新楼盘销售策划方案
楼盘销售策划方案（3篇）
楼盘销售策划方案一、背景分析随着城市化进程的不断推进，楼盘销售市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，开发商需要制定一套有效的销售策划方案来提高竞争力和销售业绩。
本文将详细介绍一套楼盘销售策划方案，旨在帮助开发商实现销售目标，提升品牌形象。
二、目标市场分析1. 目标受众：了解目标买家是制定销售策略的重要一步。
根据楼盘的特征和定位，目标受众主要包括家庭购房者、投资购房者和刚需购房者。
2. 目标市场：确定楼盘的目标市场是非常关键的。
通过对市场调研和数据分析，找出最适合楼盘的地域和居住需求匹配度高的地区。
三、品牌定位品牌定位是楼盘销售的核心，也是成功的关键。
通过市场调研和竞争分析，确定楼盘的独特卖点和核心竞争力，以此来定位楼盘的品牌形象。
品牌定位主要包括：1. 目标市场：确定主要目标市场是刚需购房者、高端购房者还是投资购房者，明确楼盘的主要销售对象。
2. 定位特点：确定楼盘的特点和卖点，例如地理位置、楼盘规模、户型设计、物业管理等方面的优势，并将其与竞争对手进行对比。
3. 品牌形象：根据楼盘的特点和目标市场，确定正确的品牌形象，例如高端大气、功能性实用等。
此外，在确定品牌形象时，还需要考虑楼盘的定价和销售策略。
四、销售渠道楼盘销售渠道的选择也是非常重要的。
根据目标市场和品牌定位，制定多渠道销售策略，以满足不同买家的需求。
1. 代理商：找寻有实力和经验的代理商合作，充分利用他们的渠道和资源来推广楼盘。
与代理商签订合作协议，明确任务和责任，确保合作关系良好。
2. 线上渠道：在当今数字化时代，线上渠道成为了刚需购房者的首选渠道。
建立一个易于导航和购买的官方网站，以及与各大房地产网站合作，提高品牌曝光度和销售机会。
3. 线下渠道：与当地的房地产经纪人合作，通过展厅展示和销售，吸引目标买家。
此外，还可以在公共广告牌、报纸、电视和地铁等地方进行广告宣传。
五、营销活动为了吸引目标买家并提高销售，开发商可以组织一系列的营销活动。
房地产公司楼盘销售策划方案7篇
房地产公司楼盘销售策划方案7篇姓名：_________________日期：_________________房地产公司楼盘销售策划方案7篇房地产公司楼盘销售策划方案篇1在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必需做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。
本项目占地7 000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。
项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是认真分析、科学划分并准准确入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，猎取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
在建楼盘销售策划书3篇
在建楼盘销售策划书3篇篇一一、项目概述本项目是一个位于[具体地点]的在建楼盘，拥有[具体数量]套住宅和[具体数量]个商业单元。
该楼盘的目标客户群体主要是[目标客户群体描述]，预计将于[预计交房时间]交房。
二、市场分析1. 市场现状：对当前房地产市场进行分析，包括市场需求、供应情况、价格走势等。
2. 竞争对手分析：对周边竞争对手进行分析，包括竞争对手的楼盘特点、价格、销售策略等。
3. 目标客户群体分析：对目标客户群体进行深入分析，包括客户的年龄、收入、购房需求、购房偏好等。
三、销售策略1. 定价策略：根据市场分析和项目定位，制定合理的定价策略，确保楼盘价格具有竞争力。
2. 促销策略：制定多样化的促销策略，如开盘优惠、团购优惠、老带新优惠等，吸引客户购买。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如售楼处、房产中介、网络平台等，提高楼盘的曝光率和销售机会。
4. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提升楼盘的品牌知名度和美誉度。
四、销售计划1. 销售目标：制定明确的销售目标，包括销售套数、销售金额等。
2. 销售进度安排：根据销售目标，制定详细的销售进度安排，明确每个阶段的销售任务和重点。
3. 销售团队组建：组建专业的销售团队，包括销售人员、销售经理等，确保销售工作的顺利进行。
五、推广方案1. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括广告投放渠道、广告内容、广告预算等。
2. 公关活动：策划公关活动，如开盘活动、样板房开放活动、业主联谊会等，提高楼盘的知名度和美誉度。
3. 网络推广：利用网络平台进行推广，如建立楼盘官方网站、发布楼盘信息、开展网络营销活动等。
4. 口碑营销：通过客户口碑传播，提高楼盘的知名度和美誉度，吸引更多客户购买。
六、客户服务1. 售前服务：提供专业的咨询服务，解答客户的疑问，帮助客户了解楼盘信息。
2. 售中服务：为客户提供优质的购房服务，如协助客户办理购房手续、提供贷款咨询等。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为客户提供优质的售后服务，如维修保养、物业管理等。
新楼盘销售策划书3篇
新楼盘销售策划书3篇篇一《新楼盘销售策划书》一、项目概述我们的新楼盘位于[具体地理位置]，拥有独特的地理位置优势和高品质的建筑设计。
该楼盘周边配套设施完善，交通便利，环境优美，具有极大的市场潜力。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括年轻家庭、改善型需求者、投资者等。
这些客户对居住品质、生活便利性和房产增值潜力有较高的要求。
2. 竞争楼盘分析对周边同类型楼盘进行详细调研，了解其优势和劣势，以便我们突出自身的特色和竞争力。
3. 市场需求趋势随着人们生活水平的提高，对住房的品质、舒适度和智能化要求越来越高，我们的楼盘要顺应这一趋势。
三、销售策略1. 定价策略根据市场调研和项目成本，制定合理的价格体系，既要保证项目的盈利能力，又要具有市场竞争力。
2. 促销策略推出一系列优惠活动，如开盘优惠、团购优惠、老带新奖励等，吸引客户购买。
3. 渠道策略通过线上线下相结合的方式进行推广，包括房地产网站、社交媒体、线下售楼处、中介合作等。
四、销售团队建设1. 招聘专业的销售人员，进行系统的培训，提高销售技巧和服务水平。
2. 建立完善的激励机制，鼓励销售人员积极拓展客户，提高销售业绩。
五、营销推广计划1. 预热阶段通过广告宣传、举办活动等方式，提高项目的知名度和关注度。
2. 开盘阶段举办盛大的开盘活动，营造热烈的销售氛围，吸引客户购买。
3. 持续销售阶段定期推出促销活动和营销事件，保持项目的热度和销售势头。
六、销售目标与预算1. 制定明确的销售目标，分解到每个阶段和每个销售人员。
2. 根据销售目标和营销策略，制定合理的营销预算，确保资金的合理使用。
七、客户服务1. 提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
2. 建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提供个性化服务。
八、风险评估与应对1. 对可能出现的市场风险、政策风险等进行评估，并制定相应的应对措施。
2. 密切关注市场动态和政策变化，及时调整销售策略和营销计划。
2024年楼盘销售策划方案范文
2024年楼盘销售策划方案范文一、背景介绍2024年，随着我国城市化进程的加快和经济的发展，房地产市场将迎来新一轮的增长机遇。
在这个竞争激烈的市场中，楼盘的销售策划成为了关键的成功要素之一。
然而，由于市场环境的变化和消费者需求的不断变化，传统的销售策划模式已经不再适应现在的市场。
因此，我们针对2024年的楼盘销售策划，提出新的方案，旨在创造更好的销售效果，提升品牌形象，增加客户满意度。
二、目标与策略1.目标：在2024年实现楼盘的销售额达到XXX万元，较去年同期增长XX%。
2.策略：（1）树立品牌形象：通过多媒体宣传、线上线下展示等方式，突出楼盘的特色和品牌形象，提升消费者对楼盘的认知度和好感度。
（2）提供差异化的产品：根据市场需求和消费者特点，开发适合不同需求的户型和功能，打造多样化的产品。
（3）采用多元化的销售渠道：除了传统的销售渠道外，还可以结合互联网和社交媒体等新兴渠道，拓展更大的销售市场。
（4）实施个性化营销策略：通过数据分析和市场调研，了解目标客户的偏好和需求，制定个性化的推广方案，增加销售转化率。
（5）提供优质的售后服务：在销售过程中，及时回应客户的问题和需求，提供满意的售后服务，增强客户的忠诚度和口碑。
三、实施方案1.品牌宣传（1）建立品牌形象团队，负责楼盘的品牌策划、视觉设计和宣传方案的制定。
（2）开展楼盘品牌故事宣传活动，通过故事和情感的营造，让客户对楼盘产生情感认同。
（3）利用门户网站、社交媒体等渠道，发布楼盘的品牌宣传资讯，增加曝光率和知名度。
（4）组织线下品牌推广活动，例如开盘仪式、展示会等，吸引潜在客户参观和了解楼盘。
2.产品研发（1）针对不同客户群体的需求，开发多样化的产品，包括不同户型、面积和功能。
（2）进行市场调研和竞争分析，了解市场的需求和趋势，确保产品的竞争力和市场适应性。
（3）提供个性化的产品定制服务，满足客户的专属需求。
（4）在产品设计和功能上，注重环保和节能，符合现代消费者的追求和价值观。
房地产楼盘销售工作计划(4篇)
房地产楼盘销售工作计划(4篇)房地产楼盘销售工作计划1一、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是项目运营的重要基础。
该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。
因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。
其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。
广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
二、提高个人综合素质和工作能力1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。
用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。
并尽努力严格按照培训计划执行。
落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
楼盘销售策划方案范文
楼盘销售策划方案范文一、项目背景分析随着城市化进程的不断加速，房地产行业也迎来了快速发展的机遇。
而在繁荣的楼市中，如何将一座楼盘推向市场并实现销售目标，成为开发商们面临的共同难题。
本次项目是一座位于市中心的高端住宅楼盘，地理位置得天独厚，交通便利、配套设施完善。
然而，由于楼盘市场竞争激烈，吸引购房者的目光成为一项重要的任务。
因此，本次销售策划方案旨在通过精准的市场定位、差异化的营销手段来提高楼盘的知名度和销售量。
二、市场调研分析1. 目标客户分析通过市场调研，我们发现该楼盘主要的目标客户群体为40-60岁的中高收入人群。
这一群体对居住环境的品质要求较高，崇尚品位和生活品质，注重社区文化建设，愿意为满足自己需求的高品质住宅买单。
2. 市场竞争分析在该区域，已有多个楼盘投放市场，并且在市场上树立了较高的知名度。
因此，我们需要通过差异化的销售策略来突出楼盘的特色和优势。
三、销售策略制定1. 定位策略通过市场调研，我们确定了该楼盘的定位策略为高端住宅社区。
主打豪华装修、丰富的配套设施和独特的社区文化氛围，以及便利的地理位置。
通过这一定位，提高楼盘的知名度和吸引力。
2. 品牌建设打造楼盘品牌是销售成功的关键，我们将通过以下几个方面来提升楼盘的品牌价值：（1）精心设计楼盘LOGO和标志性建筑，增加楼盘的辨识度；（2）开展线上线下的品牌宣传活动，提高楼盘的知名度；（3）与知名设计师合作，打造独一无二的户型设计，增强产品差异化。
3. 营销活动策划（1）新闻发布会：邀请媒体和业界人士关注楼盘，通过媒体报道提高知名度；（2）样板房开放日：邀请目标客户参观楼盘样板房，亲身体验楼盘优越的地理位置和豪华的装修；（3）购房咨询会：举办购房咨询会，为潜在购房者提供详细的楼盘信息和购房政策；（4）联合营销：与知名建材品牌、家居品牌合作，开展联合促销活动，为购房者提供更多的购房优惠；（5）社区活动：组织社区活动，增进业主之间的交流，打造良好的社区氛围。
楼盘销售的策划方案
一、项目背景随着我国城市化进程的加快，房地产市场需求日益旺盛。
为满足市场需求，提升企业品牌形象，提高市场份额，本项目特制定以下楼盘销售策划方案。
二、项目目标1. 提高楼盘知名度，树立品牌形象；2. 提升销售业绩，实现销售目标；3. 吸引目标客户群体，提高客户满意度；4. 增强企业竞争力，提高市场份额。
三、项目策略1. 市场调研：深入了解市场需求、竞争态势、目标客户群体，为策划方案提供有力依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，对楼盘进行定位，突出产品特色，满足目标客户需求。
3. 价格策略：根据市场行情、成本及竞争对手价格，制定合理的价格策略，提高性价比。
4. 推广策略：结合线上线下渠道，进行全方位、多角度的宣传推广，提高楼盘知名度。
5. 销售策略：建立完善的销售团队，提供优质服务，提高成交率。
四、具体实施步骤1. 前期准备（1）组建专业策划团队，明确分工；（2）收集相关资料，进行市场调研；（3）制定详细的项目策划方案。
2. 项目宣传（1）线上线下推广：利用各类媒体、网络平台、户外广告等渠道进行宣传；（2）举办各类活动：如开盘庆典、样板房开放、业主体验等活动，提高楼盘知名度；（3）邀请明星代言、权威机构认证，提升品牌形象。
3. 销售渠道（1）建立线上线下销售渠道，如售楼处、电商平台、微信营销等；（2）开展团队培训，提高销售人员业务水平；（3）加强与房地产中介、合作伙伴的合作，拓宽销售渠道。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求；（2）提供个性化服务，提高客户满意度；（3）定期举办业主活动，增强客户粘性。
5. 项目跟进（1）定期分析销售数据，调整销售策略；（2）关注市场动态，及时调整价格策略；（3）优化客户服务，提高客户满意度。
五、预期效果1. 提高楼盘知名度，树立品牌形象；2. 实现销售目标，提升企业业绩；3. 吸引目标客户群体，提高市场份额；4. 增强企业竞争力，实现可持续发展。
六、总结本策划方案旨在通过全方位、多角度的策划和实施，提高楼盘销售业绩，实现企业战略目标。
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新楼盘销售策划方案【篇一：楼盘销售策划书】楼盘销售策划书（一）一、“大型楼盘”的出现有其必然性准确地说，“大型楼盘”的出现是房地产业发展的一种必然，从以下几点便可窥一斑：一是最初房地产开发商在进行开发地块选址时，往往注重于“地段”，而良好的地段往往可利用空间有限，所以只能利用可能的空间做文章，于是便出现了几千平方米的楼盘。
随着中心区域地块越来越少，加之借鉴国外房地产业发展规律，很多开发商便把目光转向近郊区或城市副中心地带，这就给开发商提供了极为广阔的开发空间，为“大型楼盘”的出现在土地资源上提供了可能；二是经过市场竞争的优胜劣汰和政府主管部门对开发商的清理整顿，使一些缺乏资金能力、技术力量、人力资源和经营资质的中小开发商走上了不归路，房地产开发行业得到了净化，那些经营能力强的大型房地产企业拥有了更大的发展空间，为房地产开发商开发“大型楼盘”提供了市场环境保障；其三房地产开发商在开发过程中逐渐成熟起来，尤其那些颇具经营规模和经营能力的房地产开发企业，他们发现“大型楼盘”具有很多优点，确切地说是利大于弊，操业经验为“大型楼盘”出现提供了思想上和运作上的保障，于是“大型楼盘”应运而生。
“大型楼盘”在北京、上海、广州等地已经屡见不鲜，北京玫瑰园、广州碧桂园、祈福新村等诸多楼盘在操作、运营、销售上都取得了巨大成功。
二、“大型楼盘”的劣势与优势同在优秀的营销策略应该立足于对楼盘产品、市场竞争和环境的全面客观分析，并根据分析结果提出具有针对性和可操作性的应对方案，对于“大型楼盘”也是一样。
尽管它的出现符合地产业的发展规律，但其仍然具有难于克服的缺点。
科学的营销策略应是扬长避短，或者化“短”为“长”，因此有必要对“大型楼盘”进行全面而客观的分析： 1、“大型楼盘”的优势：（1）易于形成规模优势，乃至产生规模效应，形成规模效益；（2）有利于提升地气，形成区位优势，提升板块价值；（3）易于集中企业资金、技术、管理及人才优势和整合各种社会资源，集中力量做好一件事情；（4）有利于营造企业品牌和物业品牌，利用品牌效应促进和推动地产销售；（5）易于因地制宜地营造主题、景观、配套设施等项目，增加地产的附加价值，具有较大的自由度和发挥空间；（6）通过集中统一管理，有利于降低成本和开发、维护及管理费用。
2、“大型楼盘”的劣势（1）受制于项目规模，项目在选址时可能缺乏地利。
缺乏地利有两种情况，一是项目所在地块相对偏远，尚未开发或只在进行初步开发，二是板块内强势竞争对手林立，介入由于难于营造楼盘独特的卖点而缺乏竞争优势，从狭义的角度上来讲这也是缺乏地利的一种表现；（2）地产项目难于定位，尤其目标客户群定位更是难于定位，容易走进泛定位的误区；（3）销售价格难于把握，尤其首期开盘价格；（4）销售节奏难于控制，主要是开发节奏和销售节奏不好衔接；（5）销售周期长，导致资金回收周期长，影响经济效益并增加投资风险，难于形成旺盛人气；（6）若出现危机，局面难于控制；（7）物业管理半径太大而不容易规划、设计和实施，同时商业配套任务繁重；（8）资金难于筹措，尤其是在国家不断推出新的信贷政策和消费者日益理性的情况下。
三、“大型楼盘”的市场战略与营销策略“大型楼盘”营销是开发商能否快速收回投资并获利的关键环节，所以必须针对“大型楼盘”的特点和市场环境采取独特的市场战略、营销理念和营销策略，以尽可能缩短“大型楼盘”的销售周期，提高资金周转速度和地产销售率。
适宜“大型楼盘”采取的市场战略和营销策略如下：1、市场战略进行房地产市场营销，战略规划一定要先行。
“大型楼盘”由于投资开发的规模较大，往往要分期来完成，一般至少要二期、三期，甚至要超过十期。
基于这个现实，很多“大型楼盘”都采取了“组团开发、滚动发展”的房地产开发战略。
尽管如此，还需要对房地产进行战略规划，包括对地产产品（设计、施工、建筑材料、环境、配套等）、文化（社区主题、建筑文化等）、服务（销售服务、物业服务等）和市场（市场定位、市场等）进行规划。
更重要的是对市场的应变能力和调整能力，即根据市场变化不断修订和调整市场战略规划，使战略规划更具现实性、超前性和示范性。
（1）品牌营销战略。
品牌是营销的灵魂和主线，更是“大型楼盘”成功营销的利器。
品牌企业和品牌物业的优势体现在良好的口碑，以及良好的知名度、信任度和美誉度，通过传播（大众传播、社会传播和媒介传播）来激发房地产买家的购买欲望，进而产生购买行为。
品牌就应该这样，前期促进后期销售，后期带动前期升值。
所以品牌战略对“大型楼盘”营销具有至关重要的意义，要使品牌成为一条主线贯穿于开发、销售与管理的各环节之中；（2）差异化战略。
房地产业正趋于成熟，楼盘产品同质化已成为一个现实摆在开发商面前，于是开发商或代理商采取了赋予地产以不同概念、主题等措施营造卖点，以形成竞争优势。
应该肯定，这种运作思路是正确的。
地产硬件上优势已渐渐隐去，所以要在软件上做文章，即形成一种文化差异，这就需要地产同产业、科技、文化的对接与融合，以形成自己的竞争优势；（3）技术领先战略。
绿色、科技、人文已经成为房地产开发的三大要素，科技就是生产力，就是销售力，通过新材料、新产品和新技术提高楼盘科技含量而获得竞争优势已为广大开发商所重视，在采用技术时很重视技术的超前性和领先性。
“大型楼盘”开发周期长，在一期时就要注意采用领先技术，否则在后期开发中前期将明显缺乏优势。
广州保利花园大量采用新技术、新材料，住宅造价比普通住宅高10％左右，但住宅各项性能和楼盘形象也会同时提高，其销售价格也要比普通住宅高15％左右，尽管价格比同类物业偏高，但一期泌泉居2个月即售出9成，回笼资金2亿元，不能不说是个奇迹；（4）合作战略。
房地产业具有上下游关系单位较多的特点，在这里强调合作也是理所当然的。
合作主要是指与城市建设、规划、土地、工商、设计单位、施工单位、规划单位、景观设计单位、媒体和全程策划、销售代理公司等机构或部门合作，通过与这些单位建立良好的合作关系，可以获得良好的开发软环境、优秀的楼盘产品、周密的策划和中介代理服务，为开展知识营销奠定基础；（5）信息化战略。
房地产业与信息工作密切相关，房地产业最终将要过渡为服务产业，而非开发。
“大型楼盘”更需要信息，包括行业的、市场的、消费者的相关信息，所以一定要把信息工作拿到一个战略的高度来看待，加强信息化建设，建立信息收集、加工、整理、分析、吸收和消化的平台，以增强对楼盘的最终定位能力、设计能力、建设能力、销售能力、管理能力和服务能力，而这些能力将服务于市场。
2、营销策略营销策略是战术，是产品销售战役的打法，正确地制定并执行策略是成功营销的关键，以下策略可供“大型楼盘”参考：（1）定制营销策略。
市场需要房地产企业在营销过程中把工作做得越来越细，“大型楼盘”有必要建立客户信息数据库，开展“一对一”营销，为房地产买家提供个性化的个人服务，包括为买家“量身定做”，对于拓展市场大有益处。
（2）机动营销策略。
机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式、延期付款等方式的灵活运用和组合。
机动灵活对于“大型楼盘”来说具有非常的意义，“船”大也要争取好“掉头”。
（3）借力借势策略。
借力借势关键要正确理解“力”和“势”，“力”为外力，“势”为优势、机会，都是来自于企业外部的资源，借力借势就是要整合外部资源。
外力可能表现为专业公司、行业主管部门、媒介、专家、同行业和消费者，优势和机会则可能表现为区位优势、节假日、重大活动等方面，要善于发现机会和借助外部力量，开展事件行销，以促进和推动营销工作的深入开展。
保利花园在国庆节期间举办“国宝回归，国庆广州特展”活动，可谓应时应景，刮起了一股“保利”旋风，产生了“保利—保国—利民—保利花园—品牌、品质保证”的巨大社会效应，提升了品牌形象。
在此之后又开展了“军火营销”，也与“保国利民”紧紧相扣。
无可争辩，保利花园的营销笄者是事件行销的高手；（4）知识营销策略。
知识营销是以知识普及为前导，以知识推动市场营销的新思想，很多地产开发商都接受了这种营销理念。
通过开展普及住房知识、产业政策、住宅装饰装修、贷款方法和程序以及如何办理交易手续、交纳税费等知识常识的普及，在增加房地产买家知识的同时，也增强房地产买家对开发商的认同，进而产生购买决策乃至发生购买行为。
对于“大型楼盘”营销这场“持久战”，完全有必要建立一块知识阵地，成为沟通开发商和买家的工具，乃至成为沟通开发商和业主的工具，进而形成一种文化而不断提升地产的附加值；（5）创新营销策略。
“大型楼盘”营销需要营销创新，否则每期都采取相同的策略对消费者来说恐怕会“不痛不痒”，不会产生感觉，更难于产生购买行为。
营销创新的前提是理念创新，动力是技术创新，关键是管理创新，灵魂是文化创新。
在我国地产业兴起的“退房革命”、“回租回购”等营销措施都属于创新，在营销过程中起到了非凡的作用。
当然，创新要在国家政策允许范围之内，“零首付”被封杀就是因为其与国家利益背道而驰。
无论采取何种市场战略和营销策略，在“大型楼盘”营销过程都要保持一个基调。
这个基调就是“大气”，衬托和突出“大型楼盘”的规模优势，包括楼盘在建筑设计、环境规划、建设施工、景观设计、功能配套、促销宣传、气氛营造等诸多方面都要突出这个基调。
当年广州碧桂园50万平方米同时施工同时销售是一囊“大气”，祈福新村营造了相当于30个香港政府大球场面积的祈福湖也是一种“大气”??通过“大气”形成一种“势气”，威慑竞争对手和吸引房地产买家的眼球，进而提升“人气”，为楼盘脱疑而出并旺销奠定坚实的基础。
影响房地产营销策略的有关因素分析怎样尽快把房屋卖出去，是令开发商头痛的事情，所以房地产营销策略被越来越多地重视起来。
房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好的营销策略，是值得我们深入研究的重要课题。
消费市场比较突出的三个特点一是消费者市场房产需求的多层次性。
在同一商品市场上，不同消费者群体由于社会地位，收入水平和文化素养的差异，其需求也会表现出多层次性的特点。
例如有人需要一室一厅，有人需要二室一厅、三室一厅甚至豪华别墅。
二是消费者市场对房屋需求多变性，消费者人数众多，差异性很大，由于各种因素的影响，对房屋就会有多种多样的需求，随着生产的发展，消费水平的提高，消费者需求在总量、结构和层次上也将不断发展，日益多样化。
这要求制定营销策略时根据自身条件准确地选择目标市场。
三是消费者市场对房屋需求的可诱导性，消费者需求的产生，有些是本能的，生而有之的，但有时是与外界的刺激诱导有关的，经济政策的变动，社会交际的启示，广告宣传的诱导等等，都会使消费者的需求发生变化，潜在的需求可以变为现实的需求，微弱的欲望可以变成强烈的购买欲望。