信息登记Excel模板是一种非常有用的工具，它可以帮助销售团队有效地管理客户信息、跟踪销售进度和提高客户关系管理效率。
一个完整的销售客户信息登记Excel模板应该包括以下内容：
1. 客户基本信息，包括客户姓名、公司名称、联系人、联系电话、邮箱地址等基本联系信息。
2. 客户需求信息，记录客户的需求和关注点，以便销售团队了解客户的具体需求并提供个性化的服务。
3. 联络记录，记录与客户的所有沟通和联络记录，包括电话沟通、会议记录、邮件往来等，以便销售团队随时了解最新的客户沟通情况。
4. 销售进度跟踪，记录客户的购买意向、购买进度、预计成交日期等信息，以便销售团队及时跟进和调整销售策略。
5. 客户分类，根据客户的重要程度、潜在销售机会大小等标准
对客户进行分类，以便销售团队有针对性地进行销售活动。
6. 数据分析，通过对客户信息的统计和分析，帮助销售团队发
现客户的特点和规律，为制定销售策略提供数据支持。
在设计销售客户信息登记Excel模板时，可以利用Excel的数
据验证、筛选、排序等功能，使模板更加智能化和易于操作。
同时，为了保护客户信息的安全性，可以在Excel模板中设置密码保护或
者限制部分人员访问权限。
总之，一个完善的销售客户信息登记Excel模板应该能够全面
记录客户信息、方便销售团队进行客户管理和销售活动，并且保障
客户信息的安全性和隐私。
希望这些信息能对你有所帮助。
公司(同业)客户信息收集表
指的是组织机构代码证的信息有发生变动的最近日期。若没有发生过变动的，则填报当前有效的组织机构代码证的颁布时间。
迁入当前办公地址的日期（年-月-日）：
若属于上市公司
（1）上市地区：
□A股上市□B股上市□H股香港上市
□其他海外上市
（2）上市公司代码：
若属于集团公司的成员
（2）股东重要信息变更日期。指的是股东重要登记注册信息发生变更的，填写信息变更日期。
重要登记注册信息是指该股东名称、股东类型（指股东性质，如内资、外资等）、证件类型、证件代码、登记注册代码、国别（籍）六项指标有发生变动的，填写相应的最新一次变更日期。
第三部分：客户的关联方信息
序号
关联方全称
关联类型
成为关联方的日期
□核心成员□一般成员
核心成员指的是客户在其所属集团中属于比较主要的位置，对于集团的经营业绩、管理影响较大。
第二部分：客户的前十大股东信息
序号
股东全称
持股比例
持股比例
对应日期
组织机构代码（个人股东为身份证号码）
股东重要信息
变更日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
说明：（1）持股比例对应日期。所填写的全部股东持有公司的股份比例的日期必须相同。首次采集信息，可以填写当前最新的持股比例和对应日期。
重要登记注册信息是指该股东名称、股东类型（指股东性质，如内资、外资等）、证件类型、证件代码、登记注册代码、国别（籍）六项指标有发生变动的，填写相应的最新一次变更日期。
第四部分：客户的联络人信息
联络人名称：
联络人证件类型：□身份证□外国公民护照□台湾居民往来大陆通行证或其他有效旅行证件
个人客户信息采集表 - 交通银行
业务受理号：
客 户 基 本 信 息
●为方便提供合适您的产品和服务，请认真填写下列信息。●请在合适的方格□内打√，带*号部分务必填写。
您的基本信息
*姓名 *身份证件种类 *身份证件号码 *性别 *国籍 民族 客户英文姓 客户英文名
□ 台湾通行证 □ 武警身份证件 □ 居民身份证 □ 临时身份证 □ 户口簿 □ 香港通行证 □ 澳门通行证 □ 外国护照 □ 中国护照 □ 边民证 □ 外国人居留证 □ 军人身份证件
□高级领导（行政级别局级及局级以上领导或大公司高级管理人员） 职务 □中级领导（行政级别局级以下领导或大公司中级管理人员） □一般员工 □其他 □未知 □无 □高级 □中级000元（不含3000） □3000到5000元（不含5000） □5000到8000元（不含8000） 个人 月收入 □8000到1万元（不含1万） □1到2万元（不含2万） □2到3万元（不含3万） （人民币） □3到5万元（不含5万） □5万元以上 □ 研究生以上 教育程度 □ 中等专业学校 □ 小学 婚姻状况 □未婚 □已婚 □ 研究生 □ 技工学校 □ 文盲或半文盲 □丧偶 □ 大学本科 □ 高中 □ 其他 □不详 □ 大学专科和专科学校 □ 初中
□离婚
您习惯使用何种交易渠道： □柜面 □电话银行 □网上银行 □其他 □自助设备 □手机银行
□代扣业务与银行绑定
如果银行有新产品，您希望通过何种方式通知您 □ 电话通知 您希望的联络时间 □ 短信通知 □ 电子邮件 □工作日 □ 9∶00-10∶00 □ 11∶30-13∶00 具体时间 □ 15∶00-17∶00 □ 19∶00-20∶00 □ 10∶00-11∶30 □ 13∶00-15∶00 □ 17∶00-19∶00 □ 其他 □ 当面沟通 □ 寄送宣传资料 □周末 □ 9∶00-10∶00 □ 11∶30-13∶00 □ 15∶00-17∶00 □ 19∶00-20∶00 联系电话 微博账号 □ 10∶00-11∶30 □ 13∶00-15∶00 □ 17∶00-19∶00 □ 其他 □ 其他