建筑工程投标报价策略及方法的研究
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧建设工程投标报价是指在建筑工程项目招标过程中，投标人按照招标文件要求，根据工程质量、综合成本、企业综合实力等因素制定的可行的工程报价方案。
一个合理的投标报价对于投标人来说至关重要，因为报价的高低直接影响着投标人的中标几率和利润空间。
下面将简要介绍一些建设工程投标报价的策略、方法与技巧。
\section{策略}1.调查研究：在开始制定投标报价之前，投标人应该进行充分的调查研究，了解项目的背景信息，包括工程规模、技术要求、工期等。
特别是要了解竞争对手的情况，以便做出更准确的报价。
2.量化分析：在制定报价时，投标人应该对工程量进行详细的测算和估算，并根据历史数据和经验，合理地预测所需材料、设备和人力资源等费用。
3.灵活策略：在报价时，投标人应考虑灵活应对不同的情况。
例如，可以根据项目的重要程度和竞争程度，灵活调整报价的幅度，以提高中标的机会。
\section{方法}1.成本分析法：这是一种常用的报价方法，根据工程的材料、人力、设备成本等，结合企业的管理费用和利润要求，计算出合理的报价。
2.经验法：投标人可以根据自己企业历史的类似项目经验，结合当前的市场行情，采用适当的修正系数，进行报价。
3.对比法：投标人可以通过对竞争对手的历史报价和中标情况进行对比，找出相对优势和劣势，从而制定更具竞争力的报价。
\section{技巧}1.精细化估算：投标人在估算工程量和费用时，应尽量精确而细致地考虑各项因素，避免过于乐观或悲观。
2.管理费用控制：投标人在制定报价时，要合理计算管理费用，并通过提高企业管理效率和降低成本，尽量减少管理费用的占比。
3.风险分析与控制：投标人应该对工程风险进行细致的分析，并在报价中留出一定的安全储备，以应对可能发生的风险。
4.竞争优势突出：投标人可以通过突出企业的技术实力、施工速度、服务质量等优势，来增加中标的机会。
例如，可以在报价中提供技术创新或优化的方案。
建筑工程投标时应该如何确定合理报价
建筑工程投标时应该如何确定合理报价在建筑工程领域，投标是企业获取工程项目的重要途径。
而投标报价的合理性，直接关系到企业能否中标，以及中标后项目的经济效益和风险控制。
那么，在建筑工程投标时，应该如何确定合理报价呢？首先，要深入了解项目的具体情况。
这包括仔细研究招标文件中的各项要求，如工程范围、技术规范、质量标准、工期要求等。
对于工程项目的规模、复杂程度、地理位置等因素也要有清晰的认识。
例如，如果项目位于偏远地区，可能会增加运输成本和人员调配的难度，这些都需要在报价中予以考虑。
同时，要对施工现场进行实地勘察。
了解现场的地形地貌、地质条件、周边环境等。
比如，施工现场的地质条件不佳，可能需要额外的地基处理费用；周边环境复杂，可能会影响施工进度，从而增加成本。
通过实地勘察，还可以对施工中可能遇到的问题有一个初步的预估，为合理报价提供依据。
其次，准确计算工程量是确定合理报价的关键一步。
工程量的计算必须严格按照招标文件中提供的图纸和规范进行。
要注意避免漏算、错算，确保工程量的准确性。
在计算过程中，要充分考虑各种因素对工程量的影响，比如施工工艺、材料损耗等。
成本分析也是必不可少的环节。
需要对人工、材料、设备、间接费用等各项成本进行详细的分析和估算。
人工成本要考虑到不同工种的工资水平、工作时间以及可能的加班费用。
材料成本不仅要考虑到材料的采购价格，还要考虑运输、存储和损耗等费用。
设备成本要包括租赁或购买设备的费用、设备的维护和折旧费用等。
间接费用则包括管理费、规费、税金等。
在进行成本分析时，要获取准确可靠的市场价格信息。
可以通过市场调研、咨询供应商、查阅造价信息等方式，了解各种资源的当前价格水平和波动趋势。
同时，要关注政策法规的变化对成本的影响，比如税收政策的调整、环保要求的提高等。
此外，还需要考虑竞争对手的情况。
了解潜在竞争对手的实力、报价策略和以往的投标记录。
如果竞争对手在类似项目上有丰富的经验和优势，可能需要在报价上更具竞争力；反之，如果自身具有独特的优势或技术专长，可以适当提高报价。
建设工程项目的投标报价策略与技巧
建设工程项目的投标报价策略与技巧摘要：由于我国经济发展的步伐不断加快，经济战略转型期也随之到来，这时我国的房地产产业在这一阶段，不仅竞争巨大，而且也面临了巨大的困难和挑战。
这对建设工程施工单位来讲，不仅是一种机遇，更是一种跨越性的发展。
如此复杂的经济形势和多变的行业环境，对建筑工程的项目投标报价提出了更高的要求。
科学准确的项目投标报价不仅可以有效的节省投资的成本，而且可以更好的为自身企业带来更多的发展空间。
本文主要从投标报价的重要性和建筑工程项目投标报价策略以及工程项目投标报价技巧等方面进行了具体的探讨和分析，希望可以对建设工程项目的未来投标报价提供一些参考和帮助。
关键词：建设工程项目；投标报价；策略与技巧引言市政工程作为城市基础设施建设的重要组成部分，在经济战略比重上不断增加，并且随着建设标准的不断提高，各个企业在投标的竞争上变得十分激烈。
建设工程项目的投标报价策略与技巧不仅决定了建筑工程企业在投标过程当中的一种选择和策略，而且在各个企业的激烈竞争中也是一项十分严峻的研究方向。
建筑工程企业在投标报价的过程当中，做好更加科学化和合理化的方案是对整体企业管理水平的一种提升，也是对未来组织方向的一种进步。
因此，研究建设工程项目的投标报价策略与技巧是一项十分有意义的研究课题。
1投标报价的重要性对于建筑行业的未来发展来说，建筑行业招投标项目，在市场上不仅是一类必要的研究，而且是各个企业用来竞争的一种手段和方式。
在建筑行业当中，应用工程项目招标投标的主要目的就是为了在未来的建筑市场上可以对有些建筑项目的所有权进行公平有序的竞争，为自身的企业获取一定的经济效益和市场领地。
对建筑工程项目实行招投标不仅可以更加的完善我国的经济体制，而且还能够在一定程度上使得部分企业占据主要的发展优势，促使各个企业在未来的市场竞争中可以获得更多的推动力。
为了使得企业在投标项目当中占据主要的优势，从项目立项到项目招投标阶段，需要我们充分了解区域评标报价方法，研究投标报价策略，对施工成本影响较大的项，提前进行市场调研，例如近几年钢材、水泥、碎石涨幅较大的项目，提前调研原材料场地，供应情况了解清楚，做到标前测算和标后预算不会出现重大偏差。
建筑工程公司招标策略(3篇)
第1篇一、引言建筑工程公司在市场竞争中，如何制定有效的招标策略，提高中标率，成为企业生存和发展的关键。
本文将从以下几个方面阐述建筑工程公司招标策略，以期为我国建筑工程企业提供参考。
二、招标策略的制定原则1. 合法合规：遵循国家相关法律法规，确保招标过程公开、公平、公正。
2. 优质高效：提高中标率，降低成本，确保项目进度和质量。
3. 长期发展：建立长期合作伙伴关系，实现互利共赢。
4. 创新驱动：运用新技术、新方法，提高企业竞争力。
三、招标前的准备工作1. 市场调研：了解行业动态、竞争对手、项目需求等，为制定招标策略提供依据。
2. 企业自身评估：分析企业优势、劣势、市场需求等，明确投标方向。
3. 招标文件准备：熟悉招标文件要求，确保文件内容完整、准确。
4. 团队组建：选拔具备专业知识和丰富经验的团队成员，提高投标成功率。
四、招标策略实施1. 策略一：突出企业优势（1）技术优势：展示企业在技术创新、工艺水平、设备等方面的优势。
（2）管理优势：强调企业完善的管理体系、严谨的施工流程、高效的团队协作。
（3）业绩优势：展示企业优质工程案例，提高客户信任度。
2. 策略二：优化报价策略（1）成本控制：在确保项目质量的前提下，合理控制成本，提高报价竞争力。
（2）风险分担：在招标文件中明确风险分担机制，降低企业风险。
（3）报价策略：根据项目特点和竞争对手情况，制定合理的报价策略。
3. 策略三：加强沟通与合作（1）与招标方建立良好关系：通过拜访、电话、邮件等方式，加强与招标方的沟通，了解项目需求。
（2）与合作伙伴建立互利共赢的关系：与材料供应商、设备租赁商等建立长期合作关系，降低项目成本。
（3）与竞争对手保持良好关系：了解竞争对手动态，避免恶性竞争。
4. 策略四：运用信息化手段（1）利用大数据分析：通过分析招标数据、行业动态等，预测项目走势，制定针对性策略。
（2）运用项目管理软件：提高项目管理效率，降低成本。
五、招标后的跟踪与总结1. 跟踪招标进度：密切关注招标结果，及时调整投标策略。
关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究
关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究建筑工程投标是建筑行业中非常重要的一环，对于投标方来说，制定合理的策略和报价技巧可以增加中标的机会并提高盈利能力。
本文将从项目了解、竞争分析、策略制定和报价技巧四个方面进行探讨。
一、项目了解在进行建筑工程投标之前，首先需要对项目进行全面的了解。
包括项目的规模、地理位置、业主要求、项目周期等。
通过对项目的深入了解，能够更好地制定投标策略，提高中标概率。
二、竞争分析在建筑行业中，竞争非常激烈。
因此，在投标之前，需要对竞争对手进行分析。
包括竞争对手的实力、经验、口碑等方面。
通过对竞争对手的了解，可以更好地制定差异化的策略，突出自身优势。
三、策略制定在制定策略时，首先要明确自身的定位和优势。
比如，如果自身在技术方面有较强的实力，可以将技术优势作为突出点；如果自身在成本控制方面有优势，可以将成本优势作为突出点。
其次，要根据项目需求和竞争对手的分析结果，确定合适的投标策略。
比如，如果竞争对手的报价偏高，可以适当降低报价来提高中标概率；如果竞争对手的技术实力较强，可以加强对技术方案的设计和优化，展示自身的能力。
四、报价技巧在进行报价时，需要注意以下几点技巧。
首先，合理评估项目成本，确保报价的准确性和合理性。
其次，要考虑项目周期和利润率，确保能够获得合理的利润。
同时，还要考虑项目的风险和不确定性，适当留出一定的安全储备。
最后，要注意报价的透明性和合规性，确保报价的合法合规。
建筑工程投标的策略和报价技巧对于中标和盈利都具有重要意义。
通过项目了解、竞争分析、策略制定和报价技巧的合理运用，可以提高中标概率并获取更好的盈利。
希望本文对广大建筑企业在投标过程中有所帮助。
浅谈投标报价策略及报价技巧
加强投标报价的针对性
研究招标文件
仔细研究招标文件，了解业主的需求和期望，以及项目的具 体要求。
合理定价
根据企业成本、市场需求和竞争情况等因素，合理定价，确 保报价既具有竞争力又能够盈利。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
05
投标报价的风险控制
风险识别
01
02
03
识别项目潜在风险
对项目进行全面分析，了 解潜在风险因素，如技术 难度、工期延误、成本超 支等。
风险应对
01
02
03
04
制定风险应对计划
针对不同等级的风险，制定相 应的应对措施和计划。
风险规避
采取措施避免风险的发生，如 选择有经验的承包商、加强技
术方案论证等。
风险转移
通过合同条款将部分风险转移 给其他方，如工程保险、分包
合同等。
风险减轻
采取措施降低风险的影响程度 ，如加强项目管理、提前准备
应急预案等。
无利润报价法
总结词
无利润报价法是一种特殊的投标报价技巧，适用于市场开拓或长期没有项目的情况，目的是为了获得 项目并赢得市场份额。
详细描述
无利润报价法是指投标人以低于成本的价格进行报价，以吸引招标人的注意并获得中标机会。虽然无 利润报价法可能会导致短期内亏损，但长期来看，如果能够成功获得项目并占领市场份额，投标人可 以通过后续的项目实现盈利。
投标企业自身因素
企业资质和能力
企业的资质和过往业绩决定了其 在市场中的竞争地位，资质高、 业绩丰富的企业可以适当提高报
价。
成本控制能力
企业的成本控制能力决定了其报 价的利润空间，成本控制能力强 的企业可以提供更有竞争力的报
价。
现金流状况
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析1. 引言1.1 研究背景建筑工程投标报价是建筑行业中一个非常重要的环节。
随着社会经济的不断发展和建筑市场的不断扩大，越来越多的建筑企业参与到各种建筑工程项目的投标竞争中。
在投标过程中，投标报价的合理与否直接影响到企业是否能够中标，进而影响到企业的业绩和发展。
作为建筑企业，如何制定合理的报价是一个不容忽视的问题。
不仅需要考虑项目的实际需求和规模，还需要考虑到市场的竞争情况和企业自身的实力。
而在现代市场经济条件下，企业之间的竞争越来越激烈，价格战的出现更加凸显了建筑工程投标报价的重要性。
对于建筑企业来说，制定合理的投标报价策略至关重要。
只有在明确了市场需求和竞争情况的基础上，运用恰当的报价编制技巧，才能为企业赢得更多的项目，提升自身在行业中的竞争力。
所面临的挑战和机遇时刻提醒着建筑企业，投标报价的重要性不可忽视。
1.2 研究目的建筑工程投标报价是建筑企业在参与项目竞标过程中必须面对的重要环节，报价的准确性直接影响到项目的中标概率和企业的盈利水平。
因此，对建筑工程投标报价的策略和报价编制技巧进行深入研究，对于提升企业中标成功率和盈利能力具有重要意义。
本研究的目的在于分析建筑工程投标报价的策略和报价编制技巧，探讨如何在竞争激烈的建筑市场中制定合理的报价，提高企业的竞争力。
通过对建筑行业投标报价实践案例的调研和分析，可以揭示出成功的报价背后所蕴含的规律和技巧，为建筑企业制定更科学、更有效的报价策略提供参考和指导。
同时，通过深入研究建筑工程投标报价的技巧和方法，可以加强企业在项目投标过程中的策略选择和实施能力，提升企业在市场竞争中的占有率和声誉，从而实现企业的可持续发展和壮大。
1.3 研究意义建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧对于建筑企业在市场竞争中取得优势地位至关重要。
通过正确的报价策略和技巧，企业可以有效提高中标率，获得更多项目，增加利润。
精准的报价编制也能帮助企业避免亏损和风险，确保项目的顺利进行和顺利完成。
论建筑工程投标报价的策略
论建筑工程投标报价的策略建筑工程投标报价是一个关键的决策过程，既要考虑各种成本因素，又要竞争市场份额。
为了制定一个成功的投标策略，建筑公司可以考虑以下几条：1.明确成本结构：首先，建筑公司需要了解工程的具体要求和规模，以便准确计算预算和成本。
这包括物料、人力、设备和管理费用等。
建筑公司应该仔细评估每个项目的成本，并确保考虑到可能的变动，如市场波动、通胀和劳动力成本等。
2.竞争分析：了解竞争对手的定价策略和市场份额对制定投标策略至关重要。
建筑公司可以调查竞争对手在类似项目上的经验和成功案例，以衡量自己的优势和劣势，以此来确定自己的报价策略。
3.强调独特卖点：在报价中，建筑公司应该重点强调自己的独特卖点，即能够为顾客提供特别的价值和优势。
这可能包括技术专长、项目管理经验、资源优势等。
通过突出这些特点，建筑公司可以增加自己在竞争中的优势，获得更多的合同。
4.选择合适的项目：不是所有的项目都适合所有的建筑公司。
在决定投标之前，公司应该考虑项目的适应能力和风险水平。
建筑公司应该评估项目的可行性、资源需求、预期利润率等因素，并选择最符合自己能力和战略目标的项目来投标。
5.合理的利润率：在制定报价策略时，建筑公司需要考虑到利润率。
报价过低可能导致利润率过低，无法覆盖成本和风险。
适当的利润率可以确保项目的可持续性和公司的收益。
建筑公司应该考虑市场需求、风险因素和项目的复杂程度等因素来确定合理的利润率。
6.风险管理：建筑项目存在一定的风险，如成本超支、工期延误、技术难题等。
建筑公司需要评估项目的风险，并采取适当的风险管理措施。
这可能包括合理的保险覆盖、合同条款的谨慎审查和准备紧急预案等。
在报价中，建筑公司应该合理估计风险，并在报价中考虑到这些风险，以保护自己的利益。
7.与供应商的合作：建筑公司可以通过与可靠的供应商建立良好的关系来降低成本和提高效率。
良好的供应商关系可以提供更有利的价格和更高质量的物料和设备。
建筑公司可以与供应商合作，以获得更好的价格和支持。
工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究
工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究一、本文概述在建筑工程领域中，工程量清单计价模式作为一种重要的投标报价方式，对于确保工程项目的顺利进行、维护业主和承包商的利益具有举足轻重的地位。
随着市场竞争的日益激烈，投标报价的策略与技巧成为了决定企业成功与否的关键因素。
因此，本文旨在深入探讨工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧，以期为企业在进行工程项目投标时提供有益的参考和指导。
本文将概述工程量清单计价模式的基本原理和特点，以及其在现代建筑工程领域中的应用情况。
接着，文章将重点分析投标报价过程中的策略与技巧，包括但不限于成本控制、风险管理、竞争策略等方面。
通过案例分析和理论探讨相结合的方式，本文将揭示投标报价过程中可能遇到的挑战和问题，并提出相应的解决方案。
本文还将关注工程量清单计价模式下投标报价的发展趋势和未来展望，以帮助企业及时把握市场动态，调整和优化投标策略。
文章将总结归纳出一套行之有效的投标报价策略与技巧体系，以期为企业在进行工程项目投标时提供实用的参考和借鉴。
二、工程量清单计价模式概述工程量清单计价模式，又称为“量价分离”模式，是国际上通行的工程建设项目招标投标方式。
在此模式下，招标人统一提供工程量清单，投标人依据工程量清单自主报价，并按照经评审低价中标的原则确定中标人。
工程量清单计价模式的核心在于“量价分离、风险分担”，即工程量的计算由招标人负责，并承担相应的误差风险，而投标人对所报单价负责，承担价格风险。
工程量清单通常包括分部分项工程量清单、措施项目清单以及其他项目清单等，每一部分都有其特定的计价规则和依据。
分部分项工程量清单主要反映工程实体的消耗，其单价通常综合了人工、材料、机械等费用；措施项目清单则涵盖了为完成工程项目所需的各项非实体性措施费用，如模板、脚手架等；其他项目清单则包括了一些零星工作或暂定项目。
在工程量清单计价模式下，投标人的报价策略与技巧显得尤为重要。
投标人需要充分理解招标文件，准确核算工程量，合理预测和评估各种风险，并根据自身的技术和管理水平制定科学的报价方案。
投标报价策略技巧研究 拟采用技术方案及措施
投标报价策略技巧研究拟采用技术方案及措施投标报价策略技巧研究一、引言在当今激烈的商业竞争环境下，企业在参与投标过程中，如何设计合理的报价策略成为了非常关键的一环。
本文将围绕投标报价策略技巧展开深度探讨，以帮助企业更好地制定拟采用技术方案及措施，提高投标成功率。
二、投标报价策略技巧研究1. 理解市场需求与定位在制定投标报价策略时，首先需要充分理解市场需求与趋势，了解自身产品或服务的差异化优势，明确自身定位和目标客户群体。
投标报价不应仅仅追求低价竞争，而是应该在保证质量的前提下，有针对性地定价，力争在投标中脱颖而出。
还要考虑到未来市场竞争的变化，灵活调整策略。
2. 成本控制与综合利润在制定拟采用技术方案及措施时，需要充分考虑成本控制，从原材料采购、生产工艺、人力成本等方面寻求降低成本的办法。
也需要合理计算综合利润，避免低价报价导致利润过低，影响企业长期发展。
3. 交流沟通与合作在投标过程中，良好的交流沟通是非常重要的。
与客户进行及时、深入的沟通，了解客户需求与关注点，项目的具体情况与技术规范要求，有助于企业制定更合理的拟采用技术方案及措施。
也要做好内部各部门之间的合作与沟通，确保各项工作顺利开展，提高投标的成功率。
4. 风险评估与控制在制定投标报价策略时，必须全面评估各类风险，并制定相应的控制措施。
包括项目实施中的技术、质量、进度、安全等方面的风险，以及市场、政策、竞争等外部环境带来的风险，都需要在投标策略中进行充分考虑。
只有全面评估并妥善控制好这些风险，才能确保拟采用技术方案及措施的成功实施。
5. 持续学习与优化投标报价策略技巧研究需要不断的学习与积累经验。
企业需要及时总结经验教训，根据项目实施的情况进行反思和调整，不断优化提升自身的投标能力和竞争实力。
只有不断学习和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、总结与展望通过上述的技巧研究，我们可以发现，制定合理的投标报价策略并不仅仅是简单的定价问题，而是涉及到市场分析、成本控制、沟通合作、风险评估等多个方面的综合能力。
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建筑工程投标报价策略及方法的研究
建筑工程投标策略是投标人经营决策的重要组成部分，投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标人的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究报价技巧，只有在建筑工程投标工作中认真总结经验，深刻剖析，才能在投标中取得成功。
目的：增加投标单位中标的可能性及获取更多利润
结论：投标报价需讲求策略
标签：建筑工程；投标报价；策略研究
建筑工程投标是施工企业获得施工项目，求得生存与发展的主要手段和方法。
随着建筑市场不断规范和完善，企业承揽工程都必须通过投标方式获取，掌握必要的投标策略与技巧对于能否提供投标的中标率及获取更多利润有着举足轻重的作用。
而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借单位自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的。
一、投标报价的编制技巧
首先，报价编制人员在编制报价时，应按照现有的基础资料如实编制，个人不做任何应由报价决策时才考虑的事项，而只是负责按照规定的编制标准及要求，做出准确预算，这是报价决策前的重要一关，必须严格进行。
在编制报价过程中，如报价人员发现需要处理的问题，应另行记录下来，待决策时统一考虑。
其次，要做好投标报价资料的收集整理工作。
在一个工程的投标报价过程中，资料收集整理是一项必不可少的工作环节。
虽然这是一项繁杂、琐碎的工作，容易被报价编制人员忽视。
但是只要运用科学的方法，通过长时期的收集和整理，当资料达到一定量后就会发现这些资料具有可比性和规律性。
这个从量变达到质变的过程，为日后投标报价决策提供充分的参考依据，充分体现了资料收集整理在投标报价整个工作中的重要价值。
所以，投标报价资料的收集整理好是整个投标报价工作的基础。
报价编制人员应在实践工作中，通过不断积累、探索，以及查阅相关文献，总结出一套投标报价资料收集整理的方法。
资料收集内容应包括工程概况、设计标准、建设规模、建筑结构设计形式、施工方案、材料单价、补充定额、造价分析、评标办法和开标记录等方面。
这些资料的收集应本着简明扼要、尽量用数据显示、与工程造价息息相关和充分体现工程特点的原则。
通过资料的收集整理，可以效验投标报价编制的准确度，并且可以分析出竞争对手通常采用的报价策略和可接受的最低降价幅度，为日后参与各地区投标报价决策提供有力的参考依据。
另外，针对目前国内外采用的最低价中标法，还应注意对企业已建和在建工程施工成本价进行收集整理。
主要按不同地区、不同施工条件下，同类工程在采用相同施工方法和施工工艺情况下的工、料、机消耗，这是编制企业定额的基础资料，是参与最低价中标的重要参与依据。
二、建筑工程投标报价方法与策略
投标报价技巧是指在投标报价中采用一定的报价方法使业主可以接受，而中标后又能获得更多的利润。
报价方法是依据投标策略选择的，一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。
投标策略对投标报价起
指导作用，投标报价是投标策略的具体体现。
按照确定的投标策略，恰当地运用投标报价技巧编制报价，是实现投标策略的目标获得成功的关键。
投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种。
1、成本分析法报价
（1）报价准备。
成本分析法报价是建立在预测成本的基础上的，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×（1+税率），因此必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。
首先，必须对招标文件进行了深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核；组织投标人员亲自考察现场，搜集资料包括现场的地形、道路、水电资源等情况；并对当地市场信息进行摸底，其中包括主要材料的市场价格，机械设备的租赁情况及各种工种的人工价格等，为投标报价的合理性提供准确依据。
其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。
（2）成本单价的确定。
根据招标文件要求，该项目采用全费用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇捣一立方米砼柱的包工不包料单价等）确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量（可根据定额消耗量结合企业的施工经验所得）计算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。
经过以上计算可得出每个分部分项工程的直接成本，而成本单价=直接成本×（1+开办费分摊率）×（1+管理费分摊率），式中的开办费分摊率和管理费分摊率是企业根据所积累的施工经验，结合施工管理水平综合取得的，由公式所得出的成本单价是当前市场的最低成本，投标单价必须高于该成本单价，否则将会造成亏本，而该单价也是中标后成本控制的依据。
（3）投标单价的确定。
投标总报价的另一数学公式为：投标总价=∑投标单价×工程量。
而投标单价=成本单价×（1+利润率）×（1+税率），公式中的利润率是根据投标策略分析所得的预期利润，在此处，利润率是变动的，在保持项目总利润率不变的前提下，对不同的分部工程可采用不同的利润率，而税率则是由政府部门统一规定的，不能随便改变。
此外，可适当考虑一定的风险系数组成投标单价。
由此计算所得的投标单价是全费用单价，亦是香港投资项目常采用的一种投标报价形式。
2、不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
（1）提前资金回笼时间。
采用了不平衡报价法，对前期工程如土方、基础和结构工程，通过调整此部分单价的利润率，适当调高投标单价，而对后期工程如粉刷、外墙装饰等则适当调低，经过调整后对工程总造价并没有影响，但如工程中标则在一定程度上缓解了因没有工程备料款而产生的前期资金压力紧张问题，加速工程资金回笼，间接赢得了经济效益。
（2）风险转移。
对总价包干工程，巧妙运用不平衡报价方法，还有利于提高变更工程的赢利能力，降低风险。
如对工程量清单中预测可能会不断增加的项目，可适当提高项目单价，对可能会不断减少的项目，则可适当降低项目单价。
在该工程投标中，业主以暂定数量形式，按低装修标准报价，并纳入投标总报价中，但我们在分析时认为业主有很大的可能会根据目前主流市场要求提高装修标准，因此对初级装修部分的报价作了
适当下调，工程开工后，业主根据市场调查提高装修标准，全部改为精装修，并另由专业装修公司分包，由于我们投标时已将此部分利润转移到结构工程中，巧妙地避免了减少利润的风险。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别单价报价不合理而废标。
如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。
3、许诺优惠条件法
投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。
招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。
所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。
投标人在工程投标报价时，首先应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫。
同时投标人在利润和风险之间做出正确的决策，投标人应当运用这些策略和技巧尽可能地避免及防范风险。
其次，有经验的投标人对招标人工程量特别关注，对每一项工程量的描述及工程内容会进行特别详细地分析研究，在分析研究过程中，即使确认招标人的工程量有错项、漏项及施工过程中定会发生的变更及招标条件隐藏着巨大的风险，也不会正面变更或减少条件，而是利用招标人的错误进行不平衡报价等技巧，为中标后的索赔留下伏笔，中标后以求得最大的利润。
因此，投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和技巧的正确性、预见性，这样才会增加中标的可能性并取得较好的经济效益，在市场经济的当今时代就显得尤其重要。
参考文献：
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