广告的定义
广告的概念
1.广告的概念:所谓广告从汉语的字面意义理解就是“广在告之”即向公众通知某一件事在或劝告大众遵守某一规定。
2.广告是以付费的方式：通过一定的媒介向一定的人传达一定的信息以其达到一定目的的有责任的信息传播活动。
3.《广告法》对广告的定义是“广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。
”广告法对广告的定义限定在商业广告。
4. 广告设计：创意构思+视觉表现。
5.广告的功能在于说服和促销任务，在于推销产品，广告设计的功能就是将广告策略意图通过合理的编排、创意、准确地传达给目标受众，任务在于告知、说服、激发欲望，就是要在适当的时机，适当的地点，利用准确精彩的创意与视觉画面形成对目标消费者必要的刺激，使之产生对产品或服务的消费欲望。
6.大众传媒在家庭受众目标上取得惊人发展，报纸、杂志、广播和电视共同成为“四大媒体”。
7.——做法与方式是“告诉消费者”。
新锐广告观做品牌、做个性、满足欲望需求——做法与方式“注意消费者”。
8.广告设计的开展必然包括六个基本要素：1）委托者2）目标众3）设计内容4）发布媒介5）营销目标6）项目费用7）广告设计的操作流程：调研、策划创意、视觉设计、发布执行。
8）广告策略：是指广告策划者在广告信息传播过程中，为实现广告战略目标所采取的对策和应用的方法、手段。
广告策略是市场营销策略的组成部分，而广告策略创意是广告计划的组成部分。
9）广告策略中包含创意的要素。
广告策略创意是一个核心的创意，也称为大创意。
大创意是指独特的价值诉求，或者说广告核心诉求点。
10）广告策略由六方面内容构成：一、广告的目标不1)企业提出的目标2)3)对广告目标的表述。
二、目标市场策略1)对企业原来市场的分析与评价,SWOT 分析2)市场细分,各个细分市场的特性与评估3)企业的目标市场策略选择。
三、产品定位策略1)对企业以往定策略的分析与评价2)产品定位策略,综合考虑消费者需求,产品竞争和营销效果。
广告基础必学知识点
广告基础必学知识点
1. 广告的定义和目的：广告是指通过媒体传播的有偿的、非个人的、非推销性的信息，旨在促使客户对产品、服务或观念产生兴趣，并最终采取购买、参与或行动等行为。
2. 广告的特点：广告具有广泛性、连续性、覆盖性、娱乐性、经济性等特点。
3. 广告媒体：广告媒体包括电视、广播、报纸、杂志、户外、互联网等多种形式。
4. 广告策略：广告策略是指企业为实现营销目标而采取的广告活动方针和方法，包括目标市场的选择、定位策略、传播媒介的选择、创意等。
5. 广告创意：广告创意是指通过独特的思维方式和创造性的表现形式来设计广告，以吸引受众的注意力和产生记忆效果。
6. 广告传播效果评估：对广告传播效果的评估可以通过消费者调研、销售数据分析、品牌知名度调查等方式进行。
7. 广告法律法规：广告受到法律法规的限制和规范，包括虚假广告、竞争性广告等的禁止，需要符合广告法和相关法律法规的规定。
8. 广告投放和预算：广告投放是指将广告通过媒体传播给目标受众，广告预算是指企业为实施广告活动所拨款的金额。
9. 广告效果评估：广告效果评估是指通过各种方式来衡量广告活动所
达到的目标效果，包括市场份额、品牌知名度、销售增长等。
10. 广告伦理：广告应该遵守伦理道德规范，不得误导消费者、损害公共利益、歧视某一群体等，需要广告从业人员和广告主要有强烈的社会责任感。
19世纪90年代西方对广告公认的一般定义
19世纪90年代，在西方国家，广告业开始迅速发展，广告在商业领域的作用也日益凸显。
与此对广告的定义和其在社会中的作用也受到了广泛关注。
在这一时期，西方对广告的一般定义可以总结如下：一、广告的定义1. 广告是一种商业活动。
在19世纪90年代，西方学者和商业人士普遍认为，广告是一种商业宣传活动，旨在向公众传达某种商品或服务的信息，以促进销售和市场竞争。
2. 广告是一种有偿宣传。
在西方文化中，广告通常是由商家或公司支付费用，以在媒体上发布宣传信息。
这种有偿宣传的形式使广告与其他形式的信息传播有所区别，也引起了人们对广告真实性和可信度的关注。
3. 广告是一种商业文化现象。
在19世纪90年代，西方社会进入了工业化和城市化的快速发展阶段，商业活动日益繁荣。
广告作为商业活动的一部分，也成为了当时商业文化的重要组成部分，反映了当时社会经济发展的特点和商业价值观念。
二、广告的作用1. 促进商品销售。
广告通过向公众传达商品信息和优势特点，引导用户的购物行为，促进商品的销售和市场竞争。
2. 塑造品牌形象。
通过长期的品牌广告宣传，企业可以树立良好的品牌形象，提升用户对产品的信任和好感，从而增加品牌的竞争力和市场份额。
3. 传播商业文化价值观。
广告不仅是商品信息的传达者，也是商业文化价值观的传播者。
通过广告，商家可以表达对社会美好生活的向往，弘扬消费主义精神，引导和影响公众的消费观念和生活方式。
三、广告的争议与发展1. 广告真实性问题。
随着商业竞争的加剧，一些企业为了突出自己的产品优势，可能夸大宣传或者夸大其词，这使得广告的真实性成为了社会关注的焦点之一。
2. 广告监管与规范。
在19世纪90年代，一些国家开始建立广告监管机构和法律法规，以规范广告行业的发展和保护用户权益，这为广告业的健康发展奠定了基础。
3. 广告创意与传播形式。
随着社会经济的发展和媒体技术的进步，广告创意和传播形式也得到了极大丰富和改变，如平面广告、电视广告、网络广告等不同形式的广告形式层出不穷。
广告的定义与特点
广告的定义与特点
广告是一种用于宣传推广商品、服务或理念的通讯传达方式，旨在
吸引目标受众，促使其采取某种行动。
广告的定义可以理解为一种商
业传播活动，通常以文字、图片、声音、视频等形式呈现，通过多种
媒介向目标受众传递信息，以达到推广产品或服务的目的。
广告具有
以下几个特点：
1. 信息传递性：广告是为了向目标受众传递特定的信息或信息，例
如产品特点、价格优惠、品牌形象等。
广告通过精心设计的文字、图
片或视频等形式展示产品或服务的优势，引导消费者进行购买决策。
2. 引导消费需求：广告能够刺激消费者的欲望，引导其形成购买需求。
通过对产品或服务的品质、价值等方面进行宣传，广告能够影响
消费者的购买决策，促使其选择特定商品或服务。
3. 多样性和创意性：广告形式多样，可以是平面广告、电视广告、
网络广告等，同时广告内容也可以通过笑点、情感、音乐等各种手段
来吸引受众，增加广告的传播效果。
4. 效果评估：广告可以通过一定的方法对其宣传效果进行评估，例
如通过市场调研、问卷调查等方式收集受众的反馈和意见，以验证广
告的有效性和影响力。
5. 商业目的性：广告通常是由企业或机构出资制作和发布，旨在提
升产品或服务的知名度和销售额。
因此，广告的主要目的是商业性的，即通过推广产品或服务来获取经济利益。
总的来说，广告是一种重要的传播工具，具有信息传递、消费引导、多样性和创意性、效果评估以及商业目的性等特点。
通过广告的有效
设计和传播，企业可以提升品牌知名度，吸引更多的消费者，促进销
售增长，实现商业利益最大化。
广告的定义
一、广告的定义（1）“向公众介绍商品，报道服务内容和文艺节目等的一种宣传方式。
一般通过报刊、电台、电视台、招贴、电影、幻灯、橱窗市置、商品陈列的形式来进行。
”——《辞海》（1980年版）（2）“广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务影响舆论，搏得政治支持，推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他反应。
广告信息通过各种宣传工具，其中包括报纸、杂志、电视、无线电广播、张贴广告及直接邮送等。
传递给它所想要吸引的观众或听众。
广告不同于其他传递信息形式、它必须由登广告者付给传播信息的媒介以一定的报酬。
”——《简明不列颠百科全书》（3）“广告是一种销售形式，它推动人们去购买商品、劳务或接受某种观点。
广告这个词来源于法语，意思是通知或报告。
登广告者为广告出钱是为了告诉人们有关某种产品、某项服务或某个计划的好处。
”——《美国小百科全书》（4）“广告是付费的大众传播，其最终目的为传递情报。
变化人们对广告商品之态度，诱发行动而使广告主得到利益。
”——ANA（美国广告者协会）（5）“广告是由可识别的出资人通过各种媒介进行的有关产品(商品、服务和观点)的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的信息传播活动。
”——《当代广告学》（美）威廉·阿伦斯二、广告设计的定义（1）《简明不列颠百科全书》中对广告设计的解释为：广告设计就是利用广告媒介和辅助手段，通过视觉传播信息来达到此目的。
广告需通过美工设计使构思形象化，常用的方法包括印刷、图画、摄影、色彩。
一个优秀的设计作品，必须从整体考虑，形式和内容、形象和表现都应相互协调和配合适当。
（2）所谓广告设计是指从创意到制作的这个中间过程。
广告设计是广告的主题、创意、语言文字、形象、衬托等五个要素构成的组安排。
广告设计的最终目的就是通过广告来达到吸引眼球的目的——（出于百度百科）。
广告知识概述
广告知识概述广告知识概述广告是商业活动的重要组成部分，它通过各种媒介向公众传递商业信息，以促进产品和服务的销售。
广告行业涉及到多个方面的知识和技能，包括市场营销、品牌管理、创意设计、媒体购买等。
本文将从广告的定义、类型、制作流程、媒体选择等方面对广告知识进行全面介绍。
一、广告的定义广告是指为了推销商品或服务而在媒体上发布的有偿信息。
它既可以是文字形式的，也可以是图像或视频形式的。
广告通常由广告主委托广告代理公司或自己制作，并在各种媒体上发布，包括电视、报纸、杂志、户外媒体等。
二、广告的类型1.电视广告：电视广告是指通过电视媒体播放的商业宣传片。
它具有声音和画面双重效果，可以很好地吸引观众注意力。
2.报纸广告：报纸广告是指在报纸上刊登的商业信息。
它通常以文字形式出现，在版面上占据一定位置。
3.杂志广告：杂志广告与报纸广告类似，但它通常出现在杂志的内页或封面。
4.户外广告：户外广告是指在公共场所、街道、商场等地方展示的广告。
它包括海报、灯箱、LED屏幕等多种形式。
5.互联网广告：互联网广告是指通过互联网发布的商业信息。
它包括搜索引擎营销、社交媒体营销、Banner广告等多种形式。
三、制作流程1.确定广告目标：在制作广告之前，需要明确广告的目标，例如提高品牌知名度、增加销售量等。
2.确定目标受众：根据广告目标，确定目标受众群体，以便更好地针对他们进行创意设计和媒体选择。
3.创意设计：创意设计是制作成功的关键因素之一。
它需要考虑到品牌特点、受众心理和媒体特点等多个因素。
4.媒体选择：在创意设计完成后，需要选择合适的媒体进行发布。
不同类型的媒体适合不同类型的产品和服务。
5.投放计划：投放计划是指将广告发布到媒体上的具体时间和地点。
它需要考虑到受众的生活习惯、媒体的流量等因素。
四、媒体选择1.电视媒体：电视广告可以覆盖大量观众，适合推广大众消费品和服务。
但它的成本较高，需要考虑到预算问题。
2.报纸媒体：报纸广告可以针对特定地区和人群进行推广，适合推广地方性产品和服务。
广告定义的核心内容
广告定义的核心内容广告是一种促销和信息传播的手段，通过使用各种媒体和传播渠道向公众推销产品、服务或理念。
广告旨在引起受众的兴趣和注意，以促使他们采取特定行动，如购买商品、参加活动或改变态度。
广告的含义是广义的，可以包括传统媒体（如电视、广播、报纸）上的广告，也可以包括互联网上的广告，例如在线广告、社交媒体广告和搜索引擎广告。
而随着科技的不断发展，新媒体广告形式也不断涌现，如移动应用内广告、视频广告和直播平台广告等。
广告具有以下核心特点：宣传性：广告旨在传达特定信息，宣传产品、服务或理念的特点、优势和价值。
目标群体：广告针对特定的受众群体，根据目标受众的特点和需求制定推广策略。
创意性：广告通常需要借助创意的手段来吸引目标受众的兴趣和注意力。
商业目的：广告通常是为了实现商业目标，如增加销售量、提高品牌知名度或改变消费者态度。
总之，广告是一种重要的营销工具，通过传递信息和创造吸引力，对产品、服务或理念进行推广，以实现商业目标。
广告的目的和功能总之，广告是一种重要的营销工具，通过传递信息和创造吸引力，对产品、服务或理念进行推广，以实现商业目标。
广告的目的和功能广告是商业活动中重要的营销工具，其主要目的和作用包括：推销产品或服务、品牌宣传和信息传递等。
广告是商业活动中重要的营销工具，其主要目的和作用包括：推销产品或服务、品牌宣传和信息传递等。
推销产品或服务：广告常被用于促销和销售产品或服务。
它可以通过呈现产品的特点、优势和用途来吸引潜在的消费者，以增加销售量和市场份额。
品牌宣传：广告还用于宣传和增强企业或品牌的形象和知名度。
通过在广告中展示企业的核心价值观、品牌故事和独特卖点，企业可以塑造消费者对品牌的认知和忠诚度。
信息传递：广告是向消费者传递关于产品、服务或活动的重要信息的一种方式。
它可以提供产品的特性、使用方法、价格、促销活动等信息，帮助消费者做出购买决策。
总而言之，广告的核心内容是通过推销产品或服务、品牌宣传和信息传递等方式，影响消费者的购买行为和品牌认知。
广告的含义与作用
（四）广告信息
❖ 1、广告设计应遵循的一般原则 ❖ (1)真实性。(2)针对性。 ❖ (3)独特性。(4)简洁性。 ❖ (5)思想性。 ❖ 2、广告主题的确定 ❖(1)概念明确。 (2)激发兴趣。 ❖(3)印象深刻。 (4)信息充足。 ❖ 3、广告内容的表达方式
（五）广告效果的测定
❖ 1、广告沟通效果的测定 ❖ 沟通效果测定可分为事前测量和事后测量。 ❖ 2、销售效果评估
媒体决策 送达率 效果影响力 主要媒体类型 特定媒体的载体 媒体使用时机
广告评估 沟通效果 销售效果
（一）广告目标
❖ (1)告知性广告。即向市场提供有关信息，如新产品、产 品的新用途、价格的变化、改正错误的产品形象、树立企 业形象等。即以提高产品的知名度为目标的广告，它主要 用于一种产品的导入期，希望能引起消费者的注意及需求。
（二）广告预算
金 额
投入 成长 成熟 衰退
时期
（三）广告媒体的选择
❖ 1、广告媒体 (1)新闻媒体。 (2)户外媒体。 (3)交通媒体。 (4)邮政媒体。 (5)赠品媒体。 (6)包装媒体。 ❖ 2、广告媒体的选择 (1)商品的性质与特征。 (2)目标受众接触媒体的习惯。 (3)媒体的特征。 (4)媒体的成本。 (5)竞争对手的广告策略。
广告效果（弹性系数）
＝平均销售增加额 广告费用增加额
100 %
谢谢大家！
Thank you for your attention.
普及性最好，能根据地区 仅能以声音表达，吸引
和人口统计做选择，成本 力不如电视，费用率人口统计做 购买广告的前置时间长，
选择，可信，印刷效果好， 有些发行纯属浪费，刊
有效期长，传阅性强
登的位置不能保证
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1、广告的定义：广告是广告主为了推销其产品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒体，象特定的对象进行的信息传播活动。
2、广告活动的内容：1、进行广告调查2、进行广告策划
3、创作广告作品
4、传递广告信息（包含媒体选择）
5、测评广告效果
3、非竞争性的广告有：政治广告、公益广告、个人广告
4、消费者获取产品信息的渠道有三个：1、亲身接触2、通过人际关系3、通过传播媒体
5、广告学的概念：广告学是研究广告活动的过程及其规律的科学，包括广告传播的演进，广告运作的基本原理和规则，广告活动的管理等多方面的内容。
6、广告学的研究方法：1、运用“三论”2、调查研究法3、模拟试验方法
7、广告学与新闻传播的与不同之处：相同1、都重视对传播媒体的应用和研究2、都重视信息的传播3、对信息内容的要求和表述方式相似。
不同点：1、运作目的不同2、对信息的认识和态度不同3、媒体经营中的地位不同4、传播频率不同
8、最早的广告同业组织：1919年在上海成立的“中国广告公会”
9、1982年国务院发行的《广告管理暂行条例》，是我国第一部全国性的广告管理法规，在我国广告发展史上具有跨时代的意义。
10、专业广告组织的业务部门：客户服务部、创作部、媒体部、市场调研部
11、广告主的分类：地方性广告主、区域性或全国性广告主、国际性广告主
12、广告主部门的设置与作用的发挥主要取决于企业的经营规模，所在行业的竞争状况，上层管理者对广告的认识或重视程度等。
13、广告环境的概念：指影响和制约广告活动策略、计划的诸种因素，包括两个层面。
一层面是指影响广告活动生产、发展的宏观环境，一个层面是指影响广告传播活动实施的微观环境。
14、购买力主要由消费者的收入、支出、储蓄和贷款。
15、影响消费者的行为的主要因素：1、经济因素2、文化因素3、社会因素4、个人因素5、心理因素。
16、经济因素中主要分许三种需求引起消费动机：1、基本需求2、选择需求3、表现自我需求。
17、家庭成员可以在购买过程中扮演：发起者、影响者、决定者、购买者、使用者。
18、购买决策过程：引起需求、收集信息、评价方案、决定方案、购买后行为。
19、品牌的含义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或是他们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区分开来。
20、品牌的意义：1、能够明确产品与生产者的关系2、能够有效的与消费者沟通3、能够展示给消费者带
来的利益4、能够通过差异化创造品牌利益
21、品牌管理主要体现在：1、提高质量是根本2、加强竞争意识3、注重整合传播
22、整合营销传播理论是20世纪90年代初在美国首先提出。
23、整合传播的含义：统筹运用各种传播方式并加以最佳组合，以特定的目标群体为传播对象，传送基本一致的营销信息，促进联系和沟通的系统传播活动。
24、整合营销传播的策划资料库的发展：涉及产品用户信息的搜集与组合，包括人口统计、心理统计、购买历史、产品类别网络等。
25、广告目标的分类：1、创牌广告目标2、保牌广告目标3、竞争广告目标
26、广告主题的含义：是广告的中心思想是广告的灵魂，它统帅广告作品的创意、文案、形象等要素。
27、进行广告预算是广告策划的最后一项主要内容是进行广告效果测定。
28、不能列入广告费的开支：免费赠送商品费用、旅费、社会慈善费、说明书印刷费、包装费、人员福利费、销售会议费等。
29、广告费用的分配：80%----85%购买媒体5%-----15%广告制作费
5%用于调研2%----7%广告管理
30、广告调查的特点：1、目标明确2、操作性强3、保密性强4、具有累积性
31、广告调查方法：1、抽样调查2、实际调查3、文献调查
32、问卷设计的结构：标题、问卷说明信、问卷主体内容、填表说明
33、广告表现含义：把有关商品、企业、劳务等方面的信息，通过广告创意运用各种符号及其组合，以形象的，易于接受的形式表现出来，达到影响消费者购买行为的目的。
34、广告创意的含义：从广义上理解，广告创意是根据市场、商品、消费者等多方面情况；根据广告目标的要求，把广告传播内容变成为消费者易于接受的表达艺术。
从狭义上理解，广告创意就是一个人的意念，一种技巧，一个新的组合手段。
35、广告创意的5个阶段：1、调查阶段2、分析阶段3、酝酿阶段4、开发阶段5、评价决定阶段
36、广告创意的基本要求：1、新颖独特2、立足于真实3、要有感情4、简介含蓄
37、广告定位的核心是确定广告的诉求重点，是向目标消费者展示商品的卖点。
38、平面广告的文案：包括标题、正文、广告口号、随文四部分。
39、广告文案标题的类型：直接标题、间接标题、复合式标题。
40、广告口号与标题的区别：首先标题可以是一句话也可以是一个词或词组，而广告口号必须是意义完整的一句话。
其次广告标题的目的是引起消费者的注意并进一步阅读广告正文，因而在设计上往往放在广告
作品中最醒目的地方，通常是与照片、插图等有机的结合在一起。
广告口号是使消费者建立一种观念，用以指导他们选购商品和劳务。
广告口号可以单独使用，即使放在广告作品中，其位置也没有特殊的限制。
而广告标题，必须与正文放置在一起。
此外，广告标题经常是一次性使用，一则广告只能有一个标题，而广告口号却可以多次重复出现在不同的广告中，而且只有反复使用才有意义。
41、广告口号的写作要求：简明易记、富有特色、引起消费者兴趣
42、媒体计划的内容：传播对象、沟通渠道、何时进行、如何进行
43、如何确定广告点位：1、首先要考虑的是广告价格的问题（广告费用不足，广告单位的选择就要受到限制，要在位置、面积、时段等上与广告预算相适应）2、根据广告战略的总体要求和信息量的大小来确定广告单位。
3、在广告费用允许的情况下，选择确定相应的广告单位，尽量提高注目率。
44、受众的概念：狭义是大众传播信息的受传者，广义是一切在信息交流活动中的信息接受者，它是“众”的集合，也具有个体的特征。
45、广告效果的含义：指的事广告作品被广告受众接触，就会产生各种各样的直接的或间接的影响，带来相应的变化，这种影响和变化就是广告效果。
46、广告效果按产生效果的时间分类：即时效果、近期效果、长期效果
47、广告传播效果包括：表现效果、媒体接触效果、心理变化效果
48、广告表现效果的测定：1、从广告主题上测定广告表现效果2、从广告创意3、从广告的完成稿
49、广告销售效果定义：指的是通过广告传播促使消费者采取行动，增加销售额扩大利润的效果。
试述广告计划的主要程序和内容
程序：1、成立策划小组，策划小组主要有业务主管、文案撰写员、美术设计员
2、明确分工重视调研
3、会商构想有关战略策略
4、编制广告计划书
5、准备参加题案会
内容：1、明确广告目标，广告目标是广告活动要达到的目的
2、明确广告对象，广告对象是指广告信息的传播对象及广告信息的接收者，明确广告的传播对象是广告传播的重要内容。
3、提炼广告主题，广告主题是广告的中心思想，是广告的灵魂，它统率广告作品的创意、文案、形象等要素。
4、制定广告战略，广告战略是指按广告目标的要求，确定广告活动的方式、方法，包括广告表现战略和广告媒体战略。
5、进行广告预算
试述怎样才能写好广告口号
广告口号是广告主要信息的浓缩，它可以直接为商品促销服务。
广告口号在写作上要注意这样几点：简短、明确、贴切、有创造性、有趣味性和易于记忆，具体来说要符合以下几项要求，1、简明易记，广告口号的目的在于通过反复宣传，使消费者留下对商品、劳务或企业的印象，因而广告口号一定要简短易于记忆2、具有特色：要尽量使广告的口号与其他企业的广告口号区别开来，一个平淡无奇，毫无特色的口号很难给消费者留下什么印象3、能够引起消费者的兴趣，广告口号只有在激发了消费者的兴趣时，才会受人注意并发挥作用，广告口号的创作，也是文化建设的一个部分，好的广告口号经广告传播后能够较快的流传下来，成为流行语融入到社会语言的长河中。
材料分析1
1、运用何种方式将新产品介绍给消费者
通过详细的介绍产品的功能，特点来与消费者进行沟通
2、这个广告的诉求方式
以理性诉求为主．．．．．．．．．．．
3、语言特点
朴实精准．．．．．．．．．．．．．．
材料分析２
试分析影响消费者消费的主要因素有哪些
1、消费需求的层次．．．．．．．．．．．．．
2、文化因素．．．．．．．．．．．．．
3、社会因素．．．．．．．．．．．．．
4、个人因素．．．．．．．．．．．．．
5、心理因素．．．．．．．．．．．．．同、收回房屋：
1.承租人擅自将房屋转租、转让或转借的; 租赁期共__年。