移网用户价值提升方案_V10
有效提升存储性能的十大方法
目前存储行业中很多公司都在开发与存储优化相关的产品和技术，既有优化主机端访问的方案，也有提升SAN存储性能的技术，这是一个很有潜力的领域。
在这里，本文将要介绍一些能够有效提升存储性能的方法，而以往我们却经常忽视它们。
首先，排除故障网络存储的应用环境是相当复杂的，各种不同的硬件和软件要能够顺利的实现互操作。
所以，导致存储系统性能不佳的最常见的原因可能是配置错误，也可能是一个或多个组件发生故障。
因此，优化存储性能的第一步就是要看看现有的存储I/O 堆栈是不是有问题。
检查服务器和存储阵列的日志，看看是否有物理设备故障告警、I/O 重传、路径切换以及超时等明确的提示。
再试着去逐个分析故障组件，从与线缆相关的连接组件开始。
收发端口以及线缆的问题不容易发现，但通常会严重的影响性能。
在遭受物理冲击的时候，这些东西经常会损坏，因此，在数据中心里安装、迁移或搬走设备时要特别的小心。
1.更新固件和驱动程序厂商会不断的通过软件升级来修复产品中的bug 并增加新功能。
聪明的做法是把存储网络中所有组件的驱动程序和固件都升级到最新版本，定期做，提前测试、调试和升级。
我们看到Microsoft 和VMware 都在积极地为其产品—Windows 和vSphere 的存储部分增加新的性能增强特性，但通常我们看不到太多的宣传。
比如Microsoft 推出的SMB2 .0 和2.1 ，可以明显的提升Windows文件共享的性能，尤其是在低带宽的网络环境中。
还有新版的VMFS和NTFS文件系统在性能和可扩展性方面也有改善。
所以，平时要多浏览存储方面的博客和媒体，以便了解最新的相关动态。
要注意的是，并不是所有的版本升级都值得我们花费时间和精力，而且有时候升级的风险还很高。
所以，首先要确保所有相关的厂商能够支持你现有的设备及配置，并且有充分的测试，绝对不能在生产系统中使用测试版代码。
作为一个系统管理员，我倾向于保守一些，我会等到有其他人出了相关验证报告之后，自己才会尝试升级，以免冒险。
SANGFOR_AF_安全防护方案建议模板v10
SANGFOR_AF_安全防护方案建议模板v10深信服科技有限公司201X-XX-XX目录1 网络与应用环境面临的安全挑战41.1 应用多样化，端口的单一化41.2 黑客攻击方式和目的的变化41.3 端到端的万兆处理能力 52 传统安全设备日趋“无力”62.1 防火墙成为了“摆设” 62.2 IPS+A V+W AF补丁式的方案72.3 简单堆砌的UTM 73 下一代防火墙的产生与价值83.1 Gantner定义下一代防火墙83.2 深信服NGAF的特点与用户价值94 XXX网络安全现状104.1 网络与应用系统现状114.2 面临的内容安全威逼114.2.1 漏洞利用114.2.2 拒绝服务攻击和分布式拒绝服务攻击12 4.2.3 零时差攻击 134.2.4 间谍软件144.2.5 协议专门和违规检测144.2.6 侦测和扫描 154.2.7 Web入侵154.2.8 病毒木马165 NGAF安全加固解决方案165.1 总体方案165.2 数据中心服务器爱护175.3 广域网边界安全隔离与防护185.4 互联网出口边界防护196 深信服NGAF产品介绍206.1 更精细的应用层安全操纵20 6.2 更全面的内容级安全防护21 6.3 更高性能的应用层处理能力22 6.4 更完整的安全防护方案 23网络与应用环境面临的安全挑战应用多样化，端口的单一化在传统的网络安全建设中，为网络设置一个“尽职尽责”的门卫操纵应用访咨询的合法性依旧能够做到的。
因为，那时端口=应用、IP=用户，只要在交换机、路由器、防火墙做些基于“端口+IP”的访咨询操纵策略，就能够轻松实现用户的访咨询权限。
然而随着网络、应用的持续的进展，为了便于应用的跨平台、灵活部署，现在有成千上万种应用趋向于更少数的端口运行，差不多上基于HTTP 或者HTTPS协议（80、443端口）。
例如“快乐网”网站上能够运行159种应用程序（还在持续丰富）——谈天、游戏、图片分享等；“谷歌”的企业级应用套件甚至能够提供类似于Office、协作办公、视频分享如此的企业应用程序。
华为Edge OTN解决方案技术白皮书V1.1说明书
Edge OTN 解决方案技术白皮书文档版本 V1.1 发布日期2021-03-20华为技术有限公司版权所有© 华为技术有限公司2021。
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华为技术有限公司地址：深圳市龙岗区坂田华为总部办公楼邮编：518129网址：https://客户服务邮箱：******************客户服务电话：4008302118文档版本V1.1 (2021-03-20) 版权所有© 华为技术有限公司第 2 共29目录1 FMEC网络融合的趋势与挑战 (4)1.1 品质业务需求快速增长 (4)1.2 融合业务成为趋势 (6)1.3 FMEC网络建设面临的挑战 (7)1.4 总结 (8)2 Edge OTN方案是FMEC融合建网的最佳选择 (9)2.1 Edge OTN架构 (9)2.2 基于价值区域的精准布局建网方式 (10)2.3 总结 (12)3 Edge OTN关键技术 (13)3.1 环境适应性增强技术 (13)3.2 灰光彩光混合传输 (13)3.3 Liquid OTN技术 (14)3.4 高精度时间同步 (15)4 华为Edge OTN解决方案 (16)4.1 精准规划工具 (16)4.2 全场景部署能力 (17)4.3 光层电层创新方案 (19)4.3.1 极简光层 (19)4.3.2 X+Y分布式电层 (20)4.3.3 创新线路速率 (22)4.3.4 平滑演进典型方案 (22)4.4 智慧运维 (23)4.4.1 NCE智能管控 (23)4.4.2 光层自动调测 (24)4.4.3 智能光纤管理 (24)4.4.4 智慧光性能管理 (24)5 总结 (26)A 缩略语 (27)1 FMEC网络融合的趋势与挑战1.1 品质业务需求快速增长宽带成为人们生产、生活必需的基础资源。
《会计信息系统——用友ERP-U8V10
生产作业管理
实时跟踪和监控生产过程，确保 产品按时高质量完成。
生产效率分析
利用数据统计分析生产效率，发 现并改进生产瓶颈。
质量管控
建立完整的质量管理体系，确保 产品质量符合要求。
计划管理模块
生产计划
根据销售订单和库存情况制定生产计 划，优化产品生产流程。
排程管理
针对生产任务进行合理的排程调度， 提高生产效率。
用友ERP-U8V10 数据导入与导 出
1
数据导入
支持从 Excel、CSV 等常见格式导入客户、供应商、存货、订单
等核心数据，提高系统初始化效率。
2
数据导出
可导出各模块的报表数据至 Excel、PDF等格式，方便后续分析和
报表生成。
3
批量导入导出
针对大量数据，系统提供了批量导入导出功能，提高了数据处理
用友ERP-U8V10 - 会 计信息系统
用友ERP-U8V10是国内领先的企业管理软件,在会计信息系统领域提供全面而强 大的功能。它以企业会计核算为基础,整合了生产、销售、采购、人力资源等业 务模块,实现了企业各部门的无缝协作。
by
ERP系统在现代企业管理中的作用
1 综合管理
2 提高效率
ERP系统整合了企业的各个功能部门,提供了一个全面的管理 平台。
对于一些复杂的系统问题,可以寻求厂商或专业顾问的帮助。他们有丰富的经验 和专业知识,能够快速诊断并解决问题。另外,建立完善的问题排查和解决流程,将 有助于提高问题处理的效率和成功率。
用友ERP-U8V10 未来发展方向
云端部署 1
云计算技术的应用将扩展ERP系统的可用性和灵活性
人工智能 2
智能分析和自动化将提升ERP系统的效率
网络推广方案10种最有效的方案
网络推广方案10种最有效的方案网络推广方案10种最有效的方案目前互联网免费推广，最有效的十大推广方式里面，能够给你的企业带来巨大的帮助。
1、IM推广说起IM，可能有部分人不了解，但是如果说：QQ、MSN、阿里旺旺等，很多人就知道了。
就是利用这些工具进行群发，目前来说，MNS和QQ上有病毒和骚扰的情况出现，但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。
同样地IM自然的成为了网络推广的众多方式之一。
企业可以根据自己相关产品特性加入有针对性的群组，发布相关消息，或者自建群组，用户针对性更强。
2、软文推广3、网址导航推广网址导航（普吉114，网址导航建站平台），各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式，但由于综合网址导航页面空间有限，涵盖内容繁杂，很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体，因此垂直细分网址导航走入大家视野，成为推广新趋势。
垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。
4、SNS社交网络SNS（人人网）也逐渐步入网络推广的行列之中，因其用户群体庞大，时效性相当高，受众面也相当广，传播门槛低，可在线互动等优势，被很多人用来作为推广宣传的方式之一。
5、论坛推广论坛属于网络社区最主要的形式之一，也是一个很好的推广渠道，一般来说，论坛用户群体庞大，受众群广，互动性强，可人为制造影响力，可以在论坛上发布相关软文、发帖子，把信息公开，这种方式是要铺天盖地的发布信息，就如同在浩瀚的海里捕鱼，不管能不能捕到，只有撒了网才知道。
缺点就是论坛参与人员数目众多，社区板块繁多，目标受众群不易确定。
还有就是软文质量要求较高，需要团队配合进行炒作。
6、问答类网站推广问答类网站（百度知道、搜搜问答、天涯问答）具有极强的互动性，可快速传播信息。
作为重要的网络推广方式之一不得不提，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。
利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息。
16606192_借助资费新模式实现运营商价值增值_
32中国电信业电信运营商资费现状电信资费历史固定电话时代的基本资费主要分为农话（农村电话）、市话（一般为建制市，原地区内非农话通话）、国内长途（市话范围以外通话）、国际长途四大类，通过“按分钟、双向”计费。
其中按分钟计费是指按照每分钟收入一个固定金额，对每不足一分钟按照一分钟计算；双向计费是指对主叫、被叫双方同时收费。
这些还不是全部，在以上计费规则之外，还有一个月租费，意思是不论是否通话、有没有使用电信业务，每月还必须缴纳一个固定的费用。
那真是一个电信运营商强势的时代！此后，随着电信业务的发展，电信资费几经变革，先后经过了取消了农话业务（并入市话）、按分钟计费变更为按秒计费（中间还有按6秒计费的时期）、长途被叫按市话收费到取消收费等的过程。
其中月租费也逐渐演变为固定收费金额含一定量通话服务（如一定时长的市话或者长途等），超出量按照标准资费进行计费。
而到了移动通信时代，月租费就成了现在的套餐形式，即在一个确定消费额度内提供一揽子的市话、长途、漫游、流量、增值服务（来显、炫铃等）服务。
套餐形式资费的推出增强了自主选择性，用户可以根据需求选择相应的套餐。
同时，为吸引新用户入网，推出更优惠、更有针对性的套餐成为各运营商在发展用户方面的法宝。
可以说，套餐这种打包形式资费的出现具有其合理性和必然性，但是这并不意味着其中不存在问题，不意味其具有长期存在的必然性，更不意味着其一定适应当前时代的发展。
套餐资费形式存在的问题套餐资费种类繁多、数量大工信部统计数据显示，2016年末我国移动电话用户数量累计达到13.2亿，相对于中国人口总数13.8亿，考虑年龄及行业应用移动业务等因素，基本上实现了适龄人口人手一部手机，而这一切是在20年时间内完成的。
在发展用户的过程中，为应对竞争，运营商将资费套餐的制定权下放至市一级公司，而套餐内每种业务在数量、种类及套餐价格的任何一点差异，都在事实上形成了一种新的套餐。
以2G 套餐为例。
价值工程VEVA原理概述PPT44张课件
38 24 9 26 3
3.8 2.4 0.9 2.6 0.3
0.38 0.24 0.09 0.26 0.03
总 计
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
100
10
1.00
如请10个评价人员进行评定，把10人的评价得分汇总,求出平均得分和功能评价系数，见下表:
即 C=C生+C使
C
Cmin
B
C= C 生+ C使
C生
C使
F
F0
不可取区域
最低的寿命周期成本B点所对应的功能水平(F0) 是从成本方面考虑的最为适宜的功能水平
B点以左——功能低下，增加的成本转移到用户身上去 了 B点以右——功能提高，以适应追求功能而不惜花钱的 用户的需求
一、价值工程（VE/VA） 1.定义——以谋求最低的产品全寿命周期成本，可靠地 实现使用者所需的必要功能，对产品的功能 成本进行有组织的系统分析的一种技术方法。
价值（V）＝
产品功能（F）
全寿命周期成本（C）
全寿命周期成本（C） ——产品从设计制造到交付使用，直到报废为止 的全过程的生产费用和使用费用之和。
整体功能
目的
（上位功能）
（下位功能）
分功能1
分功能2
子功能1
子功能2
子功能3
子功能4
手段
目的
手段
末位功能1
末位功能2
手段
目的
并列关系
功 能 系 统 图
4. 功能评价 定量的分析过程，是功能分析的关键。 目的:找出低功能区域或 V<1 的部分，明确需要改进的具体对象。 1）功能成本法： 一方面，计算各功能的实际成本“CP”，具体操作如例图所示：
移动运营商离网挽留的策略制定
移动运营商离网挽留的策略制定（一）2008年8月19日18:45每个行业都有自己高度关注的问题。
中国移动在快速发展的背后，是一套由集团公司制定的绩效考核指标做为指挥棒，对全国31省公司近300个地市公司进行“作战”指导。
因此，这套绩效考核指标如何设定，成了中国移动最核心的工作内容之一。
近几年，由于绩效考核原因，离网率控制开始频频被各地移动的朋友挂到嘴上，各级公司的市场分析报告也将离网分析和离网控制做为单独的篇章进行讲解。
很多朋友与我就离网率进行沟通的时候，经常问得很直接：我要如何降低离网率呢？这还真不是一两句话可以讲得清楚的。
基于我的过往经验，对离网问题做一下盘点和梳理，希望对关心这个话题的朋友能有所帮助。
考虑到项目保密原则，文中不体现详细的数据分析。
首先，我们探讨一下为什么离网率居高不下，甚至是越来越高呢。
大家都清楚，移动通信用户的市场容量正向饱和线趋近，用户竞争逐渐在低端低质客户间展开，由于各项营销政策的冲突和一大批低质客户的涌入，因此出现了一大批客户反复离网和重入网的情况。
从宏观上来说，离网率增长的趋势将长期存在。
那么，我们为什么要关注离网率呢？主要是从两个方面考虑：一是客户开发成本，二是客户粘性。
1、高离网率使得每客户成本难以下降：几乎所有人都知道一个道理，开发一个新客户成本远高于维护一个老客户的成本。
开发新客户的显性成本包括卡费、入网优惠赠送、渠道奖励政策；隐性成本包括宣传广告费、物流费、冷冻期号码资源占用等。
这个成本是很高的。
2、高离网率不利于建立客户粘性：要想更有效挖掘客户价值，保持客户粘性是很重要的营销举措。
用户粘性是多因素组成的，主要的有号码粘性、业务粘性和品牌粘性。
号码粘性与用户的使用时长、沟通范围、业务使用广度有直接关系。
用户使用一个号码的时间越长、通过该号码与他联系的朋友越多、使用该号码作为标识的增值业务越多（如网上付费、号码身份识别等），则该用户对号码的依赖性就越强。
为了提升客户粘性，我们会做很多营销工作，可是一旦离网，用户对这个号码的粘性马上降为零，我们前期的工作就白干了。
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(
10.80
出
10.60
账
10.40
收
10.20
入
单
10.00
位
9.80
亿
9.60
9.40
出账收入(亿元) ARPU（元/人）
201407月 10.66 67.01
移网收入与ARPU
201408月 10.43 65.97
201409月 10.35 65.81
201410月 10.17 65.44
201411月 10.05 63.78
基础业务价值提升
➢现有套餐价值提升：根据用户语音、流量使用 情况，通过不同的数据挖掘模型实现2G转3G套 餐适配、3G套餐升档适配、4G套餐升档适配、 2G打开3G功能； ➢流量包适配：根据用户流量使用情况，通过不 同的数据挖掘模型实现本地流量包适配、全国流 量包适配、闲时流量包适配等； ➢单卡转合约
目录
一 一二
背景
整体思路
2一.1
4G保值迁转
2一.2
基础业务价值提升
2一.3
增值业务价值提升
2一.4
执行周期及输出结果
2一.5
营销落地
整体思路
通过4G保值迁转、基础业务价值提升、增值业务价值提升三大途径提升移网存量用户价值
4G保值迁转
➢4G保值迁转：根据用户最近三个月月均收入， 结合用户使用诉求，通过数据挖掘模型，实现移 网全量用户4G保值迁转；
4G保 值迁转
1. 4G保值迁转模型
A套餐
现有套 1. 2G转3G套餐适配模型 餐升档 2. 3G\4G套餐升档适配模型
B套餐
A… B …
C
流量包 1. 本地\全国流量包适配模型 适配 2. 闲时流量包适配模型
增值业 务价值
提升
1. “WO+视频”用户识别模型 2. “联通秘书”用户识别模型 3. “国际语音流量包”用户识别模型
下降
迁转后收入下降10元以上
用户数
40695 34716 71206
用户占比
27.76% 23.68% 48.57%
ARPU值变化：元
迁转前
迁转后
变化值
76.06
135.29
59.24
91.46
92.28
0.82
197.56
110.97
-86.60
4G迁转应遵循主要原则：保值迁转，不推荐自由组合套餐
4G保值迁转套餐
流量饱和度
高流量低语音
90%
双高
迁转成功率 高
其它
高语音低流量/高流量低 语音保值迁转策略：根据 用户使用诉求进行适配
双低
低流量 高语音
Байду номын сангаас
双低
双高
0
语音饱和度
90%
用户饱和度矩阵细分是4G保值迁转策略、迁转 成功率的依据，同时也是套餐升档模型依据
双低保值迁转策略： 取较迁转前套餐档位 略高4G套餐。 2G用户按照双低迁转
128
2G
500
152
3G
500
208
3G
232
4G
1000
264
6G
312
6G
2000
392
11G
2000
472
11G
3000
背景
4G迁转收入影响：3G用户迁转4G后户均收入下降26元【139元113元】
3G迁转4G后 用户收入变化
收入变化定义
上升
迁转后收入上升10元以上
稳定
收入变化【-10，10】元
201412月 9.93 65.85
68.00 67.00 66.00 65.00 64.00 63.00 62.00
)
背景
4G政策冲击
• 运营商4G资费套餐较3G资费优势明显，业务诉求一定时费用下降显著，特 别是自由组合套餐存在较大的降收风险。
套餐月费
3G套餐
套餐类型
流量
96
A
300
iPhone
双高保值迁转 策略：根据用 户使用诉求， 以流量为主进 行适配
用户使用诉求分析
用户流量使用诉求，可将用户分为如下三类
流量压抑型用户迁转前后使用量
流量使 用压抑
型
1000
用户流量使用饱和度达到80%后 ，有意识减少或停止使用流量（ 月最后一周日均流量下降100%以 500
340
126
A iPhone
400 450
156
A iPhone
500 570
185
A iPhone
650 720
226
A iPhone
750 850
286
A iPhone
950 1126
586
A iPhone
2G 2560
886
A iPhone
3G 4G
语音
240 320 420 510
700 900
移网用户价值提升方案
汪世昌
22001152年年6月8月
1
目录
一 一二
背景
整体思路
2一.1
4G保值迁转
2一.2
基础业务价值提升
2一.3
增值业务价值提升
2一.4
执行周期及输出结果
2一.5
营销落地
背景
随着4G资费政策对运营商存量市场带来较大的冲击，以及竞争对手策反，2014 年下半年，移网收入及ARPU整体逞下降趋势，在此背景下，如何有效的引导移网用 户进行4G保值迁转，如何提升存量用户的价值，迫在眉睫。
增值业务价值提升
利用数据挖掘模型对现有增值业务用户精准画像 ，进行增值业务精细化营销 ➢联通秘书 ➢国际语音流量包 ➢炫铃 ➢WO+视频 ➢……根据当前推荐增值产品建立相应模型
营销排优
根据用户使用 诉求，测算匹 配套餐出账金 额，基于测算 金额进行营销 排优，并结合 用户稳定度， 确定运营商最 优套餐（高稳 定用户选取提 升价值最大方 案，低稳定度 用户选取提升 价值较低的方
1950 1950 3000 3000
4G-一体化套餐
套餐月费
流量
语音
76
400
200
106
800
300
136
1G
500
166
2G
500
196
3G
500
296
4G
1000
396
6G
2000
596
11G
3000
套餐月费
56 80 88 104
4G-自由组合
流量
500 1G 1G 1G
语音
200 300 500
C=原有套 餐+流量包
D=用户现 状
根据测算出账收 入排优
增值业务
用户 价值 提升 方案
目录
一 一二
背景
整体思路
2一.1
4G保值迁转
2一.2
基础业务价值提升
2一.3
增值业务价值提升
2一.4
执行周期及输出结果
2一.5
营销落地
4G保值迁转模型
剔除融合套餐用户、 集团用户等
用户过滤
饱和度矩阵细分
4G保值迁转策略
案）
效果评估
营销落地
通过营业、 客服、VIP 客户经理、 短彩、微信 公众服务号 等实现多触 点营销，实 现用户价值 提升及感知
度
对移网用户 价值提升各 个环节进行 效果评估及 监控，促进 整个流程的
优化
整体思路
用户价值的提升是基于不同的挖掘模型进行的精细化营销，才能达到价值提升的 目的，用户价值提升涉及的业务全面，特别是部分增值业务价值提升需要依托大数据 能力，才能进行存量用户精准画像，鉴于以上原因，可以采用“分步式”实施，优先 完成部分内容，之后再根据业务需要逐步进行扩展。目前比较容易实施的内容如下：