三十六计
三十六计，“创”为上计
程兵霞
【关键词】创造性思维直觉思维数学猜想
创造性思维是人类高级思维形式，是一种十分复杂的心智活动。它的主要特征是新颖性、独创性、突破性、真理性和价值性。
现代心理学认为，数学是人类思维的体操，在培养人的聪明才智和训练思维能力方面有着巨大的作用。数学教学实质上是数学思维活动的教学。在教学中如何进一步发挥数学的思维功能是数学教育科研的重要课题，已引起了社会的广泛关注。当前，“教育——学习”型的教学方法仍然是大中学校教学的主要模式，重逻辑思维轻非逻辑思维，重集中思维轻发散思维是数学教学的通病。为了发展学生的能力，特别是创造性思维能力，数学教学无疑应当有质的改进。下面就本人从教学中所体会到的几方面来谈谈对数学创造性思维能力的培养。
一、激发学生对数学问题的兴趣
教育家鲁宾斯坦指出：“形成任何一种能力都必须首先激起对某种类型活动的强烈需求并激发起对数学问题兴趣时，才有可能培养其创造性思维能力。为此，就要着力培养学生的好奇心理、求索心理和独创心理。
（1）借助数学趣题激发好奇心理。我在高一的第一堂数学课，没有讲课本知识，而是讨论一些数学趣题趣解，效果非常好。下面是我教案中的两例：例1 一位法官审理一起珍宝盗窃案，有四名嫌疑犯甲、乙、丙、丁，他们的供词如下：
甲：“罪犯在乙、丙、丁三人之中。”
乙：“我没有作案，是丙偷的。”
丙：“在甲和乙中有一人是罪犯。”
丁：“乙说的是事实。”
经过调查，证实这四人中有两人说的是真话，另外两人说的是假话，这四人中有1 名是罪犯，你知道谁是罪犯吗？这问题本身因其现实性就深深地吸引住了同学们。
例2 鸡兔300只，共1000只脚，问鸡兔各多少只？
对本题很多同学只会列出方程来解。我对他们做出了正确的答案给予肯定的同时，又启发同学们得出更为独特简捷的方法：如果某瞬间所有的鸡都提起一只脚，而所有的兔都提起两只脚，这时鸡兔落地的脚共500只，马上得出：兔有500-300=200只，从而鸡有300-200=100只。
（2）求索心理的培养。对学生的“寻根问底”我是给予热情的鼓励和具体的帮助的。例如：
以直线x+y=0为对称轴，点P（3，2）的对称点的坐标是（）
A）（-3，-2） B）（-2，-3） C）（2，-3） D）（-2，3）
（选自《高中毕业会考数学复习指导书》）
在分析上题时，我用了排除法和直接求点法来解决。在用直接求点法时，我没按教材中的那些常规方法来求，而是介绍了独创的方法：以已知点（3，2）的横坐标3代入对称轴方程x+y=0，则可求得对称点的纵坐标y=-x=-3. 同理，以已知点的纵坐标2代
入对称轴方程x+y=0可求得对称点的横坐标x=-y=-2. 于是选B. 同学们感到很新奇，并马上问“为什么？”于是，我就和同学们一起探讨对于更一般的情形：以直线Ax+By+C=0为对称轴，点P （x ，y ）的对称点的坐标是( )
经过一系列的推导，可得出对称点的横坐标X=2
22222)(B A AC ABy x B A +++--，纵坐标Y=222222)(B
A BC ABx y A
B +++--，从而得出上述方法实质上是k=-1的特殊情形。这样，为新奇的方法找到科学根据的同时得出了更有价值的结论：当k=+1或-1时，上述方法都适用。
（3）独创心理的培养。一方面，我有意识地对具有通法的问题启发引导学生进行多解，从而发现巧妙的解法。
例： 已知实数x,y 满足4x 2-5xy+4y 2=5,设S=x 2+y 2,则=+min max 11
S S （93
年全国高中数学联赛试题）
本题的一般解法是构造函数、方程或利用均值不等式，或通过三角换元等方法求解。但通过引导学生可得出下面简明快捷、独树一帜的解法：设θρθρsin ,cos ==y x （其
中2
22y x +=ρ）代入已知式化简整理得：θρ2sin 58102-=,所以当12sin =θ时，310max 2max ==ρS ; 当12sin -=θ时，3
10min 2min ==ρS 问题至此，已迎刃而解。可见，此法新颖别致，给人耳目一新的感觉。从而激起学生的独创心理。
另一方面，我在讲解典型题目时，常常不就题论题，讲完了事，而是通过一题多变，引导学生自己编题，借此培养学生的数学思维。
例：已知关于x 的方程02cos sin 2
=-+a x a x 有实根，求实数a 的取值范围。 这个题目通过变换，得到以下两个命题：一、从函数值域角度考虑，原命题等价于“求函数x
x a cos 2cos 12--=的值域”。二、从解析几何知识，曲线的交点角度考虑，令x '=-2tcosx,y '=sinx ?(x '+2)2+y '2=1,原方程化为y '2=-ax '
,则原命题等价于“实数a 为何值进，圆1)2(2'2'=++y x 与抛物线y '2=-ax '有公共点。”以上三个命题形式不同，实质一样。对题目等价性的变换，不但沟通知识间的相互联系，更重要是通过这种多向思维的训练，培养了学生良好的数学思维。
二、 加强数学直觉思维的训练
数学直觉思维是直觉想象和直觉判断的统一，是数学的洞察力，常可以通过跳跃性的想象和直接判断而达到对数学对象的本质内在规律的认识，具有极大的创造性。我认为，这首先得提高学生的观察能力，为此，我挑选了一系列的题目进行训练。例1：
a,b,c 是连续的三个自然数，且a 2=17689，c 2=18225，则b 2=（ ）
A ）17991
B ）18022
C ）17956
D ）17900
观察所给的数据，知 a b 的个位数字是4，b 2的个位数是6。选C 例2 已知,,42,04222n m n n m m ≠=-=--，求n m m n +的值。 分别求出m,n 再求 n m m n +的值，并不是好办法。若对条件的形式结构进行观察，易知m,n 是方程0422=--x x 的两根，从而可用韦达定理求解。 其次，在分析典型的题目时，有意识地安排一定的直觉阶段，给学生留下直觉思维的空间，适当推迟教学中作出结论的时机，使学生能在整体观察和细部考察的结合中发现事物的内在规律，从而作出直觉想象和判断。 例：若+∈R z y x ,,,且x 2+xy+25312=y ，16,93 12222=++=+x zx z z y .求xy+2yz+3zx 的值。 整体思考： 已知三式都具有余弦定理的形式，有关的三个角分别为1500，90 0， 1200。 直觉想象： z y x ,3, 是已知三式中蕴含的三个三角形的两两公共边的长，而3、 4、5则是它们不相邻的三边长。 直觉判断： 构造以3、4、5为三边长的直角?ABC ，取形内一点P ，可以使PA=x ，PB=3y ，PC= z （如图） 易知：由面积等式S ABC ?=S PAB ?+S PBC ?+S PCA ?可以求得未知代数式的值243。此解法新颖、独特、富有创造性，是直觉思维的结果。 三、 加强数学猜想的训练 大量的实践证明，数学教学中许多命题的发现、思路的形成和方法的创造，都可以由学生通过数学猜想而得到。因此，我在日常的教学中，精心安排教材，设计教法，在引导学生开展各种归纳、类比等丰富多彩的探索活动中，鼓励他们提出数学猜想和创见。 例:平面内有n 条直线，其中任何两条不平行，任何三条不过同一点.证明交点的个数f(n)等于)(2 12n n -. 在学习本例题时，我没直接给出结论，而是把题目改编为：平面内有n 条直线，其 中任何两条不平行，任何三条不过同一点.试猜交点的个数f(n)，并证明你的结论.继而 从上表数据猜想：f(n)= )(2 2n n -.这样，不但加强了学生的思维训练，而且也提高了学习积极性。 四、 培养发现问题和提出问题的能力 爱因斯坦指出：“许多所谓常识的东西，其实不过是幼年时代被前人灌输在心中的一推成见，这堆东西是需要重新审核的。”大量的事实说明，思维需要以问题为先导，而发现和提出问题则需要怀疑和批判的精神，舍此不会有任何数学创造。在数学的教学中积极培养学生发现问题和提出问题的能力，无疑将有于创造性思维能力的提高。因此，我在解题的教学中，特意布置了一些错例，引导学生通过辨析，提出争议，不但有助于学生形成严谨的科学治学态度，而且有助于培养学生思维的创造性。 例 ：一个正三棱台的下底和上底的周长为30cm 和12cm ，侧面积等于两底面积之差，求斜高。 解：设斜高为h '，根据已知条件得cm h h 3')410(4 3)3012(2122'=?-=+ 辨析：虽然上述解答无可非议，但题目却是一个错题，事实上，我们可以证明：“正三棱台的侧面积必大于两底面积之差。”由此可见，题中所说的“侧面积等于两底面积之差”的正三棱台是不存在的。 综上所述，创造性思维是人类高级的思维活动，是各种思维中最为积极也最有价值的思维形式。为了新一代开拓型的人才，我们要在学好基础知识的前提下，通过创造性思维，力求在解决问题过程中实现知识、方法、思想、理论的突破和创新，正所谓“三十六计，‘创’为上计”。 主要参考文献： 《中学数学教学参考》 98年第6、8期 《中学数学研究》 98年第2期 《简明数学方法论》 李玉琪等主编 《数学奥林匹克》 单尊主编 《高中毕业会考数学复习指导书》 引导语：三十六计是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。本文为详解现代版为人处事三十六计，希望对大家有所帮助。 第1计施恩计 在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立马扑上去，像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松籽。因为人情就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，有人缘。要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情，乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。 第2计迂回计 远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊经。这种做法应用在人情世故里，便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线走曲线。有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术，将其套牢。生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“不撞南墙不回头”，十头公牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑多几个沟回，肠子多几个弯弯绕，神经多长些末梢。 第3计借口计 人做事情总是要名正言顺，要有个说法给个交代，要找个托辞做个解释，仿佛有了理便一切有了着落。有时人们迷恋理由甚至到了掩耳盗铃的程度。所谓借口，其实是“没理找理”，所以找借口时便要绷起脸来，一副“理直才气壮”的样子，方能得逞。而时机未到便慌慌张张地辩解，只会勾起人们的怀疑和警惕。 第4计旁敲计 和人打交道，善听弦外之音，又会传达言外之意，是最奥妙的人际关系操纵术。老于世故之人大都擅长话里有话，一语双关，精明之人无须多言直语，即让你心里明明白白：“高明”的小人惯会含沙射影，指桑骂槐，用话中之刺让你身败名裂。不管说话之人是否故意暗藏玄机，听话者必须弄明白他的真实意图，方能应对恰当。脑子不清，耳朵不灵，一定会多遇难堪。话里藏话、旁敲侧击是聪明人的“游戏”，笨人玩不了。脑子不灵光，煞风景自不必说，落笑柄更是常有的事。话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回，可它既重迂回策略，更重隐含之术，较之迂回更主动，更微妙。是“妙接飞镖又暗中回掷”的高超人际交手术，是机智聪明者才能驾驭的玄妙功夫。 第5计奖赏计 人生在世，“名”最为紧要。为了脸面，人可以“打肿脸充胖子”。伤了面子人会和你结仇，意图报复；给了体面则会结出友谊之花。谁要忽视了脸面问题，他自己也断不会混得“有头有脸”，不去尊重别人，谁会给你好脸。给人面子是领导者专用术，不是上司没有“赏”别人脸的资格。有了资格，便无须恭维、讨好，只须稍加表示，便会让人受宠若惊，鲜有失灵。我们应强调，给人面子者不可与人过于亲近。亲近滋生轻慢，令人丧失神秘，且缺点也会明显。给人面子，最难之处便在于在威严和亲近间求得微妙平衡，此所谓“远了不亲，近了不敬”。 三十六计调虎离山的故事 调虎离山：设法使老虎离开原来的山冈;比喻用计谋调动对方离开原来的有利地位。为大家整理了三十六计之调虎离山的故事，希望大家喜欢。 【调虎离山原文】： 待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。 注释 ①待天以困之：天，指自然的各种条件或情况。此句意为战场上我方等待天然的条件或情况对敌方不利时，我再去围困他。 ②用人以诱之：用人为的假象去诱惑他(指敌人)，使他向我就范。 ③往蹇来连：语出《易经;蹇》卦。蹇，卦名。本卦为异卦相叠(艮下坎上)。上卦为坎为水，下卦为艮为山。山上有水流，山石多险，水流曲折，言行道之不容易，这是本卦的卦象。蹇，困难;连，艰难。这句意为：往来皆难，行路困难重重。 此计运用这个道理，是说战场上若遇强敌，要善用谋，用假象使敌人离开驻地，诱他就我之范，丧失他的优势，使他处处皆难，寸步难行，由主动变被动，而我则出其不意而致胜。 按语 兵书曰：“下政攻城”。若攻坚，则自取败亡矣。敌既得地利，则不可争其地。且敌有主而势大：有主，则非利不来趋;势大，则非天 人合用，不能胜。汉末，羌率众数千，遮虞诩于队仓崤谷。诩即停军不进，而宣言上书请兵，须到乃发。羌闻之，乃分抄旁县。翔因其兵散，日夜进道，兼行百余里，令军士各作两灶，日倍增之，羌不敢逼，遂大破之。兵到乃发者，利诱之也;日夜兼进者，用天时以困之也;倍增其灶者，惑之以人事也。 【调虎离山典故】： 东汉末年，军阀并起，各霸一方。孙坚之子孙策，年仅十七岁，年少有为，继承父志，势力逐渐强大。公元199年，孙策欲向北推进，准备夺取江北卢江郡。卢江郡南有长江之险，北有淮水阻隔，易守难攻。 占据卢江的军阀刘勋势力强大，野心勃勃。孙策知道，如果硬攻，取胜的机会很小。他和众将商议，定出了一条调虎离山的妙计。针对军阀刘勋，极其贪财的弱点，孙策派人给刘勋送去一份厚礼，并在信中把刘勋大肆吹捧一番。信中说刘勋功名远播，今人仰慕，并表示要与刘励交好。孙策还以弱者的身份向刘勋求救。他说，上缭经常派兵侵扰我们，我们力弱，不能远征，请求将军发兵降服上缭，我们感激不尽。刘勋见孙策极力讨好他，万分得意。上缭一带，十分富庶，刘勋早想夺取，今见孙策软弱无能，免去了后顾之忧，决定发兵上缭。部将刘晔极力劝阻，刘勋哪里听得进去?他已经被孙策的厚礼、甜言迷惑住了。 孙策时刻监视刘勋的行动，见刘勋亲自率领几万兵马去攻上缭，城内空虚，心中大喜，说：“老虎己被我调出山了，我们赶快去占据 三十六计全文及白话文 孔子曰：会用兵者，军中无粮，仅用三日，但可用十日。不会用兵者，军中有粮， 仅用十日，最用2日 《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨) ，《五轮书》(宫本武藏) ）其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。 【概述】三十六计，也称三十六策，是我国古代兵家计谋和军事谋略学的兵书。原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。 三十六计是依据阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，含有朴素的军事辩证法的因素。-----相关古书：《孙子兵法》原文 为便于大家记忆，以下为三十六计各取一字组成的一首诗： 金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。 六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。 第一套胜战计 第一计瞒天过海 原文：备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 翻译：认为准备万分周到，就容易松劲；平时看惯了的，就往往不在怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。 第二计围魏救赵 原文：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 翻译：树敌不可过多，对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的，要隐藏我们的意图。 第三计借刀杀人 原文：敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。 翻译：作战的对象已经确定，而朋友的态度还不稳定，要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己的力量。 第四计以逸待劳 原文：困敌之势，不以战，损刚益柔。 浅谈三十六计与生活、商业相结合 学院：建筑与土木工程班级：土木工程1102姓名：李斌学号：1115020219也许是因为自己性格方面的原因吧，当同学们喜欢看小说的时候，我却对小说产生不了一点兴趣，我喜欢那种读不懂的东西，越是读不懂，越是反反复复的看，比如说《三十六计》，我读的次数已经不下十遍。慢慢的我发觉它对我已经产生了很深的影响，尤其是生活方面的，现在我就简单的谈谈我的读书心得。 《三十六计》是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。《三十六计》按计名排列，共分六套，既胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优生优育所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三是六计。其计名，有的来源于历史典故，如“围魏救赵”、“假道伐虢”等；有的来源于古代军事术语，如“以逸待劳”、“声东击西”等；有的来源于古代诗人的诗句，如“李代桃僵”、“擒贼擒王”等；有的借用成语，如“金蝉脱壳”、“指桑骂槐”等；还有出自其它方面的。其中每计名称后的解说，均依据《易经》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，含有朴素的军事辩证法的因素。、管路敷设技术通过管线敷设技术，不仅可以解决吊顶层配置不规范问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。 36计 是策略也是指挥作战的重要方案，6个6构成36这个交易之数。在事物发展变化的规律中蕴藏着术法，其设定和和运用过程又体现着事物发展的规律。阴阳的交替动作生化出天然机变。任何机变权谋都不能离开事物阴阳调和的道理去设计，否则，会失败。 重视事物发展的内在规律而不重视权谋本身的道理，事物发展的规律不是解语的字面意义可以表达明白的，要晓得权谋所反映的事物发展的规律，然后运用权谋才多能达到预期的效果，且权谋的创制和运用本在事理之中、人情之内，若不合常规会立即暴露导致无效。 胜战计：充分具备打胜仗的条件下的计谋。 1.瞒天过海：诡秘的计谋往往潜藏在公开的事物里，示假隐真的疑兵之法，用于战役伪装、军队集结、发动进攻时间等，目的在于出其不意。以至阴的方法达到至阳的目标。 2.围魏救赵：打结集之处不如打分散之处，正面不如后方或侧面进攻。避其锋芒，攻其弱点。具有因果关系。（1）避实击虚，避其坚实攻其薄弱。(2)以攻为守，找机会进攻变被动为主动。（3）以迂为直，多为而减少风险以达到目标。 3.借刀杀人：诱导同盟去杀敌，以避免自己的消耗。阴谋，情况有（1）借人力（2）借财物（3）借条件（4）借谋略（5）借媒介（6）借舆论（7）借势力，一般要防，特殊时要用。 4.以逸待劳：采取“损刚益柔”的办法令敌由强变弱。（1）养精蓄锐，要有充足准备，退守中增强力量，一旦捉住时机便英勇出击（2）疲敌劳敌，诱敌深入、使其体力疲惫、士气低落再后发制人（3）等待时机，可以采取退避三舍、虚于应付、慢火煎鱼、故意拖延等方法与敌人周旋，不动如山，时机一到马上进攻，动若脱兔。 5.趁火打劫：当敌人有严重危机时，可夺取利益。混乱有一内忧、二外患、三内外交害；这混乱是敌方之火，捉住时机方可成功取得好处。（1）乘危取利，在对方危机时取利可事半功倍（2）落井下石，给敌方再制造更大的危难置其于死地（3）明助暗夺，假装去帮助对方，暗中捞取好处给对方增加危难（4）入伙分利，别人先上，我方乘机上手帮忙，事成后论功分利。 6.声东击西：迷惑敌人，虚张声势，出奇制胜。（1）忽东忽西，无固定进攻方向，让对方无还手之力（2）即打即离，时而挑战时而远离，趁机发动奇袭（3）发动佯攻，假装进攻，实则向另一方猛攻（4）避强击弱，忽东忽西进攻下，将敌主力吸引在错误的地点，一步步的打垮敌方。 敌战计：具有抗拒力量条件的计谋。 1.无中生有：虚虚实实去欺骗敌人。（1）以真代假，以此欺骗对方获得利益（2）以假代真，招摇撞骗试探风声，捞取好处（3）无事生非，平静无纷争情况下利用虚假情报制造谣言使其发生混乱，然后乘机而入。 2.暗度陈仓：佯动迷惑敌人突袭彼处，出奇制胜。（1）以迂为直，在修栈道之时，绕过栈道从后方偷袭敌人（2）以明隐暗，两个办法同时使用，明的为假，暗的为真（3）以正蔽奇，为了迷惑敌人需打破定势思维，用公开的常法掩护隐蔽的变法。 3.隔岸观火：做事顺时而动，事情会顺利，若要所得，不能强求。（1）先为不可 第一计瞒天过海，朝代：隋代主要人物：陈后主，隋朝大将贺若弼 第二计围魏救赵，朝代：战国主要人物：孙膑，庞涓 第三计借刀杀人，朝代：三国主要人物：孙权，曹操，司马懿 第四计以逸待劳，朝代：战国主要人物：王翦，项燕 第五计趁火打劫，朝代：春秋主要人物：吴王夫差，越王勾践 第六计声东击西，朝代，东汉主要人物：班超 第七计无中生有，朝代，唐主要人物：张巡，令狐朝 第八计暗度陈仓，朝代，西汉主要人物：韩信，刘邦，章邯 第九计隔岸观火，朝代，三国主要人物：曹操，郭嘉，公孙康，袁氏兄弟 第十计笑里藏刀，朝代，三国主要人物：吕蒙，陆逊，关羽 第十一计李代桃僵，朝代，春秋主要人物：程婴，公孙许臼，赵氏孤儿 第十二计顺手牵羊，朝代，唐主要人物：李诉，吴元济 第十三计打草惊蛇，朝代，春秋主要人物：秦穆公，蹇叔，孟明视 第十四计借尸还魂，朝代，三国主要人物：刘备，刘璋 第十五计调虎离山，朝代，东汉主要人物：虞诩，羌人 第十六计欲擒故纵，朝代，三国主要人物：诸葛亮，孟获 第十七计抛砖引玉，朝代，春秋主要人物：莫傲，屈居瑕 第十八计擒贼擒王，朝代，唐主要人物：张巡，尹子奇 第十九计釜底抽薪，朝代，三国主要人物：曹操，淳于琼 第二十计浑水摸鱼，朝代，三国主要人物：诸葛亮，周瑜，曹仁，赵云 第二十一计金蝉脱壳，朝代，三国主要人物：诸葛亮，司马懿 第二十二计关门捉贼，朝代，战国主要人物：赵括，白起 第二十三计远交近攻，朝代，秦主要人物：秦昭王，范睢 第二十四计假途伐虢，朝代，春秋主要人物：荀息，晋献公，虞公 第二十五计偷梁换柱，朝代，秦主要人物：李斯，胡亥，赵高 第二十六计指桑骂槐，朝代，春秋主要人物：司马禳苴，庄贾 第二十七计假痴不颠，朝代，三国主要人物：司马懿，曹爽 第二十八计上楼抽梯，朝代，三国主要人物：刘琦，诸葛亮 第二十九计树上开花，朝代，战国主要人物：乐毅，骑劫 第三十计反客为主，朝代，三国主要人物：袁绍，韩馥 第三十一计美人计，朝代，三国主要人物：貂蝉，吕布，董卓 第三十二计空城计，朝代，三国主要人物：诸葛亮，司马懿 第三十三计反间计，朝代，三国主要人物:蒋干，周瑜，曹操，蔡瑁，张允 第三十四计苦肉计，朝代，三国主要人物：周瑜，黄盖 第三十五计连环计，朝代，三国主要人物：周瑜，庞统，黄盖，蒋干 第三十六计走为上计，朝代，春秋主要人物：楚将子玉，晋文公 以上举的例子是比较经典的例子，其实中国古代谋士如云，三十六计出现的次数不止这几个 现代版三十六计！精辟！（引用） 第1计施恩计 在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立马扑上去，像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松籽。因为人情就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，有人缘。 要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情，乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。 帮助别人时，要掌握以下基本要领： 1.施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光；给别人已经帮过的忙，更不要四处张扬。 2.施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有耻，与你断交。 3.作为领导要培养下属对你的感情依赖，让他们心甘情愿为自己效力。 4.给人好处还要注意选择对像。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。 第2计迂回计 远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊经。这种做法应用在人情世故里，便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线走曲线。 有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术，将其套牢。 生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“不撞南墙不回头”，十头公牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑多几个沟回，肠子多几个弯弯绕，神经多长些末梢。 一言以蔽之：绕几个圈子可使你能在人情关系中得到实惠。 三十六计 1、瞒天过海 原典：备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 译文：防备周全时，更容易麻痹大意；习以为常的事，也常会失去警戒。秘密潜在公开的事物里，并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端，就形成了最隐秘的潜藏状态。 解析："瞒天过海"，"胜战计"之第一计。唐太宗率军平定东辽之乱，途中晕船不能行进，薛仁贵出计，造一"木城船"，瞒过太宗，使其安全过海。 2、围魏救赵 原典：共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。 译文：直接攻打集中的强敌，不如先设计分散它再各个击破；主动出击攻击敌人，不如等待敌人的弱点暴露后再相机歼敌。 解析："围魏救赵"，"胜战计"第二计。战国时期，齐国军师孙膑用此计在桂陵大败魏军，可谓"围魏救赵"的典范。 3、借刀杀人 原典：敌已明，友示定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。 译文：在敌方情况已经明确，友军态度尚未稳定时，应引导友军与敌人拼杀，不必自己出兵攻打，以保存实力。这就是根据《易经。损》卦"损上益下"的原理推演出的，用别人的损失换取自己的利益的办法。 解析："借刀杀人"，"胜战计"之第三计。西汉末年，刘秀率军与驻守洛阳的朱鲔、李轶对峙，刘秀巧用计谋，借朱鲔之手杀掉了李轶，得到了洛阳。 4、以逸待劳 原典：困敌之势，不以战；损刚益柔。 译文：迫使敌人处于困难的境地，不一定采取直接进攻的手段，可以根据刚柔互相转化的原理，实行积极防御，逐渐消耗、疲惫敌人，使之由强变弱，我方则由被动变主动。 解析："以逸待劳"，"胜战计"之第四计。隋末唐初，秦王李世民攻打洛阳、河北，李世民用"以逸待劳"之计歼灭了窦建德，逼降了王世充，取得两地。 5、趁火打劫 原典：敌之害大，就势取利。刚决柔也。 译文：当敌方出现危难时，应该趁机出击，夺取胜利。这就是把握战机，以强击弱，克敌制胜的策略。 解析："趁火打劫"，"胜战计"之第五计。明朝末年，清将多尔衮于李自成义军江山未稳定之际，趁火打劫，勾结吴三桂，占领山海关，挥军入侵，占领了中原。 6、声东击西 原典：乱志乱萃，不虞，坤下兑上之象；利其不自主而取之。 译文：敌方已经混乱，对所发生的事情都感意外，难以判断和应付，这是《易经。萃》卦所说的那种混乱溃败的象征。应当利用其失去控制力的时机去消灭它。 解析："声东击西"，"胜战计"之第六计。秦朝末年，汉将韩信率军伐魏，正面佯攻，以"木罂"载军从上游渡河，占领魏地。 为人处世学习三十六计详解 第1计、施恩计 在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立马扑上去，像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松籽。因为人情就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，有人缘。 要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情，乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。 帮助别人时，要掌握以下基本要领： 1.施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光；给别人已经帮过的忙，更不要四处张扬。 2.施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有耻，与你断交。 3.作为领导要培养下属对你的感情依赖，让他们心甘情愿为自己效力。 4.给人好处还要注意选择对像。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。 第2计、迂回计 远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊经。这种做法应用在人情世故里，便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线走曲线。 有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术，将其套牢。 生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“不撞南墙不回头”，十头公牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑多几个沟回，肠子多几个弯弯绕，神经多长些末梢。 一言以蔽之：绕几个圈子可使你能在人情关系中得到实惠。 第3计、借口计 《三十六计》教学设计 一、三十六计的简介： 同学们，你们知道三十六计吗？你们知道三十六计都有哪些计策？（师生交流） 明确：（出示课件） 第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人 第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西 第七计无中生有第八计暗渡陈仓第九计隔岸观火 第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊 第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山 第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王 第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳 第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢 第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠 第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主 第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计 第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上计 小结： 《三十六计》，是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。它集历代“韬略”、“诡道”之大成，被兵家广为援用，素有兵法、谋略奇书之称。不少计策的名称已成为成语，吟诵朗朗，是一部有着蓬勃生命力的奇书。 原书按计名排列，共分六套，同学们，你们知道是分为哪六套吗？ 明确：（出示课件）即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。 二、板书： 三十六计的分类： 第一套胜战计 第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人 第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西 第二套敌战计 第七计无中生有第八计暗渡陈仓第九计隔岸观火 第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊 第三套攻战计 第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山 第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王 第四套混战计 第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳 第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢 第五套并战计 第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠 第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主 第六套败战计 第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计 第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上计 （出示幻灯片1） 三、释计： “瞒天过海”一计是三十六计中的第一计，也是运用得最广的一计。今天我们就从第一计入手，来探究三十六计的精华所在。（出示“释义”二字） 瞒天过海 本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容巧用欺骗和谎言达到目的。 这条计策还得从唐太宗说起。（出示“探源”二字） 四、探源： 唐太宗贞观十七年，当时唐太宗亲自带领三十万大军讨伐高丽。一天，大军来到大海边上，太宗见眼前是无边无际的大海，巨浪滔天，不由感到头晕目眩，摇摇晃晃，险些栽下马来。于是他问手下大将：“大军过海，你们可有什么好计策？”众将士你看看我，我看看你，都不敢做声。太宗见此情形，心中害怕，无论如何也不肯上船。众将苦苦相劝，都没有效果。只好暂时在海边安营扎寨。 行军总管张士贵回到大帐内，也是一筹莫展！几十万大军困在这里，只会耽误战机，还要耗费粮草。张十贵苦思冥想，也想不出什么好办法来。这时副将薛仁贵走了进来，献上一计，张士贵的脸由阴转晴，连称：“妙！妙！妙！” 三十六计典故及解释 三十六计典故及解释 【六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中】。。。前言 “三十六计”是一个古语；原为虚指；极言计策之多；后人便附会实用三十六计如下： 第一套〖胜战计〗 第01计瞒天过海备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 第02计围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 第03计借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。 第04计以逸待劳困敌之势，不以战。损刚益柔。第05计趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。 第06计声东击西敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。 第二套〖敌战计〗 第07计无中生有诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。 第08计暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，“益 第四套〖混战计〗 第19计釜底抽薪不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。 第20计混水摸鱼乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。 第21计金蝉脱壳存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。 第22计关门捉贼小敌困之。剥，不利有攸往。第23计远交近攻形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。 第24计假道伐虢两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。 第五套〖并战计〗 第25计偷梁换柱频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。 第26计指桑骂槐大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。 第27计假痴不癫宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。 第28计上屋抽梯假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。 第29计树上开花借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。 第30计反客为主乘隙插足，扼其主机，渐之进也。 第六套〖败战计〗 第31计美人计兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。第32计空城计虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。 第33计反间计疑中之疑。比之自内，不自失也。第34计苦肉计人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。 第35计连环计将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。 第36计走为上全师避敌。左次无咎，未失常也。瞒天过海：本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。 围魏救赵：本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。 借刀杀人：比喻自己不出面，假借别人的手去害人。 三十六计详解完整版（经典收藏了） 《三十六计》或称三十六策，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据中国古代汉族军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是汉民族悠久非物质文化遗产之一。 第一套胜战计 1第一计：瞒天过海 备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 译：认为准备万分周到，就容易松劲；平时看惯了的，就往往不再怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。 2第二计：围魏救赵 共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 译：树敌不可过多，对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的，要隐藏我们的意图。 3第三计：借刀杀人 敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。 译：作战的对象已经确定，而朋友的态度还不稳定，要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己 4第四计：以逸待劳 困敌之势，不以战，损刚益柔。 译：控制敌方力量发展的命脉来扼杀他，而不采取进攻的形势，这就是"损刚益柔"原理的演用。 5第五计：趁火打劫 敌之害大，就势取利，刚决柔也。 译：敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。 6第六计：声东击西 乱志乱萃，不虞"坤下兑上"之象；利其不自主而取之。 译：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，这是《易经》"萃"封上所说的"坤下兑上"的混乱征状。必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。 第二套敌战计 7第七计：无中生有 诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。 译：无中生有是运用假象，但不是弄假到底。而是使假象变真象，大小假象，掩护真象。 8第八计：暗渡陈仓 示之以动，利其静而有主，"益动而巽"。 译：故意暴露行动，利用敌方固守的时机，便主动偷袭。 9第九计：隔岸观火 阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。 译：敌人内部分裂，秩序混乱，我便等待他发生暴乱，那时敌人穷凶极恶，翻目仇杀，势必自行灭亡。我要根据敌人变动作好准备；作好准备之后，还要根据敌人的变动而行动。 10第十计：笑里藏刀 信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变：刚中柔外也。 译：使敌人相信我方，并使其麻痹松懈，我则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，使他来不及应变，这是暗中厉害，表面柔和的策略。 11第十一计：李代桃僵 势必有损，损阴以益阳。 译：当局势发展有所损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的优势。 12第十二计：顺手牵羊 微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。 译：微小的漏洞必须利用，微小的利益，也必须获得。变敌人小的疏忽，为我方小的胜利。 第三套攻战计 13第十三计：打草惊蛇 疑为叩实，察而后动，复者，阴之媒也。 译：有怀疑的就要侦察实情，完全掌握了实情再行动。反复侦察，是发现暗藏敌人的因素。 14第十四计：借尸还魂 有用者不可借，不能用者，求借，借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。 译：有用的不可以利用，怕的是我不能控制它，不能利用的却要去利用，因为我完全可以控制它，利用不能用的而控制它，这不是我受别人的支配，而是我支配别人。 15第十五计：调虎离山 待天以困之，用人以诱之，"往蹇来返"。 译：等待天时对敌方不利时再去围困他，用人假象去诱骗他"往前有危险，就返身离开"。 16第十六计：欲擒故纵 三十六计典故及解释 【六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中】。。。前言 “三十六计”是一个古语；原为虚指；极言计策之多；后人便附会实用三十六计如下： 第一套〖胜战计〗 第01计瞒天过海备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 第02计围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 第03计借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。 第04计以逸待劳困敌之势，不以战。损刚益柔。 第05计趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。 第06计声东击西敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。 第二套〖敌战计〗 第07计无中生有诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。 第08计暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。 第09计隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。 第10计笑里藏刀信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。 第11计李代桃僵势必有损，损阴以益阳。 第12计顺手牵羊微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。 第三套〖攻战计〗 第13计打草惊蛇疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。 第14计借尸还魂有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。 第15计调虎离山待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。 第16计欲擒姑纵逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 第17计抛砖引玉类以诱之，击蒙也。 第18计擒贼擒王摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。 第四套〖混战计〗 第19计釜底抽薪不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。 第20计混水摸鱼乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。 第21计金蝉脱壳存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。 第22计关门捉贼小敌困之。剥，不利有攸往。 第23计远交近攻形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。 第24计假道伐虢两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。 第五套〖并战计〗 第25计偷梁换柱频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。 第26计指桑骂槐大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。 第27计假痴不癫宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。 第28计上屋抽梯假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。第29计树上开花借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。 第30计反客为主乘隙插足，扼其主机，渐之进也。 第六套〖败战计〗 第31计美人计兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。 第32计空城计虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。 三十六计 第一计瞒天过海 备周则意殆，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之外。太阳，太阴。（译文：自以为防备非常周密的，就容易斗志松懈，麻痹大意。平时见惯的，往往就不再怀疑了。隐晦的计谋就隐藏在公开的事物里，这并不和公开的形式相矛盾。非常公开的往往隐藏着非常机密的。 第二计围魏救赵 共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。（译文：攻打集中的敌人，不如把他调动分散以后再打；先兵出击，不如后发制人。）第三计借刀杀人 敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。（译文：敌方的情况已经明朗，而盟军的态度还不稳定，要诱导盟军去消灭敌人，以保存自己的实力，善于运用《损》卦中关于“损上益下”的逻辑推理演算。 第四计以逸待劳 困敌之势，不以战；损刚益柔。（译文：迫使敌人处于窘迫的境地，而不是采取直接进攻的手段，可以根据刚柔互相转化的道理，实行积极的防御、逐渐地消耗、疲惫敌军，迫使他由强变弱，我方则自然会变被动为主动。 第五计趁火打劫 敌之害大，就势取利。刚决柔也。（译文：敌方遇到困难、危 机就乘机出兵夺取胜利。这就是强者趁势谋取利益，一举击败处于厄境之敌的策略。） 第六计声东击西 乱志乱萃，不虞，坤上兑下之象。利其不自主而取之。（译文：敌方指挥不当，军如无头之蝇，乱撞乱碰，就不能判明和应付突发事变。这是敌方首脑丧失分析判断能力的征兆。要利用敌方失去控制力的大好时机将其消灭。） 第七计无中生有 诳也，非诳也。实其所诳也。少阴，太阴，太阳。（译文：用虚假的情报蒙骗敌方，但不是弄假到底，而是要巧妙地由虚变实，由假变真，以各种假象掩盖真相，造成敌方错觉，以便予以出其不意的打击。） 第八计暗度陈仓 示之以动，利其静而有主，益动而巽。（译文：故意暴露我方行动，利用敌人在这里固守时，便悄悄地迂回到那里偷袭，这就能乘虚而入，出奇制胜。） 第九计隔岸观火 阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫以顺动。（译文：当敌方矛盾趋于激化，秩序混乱，我便静待其发展。敌方反目为仇，势必自取灭亡。这即是以柔顺的手段坐等愉快的结果） 第十计笑里藏刀 三十六计成语理解 1、胜战计：6计 瞒天过海：比喻用欺骗的手段暗中行动。 围魏救赵： 借刀杀人：比喻自己不出面，利用别人去害人。 以逸待劳：指作战时采取守势，养精蓄锐，等待来攻的敌人疲劳后再出击。 趁火打劫：趁人家失火时去抢人家的东西，比喻趁紧张危急的时候侵犯别人的利益。 声东击西：为了迷惑敌人，表面上宣扬要攻打这一方面，其实是攻打另一方面。 2、敌战计：6计 无中生有：平空捍造，把没有说成有。 暗度陈仓：比喻暗中进行某种活动。 隔岸观火：比喻别人有危难不加援助而采取看热闹的态度。 笑里藏刀：形容对人表面温和，心里阴险毒辣。 李代桃僵：比喻兄弟之间相互帮助。后来用以概括各种替代受过、受难的现象或做法。 顺手牵羊：比喻顺手拿走别人的东西。 3、攻战计：6计 打草惊蛇：比喻采取机密行动时，由于做法不谨慎，透露了风声，惊动了对方。 借尸还魂：比喻某种已经消灭或没落的思想、行为、势力等假托别的各义重新出现。 调虎离山：比喻为了便于乘机行事，想法子引诱人离开原来的地方。 欲擒故纵：比喻为了更好地控制，故意放松一步。 抛砖引玉：比喻用粗浅的、不成熟的意见引出别人高明的、成熟的意见。 擒贼擒王：比喻先要抓首恶（首领）或主要的敌手。 4、混战计：6计 釜底抽薪：比喻从根本上解决问题。 混水摸鱼：比喻趁混乱的时候攫（jue）取利益。 金蝉脱壳：比喻使用计谋脱身溜走，而对方不能及时发现。 关门捉贼：堵住所有的后路，关起门来捉贼。 远交近攻：本来是战国时秦国采取的一种外交策略，后来也指待人处世的一种手段。 假途伐虢guo：指以借路渗透，扩展力量，从而达到不战而胜的谋略。 5、并战计：6计 偷梁换柱：比喻用欺骗的手法暗中改变事物的内容或者事情的性质。 指桑骂槐：比喻表面上骂甲而实际上骂乙。 假桑为癫：装聋作哑，痴痴呆呆，而内心却特别清醒。 上屋抽梯： 树上开花： 反客为主：客人反过来成为主人，多用来比喻变被动为主动。 6、败战计：6计 美人计：以美人为饵，任意操纵对方的战术。 空城计：指在危急处境下，掩饰空虚，骗过对方的策略。 反间计：指用计使敌人内部不团结。 苦肉计：一种计策。用伤害自己身体来骗取对方的信任，以便见机行事。 连环计：一个套着一个的一连串计策。 走为上计：遇到强敌或陷于困境时，以调开回避为最好的策略。 三十六计与商务谈判 摘要：国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段。商务谈判的成功可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。本文着重对中国古代军事谋略著作《三十六计》中的"借刀杀人"、"以逸待劳""欲擒故纵"等十二计进行重点分析,提出了新的国际商务谈判技巧,为未来的国际商务谈判策略提供了新思路。 关键词：商务谈判谈判策略；三十六计；策略 古代军事谋略著作《三十六计》指出：打仗，不能强攻硬取，应讲究谋略，才能大获全胜。谈判亦如此。商务谈判策略是对谈判人员在采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段极其反向与组合运用的总称。策略组合与应用的好坏直接关系到谈判的顺利进行和是否能达到预期 的效果。所以，谈判就是一次智力的较量，是一场谈判双方关于策略的较量。因此，分析正确的策略，掌握策略的精华，运用自如是保证谈判成功的重要砝码。 古代军事谋略著作的最佳典范《三十六计》最能体现谈判的谋略性，也更能体现谈判的惊险与勾心斗角。本文将针对《三十六计》中的六计进行主要分析与探讨。 一．“借刀杀人”，巧开发 《三十六计》第三计“借刀杀人”曰：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。” 在国际谈判中，很多时候不只是谈判内容和谈判中涉及的利益不只是涉及到谈判双方，更多的时候还牵扯到相关产业的国家与企业。因此，要善于利用第三方为自己服务，利用第三方的权利与义务，对对方施加压力，由此使对方不得不向我方让步。例如，中巴铁矿石谈判中，巴西淡水河谷就是利用对全球范围内的提价，从而追使中国接受19%的提价。 二．“以逸待劳”，攻心为上 《三十六计》第四计“以逸待劳”曰：“困敌之势，不以战；损刚益柔。” 谈判是一件十分消耗脑力和体力的活动，有可能一个招标到晚上12点，所以谈判前一天注意休息好，养精蓄锐，好与院长打持久战和消耗战的准备。不应奢望迅速成交。因为有时我们一个人要对付医院几个人其困难可想而知。一旦我方因疲劳反映迟钝或说话前后矛盾时，谈判定以失败告终。若上午没有谈完下午接着谈或明天在谈，，直托得医院的人筋疲力尽，这时院长也有可能变为招一个标效率如此低下复杂一急可能想必须拿出个结果。稍沉住气第二天我们有足够的准备和精力拿出诚意一举中标。 三．“借尸还魂”，为己所用 《三十六计》第十四计“借尸还魂”曰：“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。” A医院购买我公司的麻醉机一直未果，这时只好从侧面进攻到处游说：我找到了原来退休的老院长，正在当卫生局的局长等等。利用原来老院长、现任卫生局局长来达成购买事实。 简介《三十六计》 三十六计是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，在当今社会无论军事、政治、商战、外交都有着不可估量的重大指导意义。以前读过但思路不成体系，今天重温并系统整理一下。 原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。 下面我们看一下第一套胜战计： 处于绝对优势地位之计谋，是君御臣、大国御小国之术。 一、瞒天过海 本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。 【浅解】所谓瞒天过海，就是故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方，使对方放松戒备，然后突然行动，从而达到取胜的目的。 二、围魏救赵 本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。 【浅解】所谓围魏救赵，是指当敌人实力强大时，要避免和强敌正面决战，应该采取迂回战术，迫使敌人分散兵力，然后抓住敌人的薄弱环节发动攻击，致敌于死地。 三、借刀杀人 比喻自己不出面，假借别人的手去害人。 【浅解】所谓借刀杀人，是指在对付敌人的时候，自己不动手，而利用第三者的力量去攻击敌人，用以保存自己的实力；再进一步，则巧妙地利用敌人的内部矛盾，使其自相残杀，以达到致敌于死地的目的。 四、以逸待劳 指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。 【浅解】所谓以逸待劳就是困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。 五、趁火打劫 本指趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危，捞一把。 【浅解】敌人的处境艰难，我方正好乘此有利机会出兵，坚决果断地打击敌人，以取得胜利。 六、声东击西 指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。军事上使敌人产生错觉的一种战术。 【浅解】声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，为人处世三十六计详解_真的很受益!
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