地产广告线工作手记(PPT33页)
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房地产广告策划计划总结PPT模版67
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55 70 85 40 60 80
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地产经典广告PPT培训课件
谢谢观看
商业地产广告案例
总结词
活力、创新、发展
详细描述
商业地产广告通常以展示活力、创新和发展的主题为主，强调商业地产的商业价值和未来潜力，吸引 投资者和企业家。
住宅地产广告案例
总结词
温馨、舒适、宜居
详细描述
住宅地产广告通常以温馨、舒适和宜 居为主题，通过展示优美的社区环境 和完善的配套设施，吸引家庭和有购 房需求的个人。
特效应用
合理使用特效，如渐变、透明度等，提升视觉效果。
031
02
03
报纸
报纸作为传统媒体，覆盖 面广，传播速度快，是地 产广告发布的重要渠道。
杂志
杂志具有针对性强、印刷 精美、保存期长的特点， 适合地产广告的精准投放。
电视
电视媒体的覆盖面广，传 播速度快，能够迅速提高 地产项目的知名度和美誉 度。
色彩与版面的设计
色彩搭配
选择与地产项目调性相符的颜色，突出主题，营造氛围。
版面布局
合理安排文字、图片、图表等元素，保持版面整洁、易读。
文字与图片的选择
文字内容
精炼、有感染力，突出卖点，引起共鸣。
图片使用
选择高质量、有视觉冲击力的图片，增强广告效果。
动态与特效的应用
动态效果
适度使用动画效果，提升PPT的互动性和吸引力。
光度和关注度。
企业官网
企业官网可以展示企业形象和项 目特点，提高用户信任度和好感
度。
微博
微博具有传播速度快、互动性强 的特点，是地产广告发布的重要 渠道。同时，微博营销也是提高 品牌知名度和美誉度的有效手段。
04
地产广告的成功案例
高端地产广告案例
总结词
尊贵、奢华、独特
地产广告工作手记PPT(共 33张)
4 视听感化
文字说服左脑 视觉刺激右脑
决定视觉品质的4个基本要素
即我们提出画面优化建议的维度
1 图片 图片与文案的契合性/完整性/饱和度/明暗度等
2 色彩 颜色的选择/面积/明暗度/饱和度等
3 字体 字体的格式/大小/行距/间距
4 版式 版式设计的基本原则
优秀版式的4个基本原则
1 亲密性 相关联的项应当靠近，归组在一起。多个相关项组织在 一起存在很强的亲密性，它们就会成为一个视觉单元。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
“全北京 向上看。”
文字塑造价值的4大工具
1 细化：项目以科学的建筑规划设计 6大国际团队，耗时6个月，行程2万公里，考察8个地区， 31次方案修正，建筑设计终定稿。
2 具体化：项目拥有缤纷配套 1所九年制学校，2所幼儿园，3个社区公园，12大智能 管理系统，13万平商业。
3 对比化：项目临近43万平公园 项目旁边大公园，与其它项目离公园还有一定距离不同， 本项目的公园出小区门就到了，是可享受的家门口公园。
客户需求
项目属性
竞争诉求
判断价值诉求点是否准确的基本框架 与开发商和广告公司进行沟通的标准
表达重要于策略
文字说服左脑 视觉刺激右脑
决定视觉品质的4个基本要素
即我们提出画面优化建议的维度
1 图片 图片与文案的契合性/完整性/饱和度/明暗度等
2 色彩 颜色的选择/面积/明暗度/饱和度等
3 字体 字体的格式/大小/行距/间距
4 版式 版式设计的基本原则
优秀版式的4个基本原则
1 亲密性 相关联的项应当靠近，归组在一起。多个相关项组织在 一起存在很强的亲密性，它们就会成为一个视觉单元。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
“全北京 向上看。”
文字塑造价值的4大工具
1 细化：项目以科学的建筑规划设计 6大国际团队，耗时6个月，行程2万公里，考察8个地区， 31次方案修正，建筑设计终定稿。
2 具体化：项目拥有缤纷配套 1所九年制学校，2所幼儿园，3个社区公园，12大智能 管理系统，13万平商业。
3 对比化：项目临近43万平公园 项目旁边大公园，与其它项目离公园还有一定距离不同， 本项目的公园出小区门就到了，是可享受的家门口公园。
客户需求
项目属性
竞争诉求
判断价值诉求点是否准确的基本框架 与开发商和广告公司进行沟通的标准
表达重要于策略
华润置地房地产线上营销ppt完整版PPT共73页
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
华润置地房地产线上营销ppt完整版
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
房地产广告策划计划总结PPT模版91
宝贵的标题
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项目介绍
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市场分析
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《地产平面广告》课件
网格布局
结构清晰，便于阅读，适用于 住宅、公寓等中规中矩的地产 项目。
版面层次感
通过调整元素的大小、位置、 颜色等，使版面更加丰富、有
层次感。
图片与插图
实景图片
展示项目真实环境与设施，增强信任感。
插图与图标
形象化地表达文字信息，提高阅读体验。
效果图
展示未来规划与设计理念，吸引潜在客户。
图片风格
根据地产项目的定位与风格，选择合适的图 片与插图风格。
总结词
突出品质、强调细节
详细描述
该广告通过精美的图片和文字，展示 了高端住宅的品质和细节，突出了住 宅的高端形象，吸引了目标客户群体 的关注。
成功案例二：商业地产广告
要点一
总结词
要点二
详细描述
突出商业价值、强调投资潜力
该广告通过分析商业地产的投资潜力，展示了商业地产的 价值和未来的发展前景，吸引了投资者的关注。
网络广告可以通过搜索引擎、社交媒体平台 、房产网站等多种渠道投放，而社交媒体推 广则可以利用微信、微博等平台进行传播。 这类媒介的设计需要注重互动性和创意性， 以吸引目标受众的关注和参与。同时，利用 数据分析工具对广告效果进行实时监测和优 化也是非常重要的。
05
地产平面广告的案例分析
成功案例一：高端住宅广告
特点
具有视觉冲击力、信息量大、传 播范围广、易于保存等优点，能 够有效地传递房地产项目的卖点 、地理位置、配套设施等信息。
地产平面广告的重要性
01
02
03
传递信息
地产平面广告是房地产项 目传递信息的重要渠道， 能够向潜在客户展示项目 的优势和特点。
提升品牌形象
优秀的地产平面广告能够 提升房地产企业的品牌形 象和市场认知度。
地产广告投放及效果分析PPT课件
23
鼎府媒体效果总结
来电中见效媒体及效果排列： 网络＞短信＞报广＞户外＞公交车（效果甚微）
来访中见效媒体及效果排列： 报广＞网络＞户外
其他媒体效果甚微
24
襄遇
12月来访：240组
路过
听说
朋友介 绍
报广 网络
老带 新
派单
电约知天 会
老客 户
联合售 总来 房访
106 16 6 2 1 10 46
17
短信：3-4条/周 广播：交通广播 电视：《今日播报》
全面覆盖项目认筹信息
4
三、开盘
所有长效、时效媒体继续使用 开盘信息投放时间：开盘前半个月
四、强销、持销期
强销期：开盘后的两个月
持销：开盘的第三、四个月
所有长效、时效媒体继续使用
保证时效性媒体投放量： 报纸：2篇/周 短信：2条/周
5
五、清盘
主打项目清盘低价、优惠等 时效性信息，此阶段广告媒体以时效的为主： 报纸、广播、短信、网站 长效型媒体为辅：公交站台、公交护栏（可适量选择）
✓阅读注意度低 ✓印刷不够精致 ✓使用寿命短 ✓感染力较差
13
电视
➢传播速度快 ➢信息、形象表现直观突出 ➢冲击力强，客户易产生记忆
但是：
✓费用高、广告时间短 ✓ 其他各类广告多，容易被忽略 ✓ 对创意要求很高
14
广播
➢覆盖面广、受众全面 ➢低投入、较高回报
但 是：
✓竞争强 ✓受众对信息记忆差 ✓对信息创意及感染力要求很高
路过
听说
朋友 介绍
报广
网络
老带 新
户外
派单
电约 知天
会
老客 户
115 34 42 16 3 10 8 66 14 12
鼎府媒体效果总结
来电中见效媒体及效果排列： 网络＞短信＞报广＞户外＞公交车（效果甚微）
来访中见效媒体及效果排列： 报广＞网络＞户外
其他媒体效果甚微
24
襄遇
12月来访：240组
路过
听说
朋友介 绍
报广 网络
老带 新
派单
电约知天 会
老客 户
联合售 总来 房访
106 16 6 2 1 10 46
17
短信：3-4条/周 广播：交通广播 电视：《今日播报》
全面覆盖项目认筹信息
4
三、开盘
所有长效、时效媒体继续使用 开盘信息投放时间：开盘前半个月
四、强销、持销期
强销期：开盘后的两个月
持销：开盘的第三、四个月
所有长效、时效媒体继续使用
保证时效性媒体投放量： 报纸：2篇/周 短信：2条/周
5
五、清盘
主打项目清盘低价、优惠等 时效性信息，此阶段广告媒体以时效的为主： 报纸、广播、短信、网站 长效型媒体为辅：公交站台、公交护栏（可适量选择）
✓阅读注意度低 ✓印刷不够精致 ✓使用寿命短 ✓感染力较差
13
电视
➢传播速度快 ➢信息、形象表现直观突出 ➢冲击力强，客户易产生记忆
但是：
✓费用高、广告时间短 ✓ 其他各类广告多，容易被忽略 ✓ 对创意要求很高
14
广播
➢覆盖面广、受众全面 ➢低投入、较高回报
但 是：
✓竞争强 ✓受众对信息记忆差 ✓对信息创意及感染力要求很高
路过
听说
朋友 介绍
报广
网络
老带 新
户外
派单
电约 知天
会
老客 户
115 34 42 16 3 10 8 66 14 12
房地产销售实习工作总结PPT
PART 04
实习工作中遇到的问题及 解决方案
REPORTING
WENKU DESIGN
客户异议处理与应对策略
客户异议类型
01
价格、位置、户型、配套设施等。
处理方法
02
倾听客户需求，了解异议原因，针对性地解答客户疑问，提供
专业建议。
应对策略
03
保持耐心和热情，积极与客户沟通，增强客户信任感，促进成
业绩对比分析
将实习期间销售业绩与项 目整体销售业绩进行对比 ，分析自己在团队中的表 现及优劣势。
市场趋势洞察
通过销售数据的分析，初 步了解房地产市场的变化 趋势，为未来工作提供参 考。
客户满意度调查与反馈
满意度调查设计
参与设计针对客户的满意度调查问卷，确保问卷内容覆盖客户需 求和关切点。
调查实施与数据分析
沟通效率。
冲突解决能力
在实习过程中遇到各种冲突和问 题，学会了采用平等和公正的方
式来解决，促进团队和谐。
个人成长与进步的体现
专业知识巩固
通过实习，进一步巩固了房地产销售的专业知识 ，加深了对行业的了解。
职业技能提升
在实习过程中，逐渐掌握了与客户沟通、谈判、 市场分析等职业技能。
个人品质锻炼
面对工作中的挑战和困难，锻炼了自己的抗压能 力和毅力，更加成熟稳重。
定期回访客户，了解客户对楼盘的满 意度和改进意见。
建立良好的客户关系，为后续销售工 作提供有力的支持。
及时处理客户投诉和问题，提高客户 满意度和忠诚度。
PART 03
实习工作成果展示
REPORTING
WENKU DESIGN
销售业绩统计与分析
销售数据汇总
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月23日 星期五1 时14分 15秒Fr iday, October 23, 2020
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相信相信得力量。20.10.232020年10月 23日星 期五1 时14分1 5秒20. 10.23
谢谢大家！
2 对齐 画面的任何一个元素都不能是孤立的，它必然要与画面 的某个或某些元素之间存在视觉联系。
3 对比 避免元素（字体/颜色/大小/线宽/形状/空间/等）相似。
4 重复 让画面中的视觉要素在画面中重复出现。
2个有效的沟通技巧
1、复述
用一些引导词带出对方说话的话里的一些重要文字。 复述的目的是为了使沟通双方在重要的意见上达成一致，确 保结果符合预期方向。 我们可以复述对方的话，也可以要求对方复述自己的话。
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。01: 14:1501 :14:150 1:14Fri day, October 23, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2320.1 0.2301: 14:1501 :14:15 October 23, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月23 日上午1 时14分 20.10.2 320.10. 23
策略/表达/设计 3者之间的关系
策略优先于表达
不知道说什么，就不涉及怎么说
举个栗子。
假如你计划5.1出游，那么你首先必须决定 是去云南丽江，还是去海南三亚
只有决定了去哪里以后 接着才有怎么去的问题
依此类推。
任何一则广告必须先决定项目真正想说应该说的点： 地段/交通/商业/资源/学校/规划/配套/物业/品牌等。
客户需求
项目属性
竞争诉求
判断价值诉求点是否准确的基本框架 与开发商和广告公司进行沟通的标准
表达重要于策略
价值塑造必须被客户清晰地感知 不能被客户感知的价值没有意义
面对同一个美女表达同一内容（策略）
不同方式会得到不同结果
我想和你一起睡觉——2B青年 我想和你一起起床——徐志摩
“当世界向右的时候，我们向左。”
当我们提出意见后，广告公司AE反问： 文案哪里写的不好？很符合项目气质呀 画面设计哪里不行？设计花了很多心思 如果你说不行，你给我找个参考看看吧！
所以，我们必须说出一个让她们信服的理由 证明我们是站在一个专业客观的角度在提建议
地产广告的3个参与方
开发商
营销代理
广告公司
3个参与方的角色定位
开发商→决策者，做出最终决定，承担结果的一方 代理商→建议者/监督者/沟通者，主导结果的一方 广告公司→创意者/执行者，创造优化结果的一方
地产广告工作手记
增强广告跟进的力量
广告线工作场景...
我们觉得文案写的太垃圾了，根本没感觉 我们觉得画面不好看，不大气，没档次 再做一稿新的创意玩一下，我们比较比较 设计没调性，与其它项目比简直太LOW了...
以上的一切意见都是正确的 毕竟广告本身就是一个没什么门槛的事 谁都能说上两句
但是如果出现以下情况
THANKS
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2320 .10.23F riday, October 23, 0 1:14:15 01:14:1 501:14 10/23/2 020 1:14:15 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2301 :14:150 1:14Oct-2023-Oct-20
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月23 日星期 五上午1 时14分 15秒01 :14:152 0.10.23
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 上午1时 14分20 .10.230 1:14October 23, 2020
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！ 不要去代替他人的角色做事
更不要让自己的角色被代替
广告作品的基本要素
图片 副标题
广告作品的基本要素 对应的广告3件事
1 说什么（策略）？ 选卖点，选利益，选价值
2 怎么说（表达）？ 方式，技巧，语气，语调，语速
3 咋表现（设计）？ 选图，选字，选色，组合排版
广告3件事 对应的3个广告角色
说什么→营销策划师/广告公司策略总监 怎么说→广告公司文案 咋表现→广告公司设计师
一条关于广告策略的真理： 什么都说=什么都没说 广告的核心是要在客户大脑里占据1个关键词
大脑无法长时间记住项目案名 倾向于记住案名代表的关键词
颐安都会中央→龙岗最贵 万科广场→城市中心 金地龙城中央→滨河大城 中骏四季阳光→品质 珑禧→性价比 颐安麓园→生态 恒地悦山湖→名校
广告策略（价值诉求）提炼模型
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月23 日星期 五1时14 分15秒 01:14:1 523 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午1时14 分15秒 上午1 时14分0 1:14:15 20.10.2 3
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专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20. 10.2320 .10.230 1:1401: 14:150 1:14:15 Oct-20
4 视听感化
文字说服左脑 视觉刺激右脑
决定视觉品质的4个基本要素
即我们提出画面优化建议的维度
1 图片 图片与文案的契合性/完整性/饱和度/明暗度等
2 色彩 颜色的选择/面积/明暗度/饱和度等
3 字体 字体的格式/大小/行距/间距
4 版式 版式设计的基本原则
优秀版式的4个基本原则
1 亲密性 相关联的项应当靠近，归组在一起。多个相关项组织在 一起存在很强的亲密性，它们就会成为一个视觉单元。
“全北京 向上看。”
文字塑造价值的4大工具
1 细化：项目以科学的建筑规划设计 6大国际团队，耗时6个月，行程2万公里，考察8个地区， 31次方案修正，建筑设计终定稿。
2 具体化：项目拥有缤纷配套 1所九年制学校，2所幼儿园，3个社区公园，12大智能 管理系统，13万平商业。
3 对比化：项目临近43万平公园 项目旁边大公园，与其它项目离公园还有一定距离不同， 本项目的公园出小区门就到了，是可享受的家门口公园。
引导词：
我听到你说... 你的意见说... 看看我是否听得清楚，你刚说... 我理解一下你的意思...
2、先跟后带
每个人都希望被肯定。在说出自己的意见之前，先肯定对方做得好 的地方，先跟后代是为了更好地达成我的目的。 运用先跟后代必须先设定目的（带）
先跟后带的方法 跟/带：对方的行为，对方的观点，对方的价值观 一看就知道设计师在这个创意上花了不少心思，同时要 是花点时间把图片修得更漂亮一点就更完美了。 今天大家加班确实辛苦了，同时如果能把效率再提高一 点就更好了。