品牌运营以及建设方案

云峰翡翠品牌

建设及广告运作方案

策划小组：星空璀璨

策划成员：张俊锋、温剑兴、宋耿兴

刘远银、吴惠萍、方雪香、

邓海仪、冯亿芳

目录

一、内容概述

4

二．项目概述4

2．1项目策划的背景4 2．2“云峰翡翠”的优势5 2．3品牌建设和产品推广的关键要素5 2．4项目实施的目标6 2．5项目实施举措6

三、市场分析7

3.1背景：7 3．2市场环境分析7 3．2．1宏观环境分析（PEST模型）8 3．2．2行业环境分析10 3．2．3竞争环境分析11

四．定位策略12

4．1营销战略定位：12 4．2细分市场定位13 4．2．1细分区域市场定位13 4．2．2细分消费人群定位13 4．3品牌形象定位14 4．4传播定位14

五．营销策略和管理模式15

5．1产品销售策略15 5.1.1普通模式15 5.1.2DIY自主设计模式18

5．1价格定位21 5．2定价策略21 5．3渠道策略21 5.3.1如何吸引潜在加盟商21 5.3.2连锁专卖店的管理体制22 5.3.3围绕销售模式建立一个怎么样的管理模式25

六．“云峰翡翠”促销战略26

6.1.重大节日促销活动26 6.2促销活动策划书26

七、云峰翡翠防伪标识----二维码27

7.1二维码简介27 7.2可行性分析28 7.3策略实施28

八、广告策略29

8.1广告方案29 8.1.1电视广告赞助方案29 8.1.2电视广告代言方案31 8.2制作宣传短片33

九、媒体投放策略34、35

一、内容概述

在中国长期国民经济持续高速发展，会极大的带动中国珠宝首饰消费者的购买力提升，从而最终成就中国成为世界第一珠宝消费大国。一个世界级的珠宝首饰消费大国必将会产生一批世界级的珠宝首饰企业，十多亿的珠宝首饰消费者会让大多数的珠宝首饰企业找到生存和发展的空间。

近年来，随着人民物质生活水平的日益提高以及消费、投资等观念的转变，使得珠宝在广大消费者中越来越受喜爱。作为“玉中之王”的翡翠自古以来便是中国老百姓喜爱，作为礼品、信物、吉祥物广泛应用于日常生活和各种交往中。有些更是当作传家之宝。目前，翡翠的销量不断递增，价格不断上涨，高端产品更是在市场中不时地走俏。

云峰翡翠将作为云峰珠宝旗下的新品牌，将会以云峰珠宝为依托，推进新品牌建设，建立销售渠道和管理模式，打造精品翡翠，满足高消费水平的消费者。

二．项目概述

2．1项目策划的背景

如今珠宝行业在市场经济的竞争中凸显出很强的活力并且后劲十足，在高档消费中所占的比例越来越大，同时珠宝具有保值、收藏的价值而深受消费者的喜爱。在和众多知名的品牌（如“金大福”，“周大福”等）的竞争中，“云峰珠宝”也越来越受消费者的喜爱，为了满足消费者的需求和体现云峰珠宝的品牌价值，云峰珠宝将推出“云峰翡翠”这个更具有收藏价值、更受消费者喜爱，更加专业和专一的子品牌，利用更科学、更独特的销售模式和更具有人性化的管理

模式塑造一个货真价实的大品牌，让加盟商更信任、更自信，让企业利润最大化，让消费者更信赖。

2．2“云峰翡翠”的优势

a．“云峰翡翠”是“云峰珠宝”的子品牌，有云峰珠宝可以作为强大的后盾，可以得到云峰珠宝的支持，对于品牌建设和广告

宣传具有“先天”优势；

b．“云峰翡翠”原材料选用上等翡翠，材质特别，可谓“得天独厚”，并且材料供应充足，具有强大的竞争力和生命力；

c．“云峰翡翠”具有专一性、专业性，它从取材、加工到最后的销售以及售后服务都只围绕“云峰翡翠”，而不是像其它品牌

一样既经营黄金又经营其它，因此“云峰翡翠”对翡翠更具有

深度和广度；

d．“云峰翡翠”的实体店将采用更科学、更贴近消费者的销售模式以及具有现代科学管理的管理模式（下面“营销策略和管理

模式”将作详细介绍），使得“云峰翡翠”深受广大消费者喜

爱。

2．3品牌建设和产品推广的关键要素

a.通过吸引更多加盟商的加盟，创立更多的实体“云峰翡翠”店，

营造一个良好的品牌，用货真价实、服务第一、产品精美打动

更多的消费群体；

b．通过建立广大消费群体喜闻乐见的企业文化内涵，采用符合现代市场经济的营销手段以及符合科学化管理的管理模式，把

“云峰翡翠”的品牌做大、做响，并且进行品牌维护和延伸，

建立完善的营销的网络。

2．4项目实施的目标

“云峰翡翠”要脱颖而出，获得市场分量，建立产品形象，提升其品牌价值。

短期目标：通过吸引更多加盟商的加盟，提高“云峰翡翠”在市场的占有率，以及主攻核心市场，稳固营销模式，改善管理模

式，同时与广告宣传相结合，塑造品牌形象，提升品牌价

值。

中长期目标：以贴心与真诚服务为核心，用具有“云峰特色”的营销和管理模式打造珠宝行业的知名品牌，成为翡翠行业的

龙头企业，加强产品、渠道、关系与资源整合，将品牌

维护与延伸策略蔓延至全国，同时通过制定计划使“云

峰翡翠”冲出亚洲，走向世界，成为世界著名品牌。2．5项目实施举措

“云峰翡翠”的品牌建设和产品的推广主要在“怎样吸引更多的

加盟商”以及“如何去销售”这两个方面中得到实现。具体的做法也将围绕如下几个方面：

1.创建一个具有特色的销售的模式，利用翡翠DIY设计销售模式、

现代珠宝业普通销售模式以及两者合一等，来建立具有活力和生命力的销售模式，使卖者喜欢卖“云峰翡翠”，使消费者喜欢买、乐意买“云峰翡翠”的销售模式。（在营销策略中将对这种销售模式作具体分析）

2.建立一个现代的科学的企业管理模式，营造一个良好的企业文

化，优化企业内部结构，使企业形成的良好服务态度和员工的处事态度能够吸引更多的加盟商，在消费者中建立良好的声誉。3.辅助相应的广告策略，使“云峰翡翠”的品牌能够在消费者和市

场中间得到传播，最终实现产品项目的利润最大化。

三、市场分析

3.1背景：

如今，随着社会经济的发展，“全民玩翠”成为了一种普遍的趋势，人手一翠的现象显现出翡翠在市场上的无限潜力。翡翠市场近年来呈现突飞猛进的发展态势，除了旺盛的市场需求以外，翡翠原料的日益稀缺以及传统翡翠雕刻工艺的不断流失也是翡翠价格狂飙突进的重要原因。此外，翡翠原料价格上涨很大程度上也是由于翡翠市场上的投机炒作所造成的传统手工雕刻工艺的人越来越少。在如今的翡翠市场上商机跟危机是同时伴随的。

3．2市场环境分析