招投标规范与技巧培训课件
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目 录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标 • 合同签订与履行 • 风险防范与应对 • 案例分析与经验分享
01
招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求， 邀请众多投标人参加投标并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易 行为。
做好记录和证据保存
在合同履行过程中，应妥善保 管相关文件和记录，作为解决 争议的依据。
及时处理争议
对于合同履行过程中出现的争 议，双方应积极协商解决，协 商不成的可依法申请仲裁或提
起诉讼。
06
风险防范与应对
识别潜在风险
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
THANKS
感谢观看
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程范围明确、工 程量小、工期短的项目， 价格风险由承包商承担。
单价合同
适用于工程量大、工期长 的项目，价格风险由业主 和承包商共同承担。
成本加酬金合同
适用于工程范围不明确、 工程量难以确定的项目， 价格风险主要由业主承担 。
合同条款谈判
明确工程范围
详细列出工程范围，包括工程量、质量、技术标准等，避免后期 产生争议。
当众开启投标人提交的投标文件，宣布投 标人的名称、投标价格及投标文件中的其 他重要内容。
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
输标02入题
《中华人民共和国政府采购法》
01
以上内容仅供参考，具体法律法规和招投标流程可能 因地区和行业的不同而有所差异。在实际操作中，建
目 录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标 • 合同签订与履行 • 风险防范与应对 • 案例分析与经验分享
01
招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求， 邀请众多投标人参加投标并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易 行为。
做好记录和证据保存
在合同履行过程中，应妥善保 管相关文件和记录，作为解决 争议的依据。
及时处理争议
对于合同履行过程中出现的争 议，双方应积极协商解决，协 商不成的可依法申请仲裁或提
起诉讼。
06
风险防范与应对
识别潜在风险
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
THANKS
感谢观看
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程范围明确、工 程量小、工期短的项目， 价格风险由承包商承担。
单价合同
适用于工程量大、工期长 的项目，价格风险由业主 和承包商共同承担。
成本加酬金合同
适用于工程范围不明确、 工程量难以确定的项目， 价格风险主要由业主承担 。
合同条款谈判
明确工程范围
详细列出工程范围，包括工程量、质量、技术标准等，避免后期 产生争议。
当众开启投标人提交的投标文件，宣布投 标人的名称、投标价格及投标文件中的其 他重要内容。
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
输标02入题
《中华人民共和国政府采购法》
01
以上内容仅供参考，具体法律法规和招投标流程可能 因地区和行业的不同而有所差异。在实际操作中，建
招标投标知识培训精品PPT演示课件
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
相关法
律法规
2
全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目
使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目
3
招投标特征
一、公平性
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
二、规范性
不论是在国内还是国际招标均 按照规定的程序和国际惯例进 行，是招标投标活动的一个显 著特点。
招投标特征
三、竞争性
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
招标程序和基本概念
招标 Tendering
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
招投标知识培训ppt课件
合同条款审查要点
合同主体是否适格
审查合同双方是否具备签订合同的资格和能 力。
违约责任是否明确
审查合同中关于违约责任的条款是否明确、 具体，是否具有可操作性。
合同内容是否明确
审查合同内容是否清晰明确，有无歧义或遗 漏。
争议解决方式是否合适
审查合同中关于争议解决方式的条款是否合 适，是否符合双方实际情况。
招投标知识培训ppt课 件
CONTENTS 目录
• 招投标基本概念与原则 • 招标流程及关键节点控制 • 投标策略与技巧分享 • 评标方法与结果公示 • 合同签订与履行管理 • 招投标风险防范措施
CHAPTER 01
招投标基本概念与原则
招投标定义及目的
定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标 是采购人发出采购信息、邀请供应商参与竞争的过程；投标 则是供应商响应采购人要求、提出报价和条件并争取获得采 购合同的过程。
01
02
03
04
明确招标项目的技术规格和要 求
制定合理的评标标准和方法
明确投标文件的格式和内容要 接受报名环节
选择合适的发布媒体和公告期限 接受报名并核对投标人资格
明确报名条件和要求 发放招标文件并收取费用（如有）
组织评审委员会及评审流程
确定评审委员会组成和职 责
公正原则
评标过程必须公正，按照招标 文件规定的评标标准和方法进 行，确保中标结果客观公正。
诚实信用原则
招投标双方必须遵守诚实信用 原则，不得有欺诈、串通投标
等违法行为。
适用范围和对象分类
适用范围
适用于政府采购、工程建设、物 资采购等领域。其中，政府采购 是招投标活动的主要领域之一。
招投标培训(完整版)课件
2023
招投标培训(完整版) 课件
REPORTING
2023
目录
• 招投标概述 • 招标流程及规范 • 投标策略与技巧 • 评标方法与标准 • 合同签订与履行 • 招投标风险防范与处理
2023
PART 01
招投标概述
REPORTING
招投标的定义与意义
招投标的定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的 两个方面。招标是招标人（买方）发出招标 公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物 、服务的范围、标段（标包）划分、数量、 投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或 不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地 点按照一定的程序进行投标的行为。
招投标的意义
招投标制度作为市场经济条件下资源配置的 重要手段，在工程建设、货物买卖、服务提 供等领域发挥着重要作用。通过招投标，可 以优化资源配置，提高经济效益，保证项目
质量，防止腐败行为等。
招投标的基本原则
• 公开原则：招标人应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布招标 公告，邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开原则要求招标活动的信息公 开、条件公开、开标公开和评标公开。
规范性
评标过程应按照招标文件规定的程序和标准进行，确保评标的规范 性和合法性。
客观性
评标委员会成员应客观公正地履行职责，不受任何单位和个人的影响 和干扰。
评标结果公示与质疑处理
结பைடு நூலகம்公示
评标结果应及时公示，包括中标候选 人名单、中标金额等。
质疑处理
投标人如对评标结果有异议，可在规 定时间内向招标人提出质疑，招标人 应及时处理并给予答复。如质疑成立 ，应重新组织评标。
标准和方法进行打分或排序，确定中标候选人。
招投标培训(完整版) 课件
REPORTING
2023
目录
• 招投标概述 • 招标流程及规范 • 投标策略与技巧 • 评标方法与标准 • 合同签订与履行 • 招投标风险防范与处理
2023
PART 01
招投标概述
REPORTING
招投标的定义与意义
招投标的定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的 两个方面。招标是招标人（买方）发出招标 公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物 、服务的范围、标段（标包）划分、数量、 投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或 不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地 点按照一定的程序进行投标的行为。
招投标的意义
招投标制度作为市场经济条件下资源配置的 重要手段，在工程建设、货物买卖、服务提 供等领域发挥着重要作用。通过招投标，可 以优化资源配置，提高经济效益，保证项目
质量，防止腐败行为等。
招投标的基本原则
• 公开原则：招标人应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布招标 公告，邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开原则要求招标活动的信息公 开、条件公开、开标公开和评标公开。
规范性
评标过程应按照招标文件规定的程序和标准进行，确保评标的规范 性和合法性。
客观性
评标委员会成员应客观公正地履行职责，不受任何单位和个人的影响 和干扰。
评标结果公示与质疑处理
结பைடு நூலகம்公示
评标结果应及时公示，包括中标候选 人名单、中标金额等。
质疑处理
投标人如对评标结果有异议，可在规 定时间内向招标人提出质疑，招标人 应及时处理并给予答复。如质疑成立 ，应重新组织评标。
标准和方法进行打分或排序，确定中标候选人。
招投标知识-培训课件
招标文件编制与发放
01
招标文件是招投标活动中的重要文件，包含了招标 要求、合同条款、技术规范等内容。
02
招标文件编制应遵循相关法律法规和行业标准，确 保内容完整、准确、清晰。
03
招标文件发放应确保所有投标人都能及时获取到， 以保障公平竞争。
投标文件的递交与开标
01
投标文件是投标人响应招标要求的文件，包含了投标报价、技 术方案、资格证明等内容。
灵活应对
根据谈判情况灵活调整策略，抓住对手的弱 点，争取最大利益。
保持冷静
在谈判中保持冷静、理性，不被情绪左右， 避免做出冲动的决策。
投标风险控制
风险评估
在投标前对项目进行全面的风险评估，识别 潜在的风险因素。
风险转移
通过合理的报价策略和附加值服务，将部分 风险转移给客户或合作伙伴。
合同条款
仔细审查合同条款，确保合同内容明确、合 理，保护公司的利益。
03
公告发布媒介需符合相关法律 法规的规定，确保所有潜在投 标人都能及时获取到信息。
投标人资格预审
资格预审是招标人对潜在投标人进行筛选的环节，以确保参与投标的单位 具备完成项目的能力。
资格预审内容包括企业资质、业绩、财务状况、人员配备等方面，以确保 投标人具备履行合同的能力。
资格预审结果应向所有投标人公开，确保公平竞争。
行业规范与标准
《工程建设项目招标范围和规模标准规定》
该规定明确了工程建设项目的招标范围和规模标准，是工程建设项目招标的基本依据。
《机电产品国际招标投标实施办法》
该办法针对机电产品国际招标投标活动进行了具体规定，包括招标方式、程序、评审标准等内容。
地方性法规与规定
《XX省招标投标条例》
招投标培训+教程课件
投标文件的编制与递交
投标人需按照招标文件要求编制 投标文件，并在规定时间内递交 。
招标人准备招标文件
开标、评标与定标
包括招标公告、招标邀请、招标 文件等。
招标人按照规定时间和地点进行 开标、评标和定标工作。
招投标的规范要求与标准
01
02
03
04
招标文件规范
招标文件应包括明确的招标要 求、合同条款、技术规范等内
议的解决方式等。
招标文件的编制技巧与注意事项
明确招标范围
在编制招标文件时，应明确招标的范围和具体要求，避免投标人在 投标过程中出现误解或歧义。
合理设置资质要求
在设置投标人资质要求时，应考虑项目的实际情况和需求，避免过 高或过低的资质要求导致潜在投标人数量不足或影响公平竞争。
详细说明技术要求
对于技术要求较高的项目，应在招标文件中详细说明技术要求和评分 标准，以便投标人更好地了解项目需求和评估自身技术实力。
THANKS
感谢观看
容。
投标文件规范
投标文件应按照招标文件要求 编制，包括商务标、技术标等
内容。
评标标准
评标应按照公平、公正、科学 的原则，综合考虑技术、价格
、信誉等因素。
定标标准
定标应依据评标结果，综合考 虑技术、价格、信誉等因素，
确定中标人。
招投标过程中的常见问题及解决方案
问题1
招标文件不规范或存在歧义。
解决方案1
技术方案
详细描述项目的技术方案、技术 特点、技术优势等。
投标文件的编制技巧与注意事项
针对性强
根据招标文件的要求， 结合自身实际情况，编 制符合要求的投标文件
。
突出优势
在投标文件中突出自身 的技术优势、服务优势 等，以增加中标机会。
2024招投标培训课件课件完整版
履约保证金
为确保中标人履行合同义 务，招标人可要求中标人 提供一定比例的履约保证 金。
付款方式
根据合同约定，中标人需 按时向招标人支付款项， 包括预付款、进度款和尾 款等。
付款条件
招标人应明确付款条件， 如发票开具、验收合格等 ，确保资金安全。
变更和索赔处理机制
STEP 01
工程变更
STEP 02
索赔处理
在合同履行过程中，如遇 工程变更，双方应协商一 致并签订补充协议。
STEP 03
争议解决
若双方无法就变更或索赔 达成一致，可按照合同约 定的争议解决方式进行处 理。
当一方违约给另一方造成 损失时，受损方有权提出 索赔要求，并应提供相关 证据。
合同纠纷解决途径
协商和解
调解处理
双方应首先通过友好协商解决合同纠纷， 达成和解协议。
模拟演练
在正式答辩前，组织多次模拟演练，熟悉流 程、磨练表达技巧。
团队协作
加强团队成员之间的沟通与协作，共同应对 可能出现的挑战和问题。
反馈与改进
根据模拟演练的表现，及时总结经验教训， 调整策略和方法。
保持冷静
遇到突发情况或困难时，保持冷静和乐观的 心态，积极寻求解决方案。
Part
05
合同签订与执行管理
答辩材料准备建议
01
02
03
04
熟悉招标文件
深入研读招标文件，明确项目 需求、技术规格、评分标准等
关键信息。
整理项目资料
对项目相关的技术文档、实施 方案、案例等进行分类整理，
形成完整的项目资料库。
制作PPT
根据项目特点和招标要求，制 作简洁明了、重点突出的PPT
演示文稿。
2024版工程招标投标知识培训PPT(完美版)2
•工程招标投标概述•工程招标流程与要点•工程投标策略与技巧•工程招标投标风险识别与防范目录•工程招标投标法律法规解读•工程招标投标实践案例分析01工程招标投标概述工程招标投标定义与意义010*******《中华人民共和国招标投标法》01《中华人民共和国政府采购法》02其他相关法律法规03即建设单位，负责发布招标公告或邀请书，组织评标、定标等活动。
具备相应资质和能力的企业或个人，参与投标竞争。
由招标人组建，负责评标工作，确定中标人。
对招标投标活动进行监督，确保公正、公平、公开。
招标人投标人评标委员会监督机构02工程招标流程与要点工程招标前期准备工作确定招标方式和范围明确采用公开招标、邀请招标等方式，并确定招标的工程范围、标段划分等。
编制招标文件包括招标公告、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单等。
组建招标工作小组成立专门的招标工作小组，负责招标文件的编制、发布、澄清、修改等工作。
工程招标文件编制与发布发布招标公告编制招标文件通过指定的媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
发放招标文件工程招标过程管理与监督接收投标文件组织开标评标确定中标人并签订合同监督合同履行03工程投标策略与技巧工程投标前期准备工作01020304了解招标项目市场调研组建投标团队制定投标策略编制投标文件投标文件审核投标文件递交030201工程投标文件编制与递交工程投标过程管理与监督投标过程管理投标风险管理投标监督与反馈04工程招标投标风险识别与防范招标人风险投标人风险评标专家风险监管风险加强招标人资格审查确保招标人具备相应的资格和条件，防止不具规范招标文件编制严格按照相关法律法规和规范性文件要求编制招加强投标人资格审查规范投标文件编制加强评标专家管理规范监管程序案例二某工程评标过程中，评标专家存在不公正行为，导致评标结果不准确，引发投标人的质疑和投诉。
案例一某工程招标过程中，招标人未对投标人的资格进行严格审查，导致中标人不具备相应的资质和能力，给工程建设带来严重风险。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小结
招投标具有以下的特点：
•程序规范 •公开性 •一次成效 •编制招标、投标文件
招标文件是什么样的？
招标文件实例 招标文件实例
招标文件的构成
投标邀请 系统需求说明 招标设备一览表 投标方须知
投标文件格式说 明投标报价表 资格证明文件 合同
招标文件用以阐明所需设备及服务、招 标投标程序和合同条款。
背景资料
1、居室现状：80平米两室一厅一厨一卫一阳台 2、装修目标：简单实用型装修。
主要装修墙壁、地面、门窗 3、参考数据：
施工日期——3月至6月期间 预算——5万元 4、居室主人：两位退休大学教授（无子女）
装修公司情况
点评
分析招标方关注重点、体验评标过程、定标过程
•标人（业主）与投标人之间的关系是 经济利益关系。双方都想从招标项目 中获取期望的利益。 •招标中的交易不是交易双方直接达成 的，而是有组织竞争，不完全由需求 和供给规律调节，标价最低不一定是 好标，也不一定能中标，而是靠综合 实力取胜。真正体现优胜劣汰。
关注招标方的行动
编制 招标计划
招标代理 招标方式
编制 招标文件
发布招标公告 招标邀请函
出售招标文件 资格预审
接受投标人标书
公开开标
确定中标人
发中标通知书
评标 签订合同
关注评标
专家如何评标
评标委员会
技术专家
法律专家
用户代表
经贸专家
评标委员会对投标文件进行审查、质疑、 评估、比较
评标原则和方法
公正、公平、公开原则
用户澄清
制作标书 申请资源 标书定稿 按时投标 参加开标 接受质询 商务谈判 签定合同
投标管理规范之一
购买标书时应携带什么？
•企业法人营业执照副本及复印件 •投标保证金
买标书时做什么 ？
• 了解投标竞争对手 • 抓住每一次与用户端接触的机会，加
强与用户的关系
投标方保证金
是投标文件的组成部分之一
未中标的投标方的保证金，在定标后5 日内予以退还（无息）
第一轮 评标
审查投标文件是 否符合招标文件 的所有条款、条
件和规定
第二轮 评标
在规定的时间和地点 向招标方评标小组介 绍其投标方案，并接 受评标小组的询问和
质疑
评标常用的方法
优略势对比表
评标常用的方法
积分对比表
评标依据
投标价
设计方案
资格业绩
项目周期
付款条件
售后服务
资信履约能力
优惠条件
定标原则
•投标文件中不许加行、涂抹或改写
投标文件的 密封和标记
• 用信封分别把正本和副本密封， 并在封面上注 明“正本和副本”字样
• 正本和副本一起放入招标文件袋 中，再密封招标文件袋
投标过程管理篇 有效控制投标风险
分析 投标过程中的
风险有哪些？
Q
范围
人员
T
C
投标一般流程 质量控制点
了解信息
购买标书
仔细阅读
中标的投标方的投标保证金，在中标 方签订合同并履约后5日内退还（无息
）
投标管理规范之二
买回标书后作什么？
逐条仔细阅读标书内容 了解用户的确实需求
硬件 网络 软件
标书中有任何问题都需要在规
定时间内进行书面澄清
投标管理规范之三
标书定稿时应检查什么？
• 投标价格千万要正确 • 投标书中避免错别字
投标管理规范之四
技术部分
制作规范(一)
投标文件的编写
项目负责人与主 要技术人员的简
历、业绩
有关技术资料 客户反馈意见
对招标文件的 实质性要求和条件
作出响应
投标文件的 编写要求
公司与制造商代 理协议和授权书
制作规范（二） 投标文件的有效性
投标文件签署 • 投标文件正本和副本须打印并由投
规定
标方法人代表或委托代理人签署
招投标规范与技巧培训 课件
2020年4月22日星期三
课程目的
★了解招投标的知识 ★ 明确招投标规范 ★ 具备招投标能力与技巧
课程内容
第一部分：了解招投标 —概念与规范
第二部分：如何取得投标成功
——投标技巧及模拟练习
交流
关于“招投标” 您了解多少？
招投标的概念
招投标是一种特殊的交易方式 和订立合同的特殊程序
评委会选择中标方并排序后报 领导小组定标
符合招标文件要求 能圆满地履行合同
对买方 最为有利
评委会不向落标方解释落标原因， 不退还投标文件
中标通知和签订合同
评标结束后7日内，由招标 方签发《中标通知书》
中标方按《中标通 知书》规定的时间 地点与购买方签定 合同
模 拟 演 练 之一
招标体验
居室装修（土标）
投标基本能力篇
投标文件的 制作规范
投标文件及其重要性
投标文件是投标人对招标项目的技术
、质量、价格、信誉等一系列问题的综合 表述。
投标文件的重要性：
• 专家评标的依据 • 中标后签订合同的依据 • 具有法律效力
投标文件的构成
在招标文件中明确规定 投标文件格式
商务部分
投标书、投标资格证明文件 系统设计方案、投标报价一览表
递送投标书的方式
• 电报、电话、传真形式的投标概不接受 • 递送方式可以邮寄或派专人送达。
投标管理规范之五
开标时应注意什么？
开标时，投标方须由法人代表 或委托代理人（具有授权书）参 加， 并签名报到，以证明其出 席开标会议，否则，视为自动弃 权
按招标方规定的 时间和地点 公开开标
时间控制点
பைடு நூலகம்
招标是指在一定范
围内公开货物、工程 或服务采购的条件和 要求，邀请众多投标 人参加投标，并按照 规定程序从中选择交 易对象的一种市场交
易行为
投标是指投标人
接到招标通知后， 根据招标通知的要 求填写招标文件（ 也称标书），并将 其送交给招标人的
行为
招投标与一般交易的区别
•以规范的文档——招标书、投标书为交流信息的 主要形式 •招投标的交易过程规范，有《招投标法》制约 •买方公开与多家卖方同时交易 •体现对买方有利原则
第二部分 如何取得投标成功
分析
影响投标成功的因素有哪些 ？其中最重要的因素是什么 ？
投标价格、技术方案、实力、经验 、优惠条件、项目周期、客户关系 、竞争对手、投标的基本能力和技
巧、投标过程管理与风险控制
客户关系怎么做
明确公关对象是谁
• 最终用户 • 招标代理公司 • 评标小组
掌握时机，事半功倍
为什么进行招投标活动
☆使交易过程公开、公平、公正 ☆使交易按规定的程序进行 ☆确保交易的结果符合买方的最大利益
了解有关知识
国际贸易
政府采购 大型工程项目
招投标的领域
邀请招标 公开招标
招标方式
招投标知识（续）
招标代理
受招标人 委托，代 为从事招 标组织活 动的中介
机构
国务院有关部门颁发 国务院、地方人大颁布 全国人大颁布