管理咨询诊断建议书
管理咨询建议书
管理咨询建议书尊敬的客户：您好！感谢您给予我们这次机会，为您提供管理咨询服务。
以下是我们基于对您公司的初步了解，所提出的管理咨询建议。
一、背景与目标在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战和机遇。
您的公司_____（公司名称）在行业中已取得了一定的成绩，但为了实现更长远的发展和持续的增长，需要对现有的管理模式和业务流程进行优化和改进。
我们的目标是通过深入的调研和分析，为您的公司提供切实可行的管理建议，帮助您提升运营效率、增强市场竞争力、提高员工满意度，并实现可持续发展。
二、现状分析（一）组织架构目前，您公司的组织架构呈现出一定的层级化特征，部门之间的沟通和协作存在一定的障碍。
部分职能划分不够清晰，导致工作重复和职责推诿的现象时有发生。
（二）人力资源管理在人力资源方面，招聘和选拔机制不够完善，难以吸引和留住优秀人才。
员工培训和发展计划不够系统，员工的职业发展通道不够明确，影响了员工的工作积极性和创造力。
（三）业务流程业务流程存在繁琐和不规范的问题，影响了工作效率和服务质量。
部分关键业务环节缺乏有效的监控和评估机制，导致风险难以控制。
（四）市场营销市场营销策略不够精准，市场定位不够明确，品牌推广效果有待提升。
客户关系管理不够完善，客户满意度和忠诚度有待提高。
三、建议措施（一）组织架构优化1、对现有部门进行重新整合和职能梳理，明确各部门的职责和权限，减少职能交叉和重叠。
2、建立跨部门的项目团队和沟通机制，加强部门之间的协作和信息共享。
3、优化管理层级，适当扁平化组织架构，提高决策效率和响应速度。
（二）人力资源管理改进1、完善招聘和选拔流程，制定明确的人才标准和评估体系，吸引更多高素质的人才加入。
2、设计系统的员工培训和发展计划，根据员工的职业规划和公司的发展需求，提供个性化的培训课程和晋升机会。
3、建立科学的绩效考核和薪酬激励机制，充分调动员工的工作积极性和创造力。
（三）业务流程再造1、对现有业务流程进行全面梳理和优化，去除繁琐的环节，简化工作流程，提高工作效率。
企业管理咨询诊断报告及改善建议
企业管理咨询诊断报告及改善建议一、诊断报告诊断报告对于确立咨询公司与企业良好的合作关系、确定解决方案都具有重要意义。
它是管理咨询运作过程中给客户提交的第一份正式报告，（一）诊断报告应达到的目的1诊断报告是咨询项目小组经过对企业的调研和分析后，对企业存在的问题、原因及解决思路的书面意见，在整个咨询活动中具有阶段性小结、启动后续工作的意义。
一份合格的诊断报告应达到如下几个目的：1．对企业存在的问题和问题的根源有全面准确、清楚透彻的分析，并能得到客户的认可。
2．能够针对问题提出针对性的解决思路框架，并能得到客户的认可。
3．以诊断报告为核心，咨询项目小组内部达成一致，成为对下一步工作开展的指导性文件。
4．客户通过诊断报告能够充分感受到咨询人员的专业水平，对咨询项目小组产生高度的信任。
5．能够作为咨询项目小组、企业高层和企业一般员工就企业问题进行沟通的平台，通过诊断报告的讲解使企业员工就企业存在的问题达成一致看法。
6．对咨询公司而言，诊断报告经客户认可后，能够按时收回与该部分内容挂钩的项目咨询费用。
（二）诊断报告的框架由于每个咨询项目的方向和内容不一样，因此诊断报告并没有一个一成不变的格式。
但是，作为以说明问题为主的演示文件，还是有一个基本的框架可以参考的。
1．对诊断阶段所做工作的说明在诊断报告的最前面，需要简单介绍一下咨询项目组在诊断阶段所做的工作。
2．通过诊断得出的主要结论这是诊断报告的核心部分，是整个报告的灵魂和提纲。
3．对每个需要说明的专项问题加以论证这一部分的内容在撰写时应该包括几个部分：首先是描述专项问题及该问题在所有问题中的地位；其次是说明问题的分析过程，要将如何判断企业存在这个问题的论据讲清楚，并进行严密的论证；第三是要分析这个专项问题产生的根源；第四是要分析这个专项问题对其他问题可能产生的影响；最后就是要对这个问题的重要性和限制性条件等予以说明。
4．行业或者其他企业先进经验的借鉴5．提出针对问题的框架性解决思路虽然名为诊断报告，但是如果仅有诊断的内容还是不够的。
管理诊断项目建议书
凡中国空间技术研究院提供的资料，未经中国空间技术研究院同意，不得对外泄露，但
中国空间技术研究院的广告及宣传材料除外
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项目管理（续）
文档管理
项目提交的各种重要文档都需经过研究院项目组负责人与和君创业项目负责人审核。 由于本项目的实施时间很紧迫，审核时间应在提交后的三天之内。如果五天没有回应即作 为确认处理。对于阶段性成果的审核应由研究院项目经理签字，确认提交的阶段性成果已 审核。
司董事长兼总裁，北京易思行管理顾问有限公司董事长。
彭剑锋先生长期从事企业文化发展纲领、战略管理、组织设计、人力资源管 理和市场营销等方面的研究。兼任华为技术公司、山东六和集团、TCL集团、 正虹集团管理顾问专家组组长、新奥集团顾问专家、白沙集团顾问专家等。
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团队介绍（续）
项目组长
饶 征 先生
签约之日付款65%，咨询成果取得空间技术研究院认可后五天内支付尾款。 在空间技术研究院工作期间，由空间技术研究院提供工作餐、交通工具（或300 元/人市内交通费）。
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Hale Waihona Puke 团队介绍（续）项目总监 彭剑锋 教授 北京和君创业企业管理顾问有限公司总裁，我国著名的管理咨询专家，旅美 学者，中国人民大学劳动人事学院副院长、教授，曾任中国可思管理咨询公
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空间技术研究院组织与人力资源诊断报告研讨、修 改、定稿及进一步合作意向洽谈
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第一周访谈安排
项目启动会 院长访谈 书记访谈
第一天
上午 下午
第二天
上午 下午
第三天
上午 下午
第四天
上午 下午
第五天
上午 下午
其他院级领导 各业务部门负责人访谈 基层员工访谈
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管理诊断建议
中层管理 中层管理 。。。
。。。 中层管理 中层管理
P-9
深圳市文韬管理咨询有限公司
Shenzhen Haohan Management Consulting Co., Ltd.
（续）“管理错误树”诊断模块
1
2
初步访问与 问卷设计
3
问卷发放 与回收
4
问卷统计 与分析
完成问卷 分析报告
期量
1周
1周
成果形式 管理满意度调 查问卷
2
企业高管
（续）“人力资源与组织”诊断模块
工作思路：
（一）对于高管部分的访问安排在前面，问题重点集中在企业文化、战 略、组织架构方面，专题部分与开放部分的比例为1：2。
（二）深访的内容将围绕企业上述问题、该管理人员的分管领域以及员 工满意度调查中的问题展开。
资源与配合： （一）需要企业方面配合安排访问日程。
（三）本部分操作方式为半开放式，即有目的的问题与开放式问题结合， 更加有利于收集合理化建议和发现潜在的问题。
（四）深访提纲将随项目的进展和资料收集的需要而调整。
（五）访问将保密进行，对结果进行加密处理，以保证被访者畅所欲言。
P-16
深圳市文韬管理咨询有限公司
Shenzhen Haohan Management Consulting Co., Ltd.
1周
组织与人力资 源管理综合诊断 报告
P-20
深圳市文韬管理咨询有限公司
Shenzhen Haohan Management Consulting Co., Ltd.
1
初问总步现卷结访的设调问问计研与题发
（续）综合诊断模块
工作思路：
（一）根据员工满意度调查和深度访问，综合、归纳企业在组织与人力 资源管理方面存在的问题，形成《组织问题概况》；
管理咨询指导意见书范文
管理咨询指导意见书范文标题：提升企业竞争力的管理咨询建议第一部分：引言在如今竞争激烈的商业环境中，企业必须不断寻求提升竞争力的途径。
作为管理咨询顾问，我们通过深入研究和实践，总结出以下几点管理咨询建议，旨在帮助企业提升竞争力。
第二部分：明确目标和战略企业在提升竞争力的过程中，首先要明确目标和制定有效的战略。
通过对市场需求和竞争对手的分析，确保目标的合理性和可行性。
同时，制定具体的战略，包括市场定位、产品差异化、渠道选择等，以确保企业在竞争中具有独特的竞争优势。
第三部分：优化组织结构和流程企业的组织结构和流程对于提升竞争力至关重要。
我们建议企业进行组织结构和流程的优化，以提高效率和灵活性。
通过简化决策层级、优化工作流程，减少冗余环节和资源浪费，提升企业的响应速度和决策效率。
第四部分：加强人力资源管理人力资源是企业竞争力的重要组成部分。
我们建议企业加强人力资源管理，包括招聘、培训、激励和绩效管理等方面。
通过优秀的人才引进和培养计划，以及激励机制的建立，提高员工的工作积极性和创造力，从而增强企业的竞争力。
第五部分：创新与技术应用创新和技术应用是提升企业竞争力的关键。
我们建议企业注重创新，不断推出新产品、新服务和新模式，以满足市场需求和顾客的不断变化的需求。
同时，积极应用先进的技术，提高生产效率和产品质量，降低成本，增强企业的竞争力。
第六部分：加强市场营销市场营销是企业竞争力的重要手段。
我们建议企业加强市场调研和分析，了解市场需求和竞争状况，制定有效的营销策略。
通过精准的市场定位、差异化的产品定位、有效的营销渠道和策略，提升企业的品牌知名度和市场份额。
第七部分：建立良好的企业文化良好的企业文化是企业竞争力的重要保障。
我们建议企业注重企业文化的建设，营造积极向上、团结协作的工作氛围。
通过激励机制、员工关怀和培训等措施，增强员工的归属感和忠诚度，提高企业的凝聚力和竞争力。
第八部分：总结提升企业竞争力是一项长期而复杂的任务，需要企业全面考虑各个方面的因素。
某公司管理咨询项目建议书
可能因客户需求变化或竞争环境变化，导致 项目目标偏离市场需求。
技术更新迭代
技术快速发展可能导致项目采用的技术方案 过时，影响项目实施效果。
人力资源风险
关键人员流失或团队配合出现问题，可能对 项目进度和效果造成影响。
财务风险
资金链断裂或预算超支，可能导致项目无法 按计划推进。
风险应对措施
风险监控
建立风险监控机制，定期评估项目风险状况，及时发现和预警潜在 风险。
风险调整
根据风险评估结果，适时调整项目计划和资源分配，降低风险对项 目的影响。
应急预案
制定针对重大风险的应急预案，确保在风险发生时能够迅速应对，减 小损失。
THANKS
感谢您的观看
Hale Waihona Puke 战略规划与执行总结词
明确公司发展方向，提高战略执行力
详细描述
制定符合公司实际情况的战略规划，明确公司发展方向和目标，提供战略落地执 行方案，提高战略执行力。
流程优化与再造
总结词
简化流程，提高工作效率
详细描述
分析现有业务流程的瓶颈和问题，提出优化和再造方案，简化流程，提高工作效率。
企业文化建设
总结词
增强企业竞争力
1 2
创新产品和服务
加大研发投入，推出具有竞争力的新产品和增值 服务。
市场拓展与品牌建设
加强市场营销和品牌宣传，提高市场占有率和品 牌知名度。
3
建立战略合作伙伴关系
与上下游企业建立稳定的合作关系，共同应对市 场风险。
06
项目预算
咨询费用
咨询顾问费用
根据咨询顾问的经验、专业领域 和行业知识，制定合理的费用标
03
咨询内容
管理咨询方案建议书
管理咨询方案建议书(总7页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--管理咨询方案建议书管理咨询方案建议书企业管理咨询报告1xx公司生产管理现状公司情况简介（……）企业在其成长过程中，常常会经历各种不同的阶段和遇到不同层面的许多问题点。
对于企业来说，发展战略是成功的坚实基础，但是企业往往失败在战术方面。
所谓的战术失败，指的是在生产现场的问题点没能得到及时、有效的解决，从而也相应的使问题层出不穷。
这种战术上的失败极有可能导致战略上的失败。
因此，分析企业生产现场所常遇见的各类问题，提出有建设性的整改咨询意见是很有现实意义的。
我去xx参观时，发现生产现场无秩序、照明条件差、车间内气味难闻、工人较闲散无有序工作安排等。
具体如水泥地上粘着垃圾、油渍或切屑等，日久就形成污黑的一层，零件与箱子摆放不整齐，起重机或台车在狭窄的空间里游走。
好不容易导进的最新式设备也未加维护，要使用的工夹具、计测器也不知道放在何处等等，显现了脏污与零乱的景象。
员工在作业中显得松松跨跨，规定的事项，也只有起初两三天遵守而已。
2存在问题及其产生的原因在与车间主任也就是本次接待的负责人进行了交谈和现场参观、资料查询整理后，得出结论，xx的生产现场管理者主要存在以下几个方面的问题：2、1作业流程不顺畅每一条生产线中，一般都包含多个流程。
因此，这也是生产现场最常见的问题。
xxx车间工人的工作状态以及其生产作业计划清晰的说明了这一点。
作业流程不顺畅的最直接影响就是致使公司生产产品所需的平均工时增加，从而相应地降低了生产现场的工作效率，甚至导致产品不能按时交货。
当遇到作业流程不顺畅时，最常用的方法是再增加同样的生产线。
这样一来势必就浪费了不少工时，增加了企业对生产设备的投入，从而严重影响到公司产品生产的成本不断增加和效率不断下降。
2、2设备故障设备故障也是生产线中经常容易出现的问题点。
生产中，往往是通过对生产设备的经常维护保养以及出现问题后的及时维修，来保证生产设备的正常使用。
诊断建议书
诊断建议书
尊敬的先生/女士，。
经过仔细的检查和分析，我们得出了以下诊断结果和建议：
诊断结果：
根据您的症状和检查结果，我们诊断您患有高血压和高血糖。
这两种疾病都需要及时的治疗和管理，以避免进一步的并发症和健康问题。
建议：
1. 饮食调整，建议您遵循低盐、低脂、低糖的饮食原则，增加蔬菜水果的摄入，限制高热量、高胆固醇的食物。
2. 运动锻炼，每周至少进行150分钟的中等强度有氧运动，如快走、游泳、骑车等，可以帮助控制血压和血糖。
3. 药物治疗，根据医生的建议，您可能需要服用降压药和降糖
药物来控制病情。
4. 定期检查，定期监测血压和血糖水平，以及进行必要的身体检查，以确保病情得到有效控制。
5. 生活方式调整，戒烟限酒，保持良好的生活习惯和心态，有助于改善病情和预防并发症。
总之，高血压和高血糖是需要长期管理和治疗的慢性疾病，我们建议您积极配合医生的治疗方案，保持良好的生活方式和饮食习惯，以及定期复诊和检查，以确保病情得到有效的控制和管理。
祝您早日康复！
此致。
敬礼。
医生签名。
日期。
管理咨询建议书
管理咨询建议书尊敬的领导：感谢您给予我们机会撰写这份管理咨询建议书，以提供对您所面临管理问题的专业解决方案。
一、概述作为管理咨询师，我们深入分析了贵公司目前面临的问题，针对性地提出了以下建议，以期能够达到提升管理效益，加强企业竞争力的目标。
二、问题分析通过对贵公司管理体系的调研，我们发现存在以下几个主要问题：1. 人力资源管理方面存在的问题：- 缺乏明确的岗位职责和绩效评估机制，导致员工不明确自己的工作目标，工作效率低下；- 雇佣和留用人才不够精细化，导致部门人员结构不合理，拖累企业整体发展。
2. 决策层面存在的问题：- 缺乏科学的决策模型，导致决策制定的过程不规范且容易受到个人主观因素的干扰；- 决策信息收集渠道不畅通，导致决策依赖性较高。
3. 组织结构方面存在的问题：- 部门之间信息沟通不畅，工作协同性差；- 部门职责界定不清晰，导致工作流程不畅，效率低下。
基于以上问题，我们提出如下具体的管理咨询建议。
三、人力资源管理1. 建立明确的岗位职责和绩效评估机制：- 通过全面梳理各岗位的职责，明确员工的工作目标，并与绩效评估相结合，以提高员工的工作动力和效率；- 设计一套客观、科学的绩效评估考核指标体系，以量化评估员工的绩效表现。
2. 优化人才招聘和留用机制：- 制定招聘准则和流程，以吸引具有相关专业技能和工作经验的优秀人才；- 设立激励制度，提供具有竞争力的薪酬福利，以留住优秀员工。
四、决策优化1. 建立科学的决策模型：- 引入数据分析和决策支持系统，提供决策依据，降低决策过程的主观性；- 制定决策流程，明确决策的各个环节，保证决策科学、规范化。
2. 建立决策信息收集渠道：- 深入了解各个部门的信息需求，确保决策者能够及时获取到所需信息；- 加强与外部合作伙伴的沟通，扩大决策信息的获取渠道。
五、组织结构优化1. 加强部门间的沟通协作：- 定期组织部门间的沟通会议，分享各部门的项目进展和问题，推动工作的协同进行；- 建立跨部门沟通的机制，加强信息共享和协作。
德邦物流货运公司管理咨询诊断项目建议书.pptx
统的充分利用
▪ 能否提供存货的最大透 ▪ 对设备和空间的利用是
明度
否达到最大化
▪ 是否加大新技术的投入 使用，如水准基点技术
▪ 返还货、死存货、损坏 和损失能否达到最小
▪ 必要时，能否协调或启 用应急预案解决运输和 配送功能
▪ 其他改进建议
项目实施步骤之实践
1、各地配送中心的火车运输 ▪ 根据德邦物流公司的销售计划申请车皮计划，车皮
吨，服务网络遍及国内550多个城市和地区，覆盖全国90%的
经济中心和人口。
▪
公司秉承“承载信任、助力成功”的服务理念，重品牌、
讲诚信，以每年60%的增长速度在中国物流行业迅速崛起，
并获得“中国物流诚信企业”、“全球十大网商”等荣誉称
号。
▪
德邦物流志在成为中国人首选的国内物流运营商，公司
以“为中国提速”为使命，凭借一流水准的运作体系和持续
2、把货物放到储存地区
3、管理存货
4、根据德邦物流公司指示，进行发 货与订单通知、订单处理，包 括分拣、检查和制作单证
5、把货物放到管理的运输工具上
6、根据指示分拣单项商品
7、必要时，把货物放到货盘上，将 待送货物加固包装
8、送货
9、货物在途跟踪，进行全程物流监 控，向德邦物流公司进行信息流
10、处理各运输事故、货物箱损、 货损，协调销售与经销商之间关 系
11、信息流服务，包括产品品质、 包装、销售、同行业状况、市场 占有、经销商抱怨、顾客消费等
12、根据要求进行其他作业，如重 新包装、重新堆放、加固捆扎等
13、一年两次彻底盘点，日常盘点 周期可日、周、月进行
14、处理从经销商到中转仓的退货。
4、顾客服务水平做到：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2018/8/7
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咨询项目建议书
第三步：公司要建立有效的绩效体系。
要保证一个团队的稳定性，需要公司本身的良好发展前景的同时还需要公司能为大家提供一个合理的绩效体系， 最关键是要为团队成员塑造一个“公正、公平、公开”的一个竞争平台。
2018/8/7
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咨询项目建议书
第四步：管理者个人魅力的提升。 管理者个人魅力也是影响团队稳定的重要因素之一。调查显示绝大多数的情况：一个员工加入一家公司主要是因为 公司；而一个员工离开一家公司多半是因为自己的直接上级或者所处的团队。作为团队的领导者，更是团队的灵魂人物。 应该通过举行量身定制的培训课程和工作实践来锻炼管理层的以下几个“力”：
发展 战略
运作 管理
尤其是在新阶段，随着规模化的发展战略，对营销这一核心工作亦 提出了更高的要求----企业营销能力必须在“个体能力”积累的基 础上，实现向“团队能力”以及“组织能力”的转变。而战略指导 的不足，旧有销售激励模式与新要求的不匹配，导致公司在销售管 理方面（人员与激励等）产生了众多问题；
密切相关
2018/8/7
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咨询项目建议书
表单截图参考
2018/8/7
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咨询项目建议书
1. 业务职系岗位薪酬结构表
仅部份表单截图参考
2. 业务系列岗位工资等级表
3. 公司年度绩效奖金发放参考标准
2018/8/7
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咨询项目建议书
4. 企业团队建设的相关建议
团队的建设与管理，是我们每个企业或公司所要面临的，也是管理者最为头痛的事，因为团队建设与管理的好坏，直接 影响到公司的生存与发展！“人心散了，队伍就不好带”，团队的建设与管理，关键在“人心”！ 综合企业特点及南强同 科相关咨询训经验，我们认为企业团队建设可分四步走： 第一步：团队成员的甄选。 团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队。团队成员的甄选，主要从以下几点来选择： 首先是个人品质。品质是择人第一要素，应从三方面来考察：一是看诚信，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚
以企业文化为 长青点 以战略、关系、 核心竞争力为 驱动点 以眼光、魄力、 团队精神为突 破点
以创意、科技、 市场、企图心为 切入点 粗放
以人才、组织、 管理制度为支 撑点
规范
维持期 发展期
精细
转型期 永续经营期
2018/8/7
创业期
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咨询项目建议书
原因2：目前企业股东/高层关注战略目标，而缺乏较系统的发展规划，导致无法对各项工作提供积极的 促进和导向作用，最终影响企业目标的实现。
而后心正”，心术不正之人于团队而言就是害群之马！二看职业道德，它是个人的敬业精神和视公司利益至高无上的
心态；三看责任心，敢担当的人会对自己所做的事情负责！ 其次是个人能力。个人能力主要从公司建立的胜任能力模型中间
挑选：譬如重要的有沟通协调管理能力；观察分析决策能力；计
划组织控制能力等。 再次是个人形象。即所要求的精神面貌，个人形象代表着团队形 象，代表着公司形象。在面试挑选人才时，不能只看工作经历， 以及受教育和培训的经历，更要看的是任聘人在面试全过程中所 表现出来的形态，从而大致判断出他的综合素质。 2018/8/7 -9-
因缺乏公司产品规划与生产周期管理，导致股东对新品研发的方向 和正畅销且利润高的现存产品的矛盾，销售代表从客户端带回研发 需求同公司研发总体路线孰先孰后的矛盾；
人力资 源管理 财务 管理
因缺乏人力资源发展（含公司全面的薪酬与绩效）规划，而不利于 企业所需人才的吸引与保留、不利于企业核心团队的建设、不利于 企业组织能力的提义，也不利形成具有激励性的企业文化；
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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咨询项目建议书
3. 产品研发管理与销售激励解决方案示例
1.基本原则 2. 研发立 项管理
1.立项申请
3.项目实 施流程
1.产品设计
4.项目过 程管理
1.进度管理
5.项目考 核管理
1.考核目的
1.适用范围的明确
2.管理组织的明确
- 产品审批委员会 - 产品管理部 - 技术部/软件部 - 研发项目小组
管理咨询诊断建议书
咨询项目建议书
目 录
初步诊断与建议
合作方式建议 南强同科简介
2018/8/7
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咨询项目建议书
1. 原因分析
综合企业发展实际，以及前次与公司董事长、营销副总、财务、企划、技术等中层经理的交流与 探讨，我们将从企业生命周期和企业战略的角度出发，试图发现目前在研发管理、销售激励和团队建 设等方面存在不足的内在原因，以期抛砖引玉，便于的相关管理层寻找改进之处： 原因1：是否已认识到了企业本阶段的管理重点，并对其管理模式做出了调整？
- 立项来源
- 立项附件 2.立项审核与审批 - 立项依据 - 项目评级 - 项目小组成立
2.产品开发
3.综合测试 4.项目验收 5.跟踪管理
2.成本管理
3.质量管理 4.设计变更 5.项目暂停、重启或 取消 6.项目技术资料管理
2.考核框架
- 项目整体 - 小组个人 3. 考核执行 4.结果计算 5.奖金发放
技术 管理
营销 管理
清晰的战略是企业发展道路上的指路明灯， 将对各项工作提供积极的促进和导向作用。
……
2018/8/7
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咨询项目建议书
2. 解决思路
基于上述原因的分析，我们认为应“以战略为导向，业务管理与职能管理相结合、系统的方式”
来思考和解决目前在研发管理、销售激励和团队建设等方面存在的问题，以实现具有“前瞻性、系统
经过近10年的努力，在竞争激烈的市场中站稳了脚跟，赢得了一席之地；但同时必须向新的高度迈进，尤其需要 应对资本市场的严苛要求，否则将不进则退…… 已经过了创业阶段，不再是单靠“抓机会”，确保“活下来”的时候；而进入了持续发展阶段，要求“抓管理”， 确保企业能够“活得好”、“活得久”的时候。这一时期公司领导的工作也开始由点到面，除了单个的重点工作 以外，主要承担着战略、战术层面的工作，也就是“领导定高度，管理人员需把好管理关”。
执行力。在研究很多企业失败的原因时发现，导致失败的原因往往不
是企业战略、营销策略、公司运营机制，而是公司的执行力。团队的
执行力看谁，就是看团队的带领者，因此，作为团队管理者，首先要 自己扛起“执行力”大旗。
2018/8/7
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指导力。作为领导者，必须要对团队成员负有指导的责任，能够指导
员工如何去更好地完成任务，如何去更好地把个人利益与团队利益、 眼前利益与未来利益相结合，如何更好地超越自我，如何更好地规划 人生职涯。
亲和力。“以人为本”的管理思想，要求领导者从“人性”的角度出 发，以“人文关怀”的理念去理解、尊重、培育员工。团队应该是一 个和谐的团队，是一个充满激情、充满活力的团队，这就需要领导者 具备有较强的亲和力。
性且具有良好操作性的解决方案”。
研发管理
研发类型 研发类型 研发能力 研发模式 研发模式
研发组织 研发组织 管理体系 制度流程 制度流程
团队建设
激励机制
发展战略
营销管理
市场细分 目标市场 市场定位 营销组合
营销组织 营销组织 管理体系 制度流程 制度流程
团队建设
激励机制
战略管理
组织管理
人力资源管理
2018/8/7
咨询项目建议书
第二步：团队的培训。
光有先天因素不够，我们还要加强后天的培养，这就需 要对团队加强相关培训，培训目的就是培养团队的凝聚 力和战斗力。 团队凝聚力的培养实质就是团队文化的建设，谈到团队 文化，首先要检视的企业文化，因为它是在长期的生产 经营活动过程中所形成的，并为广大员工恪守的经营宗 旨、价值观和行为准则的综合反映。反之亦然，团队文 化作为企业文化的一个重要组成部分，就是指团队成员 在相互合作的过程中，为实现各自人生价值，并为完成 团队共同目标而形成的一种意识文化。其的精髓就是强 调协作，团结协作才能成就共同事业，从而才能实现和 满足团队成员的各自需求。 团队战斗力的培养实质就是加强团队成员综合能力的培 训，应该依据不同培训类别（公司知识、产品知识、行 业知识、财务知识）、不同人员级别（基层、中层、高 层）以及对培训需求的紧急程度（亟需、强烈、一般） 来搭建一个良好的培训体系。