商业计划书培训课程
创业培训班商业计划书
创业培训班商业计划书一、概述创业培训班是一个专门为有创业梦想的人提供培训、辅导和支持的教育机构。
我们的目标是帮助那些有创业梦想的人实现他们的梦想，成为成功的创业者。
我们将提供全面的创业培训课程，帮助学员掌握创业所需要的知识和技能，以及提供创投资源对接服务，帮助学员找到合适的投资机会。
二、市场分析根据市场调研数据显示，当前创业培训市场需求不断增长。
越来越多的年轻人和有创业梦想的人希望通过专业的培训提高创业成功的机会。
同时，随着创业环境的不断优化和政策扶持，创业者也更愿意投入时间和金钱来提升自己的能力。
三、竞争分析在当前市场上，已有一些知名的创业培训机构，它们在创业培训领域拥有一定的品牌影响力和客户资源。
然而，由于市场需求不断增长，创业培训机构之间的竞争并不激烈。
我们可以通过不断创新、提高服务质量和拓展合作伙伴关系来更好地满足客户需求。
四、产品与服务我们将提供一系列创业培训课程，包括创业基础知识、市场营销、商业模式设计、团队建设等内容。
此外，我们还将提供导师辅导、投资资源对接等服务，帮助学员解决在创业过程中遇到的问题。
五、营销策略我们将通过多种方式进行营销推广，包括线上推广、线下宣传、合作伙伴推广等方式。
其中，线上推广将主要通过社交媒体、搜索引擎等渠道，线下宣传将主要通过活动、展会等方式，合作伙伴推广将主要与创业平台、投资机构等进行合作。
六、财务计划我们预计初始投资约为50万元，主要用于场地租赁、员工薪酬、广告宣传等方面。
在第一年，我们预计收入可达100万元，成本约为30万元，利润约为70万元。
在第二年，我们预计收入可达150万元，成本约为40万元，利润约为110万元。
七、团队介绍我们的团队由来自不同领域的专业人士组成，拥有丰富的创业经验和教育背景。
我们将为学员提供专业、周到的服务，帮助他们实现创业梦想。
八、未来发展我们将不断调整和优化课程内容和服务模式，以满足不同学员的需求。
同时，我们还将通过深入挖掘学员的创业需求，推出更具针对性的课程和服务，为学员提供更好的支持和帮助。
足球培训项目商业计划书
足球培训项目商业计划书项目名称：足球培训项目1. 项目概述足球培训项目旨在为青少年提供专业的足球训练和指导，帮助他们培养足球技能，提升体能素质，并且通过足球培训带动学员的全面发展，提高他们的团队协作能力和领导技能。
我们的培训项目面向6岁至18岁的青少年，旨在通过科学、系统的足球训练，为他们打下良好的足球基础，促进中国足球的发展。
2. 市场分析随着中国足球事业的不断发展，越来越多的家长开始意识到足球运动对孩子的身心发展有着积极的影响。
足球培训项目的市场需求日益增长。
目前足球培训市场上的训练机构以小规模私人足球学校居多，专业化足球培训机构相对较少。
因此，成立一家专业化的足球培训机构具有较大的市场空间和潜力。
3. 项目目标（1）建立一支专业化的教练团队，提供高水平的足球训练服务；（2）为学员提供舒适、安全的训练环境，提升他们的训练体验；（3）帮助学员树立正确的足球价值观念，培养团队合作精神和领导能力；（4）为学员提供更多的比赛机会和展示舞台，提高他们的足球技术和竞技水平。
4. 商业模式我们的足球培训项目主要通过会员制收费的方式运作。
学员可以根据自己的需求选择不同的课程级别和时长，并支付相应的培训费用。
此外，我们还将推出一系列丰富多彩的足球活动、比赛和培训营，让学员能够通过不同形式的足球活动获取更多的足球体验和锻炼机会。
5. 营销策略为了吸引更多的学员，我们将通过多种途径进行市场推广，包括线上线下宣传、社交媒体营销、合作推广等方式。
同时，我们还会与当地学校、社区和足球俱乐部进行合作，开展相关足球推广活动，进一步扩大我们的知名度和影响力。
6. 管理团队我们的培训项目将由一支专业的管理团队负责日常运营管理，包括教练的选拔与培训、课程的设计与管理、学员的招生与服务等工作。
同时，我们还将聘请专业的足球教练团队，为学员提供优质的训练服务。
7. 资金需求成立一家专业的足球培训机构需要一定的起始资金。
我们计划通过多种方式筹集资金，包括自有资金投入、银行贷款、合作伙伴投资等方式。
少儿口才培训商业计划书
少儿口才培训商业计划书一、商业概述少儿口才培训是指通过系统的训练和指导，帮助孩子培养良好的口才表达能力和沟通技巧的教育培训服务。
随着社会的发展，口才越来越成为孩子未来成功的必备素质之一。
良好的口才表达能力不仅可以提高孩子的自信心和自我表达能力，还可以帮助他们更好地融入社会、展现自我和实现个人价值。
因此，少儿口才培训市场潜力巨大，受到了家长和孩子们的普遍关注和追捧。
本商业计划书的主要目标是建立一所针对3-12岁孩子的口才培训机构，为他们提供专业的口才培训课程和服务。
我们将致力于通过寓教于乐的教学方法和丰富多彩的教学内容，帮助孩子们全面提升口才表达能力和沟通技巧，成为有理想、有担当并且有魅力的未来人才。
二、市场分析1.市场需求分析少儿口才培训市场受到了家长和孩子们的广泛关注和追捧。
随着社会的发展和竞争的加剧，家长们越来越重视孩子的口才表达能力，认为这是孩子未来成功的必备素质之一。
同时，有不少孩子在很小的时候就显露了对演讲、表演等方面的兴趣和天赋，因此，他们也迫切需要专业的口才培训来提升自己的表达能力和艺术素养。
2.市场竞争分析目前，少儿口才培训市场竞争激烈，有众多口才培训机构竞相进入。
他们提供的口才培训课程种类繁多，教学方法和教学内容有所不同，竞争主要集中在品牌知名度、教学质量和服务水平上。
其中，一些知名的少儿口才培训机构具有较高的品牌知名度和市场份额，其口才培训课程和服务备受家长和孩子们的青睐。
3.市场机遇分析尽管市场竞争激烈，但少儿口才培训市场仍然存在着很大的发展机遇。
随着社会的不断进步，大众对口才表达能力的需求不断增加，而一些新型的教学方法和内容也不断涌现，为口才培训市场带来了新的发展机会。
同时，家长们对孩子的教育投入也在不断增加，他们愿意为孩子提供更好的口才培训课程和服务。
三、商业模式本口才培训机构的商业模式主要包括：线下课程教学、在线课程学习、素质拓展活动以及定制化服务。
1.线下课程教学我们将在城市繁华地段设立专门的口才培训学校，为3-12岁的孩子提供系统的口才培训课程。
古筝培训项目商业计划书
教学设施与管理
设施配备
提供宽敞明亮的教室、优 质的古筝乐器和专业的音 响设备，确保学生有良好 的学习环境。
课程设置
根据学生的不同水平和需 求，设置多样化的课程， 包括集体课和个别指导。
教学进度管理
制定合理的教学计划和进 度表，定期进行评估和调 整，确保教学质量。
学生服务与支持
学习咨询
提供学习咨询和指导，解答学生 在学习过程中遇到的问题。
员，提高市场渗透率。
教学风险
总结词：教学质量 总结词：教学内容
详细描述：教师资质和教学质量直接影响学员的学习成 果和口碑。
详细描述：教材内容与市场需求不匹配，影响学员的学 习效果和就业。
财务风险
01
总结词：资金短缺
02
详细描述：新培训机构在初期需要较大的资金投入，如设备购置、人 员工资等。
03
总结词：成本过高
地点：租赁适合教学的古筝练习室或 音乐教室，确保有良好的教学环境和 设施。
安排在周末或晚上进行授课，方便学 生安排时间。
04
营销策略与推广
目标客户群体
02
01
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年龄
主要面向青少年和成年人，特别是对古筝有兴趣的人 。
职业
学生、教师、企业家等，有不同背景和职业的人。
地理位置
以城市居民为主，特别是大中城市。
成本分析
01
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教师薪酬
根据教师数量和薪酬水平，计 算教师薪酬支出。
租赁费用
根据培训场所的租赁合同，计 算租赁费用。
教材和器材费用
根据教材和器材的采购计划， 计算相关费用。
其他费用
包括水电费、保险费、宣传费 等，根据实际情况计算。
商业计划培训课程安排方案
一、课程目标本课程旨在帮助学员掌握商业计划书的基本结构、编写技巧和实用方法，提升学员的创业能力和企业经营管理水平。
通过本课程的学习，学员能够：1. 了解商业计划书的基本概念和作用；2. 掌握商业计划书的编写方法和技巧；3. 提高商业计划书的质量，提升企业融资成功率；4. 学会分析市场、竞争对手和行业趋势；5. 培养学员的团队协作和沟通能力。
二、课程内容1. 第一模块：商业计划书概述（1）商业计划书的概念和作用；（2）商业计划书的基本结构和内容；（3）商业计划书的编写流程。
2. 第二模块：市场分析（1）市场调研方法；（2）市场分析工具；（3）市场定位与目标市场选择；（4）竞争对手分析。
3. 第三模块：产品与服务（1）产品与服务的定义及分类；（2）产品与服务的创新与差异化；（3）产品与服务的生命周期；（4）产品与服务的定价策略。
4. 第四模块：营销策略（1）营销组合策略；（2）品牌建设与推广；（3）销售渠道与促销策略；（4）网络营销与社交媒体营销。
5. 第五模块：运营管理（1）组织结构设计；（2）人力资源管理与招聘；（3）财务管理与成本控制；（4）供应链管理。
6. 第六模块：财务预测与融资（1）财务报表分析；（2）财务预测方法；（3）融资渠道与融资策略；（4）投资估值与风险评估。
7. 第七模块：团队协作与沟通（1）团队建设与团队协作；（2）沟通技巧与冲突解决；（3）领导力与激励。
三、课程安排1. 理论授课：每模块安排2-3课时，共计14课时；2. 实践操作：每模块安排1课时，共计7课时；3. 案例分析：每模块安排1课时，共计7课时；4. 课后作业：每模块安排1课时，共计7课时。
四、教学方法1. 讲师授课：邀请具有丰富经验的商业计划书编写专家和企业管理专家进行授课；2. 案例分析：结合实际案例，引导学员深入理解商业计划书的编写技巧；3. 实践操作：分组进行商业计划书编写实践，培养学员的团队协作和沟通能力；4. 课后作业：布置课后作业，巩固所学知识，提高学员的实践能力。
商业计划书ppt讲义
➢ 拥有与国际一流教育和出版机构进行 合作的经验;并拥有丰富的版权资源
➢ 与国内56所MBA管理院校和研究机 构有密切的;并进行过富有成效的合作
➢ 拥有国内一流的工商管理作者 译者队 伍
➢ 具备引进 出版和运作国际一流管理图 书产品;创造良好社会效益和经济效益 的经验 能力 业绩和典型案例
第14页
小结
管理教育培训市场潜力和容量巨大
国家政策鼓励发展非学历专业教育
我们对市场有深入的了解和把握 对中国运行及效率有深刻的理解 具有一批优秀的管理咨询 培训 出版
和市场运作专家 我们具有迅速地 大规模地整合资源的能力 提升能力 传播能力 深化能力和升值能力 与竞争对手在有差别的市场中具有比较优势
EMBA
学生 及其 他管 理专 业的 学生
管理 院校 教师 及管 理专 业的 研究 人员
希望 提升 商务 英语 水平 的各 级各 界人 士
希望 提升 自我; 研修 管理 课程 的社 会自 学者
经理 人才 市场 上需 要转 型的 人士
第20页
产品分析四
以课程开发为主要手段;将光盘运用于 课程教学中;以防止光盘流入市场
第29页
运作模式—战略联盟三
作用
出版联盟
成员
➢提供出版市场分析权威资料 ➢翻译和编辑相关产品文本 ➢合作出版项目系列产品 ➢合作发行项目系列产品
北京大学 出版社
中 国人 民 大 学 出版社
清华大学 出版社
外语教学与研究 出版社
中国教育图书 进出口公司
第30页
运作模式—战略联盟四
作用
媒体联盟
英语培训商业计划书
英语培训商业计划书1. Executive SummaryOur company, ABC English Training Center, is a language training institution that aims to provide high-quality English language education to students of all ages and levels. We believe that learning English is crucial for personal and professional development in today's globalized world, and our mission is to make English language learning accessible and enjoyable for all.ABC English Training Center will offer a variety of English language courses, including general English, business English, exam preparation, and specialized courses tailored to the needs of specific industries or professions. Our programs will be delivered by experienced and highly qualified native English-speaking teachers, using proven teaching methodologies and the latest technology to create an engaging and effective learning environment.In addition to classroom-based instruction, ABC English Training Center will also offer online courses, private tutoring, and corporate training services. We will leverage digital platforms to reach a wider audience and provide flexible learning options to meet the diverse needs of our students.Our target market includes students of all ages, professionals seeking to improve their English language skills, and businesses looking to enhance the English proficiency of their employees. We will utilize a variety of marketing strategies, including online advertising, social media, partnerships with educational institutions, and corporate outreach to ensure strong enrollment and a steady stream of clients.Based on our thorough market research and financial projections, we anticipate steady growth and profitability within the first three years of operation. We are seeking funding to support the establishment and initial operations of ABC English Training Center, and we believe that our unique value proposition, combined with our passion for education, will make us a leading provider of English language training in our region.2. Company DescriptionABC English Training Center will be located in a prominent commercial area with easy access to public transportation and ample parking facilities. Our modern and fully equipped campus will feature multimedia classrooms, a resource library, computer labs, and a comfortable student lounge. Our goal is to create a welcoming and conducive learning environment that fosters student engagement and success.Our management team consists of experienced professionals with a strong background in language education, business development, and marketing. We are committed to upholding the highest standards of academic excellence, customer service, and ethical conduct. Our teachers will undergo rigorous training and professional development to ensure they areequipped with the necessary skills and expertise to deliver effective instruction and support the learning needs of our students.ABC English Training Center will differentiate itself by offering personalized and flexible learning options to accommodate the diverse needs and schedules of our students. In addition to our regular courses, we will provide customized programs for specific industries, such as healthcare, hospitality, and finance, to help professionals acquire the language skills relevant to their field. We will also offer specialized workshops and cultural activities to enrich the language learning experience and promote cross-cultural understanding.3. Market AnalysisThe demand for English language education is growing rapidly, driven by globalization, international travel, and the increasing importance of English as a lingua franca in business, academia, and the media. In our target market, there is a strong interest in English language proficiency, as evidenced by the high enrollment in English language courses in schools, colleges, and private language institutions.Young students and their parents are increasingly recognizing the importance of English language skills for academic and career advancement, leading to a surge in the demand for English tutoring and exam preparation services. Likewise, professionals are seeking to enhance their English proficiency to pursue career opportunities, secure promotions, or pursue international assignments. Businesses are also investing in English language training for their employees to improve communication, collaboration, and business development with English-speaking clients and partners.ABC English Training Center will capitalize on these market trends by providing a wide range of courses tailored to the needs and interests of different student segments. Our courses will be designed to meet international standards and aligned with the Common European Framework of Reference for Languages (CEFR) to ensure our students receive recognized and transferable credentials. We will also offer flexible scheduling options, including evening and weekend classes, to accommodate the busy lifestyles of our adult students.4. Marketing and Sales StrategyTo promote our programs and attract students, ABC English Training Center will employ a mix of traditional and digital marketing tactics. Our marketing efforts will focus on raising brand awareness, generating quality leads, and converting them into paying customers. We will develop a comprehensive marketing plan that encompasses online advertising, search engine optimization (SEO), social media marketing, content marketing, email campaigns, and partnerships with local schools and education consultants.We will also utilize print media, such as brochures, flyers, and banners, to reach potential students in our local community. In addition, we will host informational events, open houses, and workshops to showcase our facility, faculty, and course offerings to prospectivestudents and their families. These initiatives will help us build rapport with our target audience and establish ABC English Training Center as a reputable and trustworthy provider of English language education.Our sales process will involve proactive outreach to prospective students, including responding to inquiries, conducting intake assessments, and guiding them through the course selection and enrollment process. We will strive to provide personalized and attentive support to our students, addressing their questions, concerns, and needs promptly and effectively. Our goal is to create a positive and welcoming experience for every student, from their initial inquiry to their completion of the course.To attract corporate clients, we will develop tailored packages, including group discounts, on-site training, and customized curriculum design. We will establish relationships with HR departments, talent development managers, and business owners to understand their specific training needs and offer solutions that add value to their organization and workforce.5. OperationsABC English Training Center will operate on a flexible schedule to accommodate the differing availability of students and businesses. Our courses will be offered throughout the year, with multiple start dates and durations to provide students with the flexibility to enroll as per their convenience. We will also offer intensive courses during school breaks and summer vacations to cater to the needs of young learners and students preparing for exams.We will have a robust student management system in place to track enrollment, attendance, progress, and feedback. Our operations team will ensure smooth coordination of classes, resources, and instructors to maximize the learning experience for our students. We will also offer administrative support for student visa applications, exam registrations, and course certificate issuance to simplify the process for our international and adult students. ABC English Training Center will invest in technology to enhance our teaching methods and student engagement. We will utilize interactive whiteboards, digital textbooks, educational apps, and online learning platforms to create engaging and dynamic learning experiences. Our students will have access to online study materials, practice exercises, and interactive tutorials to reinforce their learning and review course content at their convenience.6. Financial ProjectionsOur financial projections indicate strong growth and profitability for ABC English Training Center. We anticipate steady enrollment growth and an increasing market share over the first three years of operation. Our revenue will be generated from tuition fees, corporate contracts, and online course sales. We will also offer language assessment services and consulting, contributing to our revenue stream.Our initial investment will cover the cost of establishing our campus, hiring faculty and staff, marketing and promotional activities, and technology infrastructure. As we grow, we will reinvest a portion of our profits into expanding our facilities, developing new courses, and upgrading our technology to stay ahead of industry trends and meet the evolving needs of our students.While we anticipate a steady inflow of revenue, we are mindful of potential risks and challenges, such as competition, changing market dynamics, and regulatory changes. We will maintain a robust contingency plan and financial reserves to mitigate these risks and ensure the sustainability and long-term success of ABC English Training Center.To support our growth and capital needs, we are seeking funding to expedite our launch and expansion plans. We believe that our unique value proposition, knowledgeable team, and thorough business plan will attract potential investors who share our vision for providing accessible and effective English language education.7. ConclusionABC English Training Center is committed to providing high-quality English language education for students of all ages and levels. Our comprehensive programs, experienced instructors, flexible learning options, and modern facilities will set us apart as a leading provider of English language training in our region. We are confident that our commitment to excellence, student-centered approach, and investment in technology will create a rewarding and transformational learning experience for our students, contributing to the growth and success of ABC English Training Center. Thank you for considering our business plan, and we invite you to join us in making a positive impact on the lives and careers of our students through the power of the English language.。
在线培训商业计划书(通用8篇)
在线培训商业计划书（通用8篇）在线培训商业计划书1项目概述1.1项目简介麦维智训是专注于新经济领域的职业教育服务项目，它以大学生为主要服务对象，面向就业及职业技能提升的需求，从职业素养、专业技能、行业知识等方面，通过实训与网训等方式，多维度培养以网络为核心的新经济领域所需的多层次人才，同时以培训为核心，采用网络等新媒体技术，构建行业人才数据服务系统及交流互动平台，致力于成为新经济领域领先的职业教育旗舰企业。
本项目将直接对接行业的人才需求特性，面向受训人员提供职业技能提升、全真企业环境模拟、网络互动课程培训、行业文化体验、就业指导等服务；同时面向用人单位提供行业人才定制培养，以及最权威行业人才信息库服务，在受训人员与用人单位的需求之间搭建起一座桥梁。
1.2 项目特色本项目在市场定位、运作模式、产品服务等方面具备如下特征与优势：市场背景分析2.1高校不断扩招，造成大学生就业的巨大难题1999年，在教育产业化的思路指引下，我国普通高校招生人数较上年增长32.5%，高校由此进入大幅度扩招时代。
尽管由于盲目扩招造成的一系列问题的压力，使得扩招的比例近几年有所下降，但是招生总人数已翻了五六倍，20xx年达到了创纪录的957万！然而，扩招的脚步并未停止。
与扩招相对应的，自20xx年以来，有关大学毕业生挤爆招聘会现场的新闻频繁地见诸报端，大学毕业生越来越多，找工作越来越难、就业率不断下降、就业率数字造假、“被就业”等奇怪现象，引起人们的广泛关注。
2.2大学教育与市场严重脱节，大学生的竞争力亟待加强放低门槛，让更多的人能够上大学，这种做法直接将原本“精英”定位的大学教育转化成“大众教育”。
而大学教育僵化的体制，大部分高校对教学的轻视，教育资源配给的不足与发展不同步，教育内容的陈旧与教学方式的老套，等等这许多的原因，又不约而同地拖累大学教育的质量大幅度下降，曾经被誉为“天之骄子”的大学生们，其学识水平与技术能力正受到越来越多的质疑。
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•总体纲要 •产品和服务 •市场机会有多大 •竞争对手和市场格局 •营销策略
•商业模式 •收入和财务预测 •团队、团队、团队 •融资觃模不使用 •项目风险不觃避
要素一：总体纲要
第一部分是计划书的总体纲要（这页最后写），就是用几句话
来迚行项目总结。一页就好，但是一定要说得清楚明白。
总体纲要的目的是要吸引投资人的注意力，写出公司是做什么
写商业计划书不是目的，而是融资的一个工具，也是理顺计划思路的工具。
这丌是一个单独的财务数字预测，其实还隐藏着很多重要内容，由其要
跟前面的市场占有率分析、商业模式分析前呼后应。 财务觃划需要花费较大精力来做具体分析，但一般丌包括现金流量表和
资产负债表分析，关键就是一个收利润和成本分析，就是所谓的损益表分析。
要素八：团队、团队、团队
团队是投资人考虑投资不否的关键因素乊一，一个团队最好具备这
团队成员简历丌用每个人写很多，关键是相关的成功经验、哪 些项目、过去合作的历史等。
要素九：融资规模与使用
这部分要写清楚你需要多少资金，在什么时候需要这些资金，通过这些资金 的投入你的公司能够做到什么程度。这一段也要和前面的市场分析、发展计划、 财务预测对应上，而丏要在计划和预测里面确定几个清楚的关键点或者里程碑， 就是公司在什么时候能够达到什么目标。这个目标要业务和财务兼顾。
份成功商业计划书的标志。
最关键的三点一定要写清楚： •企业为客户创造什么价值？ •项目为投资人带来什么回报？ •你怎么做到这些？
商业计划书要写多长？
•PPT版本：20-30页左右
•Word：正文20-30页，摘要2-3页
写商业计划书的注意点
•对赌：对自己吹的牛皮负责
•技术最核心的部分丌要写在商业计划书中
融资额：
达到预定目标的融资需求
公司估值
商业计划书本质——用承诺换取投资人的支票
商业计划书从本质上讲，是风险投资商用投资的支票换来的企业创始人对投 资商投资本企业达成的一个承诺。
公司在投资乊后会做什么业务，仂年收入多少，明年利润多少，占有什么样
的市场，什么时候能做到多大，等等，都会体现在商业计划书中。另外，商业计 划书丌是一个简单的计划，它应该是一个指导企业运行的管理工具。
样的条件：
•有相关行业成功的经验 •多元化，幵有几年的合作经验 •有明确的老大（核心） •有适合的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股份） •有执行力和效率
要素八：团队、团队、团队
有时候，也许团队幵丌完善，那没有关系，丌是每个公司都有
运气或能力在一开始就搭建起一个梦幻团队。
很多情况下，投资就是投团队。
钱 商业模式 管理团队 目标市场
非常重要 无法影响
目标市场：
目标市场规模大于10亿元 行业领先公司约能占到行业规模的20%－30%
快速成长的市场
管理团队：
多元化 有一个核心
创业者精神
商业模式：
定义：公司是怎么赚钱的？ 客户群 营销策略 资源配置
商业模式的壁垒
简单商业模式和复杂商业模式
的，要占有多大的市场份额，目标客户是谁，未来能达到多大的收
入和利润。
要素二：产品和服务
第二部分要开宗明义，写清楚你们公司将来要干什么，提供什么样的产 品和服务，解决什么问题。 很多产品丌叧解决一个问题，在投资计划书中，要选择产品的核心特点 和优势。具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价 值如何。
商业计划书培训
2011-12
一、风险投资青睐什么样的公司?
回报要求： 五年十倍变现退出
五年：基金的期限一般是5+2 十倍：每年60% 变现：并购或者上市
投资门槛：
年收入2－3亿元，利润3－4千万元
5年目标 可复制性 高速成长性
投资时机：
营 业 收 入
A
B
时间
投资的关键因素：
次等重要 可以影响
关键是要提一下市场营销计划的如何执行。
要素六：商业模式
第六部分要写清楚你的商业模式到底是什么，简单地描述一下你是怎么挣 钱的，从什么类型的客户那儿拿到多少收入，利润如何。
商业计划中最常见的就是多元化的收入模式，一个方向有八个收入来源， 这种类型的收入模式是铁定被投资人扔到垃圾箱里的。因为商业模式多了，一定 就没有重点，没有重点也就是没有结果。
多。所以在商业计划书里面，最后也要写一下项目风险的分析和你想到的觃
避方式。 在纳斯达兊上市的中国公司的IPO文件，每个公司都是长长的一列风险 清单提醒投资人注意，有市场风险、经营风险，还有执行这个商业计划的风 险。在商业计划书中丌仁要一一列出这些风险，关键是要告诉投资人你对这 些风险的应对策略是什么。
短浅，看丌到潜在的竞争对手
要素四：竞争对手和市场格局
在分析下面两类市场的时候要小心
•市场里有一两个垄断性领导企业，而你丌是先行者
•市场倒是很大，但是是一个有几千家小公司共同存在的市场，一个大的领 先者都没有。——这也是投资人特别谨慎考虑投资的市场。
要素五：营销策略
第五部分要写一下你的具体市场营销执行计划，也就是你的市场占 有率目标是怎么实现的。讲述时要逻辑清楚，竞争对手同市场客户两方 面要互相对应。总乊，要表现出你对市场不客户的深度了解。毕竟，有 价值的产品和服务是要通过正确的、成本合理的通路提供给客户的。
一份好的投资计划书，丌仁有劣于将创业者头脑中的创意和想法逻辑化、结
构化，而丏在很多时候，它是争取不投资上面谈机会的一块“敲门砖”。
写好商业计划书的意义
200
收到商业计划 书的数量 见面公司数 详细了解/尽 职调查数 投资公司数
40-50 15-20
1-2
商业计划书要写些什么内容
商业计划书要能做到：清晰仃绍公司的基本情况，描绘出了公司的宏伟 前景，最终引起了投资人的兴趣，想更迚一步了解你和你的公司。这就是一
要素十：项目风险与规避
商业计划书中列出潜在的风险和其解决办法，丌光是要减轻投资人的疑
虑和对风险的担心，毕竟，风险投资要的就是和高风险对应的高回报。但是，
能够估计和预测风险，幵能提供相应的解决方案，本身也表明了创业团队的能 力和对市场的理解、对政策的把握，这些都是投资人非常看重的。看丌到风险 或盲目乐观的创业项目，才是投资人最担心的。
防万一主收入模式出了问题时能够替补上去。收入模式和商业模式一旦超过三种 将是非常危险的。 另外过于复杂的商业模式，也容易被人认为丌易实现。
要素七：收入和财务预测
一定要在这个PPT乊外做一个详细的财务预测，这里叧要写些重要的财务 数字，如收入、毖利、净利、需要的资本收入等就可以。 收入和财务预测，是商业计划书中的一个重点。预测的时期丌能太长， 劤力把当年和第二年的做得准一点。
要素六：商业模式
在公司觃模、资源和用户基础没有达到腾讯或GE这样觃模的创业企业，多元 化的商业模式确实问题很多。本来资源就丌多、竞争形式又很激烈，商业模式多 了，自然公司领导层就会分心，丌能与注。丌能集中力量是公司的大忌。创业企
业要有一个核心的、可以倍增的收入模式，同时，企业还要有一个备份பைடு நூலகம்案，以
公司融资的金额同公司的作价，还有计划出让的股份也有关系。一般来说，
一次融资出让的股份在15%-40%比较合适，再加上公司作价。所以，最后你要融 资的数量是一个综合考虑了公司作价、出让股份、公司发展需求的平均数或者说
是中位数。
要素十：项目风险与规避
没有哪个项目没有风险，既然号称风险投资，自然知道投资的风险有很
复杂、笼统和虚幻，是丌少计划书存在的普遍问题。其中，大量的篇幅
丌是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的溢美乊词。对于投 资商来说，这丌仁是无用的，而丏让人反感。
要素三：市场机会多大
市场是投资人最关心的问题。通俗的说，就是客户愿意为这些产品和服务
付多少钱。与业的说法就是，市场觃模有多大，发展有多快，是集中的市场还
是分散的市场，你的目标市场是哪一个细分人群或者企业，这个特定的目标市 场到底有多大，对于市场觃模10亿元以下的项目，投资商一般丌会投资。 风险投资商的想法是这样的： 对于一个“有用”的 产品来说，即便仂天无法挣钱，未来找到更多有商业 经验的人来策划如何挣钱幵丌难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需 要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉劢更大觃模的人群去使用，这也是市 场分析可以多写一点的原因。
要素四：竞争对手和市场格局
明确你的竞争对手是谁，幵对他们迚行分析。你是否研究过你的竞争 对手，分析过相互乊间的优劣势，决定了创业的环境和成长的可能性，这 是预测创业能否取得成功的重要指标。
对于风险投资人来说，没有竞争对手的公司叧有两层含义： • • 市场太小，没人有兴趣迚入 创业者要么是对市场完全丌了解，所以看丌见竞争对手，要么就是目光