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2 月 份
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4 月 份
5 月 份
6 月 份
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项目一 项目二 项目三 项目四
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第二季度
第三季度
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大气红色汽车销售汇报PPT模板
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企业的愿景、使命、价值观与企业精神， 能够为企业提供具有长远意义的、更大范 围的正确方向，为企业在市场竞争中基本 竞争战略和政策的制定提供依据。
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企业文化所形成的企业内部的文化氛围和 价值导向能够起到精神激励的作用，将员 工的积极性、主动性和创造性调动与激发 出来。（前提是：员工认同）
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企业文化是企业的粘合剂，可以把员工紧 紧地团结在一起，使他们目的明确、协调 一致。从而能够形成强大的凝聚力，也就 是我们常说的“拧成一股绳”，“劲儿往 一处使”。
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汽车营销案例分析(PPT 36张)
客 户：是，品质、品牌是现在每个人都看重的。 销售人员：既然您认为品牌和品质优于音响系统的 话，那这款车是不是值得您考虑和选择呢?
[例4]
客 户：这款车我已经看了很久，就是定不下来是 否要买。 销售人员：我想请教一下，您至今定不下来的原因 是什么? 客 户：其他的方面我都认可了，特别是性价比这 方面，但就是因为它是一个国产品牌。 销售人员：那么您主要看中的是该车的哪些方面? 客 户：我的朋友告诉我，买车一定要选发动机， 这是汽车的心脏，这款车最吸引我的就是发动机，原装 进口，有85kW的输出功率，有139Nm的输出扭矩， 1．6L的排量超过了很多2．0排量的汽车，特别是在我 们这样山高坡陡的地方，用起来会非常好。 销售人员：您说得太对了，汽车如果发动机不好，
[例6]
不正确的表达
客 户：这款车的发动机在使用中会不会出问题? 销售人员：这个发动机的质量很不错，一般不会出 现什么大的问题。
[说明]
这里可以看到，例中销售人员的回答表现出对自己 的产品信心不足。但这样不妥的表达方式实际上容易 造成客户不放心：“一般不会出现大的问题。”那么 如果我的运气不好怎么办。
客 户：真是这样的? 销售人员：不信您可以问一下，其他知名品牌的汽 车是否采用了这样的生产工艺。除此之外，该品牌的 车在底盘上都喷涂了PVC防护材料，能有效地阻隔行 驶过程中地面的飞溅物(像碎石、泥浆、沙子等)对底 盘的损伤，大大提高底盘的使用寿命。现在有一些车 主买了车后还专门到汽车装饰行作底盘的PVC处理， 就是这个原因。 客 户：哦，原来这个品牌的轿车有那么多的优势， 如果我还犹豫的话，就是“有眼无珠”了。” 销售人员：其实，仅从使用的角度讲，您也可以买 不具备这些条件的车型，只不过您就要承担上面我们 所谈到的这些风险，那么您的爱车的寿命将会受到影 响和威胁。您愿意这样吗?(指出客户不作出购买
汽车销售话术PPT课件
19
贴膜分类
染色膜
金属膜
复合金属膜
非金属膜
➢染色膜：基材或胶层中加入颜料粒子； ➢金属膜：基材上涂附金属离子； ➢复合金属膜：结合染色膜和金属膜技术； ➢非金属膜：基材中加入或基材上图附非金属粒子。
20
隔热防爆膜
利益
给车主带来的直接好处：
➢极高的总隔绝率 提高乘车人舒适度； 降低能耗、节省燃油
➢极高的紫外线阻隔率 保护人体皮肤和汽车内饰件
➢好处之五：隔音降噪 车辆行驶在快速路上，车轮与路面的摩擦声 与速度成正比，车辆具有完好的底部防护，能大大降低车内的噪音。
➢好处之六：防拖底 底部护板材料的厚度可达数毫米，当底部被路 面突起刮蹭时，底部护板可减轻突起物对底盘的伤害。
27
话术
XX先生/小姐，为解决汽车行驶中底 盘容易受损害、底盘下气流带来的风噪音 以及泥土飞溅、发动机散热不好等问题， 建议您安装 XXX专用的发动机下护板， 这样可以有效的保护您爱车的发动机和底 盘，延长发动机的使用寿命。
➢好处之二：防石击 车辆在行驶过程中，会溅起小石子，石 子冲击底板的力量与你的车速成正比，一般10克的小石子在时 速达80公里时冲击力会达到自身重量的100倍。足以击破30微米 以下的漆膜，漆膜一旦被击破，锈蚀便从疵点开始并从铁板内 部缓慢扩大，如果对您的爱车底部进行封塑，即便硕石足以5公 斤的力冲击都不能击破它。
14
探寻需求
➢看您的衣着打扮就知道，您一定是爱干净、讲究 生活品质的人，您是否要为爱车选购一款安全环保 且实惠待用的脚垫呢？
应对话术
➢这款脚垫是专为您的爱车量身设计的，使用环保 材料加工而成，符合通用阻燃性标准；
➢可以有效阻隔降噪，提高车辆行驶中的静肃性， 并能与原车地板牢固地结合，提高了行车安全性；
贴膜分类
染色膜
金属膜
复合金属膜
非金属膜
➢染色膜：基材或胶层中加入颜料粒子； ➢金属膜：基材上涂附金属离子； ➢复合金属膜：结合染色膜和金属膜技术； ➢非金属膜：基材中加入或基材上图附非金属粒子。
20
隔热防爆膜
利益
给车主带来的直接好处：
➢极高的总隔绝率 提高乘车人舒适度； 降低能耗、节省燃油
➢极高的紫外线阻隔率 保护人体皮肤和汽车内饰件
➢好处之五：隔音降噪 车辆行驶在快速路上，车轮与路面的摩擦声 与速度成正比，车辆具有完好的底部防护，能大大降低车内的噪音。
➢好处之六：防拖底 底部护板材料的厚度可达数毫米，当底部被路 面突起刮蹭时，底部护板可减轻突起物对底盘的伤害。
27
话术
XX先生/小姐，为解决汽车行驶中底 盘容易受损害、底盘下气流带来的风噪音 以及泥土飞溅、发动机散热不好等问题， 建议您安装 XXX专用的发动机下护板， 这样可以有效的保护您爱车的发动机和底 盘，延长发动机的使用寿命。
➢好处之二：防石击 车辆在行驶过程中，会溅起小石子，石 子冲击底板的力量与你的车速成正比，一般10克的小石子在时 速达80公里时冲击力会达到自身重量的100倍。足以击破30微米 以下的漆膜，漆膜一旦被击破，锈蚀便从疵点开始并从铁板内 部缓慢扩大，如果对您的爱车底部进行封塑，即便硕石足以5公 斤的力冲击都不能击破它。
14
探寻需求
➢看您的衣着打扮就知道，您一定是爱干净、讲究 生活品质的人，您是否要为爱车选购一款安全环保 且实惠待用的脚垫呢？
应对话术
➢这款脚垫是专为您的爱车量身设计的，使用环保 材料加工而成，符合通用阻燃性标准；
➢可以有效阻隔降噪，提高车辆行驶中的静肃性， 并能与原车地板牢固地结合，提高了行车安全性；
汽车行业PPT模板 (2)
Tip:理性客户知道自己的需求，你只要按照他的思路确 定需求
谈判技巧
1.标准设定法
案例： 一对夫妇来展厅看车之前在网上已经了解过车型， 到展厅之后对销售顾问说：“我希望这台车可以优 惠5000元。”
每个客户都希望自己能买到物美价廉的产品，因此 客户与销售顾问洽谈中会有一个自己的期望值---价 格当然是越低越好。但是客户知道你产品的最低价 格吗？你跟客户说是亏本卖给他的，客户会相信吗 ？
人性化的设置可以在销售过程中 增强客户对车辆的好感！
绕车介绍
•5号位•ABOUT •6号位 •ME
•1号位
•2号位
•4号位 •3号位
1号位是车的45度角； 2号位是驾驶座的位置； 3号位是后排座； 4号位是车的后部； 5号位是车的正侧面； 6号位是引擎盖打开里边的部分，即发动机室。
2.汽车的五个方面了解汽车
汽车销售
实用培训技巧
讲述人：小萝卜
目录
客户接待技巧 谈判技巧 车型介绍技巧 成交技巧
客户接待技巧
自我介绍
案例分析 1. “你好，我是东风标
致4S店的销售顾问：周曦， 你可以叫我小周，请问您怎 么称呼？”
2 . “你好，我是东风4S 店的销售顾问：周曦，因为 我皮肤比较黑，所以大家都 叫我黑妹，请问您怎么称 呼？”
①销售话术1：“X先生，不如我先帮你把上牌和保险的费用算一下，让 你有一个全面的了解！”
②销售话术2：“X先生，没有哪台汽车是不需要做装饰的，就像你买了 房子一定要做装修一样。一般的客户需要做……，你也可以根据自己的 喜好和用车习惯来购买汽车装饰！”
③销售话术3：“X先生，您买车是一部分成本，以后您的维修和保养也 是一部分开支，我现在告诉您4S店一些维修和保养的费用，让您有进一 步的了解！”
谈判技巧
1.标准设定法
案例： 一对夫妇来展厅看车之前在网上已经了解过车型， 到展厅之后对销售顾问说：“我希望这台车可以优 惠5000元。”
每个客户都希望自己能买到物美价廉的产品，因此 客户与销售顾问洽谈中会有一个自己的期望值---价 格当然是越低越好。但是客户知道你产品的最低价 格吗？你跟客户说是亏本卖给他的，客户会相信吗 ？
人性化的设置可以在销售过程中 增强客户对车辆的好感！
绕车介绍
•5号位•ABOUT •6号位 •ME
•1号位
•2号位
•4号位 •3号位
1号位是车的45度角； 2号位是驾驶座的位置； 3号位是后排座； 4号位是车的后部； 5号位是车的正侧面； 6号位是引擎盖打开里边的部分，即发动机室。
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客户接待技巧
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案例分析 1. “你好，我是东风标
致4S店的销售顾问：周曦， 你可以叫我小周，请问您怎 么称呼？”
2 . “你好，我是东风4S 店的销售顾问：周曦，因为 我皮肤比较黑，所以大家都 叫我黑妹，请问您怎么称 呼？”
①销售话术1：“X先生，不如我先帮你把上牌和保险的费用算一下，让 你有一个全面的了解！”
②销售话术2：“X先生，没有哪台汽车是不需要做装饰的，就像你买了 房子一定要做装修一样。一般的客户需要做……，你也可以根据自己的 喜好和用车习惯来购买汽车装饰！”
③销售话术3：“X先生，您买车是一部分成本，以后您的维修和保养也 是一部分开支，我现在告诉您4S店一些维修和保养的费用，让您有进一 步的了解！”
汽车销售服务汇报通用PPT模板
中文｜字体名称
汉仪雅酷黑简
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字体说明
【说明】模板中使用的字体为【汉仪雅酷黑简】【汉仪文黑-55简】仅限于个人学习、研究或欣赏目的使用， 如需商用请您自行向版权方购买、获取商用版权。
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素材说明
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1、点击【视图】2、选择【幻灯片母版】，即可查看/编辑母版内容3、查看/编辑完成后，点击【关闭】即可
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汉仪雅酷黑简
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汽车销售业绩汇报PPT模板
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202X
A Wonderful Serenity Has Taken Possession Of My Entire Soul, Like These Sweet
202X
A Wonderful Serenity Has Taken Possession Of My Entire Soul, Like These Sweet
A Wonderful Serenity Has Taken
Sales
3rd Qtr 10%
4th Qtr 9%
2nd Qtr 23%
1st Qtr 58%
1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr
▪ Lorem Ipsum has two main data statistical this methodologies
A Wonderful Serenity Has Taken Possession Of My Entire Soul, Like These SweetA Wonderful Serenity Has Taken Possession Of My Entire Soul, Like These Sweet
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Lorem stebus danaime lovera donWakamare dimasa quosam santLoirem ipsume koler sit denimaOstebus daname lovera don yakamare dimasa qm santLorem ipsume denimaOstebus daname lovera dono pakama dalaman.
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Respect for the designer's achievements, welcome to download my works, thank you for your support!
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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Lorem stebus danaime lovera don akamare dimasa quosam santLoirem ipsume koler sit denima astebus daname lovera don yakamare dimasa qm sant porem ipsume denima ustebus daname lovera dono pakama dalaman manaada diantarakita bias begitu. Dan manakalaadasebuahpercakapan yang bias dijadikan bahanpertimbangan apapun.
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