为某连锁医药零售企业进行的盈利模式分析
并购浪潮下大参林连锁药店的盈利质量分析
并购浪潮下大参林连锁药店的盈利质量分析作者：***来源：《商场现代化》2021年第12期摘要：近年来，政府大力推进“三医”联动改革，处方药外流开闸在即，连锁药房作为医药市场中的重要零售终端，无疑处于“风暴”的中心。
为从中分得一杯羹，连锁药房行业的上市企业和区域龙头企业都不约而同选择了连续并购的扩张策略，提前抢占市场份额。
大参林医药集团作为四大连锁药房之一，这种不遗余力的外延式扩张给企业盈利质量带来了问题。
本文主要从盈利能力、盈利结构性、盈利收现性、盈利稳定性以及盈利持续性五个层面对大参林进行盈利质量分析。
关键词：连续并购;盈利质量;大参林一、连续并购与盈利质量概述1.连续并购概述国外学者Schipper最早在1983年提出了连续并购这一概念，但至今没有明确的统一标准，国内外学者依据不同的判断对连续并购在时间区间和并购次数上有不同的定义：如Fuller （2002）认为连续并购是三年内发生五次以上的并购活动，而谢玲红（2011）等学者认为连续并购是在某段时间内连续发生多起并购。
综合考虑以上学者对连续并购的认定条件，大参林在2017年-2019年财务报表中披露了38起并购符合国内外学者对“连续并购”的普遍定义。
2.盈利质量概述关于企业盈利质量的分析，应充分考虑所选取的衡量指标的合理性。
结合本文的研究背景、研究角度，以及案例企业的行业特色，本文选择以李慧等（2019）构建的基于盈利质量的DANP变权财务预警模型中五个维度20个评价指标为基础，同时参考温素彬等（2016）建立的企业盈利质量四维评价模型中的四个评价纬度16个指标，确定了五个纬度共13个指标来作为本次盈利质量分析的评价指标（如表1），其中五个评价纬度分别为盈利水平、收现性、结构性、稳定性、持续性。
3.连续并购与盈利质量的关系在本文所研究的大参林医药集团（后文简称“大参林”）主要进行横向并购，因此其主营业务不发生改变，并购方企业的总体规模在短期内快速扩大。
药店盈利模型
药店盈利模型
药店的盈利模型可以涉及多个方面，包括销售药品、提供服务、合作项目等。
以下是一些常见的药店盈利模型：
1.药品销售：这是药店最主要的盈利来源之一。
药店销售各种处方药、非处方药和保健品。
通过直接售卖给消费者或通过配送服务提供给客户。
2.处方药销售：药店可以通过销售处方药来盈利。
这些药品需要由合格的医生开具处方后才能购买，药店可以从处方药的销售中获取一定的利润。
3.非处方药销售：药店还可以销售非处方药品，这些药品无需医生处方即可购买。
由于非处方药的需求量通常较大，因此销售这类药品也是药店的盈利来源之一。
4.保健品销售：药店还可以销售各种保健品，如维生素、矿物质补充剂、营养补充剂等。
随着人们对健康意识的提高，保健品市场需求也在不断增长。
5.医疗服务：一些药店还提供一些基础的医疗服务，如血压测量、血糖测量、药物配药等。
这些服务可以吸引更多顾客并增加药店的盈利。
6.健康咨询服务：药店可以提供健康咨询服务，帮助客户解答健康问题、提供建议，并推荐适合的药品和保健产品。
这种服务可以增加客户的忠诚度并提高销售额。
7.合作项目：药店可以与其他医疗机构、保险公司或制药公司等合作，推出一些合作项目，如医疗保健服务、健康保险计划等，从中获取盈利。
8.药店连锁化经营：通过开设多家分店，形成药店连锁化经营模式，可以提高销售规模和市场份额，从而增加盈利。
综合考虑上述因素，并结合地区市场需求和竞争状况，药店可以选择适合自身情况的盈利模式，实现长期稳定的盈利。
医药零售行业浅析
医药零售行业的现状分析及未来展望中文摘要：医药零售行业是我国零售行业的重要组成部分，由于药品的特殊性，它的发展总是牵动着中国数亿老百姓的心，面对现在医药零售行业的发展现状，未来该何去何从，这是一个值得思考的问题。
关键词：医药零售现状特殊定位未来零售行业是我国改革开放以来最早放开的行业之一，经过多年的发展和与市场竞争的洗礼，我国零售业取得了长足的进步，特别是连锁零售业的不断发展壮大，使得市场集中度进一步提高。
而这其中的医药零售行业由于起步较晚，现在正处于“诸子百家争鸣”的阶段，全国各地大大小小的药房药店不计其数,竞争也日趋激烈。
因此如何在激烈的竞争中生存和发展，是市场经营者需要前瞻性思考的。
医药零售的现状分析医药零售，是进入2O世纪90年代以后，随着改革开放的进一步深化而产生的。
一开始，人们总习惯着“去医院看病、到药房拿药、回单位报销“的传统模式，客观上造成了医院对药品几乎垄断的局面，从而造成了药品价格长期居高不下的状况。
之后，政府逐渐放开了对药品的管制，这就给医药零售行业的发展奠定了基础。
在10多年的时间里，由于医药零售行业的利润较高，各地药店有如雨后春笋般的冒了出来，尽管国家随后出台了不少的相关限制政策，但这股势头至今仍然不减。
一．医药零售的特殊性：医药零售不同于其他商品零售，它有自己的特殊性。
首先，医药零售受政府政策影响很大。
回顾这些年的医药零售的发展，不难看出，政府对医药零售的政策是一步步放宽的，这就从客观上造成了医药零售行业这些年的迅速发展；其次，药品具有特殊性。
药品不同于一般的商品，它的质量、疗效、价格等方面都备受老百姓关注。
此外，药品使用的规范性也受到相关部门的管制，例如现在的处方药品，是需要医生签字的处方才能购买。
一般来说，消费者购买药品主要有两种用途：一、身体不适，二、家中的常备。
因此，它不像其他日用品一样需要经常性购买。
医药零售还有一个值得关注的地方，即当今的中国大多数药品消费者是通过刷医保卡的形式进行消费的。
20年互联网医疗企业盈利模式与估值分析 (阿里健康、平安好医生、微医、京东健康、卫宁健康、创业慧康)
平均流失率不到5%；在线问诊咨询中95%咨询都是由AI辅助的自有医疗团队完成。
2021/7/6
在线医疗护城河：自有医生团队+AI系统为核心资产
平安好医生护城河：
由于医生是传统医疗、互联网医疗的核心资产，公 司通过抓住该核心资产，输出高效高质的医疗服务， 使用户逐渐相信并接纳互联网医疗。
公司用6年的时间积累及组建业内最大规模的1409 人自有医疗团队，自有医生团队全职医生平均从业 经验超过14 年，通过自有医生团队，提高用户在 线就诊体验，提供专业化、24小时服务。自建医疗 团队加上长期调教的AI 辅助诊疗系统是其他互联网 医疗公司难以积累的优势，也是公司的护城河。
2021/7/6
健康商城业务：自营+平台模式，占公司收入超过60%
2021/7/6
健康商城业务：GMV和商品SKU数量高速增长
业务特点：企业客户毛利低、个人客户毛利高。2019年健康商城业务收入29亿，来自企业+个人客户两部分，企业客户收入为13.3亿，占健康商 城业务的46%，全部来自平安集团集采，毛利率5%；个人客户收入15.8亿，占健康商城业务的54%，毛利11%。
商业模式：公司开创了互联网+AI技术+自有医疗团队的创新模式，业务包括：在线医疗、消费型医疗、健康商城、健康管理及互动点业务板块四 大板块。
关于药品零售企业的多元化经营现状分析
关于药品零售企业的多元化经营现状分析【正文】一、引言药品零售企业作为医药行业的一支重要力量，其多元化经营战略的探索和实践已成为当前药品零售企业发展的一个重要课题。
本文旨在通过对药品零售企业多元化经营现状的分析，探讨其优势与挑战，为相关企业制定科学和有效的经营战略提供参考。
二、多元化经营的定义及类型多元化经营是指药品零售企业在保持主营业务的同时，通过参与其他相关领域的经营活动，实现企业利润的多元化增长的经营战略。
根据经营领域的不同，药品零售企业的多元化经营可以分为产品多元化经营和渠道多元化经营两种类型。
1.产品多元化经营产品多元化经营是指药品零售企业在销售医药产品的基础上，通过引入相关的非药品产品扩大经营范围。
这种经营模式能够提高企业的盈利能力并增加客户黏性，具有较高的市场潜力。
2.渠道多元化经营渠道多元化经营是指药品零售企业在销售渠道上进行拓展，将传统的线下销售与线上销售相结合，以提升企业的销售能力和品牌知名度。
渠道多元化经营可以通过开设自有电商平台、合作第三方电商平台以及在社交平台上开展销售等方式来实现。
三、药品零售企业多元化经营的优势药品零售企业多元化经营具有以下优势：1.降低经营风险通过开展多元化经营，药品零售企业能够降低对单一产品或渠道的依赖，分散经营风险，提高企业的抗风险能力。
2.提升盈利能力多元化经营能够增加企业的收入来源，提高盈利能力。
尤其是在市场竞争激烈的情况下，通过引入新的产品和销售渠道，药品零售企业能够有效扩大市场份额，实现经济规模效益。
3.增强客户黏性通过引入非药品产品或提供多元化的购物渠道，药品零售企业能够提升客户的消费体验，增强客户黏性，促进客户的回购和口碑传播。
四、药品零售企业多元化经营的挑战药品零售企业多元化经营面临以下挑战：1.相关法律法规限制药品零售企业在开展多元化经营时，需遵守相关的药品管理法规、商业经营法规等法律法规的限制，否则将面临处罚和法律风险。
2.资金与管理压力多元化经营需要药品零售企业投入更多的资金和人力资源，并且需要具备相应的管理能力和经验，否则可能导致资源投入不合理和经营混乱。
零售企业盈利能力分析
四、结论
结合案例分析，我们发现这些措施在实际操作中具有很好的借鉴意义。对于 零售企业来说，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地并实现持续盈利，必须不 断优化自身的盈利模式和运营管理模式，以适应市场的变化和消费者的需求。重 视人力资源管理和员工激励等措施也是提高员工工作效率和企业整体盈利能力的 关键。
三、案例分析
这些措施的实施使得该企业的盈利能力得到了显著提高。未来，该企业将继 续市场变化和消费者需求升级，不断优化自身盈利模式和运营管理策略，以实现 持续盈利和稳定发展。
四、结论
四、结论
通过对零售企业盈利能力的深入分析，我们可以得出以下结论：首先，零售 企业需要市场环境和消费者需求的变化，以便及时调整自身的盈利模式和策略； 其次，有效控制成本与费用、提高销售额和毛利率、降低市场竞争风险是提高盈 利能力的关键；最后，优化采购策略、提升运营效率、拓展销售渠道和加强人力 资源管理是提高盈利能力的有效途径。
二、盈利能力分析
1、盈利模式与收入来源
1、盈利模式与收入来源
零售企业的盈利模式主要包括商品销售、提供服务、租赁柜台等。其中，商 品销售是零售企业最主要的盈利模式，收入来源主要为销售商品所获得的收入。 此外，提供服务和租赁柜台等收入来源也在一定程度上为零售企业带来盈利。
2、影响盈利的因素
2、影响盈利的因素
四、结论
总之，在当今复杂多变的市场环境中，零售企业必须不断提高自身的盈利能 力才能保持竞争优势并实现稳定发展。
谢谢观看
三、案例分析
1、优化采购策略：通过与供应商建立长期合作伙伴关系，该企业实现了进货 成本的降低，同时保证了产品的质量。此外，该企业还采取批量采购策略，进一 步降低了采购成本。
三、案例分析
连锁药店持续盈利的经营模式
连锁药店持续盈利的经营模式在当今竞争激烈的医药市场中，连锁药店要实现持续盈利并非易事。
然而，通过正确的经营模式和策略，这一目标是完全可以实现的。
首先，精准的市场定位是连锁药店成功的基石。
了解目标客户群体的需求至关重要。
不同地区、年龄段、收入水平的人群对药品和健康产品的需求存在差异。
比如，在老龄化较为严重的社区，可能对慢性病用药和康复护理用品的需求较大；而在年轻人居多的区域，可能更侧重于美容保健、减肥瘦身等产品。
因此，连锁药店需要通过市场调研，明确自身的服务对象，有针对性地采购药品和优化产品结构。
优质的商品采购与供应链管理是盈利的关键环节。
与可靠的供应商建立长期稳定的合作关系，能够确保药品的质量和稳定供应，同时争取更有利的采购价格。
这不仅能够降低成本，还能提高药店的竞争力。
在采购过程中，要注重药品的多样性和品牌的组合。
除了常见的知名品牌药品，也可以引入一些性价比高的非知名品牌药品，以满足不同消费层次的需求。
此外，建立高效的库存管理系统，实时监控库存水平，避免积压和缺货现象的发生，也是优化供应链管理的重要手段。
专业的药学服务是连锁药店区别于其他零售业态的核心竞争力之一。
药店的工作人员，包括药师和营业员，应具备扎实的药学知识和良好的服务态度。
药师能够为顾客提供准确的用药指导，解答顾客关于药品的疑问，帮助顾客选择适合的药品。
营业员则要热情、耐心地为顾客服务，提供舒适的购物体验。
通过举办健康讲座、免费体检等活动，为社区居民提供增值服务，增强顾客的粘性和忠诚度。
合理的店面布局和陈列能够有效促进销售。
药店的布局应清晰、便捷，方便顾客找到所需商品。
将常用药品、热门保健品放置在显眼位置，同时根据季节和疾病流行情况，及时调整陈列重点。
比如，在流感季节，将感冒药、退烧药等放在突出位置。
此外，设置促销专区，对一些临期或库存较多的商品进行促销，既可以减少库存压力，又能吸引顾客购买。
有效的营销策略对于提升连锁药店的知名度和销售额起着重要作用。
零售业的商业模式和盈利模式
零售业的商业模式和盈利模式随着社会经济的不断发展，零售业作为一个重要的经济领域，已经成为了全球各国经济的核心部分。
零售业的商业模式和盈利模式也与众不同。
一、商业模式商业模式是企业完成商业活动、实现商业目标所采用的商业逻辑。
在零售业中，企业的商业模式通常采用以下几种形式：1、超市型零售商超市型零售商是指以超市形式销售商品的商家。
这种商业模式的特点在于商品的丰富多样性和低廉的价格，超市通过大批量采购获得较为优惠的价格，在销售过程中追求利润最大化，从而实现盈利。
2、专卖店专卖店是指只销售特定类别商品的商家，比如服装、家具、化妆品等等。
此类商家的优势在于选品更加精准，销售过程更加专业，能够满足消费者不同的需求，从而在市场中占据一席之地。
3、网店随着互联网的普及，网店成为了一种新兴的商业模式。
网店的优势在于消费者可以在家中随时随地选择商品，避免了受时间和空间的限制，同时，网店通常具有更低的租金、人力成本等费用，从而减少了企业的成本压力。
4、连锁店连锁店是指经营同一品牌的多个门店，此类企业的优势在于品牌效应非常明显，在市场上拥有更大的话语权，并且，不同门店之间可以共享资源，实现成本的压缩和效益的提高。
二、盈利模式在零售业中，盈利模式同样也千姿百态，以下是几种常见的盈利模式：1、商品零售收入此种盈利模式是零售业最基础和最直接的盈利模式，即通过商品的销售来获得营收和利润。
对于超市、专卖店、网店等零售商来说，收入主要来自商品的销售，而商品的售价上涨和成本控制是实现此类盈利模式的关键。
2、广告收入此类盈利模式是指通过向广告商提供广告位获得的收入。
对于依靠网站赚钱的零售企业来说，广告收入可能成为其最主要的营收方式之一，尤其是在有大量访问量的情况下。
3、会员制度收入此类盈利模式是指通过会员制度获得的收入。
通过会员制度企业可以将消费者变成重要的稳定收入来源，尤其是当会员制度设计合理时，可以通过不同级别的会员享受不同折扣，来吸引更多的消费者，进而赚取更多的营收和利润。
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为某连锁医药零售企业进行的盈利模式分析连锁药店盈利模式差不多定位
一、市场定位
立足市场的差不多模式
（1）填补市场空白点
（2）扩大服务半径，增加门店进客量
（3）从直截了当竞争对手中分流客源
（4）增加进店顾客的消费客单价
（5）利用促销活动吸引超出服务半径的人群单次消费
二、扩大市场份额
1、通过价格阻碍扩大连锁药店市场份额。
（店内码产品，做最高利润率和最高利润额的上限）
2、加大品种配置（在对比周边品种的同时，要借助资金优势、供货渠道优势优于对手配置，加大品牌化、系列化的品种布置）
3、增加一批流淌配置品种，作为低价品种冲击市场。
要紧为商业渠道的低价品种（原先把该类品种作为首推品种，给药店造成了专门大的负面效应）
4、增加部分优势品种。
针对店内码品种普遍将毛利率调整至30％以内、低利润跑量品种（即销售数量排名500名以内，毛利率10％以下或毛利率1元以下的，毛利率统一调整至2％）。
针对应季敏锐品种，每月拿出500元左右利润，进行敏锐品种
5、增加独家品种。
要紧通过独家广告品种、独家经营项目，凸显连锁药店各连锁店在各自区域内货品结构上的绝对大店地位，从长远角度建立店面的核心竞争力。
三、扩大销售
扩大销售通过两种手段实现
1、提升客流量
即通过正常的服务项目稳固服务半径内的客群，通过长期性的促销活动争取服务半径周边的消费群体转移，通过事件性的营销活动吸引服务半径之外的人群。
2、提升客单价
加大中药与西药，药品与保健品，口服与外用，中草药饮片与饮食的有关销售。
整理分析整包超市的销售带动数据分析，把整包销售模式从品种上增加，从店面上扩大。
增加关于自然销量较大品种的销售推动工作，实现我公司销售利润不增长的情形下，对竞争对手销售额的转移，为长远竞争争取空间。
四、建立品牌美誉度和曝光度
1、加大**店与各店的同步性，针对**店流淌客流大，集聚人群多的特点，在流淌人群中树立连锁药店货品全、服务好、价格低、治理规范的形象。
为连锁药店在其他区域的服务延伸建立良好的顾客基础。
应改变原有的思路，认为**是营销工作的薄弱环节，改变为**是营销的重中之重，**能够作为连锁药店营销活动的活广告牌；把认为**不适合做社区关系改变为，**店是为连锁药店现有各店吸引客源的大窗口，是为连锁药店培养潜在消费人群的大基地。
2、整合连锁药店独家合作品种或优势服务品种，利用其现有推广平台（电视、广播、报纸）有组织的推广连锁药店品牌形象。
3、和共青团理想者协会合作，在原有**青年理想者活动的基础上，建立连锁药店青年理想者组织，以走进社区进行健康保健只是普及作为要紧活动载体，依靠国内知名厂家资源，实现连锁药店走进社区的目的。
4、加大加大会员营销力度。
建立系统的会员服务体系。
并针对几类人群，确定会员日制度、会员商品、会员便利服务等差不多营销手段。
五、提升盈利空间
1、现有首推模式进一步调整为总部确定首推品种，各店面自主选择主推品种的模式，使目前首推销售占总销售17％，调整为首推占销售1 0％，主推销售占10％的比重。
差不多保证总部优势品种完成销售总量的基础上，各店按照自身实际情形，主推品种能够实现保证平均利润率的水平上，实现销售的增长。
2、建立产品分类制度
产品分类制度拟把品种分为A类（自采、自代品种）B类（厂家支持力度大、高利润、药批渠道的有终端专门支持的市场价格的稳固品种）C 类品种（跑量品种），D类品种(非走量、非高利润但必须配置中的其他品种)，各店的主推品种，将在A、B、C三类中，选择非临床，利润点高于C类平均利润点的品种中进行选择。
最后经运营部确认后在各店执行。
主推奖励将在完成首推任务的前提下享受。
产品分类的下一步可建立销售提成挂钩的制度。
即几类产品确定不同的销售提成比例。
如此会大大降低店员在销售过程中作举荐时的难度。
3、建立产品推广制度和产品关联销售机制。
目前差不多小范畴的对两种方法进行了尝试，均见到了初步的成效。
但依旧存在着销售道具利用不充分，专业度不够等咨询题。
然而两个方法坚持下去，将成为保证优势产品销售的有力工具。
4、向合作商转移成本。
这种转移是建立在双方有利，双方省钞票的基础上的。
例如目前差不多差不多成形的活动海报、内部通讯等等。
和厂家合作实现了我们不支出、不投入的基础上增加销售、扩大阻碍的目的。
六、提升采购能力
1、梳理现有渠道，在供货价格、安全库存、配货能力等方面进行供货商的考核，并通过这种考核选择供货商。
这种思路的转变是建立在毛利率考核向毛利奉献率考核上来的基础上，而毛利奉献率是毛利率和销售占比的乘积。
毛利率是账面的，销售占比是实际发生的。
2、梳理目前绝对低价品种。
之前关于采购价格绝对低的品种采纳多挣钞票的处理方式。
之后要调整为部分品种要多挣，部分品种要低卖的处理方式。
3、加入PTO全国连锁药店采购同盟。
那个过程作为我们连锁进展中的一个过渡过程，解决我们目前优势品种来源不足的咨询题。
因为目前存在商业渠道来货价格不稳、个人代理品种良莠不齐零售价格偏高、自代品种消化能力尚显不足，供货企业相对规模较小产品推广成本偏高的咨询题。
而加入PTO后，之上提到的咨询题，差不多能够解决。
至少为我们争取了两年左右的优势产品来源咨询题。
七、扩大业内阻碍力
1、按照目前和一些知名厂家的合作体会，年底主动同一些知名厂家接触。
差不多确定一年的合作模式和营销思路。
2、整合厂家资源，建立系统的“四季药学”服务，培养更多忠实顾客群。
3、建立系统的营销思路和体系，在营销思路确定的前提下，建立起以节日、节气为节点的年度营销体系，整合厂商广告、产品让利、现场促销、公益活动等资源，配合长期开展的会员营销制定年度营销活动规划和月度营销打算。
实现采购、营销工作关于店面增加销售规模、增强盈利能力的支持作用。