电视购物策划案例
电视购物频道节目策划方案
电视购物频道节目策划方案第一章：节目概述 (2)1.1 节目背景 (2)1.2 节目定位 (2)1.3 节目目标 (2)第二章：节目内容设置 (3)2.1 产品类别划分 (3)2.2 产品展示方式 (3)2.3 产品介绍与推广 (3)第三章：节目形式与结构 (4)3.1 节目结构设计 (4)3.2 节目主持人选择与培训 (4)3.3 节目互动环节设置 (5)第四章：节目制作与运营 (5)4.1 制作团队组建 (5)4.2 节目制作流程 (6)4.3 节目制作成本预算 (6)第五章：节目推广与宣传 (6)5.1 品牌形象塑造 (6)5.2 宣传渠道拓展 (7)5.3 营销活动策划 (7)第六章：节目播出与调度 (7)6.1 播出时间安排 (8)6.2 节目时段划分 (8)6.3 节目播出效果评估 (8)第七章：节目互动与反馈 (9)7.1 观众互动方式 (9)7.2 互动环节设置 (9)7.3 观众反馈收集与处理 (9)第八章：节目安全与合规 (10)8.1 产品质量监管 (10)8.2 节目内容审查 (10)8.3 合规性风险评估 (11)第九章：节目创新与优化 (11)9.1 节目形式创新 (11)9.1.1 引入互动环节 (11)9.1.2 创新节目架构 (11)9.1.3 采用多元化表现手法 (12)9.2 节目内容优化 (12)9.2.1 精选商品 (12)9.2.2 注重商品故事性 (12)9.2.3 增加实用信息 (12)9.3 节目效果提升 (12)9.3.1 提高节目制作质量 (12)9.3.2 加强品牌合作 (12)9.3.3 优化广告策略 (12)9.3.4 拓展传播渠道 (12)第十章：节目评估与总结 (12)10.1 节目效果评估 (13)10.1.1 评估指标设定 (13)10.1.2 数据收集与分析 (13)10.1.3 评估结果反馈 (13)10.2 成功案例分析 (13)10.2.1 成功案例选取 (13)10.2.2 成功案例特点分析 (13)10.2.3 成功案例启示 (13)10.3 节目改进与展望 (13)10.3.1 节目改进方向 (13)10.3.2 节目改进措施 (14)10.3.3 节目展望 (14)第一章：节目概述1.1 节目背景我国经济水平的不断提高，消费需求的日益增长，电视购物作为一种新型的购物方式逐渐受到广泛关注。
电视购物节策划书3篇
电视购物节策划书3篇篇一电视购物节策划书一、活动主题“购物狂欢，尽在电视购物节！”二、活动目的本次电视购物节旨在通过电视媒体，为消费者提供一个便捷、实惠的购物平台，同时提升商家的品牌知名度和销售业绩。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动内容1. 产品展示：筛选各类优质商品，涵盖家居、数码、美妆、母婴等多个领域，确保商品品质和价格优势。
2. 限时抢购：每天设置多个时间段，推出限时抢购商品，以超低价吸引消费者。
3. 购物抽奖：消费者在购物节期间购物满一定金额，即可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
4. 互动环节：设置互动游戏、问答等环节，增加观众参与度和趣味性。
5. 明星助阵：邀请知名明星作为嘉宾，进行产品推荐和互动表演，提升活动吸引力。
五、宣传推广1. 电视广告：在各大电视频道投放活动宣传广告，提高活动知名度。
2. 社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传，吸引目标受众。
3. 短信营销：向会员和潜在客户发送活动短信，提醒参与。
4. 合作推广：与相关行业的合作伙伴进行联合推广，扩大活动影响力。
六、活动执行1. 确保商品供应和质量，提前与商家沟通协调，确保商品库存充足。
2. 培训客服人员，及时解答消费者咨询和处理售后问题。
3. 活动期间，实时监控销售数据和观众反馈，根据情况进行调整和优化。
七、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元2. 明星嘉宾费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 活动场地和设备租赁费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 活动宣传要突出商品的优惠和特色，吸引消费者关注。
2. 确保活动规则清晰明确，避免产生误解。
3. 注意商品质量和售后服务，维护消费者权益。
4. 合理控制活动成本，确保活动的盈利性。
篇二电视购物节策划书一、活动主题“购物狂欢，尽在电视购物节！”二、活动目的本次电视购物节旨在通过电视媒体，为消费者提供一个便捷、实惠的购物平台，同时提升企业品牌知名度和销售业绩。
电视购物节目策划书范本(标准版)
电视购物节目策划书范本(标准版) Model of TV shopping program planning (Standard Edition)汇报人：JinTai College电视购物节目策划书范本(标准版)前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起!【策划背景】电视的迅猛发展,让新闻,电视剧,聊天秀,真人秀等“电视栏目”越发普遍,随手拈来的同时,难免鱼龙混杂,铺天盖地电视购物的出现,犹如烟雾弹一般,让我们寄托于电视机寻找乐趣的想法顿时烟消云散:回家,打开电视消遣,从急速减肥到快速美白;有摔不坏的相机也有永不断电的手机;只要998的金项链、不足100元的玉佩戒指……不出半个时辰,作为电视广告产业的后起之秀,五花八门的电视购物广告粉墨登常也就是这么短短几年时间,电视购物在我国已成为一种新兴的购物途径,基本覆盖了全国的卫视频道,各地方电视台。
节目制作请演员,产品包装学变脸,公司信息不露脸,成本不超过两成,产品效果不重要,卖得多是关键…… 在利益的驱使下,电视购物的不规范宣传及混乱管理,让最终“买单”的消费者备受其苦,虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起!【策划目标】不再听信忽悠!挂掉您的电话!电视购物,本来是用来方便老百姓,服务百姓的.。
电视购物策划书范文3篇
电视购物策划书范文3篇篇一电视购物策划书范文一、背景与目标随着科技的发展和人们生活节奏的加快，电视购物作为一种便捷的购物方式，越来越受到消费者的青睐。
本策划书旨在为一档电视购物节目提供策划方案，通过精心的节目设计和营销推广，提高产品销售额和市场份额。
二、节目内容1. 产品选择选取具有市场需求和潜力的优质产品，包括家居用品、电子产品、美容保健产品等。
确保产品质量可靠，价格具有竞争力。
2. 节目形式采用生动有趣的主持人介绍、产品演示、专家点评等形式，吸引观众的注意力。
穿插互动环节，如抽奖、优惠活动等，增加观众参与度和购买欲望。
3. 播出时间和频率选择适合目标受众的播出时间，如黄金时段或周末。
制定合理的播出频率，保持节目新鲜感和持续影响力。
三、营销策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广告投放，提高节目知名度。
利用社交媒体、网红推荐等方式进行口碑营销。
2. 优惠活动提供限时折扣、满减、赠品等优惠方式，吸引消费者购买。
设立会员制度，提供积分、折扣等福利，增加用户粘性。
3. 合作伙伴与相关品牌和商家进行合作，开展联合推广活动。
邀请明星嘉宾参与节目，增加话题性和吸引力。
四、预算与收益1. 预算安排包括节目制作、广告投放、产品采购等各项费用。
合理控制成本，确保项目的盈利能力。
2. 收益预测预计通过产品销售和广告收入实现盈利。
进行详细的市场调研和分析，制定合理的收益目标。
五、风险评估与应对1. 风险评估分析可能面临的风险，如产品质量问题、竞争对手挑战等。
制定相应的应对措施，降低风险发生的可能性。
2. 应对措施严格把控产品质量，与可靠的供应商合作。
不断创新节目内容和形式，提高竞争力。
建立客户服务体系，及时解决消费者问题。
篇二电视购物策划书范文一、背景与目标随着科技的发展和人们生活节奏的加快，电视购物作为一种便捷的购物方式，越来越受到消费者的青睐。
本策划书旨在为某电视购物公司设计一档全新的购物节目，以提高公司的市场份额和知名度。
电视购物策划案例
电视购物策划案例篇一：电视购物栏目策划书《循环消费低碳导航》栏目策划书一、栏目综述★本栏目采取主持人串讲、电话团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费。
★栏目不仅在电视中播出，还将结合湖北网络电视台通过网络电视同步播出。
有效提高了节目的收视率和覆盖面。
★栏目中所展示物品均为格林美3R超市低碳环保商品，且价格特惠、限量发售，以此提升栏目的关注度和销售业绩。
二、栏目名称《循环消费低碳导航》名称通俗易懂，一目了然。
意指通过数字电视，消费者可以在家里轻松浏览、购买格林美3R店为消费者已经挑选好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松自在。
三、栏目意义★本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念。
★栏目形式新颖，独具特色，深受大众欢迎，有利于产品的软性推广。
四、栏目定位根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为：中年、老年，年龄在30—70岁，包含以下3类人群：1、较为富裕的中产阶层，有购物癖好。
2、小资情调，易感人群，追求低碳、健康有较高生活质量。
3、政府单位，节能环保。
五、栏目形式1、节目时长10分钟，周播。
分为3个板块（1、产品介绍、产品实验，相关咨询，2、电话互动、现场采访，3电视团购）。
2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3R超市现场录制。
（一次性录制多期）3、加入栏目片头20秒、片尾20秒、企业LOGO。
符合时尚、低碳元素。
4、制作时加入电话团购信息和虚拟电话互动问答。
5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕。
六、服务完善对电视客户，进行上门送货、回收和相关售后服务。
篇二：电视购物运营方案Microsoft Word 文档概念导引通过电视媒体发布商品信息广告以及相应的热线电话号码，由训练有素的话务员进行“一对一”的悉心讲解及热情推荐，然后通过物流单位将商品送货上门、收回货款，这种“无店铺销售”的模式就叫做电视购物。
作为“无店铺销售”的最高境界，电视购物的发展是相当惊人的，同时也是一种运作新颖、盈利迅速的营销模式。
电视购物策划书范文3篇
电视购物策划书范文3篇篇一电视购物策划书一、背景随着电视媒体的普及和消费者购物方式的多样化，电视购物作为一种新型的购物方式，逐渐受到消费者的青睐。
本策划书旨在为[电视购物频道名称]制定一份全面的电视购物策划方案，以提高频道的知名度和销售额。
二、目标受众1. 年龄层次：主要针对[具体年龄段]的消费者，他们具有一定的购买力和消费需求。
2. 性别：男女不限。
3. 消费特点：注重产品质量和性价比，喜欢便捷的购物方式，对新事物有一定的好奇心。
三、产品选择1. 热门产品：选择当前市场上热门的产品，如电子产品、家居用品、美妆护肤品等。
2. 独特产品：引进一些独特的、具有创新性的产品，以吸引消费者的关注。
3. 品牌产品：与知名品牌合作，推出品牌产品，提高产品的可信度和品质感。
四、节目内容1. 产品展示：通过生动的演示和详细的介绍，展示产品的特点和优势。
2. 专家讲解：邀请相关领域的专家进行讲解，增加产品的专业性和可信度。
3. 消费者体验：邀请消费者分享使用产品的体验和感受，增强消费者的信任感。
4. 优惠活动：推出限时折扣、买一送一等优惠活动，吸引消费者购买。
五、营销策略1. 广告宣传：在电视、网络、报纸等媒体上进行广告宣传，提高频道的知名度。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，与消费者进行互动，增加品牌的影响力。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供更多的优惠和服务，提高会员的忠诚度。
4. 数据分析：通过数据分析了解消费者的需求和行为，优化产品和节目内容。
六、售后服务1. 物流配送：建立完善的物流配送体系，确保产品能够及时送达消费者手中。
2. 售后服务：提供优质的售后服务，解决消费者的后顾之忧。
3. 客户反馈：及时收集客户的反馈意见，改进产品和服务质量。
七、预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 产品采购费用：[具体金额]3. 节目制作费用：[具体金额]4. 物流配送费用：[具体金额]5. 售后服务费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]八、效果评估1. 销售额：通过销售额的增长情况来评估策划方案的效果。
超市电视活动策划方案
超市电视活动策划方案一、活动背景和目的随着科技的不断发展，电视购物成为消费者购物的一种新方式。
超市电视台作为超市的一种营销方式也越来越受到关注。
为了增加超市的知名度，吸引更多的顾客，我们计划策划一系列的超市电视活动。
本次活动的目的主要有以下几点：1. 提高超市的品牌知名度。
2. 吸引更多的顾客进入超市购物。
3. 推广超市内的特色商品。
4. 提升顾客的购物体验，增加他们的购买意愿。
5. 增加超市的销售额。
二、活动时间和地点活动时间：活动将持续一个月，具体的时间为每周末的上午10点至下午2点。
活动地点：超市内的电视台播放区域。
三、活动内容和形式1. 品牌宣传在活动开始前，我们将提前制作一段品牌宣传视频，介绍超市的历史、特色商品以及服务。
这段视频将被循环播放在超市电视台上。
2. 专题推广每周我们将推出一个主题，如健康食品、家居用品、季节性商品等，并选择几款特色商品进行推广。
在每个主题的开始前，我们将邀请相关的品牌代表上台，进行产品介绍和现场演示。
顾客可以通过超市电视台上的电话号码直接购买这些特色商品，也可以在超市内的指定区域找到这些商品并购买。
同时，我们也将为购买这些特色商品的顾客提供额外的优惠和礼品。
3. 互动环节为了增加活动的趣味性和互动性，我们还计划设置一些互动环节。
例如，我们可以开展抽奖活动，顾客只需要在超市购物并出示购物小票，就有机会参与抽奖，赢取超市的礼品和购物券。
同时，我们还可以开展一些有趣的游戏，如猜价格、猜谜语等，为顾客提供一种愉快的购物体验。
四、活动宣传为了让更多的顾客了解到这个活动，我们将进行全方位的宣传。
1. 广告宣传我们将在超市内的各个角落张贴宣传海报，介绍活动的内容、时间和地点。
同时，在超市入口的电子屏幕上循环播放活动的宣传视频。
2. 社交媒体宣传我们将在超市的官方微信公众号和微博上发布活动信息，并邀请顾客在社交媒体上分享他们的购物体验。
通过社交媒体的传播，我们将提高活动的曝光度，吸引更多的人参与。
电视购物栏目策划书
电视购物栏目策划书《循环消费低碳导航》栏目策划书一、栏目综述★本栏目采取主持人串讲、电话团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费。
★栏目不仅在电视中播出，还将结合湖北网络电视台通过网络电视同步播出。
有效提高了节目的收视率和覆盖面。
★栏目中所展示物品均为格林美3R超市低碳环保商品，且价格特惠、限量发售，以此提升栏目的关注度和销售业绩。
二、栏目名称《循环消费低碳导航》名称通俗易懂，一目了然。
意指通过数字电视，消费者可以在家里轻松浏览、购买格林美3R店为消费者已经挑选好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松自在。
三、栏目意义★本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念。
★栏目形式新颖，独具特色，深受大众欢迎，有利于产品的软性推广。
四、栏目定位根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为：中年、老年，年龄在30—70岁，包含以下3类人群：1、较为富裕的中产阶层，有购物癖好。
2、小资情调，易感人群，追求低碳、健康有较高生活质量。
3、政府单位，节能环保。
五、栏目形式1、节目时长10分钟，周播。
分为3个板块（1、产品介绍、产品实验，相关咨询，2、电话互动、现场采访，3电视团购）。
2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3R超市现场录制。
（一次性录制多期）3、加入栏目片头20秒、片尾20秒、企业LOGO。
符合时尚、低碳元素。
4、制作时加入电话团购信息和虚拟电话互动问答。
5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕。
六、服务完善对电视客户，进行上门送货、回收和相关售后服务。
篇二：电视购物策划书电视购物之家购销量篇要点：销售条件销售方法销售回款销售渠道规划销售年度目标直供合作条款正文：一、销售条件1. 卖点充足的组合。
2. 合理的性价比。
3. 一定的使用人群。
4. 家购渠道合理的人脉关系。
5. 一定的节目策划编排能力。
二、销售方法销售渠道：家购频道。
渠道介绍：目前国内的家购平台有40多家，按日销量及落地开播城市可以分成4个梯队。
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策略，迎合了消费者贪便宜的心理。
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电视购物中消费者和厂家都存在一定的风险
厂家风险
1、过分功效承诺导致产品快速死亡。 电视购物广告常用的手段是突出产品神奇的功效， 但如果产品功效没有达到心理预期，消费者会产生“上
消费者风险
1、财务风险 ：消费者在使用电视购物时会担心 付款交易安全性问题、须负担将商品退货或退 款、信用卡被盗刷的风险。
合作方式 建议
B-1
B-2
B-3
B-4
B-5
现有电视 购物的成 功案例
电视购物 的优劣性
影响电视 购物的因 素
消费者关 注度调查
结论
8
成功进行电视购物销售的环节要素
1 2 3 4 5
选择产品
对于电视购物
节目制作
为激发观众强列 的购买欲望，这
节目播出
为有效地吸引目 标观众，可针对 不同的观众选择 时间安排相应的 节目
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电视购物成功案例
好记星--中国ELP行业持续26个月行业第一名 背背佳--矫姿行业代名词，冠名赞助“2005年超级女声背背佳唱游中国巡回演出”，在中国青少年心中树立 了时尚的品牌属性背背佳——橡果国际（3分30秒）.mpg 氧立得--便携式制氧器代名词 操盘手--中国证券分析决策软件2006年销售冠军 CECT待机王－单日电视直销的销量最高达到3000台以上 湖南快乐购在节目里兜售过本田CRV，据称，限量的5部东风本田CRV汽车在30 分钟内全被”抢”走，更有 500多个订购电话纷至沓来。 中视电视购物有限公司曾买断桑塔纳及帕萨特，前后共销售了3500多辆
电视购物
——可行性分析报告
1
本案目录
A
B
C
电视购物 的概况
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
A-1
A-2
A-3
电视购物 的定义
电视购物 的发展史
目前电视 购物平台
2
电视购物的定义
电视购物是无店铺销售的方式之一。是通过电视媒介发布企业产品信息，以寻求目标市场
成员做出回应的直接营销活动；使得电视业、企业、消费者三赢的一种营销传播模式。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
14
电视购物激起了无数年轻富有活力、职业教育程度高的消费群体的兴趣。 那么，相对于传统消费，消费者电视购物的购买决策和购买行为是如何形 成的？影响消费者电视购物的因素有哪些呢？
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这四个过程是消费者对电视购物方式思想的不断成熟过程，消费者的认知活
动或意图在不断深化的信息活动过程中逐渐趋向明晰。
1 2 3 4
1、市场启动快：广告效果当日 就可通过进线及订购量体现，启 动市场变得快速又简单。 2、产品销售快：消费者看到广 告，电话订购，送货付款，销售 即可完成。 3、资金回笼快：不需要长期品 牌广告培育，不需要巨额品牌形 象投入，投广告要的就是订购量， 回款快
“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。 3、在渠道上：消费者看过广告直
转为家庭购物营销模式。
5
本案目录
A
B
C
电视购物 的概况
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
A-1
A-2
A-3
电视购物 的定义
电视购物 的发展史
目前电视 购物平台
6
现有电视购物频道情况概览
合资频道
频道名称 所属台 合作对象
其它频道
频道名称 中视购物 开办单位 CCTV 播放范围 全国
现代家庭购物频道
合作方式 建议
B-1
B-2
B-3
B-4
B-5
现有电视 购物的成 功案例
电视购物 的优劣性
影响电视 购物的因 素
消费者关 注度调查
结论
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通过客户服务在全国针对潜在消费者和用户调查来看：电视购物的受关注度不 高，超过50％的人员明确表示不会考虑购买电视购物广告的产品。
看到电视购物的广告您一般会如何对待？
企业售后服务
通过电视购物购买的商品售后服务及商品的维修、 保修不到位，增加消费者购买风险，将影响消费者 的购买决策。消费者修正、推迟或者回避作出某一
易产生焦虑、后悔、怀疑等心理，不利于重复购买
和建立消费者信任、忠诚度。
购买决定受到可认知风险的重大影响
17
本案目录
A
B
C
电视购物 的概况
电视购物可 行性分析
广东电视台
韩国现代集团 BTV JV（由美国联合媒体电视 购物公司UMG与BTV电视购物合 资成立，刚刚签署协议） 上海合家购物有限公司（由HSN 联合国外金融巨头投资成立）
快乐购物
湖南卫视
全国
北京爱家购物频道
北京电视台
家家购物 吉祥电视购物频道 吉林电视台
安徽电视台
全国
环球购物
北京环球瑞视传媒
全国
电视购物容易给人产品定位不高 的错觉。
制作一条高质量的宣传片子
消费者不能现场体验车况，客户心中 有疑义，对电视购物普遍存在质疑 电视购物的方式缺少品牌体系的建 设，品牌维护，和全程服务体系
电视购物方式一定要与用户所在地的一级 经销商进行有效结合，以便为客户提供更 优质、完美的服务
3
本案目录
A
B
C
电视购物 的概况
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
A-1
A-2
A-3
电视购物 的定义
电视购物 的发展史
目前电视 购物平台
4
电视购物的发展史
电视购物是从美国开始崛起，1982年HSN（Home Shopping Network）全世界第一家电视购物公司在美国佛罗 里达州诞生，被称为”零售业的第三次革命“。 1996年,以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起引入中国，1998年,帝威斯把销售额做到了2.6亿 元。 1997年,北京电视台创办BTV电视购物，在不到两年时间里营业额就达到了2亿元。此后，从省级卫视到地 方电视台都办起了电视购物节目，一时间电视购物风起云涌 。
您认为汽车适不适合做电视购物广告并说明理由？
认为适合的有以下理由： 电视购物是一种宣传渠道，可以提高产品知名度； 可以让消费者详细了解产品信息；
45% 55%
认为不适合的有以下理由： 电视购物诚信度不高，虚假，夸张，购买质量、售后没保障； 电视购物不适合汽车这样的大宗产品去做； 汽车必须要通过试驾感受，而不是仅从感观感受；
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本案目录
A
B
C
电视购物 的概况
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
B-1
B-2
B-3
B-4
B-5
现有电视 购物的成 功案例
电视购物 的优劣性
影响电视 购物的因 素
消费者关 注度调查
结论
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电视购物的优点就是“短、平、快"
短——短期赢利最大化
1、利润空间大：电购产品的成本 仅为定价的10-20%之间，从而保 证充足的利润空间。 2、广告成本低：广告投放则采取 投放成本低，只要电话订购量足 够高，就能收回广告成本，迅速 实现赢利。
77.3%
没用 不错 一般
适合 其他 不适合
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反响比较好的理由是：形式新颖、覆盖面广、成本低 反响不好的理由是：可信度不高、目标客户定位偏差
认为效果较好的理由如下： 认为效果不佳的理由如下
1、选择CCTV11频道收视率低，时间段差， 潜在客户不能完全看到，导致关注人群少
1、新颖的宣传模式，视觉上具有很强 的冲击力，刺激消费者的购买欲 2、覆盖面广，滚动浏览性强，而且 广告成本费用低。
2、CCTV11覆盖范围广，不能针对地方 市场的细节特性进行针对性的宣传
3、电视购物容易给人产品定位不高的 错觉 4、消费者不能现场体验车况，客户心中 有疑义，对电视购物普遍存在质疑 5、电视购物的方式缺少品牌体系的建设， 品牌维护，和全程服务体系
3、接受电视购物的人群多为较前卫的都 市白领，属于A1目标用户群体
护。单凭广告拉动，只能使产品昙花一现。
无法找到服务人员询问及维修、货物运送的风
险，如：损毁、遗失、误点…的风险 13
本案目录
A
B
C
电视购物 的概况
电视购物可 行性分析
合作方式 建议
B-1
B-2
B-3
B-4
B-5
现有电视 购物的成 功案例
电视购物 的优劣性
影响电视 购物的因 素
消费者关 注度调查
结论
东方CJ家庭购物
东方电视台
东方CJ商务有限公司（由上海 文广新闻传媒集团与韩国CJ家 庭购物频道共同投资成立）
好享购物
上海东方希杰
江苏、华东地 区
重庆LG购物频道
重庆电视台
重庆GS购物有限公司（韩国LG 家庭购物频道在渝注册成立）
开心购物
南方广播影视传媒集团
广东
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本案目录
A
B
C
电视购物 的概况
电视购物可 行性分析
2000年底，国内1000多家电视购物公司锐减到300家左右，行业总收入从200亿元缩水至40亿元。其中，北京
BTV电视购物由最高时的年收入2.5亿元下滑到数千万元。 2004年，国内电视购物公司在300家左右，至2005年9月，已发展到2000多家。
2006年，国家对包括丰胸等在内的400余种产品下达了电视直销禁播令，这使得国内电视购物由传统的直销模式
牌联合。此时，电视购物节目或栏目的知名度、美誉度
以及实力都直接影响着厂家。 3、缺少品牌建设导致产品昙花一现。 电视购物可以“短平快”地炒热一个产品，但是要
个 人基本数据被泄露、在购买私密品时与他
人接触的尴尬、赠品并非我想要的或赠品品质 较差的风险。 4、实体风险 ：消费者在使用电视购物时会担心