大疆无人机营销策划
2022大疆无人机新品发布会“未来的见证者”主题活动策划方案【3C数码】【新品上市】
影视制作 直播+
数字化应用+
勘探
搜救与环保
产品被广泛应用于
艺术创作
农业
运动
等各个领域
未来无所不能
未来即是此刻
我们是未来的先见者
PACKING IDEAS
地面沿路导视
酒店外场到会场沿路布置导视指引客户。
PACKING IDEAS
酒店外场布置立体字 包装设计效果图
以“DJI”大型立体字，诠释大疆发布会
01 展 位 设 计
The booth design
02 发 布 会 包 装
Conference
03 流 程 定 制
Custom resources
01
展位设计 The booth design
300 1000 3000
储藏区：对展会部分物料存 放，同时里面配置无人机充 电电池插座。
2 3 09:00-09:05 4 09:05-09:06 5 09:06-09:15 6 09:15-09:20 7 09:20-10:30 8 10:30-11:55 9 10:55-11:00 10 10:10-11:20
流程定制
Custom resources
来宾入场（外场） 暖场（内场） 领导进场 倒数视频 开场视频 主持开场 Keynote演讲 新品发布会 启动仪式 活动结束
飞行区：进行操作飞行演示， 同时四周需悬挂电视用于飞行 演示的实时图传，同时控制台 有储藏空间存放电池和HDMI 线。
接待区：用来对参展商接待，台面上可放置大疆资料以 及名片供参展商了解。
02 发 布 会 包 装
The booth desig
引领世界 从无人机到手持云台系统 影响并启发着越来越多的人们
大疆无人机营销策划PPT
5
总结
Summary
总结
通过大疆创新科技有限公司市场营销策划的分析，认识到 市场定位决定市场受众， 市场受众决定市场份额，唯有把 握消费动态，满足消费者日新月异的独特需求，才能占领 产品市场份额，只有充分认识到自身产品的优势、劣势、 机会、威胁才能做好产品的市场细分， 精确市场定位，抢 占市场先机
市场定位
02
企业以往的产品定位：消费者日前选择的是专业性强的无人机， 定价过高，定位小众。
分析与评价
03
对以往定位的评价：公司的两个系列的产品各自面向不同层次的 市场，消费者只能按自己的需求选购，有必要开发出一种性价比 强，面向消费者广的产品，使产品丰富化这样主导产品才不会受 到威胁；以青少年朋友目标群必定事办功倍，无人机市场的新鲜 感与专业度， 都是年轻消费者的吸引点。
3
市场细分
Market segmentation
市场细分
无人机发展至今已经有近 100年的历史，一直
以来，受到技术、政策等因素的限制，无人机 发展速度一直比较缓慢而且主要集中军事领域， 而最近几年，无人机，特别是民用无人机得到 了前所未有的机遇
全球民用无人阻的市场规模已经有近 1000亿美元，据大同证券分析，未来
SWOT分析
优势
目前，大疆创新凭 借拥有自主知识产 权的无人机技术占 有70%以外.美国市 场，大疆的研发团 队拥有超过1500名 工程师，掌握着数 百项专利技术，除 了位于中国深圳的 总部之外，正在海 外设立研发机构。
劣势
国内企业整体规模相 对一般，航拍市场相 对小众，还处于无人 机市场初级阶段，主 导产品销售最不理想。 竞予对手的抢占市场， 国外实力强大的无人 机公司 例如：法国 的Parrot、以及美国 的3D Robotices消费 类无人机领域形成了 三足鼎立的格局，积 极进入国内市场。
无人机市场营销策划方案
无人机市场营销策划方案一. 背景分析无人机（Unmanned Aerial Vehicle, UAV）是近年来快速发展的高新技术产品，通过无线电遥控装置和自备的程序控制装置制导，能够进行飞行任务，具备目标感知、自主决策和执行任务能力。
无人机具有可控、可调度、可替代等优势，被广泛应用于电力、农业、交通、环境、测绘、安防等领域。
目前，无人机市场进入了高速发展阶段，市场规模逐年扩大，但同时也存在激烈竞争的问题。
二. 目标市场无人机市场主要包括军事和民用两个方面。
本策划方案主要针对民用市场，重点关注以下几个领域：1. 农业：无人机可用于农田测绘、作物监测、植保喷洒等农业应用。
2. 物流：无人机可用于紧急救援、快递配送、物流仓储等场景。
3. 视频拍摄：无人机可用于航拍、影视拍摄、旅游摄影等领域。
4. 安防监控：无人机可用于边境巡逻、城市监控、灾害预警等安防领域。
5. 教育培训：无人机可用于航模爱好者教育培训、机器人教育等。
三. 市场营销策略1. 品牌塑造：通过网络营销、线下展览、合作推广等多渠道，打造具有影响力和知名度的品牌形象。
组织无人机技术峰会、行业展览等活动，提高品牌在业界的认知度和美誉度。
2. 产品定位：根据目标市场需求，设计开发多款功能齐全、价格适中的无人机产品。
包括高性能专业无人机、入门级航拍无人机、教育培训无人机等，满足不同用户需求。
3. 客户分析：对目标客户进行精确定位，根据其特点和需求，提供个性化的产品和服务。
例如，对农业客户提供专业的农田测绘和植保喷洒方案；对安防客户提供定制化的安全监控无人机方案。
4. 渠道拓展：与电子商务平台、线下销售渠道等合作，扩大产品销售范围。
开展代理商培训，提供技术支持和售后服务，帮助代理商提高销售能力。
5. 市场推广：通过广告、宣传册、社交媒体等方式，宣传品牌优势和产品特点，吸引用户关注。
与知名媒体合作进行产品评测、推广报道等，增加产品曝光度。
6. 客户关系管理：建立完善的售后服务体系，提供快捷的售后支持和维修服务，增强客户满意度和忠诚度。
关于无人机的销售实施方案
关于无人机的销售实施方案
在当前无人机市场竞争激烈的情况下，制定一套有效的销售实施方
案至关重要。
本文将从市场分析、销售策略和实施步骤等方面，提
出关于无人机销售的实施方案。
首先，我们需要对无人机市场进行深入分析。
随着科技的不断发展，无人机已经广泛应用于农业、航拍、物流配送等领域。
市场需求不
断增长，但竞争也日益激烈。
因此，我们需要对市场进行细致的分析，了解消费者的需求和偏好，把握市场动态，找准市场定位，以
便更好地制定销售策略。
其次，针对市场分析结果，我们需要制定相应的销售策略。
在销售
策略方面，我们可以采取多种手段，如线上线下结合的销售模式，
通过建立官方网站、开设实体店铺等方式来扩大销售渠道；同时，
可以组织各类展览、推介会等活动，提高品牌知名度和产品曝光率；此外，还可以制定一系列的促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引
消费者的注意，提高销售额。
最后，实施销售方案时，我们需要注重细节，确保每一个环节都能
得到有效执行。
在销售实施方面，我们需要建立健全的销售团队，
提供专业的培训和指导，确保销售人员具备良好的产品知识和销售
技巧；同时，我们需要建立完善的售后服务体系，及时解决消费者
的问题和投诉，提高消费者的满意度和忠诚度；此外，我们还需要加强与供应商的合作，确保产品的供应和质量，保障销售的顺利进行。
综上所述，针对无人机的销售，我们需要通过市场分析，制定销售策略，实施销售方案，以提高产品的市场占有率和销售额。
只有不断优化销售方案，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望本文提出的实施方案能够为无人机销售工作提供一定的参考和帮助。
大疆“无人机”营销策划
都可以实现稳定流畅的画面拍摄。。
环境分析
购买者分析
竞争分析
行业前景
购买者分析
消费习惯
广泛应用到航拍、遥感测绘、森 林防火、电力巡线、搜索及救援、 影视广告等工业及商业用途
消费观念
更方便进行摄
消费需求时间段
无人机更换率为9个月一次
竞争对手分析
竞争者的策略 降低无人机的使用难度，使其每个人都可以使用
供给
促销策略
A
广告促销
A C
B D
B
人员促销
C
公关促销
D
营业促销
促销策略
广告促销：广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介，例如电视、手机、电脑,向广 大目标顾客传递信息的有效方法. 人员推销：通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品 的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函交流.推销人员的任务除了完成一定的 销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新的市场,创造新需求 营业推广:营业推广是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的.它一般只 作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大.与人员推销和广告相比,营业 推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施， 可以通过节日降价来促销商品。 公共关系：公共关系是企业通过有计划的长期努力,影响团体与公众对企业及产品的态 度,从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调,使企业能适应它的环境.良好的公共 关系可以达到维护和提高企业的声望,获得社会信任的目的,从而间接促进产品的销售.
时图像可远距离传输到移动设备APP上，而且可 以让用户实时查看720P的高清航拍画面
产品优势二
Phantom3 Professional中搭载了4K超高清 相机，可实现每秒30帧超高清视频录制，而 在Phantom3 Advanced中搭载了HD高清相
无人机销售管理工作计划
一、前言随着科技的发展，无人机行业逐渐崛起，市场需求日益增长。
为了更好地满足市场需求，提高公司无人机产品的市场占有率，特制定本无人机销售管理工作计划。
二、工作目标1. 提高公司无人机产品的市场知名度，扩大市场份额。
2. 实现年销售额同比增长20%。
3. 建立完善的销售团队，提高团队协作能力。
4. 加强客户关系管理，提升客户满意度。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）对无人机行业进行深入研究，了解市场趋势、竞争对手动态、客户需求等。
（2）分析公司产品特点，明确市场定位。
（3）制定合理的销售目标，确保任务完成。
2. 销售团队建设（1）招聘优秀销售人员，组建专业销售团队。
（2）定期组织培训，提高销售人员的业务水平和综合素质。
（3）建立激励机制，激发团队活力。
3. 销售策略与执行（1）针对不同市场细分领域，制定差异化销售策略。
（2）加强与渠道合作伙伴的合作，拓宽销售渠道。
（3）开展线上线下促销活动，提高产品知名度。
（4）定期跟进客户需求，提供优质售后服务。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户信息、购买记录、服务反馈等。
（2）定期回访客户，了解客户需求，提升客户满意度。
（3）举办客户活动，增进客户与公司之间的感情。
5. 数据分析与优化（1）建立销售数据分析体系，实时掌握销售情况。
（2）根据数据分析结果，优化销售策略，提高销售效率。
（3）关注市场动态，及时调整销售目标。
6. 内部管理（1）加强团队协作，确保项目顺利进行。
（2）规范销售流程，提高工作效率。
（3）定期召开销售会议，总结经验，改进不足。
四、工作计划实施与监督1. 成立无人机销售管理工作小组，负责计划的实施与监督。
2. 定期召开销售会议，总结经验，分析问题，调整策略。
3. 对销售人员进行绩效考核，确保工作目标的实现。
4. 建立奖惩机制，激发团队积极性。
五、总结本无人机销售管理工作计划旨在提高公司无人机产品的市场竞争力，实现销售业绩的持续增长。
大疆的营销策略
大疆的营销策略大疆无人机：为未来带来无限可能近年来，大疆创新作为全球领先的无人机制造商，凭借其卓越的技术和创新的营销策略，成功地将无人机产品推向了全球市场。
大疆以其出色的性能和卓越的品质，赢得了无数用户的青睐，成为了行业的领导者。
本文将从大疆的营销策略出发，探讨其成功的原因。
大疆注重产品研发和技术创新。
作为无人机行业的领军企业，大疆一直致力于技术创新和产品升级。
他们不断推出新的产品线，满足不同用户的需求。
无论是专业摄影师还是航空爱好者，大疆都有适合他们的产品。
大疆的无人机拥有先进的飞行控制系统和高质量的摄像设备，能够提供稳定的飞行性能和高清的图像质量，满足用户对于飞行体验和拍摄效果的要求。
大疆注重用户体验和口碑传播。
大疆通过不断改善用户体验，提供周到的售后服务，赢得了用户的口碑。
无论是在产品售前咨询还是售后服务中，大疆都能及时回应用户的问题，并给予专业的建议和帮助。
这种良好的用户体验使得用户对于大疆的品牌认可度高，口碑传播迅速。
用户的满意度和口碑传播成为了大疆产品销售的重要推动力。
大疆还注重渠道拓展和市场推广。
大疆通过与各大电商平台和线下实体店的合作，拓展了销售渠道。
无论是在电商平台上还是线下实体店中，大疆都能提供全方位的产品展示和销售咨询，让用户能够更好地了解和选择适合自己的产品。
同时，大疆还通过赞助体育赛事和与明星签约等方式，提高了品牌的知名度和影响力。
这种市场推广策略有效地吸引了更多的用户关注和购买。
大疆积极参与社会公益事业，树立了良好的企业形象。
大疆通过无人机技术的应用，参与了许多社会公益活动，如环境保护、灾害救援等。
这种积极的社会责任感和公益形象，赢得了公众的认可和支持，进一步提升了大疆的品牌形象。
大疆凭借其技术创新、用户体验、渠道拓展和社会公益等多方面的营销策略，成功地将无人机产品推向了全球市场。
大疆的成功不仅在于其卓越的产品质量和性能，更在于其积极的市场推广和良好的企业形象。
相信在未来，大疆将继续以其出色的产品和创新的营销策略，为用户带来更多惊喜和可能性。
大疆“无人机”营销策划PPT幻灯片
长春欣鼎制造有限责任公司
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies
2
2017.长1 春
目录
CONTENTS
16
2020/3/5
价格策略
在完全竞争的条件下，shaD为需求曲线，S是供 给曲线。需求曲线D与供给曲线S相较于点E，E 是均衡点，此时，产生均衡价格P，在此时销售 商品时，商品获得最大利润。 供给
17
促销策略
A 广告促销 C 公关促销
A
B
B 人员促销
C
D
D 营业促销
2020/3/5
18
促销策略
用户可以在三种模式间
自由快速切换，以适应 各种飞行需求。
智能失控保护 通过Naza-H可以设置智 能的失控保护，以确保 飞机在失去遥控信号等 极端的情况下也能自动 悬停。
6
产品优势
APP
良好的拍照
产品优势一 产品优势三
在APP上，用户可以更加简单地掌握操作无人机 的所有飞行控制。Phantom 3还内置了全新的 Lightbridge高清图传系统，使飞机所拍摄的实 时图像可远距离传输到移动设备APP上，而且可 以让用户实时查看720P的高清航拍画面
面。
y
机会：政策的支持，市场定位精准，航拍发烧友拥护。
威胁：易被模仿，涉及航拍的个人隐私问题。
2020/3/5
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产品定位
主要是无人机的追求漂亮的外观， 以及追求更加节约的飞行方式和更
省力的外形。