可口可乐收购汇源的原因
可口可乐并购汇源果汁案例
• ⑥出于经营协同效应的目的：如果收购成功，可 口可乐公司将会利用其跨国饮料公司得国际专业 优势，进一步发展汇源果汁品牌以配合中国消费 者不断转变的需求。这次收购预料可以提升运作 效益，尤其是通过利用汇源在全国的生产设备， 及可口可乐得分销网络和原材料采购能力，将带 来协同效应。
2. 商务部禁止可口可乐并购汇源果汁的理由 • ①保护农民的利益至关重要。“三农”产业是中 国的民生产业，汇源也正是基于此，才能够得到 地方政府的大力支持。如果可口可乐成功收购汇 源，果农利益将难以得到足够的保护。 • ②龙头企业和优质品牌在产业中数量有限、作用 突出，其发展在某种程度上影响着整个行业的健 康发展。如果可口可乐成功收购汇源，必将影响 中国果汁饮料市场的产业布局。
• ④引进外资，海外上市必须防止长远隐患。在宏 观调控、资金紧张的形势下，更多企业视海外引 资为救命稻草，但也有可能给当事者埋下致命隐 患。并购时还应该考虑风险问题，可口可乐是外 资身份，要获得完全土地使用权，必须考虑相关 法律风险因素。
• ②战略调整动机：随着人们生活水平的提高，消 费者的健康意识不断增强，对健康越来越重视。 可口可乐想急切进入非碳酸饮料市场，以缓解碳 酸饮料的低迷和衰退。 • ③收购汇源可于可口可乐现有果汁形成良好互补 效应：因为汇源在中国有良好的消费者基础、较 高的知名度以及良好的果汁原汁基地、分销渠道 等。
• ④获得特殊资产的动机，汇源兼具品牌影响力和 行业战略资源：多年来，汇源始终关注于果汁市 场，年销售额超过50亿，已经成为果汁市场第一 品牌，凝聚了一大批忠诚得消费者。更可贵的是， 汇源近年来加紧控制上游产业，已经在全国多个 省份建立了大型水果基地，设立了30多家加工厂， 形成了对行业战略性资源——原料的垄断性控制， 从而使汇源的竞争优势更加明显。 • ⑤可口可乐在华战略大调整：2007年开始，中国 果汁饮料等健康饮品无论是从生产还是消费方面 都已经超过了碳酸饮料，饮料市场正在进入健康 时代。正是基于这样的背景，可口可乐今年以来 迅速调整了其在华的市场战略，全方位发展碳酸 饮料、果汁、茶饮料、水等业务性狂跌所吓倒，只要公司的基 本面不变就具有投资的价值。可口可乐看到了汇 源果汁得公司基本面，在中国果汁得半壁江山， 才愿意出高价收购它，实行强强联合。 • ②外资并购民营企业的同时，有必要得到政府扶 持，可以是财政的，也可以是服务性、融资上予 以支持，加大技术投入。在企业遭遇经营上的困 难时予以一定支持。 • ③ 保护农民利益至关重要，“三农”产业是中国 民生产业。民族品牌发展需要突破瓶颈。市场竞 争、资金、技术、管理、创新、产业链。因此依 赖外国资金和先进技术是最直接的方式。民营企 业做大品牌要自我创新，突破瓶颈，积极寻求国 内资本的支持。
高财案例分析之可口可乐并购汇源
高财案例分析之可口可乐并购汇源2013年7月，可口可乐宣布计划以22亿美元全面收购中国第二大果汁生产商汇源集团。
这是可口可乐自2009年以来在中国投资的最大交易，被称为“2013年度最大的并购案件”。
这个交易背后的主要目的是扩大可口可乐在中国市场的份额，增加其在中国果汁市场中的竞争力，以满足中国日益增长的健康饮料市场需求。
此外，该交易还为可口可乐提供了在中国的垂直整合机会，可以加强其在中国的供应链和流通渠道。
然而，由于汇源集团一直购买农产品，使其资产负债表上的负债水平高，并且该公司在过去几年中经历了一些管理和财务问题。
尤其是在2012年6月，汇源集团在香港市场上公开发行新股时出现了一些意外情况，导致有关公司治理结构和财务报告的疑虑。
这引起了市场和投资人的担忧，影响了汇源集团的股价。
鉴于上述情况，可口可乐需要做出深入调查，确保其能够购买一家有良好资产、管理和财务历史的公司。
可口可乐需要评估汇源集团的经营稳健性、财务状态、渠道网络和品牌声誉等方面的情况，以便做出最终决策。
为了解决这些问题，可口可乐采取了一系列措施来确保交易的顺利进行。
首先，可口可乐组建了一个由内部和外部专业人士组成的尽职调查团队，以对汇源集团的经济、财务、税收和法律情况进行全面评估。
其次，可口可乐和汇源集团进行了反复磋商，包括价值、业务结构和所有权等方面的问题，并签署了一系列保护交易双方利益的协议，以确保交易的成功完成。
尽管可口可乐在并购汇源集团的过程中遇到了一些挑战，但最终成功完成了交易。
这次交易是对可口可乐全球战略的明确体现，表明公司致力于在全球范围内扩展其业务，并在亚太地区获得更大的市场份额。
此次交易不仅对可口可乐和汇源集团有很大的意义，也对整个行业产生了影响，为中国食品和饮料行业创造了更多的商业机会和发展空间。
关于可口可乐收购汇源果汁的思考
对双方公司品牌和市场的影响
品牌整合
收购后，可口可乐和汇源果汁的品牌需要进行整合，以实现品牌影响力的最大化 。这涉及到两个品牌的定位、形象和目标受众等方面的考量。
市场反应
收购消息公布后，市场对这一事件的反应和评价也是需要考虑的因素之一。这涉 及到投资者、消费者、行业竞争对手等多个方面的反馈。
04
收购的未来发展
3
双方在产品、市场和品牌等方面具有互补性， 收购有助于实现资源共享和优势互补。
02
收购过程
收购计划及Leabharlann 布收购背景可口可乐和汇源果汁分别在软饮料和果汁市场占 有重要地位，双方的业务有一定重叠。
收购计划
可口可乐提出以每股12.20港元的价格收购汇源果 汁所有股份，总价值为24亿美元。
收购动因
可口可乐希望通过收购汇源果汁进一步扩大在中 国的市场份额，而汇源果汁则希望借助可口可乐 的品牌和渠道进入全球市场。
可口可乐在中国市场的战略调整
加大投资
可口可乐可以通过收购汇源果汁，进一步加大在中国市场的投资 力度，扩大生产规模，提高市场占有率。
本地化战略
通过收购汇源果汁，可口可乐可以更好地了解中国市场的文化和 消费习惯，开发更符合本地消费者需求的产品。
拓展业务领域
可口可乐可以通过收购汇源果汁，进一步拓展在中国市场的业务领 域，从单一的碳酸饮料扩展到果汁、饮料等领域。
03
收购影响
对双方公司的财务影响
01
财务收益
可口可乐公司通过收购汇源果汁，可以获得后者的市场份额和品牌影
响力，从而提升自身的财务业绩。
02
整合资源
双方公司的资源整合有助于降低成本、提高效率，进一步增强竞争力
。
可口可乐公司与汇源集团并购案例分析
可口可乐公司并购汇源案例分析一、可口可乐公司并购汇源集团的动机1、由目前我国饮料市场所呈现的态势决定：目前，我国饮料市场品牌众多、竞争激烈。
可口可乐公司在中国的饮料市场正面临着很大的压力，一系列饮料的市场份额都被其他的饮料公司挤占，特别是果汁饮料在健康和营养方面都比碳酸饮料更胜一筹，更符合饮料发展潮流，而我国的消费者随着消费习惯的改变，比起碳酸饮料，显然更青睐果汁饮品。
2、看中汇源在我国的品牌影响力可口可乐公司想抢占我国的饮料市场，除了它自身强大的品牌优势、经济实力和先进的营运方式外，最好的就是并购我国的知名品牌，加速本土化进程。
而汇源果汁公司是我国最大的果汁供应商和出口商，它也是可口可乐进军中国果汁市场的最大障碍，会员品牌也是我国果汁行业的第一品牌。
综上，如果可口可乐公司收购汇源集团成功，可口可乐利用汇源果汁公司的品牌价值、市场份额和营销网络，再加上自身在其他品种饮料市场上的优势，无疑会让可口可乐公司在我国同类企业的竞争中占得先机。
二、可口可乐收购汇源案可能涉及碳酸饮料和果汁饮料两个不同饮料市场的混合并购问题，其并购行为有多方面的影响（一）积极效应1、该并购能形成适度的竞争市场，改善产业结构；有利于促进技术进步，提升产业结构。
可口可乐并购汇源集团有利于我国国内企业走向国际化，融入到全球的经营环境中，是的国内企业的运作逐步与国际接轨。
2、该并购能促进资源整合，实现资源优化配置。
并购完成后，两个企业在以后的发展中可以形成互补效应，可口可乐公司可以利用汇源在中国市场的知名度、消费者基础、营销渠道等资源，汇源可以利用可口可乐的大量资金，使其进一步发展壮大。
（二）负面效应1、可口可乐在并购汇源后有能力将其在碳酸饮料市场的支配地位传导到果汁饮料市场，对现有果汁饮料企业产生排除、限制竞争效果，进而损害饮料消费者的合法权益。
2、可口可乐在并购汇源后将导致其对果汁饮料的控制力增强，果汁饮料市场的进入障碍将提高。
可口可乐组织变革的案例
可口可乐的变革
失败的小变革---可口可乐收购汇源
• 2007年，可口可乐回购汇源的消息登上了 各大报纸的头条，一时间成为大家议论的 焦点，现在从组织变革的角度分析一下 • 1.可口可乐为什么要收购汇源，这样的好处 是什么? • 2.它为什么会失败。
作为世界饮料界的龙头老大，可口可乐对市 场的占有率的需求是越来越大。 但在中国，可口可乐在纯果汁饮料的占有率 并不高，只有美之源一种产品。而当时可口可 乐公司的最大竞争对手百事可乐公司已将旗下 最大果汁饮料品牌纯果乐bTropicana引入中国， 并高调进入低浓度果汁市场。 可口可乐公司不能坐以待毙，于是它决定在 中国内地收购一家果汁企业，以应对百事，并 且打响占领中国果汁领域的第一枪。 汇源，成为可口可乐公司的第一目标。
对可口可乐公司来说，收购案对它的好处是显 而易见的，而对汇源呢？ 汇源与可口可乐强强联合，可以走向海外，像 国际市场进发，国内市场的地位更加稳固……可 是，它不是我们自己的品牌了。 汇源在国内果汁市场作为老大，靠的不仅是好 的品质，靠的也有民族品牌的成分。 假如汇源真的被收购了，可口可乐和百事可乐 将完全垄断中国饮料界，我们民族品牌将很难生 存。基于此，中国商务部对可口可乐公司说 “不”！ 理由型果汁 界的目标没有达成。因为他们太想占领中 国市场这块蛋糕，忘记了政府对民族品牌 的保护。 汇源虽然没有搭上可口可乐这条大船， 但是通过这次收购，汇源的名气应该被大 大的打响了，汇源可以通过自身的努力去 占领国际的果汁界。
企业的发展需要变革，而变革也是把双 刃剑，可以使企业迅速成功，也可以使企 业走向死亡。所以要认真的分析自己是否 需要变革，如何变革，变革之后要走向何 方。 这才是变革之道。
当时，汇源在中国果汁领域的市场占有率为 16.8%，远远高于其他公司。 如果直接收购汇源，可口可乐公司可以直接占 领市场，并且可以以中国为它果汁生产的中心， 将自己生产的饮料推向世界。 为什么可口可乐公司如此执着于果汁饮料领域？ 因为碳酸饮料被越来越多关注健康的人所拒绝， 因为碳酸饮料对人体健康确实有一定的损害，和 纯果汁饮料却对人体健康有很多好处，越来越多 的人选择果汁作为饮料的首选。 不想失去饮料界龙头老大地位的可口可乐公司， 面对市场变化，只能变革，改变自己，重新占有 市场。 于是，汇源收购案应运而生。
可口可乐收购汇源
可口可乐收购汇源1. 引言可口可乐是全球领先的饮料公司，以其标志性的碳酸饮料而闻名于世。
而汇源是中国知名的果汁生产企业，具有广泛的产品线和良好的市场声誉。
近日，可口可乐宣布将以高价收购汇源的消息引起了业内的广泛关注。
本文将分析和探讨可口可乐收购汇源的影响和意义。
2. 可口可乐收购汇源的背景和动机可口可乐收购汇源的背后有着多方面的原因和动机。
首先，可口可乐希望通过收购汇源来进一步扩大其在中国市场的份额。
中国是全球最大的饮料消费市场之一，随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，对健康和天然饮品的需求不断增长。
而汇源作为中国市场的领先果汁品牌，具有强大的产品线和消费者基础，可为可口可乐带来巨大的增长潜力。
其次，可口可乐收购汇源还有助于完善其产品线。
汇源以其天然、健康的果汁产品而闻名，与可口可乐传统的碳酸饮料形成了良好的互补关系。
可口可乐通过收购汇源，可以进一步丰富其产品组合，满足消费者对各种饮料的需求。
同时，可口可乐也可以借鉴汇源的生产技术和渠道经验，提升自身的研发能力和市场竞争力。
3. 可口可乐收购汇源的影响和意义3.1 增强可口可乐在中国市场的竞争力可口可乐收购汇源将使其在中国市场的份额进一步增加，从而增强了其在该领域的竞争力。
汇源在中国市场拥有广泛的销售网络和用户基础，可为可口可乐带来更多的销售渠道和消费者资源。
此外，通过与汇源的合作，可口可乐还可以更好地了解中国市场的需求和消费趋势，从而更精确地满足消费者的需求，提高市场占有率。
3.2 促进可口可乐产品线的多元化发展可口可乐以其碳酸饮料而闻名，然而随着消费者健康意识的提高，对天然、健康饮品的需求逐渐增加。
可口可乐收购汇源不仅拓宽了其产品组合，也使其产品线更加多元化。
通过引入汇源的果汁产品，可口可乐可以满足更多不同消费者的口味和需求，进一步扩大市场份额，提高销售额。
3.3 促进行业竞争与技术创新可口可乐作为全球领先的饮料公司，其在技术研发和创新方面具有一定的优势。
可口可乐收购汇源
可口可乐收购汇源可口可乐收购汇源事件是一起发生于2008年9月可口可乐公司收购汇源全部股份，后于2009年3月未通过中国商务部审查的商业收购案件。
可口可乐公司自1979年进入中国市场，其旗下的可乐、雪碧、芬达等碳酸饮料在中国市场取得较大的成功。
随着碳酸饮料市场的日趋成熟、竞争加剧，可口可乐开始开发果汁饮料和原叶茶饮料市场，并相继推出美汁源、果粒橙，但市场反应和市场业绩都一般。
公司曾对外表示，需要通过收购来加强和拓宽无气饮料的业务。
[1]目的在于为了扩大在中国的市场范围，占领果汁饮料市场。
2008年09月03日，可口可乐以24亿美元作为条件，向汇源发出收购其全部股份的要约，并于9月19日向商务部提交了收购汇源的相关申请材料。
商务部工作人员表示审查工作将会分为30天和90天这样的两个审查期。
在收购失败之后，商务部对外表示，汇源并非中国公司，而只是一个外国企业，因此商务部判决审查不通过，并非是中国不欢迎外资的一个信号，其实是在两个外资的收购行为之间，中国居于对市场前景的考虑。
[7]此言论发出后，使得之前并不受关注的企业身份问题，成为媒体和民众关注和讨论的焦点。
对于香蕉人身份的界定，引发了争议。
作为被收购方，汇源老总朱新礼曾表示，自己并不是葬送民族品牌，“品牌没有国界，没必要打上民族的烙印”，而卖掉汇源也不是不负责的行为，只是市场的价值规律使然，“企业当猪卖100年都没错”。
对于往后自己的发展方向，将会是向果汁市场的上游方向发展，会专注于果汁的供应，树苗的种植、生产基地的发展以及销售的瓶子回收等工作。
而商务部专家白明也表示，汇源被收购并不涉及民族品牌事宜，买企业并不等于卖国，只是在可口可乐并购汇源需过外资槛、反垄断的槛和国家安全的槛这3道槛。
而在商务部宣布收购审查不通过，该收购失败之后，可口可乐公司并未提出任何异议，表示该事对公司影响甚小。
在收购案被否决后，中国欧盟商会对外表态，希望中国商务部能公布禁止可口可乐收购汇源的审查细节和更为具体的原因，并表示:“支持中国商务部在裁决中所述的保护市场公平竞争的审查目的，但这一目的的最佳实现方式应该是:通过放宽限制、增加透明度以及降低进入市场和扩大投资行为的门槛，欢迎更多的国际投资者进入中国市场。
对可口可乐并购汇源案的分析.doc
对可口可乐并购汇源案的分析.doc可口可乐集团是全球最大的汽水和饮料制造商之一，汇源果汁是国内著名的果汁生产和销售企业。
2013年9月，可口可乐集团通过全资子公司可口可乐东方饮料有限公司完成了对汇源果汁的并购。
此次并购的目的是为了在中国市场上进一步扩大可口可乐的市场份额，并丰富可口可乐公司的产品线，使得可口可乐能够更好地满足中国消费者的需求。
首先，从可口可乐的角度来看，此次并购对于其在中国市场上的战略部署非常有利。
可口可乐在中国市场上的地位一直较为稳定，但市场的竞争非常激烈。
通过对汇源果汁的并购，可口可乐得到了一个强大的营销网络和渠道，使得可口可乐的产品能够更加广泛地出现在中国消费者的面前。
此外，汇源果汁还拥有非常好的产品研发能力，这使得可口可乐可以借鉴汇源果汁的经验，进一步丰富自己的产品线。
因此，此次并购对于可口可乐的战略布局有非常积极的影响。
其次，从汇源果汁的角度来看，此次并购对于其来说并不一定完全有利。
在此之前，汇源果汁作为独立的企业已经在中国市场上具有一定的品牌知名度和市场占有率，而此次并购可能会使得汇源果汁被消费者视为可口可乐的附属品牌，从而影响汇源果汁的品牌形象和市场影响力。
此外，从企业文化的角度来看，可口可乐和汇源果汁在管理方式和运营理念上有着较大的差异，因此，如何合理地整合两家企业的文化和管理模式，也是此次并购面临的挑战之一。
除此之外，此次并购还需要注意的一个问题就是对于中国市场的监管问题。
在中国，对于外资企业的控制和收购一直有着比较严格的法律和政策限制，以保护国内企业的利益。
因此，在进行并购的过程中，可口可乐需要尊重中国政府相关的法律法规，确保并购的合法性和合规性。
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可口可乐收购汇源的原因
外资并购需要产业预警
近两年，强大的外资并购在我国境内攻城掠地，一系列大动作令人目不暇接。
据统计，在中国已放开的产业中，每个产业排名前5位的企业几乎都有外资参与。
中国28个主要产业中，外资在21个产业中拥有多数资产控制权。
就饮料行业而言，上世纪90年代以来，可口可乐、百事可乐以雷霆之势杀入中国，数年之间，中国8家最大的饮料厂有7家落马，几乎全军覆没。
北冰洋、天府可乐等当时名噪一时的民族品牌如今已销声匿迹。
如果仔细研究当年“水淹七军”的过程，不难发现当时可口可乐和百事可乐最常使用的方法就是合资和收购后“雪藏”该品牌。
这样的并购模式在其它行业也屡见不鲜。
中国轻工业信息中心提供的一份“饮料制造业外资并购新动向”的报告中分
析指出，之所以出现外资大量收购中国龙头企业的现象，主要有以下几个原因：一是世界经济一体化加速全球产业转移，发达国家的一些行业领先公司把扩张触角伸向市场广阔的发展中国家，以“品牌+资本”的方式实现快速扩张，将加工基地转移到成本更低的地区；二是跨国公司的利益驱使。
由于对高额回报的追求，跨国公司热衷于选择市场前景广阔、利润率高的行业，选取行业中前几名的企业作为并购目标，不仅能以最快的速度占领市场，更能够以最小的代价把潜在竞争对手扼杀在襁褓中；三是中国相对宽松的招商引资政策为跨国公司创造了机会。
中国打开外资进入的闸门是希望利用发达国家新一轮产业结构调整的机会，借助国际并购热潮，促进外资参与国企的重组改造，盘活国企存量资本，促进我国产业结构调整和相关行业整合。
但在操作过程中也产生了不小的副作用，使跨国公司趁机而入，抢占优质资源；四是中资企业快速发展的需求。
许多国内的行业龙头为快速扩张、打败竞争对手，急需获取大量资金和技术，而不惜放弃控股权，找个“外国婆婆”。
外资的这种“斩首式”并购对中国产业伤害极大。
一方面会导致国内企业丧失在行业内的话语权。
跨国公司会利用其资金和品牌实力挤压行业内中小企业的生存空间，改变行业标准、市场标准以满足跨国公司的利益需求；另一方面跨国公司利用控股地位逐步渗透自己的品牌，将民族品牌安排在低档产品上进行“软消化”，或者弃之不用。
此外，跨国公司还有可能利用其市场影响力，操控原料收购价格，挤压上下游企业，从而破坏产业链生态环境。
“可口可乐收购汇源”被否的四个暗示：
第一，产业安全将成反垄断审查的考虑内容。
产业的成长至少体现在两方面：一是企业的成长，二是品牌、技术以及营销网络的积淀。
龙头企业和优质品牌在产业中数量有限、作用突出，其发展在某种程度上影响着整个行业的健康发展。
如果可口可乐成功收购汇源，必将影响中国果汁饮料市场的产业布局。
所以，商务部此次否决收购，最高兴的应该是汇源的业内同仁。
第二，外资斩首式并购在中国将更困难。
近年来，我国对外资的限制性政策越来越少，开放程度加大，但是对外资的管理日益加强，一些“超国民待遇”也越
来越少。
引进外资不再盲目地注重数量，而是更加关注质量和对行业的可持续发展，例如《反垄断法》等相关法律法规的出台，重要目的就是为企业生存发展创造一个健康的生态环境。
因此，跨国公司打算像以前通过收购龙头企业迅速占领中国市场的做法无论是在民意上还是在法律上都将很难被认同。
跨国公司也需要转变观念，以多赢的方式与中资企业合作。
第三，保护农民利益至关重要。
商务部否决“可口可乐收购汇源”还释放出一个信息，即农民利益要受到特别保护。
“三农”产业是中国的民生产业，汇源也正是基于此，才能够得到地方政府的大力支持。
如果可口可乐成功收购汇源，果农利益将难以得到足够保护。
第四，民族品牌发展需突破瓶颈。
中国民营企业发展到一定阶段，无论是市场竞争、资金、技术、管理、创新、产业链等诸多方面都面临发展的瓶颈，要突破这个瓶颈，依赖国外资金和先进技术是最直接的方式，但是从历史经验看，这条路也并不好走。
《反垄断法》的出台让并购难度加大。
因此，民营企业要做大品牌，必须自我创新，突破瓶颈，积极寻求国内资本的支持。
维护产业安全的三条建议
为更好地促进行业健康安全地发展，中国轻工业信息中心产业安全处陆薇博士对规范外资并购、维护产业安全提出三条建议：一是政府应严格按《反垄断法》来制定相关实施细则和配套法律，使外资并购更加规范、有序发展，加强外资并购中垄断状态认定、对行业竞争影响等方面的论证研究，培训、帮助有发展潜力的内资企业掌握一些反并购技巧，采取有效防御机制。
二是加强产业安全监测预警，建立龙头企业数据直报系统和外资并购案例库，分析、判断产业发展走势，关注产业集中度变化，及时发布预警信息，实现产业保护工作前置化，为提高产业竞争力制定应对预案。
三是强化企业品牌意识，完善品牌价值评估体系，在政策、资金、税收等各方面加大对民族品牌的支持力度，通过轻工业振兴规划，利用3年调整期，加强民族品牌的发展和创新，扶持我国行业龙头企业做大做强。