分销商的常见问题与答复
分销商常见问题
分销商常见问题？01.问：您们是厂家还是经销商？答：我们是自有品牌、自有工厂，从设计生产到经销全程控制02.问：加盟有什么要求？答：我们不限制店铺级别，申请了代理我们都会给予通过，成为我们的经销商03.问：加盟是免费的吗？需要加盟费吗？答：我们是完全免费的，当有订单了来进货才需要费用，完全免费无风险04.问：我们可以代理多少个款式？答：只要是我们在卖的您就可以代理，完全无限制05.问：分销商是哪个价格？答：每款衣服初始标题开头有款号，批发价是第二档数字就是批发价即分销价06.问：产品如何上传？答：我们提供产品的数据包，使用淘宝助理可批量上传，您还可以下载图片包用图片包上传07.问：数据包我们还需不需要改价？答：数据包的初始价格（批发价2挡）可以根据自己的运营思路更改，我们不控价，完全自主08.问：您们默认发什么快递？答：我们默认申通快递，如果需要发其他快递需要加价,请拍下后付款前联系我们店铺旺旺客服，没有联系我们还是发申通或者暂不发货处理，其他快递只发圆通顺风和EMS，其中EMS是500G起重的，其余快递都是1KG起重09.问：运费是怎么算的？答：默认申通STO，一公斤内浙江安徽上海江苏8元，外省12元，偏远地区20元，如需发其他快递需要联系我们旺旺改价加钱10.问：大量拿货运费怎么算？答：拿货量比较大可以发物流，我们这边可以发德邦，佳吉等物流，运费到付11.问：尺码问题？答：我们的衣服为韩版偏小，我们的建议都为仅供参考，您订购的时候可以选择大一码更为稳当12.问：阿里店铺显示要5件起批，不能买一件吗？答：只要您申请代理了，就可以一件件拍下付款的，不用理会这个显示哦，如果没有申请代理，一件买的情况就是零售价。
13.问：我有客户下单了，怎么操作？答：当您有客户下单付款了，请到我们阿里店铺，登陆您的账号，选择您客户订购的款式和数量，录入客户的收货信息，提交订单，然后付款，我们发货，申通快递14.问：手机可以一件下单吗？答：您可以下载阿里巴巴官方APP，登陆您的账号，进入我们店铺就可以一件下单。
中小企业分销渠道管理中存在的问题及对策探
[摘要]分销渠道能够简化生产商的工作，降低生产商的成本，让生产商更好地从事专业化生产。
由此，有效发挥分销渠道需要生产商与渠道成员密切合作，提供大量的支持和帮助，包括产品研发、价格制定、渠道策略、广告促销、培训与指导等，确保渠道网络运转高效低成本，在市场形成竞争优势。
本文主要以安徽瑞麟现代农业科技有限公司为例，分析中小企业分销渠道管理存在的问题，并针对这些问题提出改善的措施。
结合本文的研究可知，安徽瑞麟现代农业科技有限公司的分销渠道管理主要存在的问题包括：分销渠道无法建立销售优势、激励不足，缺乏控制以及缺乏统一渠道品牌建设。
针对这些问题提出可以通过增强对代理商的控制力、优化渠道激励政策以及提高社会渠道忠诚度三个方面进行渠道管理的优化。
[关键词]分销渠道；渠道管理；营销一、引言随着经济全球化的发展，国内企业已置身于世界经济一体化的大潮之中，市场竞争日益加剧。
纵观国内市场，企业已经经历了提高产品附加值、加大科技投入，以产品换代升级为特征的产品商战；以让利促销并附之于完善服务为特征的价格商战；以提升品牌、利用名人效应为特征的广告商战等，这些对打造产品品牌，扩大市场份额无疑都发挥了显著作用。
但上述战略具有可跟进的操作特点，极易被其他企业所模仿，很难保持长久的竞争优势。
在当前的环境下，分销渠道已成为企业参与国际、国内竞争的关键性资源，创造渠道优势提升竞争力已成为企业的现实选择。
二、分销渠道管理相关概述（一）分销渠道概述从国外相关理论来说，2001年肯迪夫和斯蒂尔提出：分销渠道就是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。
同年，菲利普·科特勒提出：“分销渠道指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
因此，分销渠道主要包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权）。
此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。
分销渠道管理中存在的问题及对策
分销渠道管理中存在的问题及对策分销渠道管理是企业营销活动的重要组成部分，为企业提供销售支持、产品宣传、销售渠道维护与管理服务的渠道。
尤其在电商时代，分销渠道管理具有更为重要的地位。
然而，现实中分销渠道管理中存在着一些问题，如渠道质量不稳定、渠道之间存在冲突、渠道成本高等。
本文将分析分销渠道管理中存在的问题及其对策，并以实例说明应对措施的实施效果。
一、分销渠道管理中存在的问题1. 渠道质量不稳定渠道质量不稳定是企业在分销渠道管理中经常面临的问题。
渠道商的经营能力、服务意识、市场开拓能力等方面均不同，所以在选择渠道商时，不能完全依赖其口碑或历史销量。
因此，企业需要对渠道商进行评估，选择稳定的渠道商加入分销渠道。
但企业在评估渠道商的过程中，需要付出大量的时间和经费，且效果并不一定可靠。
2. 渠道之间存在冲突分销渠道管理中另一个常见问题是渠道之间的冲突。
由于渠道商之间的利益竞争和合作形式的差异性，存在同渠道商对同一客户推销的情况，导致对客户的影响存在多重性。
同时，渠道商之间的协作管理也需要企业提供完善的监管机制，以防止出现因渠道之间竞争问题引起的非正常因素, 如误导客户等。
3. 渠道成本高渠道成本高是分销渠道管理中的另一大问题。
企业为维护渠道商的稳定性以及早期推广等方面所付出的费用颇高，其中包括为渠道商提供的销售支持、培训、物流、广告和推广等费用。
这些成本的高昂，一方面减少了企业的利润，同时也影响了企业扩大渠道的能力。
二、对策1. 评估和选择渠道商为了解决渠道质量不稳定的问题，企业需要对潜在的渠道商进行评估，以确保选择的渠道商具有高质量的服务意识、市场开拓能力等方面的特征。
评估内容包括渠道商的经营能力、信誉度、财务状况等。
在完成评估后，企业应分级别选择最符合需求的渠道商，并建立长期稳定的合作关系，以提高销售效率和渠道稳定性。
2. 立体管理渠道为了解决渠道之间的冲突，企业需要通过建立立体化的管理机制，协调渠道商之间的关系，减少不必要的竞争和协调管理成本。
克服分销协议中的常见挑战
克服分销协议中的常见挑战在商业领域，分销协议是各方共同合作、共赢的关键工具。
然而，在实际操作中，往往会面临一系列挑战，如何有效应对这些挑战成为企业需要思考的重要问题。
让我们一起来看看克服分销协议中的常见挑战，为合作带来更多机遇和成功。
1.渠道管理的复杂性分销协议涉及多方合作，各个渠道的管理往往是个复杂的问题。
如何确保各个渠道之间的信息沟通畅通、协作顺畅是一大挑战。
对此，企业可以建立完善的渠道管理系统，确保信息的及时共享和沟通畅通，提高整体的运作效率。
2.价格策略的平衡在分销协议中，制定合理的价格策略至关重要。
但是，如何在满足各方利益的同时保持价格的竞争力是一个挑战。
企业可以通过市场调研、定价策略优化，找到一个既能平衡各方利益又能保持竞争力的价格策略。
3.合作伙伴关系的协调与分销合作伙伴的关系协调也是面临的挑战之一。
建立起良好的合作伙伴关系，包括合作共赢的理念、信息透明度和互信互助，可以帮助企业更好地与合作伙伴协作，共同应对市场挑战。
4.法律法规的遵从分销协议涉及法律法规的遵从，如合同制定、知识产权保护等。
如何在遵守法律的前提下完成分销渠道的合作，需要企业具备法律意识，制定明确的合同条款，降低法律风险。
5.数据分析和监控数据在分销协议中起着至关重要的作用，但如何进行数据分析和监控也是一个挑战。
企业可以借助数据分析工具和监控系统，实时跟踪销售数据、市场趋势等指标，及时调整策略，提高合作效率。
综上各方面挑战，企业需要审时度势、善用工具、良好沟通、建立信任，解决分销协议中的常见挑战，实现合作共赢。
成功的分销合作不仅仅在于合同的签署，更需要双方积极的沟通合作，相互尊重和信任。
只有通过克服挑战，实现共同发展，双方才能携手走向成功之路。
克服分销协议中的各种挑战需要企业正确认识问题、有效沟通协作、科学管理决策，以实现双方利益的最大化。
在实践中，不断总结经验、优化流程、加强团队合作，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
分销商问题集锦
基于近期分销商咨询的问题比较多，下面就一些基本问题做解答
1.如何做化妆品分销商？
下载我们的化妆品数据包，然后用4.7.0.8版本的淘宝助理上传到你的店铺就可以进行销售了，上传到店铺之后产品价格是零售价，建议大家订制淘宝官方的限时折扣，或者到淘宝服务平台搜索第三方促销打折工具进行打折促销，有些产品的折扣请按照下载数据包页面上备注的要求设置允许的最低售价（比如备注里写着不低于数据包价格的8折，那就最低只能改为8折），以免被查到取消代理资格。
2.淘宝助理上传过程中出现错误如何解决？
在用淘宝助理上传数据包的过程中难免会遇到错误，错误类型大致分为第一张图片不显示；请代理下载4.7版本的淘宝助理（或者把自己旧版的淘宝助理升级为4.7版本即可），SKU价格错误；把提示错误的宝贝重新保存一下然后再上传一次就可以了
3.下单流程是怎样的？
登陆第五代实物分销平台——我要下单——选择化妆品——选择商品——选择供货商——输入货号进行搜索——找到对应的商品点购买就可以了
（注：款号对应你店铺产品的商家编码，复制自己店铺的商家编码到软件后台查询即可）
4.产品库存是否稳定？
所有供货商产品基本稳定，如遇到产品缺货，我们会提前在公告上提醒，我们正常工作时间是9:00-21:00点。
5.产品款号问题？
很多代理商反映不知道怎么查看产品款号，操作步骤：卖家中心--出售中的宝贝，就能看到每个产品的商家编码，就是产品款号，复制到软件后台就可以查询。
经销商常问问题解答-精选文档
19、我目前其它业务进展挺好的，为什么 要涉足我不懂的行业？
是这样的，坦诚的说，我们不做直销，而是提供好的 产品和销售方式支持代理商来运做。我们对当地的市场环 境和客户群体远远没有你们了解，通过你们在当地的优势 和我们的产品、方式方法相结合不是会为企业提供更大的 利润空间吗？商者言商，相信您一定不会拒绝利益，这也 正是我们所提出的——共利共赢！我们会大力的在培训、 服务、升级、技术等方面配合你们作好市场工作。您即获 得了利润、并且占领了软件市场，并锻炼了团队，这不好 吗？（提这种问题的客户都很难缠，因人而易）
15、我现在做了两三个月了，好象都出不了什么货？怎么办？
做任何工作都有过程，应该对信息化发展的速度 抱以信心。前景是我们双方都认可的，那我们分析一 下，我估计肯定是你们的销售思路或者方法出现了问 题！（是否需要活动、广告、等等。关键是找出他们 的原因）
16、能不能不进货，我们先开始合作？
不行，我们对合作伙伴的合作一定是规范化的。 同时我们要对签署协议正规运做市场的合作伙伴进行市 场保护，如果大家都可以这么做的话，那么如何才能制 止个别不法分子的低价销售行为呢？合作伙伴的合法权 益又如何得到保障呢？所以一定要按照正规的 ABP协议 来做。如果您作为签约的渠道商，你会如何看待这个问 题呢？ 注：由于问题的提出不是我做的，可能有些问题相似， 但都有可能出现，请各位根据客户的提出来区别对待。
7、你觉得目前我该如何建立我的团队？
以您现在公司的规模，又将速达软件作为一个 — —“主营项目、未来大力发展项目、转型项目”（根据实 际情况来说），我认为您至少应该配备 XX 人，因为软 件给您带来的利润和在你公司占的比重应该平衡才对。 （软件高利润，硬件低利润，利用利润比去说服他，根 据他将实际投入的全年金额来定）， A、 可以按合作伙伴全年金额来推算人员数量（全年 金额/12=每月销售额，每月销售额再折算成多少套软件， 再折算到人员数量； B、按人员数量来推算合作伙们全年金额。
企业分销渠道存在的问题及对策
企业分销渠道存在的问题及对策一、企业分销的现状及存在的问题1.分销渠道信息的滞后性。
分销渠道对于信息的敏感程度是至关重要的，信息的可靠性是创造财富的武器。
信息不准确或是缺乏信息，即使有了一切先决条件，企业也不可能有生命力。
现代社会人们获得分销信息的渠道越来越多，并对信息重要程度的认识越来越深化，得到一条有用的及时准确的信息，有可能某个企业就会在逆境中崛起。
然而，传统的分销渠道通过客户层层反馈的信息，制定既定政策，分销渠道传递的信息往往在时间上有一定的滞后性，流通过程的一体化将会受到严重的阻碍，这种信息上的滞后性，往往不能在生产企业和最终消费者之间起到沟通的作用，无法根据客户的喜好调整生产，使企业获得的信息出现失真，因此产品的个性化特点也就无法实现。
2.过分依赖中间商。
在生产生活中，企业依赖中间商的现象十分普遍，在分销渠道中企业与客户之间的节点越多，说明分销商的作用越大，中间商由于掌握了大量的企业信息和客户需求信息，以及巨大的市场资源，使得中间商在上下游的企业与用户之间赚取了高额利润，加之中间商利用市场需求的扩大趋势迅速扩大规模。
各个节点需求产品的不断扩张，导致企业自身对市场情况不能准确的掌握，盲目的进行生产活动，使企业过分依赖中间商以致形成结构松散、单向推动、间接供给的产业供给形态。
3.企业管理者素质较低。
企业经营者素质的高低是决定企业发展前途的关键，随着改革发展的深入，管理不善，经营机制不健全等问题不断显现。
经营机制不健全，是制约企业发展的瓶颈，企业没有一个良好的规划，管理不到位，对经营决策缺乏有效的约束。
而且，企业管理者的自我满足也是企业无法持续发展的关键，管理者还没有树立良好的经济、科学、有效的现代化管理理念。
管理者基于现有的分销渠道固步自封，而不去挖掘更好的销售渠道寻求创新，面对强大的对手，企业终将无法生存下去。
企业寻求良性发展必将改变这种管理理念，以更大的优势，更宽的渠道树立自己的品牌，赢得消费者的口碑。
实施分销商一体化面临的问题及应对策略
实施分销商一体化面临的问题及应对策略摘要随着电子商务的迅速发展，越来越多的制造商和供应商开始选择使用分销商渠道来销售他们的产品。
然而，由于分销商数量多、分散、管理难度大等问题，分销商一体化的实施已成为制造商和供应商需要面对的重要问题。
本文将分析分销商一体化实施面临的问题及对应的应对策略，旨在帮助制造商和供应商更好地理解和管理分销商渠道。
关键词：分销商一体化；问题；应对策略；制造商，供应商AbstractWith the rapid development of e-commerce, more and more manufacturers and suppliers are choosing to use distributor channels to sell their products. However, due to the large number of distributors, decentralization, and difficulty in management, the implementation of distributor integration has become an important issue that manufacturers and suppliers need to face. This paper will analyze the problems faced by distributor integration and corresponding coping strategies, aimed at helping manufacturers and suppliers betterunderstand and manage distributor channels.Keywords: distributor integration; problems; coping strategies; manufacturers; suppliers1.引言随着电子商务的不断发展，分销商渠道已经成为许多制造商和供应商销售产品的重要手段。
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有关分销的常见问题与答复
一、我很喜欢你们的产品，但是怎样才能成为你们的代理呢？能够加盟
吗？
谢谢你对我们产品的喜爱。
我们没有加盟制度。
但是你可以申请成为我们的分销商。
具体要求我们可以发给你。
二、分销商有要求吗？怎样保护分销商的利益呢？比如，你们自己也在
网上销售？谢谢
我们对分销商是有要求的，请参看我们的附件。
对于选定的分销商，我们要签合同，同时对于当地的市场给予保护。
例如：我们网上，如果有当地的买家，我们会直接推荐给当地的分销商，而不再做直接的销售。
做为总经销，我们更希望能够跟分销商合作，而不是在网上做零售，但是如果不通过网路销售，我们很难发现好的合作伙伴（你也是通过网上找到我们的，是吗？）。
同时，通过我们的销售成果，大家也会对我们的产品定位和市场前景有一定的认识，有助于大家做出正确的选择。
当然随着我们在全国分销布点的逐步完成，我们将逐渐退出网上零售市场。
这也正是我们期望的结果。
三、我想试销你们的产品，但是不知道怎样开始，有什么建议吗？
各人各地的情况不同，根据我们的经验，我们的建议是你先购买你感兴趣的型号，在当地试销。
根据当地的经济水平，制定合理的市场价格。
根据我们的了解一般售价可以是我们指导价格的1－1.5倍左右。
如果销售情况好，可以再做考虑。
四、一定要有实体店，才能成为分销商吗？
是的
五、做为分销商，可以在网上销售吗？公司怎样保护我们的利益？
可以在网上销售，但是只能销售你分销区域的客户。
这是对所有分销商权利的保护。
如果违反规定销售，一经查实，我们将取消其分销资格。
六、公司能不能提供图片给我们在网上销售，然后我们把订货转给公司，
由你们统一发货？这样可以节约运费？
不可以，我们不允许分销商跨地区销售，所以不存在邮寄的问题。
七、分销商没有售出的产品，可以退货或者换货吗？
不可以的，我们的价格都是出厂价格加上包装价格，分销商有很大的利润空间。
对于不能销售的剩余产品，可以通过各种促销手段加以处理。
八、我很喜欢你们的产品，我在福州和厦门都有店铺，可以同时申请两地的分销商吗？有什么要求？
谢谢你对我们产品的喜爱。
根据你的条件，可以申请我们的跨地区分销商。
但是进货额度是两地分销商额度的总和。
九、我想现在就申请成为你们的分销商，什么时候才能得到批准？如果期间有别人同时申请，你们怎样选择？
谢谢你的申请，但是为了规范市场，我们需要你满足一定的条件才可以申请我们的分销商资格，请参看我们《代理商要求》。
在满足条件后，我们会很快作出决定的，一般2到3个工作日即可。
在审批期间，我们将不再接受同一地区的分销商申请，请放心。
十、进货后,对于店铺推广不知道怎样开始,有什么建议吗？
对于部分新开店铺,可以在装修时就采用合适的风格,我司会提供装饰、装修建议及图片，可以借鉴使用，按这些图片来进行店铺装饰，对于国内同类的批发商,我司也会索取店铺实景图片，给其他批发商摆设做参考，推广时可以采用网络、专业杂志等广告形式。