生命人寿富贵花保险上市启动片产品优势
生命人寿新产品健康增额终身重大疾病保险介绍宣导卖点话术
开发背景产品解析销售意义销售金语开发背景之市场背景人的一生是创造财富的过程，财富之所以有价值是因为健康的存在，如果失去了健康，其他一切都只是“0”。
健康是“1”，其他是“0”。
开发背景之市场背景开发背景之市场背景特别是重疾发病率逐年增高，高血压、心脏病、糖尿病、恶性肿瘤是主要健康杀手，恶性肿瘤发病率近20年间升高了约50%。
开发背景之市场背景幸运的是，医学的进步推迟了死神的来临……开发背景之市场背景2000年以来，全国人均医疗费上涨310%；2008年以来，我国医疗费用以每年20%递增；2008年省、自治区、直辖市市属医院每一出院病人平均达到15138元。
开发背景之市场背景各种疾病治疗费用1、心肌梗塞早期发现：1-2万，血管复通手术5万以上2、癌症10-30万不等3、慢性肾衰竭洗肾400元/次，1-2次/每周，换肾10-15万4、冠状动脉搭桥术一条5万，二条10万5、主动脉手术7-8万6、脑中风5万以上7、重大器官移植术肾移植手术：10万元8、严重烧伤10万以上，痊愈需要20万以上开发背景之市场背景现行医疗体制，能解决我们的担忧吗？原则：低保障，广覆盖承保人：由政府强制执行，筹资：个人帐户2% + 统筹基金（公共帐户）7~9%的工资总额保障范围：门诊费由个人帐户支付，住院费由统筹基金赔付（限额4倍的当地年均工资）开发背景之市场背景大病越来越多费用越来越高医保保而不包从健康险市场背景看开发背景之市场背景疾病，已不再是人生的意外而是每个人生命中必须计算的成本开发背景之市场背景所以，这年头，有份健康险是必须的！开发背景之经济背景“蒜”你狠“豆”你玩“糖”高宗“姜”你军开发背景之经济背景通胀时代已经来临！开发背景之经济背景通胀预期严重，央行屡次加息重疾医疗费用“雪上加霜”经济高速发展的同时，伴随着剧烈的通货膨胀，货币在贬值，今天看似足够的健康保障，明天已无法满足需求，如何让健康险水涨船高很重要。
中国首席经济学家—张维迎开发背景之经济背景开发背景之行业背景2003年保监会叫停分红型健康险开发背景之行业背景2006年8月7日，中国保监会颁布《健康险管理办法》，明确定义疾病保险只能以合同约定的疾病发生为给付保险条件，明确规定健康险将不能具有返还功能。
富贵年年产品简介3.0
客：没有了。
业：陈先生，我非常理解您的想法，看来您对保险是很有研究的。 虽然这份计划看起来好像贵些，但他的价值更高！其实真正贵的是生
活费，而不是保险费！保险费只是生活费的缩影，如果我们今天省了
保险费，那也许将来我们及家人只能过着清贫的日子。买富贵年年不 是在花钱，而是攒钱，我们所交纳的保费是不会消失的，它会在一定
理性说明
以 30岁男性为例，购买民生富贵年年两全保险（分红型） 保额5万元，20年交费。
每年投资10,200，每天只需
28元，即可获得如下利益：
每隔年一个大红包不低于4500元,至60周岁累计(按中档分红)可领取约72,780元 60周岁后每年领取养老金，至80周岁累计(按中档分红)可领取约:227,854 70周岁,可一次领取祝寿金 (按中档分红)约:
83,066
如到80周岁一次领取(按中档分红)约:
565,384
数字证明
20年总投资:204000元 至80周岁可领取： 383,700—565,300元
1:1.52
促成话术
每天投入28元,就可让您的人生充满幸福 安康,解决我们的健康,养老,和理财等需 求…. 幸福的机遇只在于我们有没有及时抓住, 并果断决策!
话 术
概述综合利益：也就是说， 在您交第一笔 保费时您就可享有以下综合利益： 大病小病都管 医保内外都报 身价保障递增 祝寿养老双得 • 有了这样一套计划为您保驾护航，可以 让您一生无忧，尽显尊贵。(可促成）
话 术 强化风险，看情况说这段话: 其实一个人无论多有本事,人生中的风险也是我们无法 预料的，如果它们来临时，我们也可以从容面对，但 我们平平安安的就会享受到更大的利益,您说多好。 促成：象这样的好产品，在市场已被很多人认同,现在 思想超前的人都会为自己规划好人生。而且这款产品 还是我们为庆祝公司5周年庆典面隆重推出的.还有可 爱的多多纪念品送给您，数量有限，可不能错过！ (促成动作):来,您看这是我们公司的投保申请书，您 先申请一下，看公司核保是否能通过，如果通过，您 的人生从此会与众不同……
富德生命富贵管家年金保险(万能型)产品说明书
富德生命富贵管家年金保险（万能型）产品说明书（2017年9月版）为方便您了解和购买本保险，请您仔细阅读本说明书重要声明以下关于《富德生命富贵管家年金保险（万能型）》产品的说明，是富德生命人寿保险股份有限公司（以下简称“本公司”）为提供您更加直观的理解产品和保险条款之用，您的具体权益依保险合同确定。
风险提示《富德生命富贵管家年金保险（万能型）》为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
万能保险运作原理万能保险是指包含保险保障功能并设立有保底收益投资账户的新型人身保险。
通常情况下，万能保险的保险费在扣除初始费用后全部进入个人账户，同时，其他一些费用（如保单管理费）将定期从个人账户中扣除。
万能保险的个人账户价值按照保险公司宣告的结算利率增长，结算利率依据投资收益率确定。
同时，保险保障与个人账户价值挂钩。
万能保险的个人账户价值完全归属投保人，同时投保人承担最低保证利率以上的投资风险。
万能保险的现金价值由退保时的个人账户价值与退保费用决定。
保单特色■保底利率，资金安全■专家理财，投资稳健■独立账户，信息透明■年金领取，充实养老保险责任在本主险合同保险责任开始后的有效期内，本公司依照下列约定承担保险责任：一、身故或全残保险金给付若被保险人身故或全残，本公司将按被保险人身故或全残之日的个人账户价值给付身故或全残保险金，给付后个人账户价值即为零，本主险合同终止。
被保险人发生本主险合同所定义的全残，应在治疗结束后，由司法鉴定机构或其他有资质的医疗鉴定机构进行鉴定。
若自保险事故发生之日起一百八十日内（含第一百八十日）治疗仍未结束，则按第一百八十日的身体情况进行鉴定。
二、年金给付若被保险人在年满六十五周岁后的首个保险合同周年日零时仍生存，且本主险合同个人账户价值不低于100元，被保险人可向本公司申请按以下约定之一分期领取年金：1. 年领若被保险人在约定的首次领取日（须为某月1日）及之后的每个首次领取日对应的周年日零时仍生存，在个人账户结算并扣除当月保单管理费后，本公司每年将按当时个人账户价值的5%给付年金，给付后个人账户价值等额减少。
富贵花产品规则
交费限制:趸交、3 、5、10年交
----江苏分公司富贵花种子讲师培训班——
富贵花年金保险（分红型）核保规则
保额要求
趸缴≥5000 元
期缴≥10000元
必须以1000元的整数倍增加
----江苏分公司富贵花种子讲师培训班——
富贵花年金保险（分红型）核保规则
职业规则
投保人为意外险拒保职业时，不可投保本险种
B、本险种保费要求：趸交保费≧主险首期保费
----江苏分公司富贵花种子讲师培训班——
富贵花 保全篇
----江苏分公司富贵花种子讲师培训班——
富贵花年金保险（分红型）保全规则
附加金管家A款年金保险（万能型）保全规则
----江苏分公司富贵花种子讲师培训班——
富贵花年金保险（分红型）保全规则
条款名称：生命富贵花年金保险（分红型） 可操作的保全项目：
江苏分公司培训部 二零一一年十一月
----江苏分公司富贵花种子讲师培训班——
富贵花 核保篇
----江苏分公司富贵花种子讲师培训班——
富贵花年金保险（分红型）核保规则
附加金管家A款年金保险（万能型）核保规则
----江苏分公司富贵花种子讲师培训班——
富贵花年金保险（分红型）核保规则
主要内容
1 2
规则介绍 核保相关事项
----江苏分公司富贵花种子讲师培训班——
富贵花年金保险（分红型）保全规则
附加金管家A款年金保险（万能型）保全规则
----江苏分公司富贵花种子讲师培训班——
生命附加金管家A款年金保险（万能型）保全规则
条款名称：生命附加金管家A款年金保险（万能型）
可操作的保全项目：
（一）撤销附加险 （二）解除附加险 （三）部分领取
生命人寿“吉祥三宝”产品解析总公司市场推广部
生命人寿“吉祥三宝”产品解析总公司市场推广部1. 产品近年来，健康保险市场快速发展，消费者对保险产品需求的多样化也日益凸显。
为了满足客户的需求，并加强在市场上的竞争力，生命人寿推出了“吉祥三宝”健康保险产品系列。
2. 产品特点“吉祥三宝”产品系列主要以康健金、康健宝和康健保三款产品为主。
以下是各个产品的特点介绍：2.1 康健金康健金是生命人寿推出的保障型健康险产品，主要面向成年人群体。
特点如下：- 保障范围广泛：包含住院医疗、手术医疗、重疾保障等，为客户提供全面的健康保障。
- 灵活的保险期限：客户可根据自身需求选择保险期限，满足不同阶段的保障需求。
- 特定疾病赔付：针对一些常见的特定疾病，康健金提供独立的赔付，帮助客户应对突发的医疗开支。
2.2 康健宝康健宝是一款为家庭提供优质医疗保障的产品，主要特点包括： - 省心的家庭保障：康健宝为全家提供综合保障，不仅包括成年人，还包括未成年人和老年人。
- 医疗费用报销：康健宝提供住院医疗费用报销，减轻了家庭的经济负担。
- 身故保障：在意外身故时，康健宝还提供一定的身故保障，为家庭提供后续的生活保障。
2.3 康健保康健保是一款针对儿童群体的健康保险产品，特点如下： - 专业的儿童医疗保障：康健保专注于儿童的医疗保障需求，提供全面的保障计划。
- 重疾保障：康健保为儿童提供重大疾病保障，保障范围广泛，包括白血病、脑瘫等常见疾病。
- 成长痛苦津贴：康健保还提供了成长痛苦津贴，以帮助儿童度过疾病治疗期间的痛苦。
3. 市场推广策略生命人寿“吉祥三宝”产品系列的市场推广主要采取以下策略：3.1 多渠道宣传生命人寿通过多种渠道进行产品宣传，包括电视、纸媒、网络等。
通过大范围的宣传，提高产品的知名度和曝光率，吸引更多的潜在客户。
3.2 专业团队培训生命人寿市场推广部通过组织内部培训，提高团队成员对产品的了解和专业能力，使其能够更好地向客户传递产品的价值和特点，提高销售效果。
富贵全能
生命人寿经历短短几年的发展，总资产就已突破３００亿元，注册资本金更是高达２８．５６亿元，是国内资本实力最强的寿险公司之一。
强大的资本实力和资金运作水平使其在国内保险市场迅速吸引了大批保险界精英加盟，尤其是被业界誉为“中国保额分红之父”的总精算师杨智呈的加盟更是在产品设计上一举走在了行业的前列，进一步推动了公司的快速发展。
而前面提到的“富贵全能”保障理财计划更是其得意之作。
这是一款充分借助保险新政隆重推出的集保障和万能理财功能于一身，具有强大市场竞争力的保额分红理财产品。
“富贵全能”保障计划集中了几大优势，不同于一般消费类产品。
一是采用当前市场上先进的保额分红产品体系，基本保额保底，年度红利保值，终了红利增值，确保客户高保障高收益，达到保障与理财兼顾的双重功用；二是特别增加万能理财金账户，保证客户财富二次增值；三是快速返还，购买“富贵全能”的客户在犹豫期过后即可获得第一笔保额９％的生存金给付（今后每两年返还一次），这使得“富贵全能”成为目前业内所有险种中返还最快最多的险种，充分满足客户快速回报的需求。
体现了生命人寿“以人为本”的产品设计理念，可以满足不同客户群的多样需求。
保额分红，大幅提高分红基数目前，市场上热销的理财险一般采用现金分红及年金返还的形式来满足客户的理财需求。
而生命人寿推出的“富贵全能年金保险（分红型）”采用的是能够更好地体现保险本质同时又能够保证更高收益的保额分红方式。
近年来保额分红在市场上以其独特优势独领风骚受到行业专家及客户的高度认可和推崇。
有着“中国保额分红之父”美誉的总精算师杨智呈带领的尖端精算团队在生命人寿打造出引领市场潮流的保额分红产品体系，富贵全能就是这个体系中的突出代表。
免费万能金账户，让资金二次升值“富贵全能”另一突出卖点就是为客户投资提供了一个万能金账户。
此金账户具有行业内首创的“理财一卡通”功能。
凡在试销期间购买生命人寿“富贵全能”的客户都将免费获得一个金账户，这一账户可以让“富贵全能”的生存金免费进入带有保底利率的万能理财账户。
生命人寿保险公司富贵花保险高端理财篇早会分享宣导培训模板课件演示文档幻灯片资料
思考：需求会发生变化吗？这其中，推销员起了什么作用？
第6页
第7页
有钱人分为两类
第一类：有赚钱模式的人 如：个体户、私营企业主、承包人员等
第二类：靠脑子赚钱的人 律师、医生、企业管理层、学者、文人、画家、专家、
第3页
第三个推销员对和尚说：“您看，我们的梳子又漂亮又 便宜，是现在市场上最好的梳子了。我知道您已经买了 一把，不想再买梳子了。但是，你们这里还有很多人需 要梳子。您看，这里每天香客如云，这些香客大都走了 很远的路，到这里时，一定都会满脸灰尘，风尘仆仆。 这时，如果寺里能给他们一把梳子梳理一下，不仅可以 让他们整整齐齐地拜见佛祖，更可以体现佛家的慈悲为 怀啊！”于是，和尚买了成批的梳子，成为了这个推销 员稳定的大客户。
谭先生税后实际财产为
1500 – 575 – 295 =630万 +
1200万免税 现金
第15页
遗产税试算
谭先生通过购买生命富贵花最后可以 留下税后遗产：
1830万
节税：575-295=280万 遗产增值： 1830-925 = 905万
第16页
真的上有政策,下有对策吗？
把钱移往国外！ 到时候转到朋友名下！ 我现在就把钱转给孩子！ 我现在就买不动产！ 我现在就把现金全部放在家里！
思考：三个不同推销员面对客户相同的客户，为什么会 有不同的结果？
第4页
第二个故事
一个推销员来到太平洋上一个靠近赤道的小岛，当他看 到岛上的人都不穿鞋时，向公司报告：“这里没有市场， 因为这里的人都不穿鞋子。”于是公司又派了一个推销 员来到这个小岛，这个推销员的报告说：“这里的市场 大极了，这里的人都还没有穿鞋子！”
怒放的“生命”
怒放的“生命”作者：吴佳来源：《商周刊》2012年第10期这是保险公司的一匹黑马，在行业人身险保费收入同比基本持平的2011年，它却实现233.7亿元的保费收入，凭借54％的同比增长，列十大寿险公司增幅之首。
在寿险业的瓶颈之年，生命人寿来了一个完美飞跃，这仅仅是它成立的第十年。
2002年3月4日，经中国保险监督管理委员会批准，生命人寿保险股份有限公司于上海成立，6年之后，公司总部迁到深圳，股东由深圳市富德金融投资控股有限公司、东京海上日动火灾保险株式会社等国内外资金雄厚的企业构成。
高达84.5亿元的注册资金，让生命人寿在国内成为屈指可数的资本实力雄厚的寿险公司。
如此快的成长速度，让保险业内暗暗吃惊，逆势飞扬的诀窍何在?生命人寿何以怒放?将执行力与信念深植团队之中近几年，外资保险进入中国市场的速度加快，可与寿险公司7至9年的普遍盈利期相比，外资寿险在中国的亏损周期普遍被拉长到10至15年，多数在华外资寿险公司迟迟没有步入盈利阵营。
有人分析外资寿险迟迟无法获利的原因。
进入中国后，外资寿险受到限制增多，若想适应中国市场，必然要对原有经营管理模式进行变革，甚至进行颠覆性改革。
可在改革中稍不留意，便会失去外资寿险的原有特色和优势。
这几乎使外资寿险陷入进退维谷的局面。
而对于中外合资的寿险企业来说，面临重大决策时，领导层无法中和的分歧，则可能是限制发展的硬伤。
与外资、合资的保险公司比起来，土生土长的生命人寿更能适应中国的市场环境。
以市场为导向，切合中国实际的“野蛮生长”，反而让生命人寿得到充分的发展空间，近几年的发展速度逐年加快，截止到2011年底，公司总资产已超550亿元。
这种急速的发展，被业内称之为“生命现象”。
“2010年，生命人寿的全国业务量相当于前几年之和，影响力迅速增长，业务速度提升快，铺设机构的布局数量增长快，质量高，引起了政府、社会各界关注。
”谈到生命人寿快速发展的重点，生命人寿青岛分公司总经理陈长国将其归于生命人寿高管的团队建设。