汽车配件的营销ppt
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《汽车配件与营销》课件——项目七-汽车配件销售
4. 抓住成交机会 (1) 语言信号 顾客开始谈论以下方面的问题时，可能就是一种成交信 号：配件的当前库存量或最快交货日期、交货方式、运输方 式、付款方式；配件的安装、使用、维护、存储、保养要求 和售后服务；开始讨价还价，进一步压低价格，提出转换洽 谈环境与地点等。
(2) 动作信号 销售人员认真观察顾客的动作可以识别其是否有成交的 倾向，会出现与前面过程完全不同的动作，如频频点头，仔 细端详配件产品，仔细看说明书，陷入沉思，突然移动身体， 改正坐姿，反复询问商品好坏等细节动作。 (3) 表情信号 顾客神色更加活跃，对销售人员的态度明显好转，眼神 更加温和，面部表情变得开朗，这些细节的表情变化都是成 交信号。
八、达成交易的常用方法
1. 从众成交法 顾客大多都会有一些从众心理。 例如，销售人员可以对前来购买配件的车主说：“我们这 种品牌的润滑油可以提高发动机的动力性，并且可以改善燃 油经济性，减少尾气排放，很多车主都很喜欢用我们这种牌 子的润滑油。”
2. 机会成交法 机会成交法是向顾客说明购买机会的可贵性，如可以利 用调价机会、促销机会说：“该产品即将推出新一代，现在 又在进行促销，是最佳购买时机，性价比很高，以后推出的 新产品会贵很多。” 3. 直接请求成交法 在判别出顾客已经产生购买心理时，可以直接请求顾客 购买产品，利用请求向顾客进行提示，并略微向顾客施加一 些心理压力，从而达成交易。例如：可以对顾客说：“这种 配件的质量很好，不要犹豫了。”
三、汽车配件销售价格的确定
1. 定价的依据 (1) 汽车配件的进货成本 正确地计算出每种商品的进货成本 (包括进价和采购成本 等)，在制定价格时这是一个重要的依据。 (2) 经营的目标利润率 企业在估计利润与成本的基础上制定出价格，期望产生 最大的利润或投资回报率。 (3) 其他商家的相应售价 竞争者的价格以及竞争者对本企业定价的反应，也是定 价决策的重要依据。
汽车经销商零配件管理培训课件
开源节流，实现配 件最大利润
配件部盈利模式
仓库及库位布局优化 5S持续改善 配件盘点 配件呆滞件处理与预防
配件精益库存管理
ABC库存分类管理法理论基础
安全库存 订货影响因素
配件管理方法
基础财务知识
4S店产值利润分析 成本、费用、收入的关系 简式损益表解读
如何开源节流
提升配件销售量 提升配件毛利率 七大浪费解析与改善
库存过多浪费 缺货机会浪费
常见的重复订货浪费 ▪ 订回配件找不到 ▪ 订回配件左右不对、型号不对 ▪ 配件部数量订错，多订 ▪ 同一投诉客户不同人员重复处理
三.配件管理中的开源节流
配件管理中常见的浪费
等待浪费
搬运浪费
不良品浪费 重复订货浪费 加工浪费
库存过多浪费 缺货机会浪费
常见的加工浪费 ▪ 维修过程损坏 ▪ 加工不良 ▪ 作业流程不顺畅，操作不标准
– 使订货间隔期缩短，订货次数增加， 使订货（生产）成本提高；
– 影响生产过程的均衡性和现货发货率。
27
五.配件库存管理基本知识
库存管理中的KPI
满足率
-
满足率 =
可以及时供应的配件数 所有需求的配件件数
× 100%
- 可以及时供应的配件数是指能及时供应维修工单上需求的配件件数（不论 配件品种），所有需求 配件数是指维修工单上需求的配件总数
B
C
20
40
60
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
80
100
种类百分比
社会上任何复杂事物，都存在着“关键的少数和一般的多 数”这样一种规律。事物越是复杂，这一规律便越是显著。
可以这样认为：一个系统中，少 数事物具有决定性的影响。相反，其余 的绝大部分事物却不太有影响。很明显， 如果将有限的力量主要(重点)用于解决 这具有决定性影响的少数事物上，和将 有限力量平均分摊在全部事物上。两者 比较，当然是前者可以取得较好的成效， 而后者成效较差。
配件部盈利模式
仓库及库位布局优化 5S持续改善 配件盘点 配件呆滞件处理与预防
配件精益库存管理
ABC库存分类管理法理论基础
安全库存 订货影响因素
配件管理方法
基础财务知识
4S店产值利润分析 成本、费用、收入的关系 简式损益表解读
如何开源节流
提升配件销售量 提升配件毛利率 七大浪费解析与改善
库存过多浪费 缺货机会浪费
常见的重复订货浪费 ▪ 订回配件找不到 ▪ 订回配件左右不对、型号不对 ▪ 配件部数量订错，多订 ▪ 同一投诉客户不同人员重复处理
三.配件管理中的开源节流
配件管理中常见的浪费
等待浪费
搬运浪费
不良品浪费 重复订货浪费 加工浪费
库存过多浪费 缺货机会浪费
常见的加工浪费 ▪ 维修过程损坏 ▪ 加工不良 ▪ 作业流程不顺畅，操作不标准
– 使订货间隔期缩短，订货次数增加， 使订货（生产）成本提高；
– 影响生产过程的均衡性和现货发货率。
27
五.配件库存管理基本知识
库存管理中的KPI
满足率
-
满足率 =
可以及时供应的配件数 所有需求的配件件数
× 100%
- 可以及时供应的配件数是指能及时供应维修工单上需求的配件件数（不论 配件品种），所有需求 配件数是指维修工单上需求的配件总数
B
C
20
40
60
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
80
100
种类百分比
社会上任何复杂事物，都存在着“关键的少数和一般的多 数”这样一种规律。事物越是复杂，这一规律便越是显著。
可以这样认为：一个系统中，少 数事物具有决定性的影响。相反，其余 的绝大部分事物却不太有影响。很明显， 如果将有限的力量主要(重点)用于解决 这具有决定性影响的少数事物上，和将 有限力量平均分摊在全部事物上。两者 比较，当然是前者可以取得较好的成效， 而后者成效较差。
汽车配件营销与管理课件 任务5-1：配件查询
学习目标
方法能力
1.课堂内容的学以致用的能力； 2.制定工作计划、独立决策和实施的能力； 3.运用多方资源解决实际问题的能力； 4.培养学生细致、严谨、规范的作风； 5.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力； 6.信息收集、筛选、处理和利用能力; 7.学习与创新能力。
目录页
Contents Page
汽车配件分类
按标准化分类
按实用性分类
按用途分类
01 配件基础知识
汽车配件分类
按标准化分类
总成
分总 成
汽车 配件 子总 成
单元 体
零件
01 配件基础知识
汽车配件分类
按实用性分类
汽车配件
易耗件
标准件
车身覆盖 件
保安件
发动机易耗件
底盘易耗件
电器设备及仪 表的易耗件
密封件
01 配件基础知识
汽车配件分类
进口汽车配件的编码规则
设计变更号（技术更改号）
设计变更号由一个或两个字母组 成，表示该件曾技术更改过。
02 配件编码
进口汽车配件的编码规则
设计变更号（技术更改号）
颜色代码用三位数字或三位字母 的组合来表示，它说明该件具有某种 颜色特征 。
03 汽车配件的查询
汽车配件查询工具
电子配 件目录
微缩胶 片配件 目录
02 配件编码
现行国产汽车配件的编号规则
汽车零部件编号规则
国产江铃全顺汽车的机油冷却器出水管（大）配件编码
1012 012 TA B1
①
②
③④
说明： ①——分组号 ②——件号 ③——结构区分号 ④——变更经历代号(或修理件代号)
02 配件编码
中职教育-《汽车配件管理与营销》第二版课件：第三章第三节 汽车配件出库.ppt
2020/5/8
五 出库要求 2、三核 “三核”即在发货时要核实凭证核对账卡核对实物如图所示：
2020/5/8
五 出库要求 2、五检查 “五检查”即对单据和实物要进行品名检查、规格检查、包装检查、 件数检查、重量检查，图五检查。如图所示：
2020/5/8
2020/5/8
三 出库类型和出库单示范 5、预出库的情况
2020/5/8
四 出库核算方法
1、先进先出法 先进先出法是指根据先购进的存货与先发出的成本流转假设对存货
的发出和结存进行计价的方法 采用这种方法的具体做法是先按存货的期 初余额的单价计算发出的存货的成本领发完毕后再按第一批入库的存货 的单价计算依此从前向后类推计算发出存货和结存货的成本。
先进先出法是存货的计价方法之一 它是根据先购入的商品先领用或 发出的假定计价的 用先进先出法计算的期末存货额比较接近市价。
先进先出法是以先购入的存货先发出这样一种存货实物流转假设为前 提 对发出存货进行计价的一种方法 采用这种方法先购入的存货成本在 后购入的存货成本之前转出据此确定发出存货和期末存货的成本。 例:假设库存为零，1日购入A产品 100个，单价2元；3日购入A产品50个， 单价3元；5日销售发出A产品50个，则发出单价为2元，成本为100元。
2020/5/8
三 出库类型和出库单示范 3、客户购买销售出库单 这类配件销售的出库单必须在类型上注明是销售。 图所示为顾客购买 销售单。
2020/5/8
三 出库类型和出库单示范 4、索赔出库单 由于索赔件的特殊性 所以索赔件的出库也必须特别注明。 图所示为索 赔件出库单。
2020/5/8
三 出库类型和出库单示范 5、预出库的情况 预出库一般是指在车辆维修的过程中 需要更换的一些配件在配件仓库里面没有 但 是又急需更换的 这就需要预订货 即其他章节提到的客户订单 。这种情况由车主确 认后先付款然后即可发出订单订货 等配件到达即交给维修部门作业 。这种情况由 于与一般的出库情况不同所以要采用预出库单如图所示。 通过库存量查询该配件库存量为零因此需要进行预订货。
五 出库要求 2、三核 “三核”即在发货时要核实凭证核对账卡核对实物如图所示：
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五 出库要求 2、五检查 “五检查”即对单据和实物要进行品名检查、规格检查、包装检查、 件数检查、重量检查，图五检查。如图所示：
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三 出库类型和出库单示范 5、预出库的情况
2020/5/8
四 出库核算方法
1、先进先出法 先进先出法是指根据先购进的存货与先发出的成本流转假设对存货
的发出和结存进行计价的方法 采用这种方法的具体做法是先按存货的期 初余额的单价计算发出的存货的成本领发完毕后再按第一批入库的存货 的单价计算依此从前向后类推计算发出存货和结存货的成本。
先进先出法是存货的计价方法之一 它是根据先购入的商品先领用或 发出的假定计价的 用先进先出法计算的期末存货额比较接近市价。
先进先出法是以先购入的存货先发出这样一种存货实物流转假设为前 提 对发出存货进行计价的一种方法 采用这种方法先购入的存货成本在 后购入的存货成本之前转出据此确定发出存货和期末存货的成本。 例:假设库存为零，1日购入A产品 100个，单价2元；3日购入A产品50个， 单价3元；5日销售发出A产品50个，则发出单价为2元，成本为100元。
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三 出库类型和出库单示范 3、客户购买销售出库单 这类配件销售的出库单必须在类型上注明是销售。 图所示为顾客购买 销售单。
2020/5/8
三 出库类型和出库单示范 4、索赔出库单 由于索赔件的特殊性 所以索赔件的出库也必须特别注明。 图所示为索 赔件出库单。
2020/5/8
三 出库类型和出库单示范 5、预出库的情况 预出库一般是指在车辆维修的过程中 需要更换的一些配件在配件仓库里面没有 但 是又急需更换的 这就需要预订货 即其他章节提到的客户订单 。这种情况由车主确 认后先付款然后即可发出订单订货 等配件到达即交给维修部门作业 。这种情况由 于与一般的出库情况不同所以要采用预出库单如图所示。 通过库存量查询该配件库存量为零因此需要进行预订货。
汽车配件管理及营销——PPT课件6-1ABC分类法的步骤
品种数占的比例 维修几率 资金占的比例 A类配件 B类配件 C类配件
品种数占的比例 维修几率 资金占的比例
A类配件
10%
70%
70%
BHale Waihona Puke 配件20%20%20%
C类配件
70%
10%
10%
A2BC分类法的步骤
ABC
分 类 法 的 步 骤
THANK YOU
ABC分类法的步骤
目录
1 ABC分类法 2 ABC分类法的步骤
1 ABC分类法
ABC分类法
135%
A类配件品种少，它只占配件总 品种10%左右，资金却占总资金70% 左右；B类配件品种比A类多，它占 配件总品种20%左右，资金占总资 金20%左右；C类配件品种多，它占 配件总品种70%左右，资金只占总 资金10%左右。从其重要程度看，A 类配件最重要，B类配件次之，C类 配件再次之。
汽车配件管理课件第二章第二节
1. 按销量分类 按销量分为快流件、中流件和慢流件。 （1）快流件。 快流件是指连续三个月经常使用的消耗性 零件及周转性较高的产品。 • （2）中流件。 • 中流件是指连续六个月内所发生但又属于 周转性次高的产品。 • • • •
• （3）慢流件。 • 慢流件是指一年内属偶发性产品或产品库 存金额单价过高不利于周转的产品。 • 2.零件流通等级 • （1）零件流通等级的划分。 • 零件流通等级分为H、G、F、E、D、C、B、 A。
• 4．库存状态的对应管理原则 • 不同状态的配件项目应采取不同的配件管 理原则：配件在增长期的项目属非库存项 目，应采取需一买一的原则；配件在平稳 期的项目属库存管理项目，应采取卖一买 一的原则；配件在衰退期的项目属非库存 管理项目，应采取只卖不买的原则，这样 才能在保证最大配件供应率的同时，降低 库存金额。
• 结合配件生命周期不同阶段的特点，有目 的性地做好库存管理，对不同状态的配件 应采取不同的管理原则，最终实现保证配 件最大供应率、降低库存金额的目标。
• （2）确定订货数量。 • 订货数量的确定取决于库存的深度。库存 深度也称零件的标准库存量，是针对每个 配件件号，在考虑订货周期、在途零件和 安全库存的前提下，保证配件及时供应的 最大库存数量 。
• 3．紧急订单 • 紧急订单是为满足客户对非库存配件的临 时需求而采取的订货形式，是对库存的补 充。 • 4．特别紧急订单 • 特别紧急订单是专门应对由于车辆故障无 法继续使用的紧急需求。
四、汽车配件订货流程
• 不同形式的配件订货可按如图所示流程进 行。
五、汽车配件订货员工作职责
• 配件订货员的工作职责如下： • （1）与配件经理配合完成厂家或公司下达的配件 销售及利润指标任务。 • （2）与配件供应商保持良好的供求关系，及时了 解掌握配件市场信息并做好预测。 • （3）科学制定配件采购计划，并及时向厂商发出 配件订单完成配件订货相关工作。 • （4）认真完成配件的入库工作，以实际入库数量 为准，打印入库单，做好入库验收工作。 • （5）协助配件经理贯彻执行配件仓库管理制度， 完成领导交办的其他任务。
汽车配件销售年终总结及工作计划PPT
，提高客户满意度。
合作共赢
与合作伙伴共同制定销售计划和 市场策略，实现互利共赢的目标
。
05
客户服务与支持
客户服务质量提升
提升服务团队专业水平
定期进行服务人员培训，提高服务团队的专业知识和技能水平， 确保为客户提供准确、专业的服务。
优化服务流程
简化服务流程，提高服务效率，降低客户等待时间，提升客户满意 度。
成功案例二
开发了一款新型汽车刹车片，市场反响热烈，迅速成为热销产品 。
遇到的问题与解决方案
问题一
市场竞争激烈，客户选择多。解 决方案：加强产品质量控制，提 高产品差异化优势，增强客户粘 性。
问题二
部分客户对售后服务不满意。解 决方案：优化售后服务流程，提 高服务人员专业水平，加强与客 户沟通，及时解决客户问题。
平台搭建
营销推广
建立专业、完善的线上销售平台，包 括网站、APP等，提供便捷的购物体 验。
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒 体广告等手段，提高线上销售平台的 知名度和曝光率。
平台优化
定期更新和优化线上销售平台的页面 设计、功能设置和用户体验，提高用 户满意度。
线下渠道拓展
实体店开设
在重点区域开设实体店，提供实 物展示和试用的机会，增强客户
汽车配件销售年终总结及工作 计划
汇报人:XXX
2024-01-07
目
CONTENCT
录
• 汽车配件销售年终总结 • 市场分析与展望 • 产品策略优化 • 销售渠道拓展 • 客户服务与支持 • 团队建设与培训 • 财务预算与成本控制
01
汽车配件销售年终总结
销售业绩回顾
01
02
03
04
合作共赢
与合作伙伴共同制定销售计划和 市场策略，实现互利共赢的目标
。
05
客户服务与支持
客户服务质量提升
提升服务团队专业水平
定期进行服务人员培训，提高服务团队的专业知识和技能水平， 确保为客户提供准确、专业的服务。
优化服务流程
简化服务流程，提高服务效率，降低客户等待时间，提升客户满意 度。
成功案例二
开发了一款新型汽车刹车片，市场反响热烈，迅速成为热销产品 。
遇到的问题与解决方案
问题一
市场竞争激烈，客户选择多。解 决方案：加强产品质量控制，提 高产品差异化优势，增强客户粘 性。
问题二
部分客户对售后服务不满意。解 决方案：优化售后服务流程，提 高服务人员专业水平，加强与客 户沟通，及时解决客户问题。
平台搭建
营销推广
建立专业、完善的线上销售平台，包 括网站、APP等，提供便捷的购物体 验。
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒 体广告等手段，提高线上销售平台的 知名度和曝光率。
平台优化
定期更新和优化线上销售平台的页面 设计、功能设置和用户体验，提高用 户满意度。
线下渠道拓展
实体店开设
在重点区域开设实体店，提供实 物展示和试用的机会，增强客户
汽车配件销售年终总结及工作 计划
汇报人:XXX
2024-01-07
目
CONTENCT
录
• 汽车配件销售年终总结 • 市场分析与展望 • 产品策略优化 • 销售渠道拓展 • 客户服务与支持 • 团队建设与培训 • 财务预算与成本控制
01
汽车配件销售年终总结
销售业绩回顾
01
02
03
04
汽车配件销售与管理ppt课件
汽车营销实务
第五章 汽车配件与管理
.
1
汽车营销实务
汽车配件的 基本类型
一、按其工作性质分类： 汽车零部件、汽车标准件、汽车材料
.
2
汽车营销实务
• （一）、汽车零部件
•
汽车零部件一般都编入各车型汽车配件目录，并标有统一规定的
零部件编号。汽车零部件又分为以下类别：
• 1．零件
•
零件是汽车的基本制造单元，它是不可再拆卸的整体，如活塞、
本地采购以及固定进货关系的则采取分 散进货。
.
25
汽车营销实务
4．联购合销
由几个配件零售企业联合派出人员，统 一向生产企业或批发企业进货，然后由这些 零售企业分销。
.
9
汽车营销实务
底盘部分包括
• 传动系统 • 前后悬架系统 • 车桥 • 转向系统 • 制动系统
.
10
汽车营销实务
电器照明包括
• 安全气囊 • 照明系统 • 车身电器
.
11
汽车营销实务
发动机与变速箱包括
• 发动机／变速箱支架 • 暖风／空调系统 • 离合器／变速器 • 制动系 • 发动机
.
12
.
23
汽车营销实务
2．分散进货 由企业内部的配件经营部门(销售组、
分公司)自设进货Leabharlann 员，在核定的资金范围 内自行进货。
.
24
汽车营销实务
3．集中进货与分散进货相结合
一般是外埠采购以及非固定进货关系 的采取一次性进货，办法是由各销售部门 (销售组、分公司)提出采购计划，由业务部 门汇总审核后集中采购；
D类配件：外向性零件，主要产量是出口，面向国际市场。
第五章 汽车配件与管理
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1
汽车营销实务
汽车配件的 基本类型
一、按其工作性质分类： 汽车零部件、汽车标准件、汽车材料
.
2
汽车营销实务
• （一）、汽车零部件
•
汽车零部件一般都编入各车型汽车配件目录，并标有统一规定的
零部件编号。汽车零部件又分为以下类别：
• 1．零件
•
零件是汽车的基本制造单元，它是不可再拆卸的整体，如活塞、
本地采购以及固定进货关系的则采取分 散进货。
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汽车营销实务
4．联购合销
由几个配件零售企业联合派出人员，统 一向生产企业或批发企业进货，然后由这些 零售企业分销。
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汽车营销实务
底盘部分包括
• 传动系统 • 前后悬架系统 • 车桥 • 转向系统 • 制动系统
.
10
汽车营销实务
电器照明包括
• 安全气囊 • 照明系统 • 车身电器
.
11
汽车营销实务
发动机与变速箱包括
• 发动机／变速箱支架 • 暖风／空调系统 • 离合器／变速器 • 制动系 • 发动机
.
12
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23
汽车营销实务
2．分散进货 由企业内部的配件经营部门(销售组、
分公司)自设进货Leabharlann 员，在核定的资金范围 内自行进货。
.
24
汽车营销实务
3．集中进货与分散进货相结合
一般是外埠采购以及非固定进货关系 的采取一次性进货，办法是由各销售部门 (销售组、分公司)提出采购计划，由业务部 门汇总审核后集中采购；
D类配件：外向性零件，主要产量是出口，面向国际市场。
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新 品 汽 车 营 销 方 案 那个对着自己嗤嗤发笑的男子竟然变
New car marketing program
主讲：xxx 时间：xx年x月x日
目 录 得喜怒无常；曾几何时，那份温馨的爱恋已如昨日黄花
般凋零；曾几何时，那份简单的幸福已随风飘逝。韶华
已逝，留下的竟是无边的伤痛，一点一滴地侵蚀着不堪
03.汽车广告投放
04.广告营销成本预估
New car marketing program
0 1 向上扬起，她很快隐没在黑暗中。暗夜下，女子已经决
定了，明天，将是她最后的选择与归宿。;我此生定不 负你。;院子的男作文主人温柔地向身前的女子许诺。
墙角的女子身子不停地颤抖着，眼泪不自觉地滑落，滴
落在青石板上，和着片片桃花飞舞。盼了这么多年，爱
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新 品 汽 车 营 销 计 划 了这么多年，;此生定不负你;，他好像也曾这么说过。
原来我与他的盟誓竟比毒药还苦，也比毒药更伤人啊！
悄悄地缓缓地走远，一阵微风吹来，吹起了片片桃花，
也吹散了女子最
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重负的心灵。原以为远离也许会让自己从那无边无际的 痛苦中挣扎出来，却没有想到会越陷越深。那掷地有声
01.新品汽车营销计划
的山盟海誓依然回荡在耳畔，那甜蜜幸福的生活镜头依
旧在脑海中回放。痛苦、爱情、幸福，在爱情的边缘游
走，迟早会粉身碎骨。女人幽幽地轻叹，是该作出选择 了吧？嘴角轻微地
02.新品汽车活动策划
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55,218
万
营销数据
¥
1,218
万
营销数据
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5,345
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营销数据
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汽车配件的营销ppt
logo 。世间上的一切情与物都在人为，做好自己，要学会感 恩，学会奉献。冬天里的一杯暖茶，温暖人心；夏日里 的一只冰棍，充满微笑；受伤时的一句关心，透入身心。 爱，很简单。像叶子一样平凡，一样不引人注目，但它 不是无用，它可以使人改变，找回最美的自己。叶子， 叶子。你牵动我的心，引我入你的心，如少女般的心。 "人生若只如初见作文600字 ;望着天际的残月，女人的眼开始迷蒙了。曾几何时，
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New car marketing program
主讲：xxx 时间：xx年x月x日
目 录 得喜怒无常；曾几何时，那份温馨的爱恋已如昨日黄花
般凋零；曾几何时，那份简单的幸福已随风飘逝。韶华
已逝，留下的竟是无边的伤痛，一点一滴地侵蚀着不堪
03.汽车广告投放
04.广告营销成本预估
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0 1 向上扬起，她很快隐没在黑暗中。暗夜下，女子已经决
定了，明天，将是她最后的选择与归宿。;我此生定不 负你。;院子的男作文主人温柔地向身前的女子许诺。
墙角的女子身子不停地颤抖着，眼泪不自觉地滑落，滴
落在青石板上，和着片片桃花飞舞。盼了这么多年，爱
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新 品 汽 车 营 销 计 划 了这么多年，;此生定不负你;，他好像也曾这么说过。
原来我与他的盟誓竟比毒药还苦，也比毒药更伤人啊！
悄悄地缓缓地走远，一阵微风吹来，吹起了片片桃花，
也吹散了女子最
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重负的心灵。原以为远离也许会让自己从那无边无际的 痛苦中挣扎出来，却没有想到会越陷越深。那掷地有声
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的山盟海誓依然回荡在耳畔，那甜蜜幸福的生活镜头依
旧在脑海中回放。痛苦、爱情、幸福，在爱情的边缘游
走，迟早会粉身碎骨。女人幽幽地轻叹，是该作出选择 了吧？嘴角轻微地
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logo 。世间上的一切情与物都在人为，做好自己，要学会感 恩，学会奉献。冬天里的一杯暖茶，温暖人心；夏日里 的一只冰棍，充满微笑；受伤时的一句关心，透入身心。 爱，很简单。像叶子一样平凡，一样不引人注目，但它 不是无用，它可以使人改变，找回最美的自己。叶子， 叶子。你牵动我的心，引我入你的心，如少女般的心。 "人生若只如初见作文600字 ;望着天际的残月，女人的眼开始迷蒙了。曾几何时，
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