产品组合的基本策略
如何进行企业的产品组合策略
如何进行企业的产品组合策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，制定合适的产品组合策略至关重要。
产品组合策略不仅关系到企业的市场竞争力，还直接影响企业的盈利能力和长期发展。
那么，企业应该如何进行产品组合策略的规划和实施呢？首先，我们需要明确产品组合的概念。
产品组合是指企业生产或销售的全部产品线和产品项目的组合。
它包括产品线的宽度、长度、深度和关联度等要素。
产品线的宽度是指企业拥有的不同产品线的数量；长度是指产品线中产品项目的总数；深度是指每条产品线中不同规格、型号、款式等的产品数量；关联度则是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。
了解了产品组合的概念后，企业在制定产品组合策略时，第一步要进行市场调研和分析。
这需要深入了解目标市场的需求、消费者的偏好、竞争对手的产品情况等。
通过市场调研，企业可以发现市场的空白点和潜在的机会，为产品组合策略的制定提供依据。
在进行市场调研的基础上，企业需要对自身的资源和能力进行评估。
这包括生产能力、技术水平、财务状况、营销能力等方面。
企业要根据自身的资源和能力，确定能够承担和实施的产品组合策略。
如果企业资源有限，就应集中精力发展少数几个核心产品线；如果企业资源充足，具备较强的研发和生产能力，则可以适当拓宽产品线的宽度和深度。
接下来，企业要确定产品组合的策略目标。
常见的策略目标有追求销售额最大化、利润最大化、市场占有率最大化、满足不同消费者需求等。
不同的策略目标会导致不同的产品组合策略选择。
例如，如果企业以追求销售额最大化为目标，可能会选择增加产品线的宽度和长度，推出更多的新产品；如果以利润最大化为目标，则可能会侧重于优化产品结构，提高高利润产品的比重。
确定了策略目标后，企业可以采取多种具体的产品组合策略。
一种是扩大产品组合策略。
这包括拓展产品线的宽度，增加新的产品线，或者延长产品线的长度，增加新的产品项目。
例如，一家原本只生产手机的企业，可以考虑拓展到平板电脑、智能手表等相关产品领域，从而扩大产品组合。
产品组合策略的基本定义
第十六讲设定营销组合策略〔一〕――产品策略之产品组合策略导言营销组合策略包含有产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略、等四个策略，如何巧妙地将这四个策略密切地组合，以达成整体策略的目标是制定营销组合策略的目的。
例如一家挑战型的企业，确定了它的整体策略是通过局部市场的差异化竞争策略以实现市场占有率的提高，那么它的营销组合策略的重点必然是在产品、价16－1 产品代表的意义产品涵盖了如图〔1〕的意义，当然,产品的主体可以是有形的产品，如耐久性消费品，也有可能是一些无形的产品，如金融效劳等。
产品所代表的意义，表现于三个方向：〔1〕效用指产品能够满足消费者的需求或解决消费者的问题，如施乐销售复印机时，强调提高客户文书处理的能力，IBM强调替客户解决问题。
〔2〕产品特性产品特性指产品本身以及包装、品牌、品质和特征等。
〔3〕营销支援效劳营销支援效劳指售后效劳、物流、付款方式和投诉处理等，在产品日趋同质化的今天，营销支援效劳所扮演的角色日益重要。
在营销的领域里，如果产品本身缺乏魅力，手法再怎么高明，也无法获得持续的成功，如果产品本身欠缺市场性，再成功的广告也仅能吸引客户做第一次的尝试，必定经不起时间的考验而陷入困境。
16－2 产品在策略上的变动性营销的范围中，有些是可以控制的，有些那么无法控制如竞争者、经济景气变动。
我们可以把产品视为一项可控制的变动因素，产品可随着策略的不同而变化。
例如，柯达公司的相机，为顺应市场的需求，而做了两个阶段的改变。
〔1〕在一般性的相机市场上，为了方便柯达相机客户的使用者能够经常的使用，柯达公司在照相机上做了一个小的改变――把照相机做得更小更轻。
〔2〕为了让每个人都能在任何时间、场所和天气下，轻易地拍出自己想要拍的照片，柯达公司提供给客户一个内藏闪光灯和自动对焦距的相机。
最近，柯达公司为了满足那些不想要购置照相机或在旅途上忘了带照相机的客户，特别开发了一种一次性相机，价格非常廉价。
零售企业的产品组合策略
零售企业的产品组合策略在竞争激烈的零售市场中，一个成功的零售企业需要制定合适的产品组合策略来满足不断变化的消费者需求。
产品组合策略是指零售企业通过合理选择和搭配产品以满足消费者需求的方法和手段。
本文将探讨零售企业的产品组合策略，并提供一些实用的建议。
一、了解消费者需求零售企业首先需要对其目标消费者进行深入了解，分析他们的需求和购买行为。
通过市场调研和数据分析，零售企业可以确定消费者的偏好、购买力以及购买习惯等关键信息。
这为企业制定有针对性的产品组合策略提供了基础。
二、丰富产品品类零售企业应该确保其产品组合覆盖广泛的品类，以满足不同消费者的需求。
通过提供多样化的产品品类，企业可以吸引更多的消费者，同时提高消费者的购买频率和忠诚度。
例如，一个零售企业可以提供食品、家居用品、电子产品等不同类别的产品，以满足消费者在各方面的需求。
三、定期更新产品零售企业应该及时调整和更新其产品组合，以跟随市场需求的变化。
消费者的口味和偏好不断变化，如果企业不及时调整产品组合，就有可能错失商机。
定期更新产品不仅可以吸引新的消费者，也可以保持老客户的兴趣和忠诚度。
此外，在更新产品时，企业还应该关注产品的质量、创新和竞争力，以确保产品能够在市场竞争中脱颖而出。
四、实行差异化策略由于市场竞争激烈，零售企业需要通过差异化策略来突出自身的竞争优势。
通过在产品组合中添加一些独特的产品或服务，企业可以吸引更多的消费者并提高市场份额。
差异化策略可以包括提供高品质的产品、个性化定制服务、独特的产品设计等。
通过提供与竞争对手不同的产品，企业可以在市场中建立自己的独特品牌形象。
五、合理定价策略合理定价是一个成功的产品组合策略的重要组成部分。
零售企业应该根据产品的品质、价值和竞争力来制定合适的价格。
过高的价格可能会导致消费者流失，而过低的价格则可能影响企业的盈利能力。
通过对市场进行定价分析和比较研究，企业可以确定一个同时满足消费者需求和自身利润的定价策略。
产品策略之产品组合策略
产品策略之产品组合策略产品组合策略是指企业在市场中的不同产品线上设置不同产品的组合，以满足不同消费者需求和提供多样化的选择。
在制定产品组合策略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，以实现市场份额的增长和销售收入的提高。
首先，企业应该根据市场需求和竞争对手分析，确定适当的产品组合。
这意味着企业需要研究市场趋势和消费者需求，了解消费者对不同类型产品的偏好和购买行为。
同时，还需要对竞争对手的产品组合进行竞争分析，确定自身产品在市场中的定位和差异化优势。
其次，企业应该根据产品的生命周期阶段和市场定位设置合适的产品组合。
不同产品在不同的生命周期阶段具有不同的市场表现和销售潜力。
企业可以通过研究产品的市场数据和销售趋势，确定产品组合中各个产品的定位和组合方式，以最大限度地满足消费者需求并实现盈利增长。
另外，企业还应该考虑产品组合中的产品互补性和互斥性。
产品组合中的产品应该相互补充，可以相互促进销售和提高顾客满意度。
例如，一个电子产品公司可以提供手机、平板电脑和智能手表等产品，从而满足不同消费者对不同设备的需求。
然而，企业也需要注意产品之间的互斥性，避免产品之间的竞争和销售冲突。
最后，企业还应该根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
市场细分是指将市场划分为不同的消费者群体，并根据其不同的需求和特征提供相应的产品组合。
例如，一家汽车制造商可以根据消费者的收入水平和用途需求提供经济型、中高端和SUV等不同类型的车辆，以满足不同消费者群体的需求。
综上所述，产品组合策略是企业在市场中设置不同产品的组合方式，以满足不同消费者需求和增加市场份额的方法。
企业应该根据市场需求和竞争对手分析确定适当的产品组合，结合产品的生命周期和市场定位设置合适的产品组合，考虑产品互补性和互斥性，以及根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
通过合理的产品组合策略，企业可以提高销售收入和市场竞争力。
产品组合策略是企业在市场中进行的一项重要决策，它直接影响到企业的销售收入、市场份额和竞争优势。
产品组合的四种主要策略
产品组合的四种主要策略产品组合是指企业在市场上销售的一系列产品。
一个成功的产品组合可以帮助企业提高销售额、增强品牌影响力和提高市场占有率。
在制定产品组合策略时，企业需要考虑多个因素，如市场需求、竞争对手、生产成本等。
本文将介绍四种主要的产品组合策略。
一、广泛的产品线策略广泛的产品线策略是指企业在同一领域内提供多种不同类型的产品。
这种策略可以帮助企业满足不同消费者群体的需求，并增加销售额和市场占有率。
实施广泛的产品线策略需要考虑以下几个方面：1.了解目标客户群体：了解目标客户群体的需求和偏好，以确定需要开发哪些类型的产品。
2.控制生产成本：由于需要生产多种不同类型的产品，因此需要控制生产成本以确保盈利水平。
3.保持品牌一致性：尽管提供多种不同类型的产品，但是企业需要确保品牌形象和价值观始终保持一致。
二、精简的产品线策略精简的产品线策略是指企业只提供少量的产品，但这些产品都是高质量、高价值的。
这种策略可以帮助企业降低生产成本，并提高品牌形象和声誉。
实施精简的产品线策略需要考虑以下几个方面：1.了解目标客户群体：了解目标客户群体的需求和偏好，以确定需要开发哪些类型的产品。
2.提高生产效率：由于只生产少量的产品，因此需要提高生产效率以确保盈利水平。
3.保持品质一致性：由于只提供少量的产品，因此需要确保每个产品都具有相同的高品质和价值。
三、深度扩展策略深度扩展策略是指企业在同一领域内提供多个相关但不同类型的产品。
这种策略可以帮助企业满足不同消费者群体的需求，并增加销售额和市场占有率。
实施深度扩展策略需要考虑以下几个方面：1.了解目标客户群体：了解目标客户群体的需求和偏好，以确定需要开发哪些类型的相关但不同类型的产品。
2.控制生产成本：由于需要生产多个相关但不同类型的产品，因此需要控制生产成本以确保盈利水平。
3.保持品牌一致性：尽管提供多个相关但不同类型的产品，但是企业需要确保品牌形象和价值观始终保持一致。
产品组合的三种主要策略
产品组合的三种主要策略概述产品组合是指一个公司或企业所提供的全部产品和服务的集合。
在市场竞争激烈的环境下，合理构建和管理产品组合对企业的发展至关重要。
本文将介绍产品组合的三种主要策略，包括市场渗透策略、产品发展策略和多元化策略。
市场渗透策略市场渗透策略旨在通过推动现有产品在现有市场中的销售增长，来增加市场份额和利润。
以下是几种常见的市场渗透策略：1.价格调整：通过降低产品价格来吸引更多的消费者，促进销量增长。
可以采取打折、促销等方式来实施。
2.广告宣传：增加市场推广力度，提高产品的知名度和认可度。
可以运用电视、网络、平面媒体等多种渠道进行广告宣传。
3.销售促销：通过提供特别优惠、赠品、积分等方式刺激消费者购买欲望。
4.增加销售渠道：拓展销售渠道，增加产品销售机会。
可以考虑与零售商、分销商等建立合作关系。
5.客户关系管理：通过提升客户的满意度和忠诚度来增加再购买率和推荐率。
产品发展策略产品发展策略是指以现有市场为基础，通过开发新产品或改进现有产品来扩大市场份额。
以下是几种常见的产品发展策略：1.产品改进：对现有产品进行改进，提升产品的品质、性能、功能等方面的竞争力。
2.产品线扩展：在现有产品线的基础上，推出新的产品，以满足不同消费者的需求。
可以通过增加产品型号、规格、颜色等方式来扩展产品线。
3.新产品开发：针对市场上的新需求和趋势，开发全新的产品，填补市场空白，提升市场竞争力。
4.品牌延伸：基于现有品牌的知名度和声誉，推出与现有产品相关的新产品，以扩大品牌影响力。
多元化策略多元化策略是指企业通过进入新市场和提供新产品来实现业务的多元化发展。
以下是几种常见的多元化策略：1.水平多元化：在现有业务领域的基础上，通过收购、合并等方式进入相关市场，以扩大市场份额和竞争实力。
2.垂直多元化：在产品供应链上下游进行拓展，例如向上游的原材料供应商发展，或向下游的销售渠道延伸。
3.无关多元化：进入与现有业务领域无关的新市场，例如不同行业、不同领域的产品和服务。
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述产品组合指的是企业市场上同时供应的一系列相关产品。
它是由企业经营的多个产品所组成的，并且这些产品是互相关联的，共同满足消费者在一些市场中不同需求。
产品组合策略是指企业制定和管理其产品组合的方法和策略。
产品组合策略的目标是通过合理配置不同产品及其特征来实现销售最大化、市场渗透、市场领导或产品多样化等战略目标。
下面将详细介绍产品组合的相关概念以及常用的产品组合策略。
一、产品组合的相关概念1.产品线：产品线是指企业生产或销售的一系列互相关联的产品。
产品线通常由同一类别的产品组成，如家电产品线、个人护理产品线等。
2.产品深度：产品深度指的是产品线中一些产品类别的产品种类数量。
例如，手机品牌的产品深度可以包括不同型号、颜色、容量等多个种类。
3.产品宽度：产品宽度指的是产品线中的不同产品类别数量。
例如，家电产品线的产品宽度包括冰箱、空调、洗衣机等不同类别的产品。
4.产品长度：产品长度指的是产品线中的总产品数量。
企业可以通过增加或减少特定产品来改变产品线的长度。
5.产品组合：产品组合是指企业经营的多个产品的集合体。
这些产品通过共同的品牌、渠道、市场等因素相互关联。
1.削减产品线：通过削减产品线中的一些产品，企业可以更加专注于核心产品，并为核心产品提供更多的资源和关注度，以提高市场份额和竞争力。
2.扩展产品线：通过增加新的产品或产品类别，企业可以满足更多不同类型的消费者需求，扩大市场影响力。
这可以通过产品创新、品牌扩展或收购来实现。
3.调整产品深度：企业可以通过增加或减少产品型号、颜色或配置等方式来调整产品深度。
这可以根据市场需求和消费者偏好来进行调整，以提高产品销售和满意度。
4.搭配销售：将两个或多个相关产品组合销售，可以提高消费者的购买力和购买体验，促进交叉销售。
例如，电脑品牌可以将电脑和配件、外设组合销售，以增加销售额和利润。
5.产品定位：通过不同的产品定位，企业可以满足不同消费者群体的需求。
市场营销中的产品组合策略
市场营销中的产品组合策略产品组合策略是市场营销中的关键要素之一，它指的是企业在市场上推出的各种产品的组合方式。
通过合理的产品组合策略，企业能够满足消费者的多样化需求，提高市场竞争力，从而实现销售增长和盈利增长。
本文将介绍市场营销中的产品组合策略，并探讨它们的实施对企业的影响。
一、产品线扩展产品线扩展是一种常见的产品组合策略，它指的是在同一产品类别中推出更多的产品型号或规格。
通过产品线扩展，企业可以满足不同层次和不同需求的消费者。
例如，手机公司可以推出不同价格带和功能特点的手机型号，以满足不同消费者的需求。
产品线扩展不仅提高了企业在市场上的覆盖范围，还提高了企业的市场份额和销售额。
二、产品混合产品混合是一种将多种不同产品组合在一起销售的策略。
通过产品混合，企业可以提供更多元化的选择给消费者，增加购买的便利性，并在一定程度上提高销售额。
例如，快餐连锁店将汉堡、薯条和饮料组合在一起销售，形成套餐，满足消费者对快餐的多样化需求。
产品混合不仅提高了企业的销售额，还能增加消费者的忠诚度。
三、产品包装产品包装是一种通过改变产品外部形象和包装方式来影响消费者购买决策的策略。
企业可以通过产品包装的设计、颜色、文字和图案等来吸引消费者的注意，并激发其购买欲望。
例如，化妆品企业可以通过精美的包装设计和独特的瓶身造型来吸引年轻消费者。
产品包装不仅能够提升产品的附加值，还能够增加品牌的知名度和美誉度。
四、产品定价产品定价是一种通过设置不同价格来针对不同消费者群体的策略。
通过产品定价，企业可以满足不同消费者对产品价格的敏感程度。
例如，豪华汽车公司可以推出高端车型以满足追求品质和奢华的消费者，同时推出经济实惠的车型以满足追求性价比的消费者。
产品定价不仅能够帮助企业实现差异化竞争，还能够提高企业的销售额和利润率。
五、产品品质产品品质是一种通过提高产品质量和性能来满足消费者需求的策略。
企业可以通过不断改进产品设计、加强生产管理和控制等方式提升产品的品质。
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China outdoor retailing conference 2007
工具１：产品生命周期法
生命周期阶段
特点
投入期 • 新产品投入市场，销售和利润呈缓慢增长态势
成长期
• 逐步被消费者认可和接受，销量迅速上升，企业利润显示出高涨的态势 • 竞争者看到有利可图，开始仿制，不断加入，竞争激烈
⑤ 产品系统功能定位 • 形象产品：最具有价格和品牌代表性，并为户外消费者所熟知的生
活必需品 • 销量产品：价格较市场有优势，能达到一定的销量要求，保证获取
正常毛利的产品 • 效益产品：新品、个性化产品、季节性产品等
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3、产品组合的标准
主要内容
第一部分：分析与启发 第二部分：关于产品组合 第三部分：产品组合的策略 第四部分：产品组合的工具 第五部分：其他建议
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1、分析
①中国户外产品行业
成长性看好： ★公认前(钱)景良好的朝阳产业：环境稳定， 经济持续高速增长、人口 多、自然资源丰富、汽车旅游业快速发展 ★总体市场稳步发展，产业链日趋完善、产业规模初步形成
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主要内容
第一部分：分析与启发 第二部分：关于产品组合 第三部分：产品组合的策略 第四部分：产品组合的工具 第五部分：其他建议
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1、产品组合
• 产品组合：根据目标顾客的需要，在有限的营业面积中，对品种 繁多的产品进行分类，选择并形成富有竞争力的产品结构，体现 出自身的经营特色，从而求得生存与发展
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1、分析 ①中国户外产品行业
盈利性下降：市场规模在扩大，但利润率逐年下降在所难免 （预计年均下降3％）
市场呼唤优秀品牌，商家期盼优质产品，顾客期待增值服务 未来的企业竞争，将是品牌、营销与服务等综合竞争力的较量！
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如何做产品组合？
上海多孚企业管理咨询有限公司
修富康
2007年3月17日 北京
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听
空杯心态 敞开心胸 全程参与 充分交流
聽
用口去听
用耳朵听； 用眼睛看 用心聆听
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购买频率 购物时间 毛利润 消费对象 销售地点 功能性
便品 频繁
少
低
普遍
普及 不要求
选购品 中等
较多
中
一般 集中地区 要求
特殊品
少
多
高
特定
专门 店 要求
⑦ 季节划分：季节性产品、非季节性产品 • 季节性产品必须特别留意：多样选择、及早开始、及早结束
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• 追求最大销售利润 • 根据：按照产品生命周期来运作。
特点：以下几个产品，各占一定比例 • 开发：新产品（主题产品） • 占领：成熟产品（畅销产品、长销产品） • 打折让利：过时产品 • 回销：长销产品（一般是保守型顾客）
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竞争性加剧： ★行业展会彼此起伏，交流渠道逐步对称 ★品牌厂商频频发力，品牌策略、 市场策略不断：除展会外，渠道之 争、攻城掠地、硝烟弥漫 ★群雄逐鹿，良莠不齐：规模普遍较小，现有商家探索如何更快发 展，后来者难得其法； 厂家和门店的实力对比未变 ★传统“俱乐部+户外店+网站”三位一体面临挑战，营销水平手段、 客户服务状况值得反思 ★假冒品牌令行业堪忧、伪劣产品令顾客头痛
1、已有品牌的产品组合策略
• 发展型：保持原有品牌风格特点的基础上，通过组合创新达到开拓市场 • 延伸型：考虑产品之间的相互联系和不同特点为创新点 • 扩展型：调查目标市场与原来市场的区别，根据目标市场的特点来组合
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2、追求利润的产品组合策略
保持店铺的吸引力
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4、产品组合的因素
① 销售情况：畅销品、平销产品、滞销产品 • 任何产品均有可能由畅销变成平销产品，由平销产品变成滞销产品，其
导致之因素主要有： 商店自身问题 消费习惯变化 同行的竞争 季节的变化 宏观经济环境变化（如当地产业、经济发展、相关政策）
产品同属一个类别的不同品牌之产品。 • 关联产品：用途上与主力产品有密切联系的产品。
品项 单品业绩 品牌知名度 顾客需求 流行性
主力产品
少
高
高
高
中
辅助性产品 多
中
中
中
高
关联产品
多
低
中
低
中、高
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4、产品组合的因素
⑥ 顾客对产品的选择程度：便利品、选购品、特殊品
• 特别留意滞销品：及时割肉，如退货或削价(不要担心削价太多)
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4、产品组合的因素
② 产品耐性：耐用品、消耗品 ③ 价格与质量：高档、中档、低档产品 ④ 产品品牌：全国（全球）知名、地区知名、不知名
品牌 品质
高档
全国(全球)知名 一些
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4、适应市场变化的产品组合策略
消费者的需求永远不会满足 市场永远孕育商机 企业的生命力在于创新 以时尚度为产品系列的个性，以产品的消费组合为要点
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7、创新的产品组合策略
① 定位创新组合：追求差异化。要点 • 充分考虑到消费者的接受度 • 紧随消费观念的变化 • 紧跟市场需求的变化
② 概念创新组合：以市场细分为基础、以推出新概念的产品组合为突破 口，在产品同质化竞争的市场上，开拓新市场，提高市场占有率。
3、以市场开拓为目的的产品组合策略
产品一般处于导入期或成长期。 主要目的：突出与商场上同类竞争产品的不同之处和优势，调动
目标消费者的注意力 实际操作：针对市场上已经存在的竞争者，通过产品组合创新达
到目的，如以新材料、新款式、高品质 、独特的配件、与众不同 的色彩等进行组合，吸引目标消费群体的注意。
产品组合需要注意的几个特性： ① 同类性：同属一定价格范围之内的同类产品 ② 替代性：不同产品能满足消费者某种同类需求，如同类的冲锋衣 ③ 互补性：必须配套在一起使用或售给同类顾客，如头灯与电池
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2、产品定位：以消费者为中心
5、突出品牌定位的产品组合策略
• 产品是企业的，品牌却在消费者的心里 • 品牌形象就是品牌在消费者心目中的整体印象
要点： • 创造差异 • 树立个性 • 表达自我
实现的创新产品组合策略： • 产品升级 • 增加新产品
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6、新产品群的产品组合策略
5、产品组合流程
• 预测 • 测算 • 撤换优化
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主要内容
第一部分：分析与启发 第二部分：关于产品组合 第三部分：产品组合的策略 第四部分：产品组合的工具 第五部分：其他建议
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⑥ 方便性与有得性相结合
• 消费群体较大 • 购买频率高 • 品牌知名度较高 • 销售方法简单 • 质量稳定 • 附加价值高 • 竞争性强 • 毛利率高：突出获利潜力大的产品，充分展示与众不同的款式、结
构、造型、面料等特点，可提高消费者的关注程度 • 季节性强 • 满足商圈内主要顾客群的采购要求：最难，必须很努力，才能不断
成熟期
• 销量由上升转为缓慢下降，同类产品趋于饱和，竞争加剧利润趋于下降
衰退期
• 销量迅速下降利润逐渐为零或负值
1、分析
②中国户外产品的客户
高学历：更易接受欧美发达国家普及的这种休闲方式 高收入：愿意买优良的户外装备 高素质：信息灵通，关注品牌、质量、服务、感觉 年轻化：25～35岁为主，挑战自我、追求刺激、喜欢大自然、休
闲、健康、良好的合作精神，同时也比较自我，希望得到认可
• 快速从门外汉、半专业到专业化转变 • 新的消费群体：学生户外社团群雄竞起，一片繁荣
分析商圈消费者 分析竞争对手
产品定位
• 产品定位：指对目标消费者和供应商的实际情况，动态地确定产 品的经营结构，实现产品配置的最佳化。产品定位包括产品品种、 档次、价格、服务等方面
• 摸清目标顾客的需求：有针对性地组织产品服务，满足消费需求 • 进一步分析购买习惯与偏好：谁购物、购物次数、购物时间、喜
• 按消费季节的组合法 • 按消费的便利性的组合法 • 按产品的用途的组合法 • 消费者需求变化的多样性，因此必须能及时地发现消费者的变化特征，