玫瑰酒产品上市策划方案方案
酒的促销活动方案
酒的促销活动方案酒的促销活动方案（通用5篇）为了确保活动能无误进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。
写活动方案需要注意哪些格式呢？以下是小编精心整理的酒的促销活动方案（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
酒的促销活动方案1一、活动目的借xx这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。
二、时间段2021年x月x日——x月x日，总计一周时间。
三、促销主题“欢天喜地贺xx，明礼守信待亲友”。
四、详细方案（一）购物有“礼”主要内容：凡于x月x日-x月x日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。
每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。
（二）执行要点1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。
2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。
（三）喜从天降主要内容：凡于x月x日至x月x日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。
在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。
在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。
（四）执行要点此活动所需道具为：1、乒乓球。
2、抽奖箱一个。
（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜）3、电动小喇叭一个。
在此活动开始时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。
此活动操作过程为：1、广播通知开始活动。
2、所有收银员停止收银动作。
3、主持人简单介绍游戏规则。
4、邀请一名顾客协助抽奖。
5、主持人宣布中奖收银台号后。
6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。
玫瑰酒上市策划方案
玫瑰酒上市策划方案前言在当今的市场上，酒类饮料逐渐成为了人们生活中的一部分。
作为一款兼具美味与浪漫的酒类，玫瑰酒也不断受到追捧。
因此，本文将探讨玫瑰酒上市的策划方案，用以打造出一个成功的品牌。
市场分析1.目标客户玫瑰酒的消费者主要是女性，年龄分布在18-35岁之间。
这些女性不仅对高品质的酒类有需求，也十分注重餐饮环境和美感，同时也愿意为更好的品质品牌付出更高的价钱。
2.市场需求与其它葡萄酒相比，玫瑰酒具有更为轻盈鲜爽的口感，同时色泽柔美朦胧，味道馥郁淡雅。
这使得玫瑰酒在一些高档餐饮场所有一定的市场需求。
3.竞争分析当前，玫瑰酒的市场上已经存在着一些品牌，如Moet & Chandon的Rose Imperial，Belaire Rose等等。
这些品牌有着较高的消费者认知度和美誉度，因此，新品牌的进入将面临着较大的竞争压力。
产品策划1.品牌名称优雅、甜美的玫瑰花给人留下着深刻印象，因此，玫瑰酒以“蔷薇记”为品牌名称，力求营造出品牌高雅、女性化和自然的形象。
2.包装设计玫瑰色作为标志性的颜色，一定会在包装上得到很好的运用。
采用简约的设计风格，在瓶子上配以玫瑰花图案与品牌标志，能够营造出优雅的美感和自然的气息。
3.产品定位蔷薇记以高品质、高端的定位，主打精品市场。
并在产品的配方上采用精选的葡萄汁，采用现代的酿酒技术，创造出一种优雅、复杂的口感。
市场推广1.高档餐厅推广高档餐厅作为玫瑰酒主要的消费场所，是品牌推广的重中之重。
我们需要与高档餐厅建立长期的合作关系，同时推出针对餐厅消费者的优惠政策。
2.美食配酒搭配美食与玫瑰酒的搭配是一种火花的碰撞，能够让人们品尝到更加丰富美妙的味道。
因此，我们需要加强与餐饮界的合作，推出具有特色的美食搭配套餐。
3.社交媒体推广现代人的生活离不开网络，社交媒体也成为了重要的宣传平台。
我们将通过网络媒体，发布相关的推广文章、图片、视频等，以吸引更多人的注意。
总结蔷薇记是一个精品、高端、女性化的品牌，让消费者品尝到真正的高品质玫瑰酒。
玫瑰酒产业创业计划书
河海大学文天学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛创业计划书《玫瑰酒产品》创业计划书目录1．执行总结 (3)2．项目背景 (4)3．市场机会 (6)4．公司战略 (9)5．市场营销 (10)6．生产管理 (15)7．投资分析 (17)8．财务分析 (19)9．管理体系 (21)10．机遇与风险 (22)11．风险资本的退出 (23)附录1．市场容量估算 (24)2．市场调查和定性分析 (24)3．财务附表 (27)1. 执行总结1.1. 公司玫瑰酒类饮品开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有玫瑰酒类饮品开发的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然饮品。
我国所有饮品每年市场需求量约为200亿灌，其中含酒精类饮品约有90亿灌，可见人们对饮品的需求量之大。
公司成立初期生产玫瑰酒类健康饮品，以满足迅速发展的大中城市夜间娱乐场所酒精饮料市场的需求，后期者采用生产玫瑰酒类附属饮品，以多种口感和多种价位来迎合更加广大的消费者群。
使用投资建厂解决方案，针对解决我国所有饮品大部分依赖啤酒、果汁、可乐、矿泉水影响人们口感的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足玫瑰酒销售、玫瑰酒类饮品的销售、玫瑰酒类饮品的新品种开发、玫瑰酒类饮品新品种的销售、玫瑰酒类饮品销售后的售后服务等，形成以玫瑰酒类饮品为核心的多元化经营集团公司。
1.2. 市场随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出。
同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。
在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。
其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。
夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。
玫瑰酒上市策划书
玫瑰花酒上市策划书系别：计算机与信息工程系专业：信息管理与信息系统学号：2010512509姓名：赵雪微玫瑰花酒上市策划书酒是人类生活中的主要饮料之一。
中国制酒源远流长，品种繁多，名酒荟萃，享誉中外。
酒渗透于整个中华五千年的文明史中，从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。
一、产品描述玫瑰花酒是采摘五月清晨盛开中国玫瑰之乡天然重瓣玫瑰鲜花、优质基酒为主要原料，采用甘甜、清洌的山泉水或纯净水，秉承传统玫瑰酒酿制工艺，结合现代生物技术，经长期自然发酵、蒸馏、增陈、过滤，分段贮存科学选配而成。
玫瑰花酒是一款品味独具的玫瑰极品佳酿，清醇顺滑，芳香怡人。
纯正的玫瑰色泽如琥珀，花香沁人心脾，口感甘甜至臻至美，堪称现代生活的美妙享受，玫瑰酒以其花香、酒香融为一体，自然幽雅。
酒体丰满细腻，纯爽甘美，挂杯持久，余味清晰绵长，风味绝世，使人在花香的芬芳中体会酒的甘纯。
其酒色鲜亮透彻,气味芳香回味悠长，香气悦人，入口绵甜爽净，饮之口爽神怡。
适量饮用还具有养颜美容延缓衰老之功效，实为酒中珍品，礼中黄金。
二、策划目标当今社会，人们的生活水平越来越高，所以对物质与精神的需求也越来越重视了。
而酒随着时间的推移，慢慢成了人们消遣，娱乐时不可缺少的东西。
男人们喝酒，女人们也慢慢融入了其中，为什么我们不选择推出一款女性们所青睐的酒呢？从统计来看，女性们在酒方面的消费不比男性们来的少。
随着女性在商务活动、社交活动以及在政界的频繁出现，她们需要融入整个社会，包括走进一向认为是男性专利的各种商务和社交、礼仪舞台。
这自然不可能逃离中国五千年传统礼仪文化的“包围”——以酒交友、举杯相约。
满足独特消费群体，这势必为女性酒得以发展的根本所在。
而这次策划的新品正是看准了这一点，希望可以通过设计一款酒达到女性们的喜爱。
使女性拥有一款真正属于自己的酒——玫瑰酒优雅，大方，将女性的美呈现在酒中。
长期饮用该酒具有美容、养颜、和血散瘀、清心健脑、滋阴补肾、健脾益胃之功。
玫瑰酒上市策划方案
玫瑰酒上市策划方案玫瑰酒上市策划方案一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制.通路拒绝.消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。
因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性.全局性及各类活动安排的巧妙性.有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第一部分产品上市背景一.市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化.多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。
在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒.饮料.红酒.果汁.矿泉水等。
其中以啤酒.饮料为夜间场所消费的主要品种。
夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。
碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。
本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵.浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二.竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势：迪厅.酒吧.KTV广场.普通时尚餐饮.高档时尚餐饮场所.咖啡厅.夜总会.中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛.燕京.华润。
其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京.华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。
在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛.崂山.烟台.趵突泉.三孔.北冰洋.蓝带.克利策.克代尔.银麦.广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。
在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策.克代尔.银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。
上市策划方案葡萄酒上市策划方案
上市策划方案葡萄酒上市策划方案上市策划方案葡萄酒上市策划方案葡萄酒上市策划报告(Wine listed planning report for backsberg wine)一、桂林葡萄酒市场概况(introduction to wine market in Guilin)（一）目前市场(Current market)目前在桂林市场上销售的葡萄酒品种繁多，其中本土品牌有：长城、张裕、王朝、威龙、通化、华东、白洋河、云南红、冰玫瑰及永福山等。
主要在专卖店、大小超市、批发市场及零售店等。
其中永福山为山野葡萄酒，价格便宜加上其为桂林本地品牌，很受桂林市民的欢迎。
There are currently several wines in Guilin market,including changcheng,zhangyu,wangchao,weilong,tonghua,huadong,baiyangh e,yunnanhong,icerose and yongfushang which is produced in the local place,also, is popular in Guilin.All of these wine are domestic products.在桂林市场上销售的国外品牌有：芝华士、人头马、伏特加、轩尼诗等，主要是在名酒专卖店和各星级宾馆、酒店销售。
Guilin also has some foreign wines such as Chivas, V odka,Piyaer,Matell,Martini, XO,which are sale in star hotels ,restaurants and shops.（二）桂林市场各葡萄酒品牌的价格(price)1、国产品牌(Domestic pands )长城葡萄酒市场价格(changcheng wine)(张裕) 红酒市场价格(changyu wine)规格(Specifications ) (750ml)其他品牌(the rest pand)2、国外品牌(foreign pands)（1）芝华士(Chivas)（支）：428RMB/two bottles（shop price）(专卖店)（2）人头马(XO)（V.O.S.P ）：360元（shop price）(专卖店)（3）人头马特级:420RMB （专卖店）（shop price）（4）路易十三：9888元（专卖店）（shop price）（5）芝华士特级：4628元（专卖店）（shop price）3、价格分析(Price analysis)（1）从上表可看出，国产葡萄酒已经形成从高到低而且比较完整的价格体系，同时以低价策略为主要竞争手段，这源于国产品牌的成本优势以及大众化战略，即以优先占领市场为出发点。
酒类品牌策划书活动3篇
酒类品牌策划书活动3篇篇一《酒类品牌策划书活动》一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场竞争日益激烈。
为了在众多酒类品牌中脱颖而出，提升品牌知名度和美誉度，我们特制定本次酒类品牌策划书活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解和认识我们的酒类品牌。
3. 促进产品销售，提高市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动主体[酒类品牌名称]六、活动内容1. 举办品酒活动邀请专业品酒师现场讲解品酒知识和技巧，让消费者亲身体验我们的酒类产品，感受其独特的风味和品质。
2. 开展品牌宣传通过海报、宣传单、线上推广等多种方式，对我们的酒类品牌进行广泛宣传，介绍品牌历史、文化、特色等。
3. 举办主题晚会以酒类文化为主题，举办一场丰富多彩的晚会，包括音乐、舞蹈、小品等表演，以及抽奖等互动环节，吸引消费者的关注和参与。
4. 设立品牌展示区在活动现场设立专门的品牌展示区，展示我们的酒类产品、包装、荣誉等，让消费者更直观地了解我们的品牌。
七、活动预算1. 品酒活动费用：[X]元2. 品牌宣传费用：[X]元3. 主题晚会费用：[X]元4. 品牌展示区费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 通过活动现场的参与人数、消费者反馈等指标，评估活动的吸引力和影响力。
2. 通过活动前后品牌知名度、美誉度、市场占有率等指标的变化，评估活动的实际效果。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识和防护措施。
2. 严格遵守相关法律法规，确保活动的合法性和规范性。
3. 做好活动现场的组织和管理工作，确保活动的顺利进行。
篇二《酒类品牌策划书活动》一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场竞争日益激烈。
为了提升我们的酒类品牌知名度和市场占有率，特制定本次品牌策划活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可我们的品牌。
酒品牌策划案
酒品牌策划案一、引言在当今竞争激烈的酒类市场，如何突出自己的品牌特色，吸引消费者的关注和选择成为了每个酒品牌必须面对的问题。
本策划案旨在为一款新兴酒品牌提供一个全面、创新的发展方向，从产品定位、品牌传播到市场营销等方面进行策划，以助于其在市场中取得更好的竞争优势。
二、产品定位1. 产品特点该酒品牌独具特色的产品是其核心竞争力之一。
通过深入了解目标消费群体的需求和喜好，我们将定位该酒品牌为一款高质量、纯正的传统工艺酒，并注重与当地文化和传统相结合。
从原料的选择、酿造工艺到瓶身设计，都追求极致和精细。
2. 目标消费群体基于产品特点，该酒品牌的目标消费群体主要是中高收入人群以及对品质有要求，注重生活品味的消费者。
通过与高端餐饮、社交场合的合作，以及依托线上社交媒体平台进行宣传，以吸引目标消费群体的注意。
三、品牌传播1. 品牌名称与标识设计品牌名称应简洁易记，并能与产品特点相匹配。
标识设计上，我们建议采用经典而富有辨识度的图案，以传达产品的高质感和高品位。
2. 品牌宣传语宣传语应简洁、有创意，并能突出产品的核心卖点。
通过宣传语的传播，提高品牌的知名度和辨识度。
3. 线上宣传通过在社交媒体平台上建立品牌账号，并结合精美的图片和优质的内容，增加品牌的曝光度。
此外，我们还将推出一系列有关品牌故事、酿造历程等的短视频，以吸引用户的关注和分享。
四、市场营销1. 渠道选择该酒品牌的市场推广以线下渠道为主。
通过与高端餐饮、时尚酒吧等场所合作，提供产品展示、品鉴或定制服务等，以向目标消费群体展示产品的独特魅力。
2. 活动策划结合特定节日、品牌纪念日或当地文化活动等，策划一系列有趣而有深度的活动，吸引消费者的参与和关注。
例如，与著名艺术家合作，举办一场艺术生活主题活动，以提升品牌的艺术氛围和文化内涵。
3. 用户体验为了提高用户购买体验，我们将与合作场所共同培训员工，以提供专业而热情的服务。
同时，我们还计划开展一对一用户调研，及时了解用户的反馈和需求，以不断改进产品和服务。
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玫瑰酒产品上市策划方案玫瑰酒产品上市策划方案壹个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。
因此对于壹个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第壹部分产品上市背景壹、市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也于不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模于不断的扩大。
于这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。
其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。
夜间场所的消费者对啤酒的需求建立于“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，可是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，于壹定程度上，影响了消费者和环境氛围的融合。
碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，可是，没有满足“含酒精”的需求。
本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，能够解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态于夜间场所消费的饮品均能够笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆于全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。
其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。
于山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他壹些小的地方性品牌。
于济南地区，参和市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
于济南，啤酒是夜店消费最大的壹种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。
根据粗略统计，啤酒于济南夜店的年销售量为370多万瓶。
销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。
随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷于终端进行人员促销，广告投入中相对较少。
青岛啤酒曾于山东电视台作过广告，于《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌于山东媒体的投入比较少。
青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。
各啤酒品牌于店面的宣传主要是POP海报。
于夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。
于超市、便利店、街边小摊均能够见到他们的身影。
于山东地区也是有强大的品牌知名度。
于玫瑰酒选取的销售场所中，这俩种品牌也时常能够见到，另外仍有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。
目前于这些场于济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中于电视媒体广告，形成高空优势。
俩个品牌每年投于电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。
目前，这俩个品牌没有主动进攻夜店市场，于夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致于夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之壹，葡萄酒的消费量不足壹直被业内人士所诟病。
数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20％。
而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。
壹组来自非官方的调查数据显示，于中国经济最发达的、、三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使于红酒消费最为火暴的，此数据也不过是8％。
换句话说，于目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
于山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。
其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。
这些葡萄酒品牌产品的主要销售点于超市、高档饭店。
玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。
于济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是壹种时尚、新潮消费。
作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。
由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。
于山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。
于济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮我国的矿泉水产业出现的比较早，可是被消费者接受和普及的时间比较长。
目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。
竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。
于济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭于弦上，势于必发通过前面的市场机会和竞争分析能够见出，目前于夜间场所销售的饮品仍没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费仍没有引起足够的重视，可是，这且不意味着厂家永远的放弃，壹旦我们的竞争对手于消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。
根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”能够借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
第二部分战略规划和市场策略战略规划的主要目标是帮助壹个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是于它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
壹、定义企业使命企业的目标是于所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每壹个市场成为最具特色的企业。
我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效且且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。
我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。
每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。
对于能够提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。
1.产品线针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装2.目标消费群酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，能够从16岁—45岁。
该部分人群以学生、年轻人、白领居多。
这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。
该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。
该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。
3.产品名称产品的名称应该能够表示产品独特的优点和用途，且且易读、易懂、易记，仍要和众不同。
只有这样才能于消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
（1）225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”（2）375ml中瓶装——“loverose”（3）750ml大瓶装——“玫瑰庄园”4.商标（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。
于昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味所有的产品均以“淡淡的玫瑰花香”为统壹香味，于口感上采取不同风格。
（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第壹替代品。
于“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。
（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。
7.颜色统壹的颜色为“浅红色”，和常见葡萄酒的颜色保持壹致。
8.酒精度（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——8、10或12度；（3）750ml 大瓶装——10或12度。
四、价格制定企业制定产品价格的方法很多，壹般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。
玫瑰酒作为壹种新产品，仍应该考虑撇脂定价（获取利润）仍是渗透定价（低价走量）。
我们建议采用成本导向和竞争导向俩种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格（1）青岛啤酒出厂价格：2.48元/瓶（375ml瓶装）代理商出货价格：5元或6元/瓶终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成：1元或2元/瓶厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量和厂家直接协定。
操作模式：青岛啤酒于夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。
据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。
厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。
（2）葡萄酒于国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。
于外地市场，如，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价于32元左右，酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了壹系列促销活动，除了大力宣传外，仍给予了经销商壹定的优惠措施。
如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠壹箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持于80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。
目前倘没有壹些有效的促销活动，主要依靠壹些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本和张裕相同。
产品成本匡算初步估算：（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。