课程顾问职责及提成分配

课程顾问工作职责及奖惩机制
课程顾问工作内容:
1、课程销售。

2、搜集客户名单。

3、客情关系管理，老客户跟进。

4、电话营销与网络营销的执行。

5、客户满意度跟踪。

6、上级安排的其他工作。

任职要求：
1、优秀的销售力，亲和力强
2、形像良好，性格外向，敢于挑战，女性优先。

3、大专以上学历，有一定英语口语能力优先。

薪资构成：
课程顾问：底薪（分级别：1500—3500）+提成（无限制）+团队奖金（固定，当月团队完成业绩85%以上）+补助或其他特殊奖励+
扣除（处罚）
例如：
张琴，底薪是2000，个人报名人数10人，上班天数为26天，那么其实发工资：=2000（底薪）+销售额*5%+300（团队奖，）+260（餐补）月收入大于5000（元）
课程顾问提成：
个人部分：月个人目标完成率等于或大于100%：销售总额*7%，月个人目标完成率等于或大于90%：销售总额*5%，
月个人目标完成率等于或大于80%：销售总额*3%，
月个人目标完成率等于或大于70%：销售总额*2%，月个人目标完成率小于70%：销售总额*1%，
绩效方案
薪资级别:
课程顾问的级别:
见习顾问(或试用期):底薪1300—1500
初级课程顾问:1500---2000
中级课程顾问:2000—3000
高级课程顾问:3000—3500
主管级课程顾问:4000－6000
团队奖:
1、团队总营业额完成百分比X>=100%,奖励500元/个人（下同）
2、团队总营业额完成百分比100%>=X>=90%,奖励200元
3、团队总营业额完成百分比90%>= X >=80%奖励100元
4、团队总营业额完成百分比X <=80%无奖励
薪资升降办法:
1、连续三个月100%完成个人销售额，自动升一级，无需考核。

2、6个月平均月完成百分比超过95%，自动升一级，无需考核。

3、6个月平均月完成百分比超过90%，表现优良好，经主管考核申请，校长复核，升一级。

4、工作满一年，当年内月平均完成百分比超过80%，经主管考核申请，校长复核，升一级。

5、连续二个月个人月完成百分比小于70%，底薪自动降一级，如是最低级别底薪减100元
6、连续三个月个人月完成百分比小于70%，培训后再上岗，培训期间无薪资，或公司视情况调整岗位。

7、工作满一年，表现特别优秀，经主管报审，升一级。

8、当月个人任务完成百分比小于60%，罚100元。

职位发展空间：
1、工作满一年以上，月平均销售达成百分比超90%以上，可竞选公司主管助理，享受高级客程顾问以上基薪
2、工作满二年以上，月平均销售达成百分比超90%以上，可竞选公司主管，享受主管级客程顾问以上基薪
3、4
、
工作满四年以上，月平均销售达成百分比超
90%
以上，综合能力强，可竞选副校长，享
受校长级以上基薪
5
、
表现突出者，特殊提拔由校长或董事长提议。

说明：
1
、本公司其他为所有员工在试用期后购买社会保险，员工其他福利及年终奖励另行规定，
详见相关资料
2
、以上安排经公司管理层认可并同意执行，奖励及处罚机制适用市场部主管、课程顾问、
市场专员。

3
、本绩效方案试执行至
2009
年
9
月
30
日，
9
月
30
日后将视实际情况调整或继续运行。

部门主管审批：
校长审批：。