供应商伙伴关系演变及适用范围
供应商战略合作的战略合作伙伴关系管理
供应商战略合作的战略合作伙伴关系管理战略合作伙伴关系管理是供应商战略合作中至关重要的一环。
在今天的竞争激烈的市场环境下，企业越来越意识到与供应商建立长期稳定的合作关系的重要性。
通过有效管理战略合作伙伴关系，企业可以获得更好的供应链协同、更高的供应链绩效，提高产品质量和降低成本。
本文将从合作伙伴选择、合作伙伴发展和合作伙伴绩效管理三个方面来论述供应商战略合作的战略合作伙伴关系管理。
一、合作伙伴选择合作伙伴选择是供应商战略合作伙伴关系管理的首要任务。
正确选择战略合作伙伴对于企业的发展具有关键性影响。
在选择战略合作伙伴时，企业应该考虑以下几个因素：相互补充的能力、可靠性和稳定性、文化契合程度和战略目标的一致性。
首先，企业应该选择与自身能力相互补充的合作伙伴。
供应商的能力和企业的需求应该能够实现互补，这样可以有效提升合作伙伴关系的协同效应。
例如，如果企业需要在产品创新方面获得竞争优势，那么选择一个具备强大研发能力的供应商将更有利于合作。
其次，合作伙伴的可靠性和稳定性也是选择的重要考量因素。
供应商的供应能力、交货准时性、产品质量和售后服务都需要被纳入考虑。
只有选择到可靠的合作伙伴，才能建立稳定的合作伙伴关系，确保供应链的稳定性。
再次，文化契合程度也是合作伙伴选择的重要因素。
合作伙伴之间的价值观、管理风格和组织文化是否契合，将直接影响到双方之间的沟通和合作效果。
如果在文化上存在明显的差异，合作将很难达到理想状态。
最后，合作伙伴选择应该与企业的战略目标保持一致。
企业选择的合作伙伴应该能够共同实现战略目标，共同追求长期发展。
如果双方的战略目标相互冲突或不一致，合作将难以持久。
二、合作伙伴发展合作伙伴发展是供应商战略合作伙伴关系管理的关键环节。
合作伙伴关系的发展需要通过一系列的举措来确保合作关系的稳定和有序发展。
首先，建立多层次的合作沟通机制。
双方应该建立定期开展沟通的机制，包括内部沟通和外部沟通。
内部沟通可以确保双方在战略目标、业务需求和合作计划等方面的理解和认知一致。
农产品供应链中的伙伴关系与合作模式
农产品供应链中的伙伴关系与合作模式作为农业领域的重要组成部分，农产品供应链承担着将农产品从生产者到消费者的流通与销售任务。
在这个过程中，伙伴关系的建立与合作模式的选择发挥着重要作用。
本文将探讨农产品供应链中的伙伴关系与合作模式，以期了解其对农业发展的影响。
一、伙伴关系的建立1. 供应商与生产者的关系在农产品供应链中，供应商与生产者之间的关系至关重要。
供应商需要与生产者建立紧密的联系，了解其产品特性以及销售需求，为生产者提供合适的农资与技术支持。
同时，供应商也需要与生产者建立长期合作伙伴关系，以确保可持续的供货和市场支持。
2. 生产者与加工商的关系农产品的加工是将原材料转化为成品的重要环节。
生产者需要与加工商建立稳定的关系，确保产品的顺利加工与转化。
同时，生产者也可以通过与加工商的合作获得市场信息和销售渠道，提升产品附加值。
3. 加工商与分销商的关系在农产品供应链的分销环节，加工商与分销商的合作至关重要。
加工商将成品交付给分销商，并负责其销售与分发。
加工商需要与分销商建立紧密的合作关系，确保产品按时到达市场，并获得适当的销售支持。
4. 分销商与零售商的关系在农产品供应链的最后一环，分销商与零售商之间的关系尤为重要。
分销商需要将产品交付给零售商，并与其共同制定市场推广策略。
同时，零售商也需要与分销商建立互信关系，保证产品的稳定供应，并提供市场支持。
二、合作模式的选择1. 垂直一体化合作模式垂直一体化合作模式是指各个环节的参与方通过合并或收购等方式，形成一个统一的企业。
这种合作模式可以提高效率，降低成本，并实现资源的优化配置。
然而，垂直一体化也存在着限制市场竞争和创新的隐患。
2. 整合式合作模式整合式合作模式是指各个环节的参与方在保留独立性的同时，通过合作协议或合作联盟等形式，共同进行资源整合与共享。
这种合作模式可以在保持市场竞争力的同时，实现资源的优化利用。
然而，整合式合作模式需要建立起有效的协调机制，确保各方的利益平衡。
供应链合作伙伴关系
从产品/物流为核心转向集成合作为核心。
三、供应链合作伙伴关系的产生
战略协作
高
合作伙伴关系
制造创新
中
技术和管 理创新
物流关系
低 传统企业关系
1960－70 1970－80 1990以后
四、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式
在基于战略合作伙伴关系的企业集成模式下，企业 在宏观、中观和微观上都实现相互作用的集成。宏观 层面上主要是实现企业之间的资源优化配置、企业合 作以及委托实现，而在中观层面上主要在一定的信息 技术的支持和联合开发的基础上实现信息的共享，微 观层面上则是实现同步化、集成化的生产计划与控制， 并实现后勤保障和服务协作等业务职能。
速度
强化数据信息的获取 和管理控制
减低库存水平
可靠性的提高
带给供应商/卖主的 利益
保证有稳定的市场需求 对客户需求有更好的理
解 提高管理和运作质量 提高零部件生产质量
降低生产成本 提高对交货期变化的反
应速度和柔性
获得比非战略合作关系 的供应商更高的利润
增加了生产计划的稳定 性和可控能力
带给双方的利益
适度重要
主要考虑因素
高
可能不高
高
低
确保供应源，供应商认证 买方观点
大
也许小，供应商多
由于生产周期与服务而靠近 非常分散
比较高
比较低
九、合作伙伴评价、选择的影响因素
• 优势能力
– 组织管理能力 – 设计能力 – 创新能力 – 生产能力 – 营销能力 – 服务能力 – 研究开发能力
• 信任度
– 合同履约 – 用户信誉度 – 信用度 – 价值观差异 – 上下游伙伴满意度
合作伙伴(供应商)行为准则
合作伙伴(供应商)行为准则1目的及适用范围为了保障甲方与乙方（以下简称：“合作伙伴“）的商业合作持续健康发展与良性循环，并建立与业务相适应的合规标准和道德要求，在信任、诚实、坦率与正直的基础上构筑相互之间的合作关系，经双方友好协商，特订立并签署本《我司合作伙伴行为准则》（以下简称“《行为准则》”）。
甲方期望合作伙伴能够：1）熟悉并遵守相关法律；2）保持高标准的商业道德；3）与甲方共同成长。
2行为准则2.1一般法律遵从合作伙伴应守法经营，遵从注册地、业务所在地适用的法律、法规，遵从适用的国际法律和规则，确保不会因法律遵从问题而影响双方的合作。
2.2政府客户合作伙伴应注意，在与政府、公共机构或国有企业进行交易时，需遵从所适用的政府采购及招投标法律法规。
2.3员工权益合作伙伴应按照国际社会公认准则维护员工权益，为员工营造健康、有尊严、公平的工作生活环境，同时确保员工不会因肤色、种族、性别、宗教、政治派别等因素而受到任何歧视或威胁。
2.4健康安全与环境责任合作伙伴应采取必要的措施防止工作场所危害。
合作伙伴应遵守任何国家及地方的环保法规，包括与大气排放、水体排放、有毒有害物质管理等相关适用的所有法律法规，致力于预防污染和节约资源。
2.5反垄断及反不正当竞争2.5.1合作伙伴不得独自或伙同其他合作伙伴进行垄断市场或不正当竞争的行为，禁止行为包括但不限于通过协议或共谋分割市场、固定转售价格、串通投标、捆绑销售、滥用市场支配地位等侵害最终用户权益的行为。
2.5.2营销宣传：合作伙伴在进行营销宣传过程中，不得进行虚假陈述、夸大某产品功能，合作伙伴在对外的业务交往中，不得向任何人作错误说明或不实陈述。
2.5.3合法获取和使用竞争信息：合作伙伴不应以任何非法或违反商业道德的手段获取和使用他人的商业秘密或其他保密信息，包括但不限于以不恰当的方式从客户、竞争对手的雇员或者其他方收集或接收他们自有的或第三方的保密信息等。
2.6反商业贿赂2.6.1本准则所指的贿赂是指为获取或保持与甲方的合作及合作的利益，合作伙伴或其公司员工给予甲方人员及其关联人员的一切物质及精神上的直接或间接的不正当利益。
供应商与外部合作伙伴关系管理制度
供应商与外部合作伙伴关系管理制度第一章总则第一条目的与适用范围1.1 为规范企业与供应商及外部合作伙伴之间的关系，提高供应链和合作伙伴的管理效率，订立本管理制度。
1.2 本制度适用于我司全部部门、员工与供应商及外部合作伙伴的合作行为。
第二条基本原则2.1 坚持合作共赢的原则，建立长期稳定的合作关系。
2.2 公平、公正、公开的原则，对供应商及外部合作伙伴进行评估和选择。
2.3 依法合规的原则，遵守国家法律法规及行业规范。
2.4 重视信息共享和沟通，建立良好的合作伙伴关系。
第二章供应商及外部合作伙伴的评估与选择第三条供应商及外部合作伙伴的评估3.1 为保证供应商及外部合作伙伴的质量和信誉，我们将对其进行评估。
3.2 评估内容包含但不限于：企业资质、产品质量、服务本领、价格竞争力等。
3.3 评估结果将作为合作决策和合同签订的依据。
第四条供应商及外部合作伙伴的选择4.1 在评估的基础上，经过综合考虑，选取合适的供应商及外部合作伙伴。
4.2 选择原则包含但不限于：质量优先、服务优先、价格合理、稳定供货等。
第三章合同与合作协议的签订第五条合同的签订5.1 双方达成合作意向后，应及时签订合同或合作协议。
5.2 合同内容应明确包含：产品或服务的规格、数量、价格、交货期限等。
5.3 合同应注明违约责任、争议解决方式等相关条款。
第六条合同履行与跟踪6.1 双方应按合同商定履行各自的义务。
6.2 我司将对合同履行情况进行跟踪和监督，确保供应商及外部合作伙伴定时交货和供应服务。
6.3 如发现合同履行存在问题，将及时沟通和解决，保护企业利益。
第四章合作关系管理第七条信息共享和沟通7.1 我司与供应商及外部合作伙伴间建立信息共享机制，及时传递相关信息。
7.2 定期举办联席会议，加强沟通，解决合作中的问题。
第八条风险管控8.1 我司将建立风险管理机制，及时识别和评估可能存在的风险。
8.2 对于重点风险，订立应对方案，并与供应商及外部合作伙伴紧密合作，共同应对风险。
供应链合作伙伴关系维护与拓展方案
不断总结经验教训，持续改进风险管理策略和措 施，提高供应链的抗风险能力。
05
供应链合作伙伴关系成功案例分享与 启示
பைடு நூலகம்
成功案例介绍与分析
案例一
Apple公司与供应商建立紧密合作关系，实现共赢
背景介绍
Apple公司作为全球知名的科技公司，其供应链涉及众多供应商 。
合作内容
Apple公司与主要供应商建立长期合作关系，确保供应商遵循严 格的质量和交货期要求。
成功案例介绍与分析
1 2
成功关键
高度的互信、沟通顺畅、共同改进。
案例二
某快消品企业与物流公司优化运输环节，降低成 本
3
背景介绍
某快消品企业面临销售旺季物流压力大的问题。
成功案例介绍与分析
合作内容
该企业与物流公司合作，采用共同配 送模式，减少运输成本和库存成本。
成功关键
创新合作模式、信息共享、持续优化 。
定义
供应链合作伙伴关系是指供应链中的 成员之间为了实现共同的目标，通过 协商、合作、协调等方式建立的互惠 互利、共同发展的合作关系。
重要性
供应链合作伙伴关系能够提高供应链 的效率和竞争力，降低成本，增强供 应链的稳定性和可靠性，促进供应链 成员之间的长期合作与发展。
供应链合作伙伴关系的类型与特点
类型
环保意识的提高和政策的推动，将促使供 应链合作伙伴关系更加注重环保和可持续 发展。
多元化
协同化
随着全球化和市场竞争的加剧，供应链合 作伙伴关系将更加多元化，涉及更多领域 和行业。
未来供应链管理将更加注重协同化，实现 跨部门、跨企业、跨地域的协同合作，提 高整体效率和竞争力。
02
供应链合作伙伴关系维护策略
12供应链合作伙伴关系概述
12讲供应链合作伙伴关系概述学习目的了解供应链合作伙伴关系的定义与特点了解供应链合作伙伴关系的特点了解传统的供应商关系学习重点熟悉传统的企业关系阶段熟悉物流关系阶段熟悉供应链合作伙伴关系阶段熟悉核心竟争力课堂讨论简单介绍对供应链设计原则的理解。
随着经济的发展,现代全业的争已经不再是企业同企业之间的竞争,而转化为供应链同供应链之间的竞争。
供应链要通过成员企业间的关系以及成员企业同最终客户间的关系来提高供应链的整体竞争力,供应链上成员企业的合适与否直接关系着供应链的整体竞争优势和链上每一个成员的切身利益,选择的恰当与否又主要是由对候选合作伙作的评价准确与否決定的。
在建立了供应链合作伙伴关系之后，如何保持和优化这种合作关系,即如何协调供应链企业之间的各种冲突与问题,直接影响到供应链的运营效率,是供应链管理的一个重要任务。
4.1供应链合作伙伴关系管理概述供应链上的合作伙伴数量多,各自的分工不同,对不同的合作伙伴应采用相应的措施才能实现供应链的利益最大化。
根据生命周期理论供应链合作关系管理主要包括合作伙伴的选择、合作关系的建立、合作关系的维持和解散。
4.1.1供应链合作伙伴关系的定义与特点供应链合作伙伴关系的定义供应链合作伙伴关系也就是供应商、制造商、分销商等之间的关系,或者称为”“卖主一买主”关系。
供应链合作伙伴关系可以确定为供应商与制造商、制造商与分销商(包括经销商和零售商，此时制造商也是一种供应商)之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协作关系。
这种战略合作形成于集成化供应链管理,以及供应链中为了特定的目标和利益的企业之间。
形成的原因通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性,产生更大的竞争优势・以实现供应链成员企业财务状况、质量、产量、交货期、客户满意度和业绩的改善与提高。
2.供应链合作伙伴关系的特点供应链合作伙伴关系是“横向一体化”思想的集中体现,即核心企业利用其他成员企业的资源和技术优势为自己服务,进而达到多赢的目的。
供应商和合作伙伴关系梳理
优化供应商与 合作伙伴关系， 提升整体竞争 力
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供应商与合作伙伴共同研发新技术，提高产品竞争力 建立技术交流平台，促进信息共享和知识传递 开展技术合作项目，实现资源整合和优势互补 制定技术创新计划，推动产业升级和价值链提升
合作模式：共同 开拓新市场，分
享资源和经验
合作目标：提高 市场份额，增加
潜在合作伙伴关系：尚未建立实质性合作，但存在合作机会和可能性的关系
评估指标：包括质量、 交货期、服务水平等
评估方法：采用量化 和质性相结合的方法， 客观公正地评估合作
伙伴的表现
评估周期：每年进行 一次全面评估，平时
进行日常监控
改进措施：根据绩效 评估结果，制定相应 的改进措施，提升合
作伙伴的绩效水平
定期会议：确保双方沟通顺畅，及时解决问题 反馈机制：及时反馈合作过程中的问题和改进意见 透明度：保持信息透明，避免误解和猜疑 沟通渠道：建立多渠道沟通方式，确保信息传递无误
供应商和合作伙伴关系维护的重要性和意义 合同与协议的分类和特点 合同与协议的签订流程和注意事项 合同与协议的执行和监督机制
销售额
合作方式：建立 长期稳定的合作 关系，共同应对
市场变化
合作成果：实现 互利共赢，提升
企业竞争力
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定义：为供应商和合作伙 伴提供融资支持，以促进
供应链的稳定和优化
合作模式：银行与核心企 业合作，为核心企业的供 应商和合作伙伴提供融资
服务
目的：解决供应商和合作 伙伴的资金瓶颈，提高整 个供应链的效率和竞争力
技术实力：评估合作伙伴的技术水 平、研发能力和创新能力，以确保 其能够提供高质量的产品或服务。
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供应商伙伴关系演变及适用范围
摘要：供应商伙伴关系近年来得到很多关注。
本文阐述了供应商伙伴关系的演变过程并给出了供应商伙伴关系的定义，指出了其适用范围。
关键词：供应商伙伴关系演变适用范围
在大多数工业领域，物料的成本和费用约占了产品总成本的一半，有些甚至高达70％以上。
在这种条件下，有效的供给是供应链研究的重要领域，为保持生产的连贯性和下游企业的“无缝链接”，制造商需要和主要供应商在生产和规划上保持紧密协作，共同增强整体的竞争力。
目前，产品的复杂度和精密度越来越高，为充分利用厂商的规模效应和学习效应，一种产品的零部件往往由多个厂家分别生产，最后由核心企业或装配企业组装获得成品。
对制造商而言，和重要供应商结成伙伴关系是一种有效的协调方式，具有操作性强和易于实现等优点。
制造商-供应商关系的演变
近十几年来供应商关系已逐渐在转变，随着JIT（即时生产）、TQM （全面质量管理）与SCM（软件配置管理）等观念普及，制造商-供应商关系已逐渐由互相竞争的关系转变为互相合作的关系。
总的来看，其关系的发展历程可以分为下列四个阶段：
传统模式（traditional model）：1970年前，制造商-供应商关系为传统模式。
在此时期，供应商与制造商之间的关系为敌对的状态。
制造商设定供应商的特殊契约、持续的更换供应商以寻求价格的折扣、彼此间的信息很少流动、各自寻求在交易中的最大利益。
在此时期中，双方只针对价格争论，较少涉及到质量、设计和运输能力。
压力模式（stress model)：1970年以后，由于全球市场的衰退及激烈竞争，供应商持续忍受了制造商不断要求降价的要求，双方的竞争更为激烈。
此时，质量控制的观念开始兴起，制造商开始对供应商的质量做评定，也逐渐开始将供应商包含到新产品的开发过程中来。
这时制造商-供应商关系符合波特的五力竞争模型，买卖双方都不断增强自身的议价能力。
溶解模式（resolved model)：1980年以后，由于价格已成为决定主要绩效的来源，质量和运输对绩效的重要性开始凸现。
制造商开始认识到与供应商建立关系的重要性，很多公司开始采用JIT运送策略，且让供应商得到长期契约，双方开始交换信息。
供应商在承受降低价格的压力之下，还需根据制造商的要求作出相应改变。
供应商伙伴关系与网路阶段（supplier partnerships and networks）：1990年之后，西方制造商认识到日本企业通过与供应商建立良好关系是其主要竞争优势来源，JIT被广泛采用，制造商也认识到对供应商的支持有助于零部件的质量保证与运送的可靠性。
在网络组织关系的制造商-供应商关系中，交易双方可建立复杂的关系来管理供应链中的产品和服务。
透过买卖双方的互动，打破了两个个体的边界及增
加了彼此的竞争优势。
这个时期强调的是伙伴及网络关系，强调彼此的互相帮助、信任及技术、信息的共享。