连锁超市总经理岗位职责

连锁超市总经理岗位职

责

集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

第一节连锁超市总经理岗位职责

外销区域经理岗位职责

外销区域经理岗位职责一、基本资料：岗位名称：外销区域经理定员标准：每个区域1名直接上级：外销部门经理二、岗位职责：履行业务员基本职责： 1．认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平； 2．积极完成规定或承诺的销售指标为客户提供主动、热情、满意、周到的服务； 3.负责与客户谈判和签订销售合同，订单生产下达跟进，督促跟进合同正常如期履行，并催促所欠应收销售款项，及时处理客户投诉和反馈跟进，直到处理完毕； 4.维护现有市场和开发新市场，积极推广公司新产品和品牌； 5.对客户销售和使用过程中出现的问题，需及时办理手续，帮助和联系有关部门或单位妥善解决； 6.收集市场营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进和新品开发提出参考意见； 7.及时填写公司规定的销售表格，按期提交销售分析，计划和总结报告； 8.对各项业务负责到底，对应收的款项，按照合同跟催，出现问题及时汇报并请示处理；

9.积极发展新客户，和客户保持优良的关系和永远的联系，不断拓展业务渠道； 10.出差应填写《出差计划》，《客户拜访记录》，《出差总结》；应节约交通，住宿，客户接待等销售费用，不得奢侈浪费； 11.根据公司安排参加展会，积极展示公司产品和形象，洽谈客户和学习行业知识； 12.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠财务需交给公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪； 13.不得利用业务为自己谋公益，不得损害本公司利益换取公益，不得介绍客户和转移业务给其它公司谋取公益； 14.完成上级交办的其它任务。履行区域管理职责： 1.根据公司年度计划任务，细化制定本区域年度，季度，月度计划，合理安排本区域业务员的工作、客户拜访和市场开发，并纳入绩效考评； 2.负责对本区域业务员和跟单员的日常工作进行指导、管理、督促和监督； 3.积极配合公司全力完成本年度销售任务，定期对本区域工作和市场进行分析评估，及时总结工作经验，制定相应对策；并向公司提出合理化建议改善销售工作和市场的管理； 4.协助所属经销商建立市场渠道、推广公司产品和品牌； 5.协助所属区域经销商进行人员的培训、指导、店面及渠道管理；

区域销售主管岗位的职责

区域销售主管岗位的职责区域销售主管负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。下面是小编整理的区域销售主管岗位的职责。区域销售主管岗位的职责1 职责： 1. 据公司的总体营运规划，制定营运工作目标，计划和实施措施，确保完成公司的营运计划; 2. 监督和指导各区域的工作，完成各区域门店开店、巡店、推广活动等工作; 3. 制定营运部各区域的市场推广、促销活动方案，检查和考核各区域执行情况; 4、按公司要求对所辖门店进行人员、产品管理，对存在的问题给予指导建议 4. 分析工作现状，提出工作要求和解决办法，明确下阶段工作目标;

5. 汇总分析各区域的目标达成情况，制定和实施业绩提升方案; 6. 收集各类相关信息并进行汇总反馈，为公司管理决策提供参考依据; 7. 负责健全、建立、贯彻、执行手持部的各项管理规章制度和工作流程; 8. 完成上级交办的其他工作。岗位要求： 1. 本科及以上学历，有3年左右商业/零售业营运管理经验;复合业态优先; 2. 熟悉营运的操作、管理制度和相关流程; 3. 具备丰富的运营管理和人员管理经验; 4. 有较强的语言表达能力、工作应变能力。区域销售主管岗位的职责2 职责: 1、负责全年运营策略方案及销售执行方案制定、执行，实现公司加盟销售业绩; 2、负责市场推广项目落地执行跟进，提升加盟业绩;

3、规范和提升加盟商的管理，优质资源整合，为推进招商二次开发提供保障; 4、负责统筹新店开业及老店运营的跨部门资源协调，实现业绩目标; 任职资格: 1、5年以上内衣/品牌服装/美容/化妆品行业销售管理经验; 2、熟悉门店终端营运管理，具备较强的组织能力、领导能力和良好的沟通技巧; 3、具有卓越的管理和协调能力，良好的团队意识及计划执行能力，勇于承担高强度的工作压力; 4、具有较强的与人沟通能力，团队管理能力、凝聚力，以及商务谈判能力; 5、敏锐的市场洞察力、市场开拓能力，思维活跃，乐于分享，善于学习和创新能力; 6、能适应长期出差; 区域销售主管岗位的职责3 职责： 1、利用网络进行公司产品的销售及推广;

区域经理岗位职责、任职资格

区域经理岗位职责、任职资格岗位职责： 1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标； 2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收； 3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标； 4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标； 5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系； 6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标； 7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持； 8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下

销售-区域经理岗位职责

销售经理职责一、销售部经理岗位职责 1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标； 2．负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额； 3．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期；4．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺、客户检验、商检等过程的跟踪与管理； 5．控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核； 6．组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作； 7．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续；8．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈及时。

销售业务职责二、销售部业务员岗位职责 1．严格执行公司的各项规章制度，爱岗敬业，服从领导分工安排，履行自己的职责； 2．努力学习业务知识，提高业务素质，加强团队合作精神，熟悉产品结构，对客户服务热情，信息反映及时，努力开拓营销市场，拓宽销售渠道； 3．根据已签订的销售合同，全面了解并准备订单资料（包括生产工艺，最终确认样，面/辅料样卡等），编制生产任务单，交生产部；4．辅料的制作，如吊牌，洗涤标，说明书，纸箱等，根据客户的要求，按订单下达制作； 5．及时催收应到账款，安全收汇； 6．做好客户的资料收集工作，每单业务结束后，将所有单据，样卡等整理归档，保存； 7．遵守职业道德，严守商业秘密，不得以任何形式将公司的商业秘密对外泄露。

区域经理职责 1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划； 2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估； 3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓； 4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护； 6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估； 7、协助财务部做好经销商的信用管理工作； 8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作； 9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理； 10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。

销售部主管岗位职责说明

销售部主管岗位职责说明销售部主管岗位：主要负责制定销售战略规划、销售策略实施、建设和维护销售渠道、建设和管理销售队伍，降低销售成本，达成公司的所预定的销售目标。销售部主管责任：建立并监督公司内部的销售管理各项规章制度，根据市场发展目标和情况，制定合理的销售计划，根据销售计划制定销售费用预算，定期给销售内部人员做销售培训和召开销售会议，以便解决销售问题。负责日常的销售日常管理工作，负责销售档案管理，包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或MO电子资料、公司销售广告等，负责将有关资料分派到有关部门，如每次重新使用的价格表，送到办公室、财务部起草划审核相关销售业务合同、通知、传真等文件，处理来往函，负责广告及其他零星费用开支的具体经办，已发生费用均分类录入电脑，按费用计划表，进行费用控制与统计，制订月报表，负责会议经纪要的编写与督促落实，负责部门各种文件资料的打印工作，参与价格系统的调整（如价目表、付款方式），参与销售业务及周、月的电脑统计分析，合同签约的统计分析，现场销售客户记录的收集与汇总、录入、归类存档建档，参与佣金计算，负责日常考勤、业绩考核的发放与收加交予部门经理、报纸整理与销售部办公室的环境工作，与财务部的协调和配合。部门经理安排的其他工作，负责签约客户资料的确认，与签约客户资料不全的跟踪。销售部主管工作内容：组织编制所负责部门年、季、月度销售计划及销售费用预算，并组织实施。编制本部门销售直接相关的广告宣传计划，提交市场部经理。具体负责所属部门的销售合同的签订、履行及应收帐款的催款工作。协助市场部经理制订相关的内部管理制度，并监督检查下属人员的执行情况。对下属销售人员进行销售指导和工作考核。将所负责的销售情况及时通报统计部门，帮助建立销售统计台帐。完成市场部经理交办的其他工作。销售部主管岗位要求：1.市场开拓能力，能够系统分析市场状况，挖掘潜在客户，而且敏锐的觉察市场变化并给出相应措施。2.沟通协调能力，能够与客户，潜在客户，公司内相关工作人员等进行有效沟通，协调各方资源顺利完成销售目标。 3.灵活应变能力，面对市场，产品，客户的变化及各种突发问题能够灵活应对，思维活跃。销售部工作人员素质要求： 1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客

物业区域经理岗位职责

物业区域经理岗位职责 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

物业区域经理岗位职责一、认直贯彻执行公司的经营、管理方针、政策、指示、规章制度和有关指令，并传递相关信息至区域内项目，确保公司经济、管理、安全目标在项目上行到实施和落实。二、主持所在区域日常工作，对本区域的经济责任负全责，领导本区域各物业服务中心及项目开展工作，完成公司下达的各项任务、目标。三、负责编制区域发展规划，审定区域各物业服务中心年度计划、总结等，并监督、检查。四、编写物业项目的具体工作指导书、项目的服务计划，编制项目的预算；结合公司的要求制定物业管理方面的管理目标和经营方向；制定一系列的规章制度和操作规程，在报公司审核后进行监督贯彻执行。五、制定各项费用标准保证管理工作的正常进行，严格控制日常费用支出，行增效节约的原则，实现最大收益。六、负责协调处理区域与委托方、公司各部门、开发商、相关政府部门的各种关系和事项。七、及时向各部门传达公司各项工作会议的精神及颁布的制度，督促严格执行；每月定期组织区域性会议、员工培训、工作检查等工作，不断改善服务态度，提高服务质量。八、经常巡视管理区内外场所及所辖各部门的工作情况，检查服务质量，及时发现问题，以身作则，提高自身素质，关心员工，奖罚分明，最大限度地发挥和调动全体员工的工作热情和责任感，使组织具有组织力和漫聚力，并督促属

下管理人员的日常工作，检查各项工作和实完成情况，并正确评价、培训管理人员，做好人员的考核工作。九、积极开展多种经营，增强区城各物业服务中心的创收能力。十、建立健全物业的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。十一、关心员工生活，组织团队活动，增强团队凝聚力。十二、认直完成公司交办的其它工作。

运营主管岗位职责

运营主管岗位职责【篇一：运营主管岗位职责】运营主管 1.职位说明负责对运营管理部下属门店运营状况、行政等所有事务性工作进行监控、督导、巡查，负责门店运营管理部门店各级人事基础业务考评和绩效考核，发现问题并解决问题，以保障门店正常运营为基本原则，确保公司各项规章制度得到高效的执行； 2.岗位职责 1 对门店各项日常工作进行督导检查，改进门店工作流程，确保门店运营顺畅； 2 针对门店运营中出现的各种问题进行现场处理，并与门店进行沟通协调，重要事项汇报上级，并向上级提出解决方案； 3.建立健全运门店业务督导工作制度和规范，建立科学系统的督导方案、流程；形成《运营手册》在管辖范围内协助运营经理健全门店运营管理制度； 4 按照管理部署，主持对单一门店的重点整顿，指导并审核门店制订的整改方案； 5 对运营部下达的工作安排、活动进行跟进，对运营部下达门店的整改指令进行跟进，保证公司的每一项制度、指令得到高效的执行； 6对各门店基层员工转正进行考核；

7负责对各门店、各单位以及个人的内部业务基础考评和管理绩效考核，并向上级提交考核评估报告； 8 协助门店处理一些需要公司给予支持的日常事务，帮助他们解决运营中的困难； 9 按照稽查检查标准阶段性对各门店运营管理进行考核评比并公布结果，重点性提出各门店整改项目和期限，对表现突出优异的门店给予相应的肯定； 10门店稽查应坚持“公平、公正、公开”的原则，对事、对人需一视同仁，处理事情不徇私舞弊，对相关人员应公布处理过程及结果。 11详细记录管理部各分店督导检查结果,对检查中暴露的问题及时给予分店相关管理人员及当事人作出有效的处理意见报中心审核存档； 12根据公司给予本部制定战略方针和工作目标，向上级提交阶段性门店督导计划，并有效落实各项计划，对完成进度的评估和总结； 13检查和考核各分店在岗员工的业务技掌握进度及工作效率完成情况，积极协助公司及运14 积极配合公司其余相关部门,进行各种促销活动的跟踪、核查工作； 15积极协助跟进新店开业的各项筹备工作，会同行政培训部组织新店员工培训工作并对培训完后各项工作相应的跟进和评估；

区域经理岗位职责说明

科舰集团能源发展区域经理管理工作指引编制：罗华华审核：审批：

职位说明书版本： 01 日期：_2014年04月10

六、职权围： 1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议； 2、对销售费用的使用有建议调整权； 3、对销售渠道有决定权； 4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权； 5、对产品的定价有建议权； 6、对公司的营销工作有指挥权； 7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权； 8、对销售奖金有分配权； 9、本职规定的其它权一、渠道开发方面 1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划 2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标 3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求二、市场、渠道方面 4、提供市场调查报告 5、提供市场好的方式建议，参与招商方案的策划 6、各类招商活动的实施 7、提供区域市场营销参考策略三、具体业务方面 8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效 9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象 10、指导和落实售点改善店设及货品列 11、指导和落实售点改善货品进销存管理 12、区域售点的销售目标管理与分析 13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象 14、售点营业员销售技能及服务规的培训指导 15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况 16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动 17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议 18、负责区域各种推广方案的制定什么是区域经理? 区域经理是指拥有营销经验能力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理工作职责负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。区域经理工作职责具备的基本能力随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行

餐饮连锁区域经理职责

餐饮连锁区域经理职责岗位目的: 全面负责市场开发,公关策划,品牌推广,关键客源的组织，执行及编写营运手册标准化管理,营运过程督导等工作,充分调动和发挥经营部门的积极性,实现公司对经营运做的统一规范管理。职责一根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施。任务: 1.组织制定年度,季度,季节性个分店营销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批。 2.按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象。 3.组织编写营销效果分析报告,向上级报告。 4.每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,调整方案上报总公司审批。 5.与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传，并保持和建立与各经济组织的关系。职责二管理和维护公司重要客户关系

1.依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案。 2.建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行。 3.组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。 4.根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批。职责三保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准。任务: 1.负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善,协调计量环境,职业健康,安全等管理工作. 2.组织学习公司相关部门的编制,评审个分店营运的标准手册,并按照标准化体系要求统一管理. 3.依据公司各类作业手册的要求,组织督导实现标准作业手册的动态完善. 4.检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行,提供及时的咨询,收集反馈信息. 职责四负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作,确保公司利益不受损失。

区域经理岗位职责

第一章区域经理岗位职责一、营销管理：管理好各分店的日常工作，协调各分店的工作，促进各部门的合作交流，加强营销部门与各中心部门的沟通，制定所管辖区域内各连锁店的运营模式。及跟进所辖区域各分店租赁合约到期后的续约工作。收佣金、钱款工作；有效供给；客源梳理——各项来源渠道拓展、组织、跟进，促进业务达成；形成良性可持续发展； ②收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时以文件或表格形式向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新； ③关注区域内同行家动态、所占取市场份额，有敏锐的市场触觉，善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作，调整管理方向，修正管理战略及制定下阶段工作战术。善于处理和下属的关系，既有威严又能使下属信服。处事公正，促使员工团结工作，创造一个愉快的工作环境，减少员工的流动量。

二、行政管理 1、贯彻落实公司各项规章制度。 2、检查与监督本区各分店的店面形象。 3、检查与监督本区各分店行政纪律，有义务对本区各分店员工着装，仪表仪容进行检查，组织学习公司企业文化，负责规章制度的培训工作，要求各部门严格遵守业务运作程序，加强业务素质，提高管理水平。 4、及时将公司各项公告《中高层以上管理会议》的精神传达，并负责跟进监督、跟进所辖区各分店的执行情况，并及时将执行情况反馈给行政部门，便于立即给予相应处罚。 5、严守职业道德：①严禁营销岗位利用公司赋予的职位徇私舞弊，欺下瞒上；②严禁利用公司信息平台炒房、协助其他中介公司或房虫炒房；③严禁对外泄漏公司各项机密。三、人力资源管理和培养 1、以身作则，区域经理每天上午上班时间固定为8：20分，上午上班必须在其所到达的分店按时签到、致电报道考勤。下午下班时间可视情况自行安排，但每天上班工作时间不得少于8小时，下班前必须安排好各项工作后方可离开。 2、积极配合公司人力行政部各项工作，严格执行考勤管理制度，如所辖区经请假申请的签注工作，所辖区经外出或因工作需要而提前下班时，考勤的签注工作等。 3、签署本交易中心岗位入职、异动、晋升、离职等人事表格，严格把好关。 4、准确掌握、控制所辖区的编制及技能培训需求，做好招聘计划、培训计划，挖掘人才与培养人才；在工作中能通过培训、言传身教等有效的方法为公司培养内部人才；同时能及时了解行家动态，挖掘优秀人才到公司工作，为公司的发展献力献策；根据实际情况，准确、及时对所管辖区域各分店人事变动提出建议，并及时交至其上级主管领导审批； 5、运用好公司的“用人原则”，迅速培养人才，不拘一格选拔人才，培养一支具有狼性的团队。

区域经理岗位职责(新)

区域经理工作说明书 1、根据公司制定的销售费用预算，完成销售指标。 A、每年12月制定下一年度销售计划。 B、每月15日递交下月销售计划。 C、每月5号对上月销售及费用进行总结。 D、费用使用比例：每月10号进行核算，第季度测评，不得超出公司要求使用的费用比例； 2. 组织、领导各部门队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；，A、渠道开发：达到公司要求的铺市率。对于空白商场提出进场意见。 B、制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解给各业务代表，并指导及跟踪业务人员完成销售指标。 C、组织召开月度销售会议及每周销售会议，会议内容包括：上月（周）指标完成情况总结，促销活动的实施和安排，新店的进场计划等，下月（周）销售目标的确认、促销活动安排及工作重点。 3、客户应付帐款的管理,保证每月回款不低于当月应收帐款的95%，全年回款不得低于100%。 A、每月初与公司市场部及客户确认本月应回款金额，货款到期前三天督促客户付款。客户超期付款达到30天，必须提交书面报告分析客户未付款原因、解决方案并跟踪解决。 B、费用核销：每月初与业务代表及客户确认本月应收款金额督促客户及时对帐及核销市场费用，逾期三个月未核销市场费用，公司有权不再予以核销。 5．根据市场的需要，负责区域内的岗位设置及人员管理。 A、其岗位的设计包括业务主管、业务员、店长、导购员员等岗位的设计、任职的要求及工作说明书； B、人员的管理包括人员的招聘、培训及分工、考核等。 6.完成公司的销售报表及工作制度汇报。详见《公司部门职责制度文件》 7、每季度提供分析报告。 7.1对各地市场的竞品情况进行分析，分析内容包括竞争品牌价

区域经理的岗位职责

区域经理的岗位职责一、区域经理岗位目的: 全面负责市场开发,公关策划,品牌推广,关键客源的组织.执行及编写营运手册标准化管理,营运过程督导等工作,充分调动和发挥经营部门的积极性,实现公司对经营运做的统一规范管理. 职责一根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施. 任务: 1.组织制定年度,季度,季节性个分店营销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批. 2.按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象. 3.组织编写营销效果分析报告,向上级报告. 4.每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,调整方案上报总公司审批.

5.与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传.并保持和建立与各经济组织的关系. 职责二管理和维护公司重要客户关系任务: 1.依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案. 2.建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行. 3.组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一营销策划及经营部门改进使用. 4.根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批. 职责三保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准. 任务:

1.负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善,协调计量环境,职业健康,安全等管理工作. 2.组织学习公司相关部门的编制,评审个分店营运的标准手册,并按照标准化体系要求统一管理. 3.依据公司各类作业手册的要求,组织督导实现标准作业手册的动态完善. 4.检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行,提供及时的咨询,收集反馈信息. 职责四负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作,确保公司利益不受损失. 任务: 1.审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法,落实重点.督导的内容,方式,时间. 2.审批各分店的监督结果,总结分析报告,及时将督察记录送交上级参阅. 3.组织汇报个分店问题的整改意见,下达分店整改,并监督实行情况.

酒店公共区域主管工作职责范本

岗位说明书系列酒店公共区域主管工作职责（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-69727酒店公共区域主管工作职责 Hotel public area supervisor job responsibilities 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。酒店公共区域主管岗位职责一、层级关系直接上级:客房部经理、副经理直接下级:公共区域领班班次:正常班联系部门:饭店各部门二、任职要求 1、教育:具有中专毕业以上学历或同等文化程度。 2、经验:有三年以上公共区域领班管理工作经验。 3、技能:持有饭店英语初级证书，熟悉饭店公共区域管理专业知识及保养常识。 4、自然条件:身体健康，相貌端正;25--40周岁;男:1.70米以上、女:1.60米以上。

5、培训:参加过相关专业培训，参加过集团管理干部班培训且成绩合格者。三、岗位职责全面管理饭店公共区域的整洁工作，保证各营业场所的卫生质量和店外停车场的卫生。 1、负责对公共区域清洁卫生的管理工作。 2、制定并落实公共区域各岗位员工的工作安排、调配、培训、考核工作。 3、负责公共区域清洁卫生质量，地毯保养、鱼池放养、庭园绿化、花卉布置等工作。 4、安排公共区域大清洁计划，制定培训计划，检查公共区域安全工作。 5、督导下属领班及员工的工作，加强与其它部门联系，互相沟通。 6、控制清洁剂、清洁用品的消耗，负责每期盘点工作。 7、完成领导交办的其它工作任务。 8、遵守国家法律和饭店规章制度。请输入您公司的名字

Foonshion Design Co., Ltd

服装区域经理的岗位职责

服装区域经理的岗位职责责任提升能力，责任造就魅力。下面是小编整理的服装区域经理岗位职责，供你参考，希望能对你有所帮助。 1.能全面负责区域店铺管理，销售能力强，能完成年度，月度销售目标。全面提升所管辖店铺的销售业绩。 2.贯彻执行公司策略和政策。 3.负责监督店面陈列，店铺管理，树立公司良好的企业形象。 4.负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。 5.协助人力资源部进行人员招聘，培训。 6.市场销售方案的策划，管理和执行。 1、主要负责公司产品的销售及推广;经公司统一培训，能够向客户完整详细的介绍产品功能，独立完成产品功能的全套展示，解答客户相关问题; 2、按照公司产品推广规划完成所负责区域内小区或其他场所的产品推广活动，引导客户接受产品上门展示销售; 3、根据产品销售情况，制定产品拓展计划,活动中积极与客户沟通,推广公司产品,活动结束后跟进意向客户,开发潜在客户; 4、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动; 5、收集客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议; 1、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营; 2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的相关事务; 3、负责店员的招聘、培训及管理工作; 4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。

5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈; 6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法; 【第4篇】服装区域经理岗位职责 1、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作; 2、在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划; 3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动; 4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析; 5、本区域重点客户的攻关与客户关系维护; 6、组织并监督本区域的售前售后服务; 7、确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。 1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。 2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。 3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。 4、定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系。 5、充分掌握加盟的市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。服装区域经理岗位职责相关文章：

区域经理的岗位职责

区域经理的岗位职责 Prepared on 22 November 2020

5.与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传.并保持和建立与各经济组织的关系. 职责二管理和维护公司重要客户关系任务: 1.依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案. 2.建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行. 3.组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一及经营部门改进使用. 4.根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批. 职责三保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准. 任务:

区域经理的岗位职责

区域经理的岗位职责身处区域经理就要懂得区域经理的岗位职责。那么大家知道区域经理的岗位职责是什么吗?以下是我为您整理的“区域经理的岗位职责”，供您参考。区域经理的岗位职责【一】 1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。 2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。 3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反溃 4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。 5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。区域经理的岗位职责【二】 1.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。 2.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。 3.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会 4.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。 5.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。区域经理的岗位职责【三】 1、规划、制定市场销售策略及各项营销计划并实施; 2、拓展市场，并负责客户销售的公关谈判工作; 3、管理和指导下属进行销售和市场计划; 4、负责新老客户的维护与定期回访，跟进和监控重要客户销售目标;

区域经理的岗位职责【四】 1.根据企业总体规划，编制省代开发，拜访等工作流程; 2.进行省代的开发与管理的规划工作。 3.负责组省代渠道的拓展工作。区域经理的岗位职责【五】 1.负责阻省代的营销与市场开发工作。 2.负责省代关系的维护并监督其正常运营。 3、与其他部门紧密配合落实完成公司的销售目标。区域经理的岗位职责 1.区域经理岗位职责 2.行业销售经理岗位的主要职责 3.汽车销售经理的岗位描述和职责 4.市场部岗位职责有哪些 5.销售助理的岗位职责说明 6.业务销售人员岗位职责 7.销售行业岗位职责范文 8.销售助理岗位职责

餐饮连锁区域经理职责

餐饮连锁区域经理职责内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

2.建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行。 3.组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一及经营部门改进使用。 4.根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批。职责三保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准。任务: 1.负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善,协调计量环境,职业健康,安全等管理工作. 2.组织学习公司相关部门的编制,评审个分店营运的标准手册,并按照标准化体系要求统一管理. 3.依据公司各类作业手册的要求,组织督导实现标准作业手册的动态完善. 4.检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行,提供及时的,收集反馈信息. 职责四负责各分店下属经营部门的具体管理工作,确保公司利益不受损失。任务: 1.审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法,落实重点、督导的内容,方式,时间。 2.审批各分店的监督结果,总结分析报告,及时将督察记录送交上级参阅。 3.组织汇报个分店问题的整改意见,下达分店整改,并监督实行情况。

区域经理工作岗位职责

区域经理工作岗位职责区域经理是指拥有营销经验能力或拥有成熟营销团队，或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。下面是我给大家带来的“区域经理工作岗位职责”，欢迎阅读。区域经理工作岗位职责(一) 1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。 2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。 3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反溃 4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。 5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。 6.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。 7.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。 8.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会 9.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。 10.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。区域经理工作岗位职责(二) 1.负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。 2.负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。 3.负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。

4.负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的建设和管理工作。 5.负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。 6.负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。 7.负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。 8.完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。区域经理工作岗位职责(三) 1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售; 2、签订并协助执行商业客户协议; 3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息; 4、负责应收账款的管理(负责承销商)，及时完成公司规定的各项销售报告及报表; 5、定期拜访二级客户,了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动,按公司要求完成推广计划; 6、根据自己对所辖市场的了解,制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标; 7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长; 8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议，区域经理工作岗位职责(四)

市场部区域经理岗位职责

市场部区域经理岗位职责 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

市场部区域经理部门名称：市场部职位名称：市场部区域经理岗位人数：5人直属上级：市场部经理所属部门：市场部概要：为加强市场部的管理，维护和建立公司与客户的良好关系，使其他部门各项工作得以顺利开展，特制订本制度。一、市场部区域经理日常工作制度 1、市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。 2、市场部人员必须对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。 3、市场部人员外出时必需把安全放在第一，每天晚上8:00向市场部经理电话汇报。二、市场部区域经理岗位职责 1、参与市场部研究、制定市场部制度及公司整体营销计划。 2、根据部门营销计划，制定本区域市场工作目标、工作计划、竞争策略、人员配备、费用开支计划，报市场部审批后执行，完成相关工作总结并根据市场信息反馈，提出合理改进意见； 3、负责市场信息的搜索，调研整理及分析汇总，掌握最新市场动态和市场信息，储备客户资源，创建工作记录； 4、负责取得客户信息或购买招标文件，通过筛选、分析，并请示本部门主管进行商务事宜商妥后决策，批准后确定报价投标事宜。

5、负责项目信息的跟踪，及时沟通客户，与客户建立良好关系，并向客户积极传递公司资料与信息，做好记录，并保持联系，必要时上门拜访 6、协同单位负责人、技术人员、采购人员、工程人员做出初步技术方案。 7、了解客户的需求并同时了解竞争对手的相关信息。 8、负责报价过程中与顾客的联系，关注商务与技术的有关变动并及时配合工作。 9、负责合同谈判工作与客户的联络工作。 10、负责报价文件的归档整理并交市场部文员存档。 11、在本区域的项目、定期做好客户回访和总结工作，进行客户满意度调查，征求客户对公司操作部门的意见和要求，并反馈至部门领导。12、定期填写《出差计划表》和《项目信息分析表》，定时分析、总结工程项目计划。 ◆技能技巧： 1、具备优秀的业务拓展能力、谈判技能； 2、具备一定的团队合作管理能力。 3、能独立带领3人以上的销售团队完成某一区域的业务拓展工作； 4、在上一绩效周期内超额完成业绩目标。 ◆薪水：3000元/月+项目提成 ◆工作场所：区域范围内。 ◆晋升方向：市场部经理、市场部总监、副总经理、岗位轮换

区域经理岗位职责

区域经理岗位职责细分：一、职位名称：区域经理二、工作关系： 1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系； 3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。三、岗位职责： 1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作； 2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则； 3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作； 4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作； 5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化

分配； 6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理； 7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策； 8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。四、直接责任： 1、接受顾客吃请： 2、完不成销售任务： 3、各种计划目标没有如期完成； 4、市场调查失真； 5、泄露公司机密； 6、有违反公司规章制度的行为。五、领导责任： 1、下属与顾客发生争吵； 2、下属人员素质较低，情绪低下； 3、售后服务不力，造成顾客投诉； 4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象； 5、工作计划未能如期完成。

六、职权范围： 1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议； 2、对销售费用的使用有建议调整权； 3、对销售渠道有决定权； 4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权； 5、对产品的定价有建议权； 6、对公司的营销工作有指挥权； 7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权； 8、对销售奖金有分配权； 9、本职规定的其它权 ?广场 ?登录 ? ?注册区域经理的岗位职责~ 一区域经理角色区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展