用富兰克林法为您分析购买保险的利与弊(1)
美国财产保险法的规定与影响
美国财产保险法的规定与影响财产保险是指以人们财产安全为目标的保险形式，为个人和企业提供保障财产安全的保险服务。
在美国，财产保险市场是一个庞大而复杂的系统，其运作受到一系列法规的规定与监管。
本文将介绍美国财产保险法的主要规定，并分析其对美国保险市场和消费者的影响。
一、美国财产保险法的主要规定1. 承保要求：根据美国财产保险法，保险公司在承保财产时，需要充分评估风险，并制定相应的保险政策。
保险公司要求被保险人提供充足的信息，以便确定保险金额及保险费用。
同时，保险公司可以采取不同的风险管理措施，包括报价策略、风险转移和再保险等。
2. 保险标的：财产保险法规定了可以被保险的财产范围，例如房屋、车辆、商业用途的设备和库存等。
被保险人可以选择针对不同种类的财产购买不同的保险产品，以满足其风险保障需求。
3. 保险责任：根据美国财产保险法，保险公司对被保险人在财产损失发生时的赔偿责任有明确规定。
被保险人需要按照合同约定支付保险费用，以换取保险公司承担风险和赔偿损失的责任。
4. 理赔程序：财产保险法规定了保险理赔的程序和要求。
被保险人在财产损失发生时，需要向保险公司提供相应的申报材料和证据，以便进行赔偿处理。
保险公司在接到理赔通知后，有一定的时间限制来处理理赔申请。
二、美国财产保险法对保险市场的影响1. 促进市场竞争：财产保险法的规定为保险市场的竞争创造了条件。
保险公司在制定保险政策和报价时需要充分考虑市场需求和竞争情况，以吸引更多的消费者。
这种市场竞争有助于提高保险产品的质量和服务水平，推动行业的发展。
2. 保护消费者权益：美国财产保险法重视保护消费者的权益，规定保险公司必须公平、透明地向消费者提供产品和服务。
例如，保险公司需要在保险合同中清晰明确地说明保险责任、免赔额和理赔程序，以避免消费者在索赔时遭遇纠纷。
3. 风险管理和防止欺诈：财产保险法规定了保险公司在风险管理和欺诈防范方面的责任。
保险公司需要对被保险人提供的信息进行认真核查和评估，以确定风险和保险费用。
保险销售技能：促成技巧
激将法
针对“不急”或“再考虑一下”为反对问题的客户；用对比的语言触动客户 进而有效的促成。注意语言和表情。 举例： 您的朋友张先生已经投保了，以您的情况来看，相信应该也没有问题吧？而且您 也是家庭责任感很强的人！ 陈先生，您也是一个很有责任心的人，应该为自己及家人的生活增添一份保障！ 这份计划是专为成功人士设计的，一般人我是不会向他推荐的……
富兰克林比较法
这是引用富兰克林 T 形的方法，一边指出买保险的好处，另一边指出买保险的坏 处。有许多的业务员都运用 T 形的方法来进行成交的动作。业务员在使用此方法 时最好事先准备一张白纸，在运用时一边写一边说，这样效果更好。 举例： 陈先生，我们来检视一下，买保险有哪些好处？又有哪些坏处？
利诱法 从客户心理出发，促使客户签单。 举例： 您的这份产品计划在交费期内有充足的身故保障金，期满 后又有一笔养老祝寿 金…… 您这个月投保还没到周岁年龄，可以省几百元保费……
保险销售技能：促成技巧
训练目标 掌握促成的相关技巧 知识点 推定承诺法（默认法） 富兰克林比较法 利诱法 激将法 威胁法
推定承诺法（默认法） 将未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让准主顾可以感受到业务员所 介绍的保险利益，而客户只需付出保费，便可获得这些利益。 举例： 陈先生，假如采用这份家庭产品计划，从明天起您及家人将会获得这些利益。如 果一切没问题的话，我们是不是让保单今天就生效？ 陈太太，假如值得购买的话，购买的话，每年 2000 元的保费预算可以吗？ 陈先生，受益人是写法定吗？
威胁法
用故事、规章制度等欲擒故纵的方法，让准客户意识到保险的紧迫性，注意 语气和表情举例： 我曾经有一个客户，和您一样为工作繁忙，但保证在我这里买保险，我也相信他 一定会签单。可是过了一段时间我再去他家时，家里老婆孩子哭成了泪人——这 位 先 生 几 天 前 不 幸 发 生 车 祸 去 世 了 ！我 多 希 望 当 初 对 他 穷 追 不 舍 ，于 是 我 就 发 誓 ， 今后一定竭尽全力让所有与我有缘的客户尽早签单！您看我们是今天签还是明天 签？（取出投保书）其实并不是所有的人都能成为平安的客户，比如身体不健康 的或年龄太大的，不能通过公司的体检，可能会失去投保的机会。请问您曾经住 过院或动过手术吗？
国家开放大学《保险学概论》简答题参考答案
国家开放大学《保险学概论》简答题参考答案1、损失补偿原则的含义与目的是什么？参考答案：损失补偿原则是指当保险事故发生时，被保险人从保险人所得到的赔偿应正好填补被保险人因保险事故所造成的保险金额范围内的损失。
这是保险理赔的基本原则。
在保险事故发生后，被保险人有权利要求保险人按合同给予补偿，保险人则有义务向被保险人对其损失进行补偿。
通过补偿，使被保险人的保险标的在经济上恢复到受损前的状态，不允许被保险人因损失而获得额外的利益。
遵循补偿原则的目的在于：真正发挥保险的经济补偿职能；避免将保险演变成赌博行为；防止诱发道德风险的发生。
补偿原则的实现方式通常有现金赔付、修理、更换和重置。
2、损失补偿原则在运用时应分别掌握几个哪几个限度？参考答案：（1）经济补偿以实际损失为限。
（2）经济补偿以保险金额为限。
（3）经济补偿以保险利益为限。
（4）经济补偿以保险期限为限。
3、保险人行使代位求偿时，应具备哪些条件？参考答案：（1）保险标的所遭受的风险必须属于保险责任范围。
（2）保险事故的发生应由第三者承担责任。
（3）被保险人要求第三者赔偿。
（4）保险人必须事先向被保险人履行赔偿责任。
（5）保险人只能在赔偿金额限度内行使代位求偿权。
4、损失概率和风险大小之间是何关系？参考答案：风险是损失的不确定性。
损失频率亦称损失机会，是指在一定时间内一定数目的危险单位中可能受到损失的次数或程度，通常以分数或百分率来表示,即：损失频率＝损失次数／危险单位数。
不确定的程度可以用损失概率来描述，当概率从0到0.5时，随着概率的增加，不确定性也相应增加；当概率为0.5时，不确定性最大；当概率从0.5至1时，随着概率的增加，不确定性随之减少；当概率等于0或1时，不确定事件转化为确定性事件。
概率为0，表示肯定不发生；概率为1，表示肯定发生。
5、风险的基本因素是什么？它们之间的关系如何？参考答案：风险的组成因素有：风险因素、风险事故和损失。
风险是由风险因素、风险事故和损失共同构成的，风险因素引起或增加风险事故，风险事故发生可能造成损失，风险因素平加可能造成损失，风险因素增加或产生风险事故，风险事故引起损失。
寿险销售逻辑
第四期TOP2000刘国琴《五步图示法轻松讲保险》图示一：业务员：（一张A4纸，竖着放。
在这张纸的上半端，画一个十字图。
边画边说）横轴是现在到未来，我们都知道自己是什么时候出生的，未来如何我们都不是很清楚。
数轴是健康状况，是我们一生的健康和我们要花费资金的状况。
（先给客户画一条红线）是不是随着时间的推移我们的健康都会走下坡路？客户：是的。
业务员：（在画一条蓝线）是不是我们所有人一生的医疗费都会走这样一个上坡路？这个上坡路，第一是来自于我们健康的一个发展趋势，第二来自于医疗费用的国家改革、包括发展、成本的上升。
客户：是的。
业务员：所以，我们一生肯定是会面对这两个问题，今天，您又年轻又健康，医疗费用不发生，您肯定觉得保险没有用，但是发生这个转折点的时候，在正常人来看都是60岁以后，这还不排除有些人在年轻的时候就发生问题。
您赞不赞同这种说法？客户：（点头）业务员：既然在未来会发生一个比较高额医疗费用的支出，我们究竟在什么时候准备？如果到了60岁在准备，时间太晚了，还不用说60岁，一年以后我们都不敢说，都可能会出现拒保的问题。
究竟怎么去准备医疗费呢？用存折肯定不是最佳方法。
接下来我跟你介绍我们经典的产品——福禄双至。
图示二：业务员：（在这张纸的下半端，画一个十字图，边画边说）横轴也是现在到未来，现在就可以投保一个额度，10万/20万/30万，最高50万。
为了控制通货膨胀，保险公司会去做投资理财，收益拿来做分红，这个分红以复利的效应递增，客户在任何时候拿到的金额都是这两个部分相加。
如果年龄在40岁以下的人，您付出的保费，整个累积下来的保费还不达不到一个基本保额。
而且这个保费是分期支付的，这个周期能交多少年谁都不知道。
这样的保障的一个利益，您可以为未来的生活做一个专门的健康账户，它就是最好的一个健康准备的方式。
这就是福禄双至，您还有其他的问题吗？客户：疾病种类有哪些？业务员：重疾定义是行业协会统一的定义，我们还在这个基础上增加了一些，达到了35种。
美国医疗保险政策的演变及其启示
美国医疗保险政策的演变及其启示第一章美国医疗保险政策的起源和发展医疗保险一般是指政府、团体和个人为面对医疗费用而购买的保险。
美国是世界上最早引入医疗保险制度的国家之一。
起初，美国的医疗保险政策主要集中在特定的群体，例如老年人、低收入家庭和残障人士。
最早的医疗保险政策是1935年由富兰克林·D·罗斯福颁布的社会保障法案中包含的老年保险计划。
此后，美国不断完善医疗保险政策，为更多的人群提供保障。
第二章美国医疗保险政策的问题和挑战尽管美国的医疗保险制度已有很长的历史，但它在过去几年中一直面临问题和挑战。
首先，美国的医疗保险费用很高。
根据美国国家生产力与成本研究所的数据，2015年美国的每位居民医疗保险开支为9,990美元，而这个数字在其他发达国家中平均只有3,620美元。
其次，美国的医疗保险政策的覆盖范围很窄。
根据美国人口普查局的数据，2018年有27.5万美国人没有医疗保险，这个数字比前一年增加了200万。
此外，美国的医疗保险制度不够公平，较为富裕的人可以购买更好的医疗保险，而那些经济较差的人则很难得到良好的医疗保障。
第三章美国医疗保险政策的改革面对问题和挑战，美国政府一直在尝试改革医疗保险制度。
最重要的是，2010年，美国通过了奥巴马医改法案。
该法案的核心是要求美国所有人都必须购买医疗保险，同时政府将向需要的低收入家庭提供补贴。
此外，该法案还禁止医疗保险公司将由于先前疾病引起的保费提高。
这项改革虽然引起争议，但已经取得了一些进展。
第四章美国医疗保险政策的启示美国医疗保险政策的演变和改革为其他国家的医疗保险政策提供了启示。
首先，医疗保险政策需要针对不同人群提供不同保障方式。
老年人、低收入家庭和残障人士通常需要更多的医疗保障。
其次，医疗保险政策需要提高覆盖面，并确保公平。
如果富人可以购买更好的医疗保险，那么穷人和中产阶级将无法得到良好的医疗保障。
最后，医疗保险政策需要通过立法逐步完善。
保险销售15个促成方法!
1、基本（主动）成交方法：▪先说明好处：——**先生/女士，现在您有了我为您专门设计的解决方案，您和您家人就可以安安心心地享受生活了。
这套规划提供的保障还包括了附加意外保障和医疗保障，在万一您有什么事故的时候可以将您的经济损失降低到最小的程度，同时也还好让您的家人一直享受到您对他们的欢心和爱护。
▪主动进入成交法：——**先生/女士，要让这份针对您的家庭实际情况设计的保障规划开始生效，来保障您的家庭，还要请您再这份投保书上签字，另外再缴付保费，余下的手续我都会替您办好的。
您的身份证号码……？▪主动要求成交法：——**先生/女士，经过这段时间我们的沟通，我已经基本上晓得了您的家庭财务和保障需求的情况，我也已经让您了解了我们公司可以提供给您的解决方案，现在让我们一起来看一看我带来的投保单好吗？2、假设成交法：▪当解说建议书结束时，准保户没有特别的反对问题时，你就可以假设对方想要成交了，这时你可以直接拿出投保单进行成交。
——“张先生，请问您的身份证号码是多少？”——“张先生，您希望指定谁为您的受益人？”——“张先生，请问您平时是否吸烟？”3、富兰克林成交法：▪准保户犹豫时，处理完反对问题时！——**先生/女士，有一个想法跟您分享一下。
成功人士在作决定时都会进行利弊的分析。
我们现在就来看一看，参加保险会有哪些好处呢？您也列一下好吗？那么如果买了保险，会对您造成哪些负面的影响呢？（如图所示，请在白纸上写下购买保险的10个好处，然后请准保户讲弊处，代理人不出声帮客户写下问题，只问除此之外还有吗？）（此过程中，让准保户自己思考，最后请准保户综合得失，通常列出的优点会多余缺点，这会让你的促成更有说服力）4、排除法：▪当对方说还需要考虑考虑时！——“我也同意，这么重要的决定是需要好好考虑，最好是趁我在你身边把您要考虑的问题考虑一遍，我也好为您做解答”我大部分的客户需要考虑的大都是这样的：他的需求不清楚？（我们已经做过家庭财务分析，您的需求是清楚的）保费有没有超出预算？（这份计划完全在您的预算范围之内）这个计划有没有需要我再说清楚一些？（如果有不清楚的地方我可以再向你说清楚）公司值不值得信赖？（我们是获得……………）代理人值不值得信赖？（比如说对于我的服务您有没有问题，我作为您永久的服务专员您有没有不放心）5.门把手成交法：▪准保户不肯说出内心真实的顾虑，多次处理反对问题尚不能成交的！（作出收拾好东西准备离去的样子，准保户松了口气，撤销了心理防线，您到门口又停下来，转过身来说）——“**先生/女士，我知道今天您是不会购买了，我走之前是不是可以请您再帮我个忙？您知道您是我很最贵的客户，以后我也会遇到像您一样的客户，为了把我的工作做的更好，我一般会请我的客户帮我提一些建议，让我可以在以后的工作当中改进。
五部图示法轻松话保险
五部图示法轻松话保险客户之所以抵触保险，是由于没有正面的管道让他们正确认识保险，他们接受了比较多的负面信息，才会对保险产生误解，五部图示法可以让客户更好理解保险的意义与功用。
1.首先从人们最关注的健康问题谈起，告诉客户未来的健康状况和医疗费用的趋势。
比如说，有些人在30岁时，身体健康，基本不怎么生病，他就以为暂时可以不用考虑这些问题，事实上他的健康已经慢慢在走下坡路，医疗费用也因此越来越高，到了某个时期，这两条线就交叉了，这个交叉点大部分人会发生在60岁左右，但到了这个时候，很多人都承担不了高额的医疗费用。
2.为了解决上述问题，人们需要准备一笔健康保障金，并且这笔保障要跟着上升的医疗费用相吻合，也就是说，当健康走下坡路时，医疗保障就要跟着上升。
为此，我建议客户购买一份终身健康保险，而且为了抵制通货膨胀，这份保险必须是有分红、增额型的保险（吉祥如意、健康福星）。
因为分红是复利递增的，所以这笔健康保障金随着时间推移，数额会不断增加，这与不断上升的医疗费用是相互吻合的，如此方能确保以后无论发生什么健康问题，都有一笔足额的费用来应付，从而不回给家人带来负担。
3.除了健康风险，人的一生还会面临许多要考虑的问题。
对于许多家庭来说，有高额的贷款、年迈的父母，以及年幼的子女，我们作为承上启下的一代，必须的承担起这些责任，因此引入人身、健康和养老的问题，告诉他们家庭理财必须的四大账户：人身保障、健康保障、养老金账户和长期合理的理财账户。
第一个是人身保障（包括生命和残疾保障），主要是确保家庭经济支柱对家庭经济安全的保障；第二个是家庭每位成员都要有健康保险，以此来防范家庭健康风险的发生，前两个账户的建立，是为了要人们在遇到人生风险时，由保险制度来帮助家庭的危机。
第三个是专款专用的养老账户，建议每个人到了30岁就要开始规划养老金，目的就是要做到专款专用，让人们养老无忧；第四个是长期合理的理财账户，长期指的是时间的价值，随着时间的推移，理财的收益也越来越多，合理指的是在一定风险可控的前提进行理财规划。
五步图示保险
健康知识人生面临的风险无处不在，意外和疾病与我们如影随行。
在现代社会中.人类整体面临生，老，病，死。
残各种风险，如果您问自己一个问题，您身边所认识的同事，朋友，亲戚中有没有人得过重大疾病（癌症）或者出现过意外（车祸）呢？如果做出这样的调查，我相信答案是90%甚至是100%都是肯定碰到过的。
这也就相当于证明人类的风险是必然的。
但是人类如何运用一种科学的方法来解决这一必然需要面对的人生风险呢？这就是一个命题，保险制度是唯一能解决这一问题的科学方法。
为什么这么说呢？我就简单的举一个例子，如果一个家庭有人患了重大疾病，到了医院以后医生的结论是，用现代的科学方法治疗完全可以治愈，但是需要50万医疗费用。
面对这一问题不同的家庭就有不同的做法。
如果这个家庭的家庭条件比较好，收入比较高，家里可能有50万以上的存款的家庭可能会选择使用存款治疗.，家庭条件稍微差点的可能会选择买房卖车。
来治病，或者和亲戚朋友借钱，如果本来这个家庭的收入都很窘迫，亲戚朋友又筹不出这笔医疗费用的呢？可能就会选择放弃治疗。
就算是前两者，就算治疗也没有尊严，患者会想，辛辛苦苦的几十年攒下来的积蓄，就得了一个病就将几十年的忙碌化为乌有。
或者会想到我的病还让家里承受那么高的债务压力。
就算你治疗你都会在一种很大的心里压力之下但是如果你买了保险这种情况就不同了，你完全可以在医院非常乐观的接受这一事实，还会庆幸现代的医疗科学技术可以解决这个疾病问题。
高额的医疗费用完全由保险公司承担。
通过保险制度来解决你的财政问题，让你生病都有尊严，这就是有保险制度和没有保险制度之间的差别。
对于一个老人来说也是一样，如果年老的时候做了保障计划，而在晚年的时候能够按照年轻时的规划，拥有足够的养老金过上高品质的生活，而不给子女带来负担也是一总尊严。
所以说保险制度是唯一能解决这个问题的方法。
对于一个人来说什么是最重要的呢？有的人可能说是：金钱，名誉，或者地位，下面我们就简单的做个小试验吧我就把人的一生比作一个无限大的数字（人的潜力是无限的）我就把健康比作 1 其他的财富地位名誉都比作01 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 …………↓↓↓↓↓↓↓↓……………健康财富名誉权利…………….如果我们健康没有了那后面的零有再多又有什么用呢？现在健康对于每个人来说都至关总要，有的人就说我身体很健康，那我们来做一个小测试，下面是世界卫生组织统计对于亚健康人群的标准，一下的30条，如果您有其中的6条您就属于亚健康人群。
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用这样的方法，当遇到选择困难的时候，把利弊分析一下并罗列出来，就很容易找到答案！
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实际运用案例
2005年的时候，我有一个客户准备买一套房子，那时候她和先生每周末都去 看房，他们都属于作抉择比较慢的那种人，总是在反复地比较，用了3个月 的时间基本上看遍了北京四环以内的小区，最终确定了两个地方，但还是纠 结确定不下来，后来她请我帮她去参谋一下。
我们可以试想一下，如果当事人靠很多人捐款治疗，或者靠亲戚借款治疗， 或者用家里小孩读书费用治疗，或者用家里准备改善住房条件的款项来治 疗，作为当事者躺在病床上肯定会想：我怎么那么倒霉，得了一场病要向 那么多人借债，或者要把全家人十年的努力化为乌有！他会在一种愧疚、 没有尊严的精神状态下接受治疗。
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在北京二环中心的地方，看过两套房子之后，我问 她：“你为什么觉得这个房子还可以？” 她说：“这个房子离小孩未来上学的地方比较近， 就在马路对面。第二个原因是这里距离公婆住的地 方也比较近，如果上班忙，公婆也可以帮忙照顾一 下小孩。”
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我又问她：“那弊端是什么？” 她说：“这套房子比另一套房子每 平米多了五百块钱。”。
反过来如果是通过保险制度来解决高额的医疗费用，那 么患者在医院里会非常乐观地接受这个事实，并庆幸现 代医疗科学技术可以治愈自己的疾病。
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这样截然不同的两种状态和心情下，哪一个更有利于康复呢？ 一定是后者。 所以，通过保险制度可以解决你的财务负担，让你生病都有 尊严，这就是有保险和没有保险的巨大差别。
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我女儿今年已经26岁了，特别幸福。我自己的寿险、意外险保额 加起来是1000万以上。我为什么要做这些保障？ 因为我觉得只要有我在，我的父母、孩子就会很幸福，如果我不 能继续和他们在一起，我希望我能用这些保单代替我为家人做一 些事情。
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老有所养
我的母亲今年接近八十岁，很多次她跟我讲，九十年代商业保险刚出来 的时候，她好像也能买保险，那个时候怎么没有想着买保险呢？如果买 了，退休金就是现在的两倍了。
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子女的依靠
身为父母的人，都会心系儿女，时刻牵挂着孩子。如果孩子有不如意、 不快乐、学习成绩不够好，你可能都会很难受。做父母对孩子真正的责 任是为孩子的成长保驾护航，做他的避风港湾。如果父母出现问题，孩 子以后上学怎么办？生活依靠谁？从保险的角度，父母的寿险保额就是 这个责任目标的财务体现。
用富兰克林法为您分析购买保 险的利与弊
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你有选择恐惧症吗？ 有过因为犹犹豫豫而错过的机会吗？ 比如说不知道午餐吃什么？ 不知道这个房子要不要买？ 不知道啥时候买保险最划算？
看完本文，你的选择恐惧症就会被治愈了。因为富林克林法 的妙处就在于能让你通过分析利弊来快速理性地做出最正确 的决定，不再纠结。
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生命的尊严
如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院以后医生的结论是：这是 用现代医疗科学完全可以治好的疾病，但是医疗费用是50万。
不同的家庭面临这种情况做法是不一样的：要么是付不起50万放弃治疗； 要么是借债治疗；要么是用家庭储蓄来治疗（假设家庭有100万储蓄）。
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无论用上述哪种方式治疗，当事人都会失去尊严。
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家庭生活的安全
网上曾经流传过这样一张照片，一个失火的房子，火 势已无法控制，一家人选择微笑着在即将消失的房子 前合影留念。能让人在失去家的情况下还如此淡定， 源于父母知道，他们为自己的房子上了保险，这场火 灾的损失将由保险公司支付，而他们很快将会拥有一 个新家。
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同样，一个正常运转的家庭成员发生意外或 疾病导致收入中断或支出增加时，如果有保 险金的支持，就能确保将家庭财务损失降到 最低，保证家庭生活的安全。
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父母的依靠
我们各位读者应该大部分年龄在三四十岁，那父母 亲的年龄应该在六七十岁，可能包括更年轻一点的 人会觉得父母对你没有什么依靠，不需要你提供太 多财务上的支持，这种认知是不对的
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父母在养老的初期阶段身体尚可，但到了七八十岁，八九十岁时，身体状态 每况愈下，甚至有可能他们的子女也已经离开了这个世界，那么父母的生活 会是怎样的呢？如果他们在医院里，谁去照顾他们呢？
父母到了一定年纪，能够依靠的一定只有我们，而做好保险规划，能够让我 们不论在与不在都能够给父母一个确定的照顾和关怀。
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用富兰克林法分析保险的利弊
近几年随着国家政策的大力支持和媒体的正面宣传，越来越多的人开始 对保险有了模糊的概念，开始想了解保险，隐约觉得应该买点保险，但 是因为各种原因迟迟没有开始了解或了解了还始终很难做出购买决定。
今天我们就用富兰克林法来分析一下购买保险的利与弊，看看是否能有 助于你尽快做出正确决定。
而人在年轻的时候往往是不会这样考虑问题的。所以说在规划养老问题 的时候，需要设身处地的想一想，自己在那种情况下，是否需要养老金 的保障。
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现代人生活节奏快，显得时间也过得很快，十年二十年也都是一眨眼 就会过去，那么奋斗了一辈子，为的还不就是追求生活的保障，财务 的自由吗？ 当年老了体力精力衰退以后，这些保障该从何得到呢？ 在老龄化日趋严重的情况下，完全依靠国家和社保是不够明智的做法， 唯有在年轻的时候，不仅要埋头苦干，还要抬头看路，做好规划。
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富兰克林分析法
当下特别流行的几大病症：
拖延症、强迫症、选择恐惧症、社交恐惧症，你 有中招吗？今天我们来聊聊选择恐惧症，据说史 上最难的问题就是：今天中午吃什么？
在生活中像这样的选择难题比比皆是， 大大小小的事情需要我们去做决策，有 选择恐惧症的人便会陷入无尽的纠结中。
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下面这个小窍门可以帮你在为某个决定犹豫不决的时候看清方向，具体 操作步骤如下：
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很显然，距离学校近和距离公婆近更加重要，因此我建议她尽快
做出决定，于是她用了110万一次交清买了一套150平米的房子。买完 之后先生还在说她太草率了。但没过几个月以后，这套房子就开始涨， 直到现在已经价值1000万了。
富林克林法的妙处就在于能让你通过分析利弊来快速理性地做 出最正确的决定，不再纠结。