B2C价格战成因分析及出路
B2C电子商务发展现状与分析
B2C电子商务发展现状与分析1. 引言1.1 B2C电子商务概述B2C电子商务是指企业通过互联网直接面向消费者销售产品或服务的商业模式。
随着互联网的普及和发展，B2C电子商务在全球范围内得到了广泛的应用和推广。
消费者在使用B2C电子商务平台时可以享受到便捷、快速、安全的购物体验，同时也为企业提供了一个全新的营销渠道和销售方式。
B2C电子商务的发展概念最早出现在上世纪90年代，随着互联网技术的进步和商业模式的创新，B2C电子商务在全球范围内迅速兴起。
目前，B2C电子商务已经成为全球电子商务市场中最为主要的商业形式之一，涵盖了各种消费品类和服务业务。
在B2C电子商务的发展过程中，各种技术手段和商业模式不断更新和演变，使得消费者在网上购物更加方便和智能。
B2C电子商务也为企业提供了更多的机会和挑战，需要不断创新和优化服务，满足消费者日益增长的需求和期待。
B2C电子商务的概述是一个充满活力和机遇的领域，将会在未来持续发展并蓬勃生长。
2. 正文2.1 B2C电子商务的发展历程B2C电子商务的发展历程可以追溯到20世纪90年代末和21世纪初，随着互联网的蓬勃发展，电子商务逐渐成为人们购物的重要方式。
最初，B2C电子商务平台主要以书籍、音像制品等虚拟产品为主要销售对象，如亚马逊、当当网等网站成为代表。
随着移动互联网技术的发展，购物网站的功能不断完善，各种实物商品也开始在网上销售，如服装、家电、食品等，B2C电子商务进入了全面发展阶段。
在过去的几年中，B2C电子商务发展迅速，吸引了大量资本和人才的投入。
各大电商平台通过与物流公司合作、建立自有物流体系等方式，实现了订单的快速配送，提升了用户体验。
各种营销手段也在不断创新，如限时抢购、团购、打折促销等，吸引了更多用户参与购物活动。
随着人工智能、大数据等新技术的应用，B2C电子商务也迈入了智能化的新阶段。
通过数据分析，平台可以更好地了解用户需求，定制个性化推荐，提升用户购物体验。
浅析B2C电商价格战的原因
浅析B2C电商价格战的原因摘要：“双十一”的火爆让市场看到了电子商务的巨大发展前景，B2C电子商务平台自出现以来，其发展速度可谓是迅猛。
现如今国内市场上已经出来了种类众多的电子商务平台，消费者可以通过网络购买到几乎所有类型的商品，而且可以完全足不出户的享受购物乐趣。
正是因为电子商务领域的火热，使得越来越多的商家愿意通过电商来扩大企业市场份额，传统行业竞争已经转移了“阵地”，B2C电商“价格战”已经在很多行业中打响。
究其原因有很多方面，本文从电子商务定义出发，首先分析了B2C电子商务平台的特点，并从行业和企业两个角度研究了B2C电商价格战爆发的原因。
关键词：B2C；电子商务；价格战一、电子商务电子商务是近些年刚刚发展起来的一个行业，有关它的准确定义至今没有一个统一的说法。
世界各国和各经济组织都有从自身角度出发对电子商务的一个概括，譬如欧洲议会认为电子商务即是指依靠电子方式来开展具体数据传输行为的商务活动，包括货物电子贸易、数据在线传输、资金电子划拨等等，这些均属于电子商务的范畴。
而全球信息基础设施委员会（GIIC）则将电子通信技术看做电子商务的关键，电子商务的出现使得人们在实际生活中购买经济产品和服务时又多了一种选择。
从广义的角度出发，电子商务是指在电子设备基础之上发展起来的一种商务活动；从狭义的角度出发，电子商务是在计算机网络发展的基础上进行的，传统意义上商务活动中的各个参与者，譬如生产商、销售商、运输商等均可以通过计算机网络联系起来。
电子商务虽然需要电子设备和计算机网络的参与到具体的数据收集交换过程中，但其根本还是商务，只是区别于传统商务的一种商务模式，其根本还是人与人之间的联系，是人与人直接的贸易活动。
二、B2C电子商务平台的特点从某种意义上来说，B2C电子商务平台是一个信息流的集合体，该平台是在物流运行平台和逻辑运行平台的基础上建立起来的。
所谓逻辑运行平台，即是指各种资金流、认证信息等传输平台；而物流运行平台即使指人们通过B2C所获得的各种有形无形商品运行的平台。
价格战成因、危害及对策
价格战成因、危害及对策价格战成因、危害及对策一、价格战产生的原因1、市场原因影响价格的主要因素就是市场，市场包括供给、消费、环境等要素，下面分别从这三个方面进行分析：供过于求是引起价格战的主要原因：随着生产力水平的发展，我国各行各业都存在程度不同的产能过剩问题，严重的产能过剩使介入竞争的企业面临强大的生存压力；而我国民用消费操行业普遍缺乏创新，产品同质化严重，市场营销水平低，基本上除了降价，大部分企业也没有办法或者没有能力采用其他的办法。
因而一旦某个行业出现产能过剩，企业首先想到的就是降价促销，某个大一点的企业一降价，全行业的价格战就很有可能爆发；无论是快速消费品还是耐用消费品，最常见和最好用的营销手段都是降价。
尤其是21世纪以来，基本上已没有供不应求的商品〔房子算投资〕，因而也基本上没有行业能够避免价格战。
消费能力和水平双低也是价格战频发的原因之一：固然近十年来消费者的消费水安然平静质量都相对得到了提高，但是由于住房、保障、医疗、教育等关系国计民生的重要问题迟迟不能解决或者没有很好的解决，使中国成为了世界第一大储蓄国，百姓普遍不敢消费或者尽量降低消费预期；传统观念的影响或对安全感的缺乏使得大部分普通老百姓宁可花一辈子去买一套住房而不愿意花钱消费，这些都导致普通居民的消费能力低下。
而改革开放30年来的粗放管理、监督体系的腐败和无能，使得企业不用付出太大的成本或者精神用于确保产品品质和提供良好服务，由于消费者要么没有意识，要么投告无门；另一发面，产品更新换代的速度越来越快，加上普遍存在的盲目跟风和攀比心理，使得中国大部分消费者经常购买本人不了解或者不熟悉的产品。
这些都导致消费者和经销商们对产品的品质和服务越来越不关心，不成熟或不稳定的产品大量充斥市场，低下的消费者水平使企业在降价时只需要考虑眼前利益，价格战因而经常轻易地发生。
环境因素也是导致价格战的一个原因，地方利益保护和市场传统区隔以及大量批发市场的存在使价格战更易爆发，地方保护主义严重影响着市场公平竞争的机制，在部门与地方利益的驱动下，大量重复低效率的建设，导致大量不合实际需求、拼凑仿制、假冒伪劣产品出现；这些产品对市场秩序和公平竞争环境的伤害宏大，迫使很多正规厂家不得不依靠降价来保护本人。
电商行业价格战策略分析与应对
电商行业价格战策略分析与应对一、引言电商行业近年来发展迅猛，竞争激烈。
为了吸引更多的消费者，许多电商企业采取了价格战策略。
然而，价格战存在一定的风险和挑战。
本文将对电商行业的价格战策略进行分析，并提出应对措施。
二、价格战的定义和现状价格战是指企业通过降低产品价格来争夺市场份额的竞争行为。
在电商行业，价格战已经成为常见的竞争手段。
许多电商企业利用低价吸引消费者，但这也导致了行业内的剧烈竞争。
三、价格战的优势和劣势1. 优势：价格战可以吸引更多的消费者，增加销量和市场份额。
低价也可以改变消费者对品牌的认知，提升企业形象和知名度。
2. 劣势：价格战会导致利润率下降，企业可能无法持续经营。
此外，价格战也容易造成市场混乱和恶性竞争，影响整个行业的稳定发展。
四、价格战的影响1. 对企业的影响：价格战让企业陷入恶性竞争，利润空间被压缩，经营风险增加。
同时，企业还需要投入更多的资源和资金来支撑低价销售，对财务状况造成压力。
2. 对消费者的影响：价格战使消费者受益，可以购买到更实惠的产品。
然而，低价也可能伴随着质量问题和售后服务的不完善。
五、电商企业应对价格战的策略1. 突出差异化：电商企业可以通过产品差异化来摆脱价格战的困扰。
不仅要关注产品的售价，还要注重产品的质量、功能、设计等方面的差异化，从而吸引那些更注重品质和服务的消费者。
2. 聚焦目标市场：电商企业应该选择目标市场并专注于满足该市场的需求。
通过精细化的市场定位和精准的营销策略，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，不必过于依赖价格战来吸引消费者。
3. 提升服务质量：价格并不是唯一的竞争因素，服务质量同样重要。
电商企业可以通过提供更优质的售后服务、便捷的物流配送等方式来吸引消费者。
良好的用户体验可以增加用户忠诚度，从而减少对价格的敏感性。
4. 加强品牌建设：品牌的价值在价格战中显得尤为重要。
电商企业应该加强品牌建设，提升品牌影响力和美誉度。
良好的品牌形象可以让消费者更愿意购买高价产品，从而减少对价格的依赖。
电商平台如何应对价格战的挑战
电商平台如何应对价格战的挑战在当今竞争激烈的电商市场中，价格战已经成为了一种常见的销售策略。
电商平台面临着巨大的挑战，如何应对价格战，保持竞争力并实现盈利是一个关键问题。
本文将探讨电商平台应对价格战的挑战，并提出相应的解决方案。
一、了解价格战的原因和影响价格战是指竞争对手为了争夺市场份额而采取降价策略，以吸引更多的消费者。
价格战对电商平台的影响包括以下几个方面：1.市场份额争夺：价格战的主要目的是获得更多的市场份额，以扩大自身的规模和影响力。
2.消费者购买决策：价格作为消费者购买的主要因素之一，价格战会直接影响消费者的购买决策。
3.盈利能力：价格战通常会导致产品的利润率下降，对电商平台的盈利能力造成一定的挑战。
二、应对价格战的策略面对价格战的挑战，电商平台可以采取以下几个策略来保持竞争力并实现盈利：1.差异化竞争：通过产品或服务的差异化来避免直接的价格对比。
电商平台可以通过提供独特的产品或特色服务来吸引消费者的注意，从而脱离价格战的竞争。
2.品牌建设：建立和提升品牌的知名度和美誉度，以增加消费者对品牌的忠诚度和信任感。
消费者对于知名品牌更倾向于愿意支付高一些的价格。
3.创新营销策略：通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力，如限时抢购、满减活动、会员专属优惠等，以刺激消费者的购买欲望。
4.提供优质的售后服务：电商平台可以通过提供优质的售后服务来增加消费者的满意度和忠诚度，进而降低消费者对价格的敏感度。
5.建立合作伙伴关系：与供应商建立紧密的合作伙伴关系，寻求共赢的合作模式，以降低成本并提供更有竞争力的价格。
6.精细化市场定位：对不同的消费群体进行精细化的市场定位，并制定相应的销售策略。
通过专注于特定的目标消费群体，电商平台可以在细分市场中获得竞争优势。
三、建立稳定的供应链体系供应链是电商平台的核心竞争力之一，建立稳定的供应链体系对于应对价格战至关重要。
以下是建立稳定供应链的几个关键要点：1.多元化供应商：与多个供应商建立合作关系，以降低对某一个供应商的依赖，确保供应的稳定性。
电商平台的价格战与竞争研究
电商平台的价格战与竞争研究近年来，电子商务行业发展迅猛，各大电商平台竞争激烈。
为了吸引更多消费者，提升销售额，价格战成为电商平台竞争的常见手段。
本文将就电商平台的价格战与竞争进行研究，并探讨其对市场和消费者的影响。
一、电商平台的价格战现状1.价格战背景电商平台的价格战主要源于市场份额争夺和市场规模扩大的需求。
为了吸引更多用户，电商平台通常会降低商品价格或提供更多的促销活动。
2.价格战的特点电商平台的价格战具有如下特点：一是价格战周期短，往往在特定时间窗口内进行，例如双十一、618等购物节；二是价格战主要集中在一些热门品类或明星产品上，通过低价吸引用户；三是价格战各方常常通过补贴、优惠券等方式扩大营销影响力。
二、价格战对电商平台的影响1.竞争激烈程度加剧电商平台通过价格战来吸引更多用户，这也促使竞争对手采取相同的策略。
价格战使得市场竞争更加激烈，电商平台需要不断降低价格，争夺有限的消费者资源。
2.利润空间缩小价格战常常导致商品价格下降，进而导致电商平台的利润空间缩小。
平台需要承担更多的运营成本和推广费用，以及为用户提供优惠的促销活动，这对电商平台的盈利能力造成了一定的挑战。
3.品牌价值受损一些电商平台通过价格战来迅速提升销量和市场份额，但长期以来，这种低价策略可能会损害品牌形象和品牌价值。
低价可能被消费者视为低质量的象征，进而影响用户对品牌的认可度和忠诚度。
三、价格战对消费者的影响1.价格的透明度提高电商平台的价格战使消费者可以更加方便地比较不同平台的价格，并从中选择更具性价比的产品。
价格的透明度提高了用户的购买决策能力和议价能力。
2.降低消费者的忠诚度价格战使得消费者更关注价格而非品牌，购买商品的忠诚度降低。
一些消费者可能会为了抢购低价商品而频繁在不同平台购物，品牌忠诚度和粘性较低。
3.购物体验的提升电商平台为了在价格战中获取更多用户，会提升购物体验，例如优化界面设计、增加快递配送速度等。
价格战还推动了电商平台的技术升级，提升了用户的购物体验。
浅析B2C电商价格战的原因
子商务虽然需要 电子设备和计算机 网络 的参与到具体 的数据 收 集 交换 过程 中 ， 但其根本还是商务 ， 只是 区别于传统商务 的一种
商务模式 ， 其根本还是人与人之间的联 系 ， 是人与人直接 的贸易
参考文 献：
［ １ ］ － ￣ Ｆ 瑞平 ， 唐 海涛． 电子商务时代 网上仲裁 ： 困境与 出路 叩 ． 河北 法学，
容易类型化。笔者建议 ， 仲裁机构可以建造典型案件处理结果 的
种商务活动 ； 从 狭义 的角度 出发 ， 电子商务是在计算机 网络发 数据库 ， 通过智能分类 与筛选运算得 出最类似 的处理办法 ， 帮助 展 的基础上进行 的， 传 统意义上商务 活动 中的各个参 与者 ， 譬如 仲裁庭寻找处理的方 向与法律依据等， 使处理变得合理而高效 。 生产商 、 销售商 、 运输商等均可 以通过计算机 网络联系起来 。电
上公示 ， 更能发挥消费者监督的影响 ， 使得该办法对裁决执行 的 费者可 以通过 网络购 买到几乎所有 类型 的商品，而且 可以完全 足 不 出户 的 享 受购 物 乐趣 。正是 因为 电子 商务 领 域 的 火 热 ， 使得 保障发 挥到最大 。 越来越 多的 商家愿意通过 电商来扩大企 业市场份 额 ，传统行业 兰、 网上 仲 裁 的 技术 成 本 投 入 与收 费 问题
各种技术问题 ， 例如建设案件 申请和证据传输网络系统 、 仲裁庭 与当事人能相互交流的网络会议系统等。
一
了Ｂ ２ Ｃ 电商价 格 战 爆 发 的 原 因。
关键词 ： Ｂ ２ Ｃ； 电子商务 ； 价格 战
一
般的网购交 易金额较小 ，小则几十块 ，大也不过几 百上
、
千 。如果网上仲裁收费过高 ， 理性的纠纷当事人当然不会选择 。 更何况 与其相竞争 的是 免费 的交易平 台 自身的纠纷解 决办法 ，
电子商务平台中的价格战策略分析
电子商务平台中的价格战策略分析随着越来越多的消费者选择线上购物，电子商务平台中的价格战越来越激烈。
价格战是一种通过不断降低价格来获取市场份额和增加销售额的营销策略。
虽然价格战对消费者来说可能是好事，但对于电商平台和品牌而言却可能是一场灾难。
本文将分析电子商务平台中的价格战策略。
1. 价格战的原因首先，价格战是由市场竞争引起的。
随着越来越多的电商平台投入市场，消费者有了更多的选择。
为了吸引更多的消费者，平台会不断推出促销活动和打折活动。
其次，价格战是由电商平台的生存压力引起的。
电商平台要面对巨大的生存压力，需要进行价格战来保持市场份额和销售额。
这种生存压力来自于大型电商平台的垄断，以及小型电商平台的激烈竞争。
最后，价格战是由消费者的需求引起的。
消费者会比较价格和质量，选择最适合自己的产品和服务。
如果一个电商平台的产品价格高于其他平台，消费者就会选择其他平台购买。
2. 价格战的影响虽然价格战能够带来短期利益，但长期来看，价格战会影响电商平台的健康发展和品牌形象。
首先，价格战会破坏电商平台的定价机制。
价格战会不断降低产品价格，使消费者习惯了低价格，进而期望更低的价格，这样会导致电商平台的定价机制失灵，难以实现盈利。
其次，价格战会破坏品牌形象。
价格战会让消费者将平台的产品视为低质量的、低价位的产品，这会降低品牌的美誉度和忠诚度。
最后，价格战会破坏电商平台与商家之间的关系。
电商平台会不断争取商家的排他性合作，从而追求低价商品的售卖，商家也不得不顺应这种策略。
这种长期、高强度的价格战将迫使很多商家退市并关闭。
3. 如何应对价格战在电商平台中，要应对价格战，平台需要找到正确的策略。
首先，平台可以针对不同的消费群体推出不用的策略和促销活动。
比如，在大促销期间，可以为高端用户提供高价位、高品质的产品和服务，而在普通消费者市场，可以推出平价、高性价比的产品，满足大众消费者的需求。
其次，平台可以加强自身品牌的形象和口碑的宣传和营销。
B2C电子商务价格战的分析与对策研究
B2C电子商务价格战的分析与对策研究折扣幅度大，导致价格战的规模和影响力较大；其二，价格战的持续时间较长，有时甚至会持续数月，对企业的经营和利润产生不利影响；其三，价格战的竞争方式多样化，不仅限于价格，还包括促销、广告等手段。
二）B2C电子商务价格战的原因分析B2C电子商务价格战的产生有多种原因，其中主要包括竞争压力、市场份额争夺、品牌建设、库存压力等。
随着电子商务市场的不断扩大，各大企业之间的竞争压力也不断加大，为了争夺市场份额和提高品牌知名度，企业会采取价格战等手段来吸引消费者，同时也会面临库存压力等问题，导致价格战的产生。
三、B2C电子商务价格战存在的问题及对策一）B2C电子商务价格战存在的问题B2C电子商务价格战存在许多问题，包括对企业的经营和利润产生不利影响、消费者对商品品质的怀疑、企业之间的恶性竞争等。
价格战不仅会导致企业利润下降，还会影响企业的声誉和品牌形象，同时也会让消费者对商品的品质产生怀疑，影响消费者的购买决策。
二）B2C电子商务价格战的对策针对B2C电子商务价格战存在的问题，企业可以采取多种对策，包括提高商品品质、降低成本、提高服务水平、加强品牌建设等。
企业可以通过提高商品品质和服务水平来吸引消费者，降低成本也可以让企业在价格战中占据优势。
同时，加强品牌建设也可以提高企业的影响力和竞争力，避免恶性竞争的产生。
四、结论B2C电子商务价格战的产生和发展是电子商务行业发展中的一个重要问题，企业应该认识到价格战存在的问题并采取相应的对策。
在未来的发展中，B2C电子商务将不断向更加深入化、个性化、普遍化、国际化的趋势发展下去，企业应该适应市场变化，不断提高自身竞争力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
据统计，2013年6月收录的1.2亿商品价格数据显示，包括___、___、苏宁易购、当当网、易迅等10家大型B2C电子商务企业，降价商品数量总数已达件。
不同种类的商品降价情况有所差异，图书音像类、服饰鞋帽类、家居家装类降价商品的数量排在前三，电脑办公类、手机数码类商品的降价数量也在前十位中。
电子商务行业中的价格战问题与解决方案
电子商务行业中的价格战问题与解决方案引言：随着互联网技术的迅速发展，电子商务行业迅猛增长，成为推动经济发展的重要力量。
然而，随之而来的价格战问题已成为电子商务行业面临的一大挑战。
本文将探讨电子商务行业中存在的价格战问题，并提出解决方案，以促进电子商务行业的健康发展。
一、电子商务行业中价格战问题的表现1. 价格倒逼，降低产品质量为了争夺市场份额，许多电子商务企业会不惜降低产品质量以追求低价，对消费者的需求和权益构成威胁。
2. 价格战影响行业利润率电子商务企业为了抢占市场份额，相互竞争，降低价格带来了激烈的价格战，这严重削弱了企业的利润空间，对行业长期发展带来隐忧。
3. 缺乏差异化竞争价格战致使各电商平台产品同质化程度越来越高，消费者对产品品牌和服务的选择性下降，这限制了企业发展和行业的进一步创新。
二、电子商务行业中的价格战问题原因分析1. 市场竞争激烈，企业压力增大电子商务行业市场竞争激烈，各企业为了生存和发展，采取低价策略是一种常见的方法，这导致了价格战的出现。
2. 企业盈利模式单一对于大部分电子商务企业来说，盈利模式主要依靠销售额和市场份额，而价格战能够迅速提升销售额和市场份额。
这使得企业相互之间难以避免价格战的陷入。
3. 消费者价格敏感度高电子商务购物平台普遍有众多商家和同类产品，消费者对于价格的敏感度较高。
企业为了更好地吸引消费者，采取低价策略将带来一定的市场优势。
三、解决电子商务行业中价格战问题的方案1. 强化品牌和产品差异化竞争电子商务企业应加强产品和品牌的差异化竞争，提升产品质量并注重创新，主打独特的特点，满足消费者个性化需求，从而减少对价格的过分依赖。
2. 建立健全的竞争法律制度政府应加大对电子商务行业的监管力度，建立健全的竞争法律制度，减少行业内恶性竞争和价格战的发生。
同时，加大对违规行为的处罚力度，提高企业违规成本，从而减少价格战的发生。
3. 加强行业自律和协同发展电子商务行业应积极加强自律，建立行业组织，制定行业准则，共同维护行业规范的经营环境，减少价格战的发生。
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不穷 ，大规模 的价格战更是频频发生。
损状态 ，而当前这些处于亏损的 Ｂ ２ Ｃ企业之所以能够进行正 常运营主要 是 由于上市融资或外界资金的支持 ，如连续亏顺 ８年 的京东商城能够经 营至今并成功占有现在 Ｂ ２ Ｃ行业 ２ １ ． ９ ％ 的市场份额 ，主要是 因为通过三 轮融资获得了超过 １ ６ 亿美元 的风投资金支持。而能否上市成功或获得外 借资金支持主要取决企业规模是否大 ，企业销售额是否达标等 ，因此 ，
【 关键词 】Ｂ ２ Ｃ 价 格战 原 因 对策 ＊ｌ Ｉ ｔ ￣类号：Ｆ ７ ２ ４文献标识码：Ａ 文章编号 ：１ ０ ０ ９ — ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ３ ． １ １ — ０ ２
１ Ｂ ２ Ｃ价格战现状
近年来 ，随着互联网的普及 以及电子商务的时代的到来 ，Ｂ ２ Ｃ行业
Ｂ
头掀起了一场堪称史上参与范围最大 的价格 战； ２ ０ １ ２ 年８ 月１ ５日， 以京
东商城、苏 宁易购、国美电器网上商城三家 Ｂ ２ Ｃ巨头为首 ，国内的众多 电商企业在 网络上展开了一场声势最高嘘声也最高的价格 战。引发 了国 内Ｂ ２ Ｃ市场的混战 ， 更是将 Ｂ ２ Ｃ行业 的价格战推到了巅峰。 那么， 为什么 Ｂ ２ Ｃ行业的价格战屡见不鲜？价格战真 的是 Ｂ ２ Ｃ行业
利 的优势策略都是积极采取行动 ，即该博弈的最优解是 效 应 的 结 果
物网站的设计 布局和可实现的功能基本相 同，网站导航 、 商 品陈列 以及
商品分类也无 明显差别 ，网站销售的商 品相似程度也非常高，行业 同质 化程度严重 ，而高 同质化又造成了网购消费者的无差别 消费体验 ，导致 用户对网站黏性不高 ，仅仅只能以价格作 为选择 的标准。因此 ，为了击 败竞争对手维持并扩大 自己的市场份额 ，根据消费者偏 好低价商 品的习 惯 ，很多 Ｂ ２ Ｃ商城纷纷采用竞争式定价策略，从而导致行业 内价格战频
Ｂ ２ Ｃ价格战成 因分析及出路
李 婷 肖健 华
五 邑大学经济管理 学院
广东
江门 ５ ２ ９ ０ ２ ０
【 摘 要ｌ 在Ｂ ２ Ｃ 的 电子商务模 式 中， 商 家往往通过打价格战来吸 引网络 消费者 。 文章对我 国 Ｂ ２ Ｃ 行 业频繁 爆发 的价格 战成 因进行 了深层次的分析 ， 并分别从 企业和国家的角度提 出了 相 应的解决对策：开拓蓝海战略 ，增强企业核 心竞争 力，强化政府监管 力度 ，完善 电商法律 法规 。
和可替代性 ， 导致网络消费者经历无差别或差别极小 的消费体 ” 。 从目 前电子商务市场行业竞争的格局来看 ，大部分打价格战的都是 Ｂ ２ Ｃ的综 合商场， 其 中也包含一些以 ３ ｃ 家 电或数码产 品为主的垂直 Ｂ ２ Ｃ ， 这些购
维 持 现状
从上 述博弈过程不难发现 ， 不管 Ａ 、 Ｂ双方选择何种策 略， 对 自己有
的 唯 一 出路 吗 ？
囚 徒 困境 降 价
降 价
Ａ
维 持 现 状
（ ２ ， 一 １ ） （ ０ ， ０ ）
２ ． Ｂ ２ Ｃ价格战原因
２ ． １ Ｂ ２ Ｃ行 业 的 同质 化 危 机
（ １ 。 １ ） （ 一 １ ， ２ ）
Ｂ ２ Ｃ 行业的同质化指 网络商家提供 的产品和服务具有高度的相似性
下滑 ４ ％， 但其 中 Ｂ ２ Ｃ的交易额环比增长近 ８ ％。
２ ． ３吸引外借资金投入的需求 现阶段中国的 Ｂ ２ Ｃ行业虽然发展迅猛 ，但大多数 Ｂ ２ Ｃ公司仍处于亏
也 以强劲的势头高速的发展着。如凡客诚 品快速崛起 ；团购 品牌拉手网，
唯品会的异军突起 ； 卓越 、当当网、京东商城等老牌 Ｂ ２ Ｃ商城的线上突
一
为了吸引更多的资金投入最直接 、最有效的手段就是 以低价战略快速抢
占市场份额 。根据博弈论 中经典 的 “ 囚徒困境 ”模型可知 ，当竞争中的
方采取降价策略时 ， 其 它同行竞争者的最优选择是采取同样的降价 策
略，否则就会使 自己处于劣势状态 ，并逐渐被行业淘 。 下面用囚徒 困境模型对价格战加以说 明，首先假设 Ｂ ２ Ｃ市场有两个
发。
２ ０ １ ２ 年由京东 、苏宁、国美三大电商发起持续仅 ７ 天的 ８・ １ ５价格 战 与前期的价格战有很大 的不 同，除了在市场经济不景气的情况下刺激 市场消费等基本 目的外 ， 此次价格战的更有 “ 联手炒作”之嫌 ，借价格 战创造广告效应提高各参 战企业 的点击率和成交额 。根据 淘提供 的第 三方 “ 战后数据信息显示 ， 在参加价格战的 ｌ １ ． ７ 万余件中， 仅有 ５ ０ ０ ０多 件商品价格有所下降 ，占比约 ４ ． ２ ％，商品降价 的金额平均不超过 １ ０ ％， 某些电商缺货率达到 ３ ０ ％，且可供 比价的商品也不多 ， 尽管外界质疑不 断， 但是据网易有道的数据显示 ，８ 月１ ５日当天京东和苏 宁易购流量都 明显上涨 。其中 ， 京东稳坐流量第 １ 位 ，全天大家电销售额突破 ３ ． ５ 亿； 苏 宁易购流量涨幅则高达到 ７ ０ ６ ％， 分别在 ９ 点和 １ ３ 点超越 了天猫 登上 流量排行榜的第 ２ 名； 国美 的涨幅同样不小达到了 ４ ６ ３ ％； 这些数据均表 明． 各大电商都借这次价格战的广告宣传效应取得 了不错的成绩 。
２ ０ １ ０年 ，当当、卓越 、 京东三家网上书店开起了价格大战 ，京东在 网上图书战场慢慢 隐去 ，而 当当和卓越 的价格之争到现在仍在 以不 同的 方式进行着 ；２ ０ １ １ 年 ，当当网采取低价甚至 “ 满 ］ ０ ０返 ２ ０ ０ ”的促销策
略 ，与易购 、库巴网进行价格竞争 ，结果亏顺 ２ ． ２亿元人 民币 ；２ ０ １ １年
ｌ １ 月 ｌ １日，“ 世 纪光棍节”引爆 网购促销大战 ，导致 当时的网上支付和
物流几乎陷入 “ 瘫痪 ” ；２ ０ １ ２年 ４月至 ６月，Ｂ ２ Ｃ行业又 以亿元让利做噱
竞争者 Ａ ， Ｂ ， 如果他们都 降价 ，双方获得 的收益是 （ １ ， １ ） ，如果一方降价 ， 另一方维持现状则获得 的收益为 （ ２ ， 一 １ ） ，如果双方都维持现状则其 的 收益是 （ ０ ， ０ ） ，博弈矩阵 图如表 Ｉ 所示 ： 表１ ： Ｂ ２ Ｃ行业降价博弈矩阵