拉手网团购案例分析
中国十大团购经典案例
中国十大团购经典案例案例1：可购可乐、浙江天台“中国第一私奔团”2011年的5月19号！首个中国旅游日！在中国各大景区景点利用免费等传统优惠活动吸引游客时；作为徐霞客首游之地，浙江天台山风景区与可购可乐团购、DM互动营销机构却意外与网推出：“中国第一私奔团”，以私奔为主题，以天台山为目的地。
结合了“私奔”、“中国旅游日”及“团购”三大热点话题！深化了“中国旅游日，源自天台山”的概念。
这不仅是中国传统旅游行业市场推广的经典案例，也是网络营销的一大经典案例。
案例2：拉手网：团购赵本山新年第一句话！现在，大大小小的团购网站多达几百家，竞争激烈自然不用说。
如何吸引眼球，提高自己的知名度，增加自己的客户量，这也愁坏了各大团购网站。
众所周知，赵本山是央视春晚最受期待的一道大餐。
拉手网把春晚大热的赵本山和虎年大热的新型消费模式团购结合在一起，实在是“高”，网站既得到了足够的关注度，也增加了不少客户。
2009年：“到了，这是铁岭最贵的一家饭店”。
2010年：“咋地？”2011年，赵本山在春晚上说的第一个字会是什么呢？赵本山不愧是央视春晚的“镇会之宝”，事实上老百姓对他的小品寄予最大的希望同时也抱有最大的好奇。
拉手团购网站开展有奖竞猜———猜本山大叔春晚第一个中国字说的啥。
活动开展短短几天，已经有27万余人参加。
其中最热门的字是“大”，共有4万7千多人猜测是这个字，接下来依次是“哎”“今”“我”，都上万人“押宝”。
而赵本山说的第一个字也是相当“金贵”的，该网站竟然开出了“5万返利”作为奖品，猜中首字的网友将平分。
案例3：“团购99份温暖”各种团购大佬敲破脑袋想新团购花样时，闪团网却推出“团购99份温暖，为宁夏西海固学生募集冬衣”的团购活动，通过每人为宁夏西海固关桥中学学生捐献一件保暖冬衣，即返利1元的团购方式，鼓励闪友们热心公益，倡导社会各界投身公益。
这一活动的推出，不但将以“便宜”成名的团购从日常的餐饮娱乐行业提升到了一个新的高度，更深刻的挖掘了团购的深层价值：汇聚众人的力量做公益。
拉手网
1) 团购网站创业门槛很低,导致消费者有疑惑。第一就是商品信息的 真实性和透明度,存在一些交易的漏洞,比如先敛财,然后就跑了。第二是网 站和商家合作上的一些脱节,比如网站上面写的具体服务到了商家那里又 不兑现。第三就是信息作弊问题,比如虚报一些团购参与人数之类的。” 2）支付宝、财付通等常用的第三方支付工具，引起团购网站与消费者 之间出现的纷争。
1）要有自我保护，首先，看团购网是否公司化运营，网站版权页面 有无运营企业名称及地址、电话、负责人等信息；其次，优先选择专业 团队运营的、规模较大、口碑较好的团购网站，不要被价格和折扣迷惑， 团购前要看清网站对商品的细节描述、消费规则，并进入相关网站的QQ 群或者论坛，了解更多信息，多与网站客服联系，咨询清楚后再下单， 且要注意保存相关消费凭证。数额巨大的团购一定要谨慎，尽量使用第 三方支付担保交易的方式，或要求货到付款。 同时，在选择网络团购时要进行多方面考虑，可以在参加团购前先对所 要购买的商品做市场价格调查，避免被商家忽悠。
三是资金尚未大批注入团购网站。不完全统计数据显示，目前国 内公开融资的团购网站数量不超过10家。
趋势一：网络团购应用范围扩展，带动多种互联网应用的发展 趋势二：网络团购发展，带动生活服务类的电子商务化
趋势三：团购网站业务向二三线城市的扩展，带动区域电子商务发展
趋势四：市场竞争加剧，三类团购企业将主导未来的团购市场
趋势五：网络团购将与秒杀等促销形式结合，通过线上线下多种媒体合作推 广
艾瑞咨询监测数据显示，2010年7月，中国团购网站的每周访问用户 持续增长，全月整体的访问用户规模达到4625.8万人，占所有网站访 问用户的比重为12.4%，占购物网站访问量的19.3%。
团购网站的运营模式分析以拉手网为例
一、拉手网的运营模式
拉手网作为中国最早的团购网站之一，其运营模式具有典型的代表性和借鉴 意义。拉手网通过与商家合作，将优质、低价的商品或服务提供给消费者，吸引 大量用户购买。具体来说，拉手网的运营模式包括以下几个方面：
1、商品选择与采购：拉手网与众多商家合作，根据消费者的需求和喜好， 选择优质、低价的商品或服务。同时，拉手网负责与商家协商批量采购价格，确 保在提供优惠的同时，保障商品质量。
互联网时代背景下电子商务网站运营模式探析以淘宝网和京东网为例
随着互联网技术的不断发展，电子商务在全球范围内得到了广泛应用。在这 个趋势下，淘宝网和京东网成为了中国电子商务市场的两大巨头。本次演示将探 讨这两大电子商务网站的运营模式，以期为相关领域的从业者提供参考。
一、电子商务网站运营模式概述
电子商务网站运营模式是指网站在互联网时代背景下，为实现其商业目标而 采取的一系列策略、手段和组织形式。一个成功的电子商务网站运营模式需要以 下几个方面：用户需求、网站设计、营销策略和支付模式。在选择合适的运营模 式时，应充分考虑市场环境、行业特点和自身条件。
二、拉手网运营模式的优势
拉手网的运营模式具有以下优势：
1、商品丰富、价格优惠：拉手网与众多商家合作，提供丰富多样的商品或 服务，满足消费者多样化的需求。同时，通过批量采购降低商品价格，为消费者 带来实实在在的优惠。
2、用户体验良好：拉手网界面简洁明了，操作便捷。消费者可以轻松浏览 各种优惠商品或服务，并通过在线支付快速完成交易。此外，拉手网还提供完善 的售后服务，为消费者解决购物过程中的问题。
3、商家资源丰富：拉手网与众多商家建立合作关系，拥有丰富的商品资源。 这使得拉手网在提供优惠商品的同时，还能为商家提供有效的推广渠道，增加销 售量。
拉手案例研究
拉手网案例研究一、研究背景1.1 背景社会化团购（social buying）是近年来电子商务发展的新趋势，其盈利模式清晰，具有较大的市场应用潜力。
淘宝、58同城及美团网等垂直网站纷纷开始角逐这一市场。
社会化团购作为传统B2C领域一个新型分支应用，整合了电子商务、线下消费、web2.0、互联网广告等因素，其商业模式极具创新性，市场前景广阔。
拉手网，全球首家G+F模式相结合的团购网站。
拉手网推一日多团超Groupon再创团购新模式。
同时在2010年8月3号拉手网推出个性化团购模式，采用量身定做方式做到准确定位用户人群。
概念定义：1.2 研究方法报告主要采用行业深度访谈、桌面研究等研究方法，并结合了艾瑞数据监测系统。
通过对行业专家、厂商、渠道进行深入访谈，对相关行业主要情况进行了解，并获得相应销售和市场等方面数据。
桌面研究，对部分公开信息进行比较，参考用户调研数据，最终获得行业规模的数据。
艾瑞获得一些公开信息的渠道：政府数据与信息相关的经济数据行业公开信息企业年报、季报行业资深专家公开发表的观点1.3 拉手网关键数据2010年12月29日化妆品团购频道上线2010年12月18日扩至二百余城市2010年12月18日酒店团购频道上线2010年12月2日网站再获5000万美元投资2010年11月24日拉手活动上线，再创团购新模式2010年11月16日拉手网获2010Red Herring亚洲百强称号2010年11月5日最具人气的团购网站2010年11月2日拉手网推团购2.0模式2010年9月21日拉手网用户流量第一2010年9月15日拉手网推一日多团2010年8月30日团购网站销售额第一2010年8月18日砸金蛋游戏发布2010年8月3日首推个性化团购2010年7月27日免费午餐游戏发布2010年6月9日开通100个城市2010年6月7日融资五百万美元2010年6月4日收购西安团乐乐2010年5月18日与河南联通合作2010年5月14日拉手网获欧洲投资2010年4月28日与江西电视台合作2010年4月22日获泰山天使A轮投资2010年3月18日拉手北京站开通1.4 拉手网关键发现社会化团购模式正在引领电子商务尤其是B2C的创新与发展，为web2.0的发展引入了新的商业与盈利模式团购模式：每天多团、本地化团队和个性化团购的融合，是创新商业模式的基点。
互联网十大失败案例
互联网十大失败案例处在互联网风口，许多创业者取得了可观的成绩。
然而，"几家欢喜几家愁〃一一在任何时代都是像铁律一般存在。
失败的创业者远远多于成功者。
今日，包括爱拼车在内的几家拼车服务平台黯然离开互联网企业的舞台。
反思这些案例，或许能让我们在这狂躁的互联网风潮下，走的更好。
1、团购网站阵痛：24券、拉手网从2010年开始的团购、到2013年有些格局初定，在美团网高调宣布单日（2013年12月31日）销售额突破1亿元的背后，有多少团购网站关闭、黯然落幕。
在2013年的失意者包括24券、拉手网等，当然还有各地大大小小的团购，毕竟“千团大战〃是昙花一现。
24券是曾经的团购大佬、常年位居销售额TOP10,在2012年下半年开始外部面临业绩压力、内部面临和股东的矛盾，最后在2013年1 月正式关闭网站。
拉手网是同时期的另外一家团购巨头、销售额曾多次位居TOP3, 也是从2012年下半年开始，先是创始人吴波离职、在2013年重新创业; 然后是拉手网取消IPO、内部裁员、业务调整和布局020等，拉手网的2013年也是阵痛之中。
团购领域的创业，太値得我们反思，短短3年，多少资金、多少人力，失去理性的跃进背后，终归承载不了现实的残酷。
2、短租阵痛和水土不服：爱日租和团购一样，短租是另外一个急上急下的细分领域，用生动的例子告诉我们创业不要盲然跟从、国外的模式不是可以简单复制的，尤其是需要和线下打交道的。
爱日租曾是国内短租市场的明星公司，由德国Rocketinternet投资设立，这家机构一贯的风格是快速复制成功的互联网项目、然后将其投放到市场空白的国家和地区，运作到一定规模后再将其高溢价卖出。
承载着Airbnb模式的爱日租在中国市场曾高打高举，终归“水土不服〃在2013年7月关闭网站。
3、不合理的终归不会长久：街库网存在的是合理的，不合理的不会长久存在。
互联网领域中，020是个艰难的行业，即便互联网影响线下领域越来越深入，但仍在很早期, 如果创业公司再浮夸、不实在，基本上失败是必然的。
团购网上模式案例分析
团购市场预测
• 2010年7月-9月的3个月期间， 网络团购市场累计购买金额 的月复合成长率为109%， 3 －9月期间累计购买金额的增 长率为241%。 • 2010年团购市场规模预测 • 按照目前的增长趋势，估计 2010的全年销售额将达到20 亿元以上，2011年的总体团 购市场规模保守地看为40亿 元，乐观地看可以达到100亿 元
发展
团购网的优势和风险
• 优势 • 网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络 购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。 • 一是团购价格低于产品市场最低零售价 • 二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。 • 风险 • 作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关 的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。 网络 团购目前存在着一些陷阱 。此外，网络团购还存在 售后服务不完善等问题。
拉手网的介绍
•
•
运营模式
• G+F模式 • 拉手网推一日多团超Groupon再创团 购新模式。拉手网已于2010年9月15日凌 晨全面升级，采取一日多团的新模式，在 同一天的主页面中向用户推出多款团购活 动。 • 团购2.0 • 拉手网推出团购2.0模式，在新模式中， 添加了名为“拉手网生活广场”的功能版 块，商户可以通过该版块自助发布团购信 息。
拉手网已于2010年9月15日凌晨全面升级采取一日多团的新模式在同一天的主页面中向用户推出多款团购活拉手网推出团购20模式在新模式中添加了名为拉手网生活广场的功能版块商户可以通过该版块自劣发布团购信息目前比较流行的是团购网站运营模式是团购一些优惠券优惠券流行的原因主要有四点
今天你团购了吗？
• 团购就是团体购物。 指的是认识的或者不认识的消费者联合起 来，来加大与商家的谈判能力，以求得最 优价格的一种购物方式。根据薄利多销、 量大价优的原理，商家可以给出低于零售 价格的团购折扣和单独购买得不到的优质 服务。 • 现在团购的主要方式是网络团购。
从拉手网案例看团购网营销策略
二 、团购 网经 营模 式和 拉手 网简 介
目前 团 购 网 站 有 多 种 经 营 模 式 ：淘 宝 网模 式一 一 单 个 地 消 费者 品味和 特色 的商 品 与服 务商 家 ，为 当地 的消 费者 提 卖 家 发 起 的 一 种 产 品 的 一 次议 价 模 式 ；篱 笆 网模 式— — 单 供低 价优 质 的服 务 。 个 卖 家 发起 的 多 种产 品 的 一 次议 价 模 式 ；齐 家 网 模 式— — 虽然 拉手 网现在 的发 展势 头正 猛 ，其 网站交 易成 交量 ， 第 三 方 发起 的 单个 或 多个 卖 家 参 与 的多 种 产 品 模 式 ；糯 米 用户 的好 评 度 ，网站 点击 率等 指标 都遥 遥领 先于 其它 团购 网 网模 式— — 第 三 方 发 起 的单 个 或 多 个 卖 家 参 与 的 单 一 产 品 站 。但 是也 存在 很 多不容 忽视 的 内在 隐患 ，如 出现 了一些 合
［ １ ］ 宋宏谋 ． 中国农村金融制度 ［ Ｍ ］ ，山西：山西经济出版社，
２ ０ ０ ３ ： １ ５ ９ —１ ７ １
第 四， 构建信贷 资金回流机制， 发挥再贷款的乘数效应 ，
者建 议应 该建 立起 信贷 资金 的回流 机制 ，根 据借 款 农户 的信 贷 资 金归社 率 来调 整每 位借 款农 户 的贷 款利 率 ， 对 客户 而 言 ，
基于 目前 农信 社 小额 农贷 的信贷 资 金 归社率 很低 的 问题 ，笔 ［ ２ ］ 冯瑞 河 ． 农村 资金供 求为何 失衡 ［ Ｊ ］ ，银 行 家 ， ２ ０ ０ ７ （ ８ ） ：
１ ０ ４ — １ ０ ５
让利给农户，对农信社而言，能够提高了资金归社率，充分 发挥再贷款对存款的乘数效应 ，增加款，实现 “ 双赢 ”，
拉手网案例分析
拉手网案例分析2010年3月18日拉手网首站在北京成立。
短短的一年时间内，无论是网站流量，用户支持度，销售额，还是企业规模上，拉手网都已经稳居市场第一的位置，在产品上，创造性地推出了一日多团，午夜秒杀，酒店频道等创新性产品。
至今成立，拉手网的注册户数量突破300万，月访问量突破3000万。
在不到一年的时间里，拉手在号称“千团大战”的团购市场中脱颖而出，成为团购网站中的老大。
下面分别从千团大战和裁员大战中分析拉手的成功。
在2011年8月的团购网的大战中，竞争惨烈，有800团购网站光荣壮烈牺牲，但是拉手网却一直保持领先地位，看看具体数据：北京调查的数据结果显示，拉手网流量数据66752领先，接下来是糯米网57961处在第二位、爱帮团45225处在第三位，美团网流量数据33469处在第四位。
上海、浙江数据调查结果显示，拉手网流量数据142180、142180，表现尤为突出，远强于其他网站，流量为排名第二的糯米网、团美网的近乎10倍。
广东地区流量显示，拉手网流量数据68905领先，团宝网、美团网位居二三位，糯米网位居第四位。
在湖南、海南等地，各大网站的流量都不大，拉手网、团美网、美团网流量比较靠前。
拉手网为何在全国网络团购市场中保持领先地位，作为第一必然有过人之处，值得众多团购网站以及电子商务企业的借鉴，那么拉手做了些什么让他保持第一的优势呢？1、一个率先找到风投投资兵马未动，粮草先行，拉手在2010年3月刚创建不久，就率先与CFF天使投资、RebateNetwork及金沙江投资合作，获得了500万美元的投资，继而在第二轮、第三轮的融资中总共获得了1亿6600万美元。
这位拉手网在今后的广告大战和规模扩张提供了资本支持。
2、第一个聘请代言人在线下打广告战率先邀请美誉度和人气极高的影视红星——葛优作为品牌代言人，率先在一线城市的地铁、公交车站、电视媒体上开展广告大战，先声夺人，“好事都是从拉手开始的，别的不说了，团购上拉手网，就这么定了”！明星的号召力男女通吃，获得了极高的关注和人气3、第一个率先利用事件营销炒作在2010年8月14号，七夕节期间推出团购男人的活动，打出“今年的七夕，忘掉蹩脚的前男友，忘掉单身的孤单和寂寥，一起来拉手吧”的口号，获得了众多网民的关注，同时借助中国人气最旺，娱乐新闻集散地的天涯社区进行长期合作，吸引了网络舆论导向和眼球，在声势上胜人一筹。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
拉手网团购案例分析一、拉手网企业背景2010年3月18日,拉手网在北京正式上线。
是全球首家团购与位置服务相结合的社会化网站。
目前也是中国内地最大的团购网站之一，开通服务的城市超过500座。
拉手网全球首创了“一日多团”模式，推出了基于LBS的创新产品“午餐秒杀”，基于无线技术的“拉手秒杀”，是中国团购行业公认的领军企业。
拉手网积极创新，开通了酒店频道、化妆品频道。
同时拉手网扩大呼叫中心、建立同城物流、自建实体体验店等做法，更是极大的提高了用户满意度。
拉手网是目前国内最大的团购网站，也是国内第一个获得风险投资的团购网站。
无论是从网站流量、用户支持度、销售额还是企业规模上，都已稳居市场第一的位置。
拉手网每天会推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。
拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。
拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在中国内地一线城市：北京，上海，广州，深圳及500多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。
二、拉手网的模式分析1、企业价值“诚信、服务、立异是拉手网的企业价值观核心。
”当Groupon一枝独秀，在国外独领风骚的时候;当众多团购网站风生水起，准备商量如何“过冬”的时候;2010年成立的拉手网已经传出盈利的消息。
团购神话再次上演，电子商务的活力与创造力也再度彰显无遗。
拉手网为何能在浪潮汹涌的千团大战中如此迅速的突围成功?透过拉手网的盈利，团购又带给我们怎样的价值?大浪淘沙，创新助拉手网立于不败之地来自艾瑞网的数据显示，团购服务目前的日均覆盖人数持续增长。
团购服务月度日均覆盖人数已经达到1073.6万人，累计增长114.2%。
市场越庞大，张力越明显。
团购网站也在用低价和各种打折活动吸引着用户的眼球。
随着国内淘宝聚划算和QQ团购的蜂拥，新浪与百度的觊觎，国外Google的涉足，国内外互联网巨头纷纷盯上了团购这块大蛋糕。
但是有知名人士分析称，专业的团购网站不应只追求超低价位，专注品质和敢于创新才是关键。
在这方面，首先实现盈利的拉手网表现出了不同于别人的未雨绸缪：无论是邀请影帝葛优代言，创娱乐营销之新;还是“午餐秒杀”颠覆LBS传统，创团购之新;亦或是“团购直降”活动，创团购低价之新。
拉手网一开始就走在了创新的前沿。
正是因为具备了这样独特的创新基因，拉手网才能在波涛汹涌的千团大战中脱颖而出。
赢得用户认可，并最终率先实现盈利。
拥有特色，拉手网不断创新，突破既有的服务模式成为关键。
大浪淘沙，也唯有持续创新才能最终立于不败之地。
精细运营，注重人才培养，打造新型人才培养方式企业不断改革被视为企业快速发展的主要推动力，人才培养则至关重要。
互联网人才紧缺，各大公司都在人才招募上不遗余力。
而当前人才和企业供需的主要矛盾在于企业难以招到合适的人才，人才难以找到合适的岗位。
拉手网此次大规模校园招聘活动旨在贯彻“人才培养从高校抓起”的宗旨，并且很好地扮演了大学生进入社会“最后一公里”领路人的角色。
同时，业内人士指出，这种全新的人才战略品牌和人才培养模式将会成为未来中国创新型人才的培育方式之一。
生活消费，满足用户心理需求生活消费指人们根据自己的主观意愿，选择产品和服务来满足生活需要的消费活动。
互联网时代，随着物质生活水平的提高，生活消费的需求增长越来越强烈，这当中处处体现着精致生活的概念。
尽管众多团购网站也在主打生活消费的内容，但显然从“休闲娱乐”到“生活服务”;从“餐饮美食”再到“戏剧演出”，种类繁多的项目，使得内涵丰富且价格实惠的生活服务产业在拉手网的团购界面上大放异彩。
无论是苹果还是安卓手机用户，拿着“验证码”轻松入场的画面在全国各地已经屡见不鲜。
进行“生活消费”的团购，既符合团购的市场，同时也满足了用户追求品质生活的客观需求。
团购市场另辟蹊径，多方面整合资源达到最优化选择。
2、盈利模式1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。
商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。
千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。
团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。
现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。
3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。
网站向商家收取展位费获得收益。
4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。
团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。
此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。
在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。
3、营销策略1、产品策略鉴于用户对于网站的粘度只在于低价折扣的商品，为了使顾客在购物之余可以继续实用我那个站的平台，可以开发其他的功能，主要是加强用户交流的功能，可以建立配套的论坛，点评站点，让顾客不仅可以参加团购，还可以交流团购心得，网站运营方也可以通过用户的交流了解用户对团购商品或者服务的需求，以满足顾客的需求，不断提升自身的服务水平。
2、价格策略在价格方面对于顾客是免费服务，只要参加就可以享受团购的优惠，而对于目标用户的另一端——精品商户，采取佣金模式，成团后，从顾客每次消费的金额中提取佣金。
佣金比率要区别对待，分层制定佣金，以增加对商户的掌控，提高其积极性。
3、促销测策略采取鼓励注册的模式努力扩大用户层，鼓励用户把团购宣传给自己的网络交际人群，以不断扩大团购的影响力。
对于能够提供高折扣的精品商户提供免佣金的政策，以鼓励大量精品商户的加入，同时也可为顾客赢得更多的实惠，为网站带来大量的人气和消费。
4、渠道策略可采用和商户共享的分销平台，由团购网来掌握资金流。
对于团购比较成熟的城市可采取加盟或者联营的模式，共同建设，以扩大规模，增加用户的信任。
5、商业模式拉手网的团队构成大体分为两个部分，分别是线上团队和线下团队。
线上团队负责网站的开发以及日常的运营维护，线下团队负责寻找商家和进行调查。
拉手网的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。
把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。
如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险。
LBS术能够带来几点好处：首先，可以增加竞争者加入的门槛。
其次，可以提升对商家的吸引。
最后，还可以改善用户关系，让用户黏合在一起，从而产生更多更新的用户商业模式运作流程。
6、竞争环境拉手网成立于2010年3月18日，全球首家Groupon与Foursquare（团购+签到）相结合的团购网站。
Groupon作为一种团购网站，是美国比较流行的新模式之一。
其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品大多是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
Foursquare 是一种基于地理信息和微博的服务网络，用户可以通过自己的手机来“报到Check-in”自己所在的位置，并通过Twitter、Facebook等流行的社交网络平台把自己的位置发布出去，商家根据用户现场“报到Check-in”的次数，给与用户相应的折扣。
在不到1年的时间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，截止2011年1月20日，成为中国内地最大的团购网站之一。
拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在中国内地一线城市：北京，上海，广州，深圳及300多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。
（一）波特五力模型的建立（外部环境中的微观分析）（1）在竞争对手中争取有利位置1、现有企业竞争十分激烈，团购市场从2010年3月份开始出现到今年12月份已经有超过6000家团购网站了。
这相当于100米的跑道上出现了6000人，必然出现相互拉扯、倾轧倒地的现象。
由于团购市场尚不成熟，也未被完全打开，突然出现的大规模发展更确切的说是一次大跃进，结果就是必然要承受团购市场的急速回落。
2、团购网站按照团购商品总类和与第三方的关系还可以细分类。
领域的不同优缺点也不同，比如做服务类的网站具有一定的地域保护能力，消费者选择的余3、团购网站的战略不同，有的做的比较集中，有的则多元化经营，全线撒网，什么东西都有卖的全站式。
比如团秀网就是一家只经营化妆品的团购网站，而拉手网就是一家基本上门门类类都有的一站式网站。
领域集中的虽然盈利范围小，但会给人一种专业的感觉，而且管理成本，运营成本相应减少。
领域分散的多元化经营虽然管理成本上升，但是给顾客选择的东西多了，下单的概率也就上升了。
4、网站背后的支持很重要。
比如糯米网与人人网同属于一家公司，人人网的人气也为糯米网的宣传提供帮助，人人的默认团购网站也是糯米网。
2011年6月人人网与糯米网整合成统一平台。
人人与糯米网账号实现互通。
在风投退出团购市场时，资金成为了众多团购网站的噩梦，但是，糯米网有人人网作为支持，相信它可以顺利度过这个寒冬。
（2）新加入者的威胁1、团购网的门槛非常低。
新加入者的量非常大，只能依靠后期淘汰。
所以说，新加入者的威胁从数量方面说很大。
2、团购行业已经进入冷却阶段，很多团购网站负债经营，团购网站大多依靠风险投资公司融资，风投退出团购市场导致新的进入；3、团购网站的口碑和信誉可能是构成行业壁垒的主要；6、竞争优势；一、拉手网强烈的地域性带来更大竞争力；团购网站相对于其他网站具有明显的城市地域性特征，；就拉手网来看，凭借其强大的团队力量，现在已经在北；需求的不同决定了作为一个团购网站必须要有地域的区；二、拉手网提供的吸引人的价格是团购网站的立足根本；大众来到靠风险投资公司融资，风投退出团购市场导致新的进入者选择进入可能性很小。