少儿武术培训机构的发展和营销模式浅谈资料
武术培训机构发展计划
武术培训机构发展计划一、引言武术作为中国传统文化的重要组成部分，在当今社会仍然具有重要的意义。
随着人们对健身、自我保护和身心修炼的需求不断增加，武术培训机构在社会中扮演着越来越重要的角色。
在这个背景下，武术培训机构需要不断发展和完善，以适应市场需求。
二、机构现状分析目前，武术培训机构在市场上的竞争越来越激烈，传统的武术培训机构已经不足以满足人们的需求。
随着互联网的发展，线上武术培训也崭露头角。
而且，有些培训机构存在着师资配备不足、课程内容单一、场地设备陈旧等问题，导致学员流失严重。
三、市场分析根据市场调研，武术培训市场的需求持续增长，尤其是在青少年学生和上班族中的需求增长更为明显。
现代人们对于健康、身心修炼的重视程度增加，使得武术培训市场的潜力巨大。
但是，市场上已经存在很多竞争对手，需要我们在发展中进行综合分析和细致规划。
四、机构发展目标1. 建立品牌形象。
通过营销活动和品牌推广，提升机构的知名度和美誉度，培养出一支忠实的学员队伍。
2. 提高教学水平。
加强师资力量，提升教练的专业水平和教学能力，开设多元化的课程，提供个性化的学习培训服务。
3. 完善场地设备。
改善场地设施、更新器械设备，提高学员的学习体验和满意度。
4. 拓展线上服务。
通过开发线上平台，提供在线课程、训练视频等服务，满足更多学员的学习需求。
5. 加强团队建设。
建立一支专业化、高效率、积极向上的教练团队，推动机构发展和进步。
五、发展策略1. 加强市场推广。
通过社交媒体、线上平台、校园宣传等方式，提升机构的知名度和美誉度，吸引更多的学员。
2. 提升教学质量。
增加师资培训，提高教练的专业素养，改进教学方法，提高学员的学习效果和满意度。
3. 更新场地设备。
改善场地设施，更新器械设备，提供更好的学习环境和条件。
4. 拓展线上服务。
建设线上平台，推出在线课程、训练视频等服务，满足忙碌学员的学习需求。
5. 加强团队建设。
加大对教练团队的培训力度，提高教练的综合素质，保持团队的稳定性和凝聚力。
少儿武术培训市场研究述评
少儿武术培训市场研究述评今日，少儿武术培训在全国范围内已经受到了越来越多的关注，这也导致了少儿武术培训市场的剧烈发展。
针对市场的发展状况，本文旨在通过对当前少儿武术培训市场的研究，总结出其发展现状、发展趋势及潜在问题，以期建立一个系统的少儿武术培训市场研究述评。
首先，少儿武术培训的市场已经进入了一个快速发展的阶段，尤其是在民众对中华传统武术文化的日益重视以及少儿综合能力提升的时代背景下，少儿武术培训市场逐渐受到家长和消费者的青睐。
当前少儿武术培训市场由中小企业占主导，但大型武术馆也在积极开展拓展业务。
其次，随着少儿武术培训市场的发展，行业组织对少儿武术培训体系的管理也使得少儿武术培训市场形成了一定的秩序。
此外，少儿武术培训市场的发展也带动了相关服务产业的发展，包括少儿武术赛事、少儿武术器材等。
而在发展过程中，少儿武术培训市场也存在一定挑战。
首先，少儿武术培训市场竞争激烈，许多少儿武术培训企业被迫从事价格战，从而使得市场价格不断下降，这也对少儿武术培训企业的盈利能力提出了挑战。
另外，由于少儿武术培训市场的体系还不够完善，少儿武术培训在标准设置上仍有偏差，存在质量问题，这也是影响少儿武术培训市场发展的重要因素。
总的来说，少儿武术培训市场发展状况呈现出三个明显趋势。
首先，少儿武术培训市场将继续蓬勃发展，因为它具有更广阔的发展空间。
其次，国家也会持续加强少儿武术培训市场的监管，从而推动行业形成系统的管理。
最后，少儿武术培训市场的创新将成为推动市场发展的重要动力，各类创新企业将不断在少儿武术培训市场涌现，从而缩短少儿武术培训发展与教育体系建设之间的差距。
未来，少儿武术培训市场将存在蓬勃发展的前景，但也将遇到一定的挑战。
为此，少儿武术培训企业应当加强对市场情况的把握，提升自身营销能力，并积极落实相关的质量要求，确保少儿武术培训服务质量，维护少儿武术培训市场的健康发展。
同时，国家也应当通过加强宣传和监管，建立少儿武术培训行业的系统管理，从而促进少儿武术培训行业的健康发展。
我国少儿武术培训市场综合调研分析报告
我国少儿武术培训市场综合调研分析报告我国少儿武术培训市场综合调研分析报告一、少儿武术培训市场现状分析少儿武术是根据少儿的心理、生理和年龄特点，注重基本功的训练，吸取中国武术各拳种套路之长，以少儿长拳、象形拳、初级器械练和武术音乐操等诸拳、操为主要运动表现形式，注重培养少儿对研究武术的兴趣，增强少儿体质，促进其身心全面协调发展的中国民族传统体育项目。
为了继承我国优秀传统文化，更好地普及武术教育，应在社会上开设更多的武术练场所，推广少儿武术的培训市场，改变目前武术项目普及推广的尴尬局面。
强调“以人为本，健康第一”的指导思想，在武术培训中传授少年儿童武术基本技术技能的同时，加强武德、“仁”、“义”、“礼”等武术文化的教育，培养少年儿童高尚道德情操和尚武精神，增强国民体质，塑造少年儿童健康完美性格，从而逐步培养我国少年儿童的终身体育观。
同时，少儿武术的培训为地方经济服务，拉动体育产业和第三产业的发展，为地市级少儿武术培训市场开发和发展起到示范作用。
近年来，全国各地普遍发生校园安全事件。
在政府各部门紧锣密鼓加强校园安全保障的同时，武术作为一项具有防身健体功效的传统运动，又再次热了起来，不仅少儿武术培训班大量出现，___也正尝试开设武术课。
从专业的角度讲，少儿武术培训招生的年龄段正是孩子身体协调能力和控制能力发育的敏感期。
而武术作为中国的一个传统运动健身项目，很讲究对身体协调性和肌肉控制能力的锻炼，这对孩子的生长是非常有利的。
少儿武术培训应该向业余训练方向发展。
6到12岁是从儿童发展到少年的一个阶段，在这段时间内接受一些武术训练有利于孩子的骨骼发育。
不过专业武术训练对身体的压力非常大，要求也非常苛刻，如果过度训练可能会对孩子的身体造成负担。
调查发现，很多家长送孩子参加武术培训是为了让孩子强身健体，更重要的还是希望孩子武后可以不被人欺负。
一位孩子的妈妈就明确地表示：“我们也不想让孩子去欺负谁，但最起码要让孩子学着不被欺负。
2024年武术培训基地市场发展现状
2024年武术培训基地市场发展现状引言近年来，随着人们对健康意识的提高以及传统文化的追寻，武术培训基地市场逐渐兴起并得到迅猛发展。
本文将对武术培训基地市场的发展现状进行深入分析，并探讨其未来的发展趋势。
市场概述武术培训基地市场是指为各年龄段人群提供武术学习和培训服务的场所。
这些基地通常设有专业的教练团队，提供丰富多样的武术课程。
随着人们对健康生活方式的追求，武术逐渐成为一种热门的健身活动，促进了武术培训基地市场的发展。
市场规模与发展趋势目前，武术培训基地市场正在迅速增长。
根据市场调查数据显示，2019年全球武术培训基地市场规模约为1000亿元人民币，预计到2025年将达到2000亿元人民币。
这一趋势主要受到以下几个方面的影响：1.健康意识的提升：越来越多的人开始关注自身的健康状况，选择武术培训作为保持身体健康的一种方式。
2.传统文化的回归：武术作为中国传统文化的重要组成部分，其独特的魅力吸引了大量的学习者，推动了武术培训基地市场的快速发展。
3.政策扶持：政府出台了一系列的政策措施，鼓励和支持武术培训基地的发展，提供相应的资金和场所支持，促进市场的繁荣。
市场竞争与特点目前，武术培训基地市场竞争激烈，特点如下：1.品牌竞争：一些知名的武术培训基地已经建立了强大的品牌形象，吸引了大量的学员。
品牌的建设对于培训基地的发展至关重要。
2.课程多样化：武术培训基地为了满足不同学员的需求，提供了多种类型、多样化的武术课程，如太极拳、少林武功等。
3.教练团队的专业水平：培训基地致力于建设高水平的教练团队，吸纳各类专业教练，以确保学员能够得到优质的指导。
发展前景与挑战武术培训基地市场未来的发展前景广阔，但也面临一些挑战：1.市场竞争加剧：随着市场的迅速增长，竞争将进一步加剧，培训基地需要不断提升自身的竞争力，创新服务模式，满足不断变化的需求。
2.专业教练的培养：培训基地需要加大对教练团队的培训力度，提升其专业水平，以提供更加优质的教学服务。
如何提高武术营销能力
如何提高武术营销能力随着社会的发展，武术已经不止是一种传统的体育项目和文化传承，更被赋予了商业价值。
武术俱乐部、武术培训机构、武术品牌、武术大赛都需要强大的营销实力来吸引客户和市场，进而获得成功。
因此，如何提高武术营销能力是现代武术从业者需要探讨和解决的问题。
一、树立品牌形象品牌形象是武术营销的第一步。
建立良好的品牌形象可以吸引潜在客户和市场，提高品牌曝光度，带来更多的转化和利润。
而品牌形象的塑造是一个长期而复杂的过程，需要从多个方面营造。
首先，品牌形象需要注重教学质量。
只有通过教学质量的不断提高，才能保证学员的口碑和满意度。
其次，品牌形象需要注重硬件设施、师资力量、管理制度、学员服务等方面的细节。
特别是在现代社会，用户对于品牌的细节要求越来越高，因此，武术俱乐部、武术培训机构等机构需要注重这些细节方面的提升，以迎合客户的需求，树立良好的品牌形象。
二、运用新媒体随着移动互联网的普及和社交媒体的发展，武术营销必须适应新媒体时代的趋势。
新媒体可以为武术企业带来便捷、快速、精准的营销方式。
其中，最普遍的方式是通过微信公众号和微博等社交媒体平台发布信息，增加活动宣传的曝光率。
另外，对于同类产品和竞争对手的调研也是非常重要的。
通过调研，武术企业可以更好地了解市场和客户需求，为营销策略的制定提供重要信息。
三、利用拓展营销现代武术已经融入各行各业，因此开拓合作伙伴和社区是提高武术营销能力的重要手段。
比如可以和高端健身俱乐部、校内体育部、城市社区等合作开展共同活动，扩大品牌影响力和客户群体。
武术品牌可以借助上述机构，推出相关的营销活动，提高品牌知名度和用户转化率。
四、持续不断的营销投入武术营销需要持续不断地投入，推陈出新。
对于武术俱乐部、武术培训机构等机构来说，开展营销活动需要有长期的计划和策略，而不是临时决定。
营销计划的制定需要考虑到不同节日、时令特点、生日庆典、会员卡促销等多种可能的机会，制定针对性的推广策略。
刚锋武术俱乐部营销策略实施保障
刚锋武术俱乐部营销策略实施保障刚锋武术俱乐部是一家专业的武术培训机构，致力于传承和发扬中国传统武术文化，提供优质的武术教育服务。
为了更好地推广自己的品牌形象，增加会员数量，提高盈利能力，刚锋武术俱乐部需要制定全面的营销策略，并且实施保障。
本文将针对刚锋武术俱乐部的营销策略实施保障进行详细分析。
一、市场调研与定位在制定营销策略之前，刚锋武术俱乐部需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研，可以更好地把握行业动态，了解潜在客户的需求和喜好，为后续的营销策略提供有力的支持。
在市场调研的基础上，刚锋武术俱乐部需要明确自己的定位，选择目标客户群体，并确定自己的特色和优势，从而为营销策略的制定提供方向。
二、品牌宣传与推广品牌宣传是刚锋武术俱乐部营销策略的重要一环。
刚锋武术俱乐部可以通过多种方式进行品牌宣传，包括线上宣传和线下宣传。
在线上宣传方面，可以通过建立官方网站和公众号，发布优质内容吸引潜在客户关注，增加品牌曝光度；在线下宣传方面，可以与当地学校、社区组织合作举办武术表演和讲座，吸引目标客户的关注。
刚锋武术俱乐部还可以利用各类媒体资源进行品牌宣传，包括平面媒体、电视媒体、网络媒体等，提高品牌的知名度和美誉度。
通过有效的品牌宣传和推广，刚锋武术俱乐部可以吸引更多潜在客户的关注，提高转化率，增加会员数量。
三、活动策划与举办活动策划是刚锋武术俱乐部营销策略的重要组成部分。
刚锋武术俱乐部可以定期举办各类武术相关的活动，包括武术比赛、武术表演、武术讲座等，通过这些活动吸引潜在客户的关注，提高品牌知名度，并且加强与现有会员的互动。
除了自己举办活动，刚锋武术俱乐部还可以与其他相关机构合作，共同举办武术相关活动，扩大影响范围，提高活动的知名度和影响力。
通过精心策划和举办各类活动，刚锋武术俱乐部可以吸引更多潜在客户的关注，提高品牌知名度，增加会员数量。
四、会员服务与留存会员服务是刚锋武术俱乐部营销策略的关键一环。
武术机构运营方案范文
武术机构运营方案范文一、背景随着社会生活水平的不断提高和人们对健康生活的追求，武术运动在近几年逐渐被更多人所接受和重视。
武术不仅可以锻炼身体，提高人体素质，还可以培养意志，增强自信，对身心健康有着极为积极的促进作用。
在这样的大环境下，开设武术机构并开展武术运动项目是一个非常有利可图的商业投资。
然而，成功开展武术机构并不是一件易事，需要制定合理的运营方案，提供高质量的服务，才能吸引更多的学员，并在市场竞争中立于不败之地。
本文就武术机构的运营方案进行详细分析和讨论。
二、运营目标1. 确定运营目标首先，武术机构的运营目标应该明确。
例如，吸引更多学员，提高教学质量，增加机构知名度，提高盈利水平等。
2. 设定运营目标在明确整体的运营目标后，需要设定具体的运营目标，比如增加一定比例的学员人数，提升教练素质，增加新的教学课程等。
三、运营策略1. 提供高质量的教育服务在武术机构的运营中，提供高质量的教育服务是至关重要的。
需要确保机构内的教练都具有专业的技术水平和教学经验，能够为学员提供有效的教学指导。
同时，应该注重学员的个性发展和需求，在教学过程中注重关心和引导学员，提高学员的学习兴趣和积极性。
2. 丰富教学课程除了基本的武术技能教学，在武术机构的教学课程上可以丰富自己的教学内容。
比如增加健身特训课程，提供太极、气功、拳击等多种武术项目的教学，让学员有更多的选择余地，满足更多不同的学员需求。
3. 注重学员体验武术机构需要注重学员在机构内的整体体验。
包括机构的环境设施、教学内容的实用性、学员的交际互动等方面。
提供优质的学习氛围和学员交流平台，让每一位学员都能感受到机构的温馨和专业。
4. 联合各方资源在运营中，可以联合当地学校、社区，或者其他相关的机构，组织一些武术推广活动。
通过这些联合资源，可以扩大机构的知名度，吸引更多的学员，扩大实际的教学范围。
5. 完善管理机制在保证教学质量的同时，需要健全的管理机制。
包括人力资源管理、财务管理、市场营销、教学过程管理等方面。
刚锋武术俱乐部营销策略实施保障
刚锋武术俱乐部营销策略实施保障刚锋武术俱乐部是一家专业的武术培训机构，秉承“武德、忠诚、勤奋、创新”的理念，一直致力于青少年武术教育和成人健身培训。
为了提高品牌知名度和市场竞争力，刚锋武术俱乐部实施了一系列的营销策略，并在实施过程中做好了各方面的保障工作。
一、营销策略1. 实施品牌形象建设品牌形象是企业的门面，也是企业展示自身实力和形象的重要方式之一。
刚锋武术俱乐部注重品牌形象的塑造，从LOGO、企业文化、宣传语等多个方面入手，打造具有辨识度和吸引力的品牌形象，以此提高品牌知名度和美誉度，促进业务的增长。
2. 进行定位精准的营销推广根据不同的市场需求和客户群体，刚锋武术俱乐部制定定位精准的营销策略。
如对于青少年市场，采用知名校园推广渠道，利用学生和家长的社交圈进行口碑推广；对于成人健身市场，通过精准投放广告、邀约名人代言等方式进行推广。
3. 开展多样化的课程编排在保证武术教学质量的前提下，刚锋武术俱乐部不断创新课程体系，并开设不同类型的武术课程，以适应不同人群的需求和兴趣爱好，吸引更多的潜在客户加入俱乐部。
4. 运用社交媒体进行营销推广随着社交媒体的日益普及，刚锋武术俱乐部也开始运用各种社交媒体平台进行营销推广。
通过发布优秀学员的表现、教练员风采、课程介绍视频等内容，积极与潜在客户进行互动，不断提高客户黏性和转化率。
二、保障工作1. 充分了解市场需求为了确保刚锋武术俱乐部的营销策略实施顺利，保障措施必不可少。
在实施前，俱乐部充分了解市场需求，了解目标客户的年龄、性别、职业等基本情况，制定营销计划。
2. 注重团队建设营销策略的顺利实施离不开团队的协作和配合。
刚锋武术俱乐部注重培养和发掘有实力的营销团队，培训员工的市场营销能力，激励他们的积极性和工作热情。
3. 提高服务品质在营销策略实施的同时，刚锋武术俱乐部注重提高服务品质。
无论是对新生的咨询、课程安排、还是对会员的维护和管理，俱乐部都要以优质的服务赢得客户的信任和支持，保障营销策略的顺利实施。
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少儿武术培训机构的发展和营销模式浅谈应爱文【浙江仙居 2016/05】一个企业能否做大做强，取决于企业的市场定位和经营者的思维方式。
对于服务型企业来说，如何吸引顾客进店消费，并使其成为我们稳固的客源，十分关键（使绝大部分学员续费再学）。
当下的21世纪，是眼球和注意力经济年代。
谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把人民币哗哗地吸引来。
只要你聚集了足够的人气，就不愁不来钱。
……周星驰的电影《美人鱼》，能赢得三、四十亿元的票房奇迹，足见眼球经济的巨大。
眼下，保健养生是全民最为关注的话题，因此养生食补、健身休闲的产业必会无限壮大。
21世纪企业之间比拼的是发展模式和服务观念，口碑营销已是大势所趋。
近年来，作者曾拜读过大量有关武道及其他文化艺术素质培训机构的营销策划方案。
以下是作者对于如何扩大武馆业绩的见解和建议，期望能对贵馆的发展有所助益：1，目前国内约80%的武术培训机构和健身房，皆处于亏损状态。
武馆投资人花了巨额装修费、训练器材购置费、教职员工薪水和场馆房租费建立起来的道馆，每星期的利用率也就不足十节课，而且基本上都是晚上使用。
道馆和教练员60%的时间都处于空闲状态，造成了极大的浪费。
如果仅靠教武术和跆拳道，要想盈利几乎是不可能的。
为更全面地满足广大武术爱好者的需求，扩大武馆的招生面和盈利能力，武馆的教学内容应包括：2，为了更好地宣传武馆，扩大知名度和美誉度，我们应积极吸收县域内武术修为深厚、武德高尚的同行，组建传统武术、擒拿格斗功夫表演队，威风锣鼓队或醒狮队等表演团体，说直白点就是文化庆典策划公司。
通过积极宣传，争取参加各县市广大工商企业的开业、酬宾、店庆，以及精英人士寿诞、婚礼庆典等商演活动。
我们所有的队员，都应穿着印有我们馆名及专有标志的演出服，为活动方提供有偿演出。
我们还可要求活动方在宣传时，必须给予我们署名权；并将我们也作为重点祝贺嘉宾，一并制作花篮和条幅，予以悬挂和展示。
这样一来，当活动方的广告在报纸、电视和网络上宣传时，我们也会同时跟着出名获益，而且还挣到了演出费，一举两得，名利双收。
3，我们还应积极利用现有资源，组织员工中文化素质好的人才，兼做中小学生文化课、书法、美术、作文、音乐、舞蹈等方面的托管、培训、辅导等服务，以吸引更多有此种需求的学生来学习。
上述项目的开展，仅需添置一些桌椅和数位兼职老师就行，而最贵的场地却是现成的。
我们可将有不同学习需求的人，按时间差，分班教学，这样学员就能成倍地增长。
需要练武术时，将课桌一叠，归至一角，码放整齐就行。
4，武术运动是治疗成年人亚健康状态的最佳方法。
那么，何为亚健康人群,它有何特征和表现？亚健康是一种临界状态，患者虽然没有明确的疾病，但却出现精神活力和适应能力的下降，如果这种状态不能得到及时的纠正，非常容易引起身心疾病。
亚健康人群主要集中在：中年人、高级知识分子、企业管理者、公司白领、公务员、教师等，也就是缺乏体力劳动和经常流汗的人群。
亚健康的分类及表现①躯体亚健康主要表现为：躯体的慢性疲劳。
如经常感到：乏力、困倦、肌体酸痛、咽喉痛、低热、眼睛易疲劳、无缘由的头晕、头痛、耳鸣、目眩、颈肩僵硬。
此外，常见易感冒、易出汗、易便秘、易晕车、胸闷心悸、性功能低下等身体明显不适感。
②心理亚健康最常见的是：焦虑、失眠，主要表现为担心、恐慌。
其次是: 精神不振、记忆力减退、注意力不集中、健忘、反应迟钝、想象力贫乏、情绪易激动、遇小事容易生气、爱钻牛角尖、过于在乎别人对自己的评价等。
③社会适应亚健康主要表现为：人际关系的淡化，对人对事的态度冷淡、冷漠。
常有无助、无望、空虚、自卑、压抑、苦闷、孤僻、猜疑、自闭等。
武术运动是治疗成年人亚健康状态的最佳方法之一，不吃药、不打针，安全无副作用。
如果宣传得当、收费适中，使人人都消费得起，吸引此类社会精英加入，那么我们的生意必将“爆棚”。
5，保持健康体质、防治疾病、益寿延年，是人类共同向往的美好愿望。
中医中药养生，不仅是一种医学、一种人生智慧、一种生活方式、一种生命形态，更是一门博大精深的科学。
中医有一套体质学说，将所有人分为9种体质，不同体质的人，有不同的调养方法。
生意一旦与文化艺术、健康养生联姻，那么必将焕发出耀眼的活力，中医、武术皆是“中华国粹”，有着深厚的历史积淀和文化底蕴，为全世界人民所接受和喜爱。
我们应紧紧抓住此切入点，把武馆作为宣扬武术健身和中医养生文化的主阵地，努力把它打造成武术格斗、养生食补爱好者，以武会友、交流心得、品茶尝鲜的“文化沙龙聚会活动”。
我们可以聘请一位执业中医师为技术总顾问，请他为我们设计针对9种不同体质人群适用的：①养生粥；②养生汤；③养生菜谱；④养生酒；⑤养生茶饮；⑥足浴药包等配方。
根据四季和不同人群配以相应的食疗药养组方，食、治并用进行调理。
我们需将武馆当作食补养生茶餐厅、酒吧休闲会所或有氧健身房来经营。
6，太极拳是一种内外兼修、动静结合的拳术，太极拳的特点是松、静、柔、深。
目前，太极拳已传播到全球150多个国家和地区，有70多个国家和地区成立了太极拳组织，世界上有近3亿人在习练太极拳，也是我们的国粹。
太极拳以“掤、捋、挤、按、采、挒、肘、靠、进、退、顾、盼、定”等为基本方法，中国文化特色鲜明。
我们的武馆也必须开设此课程的教学。
7，“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，现在是“货好也要会吆喝”。
同样一个店，在庸人手里生意会越做越窄，直至关张歇业，因为他不懂得如何炒作和折腾。
而在智者手里，面临倒闭的企业却能起死回生。
主要的区别就在于策划的手段。
企业能否从浩如繁星的同行中脱颖而出，取决于让人过目难忘的、高明的宣传。
如果我们能将中医食补养生文化和太极养生文化，同时引进武馆，将武馆作为弘扬和宣传国粹文化的阵地，作为顾客品尝滋补药膳、体验养生足浴、品茶品酒K歌、交流健身心得、欣赏擒拿绝技的休闲港湾，生意必定红火。
8，武术养生会所的价格、品种：价格方面，最好分消费档次。
分为高、中、低档，以适应不同档次的消费人群。
品种方面，要重质保量，注重质量的同时，保证品种的齐全，以适应各档消费人群的各种需求。
需谨遵价廉物美、薄利多销原则。
9，少儿武术培训及武术养生会所的宣传、推广方法：⑴，以一个50万人口的县市为例，约有5-20岁的适龄在校生10万名。
而每年报名在各武术培训机构学习的总人数，可能不足1000人，即≤1.0% ，且90%都是5-12岁的少儿。
由此可见，武术培训机构还是拥有巨大的发展潜力的，关键就看我们如何进行培育引导和营销宣传。
⑵，学武的最终目的是强身健体、发展心智、提高防身自卫能力。
然而现在的培训机构，教的都是考级应试等内容的花架子，比如品势、套路和舞蹈等，毫无功力和技击性。
我们应在原来的基础上，每堂课都增加1-2招有实战价值的擒拿、快摔、锁固技法的学习。
使学员提高学习兴趣，增加学员续费再学的百分率，以减少学员流失。
⑶，那么如何增加生源，减少老学员的流失呢？答案很简单，不是拼道馆的装修和投资规模，而是比谁的服务更好。
学员和家长觉得在哪里学，更受教练和课程顾问的尊重？在哪里学，更能学到武术专业知识和做人的道理？因此，我们应该像伺候贵宾一样，来接待和服务他们。
⑷，学员参学7堂课后，必须打电话回访学习情况，请学员和家长给我们提合理化建议。
如果我们采纳了他们的建议，应在道馆的告知栏中，说明他们对道馆的发展所做的贡献，并表示由衷的感谢。
有时候让顾客觉得自己在道馆受尊敬，并被全体学员和家长关注，会是种无上光荣，比你给他们学费优惠，更能打动人心。
⑸，学员参学20堂课后，我们应与家长商量、预约。
在他们方便时来道馆，由我们提供道服和化妆；让他们全家都穿上印有我们道馆名称的训练服，给他们设计动作，以照片或微电影的形式，为他们免费拍摄纪念视频，并让他们写一篇《学武感受和心得》的作文，配上视频信息，发表到班级网站、微博、微信平台上，供人阅读。
以此扩大武馆的影响。
我们的做法，会给学员和家长留下终身的美好回忆，也给他们留下了见证成长的证凭。
如果我们给所有的学员，都提供这样的机会；让学员和家长都参与进来，在他们方便的时候，助其完成宣传自己的大任，学员和家长也会变得更自信。
每个学期，我们都评选一次文章写得最好的前10强学员，给予一定物质的奖励。
如此一来，网上定会充斥着有关我们道馆学员的信息。
他们的积极参与，相当于给我们做了免费的广告。
⑹，学员参学30堂课后，我们的教练和课程顾问，必须与家长预约家访时间。
在获得家长许可的前提下，带着摄像机，拍摄学员的起居、学习、玩耍环境，帮助学员记录自己成长的历程。
将配上文字、音乐的视频，发表于微博、微信平台，以供大家浏览阅读。
为了获得家长的支持和配合，我们每学期也对视频的点播数或转发数，进行有奖评比。
必须保证教练和课程顾问，每学期到学员家进行两次家访，再加暑期班一次家访，总共每年3次，以联络感情。
并了解家长和学员，对道馆的教学和课程设置的要求，收集建议，牢牢将学员固定在我们的道馆学习。
⑺，在与家长和学员，建立深厚友谊的前提下，我们可以赠送他们一些免费的“试学体验卡”，他们可在推荐人处写上自己的名字。
我们希望他们把这些体验卡，送给有需要的亲戚朋友和同学。
如果试学的朋友或同学，向道馆缴费参学，则视为推荐成功。
道馆将拿出相当于其所交学费10%的金额，购买奖品。
我们将当着所有同学的面，奖励推荐者一件礼物，比如道服、护具、踢靶或刀、枪、剑、棍之类。
并在赠品上标注我们的馆名，让其一辈子都记得我们的好，鼓励其他同学向他们学习，也为我们推荐学员。
推行本方案时，严禁用学费减免或学费打折的方法奖励学员，否则会造成道馆收费混乱，导致其他家长和学员的不满和反感。
⑻，当学员参加武术竞赛获奖时，我们应进行大力宣传。
可让学员穿着印有我们道馆名称和标志的道服，手持奖杯、胸挂奖牌，为其拍摄或微电影等宣传视频，发至网络社交平台，供人浏览阅读，以提高武馆的知名度。
当有学员要参加学校或电视台的文艺表演时，我们在收取适当额外辅导费的情况下，应不遗余力地为其设计动作，提供服装、器械和助演人员。
助其出色地完成表演，并促使其最终获得好的名次。
而学员的表演或竞赛视频，则可作为我们武馆的宣传材料。
家长和学员必会对我们的帮助感激涕零，替我们介绍更多的学员来学拳。
⑼，每年举办2次野外旅游、烧烤、采摘等亲子活动；并在武馆内再举办2次各种主题的亲子活动，相当于每三个月一次。
活动时，由专职的节目主持人调度现场气氛和活动进程，由专职的视频记录人员负责录像、拍照、编辑、上传微博、微信平台。
另外，当有学员生病时，我们的教练应到学员家里家访、探视，并送上小礼物，务必使他们觉得温暖和感动。
当学员生日时，我们也需选择一件有意义的礼物赠送给学员，并送上祝福和问候。
如能将学员的亲朋好友邀至武馆过生日，由同学为其祝福，由我们的文宣人员为其整个聚会过程拍摄视频，并编辑、上传至微博、微信平台，与人分享我们的欢乐。