毕业论文开题报告-广联达-销售-激励
激励论文开题报告
激励论文开题报告一、研究背景和意义激励是一种广泛应用于各个领域的管理工具。
激励可以提高个体的工作动力和工作表现，进而促进组织的发展和创新。
在现代社会中，激励对于维持员工积极性、提高工作效能至关重要。
因此，研究激励对组织和个体的影响，具有重要的理论和实践意义。
二、研究目的和研究问题本研究旨在探究激励对于员工工作动力和工作表现的影响，并分析不同激励方式的效果差异。
具体研究问题如下：1.不同类型的激励方式对员工工作动力的影响是怎样的？2.不同类型的激励方式对员工工作表现的影响是怎样的？3.各种激励方式之间在工作动力和工作表现方面存在差异吗？三、研究内容和方法3.1 研究内容本研究将围绕以下两个方面展开：1.探究不同类型的激励方式对员工工作动力的影响：通过文献综述和实证研究，分析奖励激励、认可激励以及晋升激励等不同类型激励方式对员工工作动力的作用机理和效果。
2.探究不同类型的激励方式对员工工作表现的影响：通过问卷调查和实地观察，分析奖励激励、认可激励以及晋升激励等不同类型激励方式对员工工作表现的差异，并提出相应的优化措施。
3.2 研究方法本研究将采用以下研究方法：1.文献综述法：通过查阅相关文献，系统性地归纳总结激励对员工工作动力和工作表现的影响机制和研究结果。
2.实证研究法：通过实施实验、问卷调查等方式，收集定量和定性数据，分析不同激励方式对员工工作动力和工作表现的影响。
3.归纳分析法：通过对实证研究结果的归纳总结，得出不同激励方式对员工工作动力和工作表现的影响结论，并进一步探讨其差异原因。
四、预期研究成果本研究预期取得以下研究成果：1.系统性地总结不同类型的激励方式对员工工作动力和工作表现的影响机制和研究结果。
2.分析不同激励方式在工作动力和工作表现方面的差异，并提出相应的优化建议和措施。
3.为组织管理者提供科学的激励策略和参考，促进组织的创新和发展。
五、进度安排本研究的进度安排如下：•第一阶段（2021年2月-2021年4月）：搜集和阅读相关文献，完成文献综述报告。
广联达bim毕业设计的开题报告
广联达bim毕业设计的开题报告一、引言在当前建筑行业的快速发展和技术创新的背景下，BIM（Building Information Modeling）作为一种新兴的建筑信息模型技术，正逐渐引起人们的关注和应用。
作为一家领先的建筑信息化软件开发公司，广联达一直致力于推动BIM技术在建筑行业的应用和发展。
本文将对广联达BIM毕业设计的开题报告进行详细阐述。
二、研究背景与意义1. 建筑行业的发展趋势随着科技的迅猛发展，建筑行业也迎来了全新的挑战和机遇。
BIM作为一种创新的技术手段和管理方法，可以有效提升建筑项目的效率、质量和安全性。
2. 广联达BIM软件的优势广联达作为国内领先的建筑信息化软件开发公司，其BIM软件具有丰富的功能和强大的性能，能够满足复杂项目的建模、协同设计、施工管理等需求，为用户提供全方位的支持。
3. 毕业设计的目标与意义本次毕业设计的目标在于通过对广联达BIM软件的研究与应用，深入了解BIM技术在建筑行业中的应用场景和发展方向，为今后的工作提供参考和借鉴。
三、研究内容与方法1. 研究内容本次毕业设计将主要研究广联达BIM软件在建筑项目管理中的应用方法和效果。
通过实际案例的应用分析，探究BIM在建筑项目中的价值和作用。
2. 研究方法（1）文献综述：通过查阅大量相关文献，了解BIM技术的发展历程、应用现状和未来趋势。
（2）案例研究：选取实际建筑项目，运用广联达BIM软件进行建模、协同设计和施工管理，分析BIM技术在项目中的应用效果。
（3）数据分析：对案例研究中的数据进行统计和分析，评估广联达BIM软件的性能和价值。
四、研究预期结果1. 在建筑项目管理中，广联达BIM软件可以有效提升项目的效率和质量。
2. 广联达BIM软件可以实现建筑项目的全生命周期管理，从设计到施工再到运维，实现信息的无缝链接和共享。
3. 广联达BIM软件可以帮助建筑行业实现数字化转型，推动行业的创新与发展。
五、论文结构安排本文将按照以下结构展开研究：1. 引言：介绍广联达BIM毕业设计的背景和研究意义。
中小企业销售人员薪酬激励分析毕业论文
中小企业销售人员薪酬激励分析毕业论文薪酬激励是推动中小企业销售人员实现优秀销售绩效的一种重要手段，对于提高销售人员的积极性和工作动力有着至关重要的作用。
本文将以中小企业销售人员薪酬激励为主要研究对象，分析薪酬激励的意义和影响，并提出相应的优化策略。
首先，薪酬激励对中小企业销售人员的重要性不言而喻。
销售人员是企业的核心力量，他们的工作成果直接关系到企业的业绩和利润。
因此，为销售人员提供合理的薪酬激励，可以有效促进他们的工作积极性和竞争力，提高销售业绩和市场份额。
其次，薪酬激励可以对中小企业销售队伍进行优化。
通过设定合理的销售目标和相应的激励机制，可以引导销售人员朝着企业战略目标的方向努力。
同时，薪酬激励也可以对销售绩效进行评估，筛选和选拔出更加适合企业发展需要的销售人员，提升整个销售团队的质量和能力。
然而，在实施薪酬激励时也面临一些挑战。
首先，中小企业资源有限，对薪酬的投入往往难以与大型企业相比。
因此，中小企业在设计薪酬激励方案时需要考虑到成本效益，并灵活运用各种激励手段，如提供额外的奖金、奖励旅游等方式以替代高额的基本工资。
其次，中小企业销售人员的职业发展路径有限，晋升空间相对较小。
这也影响了薪酬激励的效果。
因此，中小企业应该结合员工的个人职业规划，提供更多的晋升机会和培训机会，以激发销售人员的潜力和动力。
针对以上问题，可以通过以下几个方面进行优化。
首先，根据销售岗位的特点，建立合理的薪酬体系。
该体系应包括基本工资、业绩奖金和福利待遇三部分，以激发销售人员的工作热情。
其次，将薪酬激励与个人能力和绩效挂钩，强调业绩导向。
销售人员应该根据实际销售业绩来调整薪酬水平，并设定明确的销售目标来引导销售人员的努力。
再次，建立良好的工作氛围和团队合作精神，以激发销售人员的主观能动性。
通过组织培训、举办团队活动等方式，增强销售团队的凝聚力和向心力。
最后，关注销售人员的职业发展，提供晋升机会和培训机会。
企业可以设立内部晋升通道，提供定期的培训和职业规划指导，以激励销售人员更好地发展自己的事业。
开题报告：中小型企业营销人员的激励问题研究
五、主要参考文献 [1] 娇琨.中小企业营销人员激励机制探析[J].中国商贸，2009. [2] 罗巍.XX 食品公司营销人员的激励体系研究和设计[D].西南财经大学，2010. [3] 史宝玉.企业营销人员激励机制研究[J].中国市场，2007. [4] 马静.中小企业营销人才流失与激励机制研究[J].中国商界，2010. [5] 赵同庆.浅谈民营企业营销人员的薪酬管理[J].商场现代化，2008. [6] 史亚楠.现代企业营销团队的人才激励问题初探[J].中国商贸，2010. [7] 刘海侠.K 公司营销人员激励案例研究[D].大连理工大学，2010. [8] 彭亚君.营销人员考评模式的选择研究[D].南京师范大学，2006. [9] 高山.试论企业对营销人员的激励和约束[J].成都行政学学报，2006. [10] 汪腾.试论现代营销人员激励机制的建立[J].中国商贸，2011. 六、指导教师意见
-1-
三、研究方案（思路）
选题背景和研究意义
文献研究 营销人员绩效考核现状 发现当前营销考核中出现的问题
对现状和问题进行分析研究
改进绩效考核方法和制度 总结 Nhomakorabea四、论文进度安排 1.2013 年 1 月初——2013 年 1 月末 2.2013 年 1 月末——2013 年 3 月中旬 3.2013 年 3 月中旬——2013 年 4 月末 4.2013 年 4 月末——2013 年 5 月中旬 5.2013 年 5 月中旬 翻查资料，确定选题，充实素材 调研并初步拟定写作提纲 撰写、提交论文初稿 修改并完善论文初稿 论文定稿并申请参加毕业论文答辩
菏泽学院本科生毕业设计（论文）开题报告 毕业设计（论文）题目 题目类型 系别 指导教师 姓 名 年 级 综合 经济系 中小型企业营销人员的激励问题研究 题目来源 专 职 业 称 指导教师拟定 财务管理 讲师 学 号 2009111
销售开题报告
销售开题报告销售开题报告一、引言销售是企业运营中至关重要的一环，直接关系到企业的生存与发展。
作为销售人员，我们需要不断提升自己的销售技巧和能力，以应对日益激烈的市场竞争。
本文将探讨销售的重要性以及如何提高销售业绩。
二、销售的重要性销售是企业获取利润的主要途径，也是企业与客户之间的桥梁。
在现代市场经济中，消费者需求多样化，竞争激烈，企业需要通过销售来满足客户需求并实现利润最大化。
销售人员的工作不仅仅是推销产品或服务，更重要的是建立良好的客户关系，提供专业的咨询和解决方案，从而赢得客户的信任和长期合作。
三、提高销售业绩的关键因素1. 产品知识和市场了解销售人员需要深入了解所销售的产品或服务，包括功能特点、优势和竞争对手等。
同时，也需要对市场进行全面的调研，了解目标客户的需求和偏好，以便提供个性化的解决方案。
2. 沟通和协商能力销售人员需要具备良好的沟通和协商能力，能够与客户有效地进行沟通，了解其需求，并提供合适的建议。
在协商过程中，销售人员应灵活运用谈判技巧，以达成双方满意的交易。
3. 建立客户关系建立良好的客户关系是提高销售业绩的关键因素之一。
销售人员应积极主动地与客户保持联系，并提供售后服务和支持。
通过建立长期稳定的合作关系，可以提高客户的忠诚度和再购买率。
4. 团队合作销售工作往往需要与其他部门进行协作，如市场部门、研发部门等。
销售人员需要与团队成员紧密合作，共同制定销售策略和目标，并相互支持，以提高整个团队的销售业绩。
四、销售技巧和策略1. 建立销售漏斗销售漏斗是指从潜在客户到成交客户的转化过程。
销售人员可以通过建立销售漏斗来跟踪销售进展，及时调整销售策略，提高销售效率。
2. 制定个人销售计划销售人员应制定个人销售计划，明确销售目标和计划实施步骤。
通过分析市场和客户需求，制定针对性的销售策略，提高销售业绩。
3. 培养销售技巧销售技巧是提高销售业绩的重要保障。
销售人员应不断学习和培养销售技巧，如提问技巧、倾听技巧、谈判技巧等，以提升与客户的沟通和协商能力。
毕业论文开题报告-广联达-销售-激励【范本模板】
签 名：
年 月 日
［22］范飞龙，袁云峰．知识型销服人员激励的实证研究[J］．中央财经大学学报,2002（2)．
［23]豆建民．人力资本间接定价机制的实证分析[J]．中国社会科学，2003 (1)．
[24］伥巍．激励为什么失效——理论、实践及启示[J]．管理科学，2006(4)．
[25］Armstrong and Baronl。Perfo rmance Management .London：TheCromwell Press，1998。
[28]L ee C. Increasing Performance App raisal Effectiveness：Matching TaskTypes , Appraisal Process，and Rater Training.AcademyofManage2ment Review , 1985。
第四阶段:5月17日至5月20日定稿，并交与指导老师审阅，进行修改，通过者上交最终论文。
第五阶段：5月21、22日，进行毕业答辩.
五、主要参考文献：
[1］赵筠，绩效管理的问题及解决之道，中国人力资源开发，2002/08
[2］储企华，现代公司绩效管理，文汇出版社，2002年
[3]熊银解,销售管理高等教育出版社，2001
[4］方振邦，绩效管理，中国人民大学出版社,2003
[5］夏欣跃，公司绩效改进方法的选择,公司管理出版社,2004/02
［6]冯晖，成长型中小企业的人力资源管理研究《生产力研究》NO。1.2005
[7]张晓超，人力资源的可持续发展战略 现代企业文化(总第129期）
［8]［美]哈罗德7L茨(Harold Koontz），[美］海因茨韦里克（Heinz Weihrich)管理学[M]北京:经济科学出版社，1998．
《激励的作用研究开题报告(含提纲)》
激励在现代人力资源管理中的作用分析开题报告开题报告一、研究背景在当今社会，作为企业竞争的本质，人才竞争发挥着越来越重要的作用，甚至关乎到企业今后的发展方向，很多企业虽然意识到这个问题，但在实际企业管理中，并没有将人力资源管理放在突出位置，这就导致很多企业会存在人才流失严重的问题。
企业要想获得发展，更重要的是企业内部员工的发展，也就是要激发员工的内在潜能，这不仅需要企业对员工进行培养，更重要的是要针对员工的情况制定激励制度，让员工能以最饱满的热情投入到工作中，以此来帮助企业早日达成指定的企业目标，由此可见，企业能否制定合理的激励政策尤为重要。
实际上，在对员工开展激励工作的时候，不仅是要一种物质激励，跟需要从精神层面上激励他们，因为不同的员工有不同的需求，所以在制定激励政策的时候，就需要根据不同员工的需求进行制定，让员工能够以更饱满的热情面对今后的工作。
二、研究内容本研究关键点在于激励机制的必要性研究和案例公司现存激励机制问题的研究，以及如何使案例公司的激励机制得到实用性的改进，使公司员工能够共同发展进步，取得真正的成果。
具体结构如下：一、前言二、相关理论概述（一）激励的概念（二）激励的作用（三）激励在人力资源管理中的意义三、激励在企业人力资源管理分析——以A公司为例（一）公司介绍（二）公司激励机制现状1.薪酬激励2.福利激励3.培训激励四、A公司激励在企业人力资源管理中存在的问题（一）绩效考评缺乏科学性和系统性（二）人力资源管理过程缺乏公平性和公开性（三）公司内部缺乏沟通和企业文化认知（四）缺乏因人制宜的激励机制五、改善激励在企业人力资源管理中问题的措施（一）提高绩效考评的科学性和系统性（二）增强人力资源激励制度的公平性和公开性（三）强化公司内部沟通和企业文化认知（四）创建多种激励机制结论三、研究步骤第1周：搜集大量相关资料，选好题并完成开题报告；第2周：在导师指导下进行论文的写作大纲的制定；第3-4周：在图书馆、网上搜集相关的信息和资料；第5-7周：论文写作全面展开，在导师指导下完成初稿，将初稿提交导师初审；第8-10周：接受指导老师毕业论文的中期检查，了解目前论文所存在的问题；第11-14周：针对中期检查表的问题进行论文修改，提交论文终稿。
员工激励制度 开题报告
员工激励制度开题报告员工激励制度开题报告一、研究背景和目的员工激励制度是企业管理中的重要组成部分，它对于提高员工工作积极性、推动企业发展具有重要意义。
然而，在实际操作中，很多企业的员工激励制度存在问题，导致员工动力不足、流失率高等不利因素。
因此，本研究旨在探讨员工激励制度的设计和实施，以期为企业提供有效的激励方案。
二、研究方法和步骤本研究将采用问卷调查和案例分析相结合的方法，以了解员工对现有激励制度的认知和满意度，并通过对成功企业的案例分析，总结出行之有效的激励措施。
研究步骤如下：1. 设计问卷：根据现有研究和实践经验，设计一份包含员工激励相关问题的问卷，并确保问题的准确性和可操作性。
2. 问卷调查：选择一家具有代表性的企业，对其员工进行问卷调查，收集员工对激励制度的认知、满意度和建议等信息。
3. 数据分析：对收集到的问卷数据进行统计分析，了解员工对现有激励制度的评价和需求，找出问题所在，并分析其原因。
4. 案例分析：选择一些在员工激励方面取得成功的企业，进行案例分析，总结其激励措施的特点和优势，为企业制定激励方案提供参考。
5. 提出建议：基于问卷调查和案例分析的结果，提出改进现有激励制度和制定新的激励方案的建议，以期提高员工工作积极性和企业绩效。
三、研究意义和预期结果本研究的意义在于提供企业管理者关于员工激励制度的参考和指导，帮助他们更好地理解员工的需求和动机，从而制定出更有效的激励方案。
预期结果包括以下几个方面：1. 揭示问题：通过问卷调查和数据分析，揭示现有激励制度存在的问题和不足，为企业改进提供依据。
2. 案例分析：通过对成功企业的案例分析，总结出行之有效的激励措施，为其他企业提供借鉴和参考。
3. 提出建议：基于研究结果，提出改进现有激励制度和制定新的激励方案的建议，并指导企业管理者实施。
4. 提高绩效：通过改进员工激励制度，提高员工工作积极性和满意度，进而提高企业绩效和竞争力。
四、研究限制和挑战本研究存在以下几个限制和挑战：1. 样本选择：由于时间和资源的限制，本研究只选择了一家企业进行问卷调查，样本的代表性可能有所不足。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
河南城建学院
毕业设计（论文）开题报告
题目
广联达苏州分公司
销服人员激励机制存在的问题及对策研究
系别工商管理系课题方向营销管理班级0434071 学号38
学生姓名李宏达指导教师岳振英开题日期2010年3月20日
市场营销专业毕业设计（论文）开题报告
[20]李善民，张媛春．控制权利益与专有管理才能：基于交易视角的分析[J]．中国工
业经济，2007(5)．
[21]郑超，黄攸立．国有企业知识型销服人员激励机制的现状调查及改进策略[J]．华
东经济管理，2001(6)．
[22]范飞龙，袁云峰．知识型销服人员激励的实证研究[J]．中央财经大学学报，2002(2)．
[23]豆建民．人力资本间接定价机制的实证分析[J]．中国社会科学，2003 (1)．
[24]伥巍．激励为什么失效——理论、实践及启示[J]．管理科学，2006(4)．
[25]Armstrong and Baronl. Perfo rmance Management . London :TheCromwell
Press ,1998 .
[26] Richard S Williams. Performance Management. London : International Thomoson
Business Press ,1998 .
[27]Guion R M . Gibson W M. Perso nnel selectio n and placement. Annual Review of
psychology ,1988.
[28] L ee C. Increasing Performance App raisal Effectiveness : Matching Task Types ,
Appraisal Process , and Rater Training. Academy of Manage2 ment Review , 1985 .
指导教师审核意见：
签名:
年月日。