产品组合策略.

103升冰箱 壁挂空调 160升冰箱 柜式空调 185升冰箱 230升冰箱 280升冰箱
2、产品组合的长度，一个企业所有产品线中的产品 项目的总和。(Product mix length)
产 品 组 合 电视机 洗衣机 冰箱 空调
37cm彩电 47cm彩电 54cm彩电 64cm彩电 74cm彩电 84cm彩电
产品组合策略
早年，美国的“派克”钢笔质 优价贵，是身份和体面的标志， 许多社会上层人物都喜欢带一支 派克笔。 1982年新总经理上任后，把派 克品牌用于每支售价仅3美元的低 档笔上，结果，派克公司非但没 有顺利打入低档笔场，反而丧失 了一部分高档笔的市场。其市场 占有率大幅下降，销售额只及其 竞争对手克罗斯公司的一半。
宝洁公ห้องสมุดไป่ตู้洗发水品牌群
飘柔 潘婷 海飞丝 沙宣
飘柔（Rejoice）---柔 （质地） 潘婷（Pantene）---养（营养） 海飞丝（Head&Shoulders） 酷 （潇洒） 沙宣 （Sassoon））---型（时髦） 润妍 （Ascend） —— 黑 （东方）
扩大 缩减
润妍
扩大产品组合的长度
思考
看上述案例，请问派克新任总经理采取的是 哪种产品线延伸策略？这种策略会使企业面 临什么风险？
谢谢观赏
电视机
37cm彩电 47cm彩电 54cm彩电 64cm彩电 74cm彩电 84cm彩电
洗衣机
波轮洗衣机 滚筒洗衣机 带烘干洗衣机
冰箱
空调
103升冰箱 壁挂空调 160升冰箱 柜式空调 185升冰箱 230升冰箱 280升冰箱
长度=16
宽度=4
深度=16/4=4
产品组合策略 1）扩大产品组合 2）缩减产品组合 3）产品线的延伸
向下延伸
三种
向上延伸 双向延伸
扩大以及缩减产品组合策略
也称全线全面型策略，包括扩展或缩减产品组合的 宽度和长度。 扩大产品组合：是指在原产品组合中增加一条或几 条产品线，或在原有的产品线内增加新的产品项目。 缩减产品组合：是指削减产品线或产品项目，特别 是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获 利大的产品线和产品项目。
沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀， 1985年维达· 沙宣将其公司的产品部售予 宝洁公司，维达· 沙宣是国际著名美发专家 ，同时也加入宝洁公司成为管理顾问，积极
参与沙宣产品的研发和市场推广各方面的工
作。 沙宣成为了宝洁公司专门针对发型设计类需 求的专业产品。
1999年岁末，宝洁公司在中国 市场正式推出了在中国的惟一 一个自创品牌——“润妍”； 对于这个体现“东方女性的黑 发美”的本土原创品牌，宝洁 公司对其寄予了极高的期望； 也倾注了极大的财力、物力和 人力进行推广；但是遗憾的是 ，这个宝洁公司在中国市场惟 一原创的洗发水品牌，却在短 短的两年时间后，无奈的黯然 退出市场。
波轮洗衣机 滚筒洗衣机 带烘干洗衣机
103升冰箱 壁挂空调 160升冰箱 柜式空调 185升冰箱 230升冰箱 280升冰箱
3、产品组合的深度，一条产品线中平均具有的产品 项目数（Depth of product mix）。
可用公式表示为：
深度=∑产品项目/ 产品线个数（长度/宽度）
产 品 组 合
·
Product Mix Strategy
产品组合策略
讲课人：柳媛
1、产品组合的宽度 (Product mix width)
产 品 组 合
产品组合的宽度（产品线的个数）
电视机 洗衣机 冰箱 空调
37cm彩电 47cm彩电 54cm彩电 64cm彩电 74cm彩电 84cm彩电
波轮洗衣机 滚筒洗衣机 带烘干洗衣机
产品延伸策略
产品延伸策略是指全部或部分地改变公司原有产品的市 场定位。具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三 种。 1、向上延伸：由原来经营低档产品，改为或增加经营 高档产品。 2、向下延伸：由原来经营高档产品，改为或增加经营 低档产品。 3、双向延伸：由原经营中档产品，改为或增加经营高 档和低档产品。