现代市场营销战略的核心共55页
盐城市2019对口单招二模考试市场营销试卷含答案
盐城市2019年普通高考对口单招班第二次调研考试市场营销专业综合理论试卷一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号写在答题纸上。
）1.使各有关会计期间损益的确定更为合理的会计基础是（）。
A.现金制B.收付实现制C.分类制D.权责发生制2.下列不属于会计核算方法的是（）。
A.设置会计科目B.登记账簿C.成本预测D.财产清查3.未分配利润属于会计要素中（）要素。
A.负债B.所有者权益C.收入D.利润4.下列明细分类账中，可以采用多栏式账页格式的是（）。
A.应付账款B.管理费用C.库存商品D.实收资本5.应收账款账户应根据（）设置明细分类账。
A.债务单位或个人名称B.债权单位或个人名称C.收款期限D.付款期限6.。
7.8.9.10.某新款汽车上市销售，这种需求状况属于（）。
A.负需求B.潜在需求C.充分需求D.过度需求11．在（A．企业的资源能力不足BC．企业经营的产品主要是食盐、糖等D．产品进入了成熟期12．食品制造企业在其他条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响，这种方法属于（）A.询问法B.观察法C.专家法D.实验法13．据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高、利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这是（）定价策略。
A.声望定价B.折扣定价C.招徕定价D.差别定价14．小刘计划购买一台新牌号的电视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是（）。
A.赠品销售B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.适时传递有关新牌号产品的信息15．高档时尚的“劲霸”茄克适宜采用的渠道策略及促销策略分别是（）A.长而宽、营业推广B.短而窄、广告C.短而宽、宣传报道D.长而窄、人员推销16．推销人员在不了解顾客需求的情况下,运用出示产品图片资料,赠送产品说明书,进行示范操作等方式激起顾客兴趣属于()A．试探性策略B．针对性策略C．诱导性策略D．“诱发—满足”策略17.有些企业通过对市场和竞争者的调研，决心在市场竞争过程中战胜对手，绝不转产，采用的是（）策略。
网络营销实务PPT课件
渠道策略
总结词
渠道管理是实现有效渠道策略的重要手段之一，企业需要制 定合理的渠道政策和规范，加强对渠道成员的监督和管理。
详细描述
渠道管理包括制定渠道政策、规范渠道成员行为、解决渠道 冲突等方面。企业需要建立完善的渠道管理制度和监督机制 ，确保渠道成员能够按照企业的要求进行销售和服务，提高 整个渠道的效率和效益。
渠道策略
总结词
渠道策略是网络营销的关键环节之一，它决定了企业能否有效地将产品或服务传递给消费 者。
详细描述
渠道策略需要考虑渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等因素，以提高渠道效率和消费者 满意度。
总结词
直接渠道和间接渠道是常见的渠道类型。直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道 ，如官网直销；间接渠道是指企业通过经销商、代理商等中间商将产品或服务传递给消费 者的渠道。
详细描述
社交媒体营销涉及制定社交媒体战略、创建吸引人的内容、与受 众互动等，有助于扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
总结词
通过电子邮件发送营销信息，建立品牌形象并促进销售。
详细描述
电子邮件营销涉及制定邮件发送计划、设计邮件内容、发送邮件和 跟踪效果等步骤，是一种有效的直接营销方式。
网络营销工具 搜索引擎优化（SEO）
01 02
详细描述
成本导向定价需要考虑产品的生产成本、营销成本、运输成本等因素， 以确保企业的盈利。此外，企业还需要考虑竞争对手的价格水平，以确 保价格具有竞争力。
总结词
需求导向定价是另一种常见的价格策略，它以市场需求为基础，根据消 费者对产品价值的认知来确定价格。
03
详细描述
需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求量以及费者对产
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸 引更多潜在客户。
市场营销成中医题库
市场营销成中医题库1. 市场营销活动就是推销。
对(正确答案)错2. 以消费者为中心，是现代市场观念的核心内容。
对(正确答案)错3. 市场营销就是广告宣传。
对错(正确答案)4. 市场营销不仅仅是推销产品那么简单，像市场调研、广告策略、市场定价、营销策划、渠道管理等都是营销的重要工作。
对(正确答案)错5. 需要是没有得到某些基本满足的感受状态。
对(正确答案)错6. 当影响商品需求量的其他因素不变时，商品的需求量随着商品价格的上升而上升，随着商品价格下降而下降。
对错(正确答案)7. 当消费者预期某种商品的价格即将上升时，就会增加对该商品的现期需求量，因为理性的人会在价格上升以前购买产品。
反之，就会减少对该商品的预期需求量。
对(正确答案)错8. 当消费者对某种商品的偏好程度增强时，该商品的需求量就会增加，相反偏好程度减弱，需求量就会减少。
对(正确答案)错9. 推销观念认为，只要做广告和开展促销活动，就能把产品卖出去。
对(正确答案)错10. 满足并引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。
对(正确答案)错11. 市场=人口+购买力+购买欲望，市场的上述三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。
对(正确答案)错12. 在市场营销活动中，市场是指某种产品的现实购买者和潜在购买者的总和。
对(正确答案)错13. “营销近视症”是指企业管理者在市场营销中缺乏远见，只重视其产品，认为只要能生产出优质产品，顾客就必然会找上门，而不重视市场需求的变化趋势。
对(正确答案)错14. 供不应求的市场是买方市场。
对错(正确答案)15. 供大于求的市场是买方市场。
对(正确答案)错16. 市场营销一词翻译自英文Marketing。
对(正确答案)错17. 市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求，其本质是需求管理。
对(正确答案)错18. 过度需求是指顾客对某些产品的需求超过了企业的供应能力，产品供不应求的一种需求状况，企业可以通过提高价格、减少促销和服务等方式暂时或永久地降低市场需求水平。
2021年度经济师考试《经济基础知识》第一次复习与巩固卷(附答案及解析)
2021年度经济师考试《经济基础知识》第一次复习与巩固卷（附答案及解析）一、单项选择题（共70题，每题1分，每题的备选项中，只有一个最正确或最符合题意。
选对每题得一分，没选或选错均不得分）。
1、从理论上讲，工资上涨过快容易导致（）通货膨胀。
A、需求拉上型B、成本推进型C、输入型D、结构型【参考答案】：B【解析】：成本推进型通货膨胀是指因成本自发性增加而导致物价上涨的通货膨胀类型。
这种通货膨胀分为：工会推动的“工资推动性通货膨胀”，即工资和物价螺旋上升的通货膨胀；垄断企业推动的“利润推进型通货膨胀”，即垄断企业为保证实现其利润目标而操纵市场、人为抬高产品价格而引起的通货膨胀。
2、无权代理人以他人名义订阅的合同，未经本人追认，对本人（）。
A、不发生效力B、发生效力C、效力不定D、由法院判决【参考答案】：A3、若同一不动产上先后设立了两个登记的抵押权，则二者的受偿顺序为（）。
A.登记在先的优先受清偿B.登记在后的优先受清偿C.二者按照比例受偿D.当事人协商确定【参考答案】：A【解析】：本题考查物权的优先效力。
同一标的物上存在着两个或者两个以上内容相同或者性质相同的物权时，成立在先的优先于成立在后的物权。
4、通货紧缩的主要标志是（）。
A、有效需求不足B、物价总水平持续下跌C、货币贬值D、产品过剩【参考答案】：B5、不同类型的数据，所采取的处理方式和所适用的处理方法是不同的。
适宜做分组整理的数据是（）。
A、分类数据B、顺序数据C、品质数据D、数值型数据【参考答案】：D6、直接信用控制是指中央银行以行政命令或其他方式，从质和量两个方面，直接对金融机构尤其是商业银行的信用活动进行控制。
其中，最常使用的直接信用管制工具是（）。
A、规定存贷款最高利率限制B、信用配额C、流动比率D、直接干预【参考答案】：A【解析】：规定存贷款最高利率限制是最常使用的直接信用管制工具。
7、（）是评价财政政策效应的标准。
A、财政理论B、财政原则C、财政制度D、财政法律【参考答案】：B8、为应对国际金融危机，我国从2008年第四季度开始实施（）。
整合营销传播(PPT55页)
• 为什么要IMC？
为什么要IMC？整合营销传播的背景
– 讯息可信度的下降 – 大众媒体传播的费用上升和效果下降 – 媒体与受众的更加细分 – 平价产品与同质性产品增加 – 信息科技的变动
整合营销传播理论的学科背景（总结）
提炼品牌传播的核心信息？
从哪些角度提炼核心信息，有助于品牌 永葆活力？
请提炼下面广告传达的核心信息
品牌广告的创意表现
创作主题 ？ 创作核心视觉 ？ 广告创意执
行
观看下面一段广告，讨论问题
1/广告中品牌的核心信息是什么？ 2/广告中传达的品牌主题是什么？ 3/广告中使用了哪些核心视觉元素？ 4/用创意表现自我审视法的几个问题（p99下） 检验该广告的创意水平。如果满分是10分， 你给多少分？为什么？
-美国西北大学麦迪尔新闻研究所营销传播学院教授 群-
• 营销是指企业发现或挖掘准消费者需求， 从整体氛围的营造以及自身产品形态的营 造去推广和销售产品，主要是深挖产品的 内涵，切合准消费者的需求，从而让消费 者深刻了解该产品进而购买的过程。
• 传播是指社会信息的传递或社会信息系统 的运行。信息是传播的内容。传播的根本 目的是传递信息，是人与人之间、人与社 会之间，通过有意义的符号进行信息传递、 信息接受或信息反馈活动的总称。
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10、雨中黄叶树，灯下白头人。。2021/2/82021/2/82021/2/82/8/2021 4:34:34 AM
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11、以我独沈久，愧君相见频。。2021/2/82021/2/82021/2/8Feb-218-Feb2021/2/82021/2/82021/2/8Monday, February 08, 2021
江苏省职业学校对口单招联盟2020届高三年级第一轮复习调研测试市场营销专业综合理论试卷附答案答题纸
江苏省职业学校对口单招联盟2020届高三年级第一轮复习调研测试市场营销专业综合理论试卷注意事项1.本试卷共9页，包含选择题（第1题至第61题，其中第24题至第61题为判断题，共61题）、非选择题（第62题至第101题，共40题）。
本卷满分为300分，考试时间为150分钟。
考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。
2.答题卡包括答题卡I（作答第1题至第96题）、答题卡II（作答第97题至101题）。
3.答题前，请务必将自己的姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置。
4.请认真核对监考员在答题卡I、答题卡II上所黏贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。
5.作答选择题（第1题至第61题），必须用2B.铅笔将答题卡上对应选项的方框填满涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其它答案。
作答非选择题，必须用0.5毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其它位置作答一律无效。
一.单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）1.会计核算过程中，会计处理方法前后各期（）A.应当一致，不得随意变更B.可以变动，但须经过批准C.可以随意变动D.应当一致，不得变动2.企业在记录财务费用时，通常所采用的的明细账格式是（）A.多栏式明细账B.卡片式明细账C.数量金额式明细账D.横线登记式明细账3.如发现原始凭证上金额有错误，应当A.由会计人员直接更正并签名B.直接由经办人员更正并签名C.由出具单位更正并加盖公章D.由出具单位重开，不得在原始凭证上更正4.按照账户的结构和用途分类，利润分配属于（）A.集合分配账户B.财务成果账户C.损益类账户D.调整账户5.以下会计资料中，属于定期保管的是（）A.会计档案保管清册B.会计档案销毁清册C.会计档案移交清册D.年报6.某企业仓库本期期末盘亏原材料原因已经查明，属于自然灾害造成的，经批准后，应该转入（）A.借：营业外支出B.借：管理费用C.贷：营业外支出D.贷：管理费用7.空调夏季热销，冬季滞销，这种需求属于（）A.潜在需求B.饱和需求C.不规则需求D.过度需求8.“我卖什么，顾客就买什么”，属于（）观念A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.市场营销观念9.生产家用电器的海尔公司和万众房地产公司是（）A.品牌竞争者B.平行竞争者C.愿望竞争者D.产品形式竞争者10.某工程技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等，该技术人员在此购买决策中扮演的角色是（）A.采购者B.控制者C.使用者D.影响者11.某酒类企业推出无醇啤酒，用来满足那些想喝啤酒但又想免受酒精困扰的消费者需求这种市场定位属于（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位12.国内家电生产企业的主要产品已进入产品生命周期的成熟期，他们选择的目标市场策略应当是（）A.大量市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.无差异性市场营销13.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（）A.产品尽快投产上市B.提高市场占有率C.建立知名度，争取试用D.保持市场占有率14.某公司生产椅子，单位产品成本10元，产品售价15元，则该产品的成本加成率（）A.33.3%B.50%C.70%D.100%15.企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距离顾客的距离收取运费为（）A.统一交货定价B.区域定价C.基点定价D.免收运费定价16.行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是（）A.黄色地带B.红色地带C.绿色地带D.白色地带17.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多角化经营18.产品质量检验机构必须经（）人民政府产品质量监督管理部门或其授权的部门考核合格后，方可承担产品质量检验工作。
《市场营销学I》题库及答案
《市场营销学I》题库及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1、人的需求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分欲求。
A．场所B．商品交换关系C．人口D．购买力2、市场营销的核心是（）。
A．生产B．分配C．交换D．促销3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A．成本加成定价法B．目标收益订价法C．边际贡献订价法D．声望订价法4、林业企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。
A．生产观念B．推销观念C．社会市场营销观念D．市场营销观念 E.生态学市场营销观念 F.社会营销观念5、一个林产品产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。
A．家庭寿命周期B．产品市场寿命周期C．产品自然寿命周期D．产品技术寿命周期6、假如企业要建一批发市场，这时采用市场细分的（）。
A．单一因素法B．综合因素法C．系列因素法D．“产品——市场方格图”法7、企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。
A．市场的地理位置上B．产品质量上C．顾客心目中D．产品价格上8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。
A．短渠道 B. 长渠道C．宽渠道D．窄渠道9、下列（）的需求价格弹性最小。
A．手表B．食盐C．化妆品D．时装10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
A．一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B．从顾客向售货员询问到交易完双方道别C．从走进商店到交易完走出商店D．从需求产生到对所买商品的最终评价11、企业的市场营销组合策略是指对（）的综合运用。
A.广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略B.产品、定价、分销以及促销策略C.产品组合宽度、长度、深度和关联度D.市场探查、分割、优先以及定位策略12、产品市场细分的依据是（）A. 产品类别的差异B. 消费者需求与购买行为的差异性C. 市场规模的差异性D. 竞争者营销能力的差异性13、市场营销观念是企业市场营销活动的指导思想，而它的实质是（）。
市场营销痛点分析PPT文档55页
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
营销策略 4P 4M
颠覆传统营销组合4P理论，建构4M 4P观念（解释一下：这篇文章的原始思想在网络上争议很大，也有很多误会。
这个思想不是作者最先提，很多前辈都讲过类似的意思，非利普•科特勒，零点的袁岳，精信的陈一坍，只是他们没有时间作系统的总结，作者因为职业的原因，比较有空闲而已，所以也不敢抢功，希望与大家分享．知识的蛋糕应该越分越大）传统的市场营销理论是以4P 营销组合理论为核心，但其实4P 营销组合只是战术——具体工具的应用，真正的市场营销应该包括：市场战略4M和营销战术4P两大部分。
市场营销＝市场战略（4m）＋营销战术（4p）4M: 市场调查、市场分析、市场细分、市场定位4P: 产品与需求、价格与成本、渠道与便利、促销与传播本文的作者摈弃传统的理论结构，尝试按照更科学、更完整的“4M 4P”的体系来构架全文，打造“4M 4P”大市场营销观念。
为了能更好的阐释4m ，作者结合超级女声这个案例来展开叙述。
1. 市场调查——Market research市场调查就是搜集市场的相关信息，比如：搜集市场上竞争对手的信息，消费者的信息，这是整个市场营销活动的第一步，做好市场调查，为后面的整个市场营销活动打下一个坚实的基础。
市场调查就好比是我们人穿衣服系扣子，第一颗扣子系错了，后面的扣子会全系错，所以第一颗的扣子事关重大。
市场调查不只是整个市场营销活动的第一步，也不只是其中的一个环节，而更应该是一种观念、一种意识，它应该贯穿于整个市场营销活动的全过程。
蒙牛其实在整个超女的活动前后做了很多相关调查，这里我们选两个比较典型的调查。
1.竞争调查为了找到对手伊利的弱点，2004年9月，蒙牛委托新生代市场监测机构做了一次针对蒙牛和伊利的调查。
当时，伊利的“青春滋味，自我体会”广告已经家喻户晓，调查发现其品牌知名度高达98%。
而蒙牛酸酸乳原有的广告词“让自己更可口”以及“美味加倍”都使消费者觉得“很拗口”，“小孩子是不会理解的”，“太大众化了，适用于其他食品，没有突出乳酸饮料的特征”。
4Ps营销策略理论PPT(内容型)23页
第4部分
4Ps与4Cs的相互关系
4Ps与4Cs的相互关系
类别
4Ps
4Cs
阐释
产品（Product）
服务范围、项目，服务产品定位和服务品牌等
客户（Customer）
研究客户需求欲望，并提供相应产品或服务
价格（Price）
基本价格，支付方式，佣金折扣等
成本（Cost）
考虑客户愿意付出的成本、代价是多少
渠道（Place）
直接渠道和间接渠道
便利（Convenience）
考虑让客户享受第三方物流带来的便利
促销（Promotion）
广告，人员推销，营业推广和公共关系等
沟通（Communication）
积极主动与客户沟通，需找双赢的认同感
时间
20世纪60年代中期（麦卡锡）
20世纪90年代初期（劳特朗）
4Ps营销理论案例分析
第6部分
4Ps营销理论案例分析
有利于提高员工的满足感营造和谐的劳资关系。
针对不同层次人员对人力资源管理的不同需求
开发相应的人力资源管理的“产品”
4Ps营销理论案例分析
以培训“产品” 为例
高层管理人员
直线经理
基层员工
培训“产品”通常以新理论、新观念、新方法为主要内容常用的方法有案例分析与研究、文件处理、商业游戏等。
4Ps营销理论简介
4Ps营销理论的意义
第2部分
4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：
4Ps营销理论的意义
6
4Ps营销理论的意义
企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标