外贸代理常见问题解答
外贸公司在进出口代理中绝对要注意的常见法律问题
外贸公司在进出口代理中绝对要注意的常见法律问题第一篇：外贸公司在进出口代理中绝对要注意的常见法律问题外贸公司在进出口代理中绝对要注意的常见法律问题在专业分工越来越细的今天，代理业务已成为某些外贸公司的主业。
不少外贸公司业务人员认为，代理业务相对外贸公司自营出口业务而言，责任轻、风险小，因此在办理代理业务过程中，对有关合同的签订、往来函件的保存等问题往往重视不够，造成有关代理业务纠纷时有出现。
名为购销实为代理案例1：A厂与外商就产品和价格达成一致意见后，委托B外贸公司出口。
因外商已向B公司开出信用证，B公司认为收汇没有问题。
为便于操作，B公司与A厂签订了《购销合同》，而非代理协议。
产品出口后因质量问题，B公司退回外商部分货款，同时相应扣减应付A厂货款。
事隔半年之后，A厂突然起诉要求B公司按合同金额付款，其理由是产品经B公司验收合格后出口，B公司不能再以产品质量问题扣减货款。
B公司则认为，本单业务是代理出口，有关质量风险应由A公司承担，其扣减货款的做法无可厚非。
法院审理后认为：根据合同约定，A、B公司为购销关系而不是代理关系，B公司已收取A公司货物并将其转卖出口，故不能以货物质量问题要求A公司承担责任。
从上述案件可见，合同是决定当事人之间权利义务的关键，对于外贸公司来说，签订购销合同还是代理合同，其带来的后果是完全不同的，不可掉以轻心。
在外商先开信用证或先付款的情况下，外贸公司通常对与工厂签订购销合同还是代理合同的区别重视不够，认为货款已收到或预期能收到，不再有风险。
但实际上，外商虽已支付货款或开出信用证，仍有可能因质量问题、货期问题等提出索赔、退货。
如外贸公司与工厂签订的是代理合同，则这些风险都由工厂承担;如签订的是购销合同，则在货物已出口的情况下，要向工厂索赔会有相当的困难。
因此，对代理性质的业务，外贸公司应与工厂签订代理协议，以免不必要地加重自己的责任。
弄假成真，代人受过案例2：A公司与B公司签订《代理协议》，约定由B公司代理A 公司出口产品。
外贸口语一点通第108期：代理服务之巧问巧答
外贸口语一点通第108期：代理服务之巧问巧答Would you let us act as your agent? 贵方能让我们成为你们的代理人吗？We'll think about it and let you know later. 我们要来考虑一下，稍后会通知你。
We regret that we can't grant your request as we have already appointed an agent in your area. 很遗憾，本公司不能答应贵公司的要求，因为本公司已经在当地指定了代理商。
What are the minimum annual sales you can guarantee if we appoint you as our agent? 如本公司指定贵公司为本公司的代理，贵公司能保证的最低年销售额是多少？At the beginning, we guarantee an annual sale of 3000 boxes. 起初，我们保证3000箱的年销售量。
Will you consider our proposal to act as your agent? 你能考虑我们作为你代理商的建议吗？If you can push the sale of our products successfully for the next 4 months, we may appoint you as our agent. 如果你们在以后4个月能成功推行我方产品，我们将制定你们做代理。
We are not inclined to appoint an agent for your district. 我们不打算在你地委托代理。
As we are not yet thoroughly acquainted with each other, we think the time is not ripe for a discussion on agency. 因为我们互相还不太了解，我们认为讨论代理为时过早。
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外贸新人100问这里搜集了外贸新人经常遇到的100个问题，希望对大家能有所帮助！！问1：如何报价问2：什么是L/C？ L/C具体操作流程怎么样的？L/C有哪些重要日期需要注意？ L/C所需费用的大概计算方式问3：没有经营权，需要如何出口？工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？问4：税费问题；退税额如何计算；退税问题问5：问什么客户说我的价格太高？问6：这样的客户应该接下来吗？问7：外贸单证有那些？各有几份呢？问8：什么时候才会用到不同的外贸单证呀？问9：银行交单前先将1/3的正本提单给了买方,买方可否凭此提货?问10：什么叫买单报关？为什么要买单报关？问11：能和伊朗客户做信用证吗？如何谢绝不做L/C？问12：没有平台怎么找客户？问13：做SOHO挂靠外贸公司，凭什么invoice领取利润？问14：新人，应该从哪学起呢？问15：船公司证明怎么出，谁出？问16：找什么工作好呢？你适合做外贸吗？问17：信用证条款；CONTAINER B/L 是谁开的？HOUSE 单可不可以提货，可不可以做议附单据？LCL是什么意思？ETC是什么意思？问18：怎么写开发信？第一封开发信可以含附件吗？问19：客户砍价，怎么办？问20：能否接受CAD支付方式？问21：每天无所事事，新人到底应该怎么做？做什么？问22：客户和外贸公司相继询价，应该如何把握客户？问23：什么是selling lead 和buying lead，怎么找对口的客户？问24：怎么防范客户和工厂直接做？问25：做外贸，如何搭建外贸部？问26：商检，报关，海关接关放行，核销，退税等所要提供的单证有哪些？问27：EXW, FOB, CNF分别是指？外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？[推荐]问28：银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？.问29：ORC是什么意思啊问30：出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？问31：网上客户具体怎么找啊？问32：做外贸从头到脚操作流程是怎么走的？问33：客人要来看厂，该做哪些准备啊？问34：应聘需要注意什么？问35：订单有了，接下来如何操作呢？[推荐]问36：从事外贸，从哪里开始？问37：外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？问38：DP at sight付款方式风险如何？问39：到底最佳的付款方式是什么呢？？问40：工厂如何给外贸公司报价？问41：应该如何对待客户的邮件？问42：需要证明的时候，找谁问？问43：通过快递公司能直接把货发到其他国家么？问44：什么是DROP SHIP？问45：客户要求供应商去他们那谈合同。
外贸代理常见问题解答
1.找代理的主要考虑的几个因素，如何寻找优质外贸代理一般在找寻代理的时候需要注意以下几点：1.公司资质：包括公司规模、员工人数、办公地、海关信誉、注册资本、往年代理额、获得各项荣誉等，可以看出口资质比如海关登记证，组织结构代码，外经贸局备案等出口资质比如海关登记证，组织结构代码，外经贸局备案等。
2. 员工服务：平时和你接触最多的就是代理的业务员，你的单子就是这个业务员帮你联系、操作的，看一个公司是否专业，就看他的员工有无业务知识，还有就是服务意识。
SOHO们可以察言观色先和业务员接触，先别急着说要下单多和他沟通沟通，如果对于你光询问不下单的做法表现出不耐烦，那这个业务员和他的公司的服务水平可想而知。
多与业务员交谈中，另一个就是对业务员专业知识的掌握程度进行一个判断，SOHO当然希望把业务交给自己放心，让自己省心的业务员啦。
对于新人销售，SOHO朋友们可以予以谅解和支持，毕竟罗马不是一天建成的，牛逼的销售业是从小菜出来的。
3. 代理费用：这个么就是费用问题，各个地方情况也不一样，现在市场普遍的代理费用在1%-1.5%或者6分-1毛，原则上收汇金额越多代理费越便宜。
很多事情是一分价格一分货的，不要以价格为第一准则，一般选代理还是注重服务，千万别为了贪图100、200元代理费的便宜。
对于过于低于市场价的代理费，各位SOHO就要注意了，代理也不是傻子，大家的利润都差不了多少，市场机制就是这样的，不会有收很多钱的公司能存活下来（垄断企业除外），他代理费少收你，总有别的方法可以再收回来，多收点别的什么费用，所以SOHO可以根据自己的收汇金额进行适当的还价，都别人口饭吃也是给自己饭吃。
如果对于中间价你确实不能接受，那么可以选择买单出口或者自己PAYPAL，西联收汇，这样其他的方式来解决，毕竟条条大路通罗马。
2.常用集装箱尺寸拼箱LCL：Less Than Container Load整柜FCL：Full Container Load每种货柜都有最大体积数和最大载重量。
我国外贸代理制存在的问题
遇到国际法问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>>我国外贸代理制存在的问题国际贸易中的代理(Agency)，主要是指销售代理。
出口商与国外的代理商达成协议。
由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。
代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。
我国国际贸易代理虽然已经有很大发展，但其中还存在不少弊端。
如下：(一)我国代理制立法上的不统一.我国的代理制主妥规定在《民法通则》中，该法第63条规定：“公民、法人可以通过代理人实施民事法律行为。
代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。
被代理人对代理人的代理行，担民事责任。
”从这一规定中，我们可以概括出代理的两个最主要的法律特征：(1)代理行为是以被代理人的名义进行的;(2)代理行为所产生的权利义务后果直接由被代理人承担。
《民法通则》是我国调整民事关系的基本法，它关于代理的规定，反映了我国代理制的主要立法现状以及代理概念的范围大小。
但我国的外贸代理实践却己突破了这一概念。
《暂行规定》的内容尚未涵盖在《民法通则》的代理制中。
在实践中，我国的外贸代理可分为三种情况：(1)国内享有外贸经营权的外贸企业之间的代理，代理人以被代理人的名义对外签订进出口合同;(2)国内享有外贸经营权的外贸企业之间的代理，代理人以自己的名义对外签订进出口合同;(3)国内不享有外贸经营权的单位和个人与享有此项权利的外贸企业间的代理，代理人以自己的名义对外签订进出口合同。
在以上三种情祝中，《民法通则》的规定只能适用于第一种情况。
第二、三种情况在《民法通则》中找不到法律依据。
于是才颁布了《暂行规定》，由其调整第二、三种情形下的代理.此类代理最主要的法律特征是：(1)代理行为是以代理人自己的名义进行的;(2)代理行为产生的权利义务不由被代理人直接承担，而是由代理人对外商承担合同义务，享有合同权利。
国际商务中的代理问题及解决方案
国际商务中的代理问题及解决方案随着全球化的加速和贸易自由化的推进，国际商务中不可避免要涉及代理问题。
在国际贸易中，代理作为一种利润与风险共担的商业模式，被广泛应用于各个行业中。
代理作为国际贸易中经济合作的一种方式，其本质是在买卖双方中间承担中介服务的角色，为供应商和客户之间搭建无缝对接的桥梁。
然而，在国际贸易的代理中，也存在着许多问题，其中最大的问题是信息不对称，缺乏监管和约束，以及文化和语言的差异等。
这些都会对代理商的合作带来一些困难，甚至危害商业合作的关系。
为解决这些问题，使代理商们在国际贸易中运作的更为顺畅，下文将从以下几个方面进行分析。
一、表述与沟通方面的问题在国际贸易中，语言和文化的差异是代理商合作中最困难的问题之一。
如果代理商的工作人员不懂外语或不熟悉咨询客户，他们不仅不能正确表达他们的客户的需求，也不能正确理解客户的需求。
为了解决这个问题，通常采取的方法是雇佣会多种语言的工作人员或配合使用翻译机器，以保证一定的语言交流能力。
并在合作关系建立前，双方应事先进行汇报和培训。
二、贸易风险问题在代理商与供应商之间的合作中，代理商往往要承担一定的贸易风险。
首先，代理商必须确保供应商具有足够的信誉和财务实力，才能够保障交易的顺利进行。
其次，代理商必须对所代理的产品进行充分的了解，以确保产品符合国际贸易的标准和质量要求，并获得适当的认证证书。
在此基础上，代理商必须对其代理销售的产品进行有效的市场调查和市场分析，以充分了解所代理的产品在国际市场上的竞争状况，从而有效地制定营销策略。
三、合法性和保密问题在国际贸易中，代理商必须保护供应商的知识产权和业务机密，并要确保促进合理竞争。
同时，代理商必须遵守国内和国际贸易法律规定，以确保其代理行为是合法行为，并严格规定相关合同，避免法律风险的发生。
四、效率问题代理商必须高效地解决客户在交易过程中所遇到的问题，并及时地回答客户的询问。
同时，代理商也要及时地处理供应商的问题，在促进双方间的良性合作关系方面发挥重要的作用。
外贸老人经验分享22--外贸常见问题精华问答
外贸老人经验分享22--外贸常见问题精华问答第一篇：外贸老人经验分享22--外贸常见问题精华问答外贸老人分享22--外贸常见问题处理精华问题目录（按住ctrl并点击问题）：Q1: 转介绍，报价出问题，谈判又回到原点！Q2: 联系了好几个月的客户还是爱理不理我？Q3: 一定要懂葡萄牙语才有可能拉近距离吗？Q4: 想了解各种付款方式！Q5: 如何拿到客户采购部的电话？Q6: 客户看厂满意，但跟进没音讯？Q7: 如何让外贸公司或者中间商对我们的产品有印象呢？Q8: 如何做他代理 Q9: 买家为什么都不理我Q10: 所有前期工作都做完了，客人迟迟不付款或开LC过来有可能什么情况？ Q11: 一个格鲁吉亚的客户，下了3个高柜之后再也不理我了！Q12: 为什么发了很多PI之后就没音讯了 Q13: 关于样品问题Q14: 为什么很多潜在客户都败在了价格上？ Q15: 外贸freshman 如何着手阿里巴巴？ Q16: 联系了两个月的客户都不知道怎么跟进了？Q17: 如何用Mastercard收款？美国的款项Q18: 每次找到一些客户都说价钱高很多，怎么办 Q19: 遇到诸如此类的询盘，怎么回复才好呢？Q20: 产品单一价位高，如何开发市场？Q21: 老客户已经下了单，为什么迟迟不打定金？外贸老人分享22--外贸常见问题处理精华Q1: 转介绍，报价出问题，谈判又回到原点！目前遇到一个很棘手的问题，将局面又打回原形了，事情是这样的：某天深圳的一家厂商给我在阿里上发了一封询盘，我及时回复了，通过交谈，得知，这家深圳公司也是工厂，一个德国客人找到他们，想要OEM 几款落地灯，但是他们做不出来，就找到了我们。
几经交谈之后，他说，客人要求打样，好吧，我们就给打了样，在这其中，她因为要生小孩，就休假了，叫另外一个同事跟我联系的，这其中就掉了链子，客人把样品的测试报告发回给到她，她没有发我，有一天客人说要来看厂，刚刚，那天是她宝宝的满月酒，她就没陪同客人来，依然叫她同事来的，她同事不怎么懂英语，反正接待那天有些乱。
国际贸易中关于代理销售的问题
国际贸易中关于代理销售的问题作者│赵国华中国政法大学海关法研究中心副主任来源│《企业如何应对海关审价》文章仅代表作者观点，如来源标注有误请告知。
投稿：**********************在国际贸易中经常会出现代理销售问题，主要有两种情形：其一，国外公司在国内设立代理商，全权代理其商品在国内或者国内某地区、某城市区域内的销售；其二、国外母（子）公司全权代理国内子（母）公司在国外原材料的采购。
这两种进出口代理都会产生一个成交价格，这个成交价格是否能够成为完税价格？这种代理为什么会遭遇经常性的海关估价？问题的焦点在哪里？以两个案例说明。
【案例一】A公司系日本B株式会社在国内设立的全资子公司，主要经营范围为生产、检测、维修精密轴承、精密机械零部件、微电机，计测仪器及部件、电子仪表等机电产品。
日本B株式会社是世界上主要的小型轴承生产制造商之一，主要的产品为轴承制品等。
2008年，A公司需向国外采购原材料和机械设备。
根据B株式会社的规定，其遍布世界各地的各子公司必须将购买要求或订单发至日本B株式会社的资材部，日本B株式会社汇总上述采购要求，集中与日本的各供应商进行谈判。
日本B 株式会社通过谈判确定实际采购价格后，再出具销售发票将货物销售给各个子公司。
A公司此次购买也按照此流程操作。
即：A公司根据生产销售计划或者设备采购计划向日本M株式会社发出询价要求，日本B株式会社在收到询价要求后向供应商询价，并将价格等相关信息传递给A公司，A公司根据相关信息，向日本B株式会社发出订货单，订货单中将具体说明需采购原材料或者机器设备的类型、数量，日本B株式会社根据A公司的订货单向日本供货商订货；日本供货商根据订货合同将货物发往日本B株式会社，日本B株式会社随后再将货物发往我国国内的A公司；A公司对原材料进行检验合格以后向日本B株式会社支付货款，支付的货款包括三部分，分别是日本B 株式会社采购原材料的采购成本、采购成本的2％的佣金、以及采购过程中发生的运费和保险费。
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1.找代理的主要考虑的几个因素，如何寻找优质外贸代理一般在找寻代理的时候需要注意以下几点：1.公司资质：包括公司规模、员工人数、办公地、海关信誉、注册资本、往年代理额、获得各项荣誉等，可以看出口资质比如海关登记证，组织结构代码，外经贸局备案等出口资质比如海关登记证，组织结构代码，外经贸局备案等。
2. 员工服务：平时和你接触最多的就是代理的业务员，你的单子就是这个业务员帮你联系、操作的，看一个公司是否专业，就看他的员工有无业务知识，还有就是服务意识。
SOHO们可以察言观色先和业务员接触，先别急着说要下单多和他沟通沟通，如果对于你光询问不下单的做法表现出不耐烦，那这个业务员和他的公司的服务水平可想而知。
多与业务员交谈中，另一个就是对业务员专业知识的掌握程度进行一个判断，SOHO当然希望把业务交给自己放心，让自己省心的业务员啦。
对于新人销售，SOHO朋友们可以予以谅解和支持，毕竟罗马不是一天建成的，牛逼的销售业是从小菜出来的。
3. 代理费用：这个么就是费用问题，各个地方情况也不一样，现在市场普遍的代理费用在1%-1.5%或者6分-1毛，原则上收汇金额越多代理费越便宜。
很多事情是一分价格一分货的，不要以价格为第一准则，一般选代理还是注重服务，千万别为了贪图100、200元代理费的便宜。
对于过于低于市场价的代理费，各位SOHO就要注意了，代理也不是傻子，大家的利润都差不了多少，市场机制就是这样的，不会有收很多钱的公司能存活下来（垄断企业除外），他代理费少收你，总有别的方法可以再收回来，多收点别的什么费用，所以SOHO可以根据自己的收汇金额进行适当的还价，都别人口饭吃也是给自己饭吃。
如果对于中间价你确实不能接受，那么可以选择买单出口或者自己PAYPAL，西联收汇，这样其他的方式来解决，毕竟条条大路通罗马。
2.常用集装箱尺寸拼箱LCL：Less Than Container Load整柜FCL：Full Container Load每种货柜都有最大体积数和最大载重量。
要根据货物的总体积和总重量合理选择拼箱和整柜。
a) 20尺柜：内容积为5.69 x 2.13 x 2.18(米), 配货毛重一般为17.5吨, 体积为24-26立方米.b) 40尺柜:内容积为11.8 x 2.13 x 2.18(米), 配货毛重一般为22吨, 体积为54立方米c) 40尺高柜:内容积为11.8 x 2.13 x 2.72(米). 配货毛重一般为22吨, 体积为68立方米.3.出口货物开票换汇成本计算公式4.为什么所有木质包装产品都需要熏蒸1）.为什么要熏蒸：在国际贸易中，各国为保护本国的资源，对有的进口商品实行强制的检疫制度。
木质包装熏蒸就是为了防止有害病虫危害进口国森林资源所采取的一种强制措施。
因此，含有木质包装的出口货物，就必须在出运前对木质包装物进行除害处理，熏蒸是除害处理中的一种方式。
2）.要求熏蒸(消毒)的木质包装的种类？一般指用于包装、铺垫、支撑、加固货物的材料。
如木箱、木板条箱、木托盘、垫仓木料、木桶、木垫方、枕木、木衬板、木轴、木稧等。
原木都要熏蒸，打IPPC标识。
3）.熏蒸方式有哪些？熏蒸方式有使用药物和热处理两种方式.药物处理的一般采用：溴甲烷、环氧乙烷。
4）.要求强制熏蒸的国家？木制包装且出口至加拿大、美国、澳大利亚等国或客户要求做熏蒸的货物，均需强制要求做熏蒸。
其中对美、加必须出具官方熏蒸证书。
5）.什么是IPPC标识？木质包装要加盖IPPC的专用标识根据我国国家质量监督检验检疫总局2005年第4号公告通知，从2005年3月1日输往欧盟、加拿大、美国、澳大利亚等国家的带木质包装的货物,其木质包装要加盖IPPC的专用标识（胶合板、刨花板、纤维板等除外）。
请相关业务人员及时通知发货人在货物出运前办理。
备注：欧盟25个成员国是：比利时、丹麦、英国、德国、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、芬兰、匈牙利、马耳他、波兰、瑞典、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、斯洛文尼亚、捷克、斯洛伐克、塞浦路斯。
(东南亚，中东印巴线，非洲都没有要求要木质薰蒸。
）去欧美，澳洲的一定要的。
另温馨提醒：去这三个地方的木质包装一定要经加工后的木质，一定不能带有树皮之类的。
6）.熏蒸操作程序？预约商检局或者委托代理公司办理（我司可代为办理）填写《熏蒸消毒申请》（客户）—业务受理—安排人员，预约时间（熏蒸公司）—上门至工厂码头盖标识、施药（工作人员）—出具证书（单证部）—寄件、付款。
※重要提示：1.木质包装出境前必须施加―IPPC‖检疫标识，去掉树皮及泥土；2.木质包装包括木托盘、木箱、木架、木质容器、木桶等；3.熏蒸方式有使用溴甲烷熏蒸处理和热处理。
7）.熏蒸的一些要求A、木质包装物不得带有树皮。
B、熏蒸处理过的木质包装物要尽快出运，同时要注意单独存放，并与其它未处理的木制品、木料隔离。
C、熏蒸证书的有效期为21天。
另外，还有一些问题需要注意。
熏蒸温度：温度在21℃或以上，溴甲烷的剂量为48g/m3，密封熏蒸温度在16℃或以上，溴甲烷的剂量为56g/m3，密封熏蒸温度在11℃或以上，溴甲烷的剂量为64g/m3，密封熏蒸温度在5℃或以上，溴甲烷的剂量为80g/m3，密封熏蒸热处理则一般要求的85℃的温度下熏8HRS以上5.几种常用付款方式的比较：T/T、L/C、D/A 、D/P1）电汇T/T (Telegraphic Transfer)：就是买方把货款电汇给卖方，卖方把单据寄给买方。
流程图什么是前T/T，什么是后T/T？前T/T一般指交货前全款电汇，后T/T一般是收到提单或提货后再全款T/T。
T/T风险：由此可见，后T/T的风险非常大，付款完全是基于买家的信用。
这种付款方式一定要慎用。
前T/T，对于供应商是安全的，在小额订单中买卖双方都能接受，较常采用。
大额订单买家一般不会接受采用前T/T，于是产生了一种折中的操作方法，就是现在操作的比较多的：XX% T/T in advance，XX% against B/L copy。
（部分预付款，部分见提单付款）。
注意这种操作方法最好不要采用FOB的价格条款，以免买家和货代勾结，无单放货。
所以宜采用CIF价格条款。
2）信用证L/C (Letter of Credit)信用证属于银行信用，在单证相符的情况下，银行是第一付款人。
流程图L/C注意点和风险1）信用证必须是通过银行获得,印押核符.信用证传真件或信用证申请件都不是正式的信用证。
2）信用证必须是不可撤消的(irrevocable)3）开证行的信用很重要,国际大银行开具信用证才是安全的，否则需要保兑行。
4）如果单证上有不符点，银行有权拒付。
这种情况下，如买家仍旧接受货物，银行收到买家货款，在扣除不符点的费用后付款给受益人。
如果买家不接受货,银行也不会付款。
另，银行只有一次提出不符点的权利。
5）制作单据时要认真审单, 单据严格和信用证一致. 一旦发现软条款,应及时改证。
3）付款交单D/P (Documents against Payment)流程图D/P风险:1. 银行信用不好在买方未付款下，违规把单据给买方。
2. 如遇市场发生变化买方迟迟不赎单，要积极联系买方及时付款。
4）承付交单D/A （Documents against Acceptance）流程图D/A风险:1. 买方信用不好,承兑后获得单据,可凭单据提货.但到期后不付款。
2. 不建议采用D/A成交, 采用前要对买方做资信调查。
或投保出口信用保险，在收不到货款情况下，获得大部分的赔偿。
结算方式对比6.几种常用贸易术语的比较FOB (Free on Board) 装运港船上交货CFR/CNF (Cost and Freight) 成本加运费CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费备注：1）FOB有无单放货和买家没有对货物办理保险的风险；CNF有买家没有对货物办理保险的风险；所以要争取采用CIF成交。
2）如必须采用FOB，对买方指定货代做资信调查，是否在工商部门注册登记，是否得到外经贸部批准。
7.价格计算1）计算公式：FOB价格：USD成本 =（ RMB价格–退税）/ 汇率退税=退税率 x[RMB价格/(1+征税率）]*报价时别忘了加费用和利润，还有汇率的变动CFR价格= FOB价格+ 海运费CIF价格= CFR价格+ 保险费= CNF价格/[1-（1+保险加成率）*保险费率]进口关税=货物到岸价值*产品适用税率进口增值税=（货物到岸价值+进口关税）*0.172）运费计算重货/抛货：MT（吨）/ m3（立方米）；体积单位换算成立方米，重量单位换算成吨，体积大则为抛货，重量大则为重货。
*如果打托，体积的计算按照实际测量出最大位置的长、宽、高的结果计算。
即：即使托盘的最高层还留有空余，还是要计入总体积的。
例如：外箱尺寸为：50x40x30（cm）；重量：30kg；计算得出：体积为：0.06m3，重量为：0.03MT；体积> 重量，该货物是抛货。
总之，运费是按照总价高的来计算。
比如重货有钢铁、汽车配件、重型机械设备等。
抛货有泡膜、一些工艺品、毛绒玩具等。