毕业论文《优衣库的营销策略和分析》
优衣库营销策略研究
优衣库营销策略研究一、本文概述随着全球化和市场经济的不断发展，服装零售行业面临着前所未有的挑战和机遇。
在这个大背景下，优衣库（UNIQLO）凭借其独特的营销策略，在全球范围内取得了显著的商业成功。
本文旨在深入研究优衣库的营销策略，探讨其成功的背后原因，以期为我国的服装零售企业提供有益的启示和借鉴。
本文将对优衣库的品牌定位和市场策略进行详细的分析。
优衣库以提供高质量、价格合理的基础款服装为特色，通过精准的市场定位和差异化的产品策略，成功吸引了大量忠实消费者。
同时，优衣库还注重产品的功能性和舒适性，以满足不同消费者的多元化需求。
本文将研究优衣库的渠道策略。
优衣库通过线上线下相结合的销售模式，实现了全渠道的覆盖。
线上平台通过优化用户体验、提高购物便利性等方式，有效提升了品牌影响力；线下门店则通过精心设计的店面布局、舒适的购物环境等，为消费者提供了优质的购物体验。
本文还将探讨优衣库的营销合作策略。
优衣库善于与各种知名品牌和设计师合作，通过联名款等方式推出限量版产品，以吸引更多的关注和购买。
这种合作方式不仅提高了优衣库的知名度和影响力，也丰富了产品线，满足了消费者的个性化需求。
本文将总结优衣库营销策略的成功经验，并结合我国服装零售行业的实际情况，提出相应的建议。
希望通过本文的研究，能够为我国的服装零售企业提供有益的启示和借鉴，推动整个行业的健康发展。
二、优衣库营销策略概述三、优衣库营销策略的深入分析优衣库，作为全球知名的快时尚品牌，其成功的背后离不开其独特的营销策略。
这些策略不仅体现在产品的设计、生产、销售等各个环节，更体现在品牌形象的塑造、市场定位的精准以及消费者心理的把握等多个方面。
优衣库注重产品的高品质与高性价比。
其设计理念始终坚持“简约、实用、时尚”，力求满足广大消费者对日常服饰的基本需求。
同时，优衣库通过优化供应链管理、提高生产效率等方式，降低成本，实现了产品的优质低价，使得消费者能够以合理的价格购买到高品质的产品。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，向来以其独特的市场营销策略而备受瞩目。
本文将对优衣库的市场营销策略进行深入分析，从品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等五个大点进行阐述，以期全面了解优衣库的市场营销成功之道。
正文内容：1. 品牌定位1.1. 独特的品牌形象：优衣库以简约、实用、时尚为品牌主张，追求“基本”和“无限”的理念，与大众消费者的需求密切契合。
1.2. 精准的目标市场：优衣库主要面向年轻人群体，注重追求时尚、舒适、高性价比的消费者，通过不断创新满足他们的需求。
2. 产品策略2.1. 多元化的产品线：优衣库提供丰富多样的产品系列，包括衣服、鞋子、配饰等，满足消费者的不同需求。
2.2. 高品质与合理价格：优衣库以高品质的产品和合理的价格吸引消费者，同时注重产品的舒适度和耐用性，提升消费者的购买体验。
3. 渠道管理3.1. 独特的销售模式：优衣库采用自有店铺和线上销售相结合的方式，通过线下实体店和线上电商平台相互支持，为消费者提供便捷的购物体验。
3.2. 精细化的店铺布局：优衣库店铺布局简洁明快，产品陈列有序，通过合理的空间规划和产品搭配，提升消费者的购物欲望。
4. 促销手段4.1. 限时特价活动：优衣库时常推出限时特价活动，吸引消费者前来购买，增加销售额。
4.2. 会员制度：优衣库通过会员制度，为忠诚消费者提供专属优惠和服务，增加消费者的忠诚度和购买频次。
5. 社交媒体运营5.1. 强大的社交媒体影响力：优衣库在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，通过发布时尚资讯、明星代言等方式吸引消费者的关注。
5.2. 与消费者互动：优衣库积极与消费者互动，回应用户的留言和评论，增加用户的参预感和忠诚度。
总结：综上所述，优衣库的市场营销策略在品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等方面展现出了独特的优势。
通过精准的品牌定位和产品策略，优衣库成功吸引了目标消费者群体；通过多元化的渠道管理和促销手段，优衣库提升了销售额和消费者忠诚度；通过社交媒体运营，优衣库与消费者建立了良好的互动关系。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。
优衣库作为一家全球知名的时尚品牌，其市场营销策略对于提高品牌知名度、拓展市场份额具有重要意义。
本文将对优衣库的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、市场传播、产品策略和价格策略等方面。
1. 品牌定位优衣库作为时尚品牌，其品牌定位主要是追求简约、时尚、实用的服装。
优衣库的产品设计注重细节，追求简洁、舒适的风格，以满足年轻消费者对时尚和舒适的需求。
品牌定位的明确使得优衣库在竞争激烈的市场中具有独特的竞争优势。
2. 目标市场优衣库的目标市场主要是年轻人群，特殊是18-35岁的都市白领和学生群体。
这一群体对时尚的追求较高，同时也注重产品的实用性和性价比。
优衣库通过不断地推出新款式、跟踪时尚潮流、灵便调整产品结构，满足年轻人的多样化需求。
3. 市场传播为了提高品牌知名度和吸引目标消费者，优衣库采取了多种市场传播方式。
首先，通过线下实体店铺的布局，优衣库在主要商业区域和购物中心设立门店，以便消费者能够更方便地接触到产品。
其次，优衣库积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布品牌信息、推广活动和时尚资讯，与消费者进行互动。
此外，优衣库还与时尚博主、明星合作，通过代言、合作推广等方式提升品牌影响力。
4. 产品策略优衣库的产品策略主要体现在产品设计和品质上。
优衣库注重产品的细节设计，追求简洁、舒适的风格，以满足年轻消费者对时尚和舒适的需求。
同时，优衣库注重产品的品质控制，通过选择高品质的面料和精细的制作工艺，提供给消费者优质的产品体验。
此外，优衣库还不断推出新款式，跟踪时尚潮流，以满足年轻人对时尚的追求。
5. 价格策略优衣库的价格策略主要是以中低价位为主。
优衣库通过优化供应链管理和规模经济效应，降低产品成本，以更具竞争力的价格吸引消费者。
同时，优衣库还时常推出促销活动，如打折、满减等，增加产品的购买吸引力。
这种价格策略符合目标消费者的消费能力和消费习惯，提高了产品的市场竞争力。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析一、引言优衣库是一家全球知名的时尚品牌，以其简约、实用和高性价比的产品而闻名。
本文将对优衣库的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、市场细分、竞争优势、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面。
二、品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、实用和高性价比”。
他们的产品设计简洁大方，注重实用性，以满足消费者的日常需求。
同时，优衣库以合理的价格提供高品质的产品，使消费者能够以相对较低的价格购买到时尚的服装。
三、目标市场优衣库的目标市场主要是年轻人群，特别是年轻的都市白领和学生。
他们注重时尚和品质，同时也对价格敏感。
优衣库通过不断推出新款式和合理的价格策略来吸引这一目标市场。
四、市场细分优衣库将市场细分为男装、女装和儿童装三个主要细分市场。
每个细分市场都有特定的产品系列和定位策略，以满足不同消费者群体的需求。
五、竞争优势优衣库在市场上具有以下竞争优势：1. 供应链管理：优衣库与供应商建立了长期稳定的合作关系，通过精细的供应链管理，实现了高效的生产和快速的产品更新。
2. 品质控制：优衣库在产品设计、面料选择和生产过程中严格控制品质，确保产品的高品质和耐用性。
3. 快速时尚：优衣库通过快速的设计和生产周期，能够迅速响应市场需求，推出新款式，吸引消费者的注意。
4. 价格优势：优衣库通过大规模采购和供应链管理的优势，能够以相对较低的价格提供高品质的产品。
六、产品策略优衣库的产品策略主要包括以下几个方面：1. 丰富的产品线：优衣库提供多样化的产品线，包括T恤、衬衫、裤子、外套、鞋子等，以满足消费者的不同需求。
2. 新款式推出：优衣库定期推出新款式，以保持产品的新鲜感和吸引力。
3. 合作系列：优衣库与知名设计师或品牌合作推出联名系列，提升品牌形象和产品的独特性。
七、定价策略优衣库的定价策略注重高性价比，以吸引消费者。
他们通过供应链管理和大规模采购来降低成本，并将这一优势转化为相对较低的产品价格。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场背景：优衣库是一家国际知名的日本快时尚品牌，于1984年在日本成立，以“时尚、简约、高品质”为核心理念，迅速扩张并在全球范围内取得了巨大成功。
优衣库的市场营销策略是其成功的关键之一，本文将对其市场营销策略进行详细分析。
一、品牌定位与目标市场：优衣库的品牌定位是“时尚、简约、高品质”，注重提供实用、时尚的服装及配件，以平价的价格满足消费者的需求。
优衣库的目标市场主要是年轻人群，特别是年轻的都市白领和学生群体。
这些消费者对时尚有较高的追求，同时又注重实用性和价格。
二、产品策略：优衣库的产品策略主要包括以下几个方面：1. 丰富的产品线：优衣库提供各种类型的服装，包括T恤、衬衫、裤子、裙子、外套等，以及配件如包包、鞋子、围巾等。
产品线丰富，满足不同消费者的需求。
2. 不断更新的款式：优衣库每季度推出新款式，紧跟时尚潮流，吸引消费者的兴趣。
同时，优衣库也保持了一些经典款式的供应，以满足那些喜欢稳定风格的消费者。
3. 高品质与性价比：优衣库注重产品的质量，采用优质的面料和工艺，以确保产品的耐用性和舒适性。
同时，优衣库的产品价格相对较低，给消费者提供了较高的性价比。
三、定价策略：优衣库的定价策略主要基于成本加价和市场竞争。
优衣库通过规模经济和供应链管理的优势，降低了产品的生产成本，从而能够以相对较低的价格销售产品。
此外，优衣库也会根据市场需求和竞争情况进行灵活的定价调整，以保持竞争力。
四、促销策略：优衣库采用多种促销策略来吸引消费者和增加销售额，包括：1. 季节性促销活动：例如打折、买一送一等，以促进销售额的增长。
2. 会员制度：优衣库设立了会员制度，会员可以享受专属的折扣和优惠活动，增加消费者的忠诚度。
3. 社交媒体营销：优衣库在社交媒体上积极开展宣传和推广活动，与消费者进行互动，增加品牌知名度和曝光度。
4. 合作与赞助：优衣库与一些知名品牌、设计师和艺人进行合作，推出联名款式，提升品牌形象和吸引力。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析一、引言优衣库是一家全球知名的时尚品牌，以提供高品质、时尚、实惠的服装而闻名。
优衣库的市场营销策略在其成功的品牌建设和市场占有率的提高方面起到了关键作用。
本文将对优衣库的市场营销策略进行详细分析，以便更好地了解该品牌的成功之道。
二、品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、时尚、实惠”。
该品牌以提供质量可靠、价格亲民的时尚服装为核心竞争力，旨在满足年轻人对时尚与实惠的双重需求。
通过不断推陈出新，优衣库成功地将自己定位为时尚潮流的引领者，并赢得了年轻消费者的青睐。
三、目标市场优衣库的目标市场主要是年轻人群体，特别是18-35岁的时尚追随者。
这一年龄段的消费者对时尚的关注度较高，且他们对价格敏感。
优衣库通过提供时尚、实惠的服装，满足了这一目标市场的需求。
此外，优衣库也针对特定季节或者节日推出限量系列，吸引更多消费者。
四、市场营销策略1.产品策略：优衣库不断推出新款服装，保持产品的新鲜感和时尚性。
同时，优衣库注重产品质量，确保消费者购买到物有所值的商品。
2.定价策略：优衣库采用竞争性定价策略，将产品价格控制在相对亲民的水平。
这样能够吸引更多年轻消费者，提高销量和市场份额。
3.渠道策略：优衣库通过线上和线下渠道相结合的方式进行销售。
线上渠道包括官方网站和电子商务平台，线下渠道包括实体店和专卖店。
这样的渠道组合能够满足不同消费者的购物习惯，提高销售覆盖率。
4.促销策略：优衣库时常进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
此外，优衣库还与一些知名博主、明星合作推出联名款，增加品牌暴光度和吸引力。
5.品牌形象策略：优衣库注重品牌形象的塑造，通过广告、时尚杂志、社交媒体等渠道传播品牌价值观和时尚理念。
此外，优衣库还积极参预公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
五、市场竞争分析优衣库在市场竞争中面临着来自其他时尚品牌的竞争。
主要竞争对手包括ZARA、H&M等。
然而，优衣库通过不断创新、注重产品质量和价格控制等策略，成功地在市场中占领一席之地。
优衣库营销策略研究论文
`《市场营销学》学期论文优衣库营销策略研究摘要学术界从很早以前就开始关注优衣库的营销策略和分析。
在研究优衣库的成功经验中，对其营销策略的分析尤为重要。
优衣库拓宽了传统服装界的概念，将其经营理念拓展到全民服装的消费概念，并陆续推出成功塑造其品牌的营销策略。
本文在相关文献分析的基础上，概括优衣库成功的营销策略，研究并分析影响优衣库企业发展以及企业形成文化的政治环境，经济、技术、社会环境等外部因素。
并运用SWOT分析法对优衣库进行劣势分析。
随后针对优衣库的产品策略、品牌策略、促销策略、价格策略，从而对休闲服装零售业的发展，消费购买力水平，服装业相关政策，产业竞争强度等方面进行全面分析，并在论文最后提出来优衣库所带来的成功的启示。
关键词：优衣库市场营销策略分析一、企业简介（公司状况）UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FAST RETAILING）集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知，是全球十大休闲服饰品牌之一。
公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。
FAST（迅速）+RETAILIN（零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念，优衣库以仓储型的店铺，随意的自助形式，销售优质平价的休闲服饰为他的主要特点。
UNIQLO经典的直筒裤版型S-002(REGULAR FIT STRAIGHT)，常见的UNIQLO休闲裤有以下四种型号S-002 S-003B-002B-003,而S-002更是这四种裤型中最常盛不衰的，属于每年必出款，很像LEVIS的501。
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1953年，当年是一家销售西服的小服装店。
公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库作为全球知名的快时尚品牌，一直以其独特的产品设计和营销策略赢得了消费者的青睐。
本文将从产品定位、渠道拓展、品牌推广、价格策略和社交媒体营销等方面对优衣库的市场营销策略进行深入分析。
一、产品定位1.1 独特设计：优衣库以简约、时尚、实用为设计理念，推出各种款式的服装和配饰，迎合不同消费群体的需求。
1.2 高性价比：优衣库注重产品质量，同时保持价格亲民，吸引了大量消费者。
1.3 快时尚更新：优衣库不断推出新品，保持产品更新速度，吸引消费者持续关注和购买。
二、渠道拓展2.1 线下实体店：优衣库在全球范围内拥有大量实体店，便于消费者亲自体验产品，增加品牌影响力。
2.2 线上电商平台：优衣库积极拓展线上销售渠道，提供便捷的购物体验，满足消费者线上购物需求。
2.3 O2O模式：优衣库实现线上线下一体化，通过线上预约、线下试穿等方式增加销售渠道和用户粘性。
三、品牌推广3.1 明星代言：优衣库邀请知名明星担任品牌代言人，提升品牌知名度和美誉度。
3.2 时尚活动：优衣库举办时尚发布会、潮流派对等活动，吸引目标消费群体关注和参与。
3.3 跨界合作：优衣库与知名设计师、艺术家合作推出联名款，吸引潮流人群和艺术爱好者。
四、价格策略4.1 大促销活动：优衣库定期举办促销活动，吸引消费者购买，增加销量。
4.2 会员优惠：优衣库推出会员制度，为会员提供专属优惠和礼品，增强用户忠诚度。
4.3 价格弹性：优衣库根据市场需求和竞争情况灵活调整产品价格，保持市场竞争力。
五、社交媒体营销5.1 社交平台：优衣库在各大社交平台上积极推广品牌形象和产品信息，与消费者保持互动。
5.2 KOL合作：优衣库与知名博主、网红合作推广产品，扩大品牌影响力和市场覆盖面。
5.3 用户UGC：优衣库鼓励用户在社交媒体上分享购物体验和穿搭，增加品牌曝光度和口碑传播。
综上所述，优衣库通过独特的产品设计、多元化的渠道拓展、创新的品牌推广、灵活的价格策略和社交媒体营销等多方面的市场营销策略，成功吸引了大量消费者，保持了品牌的活力和竞争力。
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1.3优衣库在中国的发展
优衣库在我国品牌服装零售业率Fra bibliotek推出网购业务，其网络旗舰店于09年4月16日，优衣库的淘宝商城店铺和外部网店同时发布，开店后平均每天销售2000件。另外，优衣库还将在上海新开3家门店，使上海的门店总数达到11家，优衣库今年在中国的门店总数 将在目前数量上翻一番。
优衣库已在北京、天津、杭州、上海、济南、广州、青岛、大连、南京等内地重要城市布点。至2011年，在北京已经拥有12家门店；2009年9月优衣库沈阳中街店正式营业，标志着优衣库正式登陆东北地区。2010年9月19日，在天津的国际商场店盛大开幕。2009年11月 优衣库在杭州利星的旗舰店开张。2011年5月，优衣库落户于青岛百丽广场的中国旗舰店开张。2011年6月3日，青岛新业广场店开业；同年12月3日，李沧宝龙城市广场店开业。2011年8月，优衣库落户济南恒隆广场。2011年9月，在济南和谐广场和贵和商厦开设第二、第三家门店。2011年9月26日，优衣库落户于石家庄万达广场店正式开业。2011年11月11日，优衣库随廊坊万达广场开业。
3、技术环境
优衣库的成衣生产据点不仅设立在中国，也逐步扩展到了其它亚洲各国。在完成生产据点分散化、多国化的同时，实施能够确保商品品质的管理体制。优衣库向大约70家合作工厂派遣「技术工匠」，为其提供积极的技术支持。「技术工匠」是由在日本国内有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者集团。通过他们，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。此外，海外的生产管理部门的活跃表现也不可忽略。总计170名优衣库生产管理担当常驻上海事务所、深圳事务所和越南胡志明市事务所，每周都奔赴位于各地的工厂，定期实施质量检测等工作。
第二章 优衣库的经营状态分析
2.1优衣库的外部环境分析
1、政治环境
2008年全球金融危机的影响遍及世界各地，优衣库同样也受到了深刻的影响。不过，面对美国的次贷危机，优衣库并非像其他部分日资企业一样面临极大的经营压力。与此同时次贷危机并不都是坏事，它给日资企业带来的最大好处是便于投资海外，兼并经营困难的外国公司。接下来的几年中，优衣库在海外投资40亿美元，兼并部分服装零售商和生产企业。为了达到这个目标，中国这块购买力旺盛的市场显然是其争夺的重中之重。而众所周知，对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非独此一家，优衣库在华的海外竞争对手陆续已经登陆并寻找领地。ZARA、H&M、C&A、GAP等时装零售品牌在近两年时间内陆续进军中国。这些国外平价时装品牌，不仅在北京,上海店铺的销售额告捷，还纷纷宣布了其拓展中国市场的计划，中国国内的休闲装市场正在上演着大店战略的销售渠道争夺大战。而事实上，从2007年开始，国内外品牌竞争重点已经在渠道争夺中体现。优衣库曾经在韩国首尔、香港开店之初，出现了消费者排队购买的疯狂局面，而曾经在香港创下的销售神话也被业内称为香港零售史上的奇迹。然而，面对中国内地市场如此众多的国外时装零售品牌，实现产品生产和销售的差异化才是正道。
(2)中国经济
总体上，2011年中国经济将保持平稳较快发展，国内生产总值增长8%左右，居民消费价格总水平涨幅在4.8%左右。在如此的经济环境下优衣库通过与淘宝网的合作，在网络销售上通过优衣库时钟等一些销售方式，使其在中国有了更加广阔的市场，通过与广告媒体相结合，使的优衣库的百搭理念，有了更近一步的发挥。尤其是男装T恤的销售额更是比同级别品牌ZARA,H&M同比多出0.6%。
优衣库SPA的优势在于：
1、可实现商品的低价。和传统的服装业流通体系不同，“优衣库”不存在中间环节，所以不需要支付中间环节的佣金。另外，委托销售时，纳入到进货成本中的返货风险，也因实行买断制度而不复存在，因而能用更低的价格采购商品。
2、可掌握渠道控制权。“优衣库”靠控制零售连锁店铺来控制产品品质和交货期，因为“优衣库”直接管理各零售店铺而能产生大量订单，从渠道权剩理论上来讲，大量订单会使工厂依存于“优衣库”。或者说“优衣库”可以更好地发挥其渠道权利，使自己控制生产工序变为可能，所以，能使交货期缩短，还能灵活应对追加的订单。
在柳井正的自我解读当中，这段最忙碌的日子，却成了他日后成功的最大关键。“创业不需要有什么特别的资质。我认为几乎所有人都能创业，重要的是自己做做看。不论失败几次都不气馁地持续挑战，在这样的过程中，就能培养出一位经营者。”隐隐的，柳井正著名的“一胜九败”哲学正在成形，“重点在于尝试，错了也没关系，错九次，就有九次经验。”
2、经济环境
(1)世界经济
2008年，世界经济贸易增速将有所放缓。美国的次级贷款危机引起了国际金融市场的动荡以及美国经济的减速，并在一定程度上拖累全球经济增长。同时，次级贷款危机蔓延也会进一步影响全球资本市场和货币体系稳定，导致一些国家的保护主义势力抬头，影响国际贸易和投资健康发展。得益于新兴市场经济强劲的增长势头，世界经济基本面总体将保持稳健，预计2008年全球经济增长3.3％，较2007年降低0.3个百分点。在经济全球化深入发展、产业调整和转移不断推进、国际分工格局持续变化的背景下，2008年世界贸易将继续扩张，全球商品和服务贸易总量将增长6.7％。
2002年优衣库首次踏上中国的土地的时候，H&M、ZARA这样的品牌还没有几个人听说过。优衣库在日本是大众化服装品牌，因此最初在中国内地也定位为大众休闲服装。这样，它的主要竞争对手就是班尼路、佐丹奴。和国内中低端品牌打得你死我活直接导致了优衣库当年的滑铁卢。
但是，当H&M、C&A、ZARA等品牌相继进入中国，快时尚概念产生之后，优衣库开始摆脱了和班尼路、佐丹奴等品牌的纠缠，走上了另外一条康庄大道。
所有大小事都亲力亲为，自己思考，自己行动，这正是做生意的基本原则。现在他看一个人的穿著，可以一眼看出他穿哪一个尺寸的衣服，腰身大概多少。这种功力，就是他不断尝试错误、并且记取经验之后的结果。
正是由于柳井正不断尝试不放弃的理念，才有了今天国际化的优衣库。
1.2优衣库的转换期
上世纪90年代在东京主板上市之前，优衣库一直是日本人特别是关东人眼中的乡下牌子。1998年在东京原宿开店稍稍对这一形象有所缓解。
关键词：优衣库 营销策略 分析
ユニクロのマーケティングと分析
要 旨
経営分野で既にユニクロマーケティングと分析を注目し始まった。ユニクロの成功経験から見ると、マーケティングに対しての分析はもっと重要に見せる。ユニクロは伝統のファッション業界の概念を突破した。研究概念は皆様のファッションの消費概念に広がった。本文は該当の文献の分析をもとに、ユニクロ成功のマーケティングをまとめ、ユニクロの具体的なマーケティングを提出する。ユニクロに影響する外部環境の政治、経済技術、社会環境から今までのユニクロの企業文化と企業分析を説明する。そして、SWOT分析でユニクロの優劣をの分析し、ユニクロの核心マーケティング方法からインタネット通販の分析を行う。その後、ユニクロの製品戦略、ブランド戦略、プロモーション戦略、価格戦略からフィション小売業の発展、消費者購買力のレベル、服装業の関連政策、産業の内で競争の強さなどの方面に対して分析を行う。最後にユニクロの成功からの掲示を提出する。
1999年优衣库迎来了成立以来最大的一次飞跃，得益于其明星产品“摇粒绒”flease。因为这种面料早先为国外厂商垄断，进口成本很高，在其他服饰品商店的摇粒绒夹克通常售价是5900日元一件。优衣库经过自行努力不懈的开发，降低了成本，以2900日元进行销售，1998年原定600万件的销售计划，结果销售了850万件。凭借这样的巨大成功，1999年时优衣库制定了1200万件的销售计划，同一款式开发出15种颜色，同时更以1900元的超低价作为主要卖点，配以异常简单直接具有冲击力的广告宣传进行全面推广，在当年的冬天一下子销量达到2600万件，创造了日本服装史的奇迹。优衣库也一跃成为日本最大的服装制造商。
优衣库与淘宝网合作的好坏，可以说是其最终营销效果成败的关键。优衣库网站与淘宝网站的旗舰店相互依存，虽然是两个不同的网站，但是其都基于淘宝，这同许多品牌不同，在优衣库网站的登录入口，只要网友输入其淘宝网账号，就能登入，不用另外填写注册信息。优衣库淘宝旗舰店主要卖商品，优衣库品牌网站除了产品以外还有大量的企业及品牌文化信息，两者相辅相成，构成艺术与销售的完美统一。
优衣库在中国、东南亚、欧洲等多个地区都有加工点，其中中国的各种加工企业多达几百家。不过，虽然优衣库在日本本土占据行业老大地位，但是在中国，截至目前还只有23家门店，发展速度略显缓慢。
优衣库创始人、迅销集团董事长柳井正直言，“中国网络消费群体的巨大潜力正是吸引优衣库投身中国电子商务市场的直接原因。相信借助淘宝网1亿多会员的高集客力，优衣库将会很快成为中国网络零售服饰巨头。”
2.2优衣库SPA的分析
“优衣库”的经营模式SPA。SPA是Specialty Re—taller of Private Label Apparel的缩写，直译就是“自有品牌服装专业零售商”。SPA的概念是1986年由美国服装巨头GAP最先提出的。是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。从上世纪90年代开始，实力强劲的SPA企业相继登场，使其作为服装领域最强的商业模式在世界范围内普及开来。
优衣库的营销策略和分析
摘要
学术界从很早之前就开始关注优衣库的营销策略和分析。在研究优衣库成功的经验中，对其营销策略的分析显得尤为重要。优衣库拓宽了传统服装界的的概念，将经营理念拓展到全民服装的消费概念，并陆续推出成功塑造其品牌的营销策略。本文在相关文献分析的基础上，概括优衣库成功的营销策略，研究并分析影响优衣库企业发展以及企业文化形成的政治环境，经济技术社会环境等外部因素。并运用SWOT分析法对优衣库进行优劣势分析。随后针对优衣库的核心营销方式网络直销进行细致分析，归纳总结优衣库的产品策略，品牌策略，促销策略，价格策略，从而对休闲服装零售业的发展，消费者购买力水平，服装业相关政策，产业内竞争强度等方面进行全面分析，并在论文最后提出了优衣库的成功所带来的启示。