供应链战略合作伙伴关系的选择
供应链合作伙伴选择与管理的技巧
供应链合作伙伴选择与管理的技巧供应链是企业运营中至关重要的一部分，而供应链合作伙伴的选择与管理对于企业的成功与发展至关重要。
本文将介绍一些供应链合作伙伴选择与管理的技巧，帮助企业在合作伙伴的选择与管理上取得更好的成果。
一、合作伙伴选择的关键因素1. 资源匹配：在选择合作伙伴时，企业需要考虑其与自身的资源是否相互匹配。
资源包括资金、技术、人力、品牌等各方面的资源，只有合作伙伴的资源与企业的需求相匹配，才能实现良好的合作效果。
2. 目标一致：合作伙伴的目标与企业的目标是否一致也是选择的关键因素。
仅当双方的目标相一致，才有可能在合作中实现协同效应，共同为实现共同目标努力。
3. 信任度：供应链合作涉及到信息共享、风险共担等关键问题，而信任度是构建供应链合作伙伴关系的基石。
选择具有良好信誉和信任度的合作伙伴能够确保合作的顺利进行。
二、合作伙伴管理的技巧1. 建立良好的沟通渠道：供应链合作伙伴之间的沟通是保证合作关系顺利进行的基础。
企业需要建立有效的沟通渠道，及时分享信息、解决问题，并与合作伙伴保持紧密联系。
2. 协调与协作：供应链涉及到多个合作伙伴之间的协作与协调，企业需要担任协调者的角色，确保各个环节的无缝连接，协调各方的利益并推动共同发展。
3. 风险管理：供应链合作中的风险是无可避免的，企业需要与合作伙伴共同承担风险，并建立风险管理机制。
通过合理的风险分担和协议约束，降低合作风险，保证供应链的稳定运作。
4. 绩效评估：为了确保供应链合作的长期稳定，企业需要对合作伙伴的绩效进行评估。
通过明确的指标和评估方法，及时发现问题并加以解决，提高合作伙伴的绩效水平。
5. 合作共赢：供应链合作应该追求合作共赢的目标，而非简单的利益交换。
双方应该充分利用彼此的优势，实现资源共享、技术合作等多方面的共同发展。
三、成功的供应链合作案例1. 波音公司与供应商合作：波音公司通过与全球各地的供应商建立长期稳定的合作关系，确保了航空产品的及时生产和交付。
供应链管理：如何选择合适的合作伙伴
供应链管理：如何选择合适的合作伙伴深入了解自己的业务需求是选择合作伙伴的起点。
这不仅包括产品类型、生产规模等基本信息，还应涵盖对市场趋势的预测、客户需求的分析以及潜在风险的预判。
只有对自身业务有了全面的认识，才能在众多合作伙伴中找到最适合的那一个。
对潜在合作伙伴的全面调研不可或缺。
这涉及到对合作伙伴的企业背景、市场表现、技术实力、管理团队、财务状况等多方面的深入了解。
通过与合作伙伴的员工、客户和供应商进行交流，可以获得更为客观的评价。
在这一过程中，文化的契合度、价值观的一致性也应被纳入考量。
建立稳固的合作关系同样重要。
这需要双方在信任的基础上，共同制定长期合作规划，明确各自的权利和义务。
同时，建立有效的沟通机制和冲突解决机制，以确保合作的顺畅进行。
在选择了合适的合作伙伴后，合同的签订也不能忽视。
合同中应详细规定产品的质量标准、交付时间、价格条款、违约责任等内容，以保障双方的权益。
同时，合同还应留有足够的灵活性，以适应市场变化和企业发展。
同时，持续的合作伙伴绩效评估也是必要的。
通过设定关键绩效指标（KPIs），定期评估合作伙伴的业务表现，以确保其持续满足企业的需求。
在评估过程中，应及时反馈问题，并共同探讨解决方案。
供应链合作伙伴的选择还应考虑到风险管理。
这包括对合作伙伴的信用评估、对其所在行业的市场趋势分析、以及潜在的法律法规变化等。
通过风险评估，制定相应的风险应对策略，以保障供应链的稳定性和安全性。
在供应链管理中，信息技术的应用也日益重要。
选择能够与您的信息系统兼容的合作伙伴，可以有效提高供应链的透明度和效率。
因此，在选择合作伙伴时，应考虑到其信息技术的应用能力。
建立应急机制也是供应链管理中不可忽视的一环。
面对突发事件，如自然灾害、政治动荡等，供应链可能会受到严重影响。
因此，与合作伙伴共同建立应急计划，提前规划应对措施，是保证供应链连续性的重要手段。
选择合适的供应链合作伙伴是一项复杂而重要的任务。
供应链合作伙伴关系的选择
第一节 供应链战略合作伙伴关系
六、供应链合作关系的重要意义
既然速度是企业赢得竞争的关 键所在，供应链中制造商要求 供应商加快生产运作速度，通 过缩短供应链总周期时间，达 到降低成本和提高质量的目的。
要缩短总周期，主要依靠缩短 采购时间、内向（ Inbound） 运输时间、外向（Outbound） 运输时间和设计制造时间（制 造商与供应商共同参与），显 然加强供应链合作关系运作的 意义重大。
二、建立供应链合作关系的制约因素
良好的供应链合作关系首先必须得到 最高管理层的支持和协商，并且企业 之间要保持良好的沟通，建立相互信 任的关系。
在战略分析阶段需要了解相互 的企业结构和文化，解决社会、 文化和态度之间的障碍，并适 当地改变企业的结构和文化， 同时在企业之间建立统一一致 的运作模式或体制，解决业务 流程和结构上存在的障碍。
传统供应商关系
供应链合作关系
相互交换的主体 供应商选择标准 稳定性 合同性质 供应批量 供应商数量 供应商规模 供应商的定位 信息交流 技术支持 质量控制 选择范围
物料 强调价格 变化频繁 单一 小 大量 小 当地 信息专有 不提供 输入检查控制 投标评估
物料、服务 多标准并行考虑（交货的质量和可靠性等） 长期、稳定、紧密合作 开放合同（长期） 大 少（少而精，可以长期紧密的合作） 大 国内和国外 信息共享（电子化连接、共享各种信息） 提供 质量保证（供应商对产品质量负全部责任） 广泛评估可增值的供应商
1．让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使供应商能够 清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量和数量；
2．向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施 使供应商明确企业的希望，以随时达到企业要求的目标；
供应链合作伙伴选择与评估
供应链合作伙伴选择与评估在当今竞争激烈的市场环境中，企业越来越重视供应链合作伙伴的选择与评估。
选择合适的供应链合作伙伴可以帮助企业降低成本、提高效率、优化资源配置，从而在市场中获得竞争优势。
本文将从供应链合作伙伴选择的重要性、选择标准、评估方法等方面进行探讨。
一、供应链合作伙伴选择的重要性在供应链管理中，选择合适的合作伙伴是至关重要的。
首先，合适的供应链合作伙伴可以帮助企业拓展市场，实现资源共享，提高市场反应速度。
其次，合作伙伴之间的协作可以提高整个供应链的效率，降低成本，增强市场竞争力。
此外，选择合适的供应链合作伙伴还可以帮助企业降低风险，提高供应链的稳定性和可持续性。
二、供应链合作伙伴选择的标准1. 信誉度：选择合作伙伴时，首要考虑的是其信誉度。
合作伙伴应该有良好的信誉和声誉，能够按时交付产品或服务，遵守合同约定。
2. 质量控制：合作伙伴的产品或服务质量直接影响到企业的产品质量和声誉。
因此，选择合作伙伴时要考虑其质量控制体系是否完善，是否符合企业的要求。
3. 价格竞争力：价格是企业选择合作伙伴时的重要考量因素之一。
合作伙伴的价格应该合理，能够满足企业的成本控制需求。
4. 交付能力：合作伙伴的交付能力直接影响到企业的生产计划和市场供应。
因此，选择合作伙伴时要考虑其交付能力是否稳定可靠。
5. 技术实力：合作伙伴的技术实力决定了企业在市场中的竞争力。
选择技术实力强大的合作伙伴可以帮助企业不断创新，保持市场竞争优势。
6. 服务水平：合作伙伴的服务水平直接关系到企业的客户满意度。
选择服务水平优秀的合作伙伴可以提升企业的客户体验，增强客户忠诚度。
三、供应链合作伙伴评估方法1. 绩效评估：通过建立绩效评估体系，对合作伙伴的绩效进行定期评估。
可以从交付能力、质量控制、服务水平等方面进行评估，及时发现问题并采取改进措施。
2. 风险评估：对合作伙伴的风险进行评估，包括市场风险、信用风险、供应风险等。
建立风险管理机制，及时应对潜在风险，保障供应链的稳定性。
供应链管理中的供应链合作伙伴选择
供应链管理中的供应链合作伙伴选择
供应链管理是现代企业管理中一个至关重要的环节，其关系到企业的生产、销售和服务等各个方面。
在供应链管理中，选择合适的供应链合作伙伴是至关重要的，因为供应链关系到企业的整体利益和运作效率。
这里我们将讨论在供应链管理中如何选择合适的供应链合作伙伴，以确保供应链的高效运作和协同发展。
首先，在选择供应链合作伙伴时，企业需要根据自身的业务需求和发展战略来确定合作伙伴的类型和数量。
企业可以选择与供应商、制造商、分销商或物流服务提供商等不同类型的供应链合作伙伴进行合作，因此需要根据企业的实际情况来确定最适合的合作伙伴类型。
其次，在选择供应链合作伙伴时，企业需要考虑合作伙伴的信誉度和质量管理水平。
合作伙伴的信誉度和质量管理水平直接关系到产品的质量和企业的声誉，因此企业在选择合作伙伴时需要进行全面的调查和评估，确保合作伙伴能够符合企业的要求和标准。
另外，在选择供应链合作伙伴时，企业还需要考虑合作伙伴的地理位置和供应链网络覆盖范围。
合作伙伴的地理位置和供应链网络的覆盖范围会直接影响物流和运输效率，因此企业需要选择与自身业务相适配的合作伙伴，以确保供应链的高效运作。
此外，企业在选择供应链合作伙伴时，还需要考虑合作伙伴的专业能力和技术水平。
合作伙伴的专业能力和技术水平直接关系到产品的研发和生产水平，因此企业需要选择具有先进技术和专业能力的合作伙伴，以确保产品质量和竞争力的提升。
总的来说，在选择供应链合作伙伴时，企业需要综合考虑各种因素，确保合作伙伴与自身业务相适配，能够共同促进供应链的高效运作和协同发展。
通过正确选择合适的供应链合作伙伴，企业可以提升供应链的竞争力和效率，实现可持续发展和增长。
成功选择供应链合作伙伴的七项原则
成功选择供应链合作伙伴的七项原则原则一：共享愿景与价值观供应链合作伙伴的选择不仅仅是基于其能力和服务质量，更重要的是双方要有共同的愿景和价值观。
这样的合作伙伴才能在长期合作中保持一致的目标，更好地应对市场变化和挑战。
在合作初期，我会与潜在合作伙伴深入沟通，了解他们的企业文化、经营理念和发展目标，以确保双方能够在合作中实现共赢。
原则二：能力与信誉并重选择供应链合作伙伴时，我要确保他们具备履行合同所需的能力和资源。
这包括评估他们的生产能力、技术水平、质量控制体系以及供应链管理能力。
同时，我也会关注他们的信誉和历史业绩，了解他们是否能够按时交付货物，以及在与合作伙伴的过往合作中是否出现过质量问题。
原则三：灵活性与创新力供应链合作伙伴需要具备灵活应对市场变化的能力，同时还要具备创新力，以帮助我们在竞争激烈的市场中保持优势。
在评估潜在合作伙伴时，我会关注他们的应变能力、创新能力以及是否愿意投入资源改进和优化供应链。
原则四：成本效益分析成本是选择供应链合作伙伴时的重要因素。
我会对潜在合作伙伴的成本进行详细分析，包括采购成本、生产成本、物流成本以及风险成本等。
通过对比分析，我会选择成本效益最高的合作伙伴，以实现企业利润的最大化。
原则五：风险管理供应链风险是企业面临的一大挑战。
在选择合作伙伴时，我会充分评估他们的风险管理体系，确保他们能够有效识别、评估和控制潜在风险。
同时，我还会关注他们在风险发生时的应对措施，以降低风险对供应链的影响。
供应链合作伙伴之间的沟通与协作至关重要。
我会选择那些具备良好沟通能力和协作精神的合作伙伴，以确保双方能够在合作过程中保持顺畅的沟通，及时解决存在的问题，共同应对挑战。
原则七：持续改进与优化供应链合作伙伴应该具备持续改进和优化的能力，以适应市场的变化和企业发展需求。
在选择合作伙伴时，我会关注他们的改进措施和优化成果，以确保他们在长期合作中能够不断提升供应链的效率和质量。
成功选择供应链合作伙伴需要遵循这七项原则。
供应链合作伙伴关系及其合作伙伴的选择
供应链合作伙伴关系及其合作伙伴的选择供应链合作伙伴关系及其合作伙伴的选择一、供应链合作伙伴选择的标准主要包括哪些？新型供应链合作伙伴关系有哪些特点？A．标准：企业的选择标准多集中在企业的产品质量、价格、柔性交货准确性、提前期和批量等方面。
供应链在合作伙伴的选择过程中，应根据不同的供应链组成形式和具体任务制定不同的选择原则和标准。
一般通用性选择标准如下：1．核心能力：即要求参加供应链的合作伙伴，必须具有并能为供应链贡献自己的核心能力。
2．总成本合算：实现供应链总成本最小，要求伙伴之间具有良好的信任关系，连接成本最小。
3．敏捷性：要求各个伙伴企业具有较高的敏捷性，要求对来自供应链核心企业或其他伙伴企业的服务请求具有一定的快速反应能力。
4．风险最小化：供应链运营具有一定的风险性，所以必须认真考虑风险问题，尽量回避或减少供应链整体运行风险。
上述四个标准只是供应链合作伙伴选择的，一般性标准由于具体问题不同，以及供应链核心企业具体目标的差异，在选择合作伙伴时可能并不只限于以上标准，还要考虑其他方面的因素，如：1．兼容性，兼容及解决分歧与矛盾的能力是保持合作双方良好的基石。
2．能力，大部分公司都要求他们的合作伙伴有能够对合作关系投入互补性资源的能力。
3．投入，找一个与自己有同样的投入意识的合作者是合作关系成功的第三个基石。
B．伙伴关系特点为：1．高度的信任机制，2．有效的信息共享；3．供应商直接参与购买方的产品研发以及购买方对供应商提供直接支持；4．长期稳定的供应合同；5．以实现系统“双赢”为目的。
二、供应链合作伙伴关系与传统供应商关系相比，区别体现在哪些方面？对照项目传统供应商关系供应链合作关系相互交换的主体物料物料、服务供应商选择标准强调价格多标准稳定性变化频繁长期、稳定、紧密合作合同性质单一开放合同（长期）供应批量小大供应商数量大量少（少而精，长期合作）供应商规模小大供应商的定位当地国内和国外信息交流信息专有信息共享质量控制输入检查控制质量保证选择范围投标评估广泛评估可增值的供应商。
供应链合作伙伴选择建立长期稳定的合作关系
供应链合作伙伴选择建立长期稳定的合作关系在当今竞争激烈的商业环境中，供应链合作伙伴的选择变得至关重要。
建立长期稳定的合作关系不仅有助于降低成本、提高效率，还能增强市场竞争力。
本文将探讨供应链合作伙伴选择建立长期稳定合作关系的重要性，并提供一些实用的建议。
一、供应链合作伙伴选择的重要性供应链合作伙伴的选择对企业的运营和发展起到至关重要的作用。
选择合适的供应链合作伙伴可以帮助企业降低成本、优化资源配置、提高产品质量和交货时间，并增强企业的竞争力。
1. 降低成本：与合适的供应链合作伙伴建立长期合作关系，可以通过批量采购、共享物流和信息资源等方式降低采购成本、库存成本和运输成本。
2. 优化资源配置：通过与合适的供应链合作伙伴共享资源，如生产设备、技术知识和人力资源等，可以实现资源的最优配置，提高生产效率和产品质量。
3. 提高产品质量和交货时间：与供应链合作伙伴建立长期稳定的合作关系可以建立起信任和紧密的合作机制，减少供应链的风险，提高产品质量和交货时间的稳定性。
4. 增强竞争力：与合适的供应链合作伙伴合作，可以通过共同研发新产品、共享市场信息和渠道资源，提高市场反应速度和产品创新能力，增强企业的竞争力。
二、供应链合作伙伴选择的要点选择合适的供应链合作伙伴是一个复杂而重要的任务，需要综合考虑众多因素。
以下是一些供应链合作伙伴选择的要点，供参考：1. 目标一致性：选择与企业目标和战略一致的供应链合作伙伴，确保双方在资源投入、运营方式和市场定位上保持一致。
双方的长期合作关系应该是互利共赢的。
2. 资源匹配：评估供应链合作伙伴的资源能力是否与企业的需求相匹配。
关注合作伙伴的生产能力、技术水平、质量管理、物流能力等方面，确保能够提供符合企业要求的产品和服务。
3. 稳定性和可靠性：选择供应链合作伙伴时要考虑其运营稳定性和可靠性。
了解供应链合作伙伴的财务状况、供应链管理经验和供应链风险管理能力，确保能够提供稳定的产品供应和交货能力。
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第四节 围绕核心企业的供应链及其约束
供应链中的TOC理论
戈德拉特创立约束理论的目的是想找出各 种条件下生产的内在规律，寻求一种分析经营 生产问题的科学逻辑思维方式和解决问题的有 效方法。可用一句话来表达TOC，即找出妨碍 实现系统目标的约束条件，并对它进行消除的 系统改善方法。
第四节 围绕核心企业的供应链及其约束
第一节 供应链战略合作伙伴关系
供应链战略合作伙伴关系
供应链成员之间在一定时期内共享信息， 共担风险，共同获利的协议关系
形成背景 集成化的供应链管理环境
特征 形成原因
新产品／技术的共同开发、数据和信息 的交换、市场机会共享和风险共担。
降低供应链总成本、降低库存水平、增 强信息共享、改善相互之间的交流、保 持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产 生更大的竞争优势。
什么是企业战略？
通过 创新 实现 差异化
1、产品创新：复合配方巧造壁垒
2、促销创新：登峰造极的“新闻广告” 3、渠道创新：让经销商成为配货中心
4、管理创新：财务扁平化控制
涉及企业整体性、长期性、 基本性问题的计划和策略
第一节 供应链战略合作伙伴关系
什么是战略合作？
战争双方或多方为了自身的生存、发展和未来而进行 的整体性、长远性、基本性的谋划，并在合作期间 实现共赢的一种合作方式。
8 设施（0.152）
子准则 顾客拒绝度（0.696） 工厂审计（0.304） 紧急交货（0.413） 质量问题（0.587） 诚实（0.671） 程序遵循度（0.329）
态度（0.795） 业务技能（0.205） 技术问题解决能力（0.814） 产品广度（0.186） 机器设备（0.67） 基础设施（0.13） 布局（0.20）
供应链中的TOC理论
TOC强调必须把企业看成是一个系统，从整体效益出发来考 虑和处理问题，TOC的基本要点如下：
1．企业是一个系统，其目标应当十分明确，那就是在当前 和今后为企业获得更多的利润
2．一切妨碍企业实现整体目标的因素都是约束。 对系统有重大影响的往往是少数几个约束，为数不多，但至 少有一个。约束有各种类型，不仅有物质型的，如市场、物料、 能力、资金等，而且还有非物质型的，如后勤及质量保证体系、 企业文化和管理体制、规章制度、员工行为规范和工作态度等等， 以上这些，也可称为策略性约束。
第一节 供应链战略合作伙伴关系 战略合作的意义
(1) 提高企业的知名度，增加产品销售量， 扩大市场占有率； (2) 获得协同效应，在“合作”内部，分 工与协作有利于各企业间优势互补，发挥 规模效益，使产品整体成本降低。 (3) 减少合作企业间不必要的浪费性竞争。 (4) 降低和缓解合作企业的经营风险。
第四节 围绕核心企业的供应链及其约束
供应链中的TOC理论
3．为了衡量实现目标的业绩和效果， TOC打破传统的会计成本概念，提出了三项 主要衡量指标，即有效产出、库存和运行 费用。TOC认为只能从企业的整体来评价改 进的效果，而不能只看局部。库存投资和 运行费用虽然可以降低，但是不能降到零 以下，只有有效产出才有可能不断增长
第一节 供应链战略合作伙伴关系
供应链战略合作伙伴关系举例
美国辛普劳公司是麦当劳在中国最大的薯 条供应商； 美国福喜食品有限公司是麦当劳在中国的 唯一蔬菜供应商，同时也是麦当劳中国主 要的肉类供应商； 美国怡斯宝特公司是麦当劳在中国最大的 面包供应商； 夏晖公司是麦当劳的全球物流服务商，从 麦当劳创立至今已有30多年合作史。
信息状况因素
信息反馈机制、信息标准化程度、信 息发布状况、信息通讯与交流能力、 信息处理能力、信息可靠性程度
第三节 选择合适的供应链合作伙伴
一、选择合作伙伴考虑的因素
自然地理环境、社会文化环境、政治稳定
合 外部环境因素 性与相关经济政策、关税及免、退税政策、
作 伙
货币汇率的波动情况、所在国的劳资关系、 企业的竞争环境。
第四节 围绕核心企业的供应链及其约束
供应链中的核心企业
第四节 围绕核心企业的供应链及其约束
供应链中的核心企业
信息交换中心
作
用
物流调度中心
资金周转中心
第四节 围绕核心企业的供应链及其约束
供应链中的核心企业
行业影响力
影 响 产品开发能力 因 市场占有率 素
产品结构
商业信誉
经营理念 合作精神
第四节 围绕核心企业的供应链及其约束
后服务等)、交流反馈能力、服务改善能力、
素
服务态度、服务的响应速度、顾客的满意度
技术因素
技术研发能力与速度、当前技术 水平、技术优势、技术保密度
第三节 选择合适的供应链合作伙伴
一、选择合作伙伴考虑的因素
合
认同、重视合作程度、共同愿望
作 伙
合作意愿因素
和抱负程度、对维持供应链稳定 性的态度
伴
的
协
同 因 素
第三节 选择合适的供应链合作伙伴
二、合作伙伴选择的常用方法
直观判断法
招标法
协商选择法
采购成本比较法
第三节 选择合适的供应链合作伙伴
三、合作伙伴综合评价
反馈
1:分析市场竞争环境（需求、必要性）
2:建立合作伙伴选择目标 3:建立合作伙伴评价标准
4:成立评价小组 5: 合作伙伴参与
比较新旧合作 伙伴
修改评价标 准
第六章 供应链战略 合作伙伴关系的选择
学习目标
?掌握供应链战略合作伙伴关系的定义 ?了解工业企业关系的变化 ?掌握选择合作伙伴关系的因素、评价标准、
评价方法、综合指标体系 ?理解核心企业的关键作用和影响 ?简单了解约束理论
第一节 供应链战略合作伙伴关系
什么是战略？
指导战争全局的计划和策略
隆中对
第一节 供应链战略合作伙伴关系
盈利能力、资产负债率、应收账款周 转率、流动比率、财务状况波动情况
伙
伴
的 运 行
预测与控制因素
客户需求预测能力、客户需求反 馈速度、库存控制水平
绩
效
因 素
敏捷性与柔性因素
创新能力(成本、时间、方式)、 适应性范围
第三节 选择合适的供应链合作伙伴
供 应
核心能力原则
链
合
作
伙
伴
选
择
的
敏捷性原则
一
般
原
则
总成本核算原则 风险最小化原则
思 从最弱的一环，也
想
第四节 围绕核心企业的供应链及其约束
供应链中的TOC理论
找出系统中存在哪些约束
核
寻找突破这些约束的办法
持
心
续 不
步
使企业的所有其他活动服从
骤
于第二步中提出的各种措施
断 地 改
善
具体实施第二步中提出的措施， 使第一步中找出的约束环节 不再是企业的约束
作业层和技术层面的 合作加强，买方开始
战略关注伙物伴流关质系量
新型物流关系
低 传统交易关系
70年代前
70-80年代
90年代至今
时间
第一节 供应链战略合作伙伴关系
供应链战略合作伙伴关系的质量保证
产品质量
全面质量管理 TQM
过程质量 零库存
零缺陷
第二节 供应链合作关系的建立与形成
建立供应链合作关系的步骤
“握手是朋友”
第一节 供应链战略合作伙伴关系
供应链战略合作伙伴关系举例
沃尔玛2560亿美元销售额，有3.5%归功于宝洁。
宝玛模式
宝洁514亿美元的销售额中的8%来自沃尔玛。
第一节 供应链战略合作伙伴关系
供应链战略合作伙伴关系的产生
合 作
高紧
密 性
中
各自以生产为中心， 注重内部资源管理和 利用，企业之间少有 合作
美誉度 业务预期 管理与组织
18
包装能力
19 劳工关系记录
20
地理位置
7
技术能力
14
操作控制
21 以往业务量
分层递阶、有权重的供应商选择准则
序号
评价准则
1 质量（0.246）
2 响应（0.031）
3 纪律性（0.036） 4 交货（0.336） 5 财务状况（0.067）
6 管理（0.048）
7 技术能力（0.084）
一、选择合作伙伴考虑的因素
质量因素
产品合格率、样品质量、质量管理情况、
质量体系认证情况、质量评估。
合
作
价格与成本因素
产品价格、数量折扣、运输费用、
伙
机会成本、交易成本、研发成本。
伴 的 核
交货因素
交货及时性、交货的准确性、 样品的及时性、接受紧急定货的能力
心
服务标准(包括运输、包装、安装调试、售
因
服务因素
第四节 围绕核心企业的供应链及其约束
供应链中的TOC理论
第四节 围绕核心企业的供应链及其约束
供应链中的TOC理论
TOC应用案例一
?WarrenFeatherbone 公司是位于 Gainesville 的一家 有着116年历史的生产童装的制造商。虽然该公司对 要求在45天内交货的童装销售店 Dillards 的定单完 成率达到了 85%，但公司总裁 CharlesE.(Gus)Whalen 还是意识到如果能够再做一些改进和提高，公司就 能够获得更多的市场份额。
20% 13% 10%
1995 1998 2001
交易性的
49% 47% 43%
10% 11% 15% 1995 1998 2001
协作性的
29% 32% 21%
低
1995 1998 2001
1995 1998 2001
低