华为公司国际市场营销战略研究
华为公司市场营销战略研究
华为公司市场营销战略研究摘要本文主要研究华为公司的市场营销战略。
通过对华为公司市场营销战略的分析，本文认为华为公司的市场营销战略取得了一定的成功。
其中，华为公司注重创新、注重品牌、注重渠道、注重服务等方面是其成功的关键。
同时，本文也认为华为公司在未来需要继续加强其品牌塑造和服务质量来确保其市场竞争力。
关键词：华为公司；市场营销战略；品牌；创新；渠道AbstractThis article mainly studies the marketing strategy of Huawei. Through analyzing the marketing strategy of Huawei,this article believes that Huawei's marketing strategy has achieved certain success. Among them, Huawei's emphasis on innovation, brand, channels, and services is the key to its success. At the same time, this article also believes that Huawei needs to continue to strengthen its brand building and service quality in the future to ensure its market competitiveness.Keywords: Huawei; marketing strategies; brand; innovation; channels一、引言随着全球市场的竞争不断加剧，公司的营销战略也变得越来越重要。
市场营销战略是一种为了实现企业营销目标的总体战略，因此对于企业而言是至关重要的。
关于华为公司海外市场营销策略分析
关于华为公司国际市场营销策略分析许鑫小组【摘要】：本文首先简单介绍了华为公司的概况，并且分析了华为公司当前海外市场取得的业绩和面临的挑战，并通过对华为国际营销环境即政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境的分析，探究了华为国际营销策略的制定，着重叙述了华为产品、价格、渠道、促销四个方面的营销手段。
【关键字】：华为、国际市场、营销策略一．文献综述：《华为四张脸》一书中张贯京从华为高层主管的角度，记叙了近20多年来华为公司从中国企业到跨国公司的跨越，揭示了华为公司在“走出去”过程中不为人知的一面。
《华为的营销策略》一书中周恒以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中舍我其谁的客户关系行销、血拼国际市场等一系列特色。
《华为的企业战略》一书中许凌志从企业战略着手，依据“以毛泽东思想为基石的领导战略”、“渠道变阵”、“转变产品定位”诸多华为式战略，力求使读者对谜一样的华为获得一种全新的认识、全新的视野以及达到一种全新的境界。
《华为的企业文化》一书中陈广从理论、实例说明上，为读者总结出了华为狼性文化的精华，生动地展现了华为一流的企业文化对企业的发展和员工成长的巨大影响力。
二．华为公司简介：华为公司于1987年成立于中国深圳，是全球通信业具有领导地位的企业之一，是中国民族通信产业的杰出代表，在中国企业国际化进程中走在前列。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
在印度、瑞典、俄罗斯、美国、德国以及中国的北京、上海、西安、南京等地设立了多个研究所，全球范围内建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，已成为全IP融合时代的领导者。
三．华为公司海外市场营销业绩与挑战：1.业绩据国际权威咨询机构Dittberner的统计：华为交换机连续三年全球第一，占世界出货量的32%；智能网用户数全球第一；NGN出货量全球第一，占24.5%；在国际市场上，英国、泰国等均采用华为骨干网，华为数据通信正在改变全球网络产品的市场格局。
华为公司的国际化战略与绩效研究共3篇
华为公司的国际化战略与绩效研究共3篇华为公司的国际化战略与绩效研究1华为公司的国际化战略与绩效研究随着全球化进程的加速，企业国际化已成为不断发展的必然趋势。
华为公司是中国顶尖的科技公司之一，也是世界领先的通信设备生产企业。
在过去的几十年中，华为公司秉持着自主创新与国际化经营的理念，逐渐发展壮大，成为全球知名企业。
本文旨在探讨华为公司的国际化战略与绩效，并通过分析华为公司的具体案例，来分析华为公司的逐步国际化过程以及面临的挑战。
一、华为公司的国际化战略华为公司自成立之初，就以自主创新、开拓市场、科技领先为目标，不断提高自身技术和品质水平，在与国际知名企业的艰苦竞争中逐渐崭露头角。
华为公司在自主创新和技术研究上投入了巨资和精力，在移动通信技术方面也具备了较强的竞争力。
同时，华为公司计划自己的产品在全球范围内销售，为此，制定了一系列科学的国际化战略。
1.积极开拓市场华为公司积极开拓国际市场，先后在全球逾170个国家和地区建立了分支机构、服务中心和营销网络，开创了中国通信企业走向海外的先河。
除了将华为品牌推向国外市场之外，还向全世界提供了高端的电信设备和服务，凭借自主创新的能力和产品竞争力，不断拓展海外市场份额。
2.关注全球市场变化华为公司对世界各个地区的市场和商业环境都十分关注，因为不同地区的市场需求和消费习惯都存在很大的差异。
为确保产品适应各种不同的市场需求，华为公司制定了有针对性的产品策略，以便更好地满足消费者的需求。
3.合理利用全球资源华为公司不断利用全球资源，如生产经验、制造技术、设备和人才等，以不断改进生产和提高产品竞争力。
为了更好地利用全球经济和资源，华为公司在国际化过程中与国内外金融机构、供应商和客户建立了紧密的合作关系。
二、华为公司的国际化绩效华为公司的国际化战略取得了很好的成果，华为公司也成为了全球范围内的领军企业。
华为公司国际化的具体表现在以下两个方面：1.全球市场份额随着诸多国家在5G技术领域的大手笔投资，全球5G市场成为了一个庞大的“蛋糕”。
华为公司的全球市场营销管理
华为公司的全球市场营销管理在全球市场竞争激烈的背景下，企业的市场营销管理至关重要。
作为全球领先的通信技术解决方案提供商，华为公司一直致力于创新，不断发展和完善其全球市场营销管理策略。
本文将介绍华为公司的全球市场营销管理，探讨其成功的原因和面临的挑战。
一、市场导向战略华为公司以市场为导向，在全球范围内制定和执行市场营销策略。
公司通过深入的市场调研和分析，了解不同地区和国家的需求和趋势，为客户提供合适的产品和服务。
华为注重建立和维护与客户的紧密合作关系，以满足客户的需求并提供高质量的解决方案。
二、多样化的产品组合华为公司拥有广泛的产品组合，涵盖了通信网络设备、消费者电子产品、企业解决方案等多个领域。
通过不断创新和研发，华为能够提供全面的解决方案，满足不同行业和客户的需求。
公司提供的高质量产品和服务赢得了全球客户的信赖和好评。
三、全球化的市场推广华为积极推动全球化市场推广活动，通过参加各类展览会、赞助体育赛事等方式提升品牌知名度和影响力。
此外，公司还与全球各地的运营商、经销商、合作伙伴建立了良好的合作关系，共同推广华为品牌和产品。
四、创新的数字营销策略为了适应数字化时代的市场变化，华为公司采用创新的数字营销策略。
公司利用互联网、社交媒体和移动应用等渠道与广大消费者进行沟通和互动，提供个性化的产品信息和服务。
华为还通过数据分析和智能营销工具提高市场营销效果和ROI。
五、面临的挑战尽管华为公司在全球市场取得了巨大成功，但仍然面临着一些挑战。
首先，随着全球通信市场的饱和和竞争的加剧，华为需要不断创新和提升产品竞争力。
其次，华为在一些国家和地区面临着政治和法律环境的限制，这可能对公司的市场进入和发展造成一定影响。
此外，与竞争对手的价格战和产品模仿也是华为的挑战之一。
六、总结华为公司作为全球市场营销管理的典范，通过市场导向战略、多样化的产品组合、全球化的市场推广和创新的数字营销策略，取得了可观的市场份额和良好的品牌形象。
华为国际市场营销策略探析
华为国际市场营销策略探析如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或者屡屡失败，或者前途不明的情况下，华为的国际化战略就愈加值得我们研究。
以下是店铺为大家整理的关于华为国际市场营销，欢迎阅读!华为国际市场营销篇一1.市场细分(Segmentation)市场细分，是指企业按照某种标准对消费者或用户的需求加以分类，将顾客划分成不同的需求群体的过程。
市场细分的前提是顾客需求的异质化。
根据顾客需求的差异程度，市场可被分为同质市场和异质市场。
当顾客参考资料品的需求大致一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似时，称为同质市场;当顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会作出不同反应时，称为异质市场。
国际市场细分(international market segmentation)是市场细分概念在国际营销中的运用。
华为的营销，始终是在市场细分的基础上进行的。
市场细分的依据很多。
由于华为的产品大多属于是标准化的产品，市场的需求基本上是相同的，所以华为在准备进入国际市场的时候所面临的问题就是：世界上有众多的国家，华为究竟进入哪个(或哪些)市场最有利?这就需要根据某种标准(如经济、文化、地理等)把整个市场分为若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境。
企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。
华为主要从地理方面对当时的市场情况进行了研究：①俄罗斯市场a.通信行业发展情况俄罗斯通信行业的私有化和股份制改造始于1992年，结果形成了一百多家股份制公司，各城市的电话公司基本垄断了市话业务。
电信行业中传统电信业务垄断犹存，基础设施更新改造步伐较慢。
尚未形成统一的电信网络和收费标准，技术标准和市场规范有待完善，各公司网络之间的沟通上存在着人为和技术性障碍，具有很大的市场发展空间。
b.竞争状况国外厂商依然占据着主要的市场份额，如阿尔卡特、北电网络、朗讯、3Com、Juniper等品牌，这些老牌产品普遍价格偏高。
华为国际营销策略分析
华为国际营销策略分析华为国际营销策略分析华为是全球领先的ICT（信息通信技术）基础设施和智能终端提供商，在国际市场上具有广泛的影响力。
华为的国际营销策略主要包括品牌建设、市场定位和渠道拓展等方面。
首先，华为通过品牌建设来增强在国际市场上的知名度和美誉度。
华为注重品牌形象和品牌价值的传播。
通过赞助体育赛事和文化活动，如荷兰足球俱乐部阿贾克斯队、澳大利亚悉尼歌剧院等，华为成功地提高了品牌知名度。
此外，华为还注重提升品牌信誉度，通过产品质量的保证和客户满意度的提升来树立品牌声誉。
这种注重品牌形象和信誉度的策略有助于华为在国际市场上赢得消费者的信赖和认可。
其次，华为在国际市场上注重市场定位，根据不同的目标市场制定相应的营销策略。
华为将目标市场划分为不同的细分市场，根据不同市场的需求和竞争情况，采取个性化的市场创新和差异化的产品定位。
例如，在欧洲市场，华为推出了高端的P系列和Mate系列智能手机，针对高端用户的需求提供高品质的产品。
而在发展中国家市场，华为推出了一系列性价比较高的产品，满足当地市场对价格敏感的需求。
最后，华为在国际市场上注重渠道拓展。
华为与众多的运营商和电商合作，通过他们的销售网络和渠道资源，将产品推广到全球各地。
同时，华为也积极开拓自有渠道，比如华为自有的线上商城“华为店”，提供直接销售给消费者的渠道。
通过多元化的渠道策略，华为能够更好地覆盖目标市场，扩大销售规模。
综上所述，华为在国际市场上的营销策略包括品牌建设、市场定位以及渠道拓展。
通过注重品牌形象和信誉度的传播，华为提升了品牌知名度和美誉度。
通过细分市场和个性化的市场定位，华为满足了不同市场的需求。
通过多元化的渠道拓展，华为扩大了产品的销售规模。
这些策略的成功实施，使得华为在国际市场上取得了巨大的成功。
华为市场营销战略分析
华为市场营销战略分析导言：随着全球信息技术的飞速发展，手机已经成为现代人生活不可或缺的一部分。
作为全球领先的电信设备制造商和智能手机供应商，华为在市场营销方面一直保持着领先地位。
本文将对华为的市场营销战略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
一、产品定位华为的市场营销战略的核心是产品定位。
华为致力于提供先进的技术，高质量的产品和全面的解决方案，以满足不同消费者的需求。
华为将其产品定位为高端技术和性价比的完美结合，既可提供高质量的用户体验，又能保持相对较低的价格。
这种定位使得华为能够在市场上取得巨大成功，并吸引了全球范围内的大量用户。
二、品牌建设华为非常重视品牌建设，通过不断投资和创新，积极推广华为品牌的价值和形象。
华为的品牌理念是“创新驱动，持续成功”，并且坚持将创新作为核心驱动力。
华为通过积极参与全球体育、文化和社会项目，为消费者提供更多的感知和体验，从而增强其品牌的影响力和认可度。
此外，华为还利用社交媒体和各种营销活动，不断扩大品牌的知名度。
三、渠道拓展华为意识到渠道的重要性，并不断努力开拓和扩大渠道网络。
华为与各大电信运营商建立了密切合作关系，并通过这些渠道推广和销售其产品。
此外，华为还注重在线销售渠道的建设，建立了自己的电商平台，直接面向消费者销售产品。
通过多元化的渠道拓展策略，华为能够更好地满足不同用户群体的消费需求，并实现销售的持续增长。
四、市场分析华为的市场营销战略依赖于对市场的深入分析。
华为不仅仅关注全球市场的整体趋势，还精确地研究每个国家和地区的市场特点。
通过对市场需求、竞争对手和目标用户的分析，华为能够定制化其营销策略，并推出适应不同市场的产品和服务。
这使得华为能够在全球范围内寻找市场机会并迅速获取市场份额。
探索华为在国际市场的营销策略：案例分析
探索华为在国际市场的营销策略：案例分析简介本文将探讨华为在国际市场上的营销策略，并通过案例分析来分析其成功之处。
国际化战略华为在进军国际市场时采取了一系列策略。
首先，华为注重与当地合作伙伴建立合作关系，借助其在本地市场的经验和资源来推广华为产品。
其次，华为积极参与当地的行业展会和会议，以提高品牌知名度和树立专业形象。
此外，华为还积极与当地政府和行业协会进行合作，以获取更多支持和资源。
产品定位华为在国际市场上的营销策略中，产品定位是关键一环。
华为通过提供高质量、高性能的产品，以及竞争力强的价格，来吸引国际市场的消费者。
华为还注重为不同市场和消费者群体提供定制化的解决方案，以满足其特定需求和偏好。
品牌推广华为在国际市场上的品牌推广也是其成功的关键之一。
华为通过投资大量资源在广告、赞助活动、以及社交媒体等渠道上，来提高品牌知名度和影响力。
华为还积极与知名品牌进行合作，共同推出联合品牌产品，以增强其在国际市场上的竞争力。
渠道拓展华为在国际市场上也注重渠道拓展。
华为与各地的电信运营商、经销商和零售商建立了紧密的合作关系，从而更好地推广和销售华为产品。
华为还积极扩大线上销售渠道，通过电子商务平台和自有网站等途径，提供便捷的购买方式，以满足消费者需求。
创新驱动华为在国际市场上的成功离不开其持续的创新驱动。
华为不断投入研发资源，推出具有竞争力的新产品和解决方案。
华为还积极与高校、研究机构等合作，共同推动技术创新和产业发展。
通过不断创新，华为在国际市场上保持了竞争优势。
总结通过以上案例分析，我们可以看到华为在国际市场上采取的营销策略是多方面的。
华为注重与当地合作伙伴的合作，通过定制化的解决方案满足不同市场的需求。
华为通过品牌推广和渠道拓展提高了品牌知名度和销售渠道覆盖面。
而持续的创新驱动则使华为在国际市场上保持了竞争优势。
华为的成功给我们提供了宝贵的经验和启示，值得其他企业借鉴和学习。
注意：本文所述内容仅基于公开信息及一般分析，并不保证准确性和完整性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
华为公司国际市场营销战略研究华为公司国际市场营销战略研究公司现已基本完成国际化布局，在全球55个国家建立了市场分支机构、研发机构和合资企业，产品先后进入德国、西班牙、巴西、俄罗斯、埃及、泰国、新加坡、韩国等50多个国家和地区。
2005年华为公司海外收入占到了公司销售收入的58.9%，移动用户全球突破1.4亿，逐渐发展成为世界一流企业。
然而，面对着国际市场需求的日益增大、国际电信市场竞争日趋激烈、技术革新速度加快的机遇和挑战，华为公司如何优化其现有的海外营销战略，通过创新性的营销策略的实施，形成公司持久的核心竞争力是华为公司在以后国际化道路中面临的重要问题。
（二）研究的目的及意义那么，中国的企业应该如何面对国际化的挑战，积极迎战，并在国际化的道路上取得胜利呢?他们的国际化会给我们带来什么样的思考和启发呢?本文正是基于这样一个背景和考虑下，选择了中国企业国际化比较成功的华为公司及其国际化作为研究对象，结合国际化相关理论，通过对华为国际化的战略，战术，文化，管理等层面的分析，来探讨中国企业国际化的问题，希望能找到华为国际化的成功关键因素，给我国其他企业的国际化提供一定的参考和借鉴。
二、华为公司国际市场地位及潜力（一）国际市场地位国际市场地位在华为的销售收入中，海外销售额增幅明显，所占比例已经突破65%。
在移动网络、固定网络、业务软件和IP等业务领域，近年来华为在海外市场卧薪尝胆，成效已经显现。
2006年，华为规模突破高端市场，得到包括沃达丰、西班牙电信、荷兰皇家电信、希腊电信、意大利电信等在内的多家世界一流运营商的认可。
国际著名咨询公司RHK统计，2005年华为NGN系统全球市场占有率已达18%，排名第一；交换接入设备全球出货量连续3年居第一；光网络市场份额全球排名第二，排在阿尔卡特之后，在亚太市场已经连续5年排名第一。
另据华为官方发布的数据：2006年全年华为实际销售收入达88.9亿美元，合同销售额为110亿美元。
相比于2005年全年销售收入453亿人民币，2006年华为销售收入同比增长44.81%。
截至目前，华为服务于“全球电信运营商50强”中的31家，并实现规模进入日韩、欧洲、美国等发达国家市场。
华为在全球累计获得67个3G商用合同，WCDMA合同数目达到35个，其中12个来自欧洲。
华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。
“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位。
（二）国际市场潜力国际市场这块蛋糕非常巨大，不论是2G市场还是3G市场，国际市场尚未达到饱和。
华为有很大的市场机会和发展潜力，尤其是在3G市场这块蛋糕上，华为更是有巨大的市场机会。
目前全球GSM移动用户已经超过10亿，预计到2008年将达到20亿户。
另一方面，随着越来越多的3G网络投入商用，人们对3G业务的认识和接受程度也随之提高。
2006年全球3G用户仍继续保持快速增长势头，截至2006年11月，全球3G用户已达到4.15亿户，其中2006年新增3G用户1.29亿户，相比2005年用户数增幅达到45％。
华为持续投入于3G市场，必将在这个领域获得自己的市场地位。
目前，华为在NGN（代网络）货量全球第一，可以说，在NGN技术竞争上，华为与其他国际大公司站在了同一起跑线上，机会非常难得。
二、华为公司进入欧洲市场营销侧重点分析华为，这家致力于提供通信网络设备及产品服务的企业，996年才走出国门，仅用不到15 年时间就确立了其在国际通信行业的领先地位，2011年，华为国际市场销售额达到近240 亿美元，占其总销售额70%以上，有望进入全球企业300 强华为在海外市场销售增长不仅来源于发展中国家，更多的还得益于其在欧美日本等发达国家市场销售的快速增长2011年，华为在欧洲的市场销售额近46亿美元，与上年同比增长近20%，在欧洲市场上，要取得如此骄人的成绩十分不易，欧洲集结了太多的世界顶级电信设备供应商:第一台电报机的发明企业德国西门子曾占据中国固话市场90%份额的法国阿尔卡特移动大佬爱立信终端设备大腕诺基亚，对这样一个强手如林的市场，要在他们的地盘里分到一杯羹，抢占市场，谈何容易华为到底是凭什么进军欧洲市场，又是怎样一点点撬开口子生根发芽茁壮地成长起来的。
（一）华为进入欧洲市场初期阶段的营销重点分析华为在进入欧洲市场的初期，其竞争强项在于价格和服务上的优势，在品牌知名度和技术优势上明显落后从整体竞争力来看，远不如已在欧洲占有很大份额的以爱立信为代表的主流设备供应商而且，在电信领域存在着先入为主定律，在成本投入差别不大的情况下，为了网络的良好运营及维护，运营商很少更换现网设备供应商，这无疑又给华为的进入设置了较高的门槛所以，在华为进入欧洲市场初期，其营销侧重点主要有如下几点：１.求提供“价低性能稳定”的产品华为进入欧洲市场初期，在保持对高端市场持续跟踪的同时，为了生存，将主攻目标放在了中低端市场首先选择了东欧国家运营商作为重点突破口由于这些运营商资金有限，他们对设备采购价格比较敏感而华为产品的竞标价格比现网厂商价格低30% 甚至更多，这样的设备价格具有很大的吸引力，许多运营商为之心动。
在电信领域仅凭低价吸引运营商是不够的由于行业的特殊性通信运营商对设备稳定性要求高达99.99%，运营商需要的首先是“高稳定性”，而后才是“低价格”的产品因此，华为在进行产品设计时，坚持着“客户导向”的原则：即产品不一定要性能最优，但一定要高稳定性且客户适用;技术不一定要最前沿，但一定在此基础上，华为通过努力降低要满足客户业务需求成本及在市场进入初期牺牲利润等方法，以质优价低的产品突破了欧洲低端运营商市场近些年来，在金融风暴的进一步压力下，大运营商也不得不面对降低固定资产投入降低设备采购成本以提高收益率，由此也给华为带来了更多的机遇。
2.捷的市场响应和“保姆一站式服务”除提供质优价低的核心产品外，在设备运送安装售后维护等延伸产品方面，华为为客户提供了“保姆一站式服务”，即从合同签订后到设备开通试运行半年内，全程派员跟踪，提供7*24 小时的服务，并且服务不收费而通常欧洲设备制造商提供的是5*8 小时另收高额费用的服务。
在市场初级阶段，华为在服务投入上可谓是“不计成本”迅捷的市场响应和“保姆一站式服务”在很大程度上弥补了华为产品进入欧洲市场初期产品质量和品牌的不足，从而获得更多订单，同时也为华为品牌拓展铺平了道路。
（二）华为进入欧洲市场中期阶段的营销侧重点分析任何企业都以赢利为目的，企业开辟新市场也不例外华为以“低价及不计成本的服务方式”作为进入欧洲市场的敲门砖，但绝非长久之计与此同时，本土厂商由于竞争压力也在调整自己的策略:通过控制成本降低利润，大幅降价以防守市场，这些变化使华为的原有优势逐渐缩小;另外，低价极有可能引发对手目标国通过反倾销等法律手段予以制裁为了孕育市场后续的发展，提升市场品牌和产品技术就成为华为营销策略的重点。
采取不拘一格的品牌建设为了打破欧洲客户对中国产品的偏见，让客户认识并接受华为，品牌建设是个亟待解决的问题华为从1996年开始海外市场拓展时，就采用了以下的措施积极进行品牌建设积极参加各种展览和峰会华为一直积极参加国际上的各种电信专业展览会及峰会，在国际知名的电信产品展会如巴塞罗那展览瑞士ITU展会上，华为将自己的展台与行业巨头的展台放在一起，甚至规模比其更大布置更精美，展示更完全，让自己的产品接受业界顶尖人士的检验。
华为从2000年开始，每年用于欧洲通信设备展各种通讯论坛峰会的资金投入达上亿美元在品牌宣传上，从客户连HUAWEI这个词都读不出，到通过无数次的技术交流宣讲，使客户对华为耳熟能详，进而到客户认可华为的技术，尝试使用华为产品，最终接受华为设备，对每个推广环节华为都做到不遗余力地投入。
三、小结华为在欧洲市场营销活动所取得的成功，可为我国企业进军发达国家市场提供以下有益启：（一）在目标市场选择应遵循先易后难从华为的海外营销活动来看，如果华为不拥有那些已经成熟的能不断为企业源源不断带来收益的母国市场（中国）非洲市场亚洲市场等华为在欧洲市场的巨额投入就无法得到保证我们还能发现，即便华为在攻克欧洲市场时，最初所选择的目标市场也是经济在欧洲排位较后的东欧国家，华为在这些国家积蓄了在欧洲市场的生存能量。
（二）目标市场国搭建战略框架华为战略布局主要所指的是与运营商的双赢合作关系对于我国进军国际市场的企业来说，战略布局包括了在目标市场上与供应商中间商代理商甚至竞争者之间形成长期的合作关系，以期达到共赢的局面当企业的成长不仅为自己带来利益，而且还能为周边的合作伙伴最终顾客带来利益时，企业才能够不断发展。
（三）将国际化作为长远战略在还有很多赚钱机会可选的情况下，企业决策者往往易转向容易赚钱的行业或市场，将大量资金持续投入一个未来不明确的市场是个非常艰难的抉择国内不少出海公司在国际市场上已出现过由于投入没有得到及时的回报，不久后就主动放弃或由于资金支撑不足而被动地撤出国际市场的情况，而华为在进入欧洲市场时就做好了要在欧洲市场上打持久战的心理准备我国企业在进军国际市场时一定要做好长期资源投入打持久战的准备，不能期盼短期给企业带来高额回报，一步一个脚印，一点一滴地做起，瞄准市场和产品，不断创新推进。
（四）牺牲期利润以争取更高的市场份额与发达国家的竞争对手相比，我国企业的综合实力目前整体来看仍有一定的差距，尤其是在产品的品牌认知度技术和质量等方面作为目标国市场的后进入者，如果不在性价比上定位优势，则很可能被目标国市场所抛弃短期的适度低价策略能够使企业在目标国市场先站稳脚跟，再有机会在目标市场国提高品牌知名度和技术能力以赢得市场。
（五）注重品牌和技术提升只有拥有技术和品牌的高附加值产品，才能为企业带来长期的利润在品牌建设上，本文中所提及华为采用的积极参与国际展会力邀客户参观考察让最稳定的产品先行及借竞争对手之名扬自己之威等等，这些都是我国企业可以在进军国际市场时学习和借鉴的经验在技术提升方面，还可学习华为的先提升适配技术再跨步到领先技术的逐步突破的方法。