统一绿茶乌龙茶传播推广计划
统一茶饮料市场传播推广计划
统一茶饮料市场传播推广计划一、市场概况随着消费者健康意识的增强和生活水平的提高，茶饮料市场在近几年呈现出快速增长的趋势。
茶饮料已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，无论是在办公室还是在家庭聚会中，都能看到人们品尝各种口味的茶饮料。
而茶饮料市场的竞争也随之日益激烈，因此一个科学有效的传播推广计划对于公司的发展至关重要。
二、目标受众1. 年龄层面：主要针对18到35岁的年轻人群，包括在校学生、白领及年轻家庭。
2. 地域层面：主要集中于一、二线城市，例如北京、上海、广州等。
三、竞争分析市场上的茶饮料品牌众多，竞争相当激烈。
通过对竞争品牌进行深入分析，我们可以对市场做出更具针对性的传播推广策略。
四、传播渠道选择1. 线下渠道：通过开设实体店铺、合作伙伴店铺、超市、便利店等销售茶饮料，提高产品的曝光率。
2. 线上渠道：利用电子商务平台、社交媒体等网络渠道进行产品宣传和销售。
五、传播策略1. 品牌宣传：通过品牌活动，塑造自身品牌形象和信誉。
- 打造品牌故事：通过发布品牌故事，让消费者更好地了解品牌的文化和价值观。
- 有趣的营销活动：组织有创意的活动，吸引消费者的参与，提高品牌认知度和影响力。
2. 营销推广：通过促销、特价和折扣等方式激发消费者的购买意愿。
- 限时优惠：定期推出限时优惠活动，吸引消费者尝试新品或购买大份装。
- 会员专享：推出会员制度，给予会员更多优惠和特权。
3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，与消费者建立互动关系。
- 发布优质内容：定期发布与茶饮料相关的话题和信息，吸引用户关注和参与评论。
- 活动合作：与知名网络红人、博主等合作举办互动活动，提升用户参与度和传播效果。
4. 线下推广：通过实体店铺、超市等渠道进行产品宣传。
- 举办品鉴活动：在实体店铺定期举办茶饮料品鉴活动，吸引顾客前来参与，增加店内销售。
- 合作活动：与知名餐饮店、咖啡厅等合作推出套餐，增加产品曝光度。
六、预算安排根据公司实际情况和市场竞争需求，制定合理的市场推广预算。
统一绿茶营销方案策划方案
2011 王老吉校园营销策划书王老吉第十策划小组2011.10.25目录一、前言二、公司产品介绍 (6)2.1统一企业简介 (6)2.2 统一茶饮料简介 (6)2.3 统一绿茶简介 (6)三、营销环境分析 (7)3.1 饮料市场总体概况 (7)3.2茶饮料市场竞争状况 (9)3.3 微观环境分析 (11)3.4 宏观环境分析 (11)四、SWOT分析 (12)4.1优势分析 (12)4.2 劣势分析 (13)4.3 机会分析........................................................... (13)4.4 威胁分析 (14)4.5 SWOT汇总表 (16)4.6 战略定位图 (16)五、目标市场分析 (17)5.1 目标市场细分.................................................... (17)5.2 目标市场状况.................................................... . (18)5.3 目标市场选择.................................. (19)六、4Ps分析 (19)6.1 产品策略 (19)6.2 价格策略 (20)6.3 渠道策略 (21)6.4 促销策略 (22)小结 (23)附录1：问卷调查 (24)附录2：数据分析 (26)一、概要随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
首先请看这样的一组数据:2008年5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种；15~35岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军，占到了总消费群体的70%；上海大学生月平均生活为748.53元左右，其中用于饮料消费的金额为100~200元。
统一无糖乌龙茶推广计划
目标对象
ê Á Ä ä /Ô Ð ± ð <10 11-15 16-20 21-25 26-30 31-35 36-40 40-45 >45 Ð Ä ® Å
传播定位
传播主题
统一乌龙茶
零热量，无负担
品牌印象
零热量，无负担
传播动作
货架陈列强化：
– 包装设计调整
–
设计“无糖”特殊形状的瓶颈卡
强化 “零热量，无负担”的利益说明
传播动作
• 目标人群宣传册派发；该小册子将以轻松漫画形式， 主题围绕“无糖”利益的生活小品，故事内容可以针 对各个细分的消费群 • 软新闻报道 • 配合乌龙茶整体SP，以“无糖”为曝露主角 • 时尚刊物（申江服务导报、创意等） 软、硬结合，倡 导健康，传播“零热量，无负担”的品牌利益
消费者（2）：
活动主题：清爽零热量，健康真时尚 执行方式：选择体育场所、健身房、保龄馆做特卖，从 “零热量、无负担”的角度结合运动、健身进行推广。 赠品可为活动场馆的抵用券；还可与场馆联合推出比 赛活动，由统一企业冠 名赞助；在合作中逐步建立通 路关系，作长期的宣传 宣传方式：横幅，餐巾纸盒，海报等；
4>现场活动的奖品设置：
1、抽奖奖品设置： (18万元) 20个 小计： 9万元
一等奖：价值4500元的OLYMPUS电视眼镜
二等奖：价值200元的文曲星电子字典
三等奖：TP300的绿茶和乌龙茶
150个
50000个
小计：
小计：
3万元
5万元
2、游戏活动的奖品设置由各地自行设定
附：现场流程：
特
到
场
卖
瓶盖收集的越多机会越多！！！
绿茶推广活动方案策划
绿茶推广活动方案策划第一章：活动背景和目的1.1 活动背景近年来，随着健康意识的不断提高，绿茶作为一种健康饮品备受追捧。
绿茶以其独特的风味和丰富的营养成分深受消费者喜爱。
然而，在市场上存在着大量的绿茶品牌，竞争异常激烈。
因此，有必要通过推广活动来提高绿茶的知名度和销量。
1.2 活动目的本次推广活动的主要目的是：1. 提高绿茶品牌的知名度和美誉度；2. 增加绿茶产品的销量；3. 宣传绿茶的健康功效，引起更多消费者的关注和购买欲望；4. 建立品牌与消费者之间的良好关系，提升品牌忠诚度。
第二章：活动内容2.1 绿茶品牌推广宣传针对本次推广活动，我们将通过多种渠道宣传绿茶品牌，提升其知名度和美誉度。
1. 包装设计升级通过重新设计产品包装，提升绿茶的整体形象。
设计风格要简洁、大方，体现出绿茶产品的独特之处。
2. 品牌形象宣传片制作一支绿茶品牌形象宣传片，在电视、网络等渠道播放。
宣传片要注重绿茶的健康功效和品牌的价值定位，让消费者对绿茶品牌有更深入的了解。
3. 网络推广在社交媒体、电子商务平台上开设官方账号，发布绿茶相关内容和活动信息，与消费者进行互动交流，积累品牌影响力。
4. 校园推广在大学校园内开展绿茶品牌知名度提升活动，例如设置品牌展台、派发宣传资料、组织绿茶知识竞赛等，吸引大学生目光，提升品牌在年轻人群体中的形象。
2.2 绿茶健康分享会通过举办绿茶健康分享会，向消费者普及绿茶的健康功效，提高他们对绿茶的认知。
1. 邀请茶叶专家和营养师参与请茶叶专家和营养师来分享与绿茶相关的知识，介绍绿茶的营养成分和健康功效。
他们可以以讲座、演示等形式向消费者传达绿茶的价值。
2. 开展品鉴活动在分享会现场组织绿茶品鉴活动，让消费者亲自体验绿茶的风味和魅力。
茶艺师可以向消费者演示绿茶的冲泡方法和注意事项，提供互动与交流的机会。
2.3 绿茶营养知识科普通过传统媒体和网络新媒体发布绿茶营养知识，提高公众对绿茶营养的认知度。
茶饮品牌营销推广策划(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对于健康、时尚、个性化的追求日益增强。
茶饮行业作为快速消费品市场的重要组成部分，近年来呈现出爆发式增长。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何提升品牌知名度、扩大市场份额、增强消费者粘性成为茶饮品牌面临的重要课题。
本策划旨在为某茶饮品牌提供一套系统、有效的营销推广方案，助力品牌在市场中脱颖而出。
二、品牌分析1. 品牌定位：以“健康、时尚、个性化”为核心，打造具有独特文化底蕴和品质保障的茶饮品牌。
2. 品牌优势：- 产品品质：采用优质茶叶原料，坚持手工制作，保证每一杯茶饮的口感与品质。
- 独特口味：结合传统茶饮与现代工艺，研发出多种独特口味，满足不同消费者的需求。
- 营销策略：以创新、创意为核心，打造多元化的营销活动，提升品牌知名度。
3. 品牌劣势：- 市场知名度相对较低，消费者认知度有待提高。
- 线下门店分布不均，覆盖范围有限。
- 营销手段较为单一，缺乏创新。
三、市场分析1. 市场环境：- 茶饮行业市场规模持续扩大，消费者对茶饮的需求日益多样化。
- 健康、时尚、个性化的消费趋势日益明显。
- 线上线下融合趋势加剧，消费者购买渠道多样化。
2. 竞争对手：- 红牛、康师傅、统一等知名品牌在市场上占据较大份额。
- 新兴茶饮品牌如喜茶、奈雪的茶等，凭借创新口味和营销手段迅速崛起。
3. 市场机会：- 市场需求旺盛，品牌发展空间巨大。
- 线上线下融合趋势为品牌提供更多发展机会。
- 品牌可以通过创新营销手段提升市场竞争力。
四、营销推广策略1. 品牌宣传：- 线上宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌故事、产品介绍、优惠活动等内容，提升品牌知名度。
- 线下宣传：在人流密集的商圈、地铁站、公交站等地投放户外广告，扩大品牌影响力。
- 合作推广：与知名品牌、明星、网红等合作，进行跨界营销，提升品牌形象。
2. 产品推广：- 产品创新：不断研发新品，满足消费者多样化需求。
XXX绿茶2023春夏推广计划
XXX绿茶2023春夏推广计划绿茶品牌XXX在2023年春夏季推出了全新的推广计划，以吸引更多消费者加入其绿茶爱好者的行列。
1. 品牌宣传活动：XXX绿茶将积极参与各种公众活动和社交媒体推广，加强品牌知名度。
通过赞助体育赛事、文化艺术活动和时尚展览等，将绿茶产品与社会各界的消费者联系起来。
2. 产品创新：XXX绿茶将推出一系列新产品，以满足消费者对不同口味和功能的需求。
例如，推出带有水果口味的绿茶饮料，以及添加了抗氧化剂和维生素的功能性绿茶产品。
3. 线下渠道推广：XXX绿茶将与各大超市、便利店和咖啡馆合作，开展品牌促销活动。
通过陈列和打折促销等手段，吸引更多消费者选择XXX绿茶产品。
4. 线上推广：XXX绿茶将加强在各大电商平台的宣传和销售。
通过合作推广、优惠券和限时折扣等活动，提高消费者对绿茶产品的购买意愿。
5. 品牌合作：XXX绿茶将与知名的健康和美容品牌合作，共同推出限量版绿茶套装或礼盒。
通过品牌合作，提升绿茶产品在健康养生和美容领域的形象和价值。
6. 社交媒体推广：XXX绿茶将加强在社交媒体平台上的推广。
通过发布与绿茶相关的营养知识、美味食谱以及用户故事和体验分享，吸引更多用户参与互动，增加品牌的曝光度。
7. 消费者参与营销：XXX绿茶将组织线上和线下的互动活动，鼓励消费者积极参与品牌营销。
例如，线上的绿茶创意拍摄比赛、线下的品鉴活动和健康讲座，让消费者更深入地了解绿茶品牌XXX并分享他们的绿茶体验。
通过以上多种推广手段的结合，XXX绿茶致力于将其绿茶产品推向更多消费者，树立健康生活方式的形象，并增加品牌的市场份额和忠诚度。
XXX绿茶2023春夏推广计划的目标是通过多样化的策略和创新的产品，进一步巩固品牌在绿茶市场中的领导地位，吸引更多消费者加入其绿茶爱好者的行列。
以下将详细介绍该推广计划的具体内容。
首先，品牌宣传活动是推广计划的重要组成部分。
XXX绿茶将积极参与各种公众活动和社交媒体推广，以加强品牌的知名度和影响力。
统一绿茶广告策划方案
统一绿茶广告策划方案班级：10市营（2）执笔者：王琦完成日期：2012.06.06目录一. 前期准备1.1广告环境调查1.2消费者分析1.3产品分析1.4竞争对手分析二. 广告目标2.1企业的目标2.2根据市场情况可以达到的目标三. 广告对象四. 广告传播区域五. 广告主题六. 广告创意6.1视频广告七. 广告媒介八. 广告预算九. 广告实施策略9.1广告区域策9.2广告时机策略统一绿茶广告策划方案一、前期准备1.广告环境调查中国是茶的祖国。
茶树原产于中国，自古以来，一向为世界所公认。
人类制茶、饮茶的最早记录都在中国，最早的茶叶成品实物也在中国。
中国当然也有野生大茶树，而且年代更为久远。
在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。
统一茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位。
2.消费者分析（1）主要消费群体现代的消费者倾向既健康又便捷的生活。
经过我们的调查分析：饮用茶饮料的多是18-40岁的年轻人,学习工作压力生活节奏较快，他们有饮茶需求，但是时间不充分，茶饮料恰能满足他们的需求，因而他们是最主要的长期购买群体。
（2）需传播引导的消费群体随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。
相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。
3.产品分析（1）产品形象产品自身健康、便捷、低糖。
（2）产品特色采取纯天然优质茶叶，自然露水浸泡而成，纯天然享受，美味爽口，清新自然，美味之茶，健康之茶。
采用非常有流线感的圆瓶包装，方便携带。
低糖，非常健康，适宜人群更广。
4.竞争对手分析（1）企业在竞争中的地位市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。
品牌乌龙茶营销策划方案
品牌乌龙茶营销策划方案一、背景介绍乌龙茶作为一种具有深厚历史和文化底蕴的茶叶品种，近年来在市场上的受欢迎程度与日俱增。
然而，尽管市场潜力巨大，乌龙茶品牌在广大消费者心中的知名度和认可度还有待提升。
因此，本文将探讨乌龙茶品牌的营销策划方案，旨在通过一系列的市场推广活动和品牌建设措施，提升乌龙茶在市场上的竞争力和影响力。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过创新的广告宣传和社交媒体营销手段，将乌龙茶品牌推向更多的消费者群体。
2. 产品销售增长：通过开展促销活动和产品升级等手段，提高产品的市场占有率。
3. 品牌影响力扩大：与相关合作伙伴合作，在更多的消费场景中推广乌龙茶品牌，提升品牌的影响力和号召力。
三、市场分析1. 目标市场：主要面向20-40岁的年轻消费者，他们追求健康、品位和时尚。
2. 市场竞争：目前市场上存在一些乌龙茶品牌，竞争较为激烈。
同时，咖啡、奶茶等饮品品牌也是竞争对手。
3. 消费趋势：随着生活水平的提高，消费者对于乌龙茶的认可度和需求进一步增长。
同时，乌龙茶作为一种健康饮品，也能够迎合现代人追求健康生活方式的需求。
四、营销策略1. 品牌定位：乌龙茶品牌以“优雅品位，享受生活”的品牌理念定位自己，旨在为消费者带来高品质、健康的饮品体验。
2. 品牌建设：a. 品牌形象升级：重新设计品牌标志和包装设计，突出乌龙茶独特性和文化底蕴。
b. 产品创新：开发更多口味和包装风格的乌龙茶产品，满足不同消费者的需求。
c. 品牌故事传播：通过短视频、微电影等形式，将乌龙茶的文化背景和制作工艺传递给消费者。
3. 市场推广：a. 广告宣传：投放电视、网络、户外等媒体广告，提高品牌知名度和认可度。
b. 社交媒体营销：通过微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台推广品牌形象和产品特点，吸引年轻消费者的关注。
c. 互动体验活动：开展线下品鉴会、茶艺表演、乌龙茶主题展览等活动，增加消费者对品牌的体验和认同感。
4. 渠道建设：a. 线下渠道：与餐饮连锁、茶艺空间等合作，将乌龙茶引入更多消费场景。
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•VISION & VALUE
统一绿茶乌龙茶传播推广计划
•统一纯茶2001年传播推广计 划
•2001年统一乌龙茶行销策略
•统一乌龙茶2001年行销任务：
•*利用无糖的差异化，作为统一乌龙茶传播的新主张 •*累积统一乌龙茶“绿叶红镶边的好茶”的形象 •*建立“健康好茶在统一”的纯茶产品形象
•统一乌龙茶2001广告策略：
•品牌定位：绿叶红镶边的好茶（品牌口号） •品牌个性：清爽、健康 •传播内容：零热量、无负担、更健康 •创意核心：无负担 •支持点：精选绿叶红镶边的好茶、无糖份
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•VISION & VALUE
统一绿茶乌龙茶传播推广计划
•统一纯茶2001年传播推广计 划
•2001年统一乌龙茶行销策略
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2、在活动场地旁设特卖台
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*凡购买统一纯茶2瓶的消费者赠漫画手册一本
•考量：*街头健身操的举办将有声有势的展示无糖纯茶“健康”“无负担”的概念
•
并与消费者产生互动
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统一绿茶乌龙茶传播推广计划
•统一纯茶2001年传播推广计 划
•商场周末特卖
•方案一：“健康幸运星” •目的：结合纯茶特卖，展开以“健康”为主题的促销 •时间：2001年4月中――6月中的双休日 •对象：茶饮料的消费大众 •方法：每个双休日选取连锁超市和大卖场展开以“健康幸运星”
•推广：
•*结合乌龙茶，以“健康”为主题的纯茶推广 •*整合绿茶、乌龙茶和冰红茶的大型消费者SP
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统一绿茶乌龙茶传播推广计划
•统一纯茶2001年传播推广计 划
•统一纯茶饮料（绿茶、乌龙茶）品牌形象整合的规划
•低糖 •乌龙茶：
•无糖
•低糖 •绿茶：
•无糖
•绿叶红镶边的好茶
•传播运用：
•*无糖版本的TVC――传达无糖乌龙茶的利益，作为2001年统一乌龙茶的新 传播主张
•*无糖瓶颈挂卡――传达无糖消费利益的标志 •*包装瓶贴――传达“无负担”利益的说明性文字
•推广运用：
•*结合绿茶，以“健康”为主题的纯茶推广 •*整合乌龙茶、绿茶、冰红茶的大型消费者SP
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•统一纯茶2001年传播推广计 划
•无糖试饮推广
•方案一：有效点派发 •目的：选择有效人群，增加对无糖产品的接触和认识 •时间：2001/3月中――4月中的双休日
•对象：20-30岁的都市青年
•方法：选取“健身房”、“跳操室”、“羽毛球馆”类似的健身场所
•
派送统一无糖乌龙茶或绿茶（附赠漫画手册）
•
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•VISION & VALUE
统一绿茶乌龙茶传播推广计划
•统一纯茶2001年传播推广计 划
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统一绿茶乌龙茶传播推广计划
•统一纯茶2001年传播推广计 划
•统一纯茶2001年传播推广计划
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•VISION & VALUE
统一绿茶乌龙茶传播推广计划
•无负担
•亲近大自然
•有机栽培
•统一茶饮料： •健康好茶在统一
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统一绿茶乌龙茶传播推广计划
•统一纯茶2001年传播推广计 划
•统一纯茶饮料（绿茶、乌龙茶）品牌形象整合的规划
•传播运用：
•*“健康好茶在统一”的ICON整合进所有茶饮料包装
•*在纯茶饮料平面制作物中出现“健康好茶在统一”的ICON
统一绿茶乌龙茶传播推广计划
•统一纯茶2001年传播推广计 划
•2001年统一绿茶行销策略
•统一绿茶2001行销任务：
•*建立和传播有机茶的概念，领先卡位在市场上 •*上市推广无糖绿茶，扩大竞争空间
•统一绿茶广告策略
•品牌定位：亲近大自然（品牌口号） •品牌个性：绿色清新、自然健康 •传播内容：纯天然、无污染、更健康 •创意核心：来自自然的茶（最大限度利用自然界的天然成分） •支持点：严格选取有机栽培原料
•无糖试饮推广
•方案二：街头跳操活动 •目的：引起大众对无糖产品的关注和认识 •时间：2001/4――5月的双休日
•对象：20-30岁的都市青年
•方法：1、选取闹市的商场门口圈出一块小空地，由专业跳操人员表演韵律操
•
*邀请现场观众加入，凡加入表演2分钟的观众均可获得无糖纯茶产品
•
*表演间隙由主持人对无糖茶饮料作介绍，并展开有奖问答
•
为主题的刮奖特卖会：
•
凡买统一纯茶产品2瓶即时得刮卡一张
•
刮卡奖项设置：
•
刮中“健康”字样
奖“漫画手册”一本
•
刮中“好茶”字样
奖“统一纯茶”一瓶
•
刮中“健康好茶”字样
奖“振动保健按摩棒”一只
•
刮中“健康好茶在统一”字样
奖“健康氧吧”一个
•
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•VISION & VALUE
统一绿茶乌龙茶传播推 广计划
2020/12/12
统一绿茶乌龙茶传播推广计划
•统一纯茶2001年传播推广计 划
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•长期累积“健康 好茶在统一”的
•*在纯茶饮料的TVC中增加“健康好茶在统一”的ENDING 形象
•推广：
•*结合绿茶、乌龙茶，以“健康”为核心的纯茶推广 •*整合绿茶、乌龙茶和冰红茶的大型消费者SP
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统一绿茶乌龙茶传播推广计划
•统一纯茶2001年传播推广计 划
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统一绿茶乌龙茶传播推广计划
•统一纯茶2001年传播推广计 划
•2001年统一绿茶行销策略
•传播运用：
•*结合无糖绿茶新上市的新版TVC • ――传达有机绿茶的利益，作为2001年统一乌龙茶的 新传播主张 •*瓶贴： • ――强化LABLE主视觉对有机绿茶的标示 • ――传达有机茶概念和利益的说明性文字
目标数量：2-3个点/区，50份/点/天
•考量：*健身场所是目前都市时尚 青年所喜好的休闲场所，选择此类地点可集中 派
•
发给目标消费群
•
*健身场所的环境符合“健康”的概念，又适合推广无糖产品加深对“无
负
•
担”的理解
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统一绿茶乌龙茶传播推广计划
•统一纯茶2001年传播推广计 划