某楼盘营销推广方案PPT(共 37张)
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楼盘企划推广方案ppt课件
阶段推广主题
调性：与一期形象区分，既有衔接，又体现升级。
又见香榭 给繁华多一种情调，给生活加一点PINK。
关于GARDEN
四园一湖，只是免费赠送的植物园与游乐场。
关于地段
一座城市的黄金分割点，生活重回蠡湖新城。
折页表达方式
PINK生活的N种可能
最奢华
全干挂石材外立面
最原生
四大生态公园一个蠡湖
景观系统：42%景观空间，四园一湖围伺左右； 建筑品质：法式风格，石材外立面，俊朗挺拔； 户型空间：138-190㎡观湖大宅，大开间大飘窗，观景大面宽阳台；
4、圈层与生活价值：无锡高端人群聚集区，一公里时尚街区规划； 5、稀缺价值：政府不再审批临湖居住用地，临湖一线土地绝迹 6、投资价值：蠡湖二号地块与五里湖最后的宜居地双重投资价值
蓝庭国际：
一步新体，天天运动
山水湖滨：
山水湖滨2期 五里湖首席度假观邸
结论：靠山吃山，靠水吃水，强调湖景、度假住宅、体育中心。
周边项目拥有的资源，也是我们与其共享的。
定位发想：
人对树木和泥土的好感，是与生俱来的。中产者，总习惯将居 住环境视为衡量生活品质的尺度。在纯自然环境里，休整身心。 蠡湖香榭，四座公园唇齿相依，一览蠡湖风情，绿荫大道，天 然树木，将生活的窨延伸到自然：窗外树影婆娑，林风清清， 放纵孩子在草地上撒点野；与爱人牵手温步林间小径；躺在树 丛间，让阳光轻轻打在脸上……在自然中见到本来的自己，是 天大的幸福。
定位发想2
如果说一期的蠡湖香榭恰似一瓶红酒， 那么，二期无论是从品质感，还是产品 面，红酒已经升级为香槟。
而香槟当中，尤以粉色香槟为最尊，讲 究特定的产地，精选质量，特定的品位， 基于这样的发想，二期在色系与调性上， 更强调生活的情调与浪漫，优雅与沉醉。
房地产项目推广策略演示PPT演示课件
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
北京
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
作为后进中国市场的海外强势品牌，对中国本土品牌是不屑一顾的，由于贵族血 统与高尚心理所产生的优越感，使它们表现得极为强势，对消费者刻意保持距离，
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
第一层面：国际品牌势力
品牌背景
国际品牌在进入中国之前已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中 国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步 伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争
房地产营销推广方案演示ppt
天德
海景城
分销 商
传统 推广
各地分销商或代理商
单(Dan)页、海报、楼宇广告、短信 等
第二十五页，共三十四页。
老客 户
已签约付款的客户群体
大(Da)形象，影响力
媒 体(Ti) 推 广
主流媒体
齐鲁晚报 半岛都市报等
精准传播
分众DM 媒体
龙吟传媒、晨鸿信息报等
分众拓展
新媒体
各大房产网站、短信平台
促进销售
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五(Wu)、客户定位
第十九页，共三十四页。
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高 新科技等(Deng)企业。
这类企业需要办公场所(Suo)更能体 现其身份和实力；对写字楼的品质、 价格、形象、硬件等方面要求甚高。
投资者
第十三页，共三十四页。
第五(Wu)个
E
Exact place for business
纯(Chun)商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因， 也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。
第十四页，共三十四页。
E 第六(Liu)个
Ecological、 environmental protection
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金 等
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待 剩余1年内免息 遇
某房地产项目营销策划方案(ppt 56张)
-合为基业 融创天下-
本 案
新区
7
规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
-合为基业 融创天下-
16
（四）区域内交通状况 区域内主干道有贸易路、解放路、卫河路、道康路、 红旗路，区域交通出入比较方便。 ※ 解放路为贯穿县城南北的行政主干道，双向4车道，机 动车道总宽约15米，人行道两边各宽约5米，目前没有绿 化带。 ※ 卫河路路为东西主干道，双向4车道，机动车道总宽约 15米，人行道两边各宽约4米，目前没有绿化带。 ※ 由于是传统的中心城区，区域内大部分道路路况尚可， 但个别道路因年久失修，下雨积水严重。
本案
新区：
东南富，西北穷
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。
-合为基业 融创天下-
6
项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
-合为基业 融创天下-
时间轴线
1
项目解析
项目概览 区域背景 项目解读
市场认知
市场现状 供求关系 区域特征
营销策略
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
营销推广
本 案
新区
7
规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
-合为基业 融创天下-
16
（四）区域内交通状况 区域内主干道有贸易路、解放路、卫河路、道康路、 红旗路，区域交通出入比较方便。 ※ 解放路为贯穿县城南北的行政主干道，双向4车道，机 动车道总宽约15米，人行道两边各宽约5米，目前没有绿 化带。 ※ 卫河路路为东西主干道，双向4车道，机动车道总宽约 15米，人行道两边各宽约4米，目前没有绿化带。 ※ 由于是传统的中心城区，区域内大部分道路路况尚可， 但个别道路因年久失修，下雨积水严重。
本案
新区：
东南富，西北穷
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。
-合为基业 融创天下-
6
项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
-合为基业 融创天下-
时间轴线
1
项目解析
项目概览 区域背景 项目解读
市场认知
市场现状 供求关系 区域特征
营销策略
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
营销推广
某楼盘营销推广方案PPT共张
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
到访送小礼品，刮刮卡领奖
DIY暖场
持续
清水开放 亲子嘉年华
Thanks谢谢聆听！
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。
实效媒体策略
根据县城实际情况，精准投放 以活动和渠道为主
线上线下精选媒体辅助
主干道跨街户外、条幅陆续开始询价投放。
县城、乡镇围墙广告投放
周边城乡中巴车体广告覆盖
宣传车下乡巡游
营销推广策略
4月小试牛刀，重在修炼内功， 配合小范围派报拓客及暖场活动聚客，
为现场销售创造条件。
策略一：派单拓客
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
某房地产项目开盘营销推广策划案(ppt 78页)
项目周边住宅市场调查情况分析
单位：元/平方米
5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500
周边楼盘均价调查列表
3700
4500
4700
4000
3700
4500
3380
3700
4000
映像西班牙 香缇花园 海客瀛洲 帝豪 水榭花都 港城蓝天 日出东方 弘达名筑 福港 好莱坞 东盛 四季花城
金源 金凤凰城二期高层开盘营销推广策划案
报告提纲
项目现状分析及建议 市场调查分析及销售价格建议 项目整体形象重新包装方案 开盘媒体推广及销售促进方案
本报告的工作目标
项目形象在现有基础上突破以促进后续销售 实现项目商业价值的最大挖掘 平衡价格和资金回笼速度，提高资金回报效益 四月开盘完成预定销售目标
项目周边住宅市场调查情况分析
关于周边项目小户型房源： 福港 好莱坞：一室48平米，目前推出10套，开发商保留多套，单价3750元左右； 港城蓝天： 一室50平米，总共76套，目前剩余20多套，单价3700元左右； 东盛 四季花园：一室50平米左右，总130多套，目前剩余10套，单价3800元左右。
根据连云港市房管局统计的数据显示，上周（3.15-3.21）港城普通住宅共成交714套，其中新浦区 成交136套，连云区成交55套，海州区成交70套，开发区成交62套，赣榆县成交99套，东海县成交 130套，灌云县成交72套，灌南县成交90套。与前周相比，成交量减少22套，降幅2.99%。
港城近期住宅市场整体概况
项目现状分析及建议
项目现状分析及建议
本项目营销推广现状分析
项目目前整体形象包装已持续使用推广了3年多，与公众而言已缺 乏新鲜感和触动力。 酒红色的主色调虽然彰显品质，然而在推广上却显得不够夺人眼球 本项目现阶段推出房源与之前的产品有较大差异，继续使用原包装 系统，则无法在形象推广识别上做区分 受整个港城地产市场影响，进阶段销售一直处于不温不火的平稳状
房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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某地产营销推广案(ppt 31页)
高标准的商业规划和品质----站在城市发展 前端。
营销方案（节
点）
销售部人员组
国际名品商家进驻，打造繁昌商业新格局。 专业商业运营商----后期运营提供保障。
织架构
江厦明珠
江厦明珠项目
简概
项目产品定位 定位总体原则
市场、业态调
研分析
1、标志性——繁昌县标志性商业 以高姿态、切入繁昌商业市场，实现辐射全繁昌的
方案
营销方案（节
站在繁昌县商业运营的高度，
点）
销售部人员组
织架构
扛起繁昌县商业新中心格局的先锋旗帜，
为繁昌县商业重塑核心标杆！
江厦明珠
江厦明珠项目
简概
项目产品定位
市场、业态调
市场定位
研分析
根据调研结果，繁昌县目前业态档次较低，其
项目swot分析
结构也相对单一，侧重于零售。
项目核心价值
提炼
销售部人员组
织架构
饰旗舰等各类商业形态,满足多层面的消费需求提供全 面、清晰的商业功能。
4、体验性——上乘的购物环境，体验购物的快乐。 优雅的购物环境使顾客有留恋忘返的感觉，在环境
中体验购物带来的愉悦，强调体验式购物。
江厦明珠
江厦明珠项目
简概
项目产品定位
市场、业态调
研分析
项目swot分析
客群定位
项目推广思路、 区域产品属性——社区商铺、沿街商铺，决
方案
定了商铺未来价值拔高的尺度。
营销方案（节
点）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
策略二：组建微信红包群
执行方式： 考虑到县城对微信的利用尚不广泛，但抢红包活动却深入人心。 故建议在4月份组建“御景花园红包群”，每天定时派发红包，从看房客户、到员 工，到对外拓展客户，添加微信红包名片加入群，即可领取红包；然后通过原始粉 丝，拉自己的亲朋好友进群，不断扩大粉丝数量和项目的影响力。 群内每天派发红包和项目信息，吸引更多的客户进入和关注项目，促进销售。
本案核心价值点
本案景观虽然全面升级，但因为前面已经有美林郡以景观致胜深入人心， 故本案景观只能加分，不能作为推广的主题，本案的核心价值点主要集 中在以下几个方面：
品质现房 优质学区 市政公园
主推广语：住御景花园 上宁陵一高
辅助推广语：市政公园旁 优质学区+现房
PART3 / 营销策略及执行
营销阶段及重要节点
御景花园
2016年度营销推广方案
时间：2016年05月
年度策略总纲
第四步：产品优化升级建议 第三步：营销策略及执行 第二步：产品价值梳理 第一步：2016年度营销目标及任务分解
PART1 / 年度营销目标
两大营销目标
形象目标
前期快速提升项目形象，提 高市场关注度及美誉度。
销售目标
以快销为主要目标，年度 总销售额约7千万
实效媒体策略
根据县城实际情况，精准投放 以活动和渠道为主
线上线下精选媒体辅助
主干道跨街户外、条幅陆续开始询价投放。
县城、乡镇围墙广告投放
周边城乡中巴车体广告覆盖
宣传车下乡巡游
营销推广策略
4月小试牛刀，重在修炼内功， 配合小范围派报拓客及暖场活动聚客，
为现场销售创造条件。
策略一：派单拓客
2016营销任务>>>
按照均价 2400元/㎡
按照110㎡/套
按照1个亿的 总案量
总销7千万 任务
2.9万㎡
约264套
去化总房 源70%
直面市场， 2016上半年， 虽然全国楼市总体回暖，一、二线城市异常火爆， 但是县城楼市依然疲软，淡旺季分明， 就宁陵的整体市场需求量和供应量来说， 库存量偏大， 亟需抓住现有需求客群和政府救市时机，快速去化！
策略四：到访送大礼
目的：用直接利益吸引到访 执行： 1.可凭单页到售房部领取小礼品。 2.可在派单上印制刮刮卡。根据刮出礼品到 现场领取。 实用礼品建议：大米、油、水果礼盒等。
策略五：现场举办暖场活动
时间：4月每周末 执行方式： 借助项目周边学校众多的特点，举办周末DIY系列暖场活动，吸引家长和小朋友参 加，提升现场人气，为销售创造条件。 1、风筝DIY 2、水粉DIY 3、 绿植DIY等
时间：贯穿执行 执行方式： 组建拓客部队，穿项目T恤，针对周边重点区域工厂、学校家属院、公园、老社区 等人潮集中场所，深度挖掘老客户，同时配合派发现金红包活动。客户到访售楼部 可再获赠现金红包或者小礼品一份！（金额1-10元随机派发）
手举牌派单
除了常规的手举牌派单，还可做主 题创意手举牌派单，增强现场的关 注度和轰动效应，制造噱头。
现场扫码送红包
活动方式：现场设置扫码抢红包易拉宝和 红包墙，扫微信现场抽红包。 凡是到售楼部看房，扫微信即可抽取1— —100元不等的红包。 活动目的：增粉，促进到访。
策略三：摇钱树 送红包
时间：4月中旬 执行方式： 在第一城商业街，租赁场地，设置站台，摆放一棵摇钱树，上面悬挂红从摇钱树上取下红包 一个，并根据红包金额至售楼部现场兑换等额的现金。 借助本活动，将商业街旺盛人潮带到售楼部，同时在市场上形成话题，引发客户关注。
对于宁陵市场来说， 主要以准现房销售为主， 目前周边竞品个案如美林郡、昌隆御园、第一城、文慧园， 现房基本销售完毕，后续房源正施工建设中， 出现了一个绝佳的现房空档期， 故本案要抓住5/6月份黄金销售期，全力去化。
但是，本案除了现房最大优势外， 同竞品个案相比，
形象、品质、价格、口碑均无优势， 且停滞多日……
项目二次结构完成 塔楼砌体部分竣工
项目主体完工
拔高形象热销期
余房特价促销 2017年5月（清盘特惠）
2016年11月-2016年12月 2#认筹开盘 （9月25日第二次开盘）
2016年9月-2016年10月 1#认筹开盘 （中央楼王，强势占领市场）
重塑形象热销期
2016年5月-2016年8月 3~6#推出认购 （二批房源，拉开全面推广序幕）
策略六：五一亲子嘉年华活动
活动策略：热闹丰富的亲子活动配合领礼品活动，性价 比高，叫好又卖座。 五一期间，举办以亲子为主题的嘉年华活动，结合样板 间开放和刮刮卡发放持续保持现场热络气氛，促进成交 。 活动宣传：全媒体宣传，注重中小学门口派单宣传。 活动内容： 售楼部： 1.T恤、风车、彩陶、绿植等，优选两项组织DIY。 2.到访扫码抽红包。（1—10元红包现场抽） 3.欢乐小丑花样气球表演，并赠送孩子。
外广场及活动包装：
1.气球迎宾拱门。 2.活动桁架展板。 3.门口各种游乐设施吸引到访。如充气城堡、愤怒 的小鸟、投篮机、套圈、 捞鱼大赛等。 4.亲子总动员。设置多项游戏，根据最终成绩领取 相应小礼品。
销售团队升级建议
面对外部环境和内部因素的多重压力
如何突出重围 顺利完成任务？
整体推广思路
寻求项目差异化、稀缺性
达到本案价值最大化、选择最优化 是推动本案成功的关键
PART2 / 项目核心价值提炼
本案价值点梳理
核心地段：新城主脉建设路旁，宁陵北移西扩前沿阵地，距高速口不远，升值潜力巨大。 优越环境：西靠宁陵唯一市政公园，沙河蜿蜒而过，生态资源优越。 全城名校：实验小学、县初中、宁陵一高等优质学区资源环绕四周。 醇熟配套：近邻县政府，咫尺商业街、人民医院，行政、商业、医疗、金融5分钟生活圈。 景观升级：社区景观全面升级，5重立体坡地园林，户户见景，悠然诗意。 城熟现房：实力开发先建后售，纯现房销售，超宽楼间距，一楼送超大花园。 精工品质：外墙隔热保护层、天然真石漆、双层中空玻璃……户型方正实用，南北通透。 五星配套：人车分流、风情商业街、各色娱乐休闲餐饮配套相对完善。 贴心物管：可视对讲、园区巡逻等智能安防，专业化贴心物业服务。