立白公司大型广场路演活动策划方案.pptx
立白品牌策略PPT课件
潮流追随者
– 中等家庭收入，较关注新产品 – 高收入家庭，衣物护
信息，衣物护理意识逐步提升 理意识强
– 物有所值最重要，多花了钱就 – 经济条件宽裕，首选
要得到更好的
最能减轻洗衣负担的
– 只要价钱适中，值得多花一点 产品
钱买好一点的洗衣粉，能让衣 物洗得更干净，自己也轻松一
–
洗衣粉功能越强、越
些
全、越新、越有吸引
不伤手（不刺激皮肤），立白独特拥有的功效特征 保护皮肤，让使用者健康地使用
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是否能给立白打造一个新的功效平台
“健康去污”
阳光会议 24
从单纯去污力的竞争中跳出，建立一个新的干净标准 在洗涤用品中抢占干净的最终利益点：“健康” 在洗涤品牌中引领新的潮流/时尚
• 广告夸大功效
产品使用体验/印象
• 有效去除普通污垢 • 香味吸引 • 对顽固污渍比较有效 • 有蓝色粒子
• 降价后去污力下降
品牌个性/形象
• 专业 • 有档次
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核心资产 专业、可靠
阳光会议 32
对品牌的直接联想
• 大众化牌子 • 价格便宜/实惠 • 物美价廉 • 广告感人，关心社
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阳光会议 18
如何从产品的功效 到品牌的情感利益点和感性价值， 在每一个层面都拉开与主要竞争对手的差距， 给消费者提供一个从理性到感性的理由，
使他们更喜欢使用立白的产品
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阳光会议 19
功效分类
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品牌核心价值
对健康放心
情感利益点
对家人的体贴关怀
功能利益点
令人放心的干净
立白的营销策划方案
立白的营销策划方案一、目标市场分析立白是中国知名的洗衣品牌，主要专注于洗衣液和洗衣粉的研发与生产。
目前，立白的目标市场主要集中在中国的中高档消费者群体，他们对产品品质有相对较高的要求，并有一定的消费能力。
除了传统的洗衣粉市场，立白在洗衣液市场中也占据一定的份额。
1. 目标市场细分立白的目标市场可以细分为以下几个部分：- 家庭用户：主要指有家庭的消费者，他们需要经常清洗家庭成员的衣物，对衣物的清洁度要求较高。
- 年轻白领：这部分人群注重生活品质，对衣物的柔软度和味道有一定要求。
- 校园用户：主要指学生群体，他们通常需要清洗学生制服和校服，对洗衣品的价格敏感度较高。
- 酒店和宾馆：这些客户通常需要大量的洗衣品，对产品品质要求较高。
- 进口品爱好者：这些消费者对洗涤效果和品牌的追求较高，愿意为高品质的产品支付高价。
- 环保洁净爱好者：这些消费者注重产品的环保性质和洗涤效果，对品牌的价值观比较关注。
2. 目标市场趋势目前，中国的洗衣产品市场仍然处于扩展阶段。
随着人们生活水平的提高和洗衣方式的换代，洗衣液的销量逐渐超过了洗衣粉。
此外，人们对产品的品质要求也在不断提高，对绿色环保、柔顺等特性的需求日益增加。
此外，随着进口洗衣品牌的入驻和国际化的竞争压力，立白需要调整其营销策略以满足不同消费者的需求。
二、竞争分析立白的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和迪高等国际品牌，以及百威洁能和威昂洗衣等国内洗衣品牌。
以下是对这些竞争对手的分析：1. 宝洁（Procter & Gamble）宝洁是全球最大的洗涤用品制造商之一，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
宝洁旗下的品牌包括“汰渍”、“威露士”和“多芬”，它们在洗衣品市场中具有较大的优势。
宝洁的产品注重品质和科技创新，同时具有较强的品牌号召力和广告宣传能力。
2.联合利华（Unilever）联合利华也是世界著名的洗涤用品制造商，其品牌包括“立即”和“舒肤佳”。
联合利华在全球市场上具有较高的知名度和市场份额，其产品以柔软、舒适和环保为特点。
立白厂商周活动方案
立白厂商周活动方案一、活动背景随着社会的发展和经济的增长，消费者的品质要求越来越高，洗涤用品的市场也不断扩大。
立白作为国内知名品牌，在洗涤用品市场拥有较高的知名度和市场占有率。
为了增强品牌影响力，稳定市场份额，提高销售业绩和推广品牌形象，立白决定举办一次厂商周活动。
二、活动目的•提高品牌知名度和形象，加强品牌口碑•吸引消费者，增加销售量•推出新产品，促进新品销售•增加客户粘性，提升客户满意度三、活动时间共计5天，活动时间为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
其中第一天和最后一天为预热和推广时间，中间3天为实际活动时间。
四、活动内容1. 主题立白厂商周主题为“洁净家居，健康生活”。
2. 活动地点活动地点位于城市中心商业区，以购物商场为主。
3. 活动内容（1）展览展示为了展示立白品牌的专业性和科技含量，设立展览展示区，展出立白品牌产品系列、研发成果、市场反馈及相关专业知识等，进一步提升品牌知名度以及消费者对立白品牌的认可度。
（2）新品推广针对此次活动，立白特别推出新品，该新品采用先进的洗涤技术，在除污、去渍、保护衣物方面都有极佳的表现。
活动期间进行展示和促销，引起消费者兴趣和关注，促进新品销售。
（3）促销活动活动期间，立白针对不同的消费人群，提供了多种优惠促销活动。
如打折、满减、赠品等，旨在吸引更多的消费者进店购买，并进而增加品牌销售量。
（4）互动活动通过互动活动，增加顾客参与感，进一步提高品牌知名度。
具体互动活动包括：•快乐抽奖：凭购物单抽奖，赠送免费立白产品等小礼品。
•留言板墙：为了拉近品牌与消费者的距离，特别设置留言板墙，供消费者在上面留言，可以留下对立白品牌优点的评价、对新品期望、对活动的建议等等。
•环保体验：为了加强消费者的环保意识，特别设置环保体验区，让消费者通过实际操作了解立白在环境保护方面的努力和成果。
4. 活动宣传在活动前阶段，通过微博、微信等社交平台进行活动预热；活动期间，通过传单、海报、横幅等进行宣传；活动后期，通过官网、微博、微信等优质渠道进行活动总结和形象宣传，掀起品牌狂欢。
立白厂商周活动方案
立白厂商周活动方案背景说明立白公司是一家以洗涤用品为主要产品的企业，随着市场竞争加剧，企业需要通过活动提升品牌知名度和市场占有率。
本文将提出立白厂商周活动方案，以期帮助企业在市场中取得更好的业绩。
活动目标1.提升品牌知名度2.增加销售业绩3.拓展市场份额活动策划活动时间厂商周活动一般选择在淡季或节假日时举办，本次活动将在春节前后举行，以刺激年货销售。
活动内容1.宣传：利用线上和线下各种宣传手段，包括微信公众号、微博、报纸、电视等各种宣传渠道，向顾客介绍立白产品的优点，并提前宣传活动内容和奖品设置，提高客户购买热情。
2.打折促销：以厂商周为主题，对所有立白商品进行一定力度的打折销售，奖品包括赠品和折扣券等，鼓励消费者购买。
3.组团购买：鼓励消费者通过互动平台组团购买产品，以此来获得更多优惠，促进消费者互帮互助，同时增加销售业绩。
4.新品推广：推广立白公司的新产品，对购买新品的消费者进行赠品或优惠券的奖励，增加购买新产品的动力。
活动奖品1.购买即送：对于购买立白产品的消费者，赠送各种周边产品，如面巾纸、洁具清洁剂等。
2.积分换购：消费者在购买过程中获得积分，在达到一定积分后，可免费换购指定商品，同时增加客户的忠诚度。
3.抽奖活动：开展有奖抽奖活动，奖品包括立白公司的各种产品和周边产品，增加消费者的参与性和购买欲望。
活动评估对于厂商周活动的效果，需要通过以下指标进行评估：1.活动期间商品的销售量2.活动期间网店的访问量3.活动期间宣传渠道的覆盖量4.活动期间新客户的增长率通过以上指标，评估厂商周活动的效果，及时调整活动策略和方案，不断提高活动的效果和效益。
结论立白公司将通过各种创新的活动策划和营销手段，提高品牌知名度和市场占有率，同时增加企业销售业绩，开创立白公司的新发展局面。
大型路演活动策划
大型路演活动策划在当今竞争激烈的市场环境中，大型路演活动已成为企业推广产品、服务，提升品牌知名度和影响力的重要手段。
一场成功的大型路演活动不仅能够吸引大量潜在客户，还能增强现有客户的忠诚度，为企业创造更多的商业机会。
然而，要策划一场成功的大型路演活动并非易事，需要精心的规划和筹备。
接下来，我将为您详细介绍大型路演活动的策划流程和要点。
一、确定活动目标和主题首先，明确活动的目标是至关重要的。
是为了推出新产品、促进销售、增加品牌曝光度，还是为了与客户建立更紧密的联系？不同的目标将决定活动的形式、内容和重点。
在确定目标的基础上，选择一个富有吸引力和相关性的主题。
主题应能够准确传达活动的核心信息，引起目标受众的兴趣。
例如，如果是推广一款环保型产品，可以以“绿色未来，从现在开始”为主题。
二、目标受众分析了解活动的目标受众是策划的关键环节。
需要考虑受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等因素。
通过市场调研、数据分析等手段，深入了解目标受众的需求和期望，以便在活动中能够提供他们感兴趣的内容和体验。
比如，如果目标受众是年轻的科技爱好者，活动中可以设置高科技展示和互动环节；如果是家庭主妇，那么可以侧重于产品的实用性和性价比。
三、活动时间和地点选择活动时间应根据目标受众的日程安排和市场情况来确定。
避免与重大节假日、行业展会等冲突，同时也要考虑天气等因素的影响。
活动地点的选择要考虑人流量、交通便利性、场地大小和设施等因素。
通常，繁华的商业中心、大型购物中心、知名广场等地是理想的选择。
此外，还需要提前与场地管理方协商好使用时间、费用和相关规定。
四、活动内容和形式设计这是活动策划的核心部分。
活动内容应丰富多样，包括产品展示、演示、体验、讲座、表演、互动游戏等，以满足不同受众的需求和兴趣。
在形式上，可以采用舞台表演、摊位展示、现场咨询等多种方式相结合。
例如，设置一个主舞台进行产品发布和精彩表演，同时在周边设置多个摊位，让观众可以近距离了解产品和服务，并与工作人员进行交流。
立白洗衣液策划
立白洗衣液策划一、背景介绍立白洗衣液是一款知名的洗衣液品牌，它以其卓越的洗涤能力和温和的配方广受消费者喜爱。
本文将为立白洗衣液进行一次策划，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定 1. 提高品牌知名度：通过策划活动，让更多的消费者了解并认可立白洗衣液； 2. 增加销售额：通过活动促使消费者购买立白洗衣液，提升销售额；3. 增强用户粘性：通过创新的策划活动，增强用户对立白洗衣液的信任和好感，提升用户忠诚度。
三、策划方案 1. 品牌宣传活动——立白洗衣液大使选拔为提高品牌知名度，可以开展立白洗衣液大使选拔活动。
通过线上报名和线下选拔的方式，选拔一位具有影响力的大使代言立白洗衣液，例如明星、KOL等。
大使可以在社交媒体平台上传使用立白洗衣液的洗衣经验和心得，吸引更多消费者的关注。
2.用户互动活动——立白洗衣液心愿实现为增加销售额和用户粘性，可以开展立白洗衣液心愿实现活动。
消费者在购买立白洗衣液后，可以通过扫描包装上的二维码参与活动。
用户可以分享自己的洗衣心愿，例如“帮我洗干净白衬衫”、“帮我除去污渍”等。
立白洗衣液会从参与用户中随机选择心愿实现，例如提供免费洗衣服务或洗衣用品奖品。
3.线下推广——立白洗衣液洗衣店合作与洗衣店合作是一种有效的线下推广方式。
立白洗衣液可以选择部分洗衣店进行合作，提供免费的洗衣液样品，并在店内摆放立白洗衣液的宣传物料。
消费者在洗衣店洗衣时可以尝试使用立白洗衣液，增加品牌的曝光度。
四、执行计划 1. 品牌宣传活动：确定大使选拔的时间和地点，进行线上报名和线下选拔，并制定推广方案，进行线上宣传； 2. 用户互动活动：设计二维码参与方式，确定奖品和心愿实现的机制，进行活动推广； 3. 线下推广：与洗衣店进行洽谈合作事宜，确定合作的洗衣店和推广时间，制作宣传物料。
五、预期效果 1. 提高品牌知名度：通过大使选拔活动，扩大品牌曝光度，吸引更多消费者的关注； 2. 增加销售额：通过心愿实现活动，鼓励消费者购买立白洗衣液，并提供良好的用户体验，增加销售额； 3. 增强用户粘性：通过线下推广活动，提供更多洗衣服务选择，增加用户对立白洗衣液的好感和信任，提升用户粘性。
立白营销策划方案
立白营销策划方案背景立白作为一家知名的洗衣品牌，在市场竞争日益激烈的情况下，需要更好地吸引消费者，提升品牌知名度和美誉度。
因此，需要量身定做一份立白营销策划方案，以帮助立白更好地开拓市场。
目的该营销策划方案的目的是：•提升立白品牌的知名度和美誉度•吸引更多的目标消费者购买立白产品•提高立白在消费者心目中的印象，确立品牌形象和口碑目标受众针对立白产品的目标受众有：•年龄在18-35岁之间的年轻女性•热爱生活，注重个人形象的消费者•注重清洁、健康、环保的消费者策略品牌形象1.品牌口号立白可以根据自己的实际情况，确定一些生动、简短、易记的品牌口号，如“清洁无限，健康永恒”等，以此来凸显立白品牌的特色。
2.网站和社交媒体更新立白可以加强其网站和社交媒体的推广，把企业理念、品牌风格、产品优势、客户反馈等吸引人的内容做到精细化运营，吸引更多人关注企业，引起消费者共鸣。
3.活动赞助立白可以在社会公益活动上加大赞助和支持的力度，借此来向公众传递积极的企业形象和品牌形象，让更多的人认识立白、了解立白、信任立白。
产品推广4.线上广告可以通过网络广告、移动应用程序、社交媒体广告等以互动性高、传递速度快、覆盖面广的方式，让更多的目标消费者了解到立白的产品，同时营造更好的产品销售氛围。
5.口碑营销口碑营销是消费者自发公开分享消费心得、消费情感和产品信息的一种营销方式，通过抢鲜品鉴、免费洗涤体验、产品试用、互动营销等方式，让更多的人亲身经历立白产品的品质和实用性，通过口碑传播的方式，达到更好的推广效果。
售后服务6.客户服务客户是企业的立足之本，应该尽可能提供高效的客户服务，在为消费者提供优质产品的同时，不遗漏任何调查、意见、建议，积极反馈和解决问题并不断升级优化立白的服务带来的感动和信任，让更多消费者信心百倍、乐而不舍地购买和使用。
实施阶段1.市场调研阶段在市场调研阶段，我们需要进行细致的市场调查，以确定立白的目标受众，消费者对立白产品的需求、品牌知名度等等进行全面的调查分析。
关于立白的销售工作计划
一、市场分析1.1 市场背景及规模洗涤用品是家庭必需品之一，市场需求庞大。
立白作为洗衣液行业中的领导品牌，以其高品质和广泛的产品线，赢得了消费者的青睐。
目前，立白拥有广泛的市场分布并得到国内外消费者的认可。
1.2 竞争对手分析洗衣液行业竞争激烈，竞争对手众多，如威露士、花王等知名品牌。
立白要在竞争中脱颖而出，需要制定明确的销售策略。
二、目标市场和目标客户2.1 目标市场立白洗衣液的目标市场是整个家庭洗涤市场，包括有家庭的消费群体和学生群体。
2.2 目标客户立白的目标客户包括以下几个方面：（1）家庭主妇：她们是购买洗衣液的重要消费人群，关注洗衣液的清洁效果和味道。
（2）年轻人：他们对品牌的关注度较高，追求时尚、个性的洗衣液产品。
（3）学生：他们通常在学校或宿舍中使用洗衣液，对价格敏感。
三、销售策略3.1 产品定位立白洗衣液将定位为高品质、环保、经济实惠的洗涤产品，秉承"温柔呵护，去污无痕"的理念，满足消费者对洗衣液的各种需求。
3.2 价格策略立白洗衣液的价格将根据市场需求和竞争对手的价格进行调整。
在保持一定利润的同时，要确保产品以合理的价格销售，提高产品的竞争力。
3.3 渠道策略立白将通过多种渠道销售洗衣液，包括线上渠道（电商平台）、线下渠道（超市、百货店等）和社区渠道（社区便利店、无人货架等）。
4.1 销售目标立白的销售目标是在今年内实现销售额增长10%，提高市场份额，并拓展新市场。
4.2 销售计划（1）研究市场变化和消费者需求，了解竞争对手的销售策略和产品特点。
（2）根据市场需求和目标客户的特点，合理确定产品定位、价格和渠道。
（3）制定销售计划和销售目标，分别从品牌宣传、产品推广、销售渠道和客户服务等方面制定具体的销售策略。
（4）通过线上线下的推广活动和宣传，提高立白洗衣液的知名度和美誉度，促进销售额的增长。
（5）与各大超市、百货店等进行合作，争取有更好的陈列位置和销售支持。
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目前本场地5月20日有档期，前 后两日无与奥运有关或日化类 产品的路演活动
规划
场地信息
世纪金花广场
优点：位于西安市中心地带， 周围既有鼓楼商圈又有大量旅 游景点，每日人流都在近百万
缺点：费用高，场地限制多， 报批难度大 目前本场地5月20日无档期，之 前两日为世纪金花周年店庆
携手奥运 立白与您心连心
——大型广场路演活动策划方案
品高行销机构\西安曲江品高营销策划有限公司 2007.4.29
此文件仅供客户及品高行销机构使用。未经品高策划的许可，其他机构或个人不得传阅、引用或复制。
前言
致谢！
感谢立白集团为我们提供本次合作机会，感谢公司相关人员为此准 备的资料和提供相关的信息。本方案即在我们理解立白集团举办本次 奥运主题路演活动的目的、意义及相关需求后，结合我们长期以来所 从事并执行类似活动的经验和把握而提出。
铺货超市与店面需作前期宣传 •智慧聚——家庭节约小窍门大赛；智力玩具大比拼 •温情聚——爱心洗衣大赛
亮点
环保聚
•在活动现场设置一个“立白包装回 收站” 。参与活动的观众只要向回 收站内投入2个立白洗衣粉袋或1个洗 洁精瓶，就可以换取立白产品一个 •回收来的废弃物将由立白统一送往 垃圾处理中心进行处理 •征集“共为绿色奥运，共建美丽家 园”的宣誓签名
目录
观点提炼 策略导入 核心亮点 执行规划 执行保障
规划
基本信息
活动时间：5月20日（周日） 活动地点：世纪金花广场或大雁塔北广场 活动主题：携手奥运，立白与您心连心 活动内容：立白品牌路演
规划
场地信息
大雁塔北广场
优点：西安著名的旅游景点之 一，每天人流量都在十万人以 上。场地开阔，可以满足本次 活动需求。费用较低，没有城 管等限制
主持人介绍本次路演活动 启动仪式 动感旋律演出 智慧聚活动 立白产品、奥运知识问答 动感旋律演出 温情聚活动 立白产品、奥运知识问答 午休 主持人介绍下午活动内容 动感旋律演出 温情聚活动 立白产品、奥运知识问答 动感旋律演出 智慧聚活动 立白产品、奥运知识问答 动感旋律演出 活动总结
规划
产品区
场地布置
整个场地划分为三个区域，
功能明确，互不影响又浑然一体。 在场地周围施放6个异型空飘气球 和大型拱门，空飘竖幅和拱门上 均标注“恭贺立白集团成为2008 年奥运会唯一指定洗涤品”字样 以烘托气氛。
产品区：产品展示、售卖、环保 聚活动 舞台区：仪式、演出
互动区：智慧聚、温情聚、游戏 互动
亮点
智慧聚
•活动现场，只要能够在舞台上向大 家介绍一个家庭节约小窍门，就可以 获得立白产品一份
•在游戏区，设置“立白魔方”和 “立白拼图”两个智力游戏。魔方各 面展示立白不同产品图片和宣传语； 拼图可集纳立白产品信息，游戏获胜 者获得立白产品一份，游戏道具可多 准备，作为纪念品发放
亮点
温情聚
•现场用立白洗衣粉为美化城市、服 务大众的人洗一件衣服，看谁洗得最 快最干净 •比赛分为妈妈组、爸爸组、娃娃组， 所清洗的衣服为收集来的环卫工人服 装、交警服装、工交司机服装 •根据比赛成绩颁发立白爱心奖
本方案更多地界定活动策略及活动执行方向端的规划，方案中涉 及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。
目录
观点提炼 策略导入 核心亮点 执行规划 执行保障
观点
体育营销就一定需要用体育项目来营销吗？
•立白集团经过不懈努力，成为08年奥运会洗涤用品供应商，从而拉开了体育营 销的序幕 •与此同时，大量企业都在寻找与奥运的关联点，希望能够借助奥运提升自己的 品牌以及市场占有率 •就在这纷繁的奥运营销中，消费者开始对不同种类的商品产生了信息混淆，在 他们的记忆中只有体育明星或体育项目，淡忘了品牌或产品 •如何让已经在日化领域挺立出来的立白品牌不会淹没在大量奥运营销中是本方 案的思考前提 •我们提出了不用体育的一次体育营销路演方案
亲民
立白作为快销品，和消费者的 关系至关重要。所以整体活动上要 体现出全民皆可参与，并且活动内 容全来自生活
形象
品牌形象、产品形象要高调的 展现出来。做大、做生动，让受众 形成深刻印象
目录
观点提炼 策略导入 核心亮点 执行规划 执行保障
亮点
08奥运欢乐聚
用绿色奥运、科技奥运、人文奥运三个角度来丰富本次奥运主题路演，并 形成贯穿整个路演的三个活动 •环保聚——用立白产品包装物（洗衣粉袋或洗洁精瓶）兑换立白产品，活动前
目录
观点提炼 策略导入 核心亮点 执行规划 执行保障
策略
策略基础
绿色 科技 人文
•“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”展现了一个与众不同的08年奥运会 •立白作为供应奥运会的洗涤用品品牌，在其品牌文化和产品特点上恰恰拥有了 这三个特质 •绿色——环保企业、不含磷、减少污染、减少水资源浪费⋯⋯ •科技——拥有世界上最先进的生产设备，实力雄厚的研发团队⋯⋯ •人文——热心于公益事业⋯⋯ •用这三个方面展开奥运营销，既抓住了奥运本质，也宣扬了立白品牌内涵
策略
策略思考
知名度提升
忠诚度提升美誉度提升 品牌端源自广场路演首选率提升
占有率提升 销售端
试用率提升
•需要具有感染力 •需要具有号召性 •需要具有延展性 •需要具有特指性
•需要具有互动性 •需要具有参与度 •需要具有推荐度 •需要具有试用度
策略
活动策略
策略思考 策略
长线
路演当天只是本次路演的外在 集中表现。在路演之前和路演之后， 要有一个长线轴的时间段来形成路 演的效果最大化
舞台区、互动区流程
09：00～09：10 09：10～09：20 09：20～09：30 09：30～10：30 10：30～11：00 11：00～11：10 11：10～11：40 11：40～12：00 12：00～13：00 13：00～13：10 13：10～13：20 13：20～14：30 14：30～15：00 15：00～15：10 15：10～16：00 16：00～16：30 16：30～17：00 17：00～17：30
舞台区 互动区
规划
场地布置
互动区
互动区
互动区
互动区 互动区
规划
场地布置
规划
场地布置
万人签名 展品展架 立白环保回收站
规划
场地布置
规划
场地布置
规划
活动流程
产品区流程
09：30～12：00
12：00～13：00 13：00～17：00
现场销售、产品介绍 纪念品发放 环保聚活动 午休 现场销售、产品介绍 纪念品发放 环保聚活动