我国中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究中小企业网络营销策略研究随着互联网的普及，中小型企业不能忽视网络营销的重要性，因为它们需要在日益激烈的竞争中取得竞争优势。
随着网络营销成为主流，企业需要采用更为创新的营销策略来获得消费者的认可和信任。
本文通过对中小企业网络营销相关的文献研究和实践案例分析，论述了中小企业网络营销策略的研究和建议。
一、网络营销的概念及类型网络营销是一种通过网络渠道来推广和销售产品和服务的营销方式。
它包括多种类型，如电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、在线广告和内容营销等。
每种类型都具有独特的特点和优势，企业可以根据自身情况和目标受众选择适当的网络营销类型。
例如，电子邮件营销是一种直接营销方式，通过向目标客户发送电子邮件来推销产品和服务。
社交媒体营销是一种与客户互动和建立关系的方式，通过社交媒体平台来传达品牌信息和促进销售。
搜索引擎营销是一种让品牌在搜索引擎中获得更高排名的方式，使目标客户更容易找到企业的产品和服务。
在线广告是通过网站和应用程序来投放广告，达到在目标市场中推广产品和服务的目的。
内容营销是一种吸引目标客户的内容策略，通过生产和分享具有价值的内容来提高品牌知名度和信任度。
二、中小企业网络营销策略的研究中小企业需要采用创新且与时俱进的网络营销策略来提高品牌影响力和销售。
以下是本文提出的关键策略：1.确定目标客户和目标市场中小企业需要通过市场调研和分析，确定目标客户和目标市场，以便更好地了解目标客户的需求和购买偏好。
这有助于提高网络营销的效果，使其更加精准和有效。
2.建立专业网站中小企业需要建立一个专业的网站，以展示产品和服务的信息和特点。
网站设计应该友好、简洁明了，内容质量高、有趣，而且应该易于搜索引擎的爬虫索引，以便提高排名。
3.加强搜索引擎优化通过制定关键词和响应的内容，从而优化企业网站的SEO效果，是实现优质流量埋下的地基。
因为SEO是一种教育营销，可以让您在互联网上找到更多潜在客户，同时，SEO也是比广告更持久的友好的方式，可以提高网站流量和品牌认知度。
中小企业网络营销问题及对策研究
关 键词 ： 中小 企 业 ； 网络 营 销 ； 问题 ； 策 对 中 图 分 类 号 ： ２ Ｆ７ 文 献标识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：６ ２３ ９ （ Ｏ １２ －１ ３０ １ ７— １８ ２ ｌ ） ４０ ３ —１
１ 网络营销 中的各种 问题
网络时代 ， 客的注 意力是企业 的巨大 能量 ， 顾 网络 营销 的 目
的 ， 是 抓 住 网 民 的 心 ， 就 要 看 是 否 有 吸 引 网 民 的 创 新 和 就 这 １ １ 对 网 络 营 销 存 在 认 识 上 的 误 区 ． 创意， 企业 必 须 利用 一些 有 创 意 的 营 销手 段 ， 正 吸引 顾 真 进 入网络时 代 ， 少小企业 只把 网络 当成一 种 时髦 、 不 一
是 缺乏资源 。中小企业要相 在竞 争激烈 的市 场环 境 中 占据 优 先地位 ， 不仅要花 心思开发 网络 营销 人才 ， 还要 利用各 种 途径、 段， 手 培养 和 提高 员 工 的服 务 素质 和技 术 能力 ， 以 可 通 过组建 网络 、 计算 机及经营 管理 配套 的专业 团 队 ， 足企 满
Ｎｏ ２ ， ０ １ ． ４ ２ ｌ
现代 商贸工业 Ｍｏ ｅｎห้องสมุดไป่ตู้ ｓ ｅ ｒｄ ｄ ｓ ｙ ｄ ｒ ｕｉ ｓ Ｔ ａｅＩ ｕｔ ｎｓ ｎ ｒ
２１ 第 ２ ０ １年 ４期
中小企业 网络 营销 问题及对 策研究
刘 丽 丽
（ 原理工 大学， 西 晋 中 ０ ００） 太 山 ３ ６ ０
（） １ 细分 市场上 的整合 。 细分市场整 合是 分 析 市场 的优 势 ， 在根 据实 际 情况 开
动感 、 有足 够的视觉 冲击力 ， 但很 多 时候都 没有 从 客户 的实
浅析我国中小企业网络营销的现状及对策
国家进 口商 制定 的企业 社会 责任 守则 ，有些 可 以认 同 ，有 些 则不 能认 同 。不 仅 仅是 体 现在 发 展 中 国家 的劳工 问题 ，
其 他方 面也 需要 慎重 对 待 。如 Ｓ ８０ Ａ ００标 准 中涉及 的结社 自由及集 体谈 判权 利 、歧 视等 要素 绝不是 简单 的企业 社会 责 任 问题 ，劳动 工 资 的成 本 也 会使 得 大 量 的 企业 难 以承
业是否 合作 ，这 里用博 弈论来 进行 讨论 一下 。虽然 这两 类
企业都 想独 吞 出 口的 巨大利 润 ，但 是 由于这两 类企 业都 有 自己的不 足 ，获 得认证 的企业 虽然 被允 许 出 口，在 某个 时
间段 内甚至 可 以形 成 国内出 口的垄 断 ，但 是 由于成本 的 上 升 ，无 疑削 弱 了其 产品 在 国际市场 上的竞 争力 ，减少 了企 业利润 ；未 获得认证 的企业虽 然成本 仍然 较低 ，但是 面 临 越来越 狭窄 的 出 口额度 ，生存 空 间也 会越 来越 小 ，利 润也
业如何 发展 网络 营销 的研 究不 多。本文 结合我 国中小企 业的现 状 ，就如 何适 当地 选择 网络 营销 策略 进行 了浅析 。 ［ 关键 词 ］ 网络 营销 ；现 状分析 ；策略
［ 图分 类号 ］ Ｆ７ 中 ２２
［ 文献 标识码 ］Ａ
［ 文章编 号 ］ １０ — ４２ （０ ９ ４— ０ １ ０ ０ ５ ６３ ２０ ）１ ０２ — ２
的调查 企业 表示 ，将 在 ２ ０ ０ ７年尝试 利用 互联 网来做 生意 。
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ｌ 、 Ｉ
我国中小企业网络营销策略分析
周 莉
（ 东农工 商职业技术 学院， 东 广 州 ５０ ０ ） 广 广 １ ５７
【 摘 要 】 网络营销 为 中小企 业创造 了 良好 的 竞争机 遇 ， 开展 网络 营销 已经成 为 中小企 业发展 的必然趋势 。文 章 阐述 了我 国 中小企业在 开展 网络 营销 的过程 中， 为实现各项 网络营销 的职能所采取 的相应策 略， 并提 出了中小企 业应用 这 些策略时存在 的问题 。
职能 。下文将 按照各项 职能的实施 ， 分析 我国 中小企 业的 网络 营销策略与应用 。 （ ） 一 网络 品牌 策 略 根据美 国市场营销协会 的定义 ：品牌是一种 名称 、属性 、 “ 环境 的各种活动 。 前 ， 营销 以低成本 、 回报 的特点 成为 标记 、 目 网络 高 符号或设计 ， 或是 它们 的组合 运用 ， 目的是借 以辨认某 其 中小企 业的重要 营销策 略和宣传 、 销售 、 服务渠道 。 有效运用 网 个 销售者或某 群销售者 的产 品或服务 ， 并使 之 同竞争 对手的产 络 营销 策略 ，可 以帮助中小企业 获得和大 型企 业竞争 的机会 ， 品和服务 区别开来 。” 简单地说 ， 品牌是用 于区分竞争产 品或服 并 提高在竞争 中取胜 的可能性 。 下文 中将 探讨 中小企业开展 网 务的可辨识 的因素 。因此 ， 网络品牌可 以通 俗地理解 为存在 于 络 营销 所能实现 的职 能 ， 以及 为实现各项 职能所采 用 的相应 策 互联 网上 的区分竞争产 品或服务 的一 系列标识 或设 计的组合 。 Ⅲ。 各 网络营销 的重 要任务 之一 就是在 互联 网上建立 并推 广企 业的 品牌 。对于处 于市场领先者 或挑 占者地位 的那些大 型的 、 网 络营 销 的职 能 著名 的企 业而言 ， 网络 品牌更多地表 现为 网下 品牌 在 网上 的 其 ２０ ０ ２年 ， 国网络营销 专家冯 英健 在其专著 《 我 网络营销 基 知名 品牌 可通过对原有 品牌 的在 线复制 、 扩展 等策略 ， 实 础 与实践》 ， 一次提出 网络 营销职能 的概念 ， 且将 网络营 延伸 。 中 第 并 现品牌 及相应 产 品或服务 的在 线移植 ，方便 顾 客对 品牌 的识 销 的职 能归纳 为八个方 面 ： 网络 品牌 、 网站 推广 、 息发 布 、 信 销 使 将顾 客对 品牌 的忠 售 促进 、 网上销售 、 顾客关 系 、 顾客服务 、 在线调研 。 它们 不仅表 别 ， 品牌所属 网站 与其它 网站 区分开来 ， 诚度延续到对企业 网上品牌 的忠诚度 。而对 于大多数 尚处于 市 明了网络营销 的作用 和网络 营销工作 的主要 内容 ， 同时也说 明
论中小企业网络营销策略
３、 场 调 研 及 分 析 市
３１中小企 业对 网络营 销 的认知 程度。 ． 互 联 网是 ２ 世 纪 以来 的一 种 高 科 技产 物 。 样对 于 一 些 文化 ０ 这 程 度 不 高 的经 营 者 来 说 是 一 种 挑 战 。 们 保守 成 规 ， 绝创 新 和 他 拒 接受高科技， 这样 对 网 络营 销 的发 展起 到 阻碍 作 用 。 但是 ， 进入 ２ ｌ 世纪 以后 ， 联 网在 中国 有 了广 阔的 市 场 ， 展如 雨 后 春 笋般 迅 互 发 猛 。 时 ， 些 中小 企 业 开 始盲 目地 建 立 网站 ， 这 一 投入 大 量 的人 力 财 力 ， 而后 期 工 作 却做 地 很差 ， 然 导致 网站 的 浏 览量 很少 ， 公 司 的 对 发展 没有 起 到积 极 的作 用 ， 而增 加 了 资 金 负 担 。 些 现 象说 明 反 这 了 中小 企 业 对 网 络营 销 的 认知 程 度 很浅 ， 育宣 传 方 面 的工 作 没 教 有做 到 位 。 ３２ 中小 企业 网络营 销状 况。 ． 中小 企 业 在 网站 建设 方 面 做得 很 透 彻 ， 但是 网站 的点 击 率 却 不 容 乐 观 。 且 客 户 与 企 业 的互 动 交 流没 有 得 到 提 高 。 并 ３ ３营 销 状况 分析 。 ． 造 成 中小 企 业 这 种 状 况 的 原 因主 要 有 两方 面 。 方 面 是 网站 一 的后 期维 护 工 作 没做 好 ， 发展没 有 完 善 ， 网站 的知 名 度小 ， 导致 它 成 为 了一 个 摆 设 品 ， 有 起 到宣 传 的作 用 。 没 因此 ， 也 成为 了他 们 这 当前 面 临 的 问题 。 另一 方 面 是 ， 网站 的 宣传 没 有 落实 到 位 。 传方 宣 面 的投 资 没 有 做 到 位 ， 另外 缺 乏 相 应 的技 术 人 才 。
【营销】经济危机环境下中小企业的网络营销策略研究
【关键字】营销经济危机环境下中小企业的网络营销策略研究(内蒙古财经学院，内蒙古呼和浩特010010)摘要：文章通过对中小企业在经济危机环境下的现状分析，认为网络营销是中小企业过冬的生存方式，进而探讨了网络营销的优势，找出了中小企业网络营销中存在的问题，并给出了相应的对策。
关键词：中小企业；经济危机；网络营销中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：1007—6921(XX)17—0003—04经济危机发展到今天，从国内到国际，经济整体环境大萧条，各公司都在裁员、削减各项支出以求自保，仅中国倒闭的企业数以万计，失业人数已达千万。
要想在此情况下，企业经营有所作为实属不易。
特别是抗风险能力差的中小企业，正处于前所未有的危机中，在严峻的经济危机面前，保守的营销渠道手段有一定的局限。
中小企业应该转变营销思路，借助网络营销渠道，降低营销成本，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，在困境与诸多不利因素中得以继续生存，并为开创新局面打下良好的基础。
1 经济危机环境下中国中小企业的现状分析1.1 中小企业是中国经济的脊梁改革开放30年，我国中小企业飞速发展，已在国民经济中占有举足轻重的地位。
最新数据显示，目前，我国有中小企业近4 000万家，占中国企业总数的99%以上，创造了我国国内生产总值的60%以上份额，60%的出口，贡献了60%的税收，提供了75%的城镇就业岗位。
中小企业已成为中国经济的脊梁。
1.2 在经济危机环境下中小企业生存状况XX年，全国大部分中小企业都因亏损，处于停工、半停工状态，仅XX地区20%中小企业面临经济危机，浙江温州30万中小企业的20%已经倒闭，广东90%中小企业资金紧缺，面临破产的边缘，种种迹象表明，我国的中小企业已经到了生死存亡的时刻。
1.2.1 中小企业生存艰难XX年10月15日，被视为经济危机破坏力具体体现的事件——全球最大玩具代工商之一的合俊集团，坐落在东莞樟木头的两家工厂宣布倒闭，总数约6 500人的员工一夜之间失去了工作。
我国中小企业网络营销策略
｜ 醢
提要
２ 世纪， １ 人类步入了以因特
网为基础 的网络 经济时代 ， 网络营销逐渐
受到企 业的重视 ．但是 ， 国中小企业对 我
自身进入 网络 的紧迫感还认识 不足 ， 发展 网络 营销的积极 性不强， 并且还没有真正 找到适合我 国中小企业 的网络 营销策略 。 本 文在对 网络 营销 涵义进行 概述 的基 础
３ ％、 ４ 通讯行业 占 ２ ％、 ３ 金融行业 占 ｌ％、 网 是一 个 开放 式 的网 络 ，它 所 采 用 的 与大企业差距。 １ 其 他 占 ３ ％。经过十年快速 的发展 ， ２ 中国 Ｔ ＰＩ ＣＦ Ｐ协议和 Ｕ ＮＩ Ｘ操 作系统本身也有
互联网 已经形成规模， 互联 网应用走 向多 安全方面 的漏洞。 在进行电子支付或进 行 设 备完善的网站， 以通过网站平台互相 可
上 ，分析我 国 中小企 业 网络 营销 发展 现 状 ， 出适合我国 中小企业的几种 网络营 提
销策略 ．
我国 小 业网 营 策略 中 企 络 销
口文 ／ 白Hale Waihona Puke 己企 业产 品 的销 量 。
莲
为改革 的依据 ， 这就影响到 了企业服务水
关键词 ： 中小企业； 网络营销； 策略 中图分 类号 ：２ 文献标识码： Ｆ７ Ａ
元化 。人们 在工作、 习和生活 中越来越 银行结算时， 学 网上交易安全性是中小企业 交 换信息 ，这种 方式 以平 台的流量 为基
多地使用互联网 ， 正是在庞大群体 的支撑 与 消费者共 同担心的问题 。 中小企业为了 础 ， 果平台本身缺乏流 量 ， 如 那么商家 也
下， 网络营销 得 以实现 ， 我国 的网络营销 制 定有效的营销 策略 ， 获取了大量客户 的 很难 获得利益 ， 因此 ， 网站 内容必须丰 富
新时期中小企业推行网络营销的策略思考
新时期中小企业推行网络营销的策略思考摘要：网络营销是当前企业的一种新型的市场营销模式，它是市场经济和社会科技不断发展的产物。
本文就我国目前中小企业的网络营销现状进行分析和讨论，并对中小企业在新时期中的网络营销提出相应的优化策略，以期在新时期中小企业能够更好地开展网络营销业务，促进企业的不断发展。
关键词：中小企业网络营销现状对策一、中小企业推行网络营销的现状目前，我国中小企业在推行网络营销过程中存在以下几个方面的问题和不足。
1.缺乏对网络营销的正确认识目前，大多数的中小企业缺乏完善的网络营销经验，对网络营销没有足够正确和到位的认识。
例如，有些中小企业认为实行网络营销就是在网络上建立企业网站，或者认为网络营销只是一种时尚，其营销的作用非常小。
正是这些错误的认知，使得网络营销没能发挥出它应有的效益和作用，抑制了它同传统营销之间的资源整合，导致企业对网络营销的开展和研究不够深入，造成企业不能顺利、完美的通过网络营销来实现企业营销的目的。
2.缺乏对网络客户的管理在传统的营销模式中，企业通常是对重点客户进行重点关注和特色服务。
然而，在网络营销背景下，企业的最终营销目标并不是那些重点客户，而是众多的小客户占据了大量的销售份额。
但是在当前的网络营销过程中，中小企业却忽视了对小客户的挖掘和管理，使得企业在销售过程中丧失了部分网络客户。
同时，由于网络销售的特殊性，其客户能够自主地在互联网上搜寻到众多不同品牌的产品需求信息，是一个充分的供大于求的营销局面，其营销的主导权在于客户，因此，如果中小企业忽视了对网络客户的重视和管理，就意味着营销策略的失败。
3.缺乏良好的网络信用形象中小企业在网络上的信用形象直接关系着产品销售的情况，关系着企业的市场竞争力和占有份额情况。
在实际社会中，客户由于网络信息的不对称或者缺乏对产品的认知等原因，导致客户对企业缺乏信任，进而造成中小企业在推行网络营销时常常遭遇信用障碍，使中小企业不能很好地进行网络营销工作的开展。
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( 二) 制约我国中小企业网络营销发展的原因 分析 1. 我国中小企业规模小、实力弱。根据有 关学者对中 国 中小企业的研究, 在全部中小企 业中, 约有 68% 的 企业在 第 一个 5 年内倒 闭, 19% 的企 业可生 存 6~ 10 年, 只有 13% 的
企业寿命超过 10 年。我 国中 小企业 成长 性较弱, 使 得我 国 许多中小企业终日为其基本的生存而奋斗, 无力顾及网络 营 销的发展与投入, 延缓了新技术、新营销手段的应 用。
一、网络营销的基础理论 ( 一) 网络营销的概念 网络营销是以企业现代营销理论为基础, 利用网 络技术 和功能, 最大限度地满足客户需求, 以达到开拓市场、增加盈 利目标的经营 过程。其 实质 是利 用 网络 对 产品 的售 前、售
中、售后各环节进行跟 踪服务, 它自 始至终 贯穿于 企业 经营 的全过程, 包括市场调查、客户细分、产品开发、销售策略、反 馈信息等方面。
3. 网上支付安全保障不足。目前, 我国网 络支付的技 术 手段尚不成熟, 在信用卡消 费未占 主导的 情况 下, 网 络分 销
的现金交割只能靠 用户事 前( 后) 交 费才能 够完 成。即使 凭 信用卡实现网上支付, 对消 费者、对企 业均有 一个安 全保 障 的问题, 因为中小企业没有大批资金可以在其网站上构建 比 较完善的支付系统, 保证其网上支付的安全。
网络服务等营销活动, 设计 者寥寥 无几, 网络 对企业 营销 的 巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来。
3. 网络营销策略水平 偏低。 我国中 小企 业对网 络营 销 策略缺乏系统 的研 究, 不少 企业 只是 搬用 过 去网 下营 销 策 略, 而没有形成 一套适合我 国国情 的网络 营销 策略, 没有 专
仍然把竞争的焦点定位于实体市场, 没有充分意识到知识 经 济时代, 抢占虚拟市场对企业赢得未来竞争优势的必要性 与 紧迫性。
2. 网络利用率较低, 营销方式单一。我国 中小企业对 网 络资源开发利用率比较低, 网络营销仅停留在产品的网络 广 告、网 络宣传促销上, 网络调研、网络分销、网络新 产品开发、
感, 激 发 顾客 的购 买 欲望: 三是 使用 超 文本 链 接、E- mail、 BBC、有奖竞猜等, 实现 信息 检索、在 线 服务 等功 能, 体现 网 络营销的互动性。
( 三) 完善网络基础建设, 优化网络营销平台 随着网络营销的发展, 必须加快网络营销支持条件向 纵
深化发展, 一方 面要求网络 基础设 施日臻 完善, 优化 网络 营 销平台, 促进企业自动化进程, 推进企业信息化建 设: 另一 方 面要提高网络整体水 平, 加 快网络 技术和 多媒 体技术 进步, 加大有声技术、图像技术、立体技术、动态技术在网络营销 中
( 二) 网络营销的特点 1. 虚拟性。网络市场和真实市场有所不 同, 它的 交易完 全是虚拟进 行的, 企业 之间利 用网络 进行数 据传递, 使 买卖 双方可以随 时进行交流、订货, 快速 准确地 实现双 向数 据信 息交流。 2. 信息性。在网络空间上, 卖方可以将客户所有 想要了 解的信息, 包括公司情况、产品信息、售后服务等全部 展示出 来, 并配以图片、视频等多 种形式 方便客 户进 行了解。 交易 双方也可以 通过网络进 行文字、信息 的传输, 以多 种方 式进 行信息的互换和交流。 3. 经济性。通过网络 进行 的信息 交换 能够代 替传 统的 面对面的事 物交换, 这 样就可 以进行 无店面 销售, 进而 节约 房租水电方面的成本, 同时可以减少由于迂回多次交 换所带 来的损耗。 4. 高效性。网络营销利用电脑储存大量 的信息, 不仅可 以方便消费者进行查询, 而且在传送信息方面的数量 和精确 度也优于其他传统媒体。 同时, 也能较 好地 顺应市 场需 求, 及时进行产品更新或价格调整, 有效满足顾客 的需求。 ( 三) 网络营销对中小企业的影响 1. 有利于中小企 业与大 企业 之间进 行竞 争。互联 网的 快速发展, 使中小企业利用这一媒介快速建立起新的 竞争平 台。因而在营销手段上, 中小企业可以与大企业进行 平等的 同步竞争。 2. 有利于中小企业节约经营成本, 提高经济 效益。节省 成本的最好方法就是依 次把事 情做好。利 用网络 这一 营销 手段, 可以降低企业的重复操作, 以达到成本节约的目的。 3. 有利于中小企业跨时空沟通, 扩大生存空 间。中小企 业在进出口 权方面过去 一直受到 限制, 无法 从事国 际贸 易, 即使可以, 也往往受到信息交流不充分的限制 。网络 营销超 越时空的特点, 使中小企业可以全天无休地面向全球 进行贸 易活动。 4. 有利于中小企业 实现/ 一 对一0 的 个性 化服务。 如今 中小企业可以利用网络这一媒介, 以较低的成本实现 与消费 者的即时交流和在线沟 通。消费者 可以对 产品或 企业 的服
2011 年 4 月大/ 学/ 学/ 报
Journal of ShanXi Finance and Economics U niversity
Apr . , 2011 Vol. 33 No. 1
我国中小企业网络营销策略研究
张婷婷
( 北京交通大学 经济管理学院, 北京 100044)
2. 我国中小企业人才 缺乏。 网络营 销是 充分利 用现 代 化信息技术进行营销活动的过程, 但大部分中小企业的信 息 技术应用水平都不高, 尤其是既懂技术又懂营销的复合型 人
才更少。这就导致很多企业, 或者拥有技术但不善于将技 术 应用于营销, 或者 营销 策略 很高 但没 办法 利 用网 络这 一 媒 介, 使得网络营销未能发挥应有的作用。
务发表意见, 而企业则可以直接得到消费者关于整个 经营过 程的反馈, 并及时调整经营策略。
二、我国中小企业开展网络营销的现状分 析 ( 一) 我国中小企业开展网络营销存在的问题 1. 网络营销意识 不强, 对 网络 营销认 识不 清。现阶 段, 我国许多中 小企业对网 络营销的 认识不 清, 竞争意 识不 强,
发挥企业优势, 全面提升企业核心竞争力。
[ 参考文献]
[ 1] 冯英健. 网络营销 基础与 实践[ M ] . 北 京: 清 华大 学 出版社, 2004.
[ 责任编辑: 李 莉]
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三、针对目前中小企业存在的问题提出相应的策略
( 一) 增强网络营销意识, 树立网络营销观念 企业经营者和领导者需要树立正确的网络营 销观念, 更 多地学习与了解网络 营销知 识, 形 成科学 的网 络营销 意识, 切实认识到网络经济对企业传统经营管理的冲击 , 从而把 握 网络经济给企业带来的机遇, 重塑品牌形象, 打造 品牌资产, 提升品牌核心竞争力。
的应用。
( 四) 打造网络营销团队, 提高专业服务水平 网络营销战略的实 施使得营 销业务 与信 息技术 的联 系
更为紧密, 企业需要大量培养具有营销和技术知识背景的 复 合型人才, 这就 要求企业组 建专门 的销售 策划 团队, 形成 完 善的专业网络营销理 论体系, 立足 于企业 技术 平台, 利用 企 业的客户资源, 灵活自由包装, 提供量身订做的专 业化服务,
( 二) 从网站设计入手, 充分发挥营销职能 一是保证产品的资料详尽, 结构清晰, 链接正 确, 有相 应 的导航系统, 把 重要目录和 最新的 内容放 在突 出位置; 二 是 提供对于客户来说具 有吸引 力的东 西, 如 新产 品信息、产 品 新功能、时尚 信息, 并 及时 更新 信 息, 保持 网 上信 息的 新 鲜
[ 摘 要] 目前, 我国中小企业在进行网络营销的 过程中 存在着各种问题, 效果并不十分理想。通过对我国中 小企业 发展网络营销存在的问题和应当采取的对策进行总结, 以期 对中小企业树立正确的网络营销观念、开展网络营销 活动有 所启发, 促进我国国民经济的良性发展。
[ 关键词] 中小企业; 网络营销; 网站设计